Коммерческая деятельность как один из факторов функционирования торгового предприятия

Таким образом, ресурсный потенциал является основой экономического потенциала хозяйствующего субъекта и отражает потенциальные возможности предприятия. В то же время экономический потенциал предполагает и реализацию потенциальных возможностей, выраженную в достижении экономического эффекта. Основываясь на этом утверждении, нами дается следующее определение экономического потенциала.

Экономический потенциал хозяйствующего субъекта есть интегральная оценка потенциальных возможностей, заключенных в ресурсном потенциале, и реализации их для достижения экономического эффекта.

Следовательно, экономический потенциал организации характерен не только наличием ресурсов, но и эффективностью их использования, поскольку некоторые организации, имеющие одинаковые потенциальные возможности, отличаются эффективностью их использования, а вследствие - экономический потенциал выше у той организации, которая более эффективно использует свои возможности.

Рисунок 1- Классификационные признаки ресурсов

Практическая часть

Анализ деятельности предприятия

Товарооборот - это процесс обмена товаров на деньги.

В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары. По его размерам можно судить о значимости данного предприятия на потребительском рынке. К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относятся:

1)объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих ценах.

2)объем товарооборота в стоимостном выражении в сопоставимых ценах.

3)ассортимент и ассортиментная структура товарооборота.

4)однодневный объем товарооборота.

5)объем товарооборота в расчете на одного работника.

6)объем товарооборота на 1 кв. м. общей площади.

7)время обращения товаров.

8)скорость товарооборота.

Рассчитав товарооборот за каждый год, мы видим, что в 2005 году товарооборот значительно увеличился по сравнению с товарооборотом в 2001 г. Как видно из таблицы показателей товарооборот увеличивался с каждым годом. Это связано с увеличением объема реализации товаров и увеличением цен на товары.

Товарные запасы (ТЗ)- это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения из сферы производства к сфере потребления. Размер ТЗ в значительной степени определяется объемом торгового предприятия. Поддержание оптимального размера между величиной товарооборота и размером ТЗ - одна из важнейших задач торгового предприятия. При недостаточной величине ТЗ возникают сложности с товарным обеспечением товарооборота предприятия. Изменение ТЗ вызывает дополнительные потери, увеличение потребности в кредитах и рост расходов по выплате процентов по кредитам, увеличение расходов по хранению запасов, что в совокупности ухудшает финансовое состояние предприятия. Поэтому вопрос количественного измерения ТЗ торгового предприятия и определение соответствия величины потребности товарооборота является актуальным на каждый момент существования торгового предприятия.

Из таблицы видно, что величина ТЗ увеличивается с каждым годом. На величину ТЗ оказывают влияние факторы внешней и внутренней среды торгового предприятия:

1) сезонность производства.

2) объем производства и качества продукции.

3) объем импорта.

4) звенность товарооборота.

5) колебания спроса.

6) насыщенность товарных рынков.

7) распределение запасов между оптовым и розничным товарооборотом.

8) физико-химические свойства товаров, определяющие сроки их хранения, частоту поставок.

9) уровень цен и соотношение спроса и предложения.

10) объем и структура товарооборота конкретного предприятия.

Издержки обращения - это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда, необходимые для доведения товаров от производителя (поставщика) до потребителя.

Руководители и менеджеры торгового предприятия должны четко понимать, что управление издержками обращения (ИО) с целью их минимизации является составной частью управления предприятия в целом. Управление ИО необходимо, прежде всего, для:

1)получения максимальной прибыли.

2)улучшения финансового состояния фирмы.

3)повышения конкурентоспособности предприятия и продукции.

4)снижения риска стать банкротом.

Из таблицы показателей видно, что издержки увеличиваются с каждым годом, а в последний год уменьшается, но также увеличивается и прибыль в первые 4 года, а в последний год в связи с уменьшением издержек уменьшается и прибыль. Можно предположить, что торговое предприятие путем технического перевооружения значительно увеличило производственную мощность и соответственно объем выпуска продукции. Но при этом может существенно увеличиться и сумма амортизационных отчислений, затраты энергетического характера и т. д.

Для решения проблемы снижения ИО на торговом предприятии должна быть разработана общая программа, которая должна ежегодно корректироваться с учетом изменившихся на предприятии обстоятельств. Эта программа должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение ИО. В общем плане в ней должны быть отражены следующие моменты:

1) комплекс мероприятий по более рациональному использованию материальных ресурсов (внедрение новой техники и безотходной технологии, позволяющей более экономно расходовать сырье, топливо, энергию; использование отходов производства; улучшение качества продукции и снижение процента брака)

2) мероприятия, связанные с улучшением использования основных фондов (освобождение предприятия от излишних машин и оборудования, сдача имущества предприятия в аренду, повышение уровня квалификации персонала, применение ускоренной амортизации)

3) мероприятия, связанные с улучшением использования рабочей силы (определение и поддержание оптимальной численности персонала; улучшение условий труда; совершенствование нормативной базы; механизация и автоматизация всех производственных процессов)

4) мероприятия, связанные с совершенствованием организации производства и труда (совершенствование организационной структуры управления фирмой, внедрение бригадной формы организации производства и труда и др.

Прибыль - это выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между валовым доходом и затратами на реализацию товаров.

Прибыль является результатом хозяйственной деятельности торгового предприятия. На объем прибыли влияют внешние и внутренние факторы.

К внешним относятся следующие факторы: политическая стабильность, состояние экономики, темпы инфляции, ставка процента за кредит.

Из таблицы показателей видно, что прибыль торгового предприятия увеличивается с каждым годом. На размер прибыли оказывают влияние и внутренние факторы: объем валового дохода, размер издержек обращения, производительность труда работников, объем товарооборота, наличие собственных оборотных средств, эффективность использования основных средств.

Рекомендации, направленные на улучшение деятельности торгового предприятия

Важным качеством любого предпринимателя современного торгового предприятия является способность гибко реагировать на изменение ситуации. Для этого надо быть компетентным в избранной сфере деятельности, обладать необходимыми чертами характера: целеустремленностью, упорством, готовностью к неудачам, способностью учиться и делать выводы из своих ошибок. Следует подобрать надежных партнеров и соратников, надо быть готовым к конкурентной борьбе. Нужно четко организовать маркетинг, уметь поддерживать неформальные связи, а на более поздних этапах - официальные отношения как с поставщиками сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, так и с потребителями продукции, с заказчиками.

Руководитель торгового предприятия должен:

1)знать, изучать и анализировать факты, связанные с деятельностью предприятия, регулярно проводить ретроспективный анализ, изучать потребителя, прогнозировать действия внешних факторов.

2) намечать текущие и перспективные цели и держать их под постоянным контролем, разрабатывать конкурентоспособную стратегию действий, направленную на использование потенциальных возможностей коллектива.

3) организовывать, обеспечивать, объединять ресурсы и средства (работники, машины, материалы, финансы, информация) для достижения целей.

4) уметь выбирать людей, своевременно продвигать инициативных и способных специалистов, избавляться от заведомо ненужных и бесперспективных работников.

В условиях рыночной экономики одной из важнейших целей деятельности торгового предприятия является достижение максимальной прибыли, так как именно прибыль служит основой и источником средств для дальнейшего расширения предприятия. Однако не менее важной целью любого торгового предприятия в условиях рынка является обеспечение стабильной финансовой устойчивости в его работе. Это более сложная для достижения цель, которая включает в себя не только получение прибыли, но и устойчивое ее получение, а добиться этого не так просто.

Принцип финансовой устойчивости - это деятельность торгового предприятия, при которой предприятие в любой момент времени может расплатиться по своим долгам или собственными средствами или путем отсрочки, или за счет получения кредита.

Высшей целью предпринимательской деятельности является превышение результатов над затратами, т.е. достижение как можно большей прибыли или как можно более высокой рентабельности. Идеальным является такое положение, когда получение максимальной прибыли обеспечивает и более высокую рентабельность.

Для достижения поставленной цели торговые предприятия должны:

1) исследовать факторы внешней и внутренней среды.

2) изучить конъюнктуру рынка товаров и тенденции его развития.

3) установить деловые и постоянные партнерские связи с поставщиками материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий и т. д.

4) организовать торгово-технологические процессы, ориентированные на рыночные отношения.

5) выпускать высококачественную продукцию, систематически ее обновлять и оказывать услуги в соответствии со спросом и имеющимися производственными возможностями.

6) рационально использовать производственные ресурсы с учетом их взаимозаменяемости.

7) разрабатывать стратегию и тактику поведения предприятия и корректировать их в соответствии с изменяющимися обстоятельствами.

8) систематически внедрять все новое и передовое в производство, в организацию труда, в управление.

9) проводить рекламные мероприятия.

10) обеспечить планомерность, поточность и стабильность продажи товаров.

11) придать индивидуальный облик магазинам.

12) создать имидж торгового предприятия.

13) заботиться о своих работниках, росте их квалификации и большей содержательности труда, повышении их жизненного уровня, создании благоприятного социально- психологического климата в трудовом коллективе.

14) обеспечивать конкурентоспособность торгового предприятия и продукции, поддерживать высокий уровень предприятия.

15) проводить гибкую ценовую политику.

Заключение

Как мы уже узнали, термин «коммерция» происходит то латинского kommtrcium, что означает -- торговля. Исходя из этого, коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанных операций, обслуживающих обмен материальными ценностями и услугами.

Коммерческая деятельность может определяться следящими показателями:

1. в качестве составляющих могут использоваться три группы показателей:

интересы потребителей;

интересы инвесторов;

финансовую устойчивость предприятия.

2. показатели, отражающие интересы потребителей:

объем товарооборота;

товарная структура товарооборота;

качество обслуживания;

уровень цен на товары.

3. показатели, отражающие интересы инвесторов:

чистая номинальная стоимость активов в расчете на привилегированную акцию чистая номинальная стоимость активов в расчете на обыкновенную акцию коэффициенты капитализации, т.е. соотношение каждого вида бумаг;

избыточный капитал;

нераспределенная прибыль;

доход в расчете на обыкновенную акцию;

покрытие дивидендов по привилегированным акциям;

отношение курса акции к доходу.

Также прибыль и рентабельность являются показателями коммерческой деятельности предприятия.

Так же мы узнали, что представляет собой экономический потенциал предприятия. Узнали, что в него входит природный, инвестиционный, интеллектуальный, экономический, ресурсный, трудовой потенциал и т.д.

Действительно, потенциал есть источник удовлетворения всесторонних запросов различных категорий населения страны. Экономический потенциал хозяйствующего субъекта есть интегральная оценка потенциальных возможностей, заключенных в ресурсном потенциале, и реализации их для достижения экономического эффекта.

Следовательно, экономический потенциал организации характерен не только наличием ресурсов, но и эффективностью их использования.

Показатели эффективности торгово-коммерческой деятельности предприятия.

Список литературы

1. Экономика предприятия / Под редакцией В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандера, - М,: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000 год.

2. Экономика предприятия / Под редакцией С.Ф. Покропивного. - К.: Знания - Пресс, 2001 год.

3. Краткий внешнеэкономический словарь-справочник, М., «М. О»., 2000.

4. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М., «М.О»., 2003.

5. Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. М" ЦИПККАП, 1999.

6.Усатов И.А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике. М. 2001. Финансовый рынок // Эксперт от 28 октября 1999.? 41 (60).