Конкурентоспособность и ее повышение на примере ОАО "ВПЗ"
Понятие конкурентоспособности продукции и роль в современных условиях. Разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности продукции предприятия, основанная на анализе уровня конкурентоспособности продукции и факторов, влияющих на цену продукции.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 09.07.2010 |
| Размер файла | 343,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
При рассмотрении организационной структуры управления ОАО «ВПЗ» выявлен основной недостаток-отсутствие отдела маркетинга, который бы обеспечивал координацию и согласованность действий всех функциональных отделов в выработке единой коммерческой политики.
Поэтому с целью повышения конкурентоспособности продукции ОАО «ВПЗ» необходимо включить службу маркетинга в организационную структуру. Ее деятельность должна концентрироваться на решении четырех взаимосвязанных задач:
организации процесса создания конкурентоспособной продукции;
проведении гибкой ценовой политики;
организации эффективной системы сбыта;
управлении продвижением товаров на рынок.
Поскольку ОАО «ВПЗ» - предприятие с широкой товарной номенклатурой, целесообразно структуру управления маркетингом создавать на основе товарно-функционального принципа (рис.11).
В том случае, если высшее руководство правильно понимает место и роль маркетинговой службы, то ее руководитель должен быть в ранге заместителя первого лица на предприятии.
Всем товарным производством и исследованием конкурентоспособности продукции руководит управляющий по товарной номенклатуре, которому подчиняются отделы по цилиндрическим, роликовым и прецизионным подшипникам, которым в свою очередь подотчетен отдел исследований по изделиям, ответственный за производство каждой группы товаров. Каждый работник этих отделов может самостоятельно разрабатывать собственные производственные планы, контролировать их выполнение, анализировать результаты выполнения планов, изучает конкурентоспособность этой группы товаров, а также ищет пути повышения конкурентоспособности продукции.
Отдел маркетинговых исследований должен проводить систематический анализ конъюктуры рынка, выявлять потребительские предпочтения.
Отдел цен призван осуществлять гибкую ценовую политику, разрабатывать ценовые стратегии, адекватные типу рынка, на котором работает предприятие.
Отдел рекламы и стимулирования сбыта должен заниматься вопросами продвижения товаров на рынок. В задачи данного отдела входят:
разработка рекламной стратегии по каждому изделию;
организация участия предприятия в различных выставках, ярмарках;
организация изготовления рекламных проспектов;
разработка фирменного стиля предприятия.
Отдел продаж осуществляет изучение новых каналов сбыта.
Создание на ОАО «ВПЗ» маркетинговой службы позволит проводить более глубокие исследования рынка с целью выявления потребностей покупателей, производить такие товары, которые удовлетворяют выявленные потребности более эффективно, чем товару конкуренты, что в свою очередь приведет к повышению уровня конкурентоспособности анализируемого товара.
3.4 Разработка системы материального стимулирования службы маркетинга ОАО «ВПЗ»
Анализ системы материального стимулирования ОАО «ВПЗ» показал, что существуют поощрения за выпуск качественной продукции, но нет специального положения о премировании работников, которые непосредственно влияют на уровень конкурентоспособности продукции.
Поэтому для более эффективной работы такого подразделения предприятия как отдел маркетинга необходимо разработать систему материального стимулирования за повышение уровня конкурентоспособности продукции (табл. 22).
Таблица 22 Шкала поощрений (наказаний) за повышение (снижение) уровня конкурентоспособности продукции для работников службы маркетинга ОАО «ВПЗ»
|
Наименование отдела |
Повышение уровня конкурентоспособности на 1% |
Без из-менения |
Снижение уровня конкурентоспособности на 1% |
|
|
Управляющий по товарной номенклатуре |
6% |
3% |
6% |
|
|
Отдел по цилиндри-ческим подшипникам |
5% |
3% |
5% |
|
|
Отдел по роликовым подшипникам |
6% |
3% |
6% |
|
|
Отдел по прецизион-ным подшипникам |
6% |
3% |
6% |
|
|
Отдел исследований по изделиям |
7% |
4% |
7% |
|
|
Отдел рекламы и стимулирования сбыта |
4% |
2% |
3% |
|
|
Отдел продаж |
4% |
3% |
4% |
|
|
Отдел цен |
7% |
2% |
7% |
|
|
Отдел маркетинговых исследований |
4% |
2% |
3% |
|
Представленная в таблице 22 шкала поощрений (наказаний) за повышение (снижение) уровня конкурентоспособности продукции разработана при использовании экспертных оценок.
Поощрительная часть начисляется от совокупной величины премии.
Предложенная система материального стимулирования позволит создать действенные мотивы, направленные на поиск резервов, повышения уровня конкурентоспособности продукции.
4 Метод анализа иерархий
Для решения задач в аналитическом планировании широко применяется метод анализа иерархий (МАИ), разработанный Т.Саати. Сегодня его используют уже повсеместно от риэлтеров, при оценке недвижимости, до кадровиков, при замещении вакантных должностей.
Иерархии представляют собой определенный вид системы, основанный на предположении, что ее элементы могут группироваться в не связанные множества. При этом элементы каждой группы находятся под влиянием элементов некоторой другой вполне определенной группы и в свою очередь оказывают влияние на элементы третьей группы. Считается, что элементы в каждой группе иерархии, называемой уровнем, независимы.
Первым этапом применения МАИ является структурирование проблемы выбора в виде иерархии или сети. В наиболее элементарном виде иерархия строиться с вершины (цели), через промежуточные уровни-критерии (технико-экономические параметры) к самому нижнему уровню, который в общем случае является набором альтернатив.
После иерархического воспроизведения проблемы устанавливаются приоритеты критериев и оценивается каждая из альтернатив по критериям. В МАИ элементы задачи сравниваются попарно по отношению к их воздействию на общую для них характеристику. Система парных сведений приводит к результату, который может быть представлен в виде обратно симметричной матрицы. Элементом матрицы a(i,j) является интенсивность проявления элемента иерархии i относительно элемента иерархии j, оцениваемая по шкале интенсивности от 1 до 9, где оценки имеют следующих смысл:
Опыт показал, что при проведении попарных сравнений в основном ставятся следующие вопросы. При сравнении элементов А и Б:
Какой из них важнее или имеет большее воздействие ?
Какой из них более вероятен ?
Какой из них предпочтительнее ?
Относительная сила, величина или вероятность каждого отдельного объекта в иерархии определяется оценкой соответствующего ему элемента собственного вектора матрицы приоритетов, нормализованного к единице. Процедура определения собственных векторов матриц поддается приближению с помощью вычисления геометрической средней.
Пусть:A1...An - множество из n элементов;
W1...Wn - соотносятся следующим образом:
Существует несколько способов приближенного вычисления собственного столбца.
Первый способ:
суммируем элементы каждой строки и записываем полученные результаты в столбец;
складываем все элементы найденного столбца;
делим каждый из элементов этого столбца на полученную сумму.
Второй способ:
суммируем элементы каждого столбца и записываем полученные результаты в столбец;
заменяем каждый элемент построенного столбца на обратный ему;
складываем элементы столбца из обратных величин;
делим каждый из этих элементов на полученную сумму.
Третий способ:
суммируем элементы каждого столбца;
делим элементы каждого столбца на их сумму;
складываем элементы каждой строки полученной матрицы;
записываем результаты в столбец
делим каждый из элементов последнего столбца на порядок исходной матрицы n.
Четвертый способ:
перемножаем элементы каждой строки и записываем полученные результаты в столбец;
извлекаем корень n-ной степени из каждого элемента найденного столбца;
складываем элементы этого столбца;
делим каждый из этих элементов на полученную сумму.
Каждый из этих четырех способов, будучи примененным к идеальной матрице, приводит к одному и тому же точному результату.
Оценка компонент вектора приоритетов производится по схеме:
Приоритеты синтезируются начиная со второго уровня вниз. Локальные приоритеты перемножаются на приоритет соответствующего критерия на вышестоящем уровне и суммируются по каждому элементу в соответствии с критериями, на которые воздействует элемент.
Весьма полезным побочным продуктом теории является так называемый индекс согласованности (ИС), который дает информацию о степени нарушения согласованности. Вместе с матрицей парных сравнений мы имеем меру оценки степени отклонения от согласованности. Если такие отклонения превышают установленные пределы, то тому, кто проводит суждения, следует перепроверить их в матрице.
ИС = (? max - n)/(n - 1)
Для наших матриц всегда ?max ? n.
Считается, что если ИС не превышает 0,10, то можно быть удовлетворенным степенью согласованности суждений.
Расчет значимости факторов конкурентоспособности с помощью метода анализа иерархий.
Задача заключается в определении влияния трех типов подшипников, которые составляют третий или низший уровень иерархии, на конкурентоспособность продукции ОАО «ВПЗ» через промежуточный второй уровень - факторы конкурентоспособности.
Построим матрицу попарных сравнений трех факторов: цены (Ц), качества (К), рекламы (Р) в соответствии с их воздействием на конкурентоспособность (К-ть).
Для этого, методом экспертных оценок было произведено шкалирование данных факторов по пятибальной шкале. Умышленно навязывая согласованность создаваемой матрице, мы по первой строке находим все остальные ее элементы. Имеем:
Вычислим собственный столбец первым способом и укажем результаты каждого шага:
5 3 9 0,61
1/5 1 1/5 = 1,8 ; 2) 14,8; 3) w= 0,13
1/3 5/3 1 3,9 0,26
Вычисляем наибольшее собственное значение матрицы (лmax):
лmax=1/3(3,3+3,1+2,7)=3,03
Найдем индекс согласованности (ИС):
ИС=3,03-3/3-1=0,015
Так как ИС не превышает 0,10, то можно быть удовлетворенным степенью согласованности суждений.
Следовательно, фактор-цена получает приоритет 0,61, качество-0,26, реклама-0,13, что в сумме дает 1.
Проведем теперь оценку относительной важности каждого типа подшипника с точки зрения цены, качества и рекламы (составляющих второй уровень иерархии).
Построим матрицу попарных сравнений трех типов подшипников: 127509АК,У-7510А и 6-7805Ув соответствии с их воздействием на цену продукции.
Для этого, методом экспертных оценок было произведено шкалирование данных факторов по десятибальной шкале. Умышленно навязывая согласованность создаваемой матрице, мы по первой строке находим все остальные ее элементы. Имеем:
Вычислим собственный столбец первым способом и укажем результаты каждого шага:
1 3 5 9 ???
1/3 1 2 = 3,3 ; 2) 14; 3)w= 0,24
1/5 1/2 1 1,7 0,16
Вычисляем наибольшее собственное значение матрицы (лmax):
лmax=1/3(3,5+3,08+2,7)=3,09
Найдем индекс согласованности (ИС):
ИС=3,09-3/3-1=0,045
Так как ИС не превышает 0,10, то можно быть удовлетворенным степенью согласованности суждений.
Следовательно, подшипник 127509АК получает приоритет 0,6, подшипникУ-7510А-0,24, 6-7805У-0,16, что в сумме дает 1.
Аналогичным образом построим матрицу попарных сравнений трех типов подшипников: 127509АК,У-7510А и 6-7805У в соответствии с их воздействием на качество продукции.
Так как ИС не превышает 0,10, то можно быть удовлетворенным степенью согласованности суждений.
Следовательно, подшипник 127509АК получает приоритет 0,56, подшипникУ-7510А-0,08, 6-7805У-0,36, что в сумме дает 1.
Аналогичным образом построим матрицу попарных сравнений трех типов подшипников: 127509АК,У-7510А и 6-7805У в соответствии с их воздействием на рекламу.
5 Использование глобальной сети Интернет для анализа внешней среды
Процессы взаимодействия вычислительных средств достаточно быстро переросли рамки отдельных фирм и организаций. Тенденции к интеграции и глобализации в современном мире получили адекватное отражение и в сфере компьютерных технологий. Совокупности вычислительных машин, объединенных коммуникационной средой, охватывающей значительные по расстоянию территории, получили название глобальных компьютерных сетей. За последние два-три десятилетия все виды организационного, аппаратного и программного обеспечения этих сетей бурно развивались и претерпели массу метаморфоз. Среди сетей, получивших общемировую известность, могут быть названы SPRINT, некоммерческая компьютерная сеть FIDO; международная система расчетов S.W.I.F.T. Однако самой примечательной тенденцией в последние годы стало выделение из всего сообщества компьютерных сетей сети Интернет, в качестве явного лидера как по размерам, так и по темпам прироста функциональных возможностей.
Интернет - это глобальная информационная инфраструктура. Интернет является и механизмом распространения данных, и средой взаимодействия между пользователями и компьютерами вне зависимости от их географического положения.
Интернет представляет собой один из наиболее удачных примеров долгосрочных инвестиций в исследование и развитие информационных технологий. Первоначально целью создания Интернета являлось объединение компьютерных сетей различных типов. В настоящее время влияние Интернета распространяется не только на области, связанные с использованием компьютеров и телекоммуникаций, но и на общество в целом.
В процессе создания сети Интернет были разработаны техничекие принципы функционирования и объединения компьютерных сетей, решена проблема управления глобальными информационными структурами, использованы новые принципы совместной работы над проектами и управления информационными потоками. И совсем недавно все это было очень успешно применено для ведения бизнеса.
Что же нам дает работа в сети?
Интернет - кладовая информации.
Интернет - оперативные новости со всего мира.
В сети можно получить наиболее свежую информацию об общественно-политических, финансово-экономических событиях по всему миру. Информация появляется раньше, чем в средствах массовой информации.
Интернет - бизнес и финансы.
Котировки акций, курс валют, оптовые и розничные цены на товары и услуги - все это более чем доступно в сети.
Интернет - обучение.
Интернет - развлечение и отдых.
Интернет - общение в реальном времени.
Интернет - самая быстрая и надежная почта.
Интернет- новые возможности с каждым годом.
В настоящее время имеется малое количество предприятий, у которых нет доступа к Интернету. Существует множество фирм в сети, занимающихся оформлением сайтов и маркетинговыми исследованиями. Для создания эффективного инструмента бизнеса мало создать сервер, необходимо обеспечить его постоянную актуальность и соответствие бизнес - реалиям Вашей компании, которая может изменяться с течением времени, чутко реагируя на изменения рынка. Решение этой задачи может быть реализовано с помощью сотрудников Вашей компании, а также привлечением специалистов. Не обновляя информацию на сервере, можно не только потерять свои инвестиции, но и нанести ущерб имиджу своей компании.
Рекламные Интернет - агенства предлагают создание рекламных носителей: роликов, презентаций, открыток, баннеров, а также сайтов с использованием Flash технологии. Flash технология позволяет создавать яркие и запоминающиеся художественные решения для Вашего сайта, предоставляя возможности анимации, видео и звука.
Информационные материалы, предназначенные для печатных изданий, буклетов, брошюр, могут значительно отличаться от текстов, которые следует размещать на сайте. Электронные страницы сайта предоставляют гораздо большие возможности, в сравнении с обычными печатными страницами. Возможность размещения в тексте различных ссылок позволяет, не утомляя читателя, быстро и полно ознакомить посетителя со всей необходимой информацией.
Ведущие специалисты и маркетологи рекламных Интернет - агенств проведут тщательный анализ существующей ситуации, получат результаты социологических исследований. На основе полученных данных и Ваших потребностей разработают комплексную стратегию продвижения вашей компании.
Первым звеном воздействия является внешняя реклама: баннеры, текстовые блоки и другие рекламные носители, размещаемые на популярных и тематических сайтах. Сюда же относится реклама с помощью поисковых систем и каталогов, реклама в списках рассылки, публикации на новостных сайтах и множество других способов.
Все это воздействие принято называть пассивной рекламой, поскольку она не находится под контролем пользователя. Пользователь видит рекламу как следствие взаимодействия с сайтом веб-издателя (его посещения).
Причин, по которым пользователь реагирует на рекламу (а не просто принимает ее к сведению) и нажимает на ссылку, может быть несколько:
1) реклама пользователя заинтриговала, он не до конца или неправильно понял, что его ожидает;
2) реклама пользователя заинтересовала, и он отправляется на веб-сайт за более подробной информацией;
3) пользователя заинтересовало конкретное предложение, и он идет на сайт для заполнения заявки, совершения покупки, получения обещанной информации, принятия участия в опросе или конкурсе и т.д.
Для небольших или неизвестных компаний Сеть - реальная возможность создать свой интернет-брэнд, способный конкурировать с именами больших компаний. Создание брэнда для молодых компаний может быть просто необходимым. Например, для интернет-магазинов очень важен кредит доверия в глазах потенциальных покупателей. При выборе интернет-площадок для рекламодателя не менее важно имя и известность сервера.
Зная о существовании Вашего сайта, пользователь может посетить его, когда у него возникнет такая необходимость и посоветовать посетить его знакомым.
После попадания пользователя на сайт рекламодателя мы ожидаем от него определенных действий. Как минимум - ознакомление с содержимым сайта. Можно просчитать, сколько времени пользователь провел на сервере, сколько страниц он просмотрел, какие конкретно страницы и разделы сервера он смотрел, скачивал ли прайс-лист или word-документы.
Если Вы осуществляете продажи on-line, то интернет-средствами учитывается точное количество продаж и суммы заказов. Причем можно четко отследить, чем была обеспечена та либо иная продажа; где и какую рекламу в Сети пользователь увидел, каков был его маршрут и действия на сайте перед тем, как он непосредственно разместил заказ. Важно еще иметь в виду, что далеко не все размещенные в интернет-магазинах заказы оплачиваются. Поэтому для более точной картины каждый заказ должен быть проверен. Помимо действий, можно оценивать и индивидуальные характеристики привлеченных посетителей (например, демографические характеристики): так как не каждый из посетителей представляет одинаковый интерес для рекламодателя.
Международная аудитория сети Интернет являет собой наиболее динамично развивающуюся среду вещания в истории человечества. Зародившись еще в 60-х, Интернет стал дружественен обычному пользователю лишь в 1992 году, когда была разработана концепция World Wide Web. Именно с этого времени начался стремительный приток в сеть все более широкого круга пользователей. За последние пять лет количество пользователей сети выросло в десятки раз и на сегодняшний момент превышает 300 миллионов человек.
В настоящий момент времени Интернет представляет собой среду, способную эффективно решать различные задачи, включая увеличение клиентской и партнерской базы компании, перенос и оптимизацию бизнес-процессов, поддержку клиентов и партнеров компании; имиджевые акции, брендинг, позиционирование и продвижение товаров и услуг; формирование заказов и продажи через Интернет, организацию приема платежей. Этим и многим другим аспектам использования сети и посвящены данные ресурсы.
Создание веб-офиса, выход на мировой рынок, возможность ведения прямых продаж, повышение эффективности внутрифирменных коммуникаций, сегментирование рынка, повышение эффективности внешних коммуникаций и повышение отдачи от каждого сотрудника - все это преимущества ведения бизнеса через Интернет. Использование Интернет и Интранет на предприятии для формирования единого информационного пространства, возможности оперативно находить необходимую информацию, передавать ее и интерактивно взаимодействовать с другими пользователями.
Интернет является прекрасной средой для осуществления прямых продаж. Доказательством этому является высокая динамика роста оборота электронной коммерции. Сеть позволяет решать такие задачи, как: эффективное on-line представление товаров и формирование заказов для пользователей; организация приема платежей и работа с back office виртуального магазина.
Проводимые Вашей компанией мероприятия могут вызывать положительный резонанс в сети, способствовать улучшению имиджа компании, лояльности клиентов. События могут быть совершенно разными - здесь все зависит от возможностей по финансовой поддержке мероприятия, специфики деятельности компании, текущих задач, а также от фантазии организаторов. Правильно спланированное мероприятие может не только привлечь внимание сетевой общественности и прессы.
В рамках маркетинговых акций Вы можете предлагать товары со скидкой, делать каждому покупателю (участнику, или даже просто посетителю) подарок. С помощью интернет-скидок Вы не только сможете стимулировать продажи, но и отследить, сколько покупателей Вы дополнительно получаете из Интернет (при традиционных способах продажи).
Развитие глобальных информационных сетей является ответом на потребности человечества в формировании единого информационного пространства и возможности оперативно находить необходимую информацию, передавать ее, интерактивно взаимодействовать с другими пользователями.
Эффективность размещения рекламы в сетях по сравнению с размещением рекламы напрямую.
Преимущества:
1. С помощью баннерной сети можно задействовать десятки, а то и сотни сайтов с заданной тематикой. По широте охвата ведущие сети дадут фору самым посещаемым российским веб-ресурсам. Кроме того, широтой охвата обеспечивается низкий темп сгорания баннеров.
2. Следует учитывать, что стоимость размещения рекламы через баннерные сети на порядок ниже, чем при размещении баннеров напрямую на заданных серверах.
3. Сети предлагают эффективную систему фокусировок. Одной из наиболее полезных является фокусировка по географии пользователя.
4. Локальные системы размещения рекламы на серверах не могут конкурировать с продвинутыми системами корректировки рекламных кампаний и отчетности, представленных в ведущих баннерных сетях.
5. Если Вы договорились с сайтом напрямую и заплатили за размещение - мала вероятность, что получится перенести размещение на более поздний срок или вообще отменить его в случае низкой отдачи от данного ресурса.
Недостатки:
1.Владельцы ресурсов, размещающих у себя платную рекламу, стремятся повесить баннеры своих рекламодателей в наиболее выгодных местах на странице, а баннерам рекламной сети, как правило, отводится не столь завидное расположение.
2.Некоторые интересующие Вас сайты могут не являться участниками баннерной сети, и единственным выходом будет размещение баннеров напрямую.
3.Баннерная сеть может не содержать нужного Вам количества сайтов заданной тематики или не обеспечить заданного количества показов на выбранных сайтах.
Последние два десятилетия XX века проходят под эгидой стремительного развития информационных технологий. Количество информации, связанной с деятельностью человечества, ежегодно увеличивается в геометрической прогрессии. Анализируя темпы развития информационных технологий, можно сделать вывод, что одним из главных ресурсов будет информация. Умение ей пользоваться и эффективно применять будет главным фактором в конкурентной борьбе между фирмами и достижении успеха практически во всех направлениях человеческой жизнедеятельности.
Заключение
Конкурентоспособность товара - решающий фактор их коммерческого успеха на рынке.
Под конкурентоспособностью товара понимают степень соответствия определенного экономического субъекта или товара используемым критериям распределения редких ресурсов.
На основе анализа современной литературы по маркетингу в теоретическом разделе было разработано классификационное дерево факторов, оказывающих влияние на конкурентоспособность продукции. Значение тех или иных факторов может сильно варьироваться. Поэтому для последующего анализа проведено ранжирование факторов, влияющих на конкурентоспособность товаров по уровню значимости с использованием экспертных оценок. На основе полученных результатов оценки значимости сделан вывод, что наиболее значимыми являются следующие факторы: тип рынка, конкуренты, себестоимость продукции, цели предприятия, дивидендная политика, мотивация труда и управление качеством.
Приоритетными для ОАО «ВПЗ» являются деловые связи с автомобильными заводами: ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «АвтоГАЗ», ОАО «АвтоУАЗ», ОАО «КАМАЗ» и тракторными заводами ПО «МТЗ», ОАО «ВГТЗ», поскольку они являются наиболее платежеспособными и устойчивыми на рынке, кроме того эти рынки характеризуются большой емкостью. По этим причинам в работе проведен анализ конкурентоспособности подшипников из номенклатур именно этих предприятий. Данный анализ показал, что наименьший уровень конкурентоспособности по сравнению с приоритетным конкурентом имеет подшипник 6-7805У. В результате выполнения этого анализа выявлено, что подшипники производства ОАО «ВПЗ» не намного уступают товарам-конкурентам по качеству и сильно проигрывают по цене.
В силу этого проведен анализ факторов, влияющих на цену и качество продукции, выявленных в теоретическом разделе.
Цена является важным фактором конкурентоспособности товара. Поскольку предприятие работает в условиях олигополистической конкуренции, ему необходимо больше внимания уделять своей ценовой политике. Оно должно учитывать ценовые инициативы конкурентов, а иногда и самому выступать инициатором изменения цен. Для решения этой задачи необходимо использование методик ценообразования, адекватных олигополистическому рынку.
Но предприятия-конкуренты, производя продукцию примерно того же качества, имеют меньшие издержки производства и поэтому могут позволить себе устанавливать более низкие цены на свою продукцию. ОАО «ВПЗ» устанавливать цены на уровне конкурентов мешает высокая себестоимость. Для выявления резервов ее снижения в работе выполнен анализ издержек производства исследуемого подшипника, результаты которого показали, что наибольший удельный вес в структуре себестоимости занимают материальные затраты - 40,2 % и расходы на содержание и эксплуатацию оборудования - 22,1 %. Поэтому с целью снижения себестоимости необходимо уменьшить указанные статьи затрат.
Анализ факторов, влияющих на качество продукции ОАО «ВПЗ» позволил сделать следующие выводы: коэффициент износа оборудования цеха, в котором изготовляется исследуемый тип подшипника составляет 85,17 %, что приводит к ухудшению показателей качества, а, следовательно, к снижению конкурентоспособности продукции. Таким образом, важным рычагом повышения качества является техническое перевооружение производства, но это требует значительных ресурсов, одним из источников которых является прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия. Анализ дивидендной политики предприятия показал, что значительная доля прибыли (57,9 %) направлялась на расходы на содержание социальной сферы, в то время как в фонд накопления всего 8 % прибыли.
Анализ системы материального стимулирования, действующей на ОАО «ВПЗ», выявил, что на предприятии существуют стимулы для производства качественной продукции, но не предусмотрено премирование за повышение уровня конкурентоспособности продукции.
На основе результатов, полученных в аналитическом разделе, разработаны следующие рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции ОАО «ВПЗ»:
Рекомендации по изменению дивидендной политики. В условиях рыночной экономики, если предприятие хочет в перспективе иметь устойчивое финансовое положение, оно обязано значительную долю своей прибыли направлять на развитие производства, то есть в целях улучшения качества производимых товаров необходимо перемещать акценты дивидендной политики в сторону фонда накопления. Для решения данной задачи следует сокращать расходы на социальную сферу. Данное мероприятие возможно за счет увеличения доходной части каждого объекта, что может быть достигнуто путем реализации части услуг на сторону по рыночным ценам, а так же предоставления дополнительного спектра услуг;
Рекомендации по снижению себестоимости исследуемого подшипника за счет внедрения технологических процессов, уменьшающих расходы на материалы. Кроме того, использование рекомендуемой дивидендной политики позволит снизить расходы на содержание и эксплуатацию оборудования. В результате уровень конкурентоспособности анализируемого подшипника повысится на 0,03;
В аналитическом разделе было выявлено отсутствие службы маркетинга, которая бы обеспечивала координацию и согласованность действий всех функциональных отделов в выработке единой коммерческой политики. Поэтому в целях повышения конкурентоспособности продукции следует включить в организационную структуру управления отдел маркетинга. Поскольку ОАО «ВПЗ» является предприятием с широкой товарной номенклатурой, структуру управления службы маркетинга целесообразно создавать на основе товарно-функционального принципа. Внедрение этого мероприятия позволит проводить более глубокие исследования рынка, производить такие товары, которые удовлетворяют выявленные потребности более эффективно, чем товары-конкуренты, что в свою очередь повысит конкурентоспособность анализируемого подшипника;
4.Разработка системы материального стимулирования службы маркетинга. Для более эффективной работы такого подразделения как отдел маркетинга разработана система материального стимулирования за повышение уровня конкурентоспособности продукции. Предложенная система позволит сформировать действенные мотивы к повышению конкурентоспособности.
Библиографический список
Андрианов В. А. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Маркетинг. -2002. - № 2. - с. 3.
Барабанов А. И., Беленов О. Н., Смирнова Ю. В. и др. Разработка ценовой политики предприятия: Учебное пособие / Под ред. В. Н. Эйтингона. - Воронеж: ВГУ, 1996.-71 с.
Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 219 с.
Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование. - М.: ИНФРА-М, 1999.-392с.
Воронов Ю. П. Умение назначать цену // ЭКО. - 1997. - № 11. - с. 211.
Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Гардарика, 1988.-с. 37.
Глазунов В. Н. Анализ финансового состояния предприятия // Финансы. -2003. -№ 2. -с. 15.
Глухов А. Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 2003. - № 2. - с. 56.
Горькова Т. А., Шаповалов Г. Н. Стратегия конкурентной борьбы в предпринимательстве // Экономист. - 2000. - № 6. -- с. 66.
Гурков И. Б., Титова Н. Л. Тенденции изменения конкурентоспособности новой техники // Маркетинг. - 2004. - № 1. -- с. 20.
Дмитриева В. А. ВПЗ-15. Оппозиция обновлять «кровь» Совету директоров // Деловое Поволжье. - 2002. - № 25. - с. 10.
Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. - М.: Издательство стандартов, 1998. - с. 18.
Завьялов П. А. Конкуренция - неотъемлемое свойство развитого рынка // Маркетинг. - 2001. - № 5. - с. 3.
Зайцев Л. А. Экономика промышленного предприятия: Учебник. - ML: ИНФРА-М, 1996.-336с.
Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1997.-с. 106.
Кодацкий М. Е. Методы расчета цены изделия // Финансы. - 2002. - № 10.-с. 21.
Коломийцев С. Н. Маркетинг и конкурентоспособность полиграфической продукции // Маркетинг. - 2002. - № 3. - с. 32.
Конина О. В. Финансовая диагностика: Учебное пособие. - Волгоград: РПК «Политехник», 1998, - 55 с.
Куницин Н. Л. Конкуренция и предварительная оценка нового изделия //Вопросы экономики. - 2003. - № 5. - с. 34.
Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга / Под ред. О. Т. Лебедева. - СПб: ИД «МиМ», 2003. - 224 с.
Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник для студентов экономических специальностей / Высш. школа экономики (гос. университет) Министерства экономики и министерства общего и профессионального образования РВ. - М.: БЕК, 1997. - 353 с.
Липсиц И. В., Нещадин А. А., Эйкельпаш А. К. Конкурентная стратегия фирмы // Вопросы экономики. - 1999. - № 9. - с. 87.
Максимова И. В. Оценка конкурентоспособности промышленного
предприятия // Маркетинг. -- 2004. - № 3. - с. 33.
Малов А. Н. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия // Экономика и жизнь. - 2000. - № 9. - с. 14.
Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для ВУЗов / Под ред. Л. Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-255с.
Маркетинг. Учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Карлюгов, Е. А. Красильников и др.; Под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560с.
Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М.: Новосибирск: Сибирское соглашение, 1999. -21 с.
Плонский В. А. Снижение издержек - фактор конкурентоспосбности // Экономист. - 2001. - № 4. - с. 52.
Портер М. Международная конкуренция/ Пер. с англ., под ред. В.Д. Щетинина. - М.: Международные отношения, 1993.
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Экоперспектива, 1998. - 498 с.
Сергеев И. В. Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2002.-304 с.
Съеблом Л. М. Сколько готов заплатить клиент? Возможности ценообразования // Маркетинг. - 2002. - № 2. - с. 87.
Управление качеством: Учебник для ВУЗов / Под ред. С. К. Ильенковой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 199 с.
Фасхиев X. Н. Оценка конкурентоспособности новой техники // Маркетинг. - 1999. -№ 5. - с. 25.
Фатхутдинов Р. А. Менеджмент как инструмент достижения конкурентоспособности // Вопросы экономики. - 2002. - № 5. - с. 118.
Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник для ВУЗов. - М: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез, 1998. - 416 с.
Фигурнов В. Э. IBM PC для пользователя. М.: ИНФРА-М, 1995. - 432 с.
Фридман П. К. Аудит. Контроль затрат и финансовых результатов при анализе качества продукции. - М.: ИНФРА-М, 1994. - 231 с.
Хлусов В. П. Основы маркетинга. - М.: ПРИОР, 1997. - 160 с.
Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 215 с.
Яновский А. М. Искусство активной продажи товара // Маркетинг. - 1998. -№3.- с. 31
Подобные документы
Повышение уровня конкурентоспособности произведенной продукции в условиях рынка. Определение приоритетной продукции и концептуальных направлений повышения конкурентоспособности. Выбор и реализация проекта по повышению конкурентоспособности продукции.
реферат [462,4 K], добавлен 25.01.2010Определение конкурентоспособности продукции: понятие и показатели, ее определяющие. Особенности формирования рынка молочной продукции в условиях конкуренции. Анализ качества продукции как основного показателя конкурентоспособности продукции предприятия.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 19.11.2013Сущность конкурентоспособности предприятия, понятия "конкурентоспособность" и "качество продукции". Методы оценки конкурентоспособности. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности, показатели экономической эффективности рекомендаций.
курсовая работа [46,7 K], добавлен 13.11.2014Методики оценки конкурентоспособности продукции предприятия, факторы, ее определяющие. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия на примере ОАО "Татспиртпром". Способы регулирования и пути повышения конкурентоспособности алкогольной продукции.
дипломная работа [2,5 M], добавлен 24.11.2010Сущность и назначение качества и конкурентоспособности продукции. Их взаимосвязь и значение в современных условиях хозяйствования. Методы оценки уровня качества выпускаемой продукции и конкурентоспособности. Нормы и стандарты, установленные государством.
курсовая работа [713,0 K], добавлен 18.06.2012Понятие, сущность и значение конкурентоспособности продукции. Показатели и методы оценки конкурентоспособности продукции. Адаптация продукции к требованиям конкретного рынка по соотношению "качество-цена". Экономическая эффективность производства.
курсовая работа [52,6 K], добавлен 27.01.2015Оценка конкурентоспособности продукции как основное условие повышение качества продукции. Государственные стандарты РФ. Методы оценки уровня конкурентоспособности производителя. Особенности административных методов управления конкурентоспособностью.
курсовая работа [95,5 K], добавлен 11.08.2011Понятие, сущность и критерии конкурентоспособности продукции в маркетинге. Анализ внешней и внутренней среды предприятия ЗАО "Красноярский ДОК". Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия на внутреннем и внешнем рынке.
курсовая работа [1021,5 K], добавлен 08.12.2011Значение конкурентоспособности продукции в производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Система показателей оценки конкурентоспособности продукции. Проведение рекламной компании. Внедрение линии по розливу продукции в упаковку типа тетра-брик.
курсовая работа [169,3 K], добавлен 04.12.2014Система показателей, используемых в оценке конкурентоспособности продукции. Современное состояние системы управления конкурентоспособностью продукции на ООО "ТД Лаптев". Предложения и рекомендации по повышению уровня конкурентоспособности предприятия.
дипломная работа [256,6 K], добавлен 10.08.2016
