Специфической формой агентирования является брокерство. К нему принципал прибегает обычно при необходимости получения посреднических услуг разового характера. Брокер -- это лицо, основная задача которого заключается в том, чтобы свести покупателя с продавцом и помочь им достичь договоренности. Брокер не участвует в совершении сделки ни от своего имени, ни от имени принципала. В этом состоит его главное отличие от других агентов. Как правило, брокеры специализируются по определенным видам товаров, действуют в составе бирж или самостоятельных посреднических организаций -- брокерских контор, свою деятельность осуществляют за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение.

В продвижении товаров от производителей к потребителям наряду с различными агентами важную роль играет другая форма посредничества -- оптовое купечество. Принципиальная характерная черта оптовых купцов состоит в том, что эти независимые коммерческие организации (или физические лица) приобретают право собственности на товар, с которым в дальнейшем совершают торговые операции в своих интересах, от своего имени и за собственные средства. Предпринимательский доход у них складывается за счет разницы между оптовыми ценами покупки и продажи товаров. Оптовые организации могут существовать в виде оптовых фирм, торговых домов и т. д.

Одна из форм оптовой торговли -- дистрибьюторство (от англ. distribution -- распределение), когда независимый посредник осуществляет оптовые закупки продукции у крупных производителей и реализует ее своим постоянным клиентам. Он же обычно обеспечивает хранение товара, его предпродажную подготовку и наладку. Дистрибьютор, обладающий исключительным правом на продажу какого-либо товара на определенной территории, называется эксклюзивным.

К распространенным формам посреднических операций относится также дилерство. Дилерами (от англ. dealer -- торговец, посредник) выступают юридические или физические лица, осуществляющие операции по купле-продаже товаров от своего имени и за свой счет. По договору с продавцами дилеры могут предоставлять им информацию о рынке, оказывать рекламные услуги, брать на себя послепродажное обслуживание реализованных товаров. Большая степень риска в осуществлении перепродажных операций и характер формирования дохода (за счет разницы в ценах приобретения и продажи товара) побуждают дилеров активно воздействовать на конъюнктуру рынка.

Предприниматели могут выполнять посреднические функции, выступая в качестве торговых представителей одного или нескольких принципалов в том или ином географическом районе (стране). К их услугам производственные и торговые фирмы прибегают с целью оценки привлекательности и расширения своей деятельности в этом районе. При достижении значительных и стабильных объемов продаж они обычно учреждают собственные структурные подразделения.

Специфическая форма посредничества в деловой практике -- биржевое предпринимательство. Биржа (от англ. purse -- деньги, богатство) представляет собой регулярно функционирующий организационно оформленный оптовый рынок однородных товаров, на котором заключаются сделки купли-продажи крупных партий массовых товаров, ценных бумаг, валюты или рабочей силы. В зависимости от объекта торговли биржи подразделяются на товарные, фондовые, валютные и биржи труда.

В коммерческом предпринимательстве главный биржевой посредник -- товарные биржи, которые либо специализируются на продаже определенного вида товара, либо имеют универсальный характер, обслуживая клиентов одного региона. Обычно продажа товаров на биржах осуществляется по товарным описаниям или образцам с заранее установленными размерами минимальных партий.

§ 3. Финансовое предпринимательство

Финансовое предпринимательство -- это деятельность предпринимателей на денежной стадии оборота капитала, когда объектом сделок выступают наличные и безналичные деньги, валюта и ценные бумаги, которые имеют свойства или обесцениваться, или быстро менять курс и существенно различаться по номинальной и реальной стоимости в зависимости от сложнейшей совокупности факторов. Эти обстоятельства предопределяют потенциально высокую доходность и в то же время повышенный риск финансовых сделок.

По своей природе финансовая предпринимательская деятельность, с одной стороны, имеет посреднический характер, с другой -- относится к сфере оказания услуг, без которых практически не осуществима любая производственная и закупочно-торговая активность. В этой связи финансовые институты составляют основу предпринимательской инфраструктуры. Главными из них являются банки, инвестиционные компании и фонды, фондовые биржи.

Банки представляют собой специализированные финансовые организации, которые, во-первых, аккумулируют свободные денежные средства (вклады), во-вторых, предоставляют их во временное пользование клиентам в виде кредитов, в-третьих, оказывают посреднические услуги во взаимных платежах и расчетах между организациями и физическими лицами.

Национальная банковская система обычно включает два уровня. Верхний представлен центральным банком, главной функцией которого является регулирование денежного обращения в стране, включая эмиссию (выпуск) новых денег. Нижний уровень -- коммерческие банки (чаще всего акционерные по организационно-правовой форме), выполняющие аккумулирующую, кредитную, расчетно-платежную и другие функции по непосредственному обслуживанию клиентов.

По основной деятельности, связанной с обслуживанием клиентов, прибыль коммерческого банка образуется за счет разницы между ценой, которая выплачивается банком собственнику финансовых средств за право на их временное использование (ставка ссудного процента по депозитам), и ценой, по которой банк временно предоставляет право пользования сосредоточенными у него средствами третьему лицу (ставка ссудного процента по кредитам). При этом ставка по кредитам всегда выше, чем по депозитам, что и обеспечивает прибыль банка. Ставки по срочным вкладам (депозитам) выше, чем по текущим, но банк заинтересован в увеличении сумм на срочных счетах, поскольку по ним точно известен период, на который он получает право пользования средствами вклада, а значит, имеет возможность более рационально строить кредитную политику.

Наряду с основной деятельностью коммерческие банки получают прибыль от предоставления клиентам других платных услуг и от осуществления собственной коммерческой деятельности. Эта деятельность главным образом связана с выпуском и продажей собственных ценных бумаг, а также куплей-продажей ценных бумаг других эмитентов.

Во многих странах достаточно заметную роль в финансово-кредитной сфере играют кооперативные банки и кредитные кооперативы. Данные организации создаются путем объединения средств юридических и физических лиц для обслуживания этих же лиц. Они выполняют почти те же функции, что и коммерческие банки, но действуют не в целях получения прибыли для себя, а в целях удовлетворения интересов участников кооперации (в том числе для противостояния политике коммерческих банков). В этой связи их принято относить к некоммерческим организациям.

Инвестиционные компании и фонды представляют собой финансовые организации (обычно в форме открытых акционерных обществ), которые с целью извлечения прибыли концентрируют свои и чужие капиталы, затем инвестируют их с максимальной эффективностью в те или иные производства (проекты). При этом одни компании и фонды создаются для концентрации средств вкладчиков и вложения капитала в действующие производства. Прибыль компании и доходы вкладчиков (акционеров) в таком случае в значительной мере зависят от рациональности рассредоточения аккумулированных средств по объектам вложений. Другие инвестиционные компании (фонды) создаются для концентрации капиталов и последующего осуществления каких-либо крупных проектов. Причем компания (фонд) может специализироваться только на поиске и привлечении капиталов в проект, сохраняя свой профиль деятельности, но может по мере реализации проекта прекратить свое существование в качестве инвестиционного учреждения и трансформироваться в акционерное общество по созданию и организации деятельности нового объекта (завода, комбината).

Фондовые биржи -- активные посредники в финансовом предпринимательстве, особенно в крупном бизнесе. Это организационно оформленные и регулярно функционирующие рынки ценных бумаг, на которых аналогично товарным биржам основную роль в осуществлении сделок выполняют брокеры и дилеры. Наряду с операциями по купле-продаже фондовые биржи проводят еще одну важную процедуру -- котировку ценных бумаг, суть которой заключается в регулярной оценке специалистами котировочного отдела курсов покупателей и продавцов по всем проходящим через биржу ценным бумагам.

Участниками рынка ценных бумаг являются также предприниматели, занятые в производственной и торговой сферах. Они выпускают собственные акции, облигации и другие виды ценных бумаг, предусмотренные законодательством, осуществляют (сами или через посредников) их продажу, а также покупку или перепродажу ценных бумаг других эмитентов. Вырученные в результате этих операций средства используют в своей основной деятельности.

Таким образом, один из основных факторов, влияющих на состояние финансового предпринимательства, -- уровень развития кредитного и фондового рынков, который, в свою очередь, зависит от общей экономической ситуации в стране, наличия необходимой законодательной базы, политической стабильности и других условий.

§ 4. Консультационное предпринимательство