Теоретические аспекты заемного капитала

Кроме магазинов ПО ТПО «Буздякское» в районе расположено 381 торговых точек. Они осуществляют продажу как продовольственных, так и промышленных групп товаров. Индивидуальные предприниматели торгуют в основном в крупных населенных пунктах. Из 381 торговых точек больше половины расположены в районном центре. Остальные в населенных пунктах, где численность населения более 500 человек.

5.Стратегия маркетинга.

Основной целью стратегии маркетинга на предприятии в отношении потребителя выступает привлечение покупателей за счет расширения ассортимента товаров, расширения услуг оказываемых покупателю.

Предприятие должно сделать все возможное, чтобы планируемый объем оказался реальным.

При определении основных поставщиков в первую очередь проводится ценовой мониторинг, второе доставка и оперативность, третье возможность отсрочки платежей.

При определении методов ценообразования ПО ТПО «Буздякское» будет руководствоваться принципом сохранения и увеличения доли рынка в условиях конкуренции, получения прибыли, обеспечивающей безубыточную работу. От поставщиков товар завозится централизованно в торговый дом ПО ТПО «Буздякское», далее автотранспортом доставляется до магазинов.

При выборе методов товародвижения ПО ТПО «Буздякское» будет придерживаться политики ограничения участия посредников.

Рынок можно привлекать постоянством ассортимента, стабильностью поставок, ценой и качеством.

В 2008 году планируеся сохранить основных поставщиков ПО ТПО «Буздякское».

В целях активизации и стимулирования продаж нужно обязательно использовать рекламу через местные газеты и участвовать во всех мероприятиях и праздниках проводимых в районе.

6. Прогноз объемов.

Розничный объем продаж на 2008 год запланирован исходя из задач без убыточной работы и получения определенной суммы прибыли. При определении объема продаж предварительно рассчитал условно постоянные издержки в сумме и условно переменные издержки.

Исходя из формул рассчитал прогнозируемый объем продаж на 2008 год в сумме 87млн. руб с ростом в действующих ценах 120%, в сопоставимых ценах 110,1%.

Прогноз оборота общественного питания определяем таким же методом. Оборот общественного питания будет равна 8500т.р., с ростом в действующих ценах 117,2%, в сопоставимых ценах 100,6%. Учитывая, что столовая №2 по ул. Вокзальная из-за ветхости списано.

Выработка продукции общественного питания прогнозируется в сумме 11,0 млн. руб, темп роста к ожидаемому 2008 году 122,2%. Прогноз производства товаров народного потребления на 2007 год разработан с учетом сложившихся объемов за последние годы.

Учитывая, что производственные цеха ПО ТПО «Буздякское» оснащены необходимыми оборудованиями, рабочей силой нами запланирован процент роста объема производства, товаров народного потребления 128,3%.

Прогноз объемов закупок сельхозпродуктов разработан с учетом потребностей торговли, производства и общественного питания, так как заготовленная сельхозпродукция реализуется через магазины, предприятия общественного питания и колбасный цех.

Продажа товаров населению на 2008 год с учетом денежных доходов населения

Оборотные средства в товарах или товарных запасах сделают в год:

360 /52 = 6,9 оборота средние товарные запасы по торговой сети 12,6 * 6,9 = 86,9млн. рублей вариант

Определение объема розничного товарооборота, исходя из задач получения прибыли, расчет условно постоянных и условно переменных издержек обращения.

Плановый объем товарооборота 87,0 млн.руб,доходы 19,4млн.р., что в процентах к товарообороту составит 22,26%, расходы 18,8млн.р.-21,6%, в том числе переменные - 10,2 млн.руб., постоянные - 8,6 млн.руб.

Уровень условно - переменных расходов составит 11,7%, условно-постоянных 9,9%.

22,26-11,7=10,6%

1) Плановый объем продаж (в точке безубыточности) составит 8,6 млн.р.* *100/10,6=81,1 млн.р.

Таким образом объем розничного товарооборота в сумме 81,1млн.руб позволяет покрыть расходы и работать безубыточно.

2).Плановый объем товарооборота на 2008год равен 87,0млн.руб, что позволит получить 600т.р. чистой прибыли (8,6+ 0,6)/(22,3-11,7)*100%

Экономическое обоснование оборота общественного питания Буздякского ПО на 2008 год.

Плановый объем т/оборота на 2008 год

Оборот в точке безубыточности 7400,0т.р. 1251 (43,82-26,2)*100

ПО ТПО «Буздякское» планировало оборот 8500,0т.р. (1251т.р.+200)/ (43,8-26,2)*100, что позволит получить прибыль 200,0т.р.

7.Организационный план

Управление ПО Буздякское осуществляет общее собрание уполномоченных пайщиков, Совет и Правление.

Аппарат управления ПО состоит из 5 подразделений:

ѕ Бухгалтерия

ѕ Плановый отдел

ѕ Ревизионный отдел

ѕ Технический отдел

ѕ Отдел кадров

Руководство специалистами отделов осуществляют начальники отделов, которые непосредственно подчиняются Совету и правлению ПО Буздякское.

В системе ПО Буздякское численность работников 349человек, в том числе в торговле 266 человек, в общепите 40 человек, в промышленности 43 человек специалисты среднего звена, ведущие специалисты, начальники отделов проходят обучение на курсах повышения квалификации, организуемые БПС.

Также работники массовых профессий прошли курсы обучения в Чекмагушевском кооперативном техникуме.

Оплата труда всех категорий работников производится согласно «Положения об оплате труда».

В этом Положении предусмотрено материальное стимулирование работников всех отраслей, положение о выслуге лет, согласно которому каждому работнику производится доплата к основной заработной плате.

8.Финансовый план

Цель раздела показать качественные и количественные изменения финансового положения ПО ТПО «Буздяксокое» на 2008год.

Прогнозы доходов и расходов приведены в таблицах по отраслям деятельности.

Планирование движения денежных средств ПО Буздякское на 2008 год.

Предполагаемый остаток денежных средств на 01.01.08г. составляет 4,0т.р.

Данные о поступлении и расходовании денежных средств взяты из расчетов прогноза основных показателей.

Наиболее четко характеризует финансовое состояние организации коэффициент текущей ликвидности.

С увеличением медленно реализуемых активов (к которой относятся запасы предприятия) увеличивается значение коэффициента текущей ликвидности. Он представляет собой отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы к общей сумме краткосрочных обязательств. Он позволяет установить: в какой мере текущие обязательства обеспечивается материальными оборотными средствами.

Чем больше величина оборотных активов, по отношению текущим пассивам, тем выше вероятность погашения обязательств за счет имеющихся активов. Считается, если соотношение оборотных активов ниже, чем 1; 2, оно не в состоянии полностью и в срок погасить свои обязательства. В ПО Буздякское его величина составит на начало года 0,79, на конец года 0,9 ниже нормативного уровня, но имеется увеличение.7272

Коэффициент финансовой устойчивости показывает уд.вес источников финансирования, которые могут быть использованы длительное время. Его значение на начало года составил 0,96, на конец года 0,96.

Коэффициент автономии находится отношением собственных оборотных средств на валюту баланса и равен на начало года 0,5, на конец года 0,5.

Рост коэффициента показывает об увеличении финансовой независимости и снижения финансов.