1) рентабельность товарооборота:

.(1)

2006 г.:

2007 г.:

2) рентабельность текущих затрат:

.(2)

2006 г.:

2007 г.:

3) рентабельность совокупных активов:

.(3)

На 01.01.2007 г.:

На 01.01.2008 г.:

4) рентабельность оборотных средств:

.(4)

На 01.01.2007 г.:

На 01.01.2008 г.:

5) рентабельность средств на оплату труда:

.(5)

2006 г.:

2007 г.:

6) рентабельность собственного капитала:

.(6)

На 01.01.2007 г.:

На 01.01.2008 г.:

7) рентабельность привлеченного капитала:

.(7)

На 01.01.2007 г.:

На 01.01.2008 г.:

Динамика показателей рентабельности ЧУП «ВеЛюНа» за 2006-2007 гг. приведена в таблице 3.

Таблица 3. Динамика рентабельности ЧУП «ВеЛюНа» за 2006-2007 гг.

Показатель	2006 год	2007 год	Отклонение (+,-)
Рентабельность товарооборота, %	1,35	0,83	-0,52
Рентабельность текущих затрат, %	4,0	2,74	-1,26
Рентабельность совокупных активов, %	-	-0,45	-0,45
Рентабельность оборотных средств, %	-	-3,03	-3,03
Рентабельность средств на оплату труда, %	-	-2,59	-2,59
Рентабельность собственного капитала, %	-	-0,51	-0,51
Рентабельность привлеченного капитала, %	-	-4,35	-4,35

Примечание. Источник: собственная разработка

Результаты расчетов свидетельствуют о значительном снижении рентабельности деятельности ЧУП «ВеЛюНа» в 2007 г. по сравнению с 2006 г.

В 2007 г. по сравнению с 2006 г. все показатели рентабельности деятельности ЧУП «ВеЛюНа» имеют тенденцию спада, это говорит об ухудшении деятельности организации. Темпы роста прибыли от реализации ниже темпов роста товарооборота, это привело к снижению рентабельности товарооборота на 0,52 %. Эффективность использования затрат по организации имеет тенденцию спада - с 4,0 до 2,74 %, то есть с каждого рубля затрат организация получила 0,0274 руб. в 2007 г. по сравнению с 0,004 руб. в 2006 г. Рентабельность совокупных активов снизилась на 0,45 %, рентабельность оборотных средств - на 3,03 %, это говорит об ухудшении использования средств ЧУП «ВеЛюНа» в 2007 г. по сравнению с 2006 г. Темп роста прибыли ниже темпа роста фонда заработной платы, это привело к снижению рентабельности средств на оплату труда на 2,59 %. Снижение прибыли ЧУП «ВеЛюНа» привело к снижению рентабельность собственного капитала на 0,51 %. Рентабельность привлеченного капитала снизилась по сравнению с 2006 г. на 4,35 %.

Проанализируем финансовое состояние ЧУП «ВеЛюНа» за 2006-2007 гг. Анализ проведем на основании бухгалтерских балансов. Анализ финансового состояния ЧУП «ВеЛюНа» начнем с изучения состава и структуры имущества (таблица 4).

Таблица 4. Анализ активов ЧУП «ВеЛюНа» по состоянию на 1 января 2007-2008 гг.

Наименование статей	На 01.01.2007 г.	На 01.01.2008 г.	Отклонение (+/-)
	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
Внеоборотные активы (строка 190)	167	87,9	187	85,0	+20	-2,9
основные средства (строка 110)	166	87,4	186	84,5	+20	-2,9
нематериальные активы (строка 120)	1	0,5	1	0,5	-	-
Оборотные активы (строка 290)	23	12,1	33	15,0	+10	+2,9
запасы и затраты (строка 210)	20	10,6	27	12,2	+7	+1,6
налоги по приобретенным активам (строка 220)	1	0,5	-	-	-1	-0,5
дебиторская задолженность (строка 230)	1	0,5	3	1,4	+2	+0,9
денежные средства (строка 250)	1	0,5	3	1,4	+2	+0,9
Баланс (строка 300)	190	100,0	220	100,0	+30	-

Примечание. Источник: собственная разработка

Наибольший удельный вес в активах ЧУП «ВеЛюНа» на 01.01.2008 г. занимали внеоборотные активы (85,0 %), но и их доля снизилась по сравнению с 2006 г. на 2,9 %. На 01.01.2007 г. удельный вес внеоборотных активов составил 87,9 %. На протяжении всего анализируемого периода во внеоборотных активах наибольший удельный вес занимали основные средства (сумма увеличилась на 20 млн. руб., а удельный вес снизился на 2,9 %), нематериальные активы не изменились (сумма составила 1 млн. руб., удельный вес - 0,5 %). Удельный вес оборотных активов за анализируемый период увеличился на 2,9 %, а в абсолютном выражении - на 10 млн. руб. Основная доля в оборотных активах на 01.01.2008 г. принадлежит запасам и затратам (сумма увеличилась на 7 млн. руб., а удельный вес - на 1,6 %), дебиторская задолженность увеличилась на 2 млн. руб., а удельный вес - на 0,9 %, денежные средства также выросли на 2 млн. руб., а удельный вес - на 0,9 %.

Анализ структуры источников формирования капитала ЧУП «ВеЛюНа» приведен в таблице 5.

Таблица 5. Анализ структуры источников формирования капитала ЧУП «ВеЛюНа»

Наименование статей	На 01.01.2007 г.	На 01.01.2008 г.	Отклонение (+/-)
	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
Капитал и резервы (строка 490)	179	94,2	197	89,5	+18	-4,7
уставный фонд (строка 410)	2	1,0	2	0,9	-	-0,1
добавочный фонд (строка 430)	181	95,3	203	92,2	+22	-3,1
прибыль (убыток) отчетного периода (строка 440)	-	-	-4	-1,8	-4	-1,8
нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) (строка 450)	-5	-2,6	-5	-2,3	-	+0,3
доходы будущих периодов (строка 470)	1	0,5	1	0,5	-	-
Обязательства (строка 590)	11	5,8	23	10,5	+12	+4,7
кредиторская задолженность (строка 530)	11	5,8	23	10,5	+12	+4,7
Баланс (строка 600)	190	100,0	220	100,0	+30	-

Анализ структуры пассивов ЧУП «ВеЛюНа» свидетельствует о том, что в 2006-2007 гг. источником формирования финансовых ресурсов являются капитал и резервы (сумма выросла на 18 млн. руб., а удельный вес снизился на 4,7 %). Основной удельный вес принадлежит добавочному фонду (сумма выросла на 22 млн. руб., а удельный вес снизился на 3,1 %). Обязательства ЧУП «ВеЛюНа» выросли в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 12 млн. руб., а удельный вес - на 4,7 %, они представлены только кредиторской задолженностью.

Для оценки ликвидности баланса и платежеспособности ЧУП «ВеЛюНа» на основе бухгалтерских балансов за 2006-2007 гг. рассмотрим следующие коэффициенты (таблица 6).

Таблица 6. Коэффициенты текущей ликвидности и обеспеченности собственными оборотными средствами ЧУП «ВеЛюНа»

Наименование показателя	На 01.01.2007г.	На 01.01.2008г.	Норматив
Коэффициент текущей ликвидности К1 = стр.290 / (стр.590 - стр.510 - стр.550)	2,09	1,435	К11,0
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2 = (стр.490 + стр.550 - стр.190) / стр.290	0,522	0,303	К20,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 = (стр.590 - стр.550) / стр.600	0,058	0,105	К30,85

Примечание Источник: собственная разработка

Коэффициент текущей ликвидности:

На 01.01.2007 г.:

23 / 11 = 2,09

На 01.01.2008 г.:

33 / 23 = 1,435

На 01.01.2007 г. и на 01.01.2008 г. значение данного коэффициента выше нормативного. Нижняя граница рекомендуемого значения обусловлена тем, что у предприятия должно быть по меньшей мере достаточно оборотных средств для погашения краткосрочных обязательств, иначе предприятие окажется под угрозой банкротства. Приведенные выше расчеты свидетельствуют о том, что ЧУП «ВеЛюНа» обеспечено собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами:

На 01.01.2007 г.:

(179 - 167) / 23 = 0,522

На 01.01.2008 г.:

(197 - 187) / 33 = 0,303

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на 01.01.2007 г. и на 01.01.2008 г. соответствует нормативу, это свидетельствует о том, что у ЧУП «ВеЛюНа» в 2006-2007 гг. было достаточно собственных оборотных средств для ведения хозяйственной деятельности и обеспечения финансовой устойчивости.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами:

На 01.01.2007 г.:

11 / 190 = 0,058

На 01.01.2008 г.:

23 / 220 = 0,105

Значение данного коэффициента на 01.01.2007 г. и на 01.01.2008 г. соответствует нормативу, то есть ЧУП «ВеЛюНа» способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Таким образом, финансовое состояние ЧУП «ВеЛюНа» на 01.01.2008 г. можно охарактеризовать как устойчивое. Предприятие обеспечено собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств, у ЧУП «ВеЛюНа» достаточно собственных оборотных средств для обеспечения финансовой устойчивости и предприятие способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

2.3 Анализ стратегии развития ЧУП «ВеЛюНа»

В организации коммерческой деятельности ЧУП «ВеЛюНа» применяется подход, ориентированный на рынок, то есть цель работы - максимизация прибыли за счет удовлетворения запросов потребителей. Основные средства достижения целей - изучение рынка, используя систему маркетинга. Исходным пунктом организации являются потребности потребителей. Большое внимание уделяется тому, какую цену готов принять покупатель, как можно использовать политику цен для завоевания позиций на рынке.

Ассортиментный перечень товаров утверждает директор ЧУП «ВеЛюНа» на 1 год, по истечении которого в него вносят коррективы с учетом изменения производственного ассортимента товаров, конъюнктуры торговли и насыщения местного рынка товарами. Этот перечень является основным рабочим документом при комплектовании товарного ассортимента. Ответственность за соблюдение ассортиментного перечня в ЧУП «ВеЛюНа» возлагается на главного бухгалтера.

По данным, полученным в ходе непосредственного наблюдения и опроса покупателей в торговом зале ЧУП «ВеЛюНа» и информации полученной от работников исследуемого предприятия мы можем составить заключение об основных категориях покупателей, данные о которых представлены на рисунке 7.

по уровню доходов	по возрасту

Рисунок 7. Сегментирование рынка покупателей ЧУП «ВеЛюНа»

Примечание Источник: собственная разработка

Согласно данным рисунка 7, основной категорией покупателей по уровню доходов являются покупатели со средним уровнем достатка, они составляют 50 % от общего числа покупателей ЧУП «ВеЛюНа», что же касается возрастного состава покупателей, то здесь следует отметить, что 60 % покупателей предприятия - это люди в возрасте от 20 до 50 лет.

Закупочная политика ЧУП «ВеЛюНа» в большей степени ориентированна на работу с постоянными поставщиками товаров, чем на поиск новых с возможно более выгодными условиями сотрудничества. Руководством предприятия не проводятся серьезных мероприятия по поиску и привлечению новых поставщиков. Также не формируется база поставщиков, которых можно привлечь в случае отказа от сотрудничества с основными поставщиками, что не редко приводит к ситуациям, когда в продажу вовремя не поступает необходимый товар. Поставка товара в ЧУП «ВеЛюНа» осуществляется на основании заключенных договоров с поставщиками. Все товары ЧУП «ВеЛюНа» закупает следующим образом: 85 % - по предварительным заказам заказчиков, 15 % - товары нового ассортимента.

Динамика роста кредиторской задолженности ЧУП «ВеЛюНа» с 11 млн. руб. на 01.01.2007 г. до 23 млн. руб. на 01.01.2008 г. свидетельствует о том, что ситуация в сфере осуществления платежно-расчетных отношений предприятия с его кредиторами требует пристального внимания руководства к организации платежно-расчетных отношений.

Основные поставщики товаров ЧУП «ВеЛюНа» представлены на
рисунке 8.

Рисунок 8. Основные поставщики товаров ЧУП «ВеЛюНа» в 2007 г.

Примечание. Источник: собственная разработка

Данные рисунка 8 свидетельствуют о том, что основными поставщиками косметических товаров для ЧУП «ВеЛюНа» в 2007 г. были Витэкс (18,3 %), Белита (15,3 %), Блор-Дизайн (12,0 %), Дилис-Косметик (7,1 %), Флоралис (5,1 %). Трикотажные изделия ЧУП «ВеЛюНа» в основном закупает у ОАО «Свиатнок» (17,9 %) и ОАО «Купалинка» (13,8 %). Основным поставщиком бытовой химии в ЧУП «ВеЛюНа» в 2007 г. является фирма Сэльвин. Удельный вес остальных поставщиков незначительный (8,4 % от общего объема закупок).

На основании данных отчетов о розничной торговле ЧУП «ВеЛюНа» за 2006-2007 гг. проведем анализ состава розничного товарооборота (таблица 7). Данные таблицы 7 свидетельствуют о том, что в 2006 г. в составе розничного товарооборота ЧУП «ВеЛюНа» были представлены следующие группы товаров: верхний трикотаж (15,03 %), бельевой трикотаж (16,24 %), чулочно-носочные изделия (22,75 %), парфюмерно-косметические товары (20,15 %) и другие непродовольственные товары (25,83 %).

Таблица 7. Анализ состава розничного товарооборота ЧУП «ВеЛюНа» за 2006-2007 гг.

Наименование товарных групп и товаров	2006 год	2007 год	Отклонение (+/-)
	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %	сумма, млн. руб.	уд. вес, %
Верхний трикотаж, прочие изделия верхнего трикотажа	18,5	15,03	53,6	24,47	+35,1	+9,44
Бельевой трикотаж	20	16,24	25,6	11,68	+5,6	-4,56
Чулочно-носочные изделия	28	22,75	31,1	14,19	+3,1	-8,56
Парфюмерно-косметические товары	24,8	20,15	-	-	-24,8	-20,15
Кожаная, текстильная и комбинированная обувь	-	-	2,1	0,96	+2,1	+0,96
Другие непродовольственные товары	31,8	25,83	106,7	48,7	+74,9	+16,9
Итого непродовольственных товаров	123,1	100,0	219,1	100,0	+96	-

Примечание Источник: собственная разработка

В 2007 г. по сравнению с 2006 г. в составе розничного товарооборота ЧУП «ВеЛюНа» произошли следующие изменения: рост розничного товарооборота по непродовольственным товарам в целом на 96 млн. руб., в том числе: продажа изделий верхнего трикотажа увеличилась на 35,1 млн. руб. (удельный вес вырос на 9,44 %), продажа изделий бельевого трикотажа увеличилась на 5,6 млн. руб. (удельный вес снизился на 4,56 %), продажа чулочно-носочных изделий увеличилась на 3,1 млн. руб. (удельный вес снизился на 8,56 %), розничный товарооборот по прочим непродовольственным товарам вырос на 74,9 млн. руб. (удельный вес вырос на 16,9 %).

В 2007 г. ЧУП «ВеЛюНа» было реализовано кожаной, текстильной и комбинированной обуви на сумму 2,1 млн. руб. (в 2006 г. данная группа товаров не реализовывалась), однако в 2006 г. ЧУП «ВеЛюНа» реализовало парфюмерно-косметических товаров на сумму 24,8 млн. руб. (в 2007 г. данная группа товаров не была представлена).

Организацией коммерческой деятельности по сбыту продукции занимаются продавцы-консультанты, находящиеся в торговом зале ЧУП «ВеЛюНа».

Формами продажи товаров в ЧУП «ВеЛюНа» являются:

1) продажа товаров непосредственно в ЧУП «ВеЛюНа»;

2) заказ товаров по телефону.

Продажа по телефонным заказам возможна в тех случаях, когда покупателю нет необходимости знакомиться с товаром, он хорошо знает обо всех качествах и свойствах данного наименования. Доставка товаров осуществляется работниками отдела снабжения и поставок.

В ЧУП «ВеЛюНа» используется метод продажи через прилавок, что, скорее всего, объясняется небольшими размерами помещения магазина (торговая площадь составляет 100 м2), а также неприспособленностью торгового зала для организации самообслуживания. Действующая планировка торгового зала ЧУП «ВеЛюНа» приведена на рисунке 9.



Рисунок 9. Действующая планировка торгового зала ЧУП «ВеЛюНа»

Примечание Источник: собственная разработка

При действующей планировке торгового зала ЧУП «ВеЛюНа» на обслуживание одного покупателя в среднем необходимо 10 минут (без учета времени на ожидание в очереди).

3 ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ НА ПРИМЕРЕ ЧУП «ВЕЛЮНА»

3.1 Основные направления развития малого предпринимательства

главной целью развития предпринимательства на период до 2010 года является обеспечения развития бизнеса на усовершенствовании организационно-правовой, финансово-инвестиционной, научно-инновационной и управленческой основе, превращение его в ядро интенсивно развивающегося сектора экономики, в основной источник пополнения бюджета и увеличения числа новых рабочих мест.

Для достижения указанной цели представляется необходимым комплексно решать следующие основные задачи:

- улучшить предпринимательский климат, создать благоприятную рыночную среду для ускорения развития субъектов малого и среднего бизнеса;

- устранить причины, обуславливающие отток предпринимательского и научно-технического потенциала, а также финансового капитала в зарубежные страны. Создать условия для его реинвестирования в отечественную экономику;

- упростить систему регистрации, учета и отчетности, а также облегчить налоговое бремя. Упорядочить лицензируемые виды деятельности и упростить порядок выдачи лицензий и других видов государственного регулирования с учетом опыта стран с переходной экономикой;

- формировать устойчивую финансовую базу развития малого и среднего бизнеса, его самофинансирования. Развивать рынок ценных бумаг, залоговых форм привлечения частных и иностранных инвестиций и других форм инвестирования отечественного бизнеса, обеспечить доступность банковского кредита, повысить привлекательность долгосрочного кредитования, надежно гарантировать возврат используемых инвестиционных ресурсов;

- совершенствовать систему государственной поддержки развития предпринимательства и государственного регулирования деятельности предпринимательских структур, повысить всех форм финансовой поддержки малого и среднего бизнеса;

- совершенствовать отношения собственности и внедрять корпоративное управление производством.

Для выхода на новый уровень государственной поддержки развития малого и среднего бизнеса и его государственного регулирования представляется необходимым, в свою очередь, обеспечить следующие мероприятия:

- совершенствование нормативно-правовой базы поддержки развития малого предпринимательства, в том числе и с учетом необходимости ее унификации с законодательством Республики Беларусь;

- установление ряда налоговых льгот и льготирование долгосрочного кредитования, расширение системы микрокредитования и увеличения объемов финансового лизинга, в том числе и международного;

- внедрение залоговых и других нетрадиционных форм привлечения финансовых инвестиций;

- совершенствование и развитие инфраструктуры и поддержки предпринимательства (центры поддержки, «инкубаторы» предпринимательства, инновационные центры, технопарки, венчурные фонды, общества взаимного кредитования и страхования, а также другие инновационно-инвестиционные структуры);

- формирование разветвленной системы подготовки переподготовки кадров для предпринимательских структур, использования для этих целей потенциала высших и средних специальных учебных заведений страны.

Предпосылки к росту производственной активности малых и средних предприятий могут быть реализованы при скорейшем переходе на нетрадиционные формы привлечения инвестиций, обеспечивающие перелив капитала, накопленного в сфере услуг и торговли. При этом должна быть обеспечена ориентация, прежде всего, на освоение ресурсосберегающих и наукоемких технологий, а также на создание благоприятных условий технологического и организационного обновления производства.

В республике должно предусматриваться дальнейшее совершенствование системы налоговых льгот и льгот по бюджетным и банковским кредитам и других мер по формированию стартового капитала вновь создаваемых предпринимательских структур, а также по увеличению накоплений для самофинансирования инвестиционных решения на действующих предприятиях, в том числе и в сфере бытовых услуг населению.

Основная проблема руководителей и других работников малых и средних предприятий - это отсутствие фундаментальных знаний в области стратегического управления на производстве, что влияет на снижение конкурентоспособности белорусских производителей как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Одним из условий успешного развития предпринимательского сектора Беларуси может стать организация специального переобучения предпринимательских кадров для формирования необходимого профессионализма в условиях реформирования экономики страны.

Для активизации малого предпринимательства необходимо устранить факторы, препятствующие его развитию, выйти на более высокий уровень его государственной поддержки.

Государственная политика в этой сфере должна быть направлена на дальнейшее формирование благоприятных условий устойчивого развития малого бизнеса на основе совершенствование форм и методов поддержки, обеспечивающих повышение темпов развития, активизацию производственной, инновационной и инвестиционной деятельности данной категории субъектов хозяйствования и, как следствие, рост эффективности национальной экономики. Немаловажным является также вовлечение в предпринимательскую деятельность широких слоев населения и создание новых рабочих мест, в том числе для незащищенных его категорий, увеличение личных доходов, а значит, обеспечение социальной стабильности.

Деятельность местных органов власти и управления в этой среде следует направить на оказание дифференцированной и адресной поддержки субъектов малого предпринимательства при реализации инвестиционных проектов с учетом специфики их деятельности.

Приоритетными направлениями развития малого бизнеса должны стать производство потребительских товаров, сельскохозяйственной продукции, ее переработка, оказание бытовых услуг, особенно в сельской местности, научная и инновационная деятельность.

Еще одним шагом в направлении развития малого бизнеса в регионах станет разрешение льготирования кредитов предпринимателям для финансирования проектов малых и средних предприятий в проблемных городах. Это также позволит увеличить количество новых рабочих мест.

Отметим важность принятия программы и указов, чтобы предприниматель, инвестор могли рассчитать свой бизнес и инвестиции на долгосрочную перспективу. Кроме того, эти документы не должны иметь обратной силы. В этом случае претензии предпринимателей к власти будут справедливы. Но государство заинтересовано в стабильном развитии частного бизнеса, поэтому оно будет стремиться не допустить здесь каких-либо узковедомственных интересов.

Немаловажную роль в расширении производственных возможностей также будет играть производственная кооперация крупных производственных предприятий с малыми, позволяющая достичь высокой эффективности производства благодаря разделению труда, специализации, рациональному использованию имеющихся производственно-технологических мощностей и оптимизации использования всех ресурсов участников кооперационных отношений.

3.2 Направления совершенствования деятельности ЧУП «ВеЛюНа»

В целях совершенствования коммерческой деятельности ЧУП «ВеЛюНа» по закупке товаров и формированию ассортимента в 2008 г. необходимо активизировать работу в следующих направлениях.

Совершенствование сделок по заключению договоров.

ЧУП «ВеЛюНа» следует особое внимание обратить на сроки оплаты принимаемых товаров, поскольку динамика роста кредиторской задолженности ЧУП «ВеЛюНа» свидетельствует о том, что ситуации в сфере осуществления платежно-расчетных отношений предприятия с его кредиторами руководством не достаточно контролируется. Увеличение доли кредиторской задолженности в краткосрочных пассивах говорит о снижении источников формирования оборотных активов, а также о снижении текущей ликвидности предприятия. Уменьшая долю кредиторской задолженности ЧУП «ВеЛюНа» улучшит текущую ликвидность.

Эффективность торговой деятельности во многом зависит от состояния и ассортимента товарных запасов. По существу, вложение денег в товарные запасы приводит к изъятию из оборота определенной суммы оборотных средств, но бесперебойность обслуживания покупателей требует постоянного наличия на складе определенной величины запасов. С этой точки зрения запас объективно необходим, поэтому задача ЧУП «ВеЛюНа» состоит в том, чтобы поддерживать запас на оптимальном уровне, который бы позволял бесперебойно обслуживать потребителей с отвлечением минимальных средств в запасах. Путем постоянного контроля за состоянием запасов, необходимо проводить периодические мероприятия, направленные на санацию ассортимента и изъятие из оборота неходовых товаров, а также товаров ненадлежащего качества и возвращать их поставщикам.

При работе с поставщиками заключать договора на дилерской основе, договора комиссии, договора со скидкой и др., что позволит увеличить удельный вес товаров полученных на дилерской основе в общих ресурсах и производить отпуск товаров по ценам товаропроизводителей без торговой надбавки.

Доля товаров отечественных товаропроизводителей с каждым годом увеличивается, поэтому особое внимание следует уделять вопросам насыщения потребительского рынка именно этими товарами и обеспечить бесперебойную торговлю товарами номенклатуры ЧУП «ВеЛюНа». Достижение поставленной цели, будет решаться путем увеличения предложения товаров и услуг через совершенствование договорно-правового механизма, взаимной заинтересованности и ответственности сторон.

Поскольку ЧУП «ВеЛюНа» располагает свободными складскими площадями, то одним из направлений деятельности ЧУП «ВеЛюНа» в 2008 г. будет оказание покупателям комплексных услуг, связанных с погрузкой-разгрузкой и хранением товаров, за счет более рационального использования площадей и переоснащения складов более современным технологическим оборудованием.

Одним из перспективных направлений совершенствования планирования ассортиментной политики ЧУП «ВеЛюНа» является нахождение оптимального соотношения ширины ассортимента между существующими на предприятии ассортиментными группами. На сегодняшний день самый разнообразный ассортиментный ряд изделий приходиться на трикотажную группу, это объясняется тем, что дана категория товаров в настоящее время пользуется наибольшим спросом. Но, несмотря на это, не все виды данной группы одинаково реализовываются. Поэтому одним из способов поиска максимально выгодного соотношения внутригруппового ассортимента по видам является осуществление тщательного анализа опыта реализации данных изделий на основе таких показателей как объем реализованной продукции и ее себестоимость. Анализ спроса на продукцию ЧУП «ВеЛюНа» можно проводить путем анкетирования покупателей.

Необходимым условием совершенствования маркетинговой деятельности ЧУП «ВеЛюНа» является полная компьютеризация обработки данных складского и бухгалтерского учета, поскольку в настоящее время товарные и товарно-транспортные накладные выписываются ручным способом.

В ЧУП «ВеЛюНа» коммерческие вопросы по работе с поставщиками возложены на отдел снабжения и поставок. В целях совершенствования системы управления каналами товародвижения ЧУП «ВеЛюНа» предлагаем ввести должность специалиста по работе с поставщиками и подчинить его непосредственно директору ЧУП «ВеЛюНа», в результате чего структура управления ЧУП «ВеЛюНа» будет иметь следующий вид (рисунок 10). Специалист по работе с поставщиками ЧУП «ВеЛюНа» будет курировать все вопросы по установлению хозяйственных отношений с поставщиками, причем его работа будет направлена именно на составление прогнозов и оценку предполагаемого дополнительного дохода после проведения изменений. Анализ информации по поставщикам будет осуществляется посредством программ Word и Excel, следовательно введение новой должности потребует модернизации АСУ.

Рисунок 10. Измененная структура управления ЧУП «ВеЛюНа»

Примечание Источник: собственная разработка

Широкое применение автоматизированных средств управления в ЧУП «ВеЛюНа» позволит решить множество задач и тем самым облегчит работу предприятия, а автоматизированный вариант методики учета товарных запасов в ЧУП «ВеЛюНа» является эффективным инструментом оперативного контроля за их динамикой.

В целях совершенствования сбытовой деятельности ЧУП «ВеЛюНа» необходимо проведение следующих мероприятий:

Переход магазина если не на полную, то хотя бы на частичную форму самообслуживания. Для этого потребуется перепланировка торгового зала.

Предлагаемая планировка торгового зала ЧУП «ВеЛюНа» после перехода на самообслуживание представлена на рисунке 11.

После перехода магазина на работу по методу самообслуживания, покупатель не будет тратить время на ожидание в очереди, пока обслуживают других покупателей, он сможет самостоятельно выбрать необходимый ему товар, расположенный на витринах, а это позволит сократить время обслуживание одного покупателя в среднем до 6 минут (ранее на обслуживавшие 1 покупателя тратилось около 10 минут), что, безусловно, скажется на экономических показателях работы предприятия. Кроме того, в ЧУП «ВеЛюНа» можно предложить поставить две кассы вместо одной, а наличие информационного стенда позволит покупателям сориентироваться в ассортиментном перечне товаров, предлагаемых для покупки, это тоже даст свои результаты.



Рисунок 11. Предлагаемая планировка торгового зала ЧУП «ВеЛюНа» после перехода на самообслуживание

Примечание Источник: собственная разработка

Цели в области коммуникации ЧУП «ВеЛюНа» должны быть направлены на формирование имиджа предприятия, изменение потребительских привычек, что в свою очередь способствует росту уровня продаж в долгосрочном периоде.

Задача любого торгового предприятия - сделать так, чтобы оно было узнаваемо, это и является целью продвижения товара на рынок. В программу продвижения товаров ЧУП «ВеЛюНа» на 2008 г. будет входить наружная реклама - размещение стикеров в салонах автобусов и троллейбусов, а также в метро; навигация - размещение информационных щитов на территории г. Минска; полиграфия - рассылка листовок; программы лояльности, в рамках которых будет функционировать раздача подарков.

План программы продвижения товаров ЧУП «ВеЛюНа» на 2008 г. приведен в таблице 8.

Согласно данным таблицы 8 рассчитаем затраты программы продвижения товаров для ЧУП «ВеЛюНа»:

(100 + 60 + 20) ? 3 + 70 + 25 + (60 + 40) ? 3 + 100 ? 3 = 1235 тыс. руб.

Таблица 8. План программы продвижения товаров ЧУП «ВеЛюНа» на 2008 г.

Инструмент продвижения	Примечание	Продолжительность, мес.	Сумма в месяц, тыс. руб.
Наружная реклама
Размещение стикеров А4 в салонах автобусов, троллейбусов, в метро	Большая часть населения для передвижения по городу пользуется общественным транспортом, в связи с этим предлагается разместить стикеры "Всегда доступная цена" в салонах автобусов, троллейбусов, а также в метро с указанием товаров предпрития и диапазоном цен на них. Охват: 10 маршрутов автобусов, 10 маршрутов троллейбусов, 10 вагонов метро	3	Аренда площади А4: 100; печать самоклеющихся стикеров А4: 60; монтаж стикеров - 20
Навигация	Задействовать дорожные столбы в качестве указателей (5 шт.)	1	Аренда: 70 изготовление: 25
Полиграфия
Рассылка ТОП листовки	Печать листовки дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка, тираж 1500 экз.	3	Изготовление: 60; Распростране-ние: 40
Программы лояльности
Подарок за покупку	При совершении покупки свыше 30 тыс. руб., покупатель получает сувенир (пакет или ручку) с логотипом предприятия	3	Изготовление: 100
Всего	1235

Примечание. Источник: собственная разработка

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет получен после совершенствования рекламной деятельности ЧУП «ВеЛюНа», рассчитаем, во-первых величину планируемого товарооборота и сопоставим его с затратами на проведение планируемых рекламных мероприятий.

На основании исследований отечественных и зарубежных ученных был сделан вывод о том, что совершенствование рекламной деятельности в общем счете дает прирост товарооборота около 5 %, именно от этого показателя мы и будет в дальнейшем вести расчеты. Дополнительный товарооборот ЧУП «ВеЛюНа» в результате проведения программы продвижения товаров составит:

242 ? 5 / 100 = 12,1 млн. руб.

Экономический эффект от проведения рекламных мероприятий - это разница межу планируемым приростом товарооборота, вызванного предлагаемыми рекламными мероприятиями, и расходами на эти мероприятия.

,(8)

где Э - экономический эффект от внедрения рекламных мероприятий;

Пт/о - планируемый показатель товарооборота после реализации рекламных мероприятий;

З - затраты на реализацию рекламных мероприятий.

Э = 12100 тыс. руб. - 1235 тыс. руб. = 10865 тыс. руб.

Из приведенных выше расчетов, можно сделать вывод, что экономический эффект от предлагаемых для ЧУП «ВеЛюНа» мероприятий - положительный, так как затраты на рекламные мероприятий в 1235 тыс. руб. увеличат товарооборот на 10865 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Приведенное в курсовой работе исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения.

Под малым предпринимательством понимается экономическая деятельность субъекта экономических отношений, имеющего юридический статус предпринимателя без образования юридического лица, либо статус малого предприятия, с определенным числом работающих, объемом прибыли и производящего продукцию, оказывающего услуги от своего имени, на свой риск и под свою ответственность. Процесс создания и последующей деятельности малых предприятий регулируется законодательными и нормативными актами Республики Беларусь. Правовое регулирование определяется Гражданским кодексом РБ (часть 2). Любое, малое предприятие независимо от его организационно-правовой формы не может эффективно функционировать без соответствующей базы: правовой, материальной, технической, экономической и пр.

На основе проведенного анализа финансово-экономических показателей ЧУП «ВеЛюНа» за 2006-2007 гг., можно сделать вывод, что результативность работы ЧУП «ВеЛюНа» за 2007 г. по сравнению с 2006 г. существенно снизилась, о чем свидетельствуют рост убытка отчетного периода и чистого убытка предприятия. Результаты расчетов показателей рентабельности свидетельствуют о значительном снижении рентабельности деятельности ЧУП «ВеЛюНа» в 2007 г. по сравнению с 2006 г., поскольку все рассчитанные показатели рентабельности имеют тенденцию спада.

Финансовое состояние ЧУП «ВеЛюНа» на 01.01.2008 г. можно охарактеризовать как устойчивое. Предприятие обеспечено собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств, у ЧУП «ВеЛюНа» достаточно собственных оборотных средств для обеспечения финансовой устойчивости и предприятие способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Закупочная политика ЧУП «ВеЛюНа» в большей степени ориентированна на работу с постоянными поставщиками товаров, чем на поиск новых с возможно более выгодными условиями сотрудничества. Руководством предприятия не проводятся серьезных мероприятия по поиску и привлечению новых поставщиков. Коммерческая работа в ЧУП «ВеЛюНа» направлена на выполнение договоров поставки, на расширение деловых постоянных связей с поставщиками, принимаются меры по расширению ассортимента продаваемых товаров. Формами продажи товаров в ЧУП «ВеЛюНа» являются продажа товаров непосредственно в ЧУП «ВеЛюНа» и заказ товаров по телефону. Доставка товаров при заказах по телефону осуществляется работниками отдела снабжения и поставок.

Анализ состава розничного товарооборота ЧУП «ВеЛюНа» за 2006-2007 гг. показал, что в 2007 г. по сравнению с 2006 г. в составе розничного товарооборота ЧУП «ВеЛюНа» произошли следующие изменения: рост розничного товарооборота по непродовольственным товарам в целом на 96 млн. руб., в том числе: продажа изделий верхнего трикотажа увеличилась на 35,1 млн. руб. (удельный вес вырос на 9,44 %), продажа изделий бельевого трикотажа увеличилась на 5,6 млн. руб. (удельный вес снизился на 4,56 %), продажа чулочно-носочных изделий увеличилась на 3,1 млн. руб. (удельный вес снизился на 8,56 %), розничный товарооборот по прочим непродовольственным товарам вырос на 74,9 млн. руб. (удельный вес вырос на 16,9 %). В 2007 г. ЧУП «ВеЛюНа» было реализовано кожаной, текстильной и комбинированной обуви на сумму 2,1 млн. руб. (в 2006 г. данная группа товаров не реализовывалась), однако в 2006 г. ЧУП «ВеЛюНа» реализовало парфюмерно-косметических товаров на сумму 24,8 млн. руб. (в 2007 г. данная группа товаров не была представлена).

Совершенствование деятельности ЧУП «ВеЛюНа» необходимо проводить в следующих направлениях:

- цели в области сбыта в ЧУП «ВеЛюНа» должны привести к ощутимому приросту объемов продаж и побудить потребителей к приобретению товаров. Поэтому необходимо увеличить объем продаж бельевого и верхнего трикотажа, которые пользуются наибольшим спросом у населения, и при формировании ассортимента обратить внимание на данные группы товаров. При этом реализуемые товары, должны быть относительно недорогими и качественными.

- ЧУП «ВеЛюНа» следует особое внимание обратить на сроки оплаты принимаемых товаров, поскольку динамика роста кредиторской задолженности ЧУП «ВеЛюНа» свидетельствует о том, что ситуации в сфере осуществления платежно-расчетных отношений предприятия с его кредиторами руководством не достаточно контролируется.

- необходимым условием совершенствования маркетинговой деятельности ЧУП «ВеЛюНа» является полная компьютеризация обработки данных складского и бухгалтерского учета.

- в целях совершенствования системы управления каналами товародвижения ЧУП «ВеЛюНа» предлагается ввести должность специалиста по работе с поставщиками и подчинить его непосредственно директору ЧУП «ВеЛюНа». Специалист по работе с поставщиками ЧУП «ВеЛюНа» будет курировать все вопросы по установлению хозяйственных отношений с поставщиками, причем его работа будет направлена именно на составление прогнозов и оценку предполагаемого дополнительного дохода после проведения изменений.

- ЧУП «ВеЛюНа» необходимо перейти если не на полную, то хотя бы на частичную форму самообслуживания. После перехода магазина на самообслуживание покупатель не будет тратить время на ожидание в очереди, пока обслуживают других покупателей, он сможет самостоятельно выбрать необходимый ему товар, расположенный на витринах, это позволит сократить время обслуживание одного покупателя в среднем до 6 мин. При такой форме организации торговли планируется поставить две кассы вместо одной, а наличие информационного стенда позволит покупателям сориентироваться в ассортиментном перечне товаров, предлагаемых для покупки.

- цели в области коммуникации ЧУП «ВеЛюНа» должны быть направлены на формирование имиджа предприятия, изменение потребительских привычек, что в свою очередь способствует росту уровня продаж в долгосрочном периоде. В программу продвижения товаров ЧУП «ВеЛюНа» на 2008 г. будет входить наружная реклама - размещение стикеров в салонах автобусов и троллейбусов, а также в метро; навигация - размещение информационных щитов на территории г. Минска; полиграфия - рассылка листовок; программы лояльности, в рамках которых будет функционировать раздача подарков. Проведенные расчеты показали, что экономический эффект от предлагаемых для ЧУП «ВеЛюНа» мероприятий - положительный, так как затраты на рекламные мероприятий в 1235 тыс. руб. увеличат товарооборот на 10865 тыс. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Закон Республики Беларусь от 16 октября 1996 г. № 685-XІІІ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Республике Беларусь».

Закон Республики Беларусь от 28.05.1991 г. № 813-XII «О предпринимательстве в Республике Беларусь».

Указ Президента Республики Беларусь от 19 июля 1996 года № 262 «О государственной поддержке малого предпринимательства».

Атапина Н. Как помочь малому бизнесу в Беларуси // Финансы, учет, аудит, 2005. - С. 35.

Аферовский Д. Предприниматели нуждаются в инвестициях // Предпринимательство в Беларуси, 2007. № 10 - С. 21 - 24.

Базылев Н.И., Базылева М.Н. Основы бизнеса: Учеб. пособие. - Мн.: Мисанта, 2003. - 253 с.

Балашевич М.И. Малый бизнес - отечественный и зарубежный опыт. - Мн.: Экоперспектива, 2006. - 95 с.

Бромвич Майкл. Анализ экономической эффективности капвложений / Пер. с англ. М., 2007. - 120 с.

Гриб В. История развития предпринимательства // Предпринимательство в Беларуси, 2007. № 9 - С. 48 - 51.

Гриб В. Предпринимательство - болезнь, которую не надо лечить // Предпринимательство в Беларуси, 2007. № 10 - С. 11 - 16.

Иванова М. Малый инновационный бизнес в странах с развитой рыночной экономикой. // Российский экономический журнал, 2006. №12 - С. 5 - 7.

Мазоль С. И. Экономика малого бизнеса: учеб. пособие. - Мн.: Книжный дом, 2004. - 272 с.

Малый бизнес: методика и результаты анализа // Вопросы статистики, 2007. № 8 - С. 47.

Шехова М.А. Проблемы и направления развития малого бизнеса в регионах // Белорусский экономический журнал, 2006. №1 - С. 80 - 88.

Экономика малого бизнеса: Учеб. пособие / М.И. Балашевич, Т.П. Быкова. - Мн.: БГЭУ, 2005 . - 231 с.

Экономический бюллетень: // Журнал. - Мн.: НИЭИ Министерства экономики РБ, 2006. № 8. - С. 51.

www.belstat.gov.by

www.economy.gov.by