Разработка бизнес-плана для малого предприятия

По мнению специалистов, план маркетинга является наиболее важным разделом бизнес плана, в котором определяются спрос на данную продукцию, сегменты рынка (первичные и вторичные целевые), наличие конкуренции, правительственное и местное регулирование бизнеса, определяется стратегия маркетинга.

Отрасль, в которой действует ЗАО «Сигма» имеет огромное количество конкурентов, особенно среди предприятий, занимающихся производством и установкой окон, а также проведением ремонтов как косметических, так и капитальных.

Эти конкуренты представлены как крупными, так и мелкими предприятиями. Рассмотрим нескольких конкурентов ЗАО «Сигма».

Компания «МирОкон». Основное направление деятельности компании - производство конструкций из профиля ПВХ. Профиль ПВХ поставляется немецкой фирмой Dimex.

Обладая собственными производством «МирОкон» оперативно реагирует на потребности рынка, что безусловно сказывается на стоимости пластиковых окон, делая цены конкурентоспособными. Завод по производству окон ПВХ находится под Новосибирском.

Имея расширенную сеть партнеров, компания «МирОкон» добилась быстрой и главное качественной установки пластиковых окон и дверей "под ключ". Монтаж пластиковых окон происходит при температуре не ниже минус 10 градусов по Цельсию.

Компания «МирОкон» имеет ряд сертификатов, в том числе и от концерна Dimex.

Среди последних объектов можно выделить следующие:

Многоквартирные жилые дома в г. Новосибирске ;

Коттеджный городок (НСО);

Новосибирскую Государственную Медицинскую Академию (город Новосибирск);

Кирпичный завод (город Киселевск, Кемеровская область)

ЦУМ (город Новокузнецк);

Многоквартирные жилые дома в городе Новокузнецке;

Почтовые отделения города Новосибирска и НСО.

ООО "МирОкон" производством окон из ПВХ начала заниматься в мае 2003 года. Руководящий инженерно-технический и управленческий персонал, а также ряд рабочих имеет более чем семилетний опыт работы в данной области.

За время работы фирма выпустила и установила около 10000 кв.м. светопрозрачных конструкций из ПВХ профиля фирмы DIMEX.

При изготовлении светопрозрачных конструкций используется периметральная фурнитура MACO (Австрия-Германия). Гарантия на светопрозрачные конструкции нашей фирмы 10 лет; срок службы изделий 50 лет. Производственные мощности находятся в поселке Верх-Тула (НСО).

Цены данной компании в среднем от 3500 рублей до 22000 рублей. Все зависит от особенностей заказа и пожеланий покупателей.

Группа "БФК" - это большой, хорошо отлаженный механизм, который включает в себя четыре самостоятельных компании:

ЗАО "БФК" - специализируется на производстве, монтаже и сервисном обслуживании пластиковых окон.

"БФК-Алюминий" - занимается проектированием, изготовлением и монтажем светопрозрачных конструкций из алюминия.

"БФК-Экструзия" - специализируется на производстве профильно-погонажных изделий из ПВХ для монтажа и отделки окон.

"БФК-Енисей" - производственная площадка группы БФК в Красноярском крае.

Начав свою деятельность в 1995 году со штатом сотрудников в 26 человек и производством, которое размещалось всего на 450 квадратных метрах, сегодня производственная группа БФК - это четыре тесно взаимосвязанных компании, в штате которых работает около 1300 человек, а производственные площади занимают более 20 000 кв. метров.

Сегодня дилерами компании являются более 80-ти организаций из Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Иркутска, Владивостока, Южно-Сахалинска и ряда других городов Сибири и Дальнего Востока. В том числе и благодаря дилерской сети, география поставок продукции БФК охватывает значительную часть России, а также Украину и Казахстан. Причем дилерская сеть продолжает расти.

Одно остается неизменным: это забота о потребителях, высокий уровень обслуживания клиентов и ответственность за качество своей продукции. Этой философией компания руководствуется на протяжении всего периода своего существования. Сейчас её выражает фраза "Лидерство - это ответственность". Ответственность не только за свою продукцию, но и за качество бизнеса.

Компания занимается постоянным внедрением новых технологий в области установки и производства окон.

Компания «Новолит» также является достаточно значимым конкурентом.

Компания "Новолит" существует на рынке больше восьми лет. В настоящее время компания "Новолит" имеет в Сибири развитую дилерскую сеть, включающую более 180 отделов в 36 городах Сибири и Дальнего Востока. Эксклюзивные представительства в Бурятии и Якутии, филиал в Омске. В Новосибирске работают три торговых зала (один для работы с дилерами, второй - для корпоративных заказчиков, третий - для работы с частными заказчиками).

Сейчас "Новолит", оснащенный лучше всех за Уралом, далеко оторвался от своих конкурентов. Первичный комплект оборудования завода, приобретенный в 1997 году, включал в себя линии по производству окон производительностью до 7500 кв. м в месяц. За последние 4 года производственная мощность предприятия выросла в 4 раза и достигла 500 окон в сутки.

Начав развитие своего производства в Новосибирске, сегодня "Новолит" хорошо известен во всех регионах от Урала до Дальнего Востока. Предоставив право торговать своими окнами дилерам, компания поставляет свою продукцию в города России и ближнего зарубежья.

Продукция завода награждена 15 дипломами и грамотами, восемью медалями.

В 2003 году предприятие было признано крупнейшим налогоплательщиком отрасли.

География сбыта компании охватывает регионы Сибири, Севера и Дальнего Востока, куда сегодня отправляется до 70% профильных изделий. Карта поставок включает в себя такие города и регионы как Тольятти, Мурманск, Ханты-Мансийск, Сургут, Нижневартовск, Якутск и Мирный, Горноалтайск и Бийск, Омск и цепочку городов через всю Сибирь на Дальний Восток до самого Южно-Сахалинска, а так же Петропавловска-Камчатского.

Компания "Новолит" предлагает новое поколение пластиковых окон ТермоЛоджик-Сибирь на основе оптимальной профильной системы GEALAN S8000, специально разработанной для использования в условиях резко континентального климата Сибири.

Технология ТермоЛоджик-Сибирь:

- Многокамерный немецкий профиль GEALAN S8000 из поливинилхлорида обладает такими достоинствами, как экологичность (никаких вредных выделений и химикатов), устойчивость к воздействию огня (способность к самозатуханию), неподверженность коррозии, надежно обеспечивает защиту от холода, ветра, шума, влаги и пыли. По оценке компании GEALAN, срок службы профиля в условиях Сибири может составлять до 50 лет.

- Надежные стеклопакеты различной конфигурации, произведенные с использованием высококачественного Float-стекла компании GLAVERBEL, обладают высокой светопропускающей способностью и позволяют добиться высокого уровня комфорта при эксплуатации окон. Профильная система может комплектоваться стеклопакетами толщиной до 44 мм, без использования специальных расширителей.

- Новая модель фурнитуры G.-U. UNI-JET с более совершенными показателями. Преимущества в применении: увеличение количества точек запирания, уменьшение усилия для открывания благодаря специальной обработке трущихся поверхностей фурнитуры; возможность микропроветривания; различные конфигурации фурнитуры для любых оконных конструкций, в том числе для трапеций и арок; возможность установки фурнитуры с повышенным уровнем защиты от взлома.

- Окна и двери компании "Новолит" производятся на самом современном оборудовании ведущих производителей Германии и Италии, таких, как RAPID, URBAN, SCHIRMER, MACOTEC, MARVAL. Эти автоматизированные линии включены в единую информационную сеть управления логистикой всего производственного процесса, что позволяет снизить влияние человеческого фактора на качество продукции, при высоком уровне производительности.

- Профессиональный монтаж с использованием технологии парогидроизоляции монтажного шва в соответствии с требованиями ГОСТ 30971-2002, который обеспечивает оптимальные параметры воздухопроницаемости, водопроницаемости, сопротивления теплопередаче, стойкости к силовым эксплуатационным воздействиям, звукоизоляции, паропроницаемости монтажного шва и сохраняет качественные характеристики окна

Таким образом, каждая из перечисленных компаний имеет свои важные преимущества, которые помогают им устоять в конкурентной борьбе. Эти и многие другие компании станут важнейшими конкурентами ЗАО «Сигма», когда она начнет самостоятельный выпуск окон. Хотя их и сейчас можно считать конкурентами, так как все они занимаются установкой окон.

В то же время спрос на услуги данных предприятий достаточно устойчив и увеличивается в последние годы. Компании работают как с частными лицами, так и с корпоративными клиентами.

Строительная отрасль является активно развивающейся на данный момент, спрос на жилье значительно превышает предложение. Соответственно, имеется потребность и в услугах ЗАО «Сигма». Данная отрасль является крайне важной для экономического и социального развития региона и страны в целом.

За последние годы разрабатывается и внедряется значительное количество новых технологий по производству и установке окон, которые активно используются новосибирскими предприятиями. Причем все появившиеся продукты являются аналогами друг друга и незначительно отличаются характеристиками.

Предприятие ЗАО «Сигма» в качестве конкурентной стратегии предполагает использовать стратегию оптимальных издержек, которая заключается в следующем.

При этом стратегической целью предприятия является понимающий ценности покупатель. Основное конкурентное преимущество - предоставление покупателям большой ценности за их деньги. Организация предоставляет услуги с характеристиками от хороших до превосходных, от присущих ему качеств до особых. При этом внедряются особые качества и характеристики при достаточно низких издержках. Организация также старается предлагать услуги, аналогичные услугам конкурентов, по более низким ценам. При этом наблюдается управление снижением издержек и повышение качества услуги одновременно.

Предполагается проведение рекламной акции с применением услуг средств массовой информации с целью привлечения новых клиентов в организацию ЗАО «Сигма». Затраты на рекламу будет составлять 2% от прибыли организации. Организация берет на себя обязанности по послепродажному обслуживанию, а также предоставляет гарантии на свою продукцию.

Цена реализации единицы продукции составит в среднем 9 тыс. рублей. Себестоимость единицы продукции - в среднем 5 тыс. рублей.

Таким образом, предприятию ЗАО «Сигма» будет достаточно сложно выходить на рынок со своим продуктом, так как существует много конкурентов, выпускающих подобную продукцию. Эти конкуренты достаточно сильны и имеют множество преимуществ.

Но компания ЗАО «Сигма» имеет возможность предложить не очень высокие цены и качество, к тому же фирма уже известна среди потребителей, это дает ей большой потенциал.

2.3 Производственный план

Таким образом, для покупки производственных фондов ЗАО «Сигма» потребуется 9789 тыс. руб.

2.4 Инвестиционный план