Особенности и методика расчета цены

 

стр.620 + стр. 610

0,4

0,2

быстрой

ликвидности

Коэффициент

стр.290 - стр.244 - стр. 252

стр.610 + стр.620 + стр.630 + стр.660

0,7

0,6

текущей

 

 

ликвидности

 

 

При рекомендуемом значении Коэффициента абсолютной ликвидности от 0,2 до 0,5 минимального порога он достиг на конец периода (0,2).

При рекомендуемом значении Коэффициента быстрой ликвидности от 1 и выше данный коэффициент предприятия остается очень низким как на начало периода, так и на конец.

Рекомендуемое значение Коэффициента текущей ликвидности от 1 до 2. Как видно из расчета данный коэффициент крайне низкий.

Таким образом, можно сделать вывод о низкой ликвидности предприятия. В случае его банкротства понадобится определенное время для реализации всех активов.

Проведем расчет абсолютных показателей финансовой устойчивости ООО «ПластСервис»

Таблица 2.5 Расчет абсолютных показателей финансовой устойчивости ООО «ПластСервис»

Показатели	Алгоритм	2007	2008	Изменение	Показатели	Алгоритм	2007	2008	Изменение
наличия	расчета				обеспечен-	расчета
источников				(гр.4-гр.3)	ности запа-				(гр.9-гр.8)
формирова-					сов и затрат
ния запасов					источниками
и затрат					их формиро-
					вания
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Собственные	(стр.490+	-67883	-32821	35062	Излишек (+)	Собств.	-77716	-52388,5	-130104,5
оборотные	стр.640+				недостаток(-)	оборотные
средства	стр.650) -				собственных	средства -
	(стр.190+				оборотных	стр. 210
	стр.230)				средств
Собственные	(стр.490+	-24880	-32821	-7941	Излишек (+)	Собств. И	-34713	-52388,5	-87101,5
и долгосроч-	стр.640+				недостаток(-)	долгоср.
ные заемные	стр.650) -				собственных	заемные
источники	(стр.190+				и долгосроч.	средства -
формирова-	стр.230)+				заемных	стр. 210
ния запасов	стр.590				источников
Общая вели-	(стр.490+	-23309,5	-15459	7850,5	Излишек (+)	Общая ве-	-33142,5	-35026,5	-68169
чина "нор-	стр.640+				недостаток(-)	личина
мальных"	стр.650) -				общей вели-	"нормаль-
источников	(стр.190+				чины "нор-	ных источ-
формирова-	стр.230)+				мальных"	ников" -
ния запасов	стр.590+				источников	стр. 210
	стр.610

Наличие собственных оборотных средств определяется как разница величины реального собственного капитала и суммы величин внеоборотных активов и долгосрочной дебиторской задолженности.

Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов получается из предыдущего показателя увеличением на сумму долгосрочных пассивов.

Общая величина «нормальных» источников формирования запасов равна сумме долгосрочных источников (предыдущий показатель) и краткосрочных заемных средств.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств равен разнице величины собственных оборотных средств и величины запасов.

Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов равен разнице величины долгосрочных источников формирования запасов и величины запасов.

Излишек (+) или недостаток (-) общей величины «нормальных» источников формирования запасов равен разнице величины основных источников формирования запасов и величины запасов.

Вычисление трех показателей обеспеченности запасов источниками их формирования позволяет классифицировать финансовые ситуации по степени их устойчивости.

Выделяют четыре типа финансовых ситуаций:

1) абсолютная устойчивость финансового состояния, которая задается системой условий:

1а. излишек (+) собственных оборотных средств или равенство величин собственных оборотных средств и запасов;

2) нормальная устойчивость финансового состояния, гарантирующая его платежеспособность:

2а. недостаток (-) собственных оборотных средств;

2б. излишек (+) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов или их равенство;

3) неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, при котором тем не менее, имеется возможность восстановления равновесия за счет пополнения реального собственного капитала и увеличения собственных оборотных средств, а также за счет дополнительного привлечения долгосрочных кредитов и займов;

3а. недостаток (-) собственных оборотных средств;

3б. недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов.

3в. излишек (+) общей величины «нормальных» источников формирования запасов или их равенство.

4) кризисное финансовое состояние, при котором предприятие находится на грани, поскольку в данной ситуации денежные средства, краткосрочные финансовые вложения (за вычетом стоимости собственных акций, выкупленных у акционеров), дебиторская задолженность организации (за вычетом задолженности учредителей (участников) по взносам в суставный капитал) и прочие оборотные активы не покрывают даже его кредиторской задолженности (включая резервы предстоящих расходов) и прочие краткосрочные пассивы:

4а. недостаток (-) собственных оборотных средств;

4б. недостаток (-) долгосрочных источников формирования запасов;

4в. недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов.

Из расчета видно, что предприятия ООО «ПластСервис» находится в кризисном состоянии, т.к. отвечает всем условиям (1) - (4).

Поскольку положительным фактором финансовой устойчивости является наличие источников формирования запасов, а отрицательным фактором - величина запасов, то основными способами выхода из неустойчивого и кризисного финансовых состояний будут пополнение источников формирования запасов и оптимизация их структуры.

Произведем расчет относительных показателей финансовой устойчивости ООО «ПластСервис»

Таблица 2.6. Расчет относительных показателей финансовой устойчивости ООО «ПластСервис»

Показатель	Алгоритм расчета	2007	2008
1	2	3	4
Коэффициент обеспеченности	Собственные оборотные	-6,9	-1,7
собственными средствами	средства / запасы
Коэффициент обеспеченности	Собственные оборотные	-1,1	-0,6
запасов собственными оборотными	средства / Оборотные
средствами (доля собственных	активы
оборотных средств в покрытии запасов)
Коэффициент покрытия запасов	стр.290-244-252	0,7	0,6
(коэффициент текущей ликвидности)	стр.610+620+630+660
Коэффициент автономии	Собственные оборотные	2,9	2,1
	средства / Общая величи-
	на основных источников
	формирования запасов
Коэффициент соотношения заемных	Заемные средства /	9,2	0,4
и собственных средств	собственные средства
Коэффициент концентрации заемного	стр.590+620+610+630+660	26,1	2,2
капитала	стр.490+640+650
Индекс постоянного актива	Внеоборотные активы Собственный капитал
Коэффициент долгосрочного привле-	стр. 590	1,0	0,0
чения заемных средств	стр.590+стр.610

Выполним расчет показателей эффективности хозяйственной деятельности ООО «ЦОТ» за 2007-2008 годы.

Таблица 2.7 Расчет показателей эффективности хозяйственной деятельности

Показатель	Алгоритм расчета	2008 г	2007 г
	(по данным отчета о
	прибылях и убытках)
Прибыль(убыток) от продаж	стр.011-стр.021	39 983,5	41 272,5
Чистая прибыль (убыток)	стр.190	23 598,0	23 034,5
Коэффициент рентабель-	Прибыль / Выручка от	0,4	0,4
ности продаж	продаж
Коэффициент обшей	Прибыль / Выручка	0,3	0,3
рентабельности	(стр.029/стр.010)
Коэффициент рентабель-	Прибыль / Итог раздела	0,6	4,6
ности собственного капитала	III баланса
Коэффициент рентабель-	стр.190/(стр.011+0,13)	0,2	0,2
ности производства
Коэффициент рентабель-	Прибыль/Чистые	2,1	-1,4
ности чистых активов	активы

Коэффициент рентабельности продаж, общей рентабельности и производства остается неизменным, откуда можно сделать вывод об устойчивом спросе на продукцию предприятия. Снижение рентабельности капитала с 4,6 до 0,6 свидетельствует о снижении эффективности использования имущества организации. Увеличение рентабельности чистых активов с - 1,4 до 2,1 свидетельствует об увеличении чистых активов, не обремененных обязательствами.

Выполним расчет показатели деловой активности рассматриваемого предприятия за 2007-2008 годы.

Таблица 2.8 Расчет показатели деловой активности

Показатель	Алгоритм расчета	Значения
		2007	2008
1	2	3	4
Оборачиваемость	Выручка/ср.размер	2,5	2,6
оборотных фондов	оборотных фондов
Период оборота	365/оборачиваемость	148,8	138,1
текущих активов	текущих активов
Оборачиваемость	Выручка/	6,1	6,6
Запасов и затрат	Средний размер запасов
Период оборота	365/оборачиваемость	59,5	55,3
Запасов и затрат	запасов и затрат
Оборачиваемость	Выручка / ср.размер	6,1	6,6
дебиторской задолженности	дебиторской задолженности
Оборачиваемость	Выручка / ср.размер	1,8	1,9
кредитоской задолженности	кредиторской задолженности

За рассматриваемый период 2007-2008 гг. группа показателей деловой активности в основном не плохую тенденцию:

- длительность оборота текущих активов сократилась до 138,1 дня, то есть оборот по сравнению с предыдущим периодом снизился на 107 дней или на 3,5 месяца;

- оборачиваемость запасов и затрат снизилась 0,5 (6,6-6,1);

- период оборота запасов и затрат снизился на 4,2 дня (59,5-55,3);

- оборачиваемость дебиторской задолженности увеличилась на 0,5 (6,6-6,1);

- оборачиваемость кредиторской задолженности увеличилась на 0,1 (1,9-1,8)

Проведем анализ структуры и динамики доходов и расходов предприятия.

Таблица 2.9 Анализ структуры и динамики доходов и расходов ООО «ЦОТ»

Наименование показателя	2007	2008	2008 к 2007
			темп	абс. сумма	в% к общей	изм.доли
			роста	изменения	сумме изм.	отд.видов
	сумма	%	сумма	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
ДОХОДЫ
Выручка (нетто) от продажи товаров
услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных
обязательных платежей	122 680,5	93,9	132 110,5	100,0	6,1	9 430,0	632,5	626,4
в том числе от продажи
реализация готовой продукции	102 564,0	83,6	109 795,0	83,1	-0,5	7 231,0	76,7	77,2
реализация услуг арендаторам	19 146,5	15,6	21 264,0	16,1	0,5	2 117,5	22,5	22,0
реализация услуг вспомогательных производств	970,0	0,8	1 051,5	0,8	0,0	81,5	0,9	0,9
Прочие операционные доходы	458,0	0,4	16,0	0,0	-0,3	-442,0	-29,6	-29,3
Прочие внереализационные доходы	7 497,0	5,7	0,0	0,0	-5,7	-7 497,0	-502,8	-497,1
ИТОГО ДОХОДОВ	130 635,5	100,0	132 126,5	100,0	0,0	1 491,0	100,0	100,0
РАСХОДЫ
Себестоимость проданных товаров	81 076,5	80,8	92 549,0	91,6	10,8	11 472,5	1530,7	1519,9
в том числе проданных
себестоимость готовой продукции	61 291,5	75,6	69 811,5	75,4	-0,2	8 520,0	74,3	74,4
себестоимость услуг арендаторам	19 469,0	24,0	22 304,5	24,1	0,1	2 835,5	24,7	24,6
себестоимость услуг вспомогательных производств	316,0	0,4	433,0	0,5	0,1	117,0	1,0	0,9
Коммерческие расходы	5 592,0	5,6	6 352,0	6,3	0,7	760,0	101,4	100,7
Управленческие расходы
Прочие операционные расходы	3 613,0	3,6	2 175,5	2,2	-1,4	-1 437,5	-191,8	-190,3
Прочие внереализационные расходы	10 045,5	10,0
ИТОГО РАСХОДОВ	100 327,0	100,0	101 076,5	100,0	0,0	749,5	100,0	100,0

Анализируя динамику доходов и расходов в 2007-2008 гг., можно отметить следующее:

- увеличилась выручка, в основном это произошло за счет увеличения доходов от реализации продукции (77,2%) и реализации услуг арендодателям (22,0%);

- операционные и внереализационные доходы имеют динамику к снижению;

- изменение себестоимости готовой продукции в общей доле расходов занимает 74,4%, что на 2,8% ниже изменений выручки от реализации продукции. Это означает, что рост объема выручки связан не только с увеличением выпуска продукции, но и увеличением ее стоимости;

себестоимость услуг арендаторам превышает доход от сдачи в аренду на 2,6 (24,6-22,0), поэтому необходимо пересмотреть условия договора с арендаторами и поднять плату за аренду.

Итак, анализ финансового состояния предприятия дал следующие результаты:

1. структура баланса неудовлетворительна

2. предприятие испытывает недостаток собственных оборотных средств;

3. предприятие зависимо от заемных источников;

Предприятие неплатежеспособно и находится в кризисном состоянии. Финансовое управление компанией./Под ред. Е. В. Кузнецовой. - М.: Правовая культур, 2007. - С. 349

2.3 Политика ценообразования предприятия ООО «ПластСервис»

В начале своей коммерческой деятельности ООО «ЦОТ» представляло на рынке новые товары, что в плане ценообразования означало выставление начальной цены на товар.

При разработке ценовой политики руководством ООО «ЦОТ» во внимание принимались некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от деятельности предприятий и организаций) и внешние (не зависящие от деятельности предприятий и организаций).

К внутренним критериям можно отнести:

- рекламу (чем удачнее, оригинальнее, тем цена товаров производителя выше);

- специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

- особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену);

- рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

- специфику жизненного цикла продукции;

- мобильность производственного процесса;

- длительность продвижения товара по цепочке от производителя до потребителя;

- организацию сервиса при продаже и в последующем периоде;

- объем рынка;

- имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

При разработке ценовой политики руководство ООО «ЦОТ» учитывало также следующие факторы внешней среды:

- политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

- отсутствие на свободном рынке каких то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

- характер регулирования экономики государством;

- уровень и динамика инфляции;

- объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса;

- наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Разрабатывая ценовую политику, предприятие ООО «ЦОТ» преследовало следующие цели:

- получить в полной мере запланированную прибыль;

- увеличить объем продаж;

- завоевать более солидную долю рынка;

- попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара;

- ослабить конкурентов;

- сформировать определенный имидж товара.

Итак, основой расчета цены продукции ООО «ЦОТ» являлась себестоимость. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товара, продукции в денежной форме. При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ООО «ЦОТ» внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость, в зависимости от различных классификаторов различают:

- Группировка затрат по однородным экономическим элементам - смета затрат, и по статьям расходов - калькуляция.

- Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано предприятием. Калькуляция - где и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.

- По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).

- В зависимости от места их возникновения затраты различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).

- В зависимости от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты делятся на основные и накладные.

- По способу включения в себестоимость единицы продукции затраты разделяются на прямые и косвенные.

- По характеру связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.

Каждая из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения конкурентоспособности товара.

Особенно важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь накладные расходы. Постоянные затраты выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется особое внимание.

В 2007 г. предприятие ООО «ПластСервис» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

- для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);

- предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в 2008 году уменьшен и составил 6.0% (2007 г. - 9.1%).

В настоящем - 2008 году - изделия ООО «ПластСервис» обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

Приведем расчеты себестоимости, прибыли и рентабельности производства, основываясь на которых руководство ООО ЦОТ» устанавливает текущие цены на продукцию.

Режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне. Фонд рабочего времени - 21 день. Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность: 39,6 м кв. в смену

- в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в месяц

- в год: 10000 м кв. в год

Полное освоение мощностей планируется к концу первого квартала 2006 года, а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности.

Расчет стоимости закупаемого оборудования

Стоимость оборудования - 150000$ (включая стоимость монтажа). В рублевом выражении это оборудование составит 150000 * 32 = 4800000 руб.

Таможенная пошлина составляет 10%, или 4800000 руб. Сбор за таможенное оформление 0,15% - 72000 руб.

Итого затраты на оборудование составят - 5352000 руб.

Расчет издержек производства

Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов:

Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб.) из расчета на одну условную единицу продукции (1 м. кв. стеклопакета):

- стекло (Ц=360 руб./м кв.): норма расхода - 3 кв./м на 1 м/кв. стеклопакета; стоимость расхода на одну усл. ед. - 1080 руб.;

- обечайка (Ц=75 руб./м.): норма расхода - 4 м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 300 руб.;

- бутил (Ц=1330 руб./кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 133 руб.;

- прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу - 155 руб.

Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета составляет 1080+300+133+155=1668 руб.

Стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов):

- пластиковый профиль (Ц= 220 руб./м.), норма расхода 0,5 м /м. кв.; стоимость расхода на усл. ед. - 110 руб.;

- металлопрокат (Ц= 350 руб./м.), норма расхода 0,4 м /м кв.; стоимость на усл. ед. - 140 руб.;

- фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость расхода на одну усл. ед.- 340 руб.

Итого: 110+140+340= 590 руб./м кв.

Всего суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции, т.е. 1 кв.м. стеклопакета 1668+590= 2258 руб.

Затраты на материалы:

- в месяц: 2258 831,6 = 1877752,8 руб./мес.;

- в год: 22533033,6 руб./год.

Затраты на оплату труда:

Среднемесячные оклады: работник - 7000 руб.; основные рабочие - 4500 руб.; вспомогательные рабочие и охрана - 3000 руб.; уборщики - 2500 руб.

Число работающих:

Рабочие цеха по производству стеклопакетов.

Участок раскроя стекла - 4 чел. (из них 2 - вспом. раб.)

Участок раскроя металл, обечайки - 2 чел. (из них 1 - вспом раб.)

Участок бутилирования - 3 чел. (из них 2 - вспом. раб.)

Участок мойки - 7 чел. ( из них 3 - вспом. раб.)

Участок гибки металлич. обечайки - 3 чел. (из них 1 - вспом. раб.)

Участок сборки стекла и рамки 8 чел. (из них 4 - всмог. раб.)

Участок герметизации стеклопакета - 3 чел. (из них 1 вспом. раб.)

Всего в одну смену - 30 чел.

Рабочие:

- Участок складирования - 1 чел.

- Участок раскроя профиля- 2 чел.

- Участок раскроя арматуры- 2 чел.

- Участок сборки заготовок- 2 чел.

- Участок фрезерования- 2 чел.

- Участок сварки профиля - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)

- Участок обработки швов конструкций - 2 чел.

- Участок сборки конструкций- 2 чел.

- Участок нарезки штапиков- 1 чел.

- Участок установки фурнитуры- 2 чел.

- Участок контроля качества- 1 чел.

- Бригада упаковки готовых конструкций - 2 чел.

- Бригада доставки - 3 чел. (из них 2 - вспомог. раб.)

- Монтажная бригада - 10 чел.

Всего в одну смену - 35 человек

Аппарат управления:

- Директор-1 чел.

- Зам. директора - 1 чел.

- Бухгалтер-1 чел.

- Секретарь-1 чел.

- Сметчик- 2 чел.

- Начальник смены - 1 чел.

- Учетчик - 2 чел.

Всего - 9 человек

Охрана и уборщики:

- Охранники - 3 человек

- Уборщицы - 3 человек

Всего -12 человек

Итого по цеху: 86 человек.

Таблица 2.10 Расчет месячного фонда з/п ( руб.)

Персонал	Численность	З/п в мес.	Фонд з/п в мес.
Основные рабочие	53	4500	238500
Вспомогательные рабочие	18	3000	54000
Аппарат управления	9	7000	63000
Охрана	3	3000	9000
Уборщики	3	2500	7500
Итого	86		372000

Затраты на топливо и энергию

- энергопотребление - 30 кВт/ч;

- стоимость 1 кВт/ч - 1,11 руб.;

- фонд рабочего времени в сутки - 8 час;

- месячный фонд рабочего времени в часах - 166 час.

Издержки на энергию в месяц: 166 30 1,11 = 5527.8 руб./мес.

Издержки на энергию в год: 66333.6 руб./год

Затраты на услуги связи: в месяц: 3000 руб.; в год: 36000 руб.

Амортизация:

Стоимость собственных основных средств:

- оборудование - 4800000 руб.

- транспорт - 200 000 руб.;

- норма амортизации - 5% в год

Амортизационные отчисления:

год: (4800000 + 200000) * 0,05 = 250000 руб.; в месяц: 20833 руб./мес.

Расходы на рекламу

в год: 884000 руб.; в месяц - 73667 руб.

Транспортные (эксплуатационные) расходы:

год: 34817 руб.; в месяц: 2901 руб.

Аренда помещений.

площадь - 200 м кв.; ставка - 250 руб./м кв./ мес.. Арендная плата: в месяц: 50000 руб.; в год: 600000 руб.

Проценты по кредиту

сумма кредитования - 6666000 руб.; процентная ставка - 19% годовых. Финансовые издержки: в год: 6666000 * 0,19 = 1266540 руб.; в месяц: 105545 руб./мес.

Расчет объема производства предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)

Себестоимость 1 кв.м. стеклопакета 2258 руб.

Расходы на транспортировку и установку на объект - приблизительно 2500 руб./ 1 кв.м.

Таким образом, себестоимость производства и установки 1 кв.м. составляет 2258+2500=4758 руб.

Объем выпуска продукции в месяц - 831,6 м кв. в мес. Объем производства предприятия в месяц в стоимостном выражении:

- в месяц: 831,6 4758 = 3956752,8 руб./мес.;

- год: 47481033,6 руб./год.

Налоги и отчисления.

Налоговые платежи (налог на добавленную стоимость - 18%)

Расчет налога на добавленную стоимость, подлежащего оплате в бюджет:

а) НДС, уплачиваемый за производство продукции (услуг):

- в месяц: 3956752,8 * 0,18 = 712215.5 руб.;

- в год: 8546586 руб.

б) НДС, уплачиваемый поставщикам за поставку материалов и комплектующих:

- в месяц: 1877752,8 * 0,18 = 337995.5 руб.;

- в год: 4055946 руб.

в) НДС, уплаченный за энергоресурсы:

- в месяц: 3646 * 0,18 = 657 руб.;

- в год: 7874 руб.

г) Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет:

- в месяц: 712215.5 - 337995.5 - 657 = 373563 руб.;

- в год: 8546586 - 4055946 - 7874 = 4482756 руб.

Единый социальный налог - 35,6%

Таким образом, отчисления от ФОТ: в месяц - 372000 * 0,356 = 132432 руб.;

в год - 1589184 руб.

Так, себестоимость товара за месяц (таблица 2.11) может быть рассчитана как «Переменные издержки + Постоянные издержки - Проценты и отчисления - НДС - отчисления из ФОТ» = себестоимость, т.е. 3956752,8+526047-105545-373563-132432 = 1249412 руб. за месяц. Аналогичная сумма за год составит 3871259.8 12 = 46455117.6 руб.

Таблица 2.11 Текущие издержки на производственную программу по статьям себестоимости на месяц, год (руб.)

Статья	в месяц	в год
1. Материалы и комплектующие	178794	2145528
Итого переменные издержки	178794	2145528
1. Заработная плата	372000	4464000
2. Энергия	5527.8	66333.6
3. Связь	3000	36000
4. Транспорт	2901	34817
5. Реклама	73667	884000
6. Аренда	50000	600000
7. Амортизация	20833	250000
Итого постоянные издержки	526047	6312564
9. Проценты и отчисления	105545	1266540
10. Резервы	40058	480696
11. НДС	373563	4482756
12. Отчисления от ФОТ	132432	1589184
Итого себестоимость	3871259.8	46455117.6

Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «ЦОТ» приступило к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки производства (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Итак, расчетная себестоимость продукции на 2008 год составляет 46455117.6 рублей. При объеме производства в 10000 кв.м в год цена на 1 кв.м., покрывающая себестоимость продукции, должна составить

46455117.6 рублей : 10000 кв.м. = 4645.52 руб./ кв.м.

При 20%-ой надбавке на эту цену, средняя цена на 1 кв.м. окон в 2008 году была установлена на уровне: 4645.52 1,2 = 5574.61 руб.

Заметим еще раз, что это средняя цена, которая в течение 2008 года колебалась вслед за сезонными колебаниями и применениями скидок.

В следующей таблице сопоставим цену, полученную цену со средними ценами продукции основных конкурентов, зафиксированными на начало ноября 2008 года.

Таблица 2.13 Цены на продукцию основных конкурентов компании ООО «ЦОТ»

Компания	ООО «ЦОТ»	ЗАО «БФК»	ООО «Новолит»
Цена, руб./кв.м.	5574.61	5587,35	5597,86
Соотношение, %	100%	100,2%	100,4%

Таким образом, в 2008 году предприятие ООО «ЦОТ» устанавливало цены по принципу «окупить себестоимость + 20%-ая надбавка», что позволяло фирме удерживать на уровне рыночных.

Nакая стратегия ценообразования является нейтральной - фирма устанавливала цены исходя из того соотношения «цена/себестоимость», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. - М.: Финстатинформ , 2008.- С. 309

Заключение

Подводя итог работы, отметим, что поставленные задачи работы были решены:

- Определены задачи и механизмы разработки ценовой политики

- Рассмотрена классификация методов ценообразования в коммерции

- Проанализировано финансово-хозяйственная деятельность предприятия ООО «ПластСервис»

- Рассмотрена политика ценообразования предприятия ООО «ПластСервис».

Цена важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия. Она определяет финансовую стабильность предприятия, его конкурентоспособность и возможность идти на финансовый риск. Эффективность работы торгового предприятия в рыночных условиях зависит от выбора метода формирования цен, разумной ценовой политики, последствий реализации ценовой стратегии.

На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении производственных, социальных, политических, экономических задач. Она также значительно влияет на экономическую систему. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товара, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ. С помощью цен предприятие измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределения ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и орудие конкурентной борьбы, важнейший экономический инструмент для самофинансирования.

Установление цены _ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая стратегия оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Итак, в настоящей дипломной работе рассматривался процесс ценообразования на предприятии ООО «ПластСервис».

В ходе исследования выяснилось, что предприятие устанавливает цену на продукцию по принципу «окупить себестоимость + надбавка».

С точки зрения ценообразования это означает, что предприятие практически не пользуется ценообразовательными инструментами для завоевания рынка, но только старается удержать цены на уровне среднерыночных.

Тем не менее, у предприятия имеются некоторые конкурентные преимущества, которые оно может использовать для совершенствования своей ценовой политики.

Таковыми конкурентными преимуществами являются:

- применение предприятием 4-камерного стеклопакета при производстве пластиковых окон и его реализация по цене 3-камерного;

- применение теплового экрана для монтажа окон в холодное время года.

Использование описанных конкурентных преимуществ позволяет фирме придерживаться ценообразовательной стратегии проникновения на рынок, которая позволяет привлечь новых покупателей путем предложения новых видов продукции.

Список литературы

1. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. - М.: Финстатинформ , 2008.- С. 309

2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. - М.: БЕК, 2008.

3. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент. - М.: Юнити, 2008. - с. 54.

4. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. - М.: Ид ФБК - ПРЕСС, 2007.

5. Трацевский И.П., Грекова И. И. Ценообразование.- Мн.: Новое знание, 2007.

6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2008.

7. Финансовый менеджмент: теория и практика./Под ред. Стояновой.- М.: Перспектива, 2008.

8. Финансовое управление компанией./Под ред. Е. В. Кузнецовой. - М.: Правовая культур, 2007.

9. Цены и ценообразование./Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 2008.

10. Чибинев В.М., Очередко В.П., Чибинев А.М. Ценообразование./ Под ред. Сальникова В.П. - СПб.: Лексикон, 2007. - С. 87.

11. Шуляк П.Н. Ценообразование. - М.: Маркетинг, 2005.

12. Экономика и менеджмент на предприятии./Под ред. С.Ю. Вайнштейна. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2008.