6) Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 26.12.2003 г- № 181 «Об утверждении по бухгалтерскому учету «Доходы организации» с изм. и доп. от 07.07.2005 г. № 89 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 2004 №9-10.8/10451; 2005. № 120. 8/12927.

7) Об утверждении инструкции по бухгалтерскому учету «Расходы организации. Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 26.12.2003 г. № 182 (с изм. и доп. от 07.07.2005 г. № 89) //Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2004. - № 9-10. - 8/10452.

8) О бухгалтерской отчетности организаций. Постановление Министерства финансов Республики Беларусь от 17.02.2004 г. № 16 (с изм. и доп. от 22.12.2004 г, № 178 31.03.2005 г. № 40, 30.12.2005 г. № 169) // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2004. - № 55. - 8/10745/2005.

9) Инструкция о порядке исчисления и уплаты в бюджет налогов на доходы и прибыль, утв. Постановлением Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 31.01.2004 г. № 19, в ред. от 30.01.2006 г. № 16, с изм. и доп. от 02.06.2006 г. № 65, 26.07.2006 г. № 80 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2006. - №40. - 8/14071.

10) Инструкция о порядке исчисления, сроках уплаты и представления налоговым органам деклараций (расчетов) о суммах исчисленных сбора на формирование местных целевых бюджетных жилищно-инвестиционных фондов и сбора на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда, в 2004 году, утв. постановлением Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 29.03.2004 г. № 47, с изм. и доп. от 19.11.2004 г.№ 124 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2004. - № 71. - 8/10887.

11) Инструкция о порядке исчисления, сроках уплаты и представления налоговым органам налоговых деклараций (расчетов) о суммах исчисленных сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и налога с пользователей автомобильных дорог в дорожные фонды в 2004 г,утв. постановлением Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 29.03.2004 г. № 48, с изм. и доп. От 19.11.2004 г. № 124 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2004. - № 71. - 8/10888.

На основании выше перечисленных законодательных актов, а также учетной политики организации осуществляется бухгалтерский учет. Учетная политика представляет собой совокупность способов ведения учета, принятых в организации. Организации предоставляется выбор формы бухгалтерского учета, внутренней отчетности, способа начисления амортизации, установления метода оценки потребленных производственных запасов, оценки товара, метода определения выручки от реализации.

На протяжении десятилетий существовал только бухгалтерский учет, но с 01.01.2004г. появилось еще такое понятие как налоговый учет. Налоговый учет осуществляется исключительно для учета объектов налогообложения и определения налоговой базы и базируется на данных бухгалтерского учета с внесением корректировок. Расчетными корректировками признается увеличение или уменьшение и (иное) изменение к данным бухгалтерского учета, производимое плательщиками в рамках ведения налогового учета при определении объекта налогообложения, для получения информации об объектах налогообложения и определения их стоимостных, физических или иных характеристик.

Информация об объектах налогообложения и элементах налогового учета подлежит систематизации и накоплению в расчете налоговой базы и (или) регистрах налогового учета, которые являются сводными формами отражения такой информации за налоговый и (или) отчетный период.



2.2 Оценка финансового состояния ЗАО «Суперпрод”

ЗАО “Суперпрод” ведется бухгалтерский учет, и представляются данные в налоговые органы, представляется статистическая отчетность в органы статистики в порядке, установленном законодательством Республике Беларусь.

На основании данных бухгалтерского учета рассмотрим динамику показателей хозяйственной деятельности организации ЗАО ”Суперпрод” за период с 2005 года по 2007 год. Основные показатели деятельности организации за данный период приведены в приложении 1.

В рассматриваемом периоде наблюдается рост основных показателей хозяйственной деятельности ЗАО “Суперпрод”. Так, товарооборот в 2007 году по сравнению с 2005 годом увеличился в 1,5 раза . Прибыль от реализации за этот же период возросла в 1,6 раза. Более интенсивный рост прибыли от реализации по сравнению с ростом товарооборота связан с ростом валового дохода (в 1,7 раза) и с менее интенсивным ростом расходов на реализацию.

Для более детального изучения показателей деятельности ЗАО «Маркетторг» рассмотрим динамику их изменения за три последних года.

Из приложения 1 видно, что в рассматриваемом периоде основные показатели хозяйственной деятельности имели достаточно стабильные темпы роста. Причем, более интенсивное увеличение базисных темпов роста показателей наблюдалось в 2006 году, когда темпы роста расходов на реализацию(132.8%) были ниже темпов роста валового дохода(134.1%). Товарооборот растет более медленными темпами, чем валовый доход. Рентабельность продаж в этом периоде максимальна и составляет 2.0%.

В 2007 году прибыль от реализации по сравнению с 2006 годом снизилась на 30.6 % и составила 209 млн.руб., что было вызвано опережающим темпом роста расходов на реализацию в сравнении с темпом роста валового дохода.

Динамика показателей эффективности деятельности ЗАО «Маркетторг» нестабильна. На 2007 год приходится максимальный рост товарооборота на 1 м.кв торговой площади(152.8% к 2005 году), производительность труда работников имеет тенденцию к повышению, и в 2007 году достигла 159.8% от уровня 2005 года. Показатель фондоотдачи в 2007 году по сравнению с 2007 годом снизился до 96,5% за счет роста стоимости основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности.

Ускорение товарооборачиваемости в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 2 дня имеет большое народнохозяйственное значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снижаются потери товаров и другие торговые расходы, сохраняется качество товаров, улучшается обслуживание покупателей и т.п.

Специфична для торговой деятельности и структура основных средств, где основная доля, как видно из рис.2.1, приходится на оборудование, здания и сооружения.

Несмотря на непроизводственный характер деятельности торговли, сравнительно большая ее фондоемкость определяется дороговизной современного торгового оборудования.

Рис.2.1 Структура основных средств ЗАО «Маркетторг» в 2007 году



Как видно из рис. 2.1 в структуре основных средств преобладают машины и оборудование 48,8%, здания и сооружения 34,8%.

Рис. 2.2 Динамика относительных показателей работы ЗАО «Маркетторг»» в 2005-2007 гг.

Согласно рис. 2.2. уровень валового дохода и расходов на реализацию к товарооборота имели тенденцию к росту. Рентабельность же продаж имела наибольшее значение в 2006 году.

Основными показателями, участвующими в формировании прибыли, выступают прибыль от реализации, операционные доходы и расходы, внереализационные доходы и расходы. Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом оценки деятельности организации, источником его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников, выступает источником вознаграждения владельцам акций, паев в уставном фонде организации, пополнения государственного и местный бюджетов.

Итак, прибыль - это основной многозначный оценочный показатель результатов работы организаций в условиях становления и развития рыночного механизма хозяйствования [24,c.242]. В бухгалтерской отчетности (форма №2 «Отчет о прибылях и убытках») прибыль от реализации товаров рассчитывается вычитанием из общей суммы валового дохода налога на добавленную стоимость, других налогов и обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и расходов на реализацию.

Анализ формирования и использования прибыли торговой организации проводят по данным прогнозов экономического и социального развития, бухгалтерской и статистической отчетности, регистров учета, машинограмм, других источников информации [24]. Универсальной формой отчетности по формированию и использованию прибыли являются квартальные и годовой «Отчет о прибылях и убытках» (форма №2). В форме №2 развернуто показывается формирование прибыли.

На основании данных перечисленных форм отчетности, проведем анализ состава прибыли ЗАО «Маркетторг» в динамике за три периода с 2005 по 2007 год. Результаты анализа приведены в табл. 2.1.

Как видно их табл.2.1 сумма прибыли увеличилась в 2007 году по сравнению с 2005 годом на 82 млн.руб. и уменьшилась по сравнению с 2006 годом на 101 млн.руб. и составила 203 млн. руб. Прибыль от реализации в 2007 году также уменьшилась по сравнению с 2006 годом на 92млн.рублей и увеличилась по сравнению с 2005 годом на 79 млн.рублей. Рост доходов от операционных и внереализационных операций позволил увеличить сумму прибыли за 2006 год по сравнению с 2005 годом на. 12 млн.рублей, в тоже время в 2007 году по сравнению с 2005 годом сумма прибыли увеличилась на 3 млн.рублей, а по сравнению с 2007 годом уменьшилась на 9 млн. рублей.

Таблица 2.1

Информация о составе и структуре прибыли ЗАО «Маркетторг» в 2007 году

Показатели	Факти-чески за 2005 год	Уровень показателей	Отклонение	В % к 2005 году
		Базис-ный 2006 год	Отчет-ный 2007 год	В % к базис-ному	2006 год	2005 год
1	2	3	4	5	6	7	8
Розничный товарооборот, млн.руб.
в действующих ценах	11673	15641	17842	114,1	2201	6169	152,8
в сопоставимых целях	8264,5	12794,3	16628,7	130,0	3834,4	8364,2	201,2
Валовый доход от реализации товаров
сумма, млн.руб.	3348	4490	5244	116,8	754	1896	156,6
уровень в % к обороту	28,682	28,707	29,391	102,4	0,684	0,709	102,5
Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода145,8
сумма, млн.руб.	1684	2152	2455	114,1	303	771	95,4
уровень в % к обороту	14,426	13,759	13,76	100,0	0,001	-0,666
Расходы на реализацию
сумма, млн.руб.	1534	2037	2580	126,7	543	1046	168,2
уровень в % к обороту	13,141	13,023	14,46	111,0	1,437	1,319	110,0
Прибыль от реализации товаров
сумма, млн.руб.	130	301	209	69,4	-92	79	160,8
уровень в % к обороту	1,11	1,92	1,17	60,9	-0,75	0,06	105,4
Прибыль от операционной деятельности, млн.руб.	-6	-3	13	-433,3	16	19	-216,7
Внереализационные доходы, млн.руб.	29	30	9	30,0	-21	-20	37,0
Внереализационные расходы, млн.руб.	32	24	28	116,7	4	-4	87,5
Прибыль за отчетный период, млн.руб.	121	304	203	68,8	-101	82	167,8

Суммы внереализационных расходов в 2007 году увеличились по сравнению с 2006 годом на 5млн.рублей и уменьшились по сравнению с 2005 годом на 4млн.рублей.

Таблица 2.2

Анализ динамики и структуры затрат за 2005-2007 гг.

Статьи затрат	2005	2006	2007	Отклонение
	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%	млн.руб.	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Всего	1534	100	2037	100	2560	100	523	0
Сырье и материалы	690,3	45	896,3	44	1203,2	47	306,9	3
Амортизация	92,0	6	101,9	5	128,0	5	26,2	0
Оплата труда	414,2	27	590,7	29	768,0	30	177,3	1
Отчисления от оплаты труда	153,4	10	203,7	10	281,6	11	77,9	1
Прочие	184,1	12	244,4	12	179,2	7	-65,2	-5

На основании данных табл.2.2 наблюдается постоянный рост суммы затрат, снижение произошло только по прочим затратам, соответственно и снизилась их доля. Доля затрат на амортизацию не изменилась, в то же время затраты на покупку сырья и материалов, оплату труда и отчисления от нее увеличились как в абсолютном, так и относительном выражении.

Структура прибыли за отчетный период ЗАО «Маркетторг» в рассматриваемом периоде менялась незначительно, основной составляющей прибыли за отчетный период была прибыль от основного вида деятельности - розничной реализации товаров (см. табл. 2.3.).

Таблица 2.3

Состав и структура прибыли за отчетный период ЗАО «Маркетторг» в 2005-2007 годах

Показатели	2005 год	2006 год	2007 год
1	2	3	4
Прибыль от реализации, млн. руб.	130	301	209
Удельный вес в общей сумме прибыли, %	107,4	99,0	103,0
Операционные и внереализационные доходы, млн. руб.	29	32	28
Удельный вес в общей сумме прибыли, %	24,0	10,5	13,8
Внереализационные расходы, млн. руб.	38	29	34
Удельный вес в общей сумме прибыли, %	31,4	9,5	16,8
Сальдо внереализационных операций, млн. руб.	-9	3	-6
Удельный вес в общей сумме прибыли, %	7,4	1,0	3,0
Прибыль отчетного периода, млн. руб.	121	304	203

Значительный удельный вес прибыли от реализации в сумме прибыли за отчетный период свидетельствует о высоком качестве работы и нацеленности на рост прибыли, полученной ЗАО «Маркетторг» за 2005-2007г.

Отрицательное влияние на динамику прибыли за отчетный период в ЗАО Суперпрод оказало снижение операционных и внереализационных доходов на 4млн.рублей по сравнению с 2006 годом и на 1млн.рублей по сравнению с 2005 годом. Операционные и внереализационные доходы превысили операционные и внереализационные расходы в 2006 году, что положительно повлияло на сумму прибыли

Проанализируем состав и структуру операционных доходов и расходов ЗАО «Маркетторг»» (см. табл. 2.4.)

Таблица 2.4

Анализ состава и структуры операционных доходов и расходов ЗАО «Маркетторг» за 2006-2007 года

Операционные доходы и расходы	2006 год	2007 год	Изменения в динамике	В % к прошлому году
	Сумма млн. руб.	Уд. вес, %	Сумма, млн. руб.	Уд. вес, %	В сумме, млн. руб.	По удельному весу.
1	2	3	4	5	6	7	8
Доходы по таре	0,45	22,5
Продажа ОС	0,3	15,0
Реализация макулатуры	1,25	62,5	1,5	6,8
Бонус			20,3	92,4
Выбытие материалов			0,1	0,4
Реализация металлолома			0,1	0,4
Итого	2	100,0	22	100,0			1100,0
Убытки по таре	0,47	9,4
Списание ОС	0,5	10,0
Реализация макулатуры	1,1	22,0	1,5	16,7	0,4	-5,3	136,4
Арендная плата (ГУПР)			3,3	36,7
Модернизация ОС			0,6	6,6
НДС	0,1	2,0	0,1	1,1		-0,9	100,0
Реализация отходов полиэтилена			0,1	1,1
Налоги			3,4	37,8
Прочие	2,83	56,6
Итого	5	100,0	9	100,0	0,4		180,0
Сальдо операционных доходов и расходов	-3		13		0,4

Операционные доходы увеличились в 2007 году по сравнению с 2006 годом в 11 раз, расходы увеличились в 1,8 раза, что, несомненно, оказало положительное влияние на размер прибыли. Нет возможности сравнить закономерность изменения операционных доходов и расходов в 2006 - 2007 годах, так как они различны. В 2006 году основную долю (62,5%) операционных доходов составила реализация макулатуры, а в 2007 году - Бонус за сданную стеклопосуда(92.4%). Основную долю операционных расходов в 2006 году составила реализация макулатуры(22%), а также списание основных средств(10%), тогда как в 2007 году - это арендная плата ГУПР (36,7%).

Проанализируем состав внереализационных доходов и расходов ЗАО «Маркетторг» (см. приложение 2)

В 2007 году по сравнению с 2006 годом внереализационные доходы уменьшились в 3,3 раза, в то время как расходы уменьшились в 1,2 раза, что отрицательно повлияло на размер прибыли 2007 года. Основную часть внереализационных доходов и расходов в 2006 году составлял Бонус за сданную стеклопосуду(74,7%), которая в 2007 году составил 4% от 2006 года. Значительно выросла в структуре доля переоценки водочных, табачных изделий. Если в 2006 году она составляла 3,0% от общего объема внереализационных доходов, то уже в 2007 году - 26,7%. Тоже можно сказать и о дооценке товаров, величина которой в 2007 году выросла по сравнению с 2006 годом на 61,5%. Большую долю в структуре внереализационных доходов в 2007 году составили маркетинговые услуги (25,6%).

В структуре внереализационных расходов значительную долю в 2007 году составило списание материалов 38,6%, которое увеличилось в сравнении с 2006 годом в 21,6 раза. Значительно уменьшились расходы по сдаче черствого хлеба. Если в 2006 году они составляли 11,3% в общей сумме внереализационных расходов, то в 2007 году - 1.8%. На 83,3% в 2007 году по сравнению с 2006 годом возросли расходы на уничтожение брака, что говорит о снижении уровня хозяйствования в ЗАО «Маркетторг».

Принимая во внимание разнонаправленное действие операционных и внереализационных доходов и расходов при формировании прибыли организации, определим влияние сальдо этих операций на прибыль отчетного периода. В 2007 и 2006 годах сальдо операционных и внереализационных доходов и расходов было отрицательным, что и оказало влияние на снижение прибыли.

2.3 Факторный анализ прибыли от реализации продукции

Для выявления прогнозных резервов роста и определения факторов, влияющих на формирование прибыли проведем ее факторный анализ.

Анализ прибыли проведем в целом по организации. Тенденция выполнения плана прибыли по ЗАО «Маркетторг» приведена в таблице 2.5.

Для анализа прибыли за отчетный период определим размер влияния на выполнение плана факторов, влияющих на ее размер, отраженных в табл.2.6.



Таблица 2.6

Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли

Фактор	Расчет	Изменение суммы прибыли млн. руб.
1	2	3
Изменение объема товарооборота в действующих ценах	2201 1,92 / 100	42,26
Изменение уровня валового дохода в процентах к обороту	17 842 0,684 /100	122,04
Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в процентах к обороту	17 842 0,001 / 100	0,18
Изменение уровня расходов на реализацию в процентах к обороту	17 842 (- 1,437) / 100	- 256,39
Операционных и внереализационных доходов		-7
Внереализационных расходов		-4

Из табл.2.6 видно, что отклонение от плана факторов, влияющих на формирование прибыли не было однозначным. Так увеличение объема товарооборота, в сравнении с базисным, позволило увеличить прибыль на 42,26 млн. руб., в то же время, превышение фактического уровня расходов на реализацию над плановым на 1,437 пункта привело к снижению суммы прибыли отчетного периода на 256,39 млн. руб. Уровень валового дохода в процентах к обороту значительно изменился, его рост позволил повысить прибыль на 122,04 млн. руб. Изменение уровня налогов в сторону увеличения привело к уменьшению прибыли на 0,18 млн. руб. Превышение суммы доходов и расходов от операционных и внереализационных операций по сравнению с 2006 годом уменьшило величину прибыли за отчетный период на 11 млн. руб. (-7 - 4).

Учитывая, что основным источником формирования прибыли за отчетный период является прибыль от реализации товаров, и она же занимает наибольший удельный вес в сумме прибыли отчетного периода, определим влияние некоторых факторов на ее динамику.

В связи с повышением розничных цен, товарооборот ЗАО «Маркетторг» возрос на 1 213,3 млн. руб. (17 842 - 16 628,7), и за счет этого прибыль от реализации товаров возросла в динамике на 14,2 млн. руб. (1 213,3 1,17 / 100).

Следует отметить, что такой расчет влияния ценового фактора на прибыль неточен, так как допускает, что все расходы на реализацию находятся в прямой зависимости от изменения цен на товары. В действительности только определенная часть торговых расходов зависит от изменения розничных цен.

Произведем расчет влияния ценового фактора на валовой доход организации.

В 2007 году уровень валового дохода, остающегося в распоряжении организации, в процентах к товарообороту составил: (4490 - 2152) / 15 641 = 14,948%.

В связи с повышением розничных цен на товары валовой доход торговой организации, остающийся в его распоряжении, возрос в динамике на 181,364 млн. руб. (1213,3 · 14,948/100).

Влияния ценового фактора на расходы на реализацию определим следующим образом:

Расходы на реализацию, не зависящие от изменения цен, к которым относятся амортизация основных средств (225 млн. руб.), амортизация нематериальных активов (1 млн. руб.) в 2007 году составили 226 млн. руб., Их уровень в процентах к товарообороту в действующих и сопоставимых ценах соответственно:

УРР д.ц. = 226 / 17 842 · 100 = 1,267 %

УРР с.ц. = 226 / 16 628,7 · 100 = 1,359 %

Тогда, повышение розничных цен на товары снизило общий уровень расходов на реализацию ЗАО «Маркетторг» на 0,092% к обороту (1,267-1,359), что в сумме составляет 16,41 млн. руб. (17 843 · 0,092/ 100).

Таким образом, изменение розничных цен привело к росту прибыли от реализации по сравнению с прошлым годом на 164,954 млн. руб. (181,364 - 16,41).

Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников, обеспечивающее увеличение розничного товарооборота, а отсюда и рост прибыли от реализации товара. Для определения влияния указанного фактора на прибыль необходимо прирост товарооборота за счет повышения производительности труда умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров и разделить на 100.

Изменение производительности труда торгово-оперативных работников в отчетном году по сравнению с прошлым составила:

15 641 / 214- (17 842 / 176) = 28,286 млн. руб. на 1чел.

Влияние изменения производительности труда на динамику розничного товарооборота определим интегральным методом по формуле:

ДYF = X0 · Д Y + ДX ДY / 2(2.1)

где ДYF - изменение результатного показателя за счет изменения качественного фактора (товарооборота);

ДX - изменение количественного фактора;

ДY - изменение качественного фактора.

ДYF =214 · 28,286 + (38 ·28,286 / 2) =6590,638 млн. руб.

Таким образом, благодаря повышению производительности труда объем товарооборота ЗАО «Маркетторг» по сравнению с прошлым годом увеличился на 6590,638 млн. руб. и в результате прибыль от реализации товаров возросла на 77,11 млн. руб. (6590,638 · 1,17 / 100) .

Аналогичным приемом измерим влияние на прибыль фондоотдачи.

Изменение фондоотдачи отчетного года по сравнению с прошлым:

ДYф. = 17 842 / 1 538 - (15 641 / 1 301) = 0,421

Изменение стоимости основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности отчетного года по сравнению с прошлым:

ДX сос = 1 538 - 1 301 = 237 млн. руб.

ДYF = 1 301 · 0,421 + (237 · 0,421 / 2)=597,6 млн. руб.

Таким образом, повышение фондоотдачи в динамике позволило увеличить прибыль на 6,99 млн. руб. (+597,6 ·1,17/100).

Итак, сделаем вывод, что такие качественные характеристики хозяйственной деятельности ЗАО «Маркетторг» как производительность труда и фондоотдача, положительно повлияли на динамику прибыли от реализации, и увеличили ее значение на 84,1 млн. руб

2.4 Анализ распределения и использования прибыли ЗАО «Суперпрод”

В процессе анализа использования чистой прибыли изучим целесообразность и экономическую эффективность прибыли по отдельным направлениям. Информация об использовании прибыли ЗАО «Маркетторг» за 2005-2007 годах представлена в табл. 2.7.

Как видно из табл.2.7 значительная часть прибыли расходуется на премирование работников, на социальное развитие и социальную защищенность коллектива организации (на повышение квалификации и образовательного уровня работников, улучшение условий труда, социально-культурных и жилищно-бытовых условий, технику безопасности, охрану здоровья работников и т.п.).

Таблица 2.7

Информация об использовании прибыли в ЗАО «Маркетторг» в 2005- 2007 году

Показатели	Фактически за 2005 год	Значения	Отклонение от	В % к 2005 году
		2006	2007	В % к 2006	2006	2005
1	2	3	4	5	6	7	8
Прибыль за отчетный период млн. руб.	121	304	203	66,8	-101	82	167,8
Платежи из прибыли в бюджет и внебюджетные фонды, млн. руб.	51	98	75	76,5	-23	24	147,1
Чистая прибыль остающаяся в распоряжении организации млн. руб.	70	206	128	62,1	-78	58	182,9
Использование прибыли остающейся в распоряжении организации.
Фонд накопления собственных оборотных средств 6 %	4,2	12,36	7,68	62,1	-4,68	3,48	182,9
На создание резервного фонда 5%	3,5	10,3	6,4	62,1	-3,9	2,9	182,9
На развитие материально технической базы ЗАО «Маркетторг»» 35%	24,5	72,1	44,8	62,1	-27,3	20,3	182,9
На финансирование социального развития 30%	21	61,8	38,4	62,1	-23,4	17,4	182,9
На другие цели 24%	16,8	49,44	30,72	62,1	-18,72	13,92	182,9
Розничный товарооборот в действующих ценах млн. руб.	11,673	15,641	17,842	114,1	2201	6169	152,8
Выработка на 1-го торгового работника млн. руб.	63,44	73,09	101,38	138,7	28,29	37,94	159,8
Показатели оценки эффективности использования чистой прибыли, остающейся в распоряжении организации при осуществлении, руб.
Торговой деятельности	166,76	75,93	139,39	183,6	63,46	-27,37	83,6
Трудовой деятельности	0,91	0,35	0,79	225,7	0,44	-0,12	86,8
Финансово хозяйственной деятельности	1,73	1,48	1,59	107,4	0,11	-0,14	91,9
Интегральный показатель оценки эффективности использования чистой прибыли на финансирование экономического и социального развития организации	5,53	4,27	5,21	122,0	0,94	-0,32	94,2

Так, в ЗАО "Суперпрод" на указанные нужды, согласно протокола собрания учредителей направляется 30% прибыли, остающейся в распоряжении организации. В 2006 году сумма прибыли, направленная на финансирование социального развития коллектива, составила 61,8 млн.руб., а в 2007 году она уменьшилась на 23,4 млн.руб. и составила 38,4 млн.руб.

Однако не вся сумма, предполагаемая к использованию на социальное развитие и социальную защищенность коллектива организации была израсходована на эти цели. Фактически в 2007 году на социальные нужды коллектива было использовано 25,29 млн. руб., что составило 19,8% от суммы прибыли, оставшейся в распоряжении организации и 65,9% от суммы средств, направленных в фонд потребления. Оставшейся 11,2%, то есть 13,11 млн.руб. были использованы на прочие цели.

Наибольший удельный вес в общей сумме прибыли, израсходованной на социальные нужды коллектива, составляют (см.табл.2.8):

Таблица 2.8

Использование чистой прибыли на социальные нужды за 2007 год по ЗАО «Маркетторг»

Показатели	Сумма млн.руб.	Удельный вес в общей сумме прибыли, %
1	2	3
Доплаты к окладам	16,32	42,5
Доплаты за ведение документации ЗАО	0,5	1,3
Единовременное поощрение к юбилейным датам	6 ,87	17,9
Материальная помощь в связи со смертью близких родственников	1,6	4,2
ИТОГО:	25,29	65,9

Основной объем прибыли, остающейся в распоряжении организации, направляется на развитие материально-технической базы. В связи с уменьшением суммы прибыли в 2007 году по сравнению с 2006 годом сумма этих средств уменьшилась на 27,3 млн.руб. и составила 44,8 млн.руб.

Для оценки эффективности использования чистой прибыли, остающейся в распоряжении торговой организации, исчисляют и изучают показатели стимулирования:

-торговой деятельности (отношением розничного товарооборота к сумме израсходованной на экономическое развитие организации прибыли;

-трудовой деятельности (отношением производительности труда торговых работников к сумме использованной чистой прибыли);

-финансово-хозяйственной деятельности торговой организации (отношение общей суммы прибыли к чистой прибыли, остающейся в распоряжении организации).

Их обычно изучают сопоставлением фактических показателей за отчетный год с данными плана и ряда прошлых периодов. Для углубленной оценки стимулирующего воздействия использования чистой прибыли на хозяйственную и другую деятельность организации рассчитывают обобщающий (интегральный) показатель эффективности ее использования. Интегральный показатель эффективности использования прибыли обычно определяется путем извлечения кубического корня из значений показателей оценки эффективности использования чистой прибыли при осуществлении торговой, трудовой и финансово-хозяйственной деятельности. Интегральный показатель оценки влияния эффективности использования чистой прибыли на финансирование экономического и социального развития организации оценивают по темпам его изменения по сравнению с планом и в динамике [14, c.331].

ЗАО «Маркетторг» с каждого рубля израсходованной чистой прибыли получило 139,9 руб. розничного товарооборота, что на 64,46 руб., или на 83,58% больше 2006 года и на 27,37 руб. или на 16,41% меньше 2005 года. Аналогичная закономерность наблюдается и по показателю оценки эффективности стимулирования трудовых ресурсов, а по показателю оценки эффективности финансово- хозяйственной деятельности организации с каждого рубля использованной чистой прибыли получило 1,59 руб. общей прибыли, что на 0,11 руб., или на 7,4% больше 2005 года.

В конечном счете эффективность использования прибыли, остающейся в распоряжении ЗАО "Суперпрод", выше 2006 года на 2,0% и на 5,8% ниже 2005 года.

В заключение данной главы отметим, что результаты проведенного анализа позволяют сделать следующие выводы:

1. За период с 2005 года по 2007 год наблюдается постоянный рост основных показателей хозяйственной деятельности. Так розничный товарооборот за указанный период вырос в 1,5 раза, размер прибыли отчетного периода - в 1,7 раза. При исключении влияния повышения розничных цен на товары, которые за рассматриваемый период выросли практически в 1,4 раза, динамика показателей деятельности организации остается стабильной.

2. Проведенный анализ прибыли, полученной ЗАО "Суперпрод" в 2007 году, выявил ряд недостатков в организации хозяйственной деятельности торгового предприятия. Одним из таких недостатков является отсутствие полного и систематического анализа хозяйственной деятельности. Анализ в организации проводится исключительно по требованию внутренних пользователей и ограничивается расчетом темпов роста товарооборота и общего показателя рентабельности. Вследствие этого принятие управленческих решений направленных на повышение прибыли происходит практически вслепую, и они не приводят к желаемым результатам.

3. Увеличение объема товарооборота, в сравнении с базисным, позволило увеличить прибыль на 42,26 млн. руб., в то же время, превышение фактического уровня расходов на реализацию над плановым на 1,437 пункта привело к снижению суммы прибыли отчетного периода на 256,39 млн. руб. Уровень валового дохода в процентах к обороту значительно изменился, его рост позволил повысить прибыль на 122,04 млн. руб. Изменение уровня налогов в сторону увеличения привело к уменьшению прибыли на 0,18 млн. руб. Превышение суммы доходов и расходов от операционных и внереализационных операций по сравнению с 2006 годом уменьшило величину прибыли за отчетный период на 11 млн. руб.

4. Значительная часть прибыли расходуется на премирование работников, на социальное развитие и социальную защищенность коллектива организации (на повышение квалификации и образовательного уровня работников, улучшение условий труда, социально-культурных и жилищно-бытовых условий, технику безопасности, охрану здоровья работников и т.п.).

Эффективность использования прибыли, остающейся в распоряжении ЗАО "Суперпрод", выше 2006 года на 2,0% и на 5,8% ниже 2005 года.

3. Пути повышения прибыли ЗАО «Маркетторг» в современных условиях

3.1 Пути снижения себестоимости работ и услуг как один из факторов роста прибыли

Для обобщения возможностей роста прибыли ЗАО "Суперпрод" выявленных в результате проведенного анализа составим табл. 3.1.

Таблица 3.1

Обобщение выявленных возможностей роста прибыли ЗАО "Суперпрод"

Наименование неиспользованной возможности	Размер влияния неиспользованной возможности
	Сумма млн. руб.	Уровень в % к обороту
1	2	3
Относительный рост расходов на реализацию по сравнению с базисным годом	256,39	1,44
Рост по сравнению с базисным годом суммы внереализационных расходов, потерь, убытков	4	0,022
Повышение уровня налогов и других обязательных платежей	0,18	0,001
Итого	260,57	1,463

В отчетном году ЗАО "Суперпрод" имело возможность роста прибыли 260,57 млн. руб. и повышения уровня рентабельности продаж на 1,463% к обороту. Однако, практически их использование невозможно, т.к. они были в истекшем году и связаны с недостатками хозяйствования организации. Поэтому крайне необходимо разработать меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности организации, выявить и использовать резервы максимизации прибыли.

Согласно прогноза развития ЗАО "Суперпрод" на 2008 г. торговое организация имеет возможности увеличения объема товарооборота на 3570 млн. руб., в том числе за счет закупки у местных производителей на льготных условиях товаров на сумму 625 млн. руб.; за счет внедрения прогрессивных форм обслуживания покупателя - на 335 млн. руб.

В будущем году планируется заключить ряд договоров поставки товаров с поставщиками, которые производят доставку товаров, не требующих доработки (за счет этого расходы на реализацию снизятся на 0,2 млн. руб.) способом централизованной доставки (собственные расходы на доставку товаров за счет этого фактора планируется снизить на 10,7 млн. руб.).

На продукцию, которую планируется закупить у местных производителей, применяется предельная торговая надбавка 30%. Сумма валового дохода от реализации этих товаров составит 187,5 млн. руб. (625·30/100) и розничная стоимость товаров - 812,5 млн. руб. В 2007 г. доля налога на добавленную стоимость и других обязательных платежей в валовом доходе составила 13,76% ( 2455/17842 ·100). Следовательно, прогнозные резервы роста реализованных торговых надбавок, остающихся в распоряжении ЗАО "Суперпрод", составят 161,7млн. руб.(187,5 · (100-13,76) / 100). В 2008 г. в связи с планируемым переоборудованием магазина ожидается рост расходов на реализацию на 23,2%, тогда прогнозный уровень расходов на реализацию по предприятию составит 17,85% к обороту, а их сумма, приходящаяся на дополнительно закупаемые товары, - 145 млн. руб. (812,5·17,85/100). Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли за счет дополнительной закупки товаров составляют 16,7 млн. руб. (161,7-145) и уровень рентабельности продаж повысится на 0,094% к обороту (16,7 / 17842 100).

Отказ от применения традиционных методов торговли в отдельных отделах и перевод всего магазина на более прогрессивную форму обслуживания покупателей - самообслуживание позволит увеличить розничный товарооборот на 335 млн. руб. и прибыль на 3,8млн. руб.

Для обобщения прогнозных резервов роста прибыли по ЗАО "Суперпрод" составим табл. 3.2.

Таблица 3.2

Обобщение выявленных прогнозных резервов роста прибыли ЗАО "Суперпрод" на 2008 год.

Наименование прогнозных резервов роста прибыли	Размер прогнозных резервов
	Сумма, млн. руб.	Уровень в % к обороту
1	2	3
Сокращение расходов на доработку и упаковку товаров	0,2	0,001
Сокращение транспортных расходов за счет развития централизованной доставки	10,7	0,06
Рост прибыли за счет дополнительной закупки товаров у местных производителей	145	0,813
Увеличение прибыли за счет внедрения перспективных форм торговли	3,8	0,021
Итого:	159,7	0.895

Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли по ЗАО "Суперпрод" составили 159,7 млн. руб. или 0,895% к обороту.

3.2 Зарубежный опыт роста прибыли

В зарубежных странах существенным резервом увеличения прибыли является ликвидация непроизводительных выплат по оплате труда из-за оплаты целодневных простоев и часов внутрисменного простоя, доплат за работу в сверхурочное время, доплат сдельщикам в связи с отклонением от нормальных условий труда и др.; сокращение потерь от брака, порчи материалов и продукции; устранение непроизводительных расходов и потерь в составе затрат на обслуживание производства и управление.

Данные по непроизводительным выплатам по оплате труда, как правило, занижены и не отражают реальных потерь прибыли. На многих предприятиях имеют место недостачи товарно-материальных ценностей, однако их суммы в отчетности отсутствуют и списываются они на материальные затраты. Ликвидация непроизводительных выплат, недостач, потерь от брака о порчи товарно-материальных ценностей является резервом роста прибыли [9, c.233].

Значительным резервом увеличения прибыли предприятия является более полное использование вторичных ресурсов и попутных продуктов. В частности необходимо нанять на работу повара, организовать кулинарию и кондитерский цех, это существенно сократит потери при реализации товаров и привлечет новых покупателей.

На рост прибыли оказывают влияние организационно-управленческие мероприятия, к которым относятся: внедрение прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; совершенствование применяемой техники; улучшение использования основных средств и организации обслуживания производства; улучшение уровня выпускаемой продукции. При расчете снижения себестоимости за счет внедрения этих мероприятий следует учитывать то, что их влияние проявляется через улучшение использования производственных ресурсов. Поэтому изменение прибыли (себестоимости) рассчитывается через показатели эффективности использования ресурсов.

Существенное влияние на увеличение прибыли оказывает обновление основных фондов. Техническое перевооружение производства улучшает экономические показатели работы предприятий. Но в то же время ввод новых предприятий и объектов во многих случаях вызывает рост себестоимости. Одной из причин такого положения является удорожание единицы вводимых мощностей. Стоимость основных фондов, а следовательно, и амортизация зависят от стоимости проектирования строящихся объектов, качества проектов, новизны и экономически принимаемых в них решений, длительности и стоимости строительства, стоимости оборудования и сроков освоения проектных мощностей [45, c.410].

Одним из резервов увеличения прибыли предприятия есть рост объема реализации товарной продукции, который зависит от товарного выпуска и остатков нереализованной продукции, включающих готовую продукцию на складе и товары отгруженные, но еще не оплаченные. Чем больше реализуется продукции, тем, при прочих равных условиях, большая сумма прибыли и, наоборот, невыполнение плана по реализации уменьшает прибыль. Ликвидация сверхнормативных остатков готовой продукции на складе, поступление оплаты за товары, неоплаченные в срок и находящиеся на соответственном хранении у покупателей в связи с отказом от акцепта, - резерв увеличения прибыли за счет объема реализации [10, c.148].

Также рост объема производства и реализации продукции обеспечивают: во-первых, рыночно-конъюнктурные факторы за счет формирования вкусов потребителей и спроса на продукцию, организации рекламы, повышение конкурентоспособности; во-вторых, материально-технические факторы за счет применения более прогрессивного и производительного технологического оборудования, использование высокопроизводительной оснастки и инструментов; в-третьих, организационно управленческие и экономические факторы (планирование деятельности предприятия, экономическое стимулирование производства).

На объем производства и реализации продукции немалое влияние оказывают социальные факторы. В соответствии с этим следует отметить, что объем производства может быть увеличен за счет облегчения условий труда, повышения квалификации работников, организации отдыха и оздоровления трудящихся и др. [12, c.8]

Одним из резервов роста прибыли является повышение цены реализации продукции, которое можно реализовать за счет материально-технических, организационно управленческих и экономических факторов.

Деятельность любого предприятия направлена на поиск новых, более прогрессивных видов выпускаемой продукции, совершенствования ее технических сторон, качества и т.д. Одни виды продукции одного и того же предприятия могут как иметь высокий спрос, так и не иметь его вообще. Поэтому в процессе осуществления производственно-хозяйственной деятельности предприятия периодически изменяют структуру производимой продукции. Например, больше выпускают продукции повышенного спроса, а меньше - той, у которой спрос невелик [20, c.53].

Рост прибыли за счет изменения структуры реализуемой продукции может быть осуществлен в силу проведения следующих мероприятий: освоение и производство новых, более совершенных видов продукции, выпуск экологически чистой и безопасной продукции, а также в следствии разработки на предприятии стратегии и тактики его деятельности.

Каждый комплексный резерв включает в себя два или более элементов, изменения которых имеет разнонаправленный характер: одна их часть при реализации улучшает конечный результат, другая ухудшает.

К комплексным резервам относятся два следующих важнейших резерва. Это, во-первых, резерв увеличения разницы между ценой реализации товара и затратами на его производство. Он заключается в том, что рост цены товара опережает рост затрат на его производство. Реализация этого резерва связана с повышением качества продукции с постановкой на производство новых, более совершенных моделей выпускаемой продукции. По сути использования этого резерва приводит к увеличению прибыли от продаж единицы продукции.

Во-вторых, резерв увеличения произведения объема производства продукции и прибыли на единицу производимой продукции. Этот резерв заключается в том, что, как правило, рост одного сомножителя этого произведения опережает снижение другого сомножителя, но так что конечный результат возрастает [12, c.9].

Следует отметить, что комплексные резервы - это в основном резервы стратегические. Их реализация связана с перспективой существования предприятия, его будущностью. Решение о задействовании этих резервов и выборе направления их использования, как правило, принимают высшие менеджеры или директор. В принципе может быть несколько разных стратегических направлений функционирования предприятия. Одна из них заключается в том, что реализация товара осуществляется по максимально возможным ценам при минимально-необходимом уровне объема производства этих товаров. Другое направление - это полярно противоположное первому и заключается в том, что цены реализации устанавливаются минимально возможными, а объем производства продукции в связи с увеличением спроса на нее резко возрастает. Разумеется, могут быть предложены и другие стратегии поведения субъекта хозяйствования. Например, стратегия золотой середины, когда и цена реализации товара и объем его производства устанавливаются на уровне между двумя указанными положениями - ближе к середине. Могут быть приняты и другие возможные стратегии со смещением цен и объема реализации в ту или иную стороны [14, c.218].

Представленный перечень факторов и путей реализации резервов позволяет дифференцировать всю эту совокупность по признаку места источника их действия. Нетрудно заметить, что первые пять факторов из перечня относятся к внутрипроизводственным (материально-технические, организационно-управленческие, экономические, социальные, экологические). Остальные три (рыночно-конъюнктурные, хозяйственно-правовые, административно-командные) внешние по отношению к предприятию. Действие последних связано с рыночной конъюнктурой, законодательными и властными структурами. Их значение в использовании существующих резервов повышения прибыли исключительно велико. По сути - это регуляторы производства, действие которых может его стимулировать, а может и сдерживать его.

Процесс управления прибылью зависит как от использования действующих факторов, так и от их последствий, зеркальным отражением которых является изменение информации на параметрическом (элементном) уровне [35, c.29].

Правильное исчисление резервов роста прибыли необходимо для ее планирования на будущий период. Зная перспективную сумму прибыли, предприятия смогут правильно спрогнозировать инвестиционную политику, а также расходы на социально-культурные мероприятия и материальное стимулирование своих работников [25, c.61].

Резервы роста прибыли практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства, которые обнаруживаются путем непосредственного их изучения на рабочих местах. Эти резервы выявляются тем полнее, чем больше число работников разных профессий и специальностей участвуют в их поиске. Из этого вытекает необходимость вовлечения в поиск резервов роста прибыли всех работников предприятий.

Влияние резервов роста прибыли имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике.

Совершенствование распределения и использования прибыли

Так на основании данных 2 главы предприятие получило прибыль. Как известно, создание правильных соотношений при распределении прибыли между основными направлениями обеспечивается эффективностью и реальностью основной пропорции - потребление и накопление, так как это является основной гарантией усиления материальной заинтересованности и ответственности предприятий в повышении эффективности производства и торговли.

После уплаты налогов прибыль распределяется следующим образом: одна часть используется на расширение производства (фонд накопления), а вторая - на материальное поощрение работников предприятия (фонд потребления). Создается также резервный фонд предприятия.

Для повышения эффективности торговли очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников. Государство заинтересовано получить как можно больше прибыли в бюджет. Руководство же предприятия стремится направить большую сумму прибыли на расширенное воспроизводство. Работники заинтересованы в повышении оплаты труда.

Однако если государство облагает предприятия очень высокими налогами, то это не стимулирует развитие производства, в связи с чем сокращается объем производства продукции, и как результат-поступление средств в бюджет. То же может произойти, если всю сумму прибыли использовать на материальное стимулирование работников предприятия. В этом случае в перспективе уменьшится производство продукции, так как не будут обновляться основные производственные фонды, сократится собственный оборотный капитал, что в конечном итоге приведет к снижению жизненного уровня работников, сокращению рабочих мест. Если же уменьшается доля прибыли на материальное стимулирование труда, то это в свою очередь приведет к снижению материальной заинтересованности работников и как следствие - к снижению эффективности производства. Особенно остро данная проблема стоит в условиях инфляции, когда покупная способность заработной платы падает

Очевидно, если реальная оплата уменьшается или остается на одном уровне или же увеличивается, но не так быстро, как на других предприятиях, то рабочие будут требовать увеличения оплаты их труда. Поэтому на каждом предприятии должен быть найден оптимальный вариант распределения прибыли. Большую роль в этом должен сыграть анализ хозяйственной деятельности.

В процессе анализа необходимо изучить динамику доли прибыли, которая идет на самофинансирование предприятия и материальное стимулирование работников, и таких показателей, как сумма самофинансирования и сумма капитальных вложений на одного работника, сумма зарплаты и выплат на одного работника. Причем изучать их надо в тесной связи с уровнем рентабельности, суммой прибыли на одного работника, один рубль основных производственных фондов. Если эти показатели выше, чем на других предприятиях или выше нормативных для данной отрасли производства, то имеются перспективы для развития предприятия.

Кроме того, в процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию прибыли, для чего фактические данные об использовании прибыли по всем направлениям сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому направлению использования прибыли.

По результатам анализа прибыли предприятий необходимо разрабатывать мероприятия текущего и перспективного характера по улучшению использования финансовых ресурсов, укреплению режима экономии в расходовании средств, усилению режима роли механизма формирования и распределения прибыли как экономического рычага интенсификации производства.

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов, выявления возможностей увеличения объема товарной продукции, снижения себестоимости, роста прибыли. И здесь важен правильный расчет резервов роста прибыли.

Опыт работы предприятий в нынешних условиях хозяйствования подтверждает важное значение полного выявления в ходе финансового планирования внутрихозяйственных резервов роста денежных накоплений. Их выявление оказывает воздействие на совершенствование коммерческого расчета, развитие рыночных отношений, ликвидацию кризисных явлений в экономике, расширению производства.

Как известно, капиталовложения - это способ помещения капитала, который должен обеспечить сохранение или возрастание стоимости капитала и или принести положительную величину дохода; другими словами это любой инструмент, в который можно поместить деньги, рассчитывая сохранить или умножить их стоимость и (или) обеспечить положительную величину дохода. Свободные денежные средства не являются инвестицией, так как ценность наличных денег может быть поглощена инфляцией и они не могут обеспечить никакого дохода. Если ту же сумму денежных средств поместить на сберегательный счет в банке, то их можно назвать инвестицией, так как счет гарантирует определенный доход.

Причины, обусловливающие необходимость капиталовложений, могут быть различны, однако в целом их можно подразделить на три вида: обновление имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов производственной деятельности, освоение новых видов деятельности. Степень ответственности за принятие инвестиционного проекта в рамках того или иного направления различна. Так, если речь идет о замещении имеющихся производственных мощностей, решение может быть принято достаточно безболезненно, поскольку руководство предприятия ясно представляет себе, в каком объеме и с какими характеристиками необходимы новые основные средства. Задача осложняется, если речь идет об инвестициях, связанных с расширением основной деятельности, поскольку в этом случае необходимо учесть целый ряд новых факторов: возможность изменения положения фирмы на рынке товаров, доступность дополнительных объемов материальных, трудовых и финансовых ресурсов, возможность освоения новых рынков и др.

Таким образом, предприятие постоянно должно контролировать и анализировать процессы распределения и использования прибыли, в первую очередь на расширение торговли, поскольку от этого зависит его будущее.

В заключение данной главы отметим, что результаты проведенного исследования позволяют сделать следующие предложения:

1. Выявлены упущенные возможности роста прибыли ЗАО "Суперпрод" в 2007 году, которые составили 260,57 млн. руб. и определить прогнозные резервы роста прибыли. Если освоить резервы роста товарооборота за 2007 год, то можно получить дополнительно в будущем году прибыль в размере 159,7 млн. руб.

2. Как показывает зарубежный опыт, для принятия наиболее верного управленческого решения в процессе достижения главной цели любого бизнеса - максимизации прибыли - следует использовать раздельный учет постоянных и переменных затрат и проводить анализ на основании этого разделения, а также использовать в анализе прибыли от реализации промежуточный показатель - маржинальный доход и рассчитанную на его основании силу воздействия операционного рычага.