Аналіз виконання плану по обсягу реалізації продукції підприємства

Резерви збільшення випуску продукції має бути збалансовано в усіх трьох групах ресурсів. Максимальний резерв, встановлений для однієї з груп, не може бути освоєним до того часу, доки не буде виявлено резервів такого самого розміру і в інших групах ресурсів.

Для визначення можливостей збільшення обсягу продажів необхідно, крім резервів, врахувати наднормативні залишгки готової продукції на складах підприємства. При цьому слід враховувати попит на той чи інший вид продукції і реальну можливість її реалізації, а також ризик від незатребуваності продукції.

3.2 Шляхи удосконалення реалізації продукції

Зміст стратегій ВАТ „Городенківський сирзавод” наступний: «Слідуючи технологічному прогресу і вдосконалюючи роботу кожного відділу, забезпечити зменшення енергетичних затрат в структурі собівартості продукції, розширити ринки збуту продукції на 1-3% щорічно, заключити нові договори і цим самим збільшити кількість продажу при високому рівні організаційної культури»

Велика кількість факторів впливає на вибір стратегії: споживчі смаки, переваги, звички покупця, технологічні зміни, конкурентні впливи, потреби в інвестиціях, відповідні прибуткові сподівання, фінансові можливості підприємства, оцінка кваліфікаційних та управлінських якостей, а також соціальні, політичні і культурні умови, що обмежують або розширюють спектр дії підприємства. Стратегія має визначальне значення для позиції підприємства, ринкової поведінки і сфери інтересів бізнесу.

На ВАТ «Городенківський сирзавод» щорічно здійснюється планування обсягу реалізації продукції відповідно до загальної економічної стратегії розвитку. Даний план включає в себе визначення можливих обсягів реалізації на наступний період при одночасному врахуванні всіх існуючих зовнішніх і внутрішніх факторів. Програма реалізації продукції ВАТ «Городенківський сирзавод» направлена на вдосконалення ринкової діяльності, збільшення конкурентноздатності підприємства та його долі на ринку. Програма розроблена на основі проведеного аналізу господарської діяльності підприємства і діяльності конкурентів (діяльність конкурентів вивчалась на основі преси, рекламних звернень, через діяльність посередників, а також шляхом вибіркового дослідження).

В умовах нестабільного середовища ринкової економіки підприємство може досягти успіху в бізнесі тільки тоді, коли йому вдається предбачити зміни і відповідно вживати адаптивні заходи щодо них. Таким чином, досліджуване підприємство потребує власної комплексної стратегії, яка забезпечуватиме його всебічний розвиток.

Для ВАТ «Городенківський сирзавод» пропонуємо застосовувати товарно-ринкову стратегію. Під товарно-ринковою стратегією слід мати на увазі комплекс стратегічних рішень, що визначають номенклатуру, асортимент, обсяг продукції, а також способи її реалізації на ринку.

Формування товарно-ринкової стратегії відбувається в декілька етапів. На першому етапі аналізується номенклатура виготовленої продукції і проводиться її класифікація за номенклатурними групами. Групування відбувається за принципом об'єднання товарів, які є взаємозамінними в тому відношенні, що виключення з виробничої програми одного з них не впливатиме на потенціал підприємства, або цей вплив буде компенсуватися за рахунок збільшення випуску інших виробів такої ж групи.

На другому етапі формується таблиця стратегічних груп виробів, в якій за кожною групою наводяться такі дані: назва, характеристика рівня попиту за категоріями споживачів; оцінка рівня стійкості за групами споживачів (у балах); оцінка обсягу попиту при різних рівнях цін за групами споживачів, при різних рівнях витрат на просування продукції на ринок і стимулювання попиту; перелік видів сировини і матеріалів, що необхідні для виробництва і оцінки стійкості поставки; показники собівартості; оцінка складності освоєння нової продукції.

Третій етап включає постановку варіантів стратегічних рішень. Варіантами насамперед можуть бути:

* збереження виробництва реальних номенклатурних груп;

* розширення переліку номенклатурних груп, що випускаються;

* звуження переліку груп;

* включення або виключення груп з виробничої програми.

Четвертий етап полягає у виборі конкретного варіанту номенклатурної стратегії. При цьому повинні враховуватись такі чинники: стійкість попиту на певний вид продукції; еластичність попиту за обсягом пропозиції і ціною; можливість постійного забезпечення сировиною, матеріалами і електроенергією; еластичність поставок за ціною оплати сировини, матеріалів та енергії; еластичність ціни ресурсів, що постачають підприємству до обсягу потреби в них; гострота конкурентної боротьби на ринку цього товару; фінансовий стан підприємства.

П'ятий етап полягає в розробці плану заходів з реалізації вибраного варіанту товарної стратегії. Цей план включає дві частини - внутрішні заходи щодо підготовки виробництва та освоєння нової продукції і зовнішні заходи щодо підготовки ринку і постачальників.

У товарно-ринковій стратегії істотну роль відіграє ринкова стратегія, яка визначає основні принципи і якісні орієнтири поведінки підприємства на ринку товарів. Ця стратегія має базуватись на аналізі характеристик складу споживачів і аналізі стану конкурентної боротьби на товарному ринку.

Підприємству необхідно проводити стратегію завоювання нових позицій на ринках інших областей України та зовнішній ринок, необхідно розпочати інтенсивну маркетингову діяльність, випередивши конкурентів. Для цього необхідно налагодити ділові стосунки з магазинами областей, з якими буде працювати представник підприємства; приймати участь у тендерах.

Аналіз сучасного стану управління реалізацією продукції вимагає певних зрушень. Так для покращення становища на ринку, найближчими планами підприємства повинно бути передбачено:

* створення розгалуженої агентської мережі;

* проведення цільової комплексної рекламної кампанії і додаткових маркетингових заходів;

* поетапний рух на ринок усіх регіонів України від реалізації невеликих партій до поступового переходу до більш великих партій молочної продукції, створення іміджу підприємства;

* більш глибоке проникнення на ринок шляхом виявлення і налагодження довгострокових зв'язків з потенційними споживачами;

* створення гнучкої системи цін на продукцію яка реалізується в залежності від об'ємів реалізації, строків, форм оплати та інших умов;

* підвищення конкурентоспроможності підприємства через збільшення об'ємів реалізації і отримання на цій основі стабільного прибутку;

* створення гнучкої системи оперативного реагування на кон'юнктуру ринку з можливістю, в необхідних випадках, заміни поставок одного асортименту молочних виробів на інший.

Джерело здійснення діяльності будь-якого підприємства - реалізація її продукції. Але навіть самий кращий апарат збуту і найкращий асортимент продукції і послуг дадуть необхідний ефект лише в тому разі, якщо будуть забезпечені першокласним менеджментом.

При розгляді організації збуту на досліджуваному підприємстві, важливо відмітити, що даному підприємству слід розширяти ринки збуту продукції, так як молочна продукція, що виробляється на завові, користується попитом. При цьому необхідно враховувати вплив всіх факторів, як внутрішніх, так і зовнішніх, які відповідно впливають на цінову політику та на обсяг реалізації через замовлення та нових покупців продукції.

ВИСНОВКИ І ПРОПОЗИЦІЇ

Перехід до ринкової економіки зумовлений посиленням ролі реалізації продукції у системі господарювання. Конкурентоспроможність та платоспроможність підприємства визначаються раціональною організацією реалізації продукції.

Кожне підприємство прагне забезпечити ліквідність оборотних активів для своєчасного погашення короткострокової кредиторської заборгованості, тому своєчасне і повне надходження виручки від реалізації продукції - дуже важливе для підприємства і цьому повинні сприяти менеджери. Планування виручки є необхідним для розробки плану прибутку від реалізації продукції, визначення суми планових платежів до бюджету. Від обґрунтованості та правильності розрахунку виручки залежить наявність основного джерела надходження коштів та розмір запланованого прибутку. Також дуже важливим є створення ефективної служби маркетингу та збуту, переорієнтування колективу підприємства на задоволення потреб споживача Саме ці умови і забезпечать підтримку підприємства на нормальному рівні зі стійким фінансовим станом.

В курсовій роботі на матеріалах ВАТ «Городенківський сирзавод» досліджувались питання виконання плану по обсягу реалізації продукції.

Програма реалізації продукції ВАТ «Городенківський сирзавод» направлена на вдосконалення ринкової діяльності, збільшення конкурентноздатності підприємства та його долі на ринку. Усвідомлюючи той факт, що ринок молочних продуктів в Україні, та за її межами знаходиться в постійному розвитку, керівництво дбає про високу якість продукції та репутацію добросовісного виробника твердих та плавлених сирів, цільномолочної продукції.

Формування ринкового господарства вимагає більше уваги надавати управлінському облікові процесу збуту, який покликаний розв'язати такі завдання:

- планування обсягів продажу сирів, виручки від його реалізації, асортименту випуску для побудови програми збуту в розрізі груп споживачів, каналів розподілу;

- проведення аналізу беззбиткового продажу з метою формування ціни на сири, асортименту реалізаційного кошика підприємства; визначення обсягів реалізації для отримання фіксованої величини прибутку;

- формування кошторису витрат на збут, контроль за його виконанням;

- облік і контроль руху запасів готової продукції на складі та витрати на підтримання складських запасів;

- облік поточної дебіторської заборгованості за реалізовану продукцію у розрізі клієнтів, видів продукції, термінів погашення;

- складання внутрішньої звітності у розрізі сегментів збутової діяльності.

Реалізація продукції відбувається за вартістю, яка є результатом взаємодії корисності та витрат підприємства за цінами, які складаються на ринку в результаті коливання попиту й пропозиції. Для суб'єкта економічної діяльності реалізація має визначатися при настанні таких умов: передавання права власності, контролю та управління, а також ризиків і вигід, які пов'язані з правом власності; упевненість в отриманні компенсації та можливості її достовірної оцінки. Процес реалізації має дві сторони та характеризується двома економічними категоріями - прибутками й витратами, порівняння яких дає змогу визначити фінансові результати діяльності підприємства.

За звітний 2009 р. підвищилась ефективність управління ВАТ «Городенківський сирзавод», про що свідчить збільшення чистого прибутку на 2109 тис. грн. або 410%. Показники рентабельності досліджуваного підприємства мають тенденцію до зростання, це свідчить про покращання результатів діяльності підприємства.

Аналізуючи динаміку обсягів реалізації продукції можна побачити, що звітний період обсяг реалізації збільшився на на 55%. Дослідження свідчать, що за звітний рік план випуску готової продукції перевиконано на 3,76%, а з реалізації - на 2,87%, що вказує на зростання залишків нереалізованої продукції.

Основними умовами збільшення обсягів реалізації продукції, є підвищення якості продукції, правильно організовані маркетингові дослідження, збільшення номенклатури та асортименту продукції, що випускається, своєчасне реагування на зміни попиту на ринку збуту продукції, економне використання транспортних засобів по доставці готової продукції.

Для збереження ринку збуту та споживачів пропонуємо створити власну мережу магазинів-баз по реалізації готової продукції. Для контролю за реалізацією пропонуємо запровадити на підприємстві облік руху готової продукції окремо по магазинах-базах. Використовувати у розрахунках із покупцями такі форми безготівкових розрахунків, які би гарантували своєчасне надходження грошей за відпущену покупцям продукцію. Найзручнішим є використання попередньої оплати за продукцію, а також акредитивної форми розрахунків.

Підприємству важливо знати, які варіанти діяльності можливі у майбутньому і можливі результати цієї діяльності. Саме тому значна увага приділяється прогнозуванню майбутніх обсягів продажу, які забезпечать беззбиткове функціонування підприємства. Формування товарно-ринкової стратегії розвитку підприємства дозволить визначити напрямок поведінки підприємства на ринку з врахуванням умов зовнішнього середовища, та вірогідного характеру їх зміни; оцінити конкурентоспроможність та стратегічні конкурентні переваги підприємства; сформулювати глобальну ціль його діяльності та цілі нею визначені; визначити ресурси, які необхідно залучити для досягнення поставлених цілей та забезпечити їх найбільш ефективне використання.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти: Закон України від 22.02.2000 р. № 1490-ІІІ.

2. Беседін В.Ф., Дідур С.В. Аналіз і прогнозування попиту та пропозиції // Формування ринкових відносин в Україні. - 2008. - №7. - С.20-29.

3. Блонська В.І. Стратегія збільшення обсягів виробництва та реалізації продукції на підприємстві // Науковий вісник Національного лісотехнічного університету України. Вип.18. - 2008.- С.275-278.

4. Івахненко В.М. Курс економічного аналізу: Навч. посіб. - К.: Знання-Прес, 2006. - 190с.

5. Іващенко О.В., Колісніченко О.Є. Оцінювання збутової діяльності підприємства // Держава та регіони. - 2008. - №5.- С.153-158.

6. Костенко Т.Д., Підгора Є.О. Економічний аналіз і діагностика стану сучасного підприємства: Навч. посібник. - К.: Центр учбової літератури, 2007. - 400с.

7. Коцеруба Н.В. Особливості антикризового управління фінансово-господарською діяльністю підприємницьких структур // Формування ринкових відносин в Україні . - 2009. - №4. -С.109-114.

8. Крамаренко Г.О. Фінансовий аналіз і планування. - К.: Центр навчальної літератури, 2003. - 224с.

9. Марченко О.І. Асортимент продукції підприємства як важливий фактор зростання прибутку // Формування ринкових відносин в Україні. - 2008. - №8.- С.35-40.

10. Мірошниченко Е.А. Аналіз факторів, що впливають на конкурентоспроможність підприємства // Держава та регіони. - 2008. - №1.- С.115-117.

11. Мних Є.В. Економічний аналіз: Підручник. - К.: Центр навчальної літератури, 2003. - 412с.

12. Мних Є. Сучасний економічний аналіз: питання методології та організації // Бухгалтерський облік і аудит. - 2008. - №1. - С.4-7.

13. Нижник В.М. Удосконалення планування продажу та реалізації продукції в системі управління підприємством // Всіник Хмельницького національного університету. Економічні науки. - 2007. -№5. - С.21-25.

14. Островська О.Б. Модель формування збутової політики підприємства // Держава та регіони. - 2008. - №5. - С.57-62.

15. Перетятько А.Ю., Таряник О.М. Сучасні підходи до оцінки фінансово-господарської діяльності як основи ефективного управління підприємством // Економіка, фінанси, право. - 2008. - №10. - С.45-51.

16.Попович П.Я. Економічний аналіз діяльності суб'єктів господарювання: Підручник. - К.: Знання, 2008. - 630с.

17. Савицька Г.В. Економічний аналіз діяльності підприємства. - 2005. - К.: Знання, 2005. - 654с.

18. Шандова Н.В. Ключові елементи системи забезпечення конкурентних переваг підприємств // Актуальні проблеми економіки. - 2008. - №11.- С.54-57.

ДОДАТОК 1

Інформаційна база аналізу виробництва та реалізації продукції та її аналітичні можливості

ДОДАТОК 2

Виробнича структура ВАТ «Городенківський сирзавод»

ДОДАТОК 3

Шляхи каналів збуту продукції на ВАТ «Городенківський сирзавод»

ДОДАТОК 4

Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції