Фьючерс - это биржевой контракт о намерениях купить/продать продукцию через 1-12 месяцев (торгуется круглый год), подкрепленный возвратным денежным залогом. В момент заключения фьючерсного контракта продавец и покупатель соглашаются с ценой, по которой будет произведены поставка в будущем, т.е. цена устраивает обе стороны. Покупатель/продавец заключает фьючерсный контракт с биржей; который может быть закрыт досрочно, освобождая стороны от обязательств, либо доведен до поставки (в этом случае заключается стандартный договор купли/продажи продукции), по которому гарантировано исполнение обязательств сторонами по зафиксированной во фьючерсном контракте цене.

Заключение

Таким образом, ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики.

Список литературы

1. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М.:- Политиздат, 2000.- 408с..

2. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Цены и ценообразование М.: Республика, 2002.-260 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.:-Прогресс, 2003 г.

4. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М..: -МО, 2003.- 350 с.

5. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М.:- Международные отношения, 2003.- 340 с.

6. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М.:- Финансы и статистика, 2003.- 185 с.

7. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление. М.:-Внешторгиздат, 2003. - 215 с.

8. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М.:-Международные отношения, 2003. - 300 с.

9. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М.:- НИИ по ценообразованию, 2000. - 315 с.

10. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М.:- Финансы и статистика, 2003. -218 с.

11. Уткин Э.А. Управление фирмой. М.:- Акалис, 2002. - 180 с.

12. Уткин Э.А. Словарь банковских терминов. М.:- 2003. - 300 с.

13. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков. М.:- Фонд Экономического Просвещения, 2000. - 232 с.

14. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М.:- Прогресс, 2002.- 215 с.