Характеристика предприятия ООО "КонтрактСервис"

Проводимый по изложенной схеме анализ ликвидности баланса является приближенным и по той причине, что соответствие степени ликвидности активов и сроков погашения обязательств в пассиве намечено ориентировочно. Это обусловлено ограниченностью информации, которой располагает аналитик, проводящий внешний анализ на основе бухгалтерской отчетности. Для уточнения результатов анализа требуются специальные методы, корректирующие показатели представленной методики. Анализ, проводимый по данной схеме, достаточно полно представляет финансовое состояние с точки зрения возможностей своевременного осуществления расчетов.

Ликвидность предприятия определяется и с помощью ряда финансовых коэффициентов, различающихся набором ликвидных средств, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств.

1. Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал). Данный коэффициент равен отношению величины наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов. Под наиболее ликвидными активами, как и при группировке балансовых статей для анализа ликвидности баланса, подразумеваются денежные средства предприятия и краткосрочные ценные бумаги. Краткосрочные обязательства предприятия, представленные суммой наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов, включают: кредиторскую задолженность и прочие пассивы; ссуды, не погашенные в срок; краткосрочные кредиты и заемные средства.

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время. Нормальное ограничение данного показателя следующее:

Кал ? 0,2 - 0,5

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует платежеспособность предприятия на дату составления баланса.

Кал05 = 208694 / 383172 = 0,54 ? 0,2 - 0,5

Кал06 = 105081 / 368781 = 0,28 ? 0,2 - 0,5

То есть платежеспособность предприятия на конец 2005 и 2006 годов была вполне удовлетворительная, то есть на 01. 01. 06 года предприятие могло погасить более половины своей краткосрочной задолженности, а на 01. 01. 99 года - чуть более четверти. В 2005 году коэффициент абсолютной ликвидности даже превышал ориентировочно установленные нормы. В 2006 году данный коэффициент снизился почти вдвое ( на 0,26 ), но все равно остался в пределах нормальных значений платежеспособности предприятия.

2. Для вычисления коэффициента критической ликвидности (Ккл), (другое название - промежуточный коэффициент покрытия) в состав ликвидных средств в числитель относительного показателя включаются дебиторская задолженность и прочие активы. Таким образом, величина ликвидных средств в числителе равна итогу раздела ??? актива баланса за вычетом иммобилизации оборотных средств по статьям данного раздела ( то есть расходов, не перекрытыми средствами фондов и целевого финансирования, и т. д. ). Коэффициент критической ликвидности отражает прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами. Оценка нижней нормальной границы данного коэффициента ликвидности выглядит так:

Ккл ? 1

Коэффициент критической ликвидности характеризует ожидаемую платежеспособность предприятия на период, равный средней продолжительности одного оборота дебиторской задолженности.

Ккл05 = ( 208694 + 31277 ) / 383172 = 0,63 ? 1

Ккл06 = ( 105081 + 104772 ) / 368781 = 0,57 ? 1

В 2005 году, возможности предприятия ООО «КонтрактСервис» при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами не на много отличаются от платежных возможностей без учета дебиторской задолженности вследствие ее небольшого значения. Коэффициент ликвидности ниже нормы, а в 2006 году он понизился на 0,06 пункта и также остался меньше единицы, хотя в 2006 году доля дебиторской задолженности возросла, свободные денежные средства уменьшелись. Это говорит о том, что в 2005, как и в 2006 году, предприятие не могло выплатить денежные средства своим кредиторам в короткий срок с учетом наиболее ликвидных запасов и дебиторской задолженности. Но так как при условиях нормальной работы предприятия ООО «КонтрактСервис» кредиторская задолженность погашается путем составления акта приемки - передачи работ ( то есть заказчик считает работу выполненной и денежные средства не требуется возвращать ), то данная ситуация не носит критического характера и считается в данном случае приемлемой и нормальной при условии качественной работы предприятия.

3. Наконец, если в состав ликвидных средств включаются также запасы и затраты (за вычетом расходов будущих периодов), то получается коэффициент текущей ликвидности (Ктл), или коэффициент покрытия. Он равен отношению стоимости всех оборотных (мобильных) средств предприятия к величине краткосрочных обязательств. Коэффициент покрытия показывает платежные возможности предприятия, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации готовой продукции, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств.

Коэффициент текущей ликвидности характеризует ожидаемую платежеспособность предприятия на период, равный средней продолжительности одного оборота всех оборотных средств.

Уровень коэффициента покрытия зависит от отрасли производства, длительности производственного цикла, структуры запасов и затрат и ряда других факторов. Нормальным чаще всего считается ограничение:

Ктл ? 2

Ктл05 = 264320 / 383172 = 0,70 ? 2

Ктл06 = 243716 / 368781 = 0,67 ? 2

Но учитывая специфику отрасли - рекламную деятельность, где запасы могут иметь далеко не решающее значение в ходе выполнения работ и удовлетворения потребностей заказчиков, данные значения коэффициента текущей ликвидности в 2005 и 2006 годах удовлетворительны.

В целом же на основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие ООО «КонтрактСервис» находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка. Таким образом, к этому предприятию как к деловому партнеру и заемщику в деловом мире будут относиться с осторожностью.

3. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КОНТРАКТСЕРВИС»

Разработан ряд внутрифирменных документов в области маркетинга компании:

SWOT анализ компании «КонтрактСервис»

Годовой маркетинговый план

Положение об отделе маркетинга

Должностные инструкции сотрудников отдела маркетинга

Положение о дилерской сети

Анкета для анализа конкурентов компании «КонтрактСервис»

SWOT анализ, анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

Для развития и формулирования стратегии необходимо четко представлять сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса. Стратегия строится на сильных сторонах и возможностях. Необходимо уменьшить влияние слабостей и угроз.

SWOT анализа компании «КонтрактСервис»:

Положение об Отделе Маркетинга компании ООО «КонтрактСервис»

Структура этого документа определена следующим образом:

1. Цели и функции

2. Структура отдела

3. Взаимодействие с подразделениями компаниями

4. Функциональные обязанности

5. Проведение маркетинговых исследований

1. Цели и функции Отдела Маркетинга

Совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия Отдел Маркетинга помогает выработать стратегию рыночной деятельности предприятия

Целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций и координация деятельности по формированию и проведению закупочной, сбытовой и сервисной политики предприятий.

В функции Отдела маркетинга входит анализ внутренней и внешней среды предприятий, анализ конкурентов, сегментирование рынка и позиционирование товара, ценообразование, формирование ассортимента и формулирование требований к качеству продукции и обслуживанию клиентов, продвижение продукции, формирование и поддержание имиджа предприятия и торговых марок.

2. Структура Отдела Маркетинга

· Начальник Отдела Маркетинга

· Маркетолог / Менеджер по маркетингу

· Маркетолог / Аналитик

· Маркетолог / Менеджер по интернет-маркетингу

3. Взаимодействие отдела маркетинга с другими подразделениями

Торговые подразделения предоставляют менеджеру по маркетингу информацию о характере и результатах своей деятельности. Отдел маркетинга предоставляет всем подразделениям предприятия информацию, необходимую для их рыночной ориентации их деятельности.

По заказу руководителей подразделений и товарных групп Отдел маркетинга выполняют отдельные виды маркетинговой деятельности. Начальник Отдела маркетинга планирует и координирует деятельность внутри группы.

Отдел Маркетинга и менеджеры по маркетингу предприятий активно взаимодействуют с Начальником отдела PR и рекламы для формирования рекламной компании

Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию с Отделом маркетинга.

4. АНАЛИЗ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ

На производственной практике я научилась:

осуществлять исследовательские и исполнительские функции:

предоставлять начальнику отдела информацию, необходимую для анализа и прогнозирования рыночной ситуации

принимала личное участие в проведении исследований по изучению потребностей и отношения потребителей и торговых посредников к продукции предприятия

принимала участие в сегментации рынка и изучении параметров сегментов (объемы спроса, отношение к ценам, конкуренты в данном сегменте и т.п.)

проводила изучение деятельности конкурентов, определяет позицию предприятия в конкурентной борьбе

участвовала в разработке планов маркетинга для предприятия, совместно с экономическими службами проводит экономический анализ и оценку планов маркетинга, вырабатывала рекомендации по их совершенствованию

устанавливала контакты и организовывала получение от организаций и отдельных специалистов информации, необходимой для осуществления работы

осуществляла анализ информационных потоков и взаимосвязей структурных подразделений предприятия, принимающих участие или влияющих на реализацию функций маркетинга

разрабатывала методы анализа и оптимизации структуры и состояния базы данных маркетинговой деятельности

осуществляла оперативный экономический анализ текущей маркетинговой деятельности, в частности, анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучает причины отклонений хода продаж от плана и вносит в них коррективы

на основе статистической информации и результатов специальных исследований осуществляет анализ и прогнозирование развития рынка

вырабатывала предложения в области ценовой политики

осуществляла деловые контакты с рекламными подразделениями организаций средств массовой информации

организовывала при участии других подразделений предприятия практическую реализацию отдельных методов стимулирования сбыта (ярмарки, выставки, продажа по сниженным ценам, купонная продажа, предоставление образцов товара для испытания и т.п.)

организовывала совместно с сотрудниками отдела сбыта оперативный сбор информации, касающейся сбыта продукции

проводила анализ состояния Московского офиса и диллерской сети, вырабатывает рекомендации по ее развитию и совершенствованию (создание сбытовых филиалов, контор, представительств предприятия в различных регионах, расширение сети предприятий оптовой и розничной торговли и т.п.)

организовывала и проводила исследование товарного ассортимента и потребительских свойств выпускаемых товаров

разрабатывала программу исследований и совместно с другими подразделениями отдела маркетинга и с отделом сбыта осуществляла изучение и прогнозирование спроса на товар, проводила оценку потребности в производимых и разрабатываемых товарах

совместно с отделом сбыта осуществляла сбор и анализ сведений о недостатках, претензиях в использовании товара, принимает участие в рассмотрении рекламаций

осуществляла создание и ведение информационной базы по товарной группе

участвовала в разработке и согласование планов проведения рекламных мероприятий

участвовала в определении целей, методов, сроков и эффективности мероприятий по стимулированию сбыта товара

 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Дурович А. Д. - Маркетинг предпринимательской деятельности - М.:Финасы и статистика, 2007г.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга, 9-е издание: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс»,2003.

3. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений - М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о »,2003.