Обоснование торговых надбавок в розничной торговле

, (19)

где P' -- цена одного балла;

P_b -- цена базового изделия-эталона;

M -- балловая оценка i-го параметра базового изделия;

V_i -- весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия:

P = S(M_ni x V_i) x P' , (20)

где M_ni -- балловая оценка i-го параметра нового изделия.

Например (табл. 5), фирме необходимо рассчитать отпускную цену на новый автомобиль балловым методом.

Таблица 5

Условный пример расчета цены балловым методом

Цена базовой модели -- 135 000 руб. Тогда цена нового автомобиля составит:

P = 135/(45 x 0,2 + 70 x 0,4 + 80 x 0,4) x (50 x 0,2 + 83 x 0,4 + 80 x 0,4) = 147 400 руб.

Применение данного метода связано с большим количеством субъективизма.

2. Обоснование торговых надбавок в розничной торговле

Требование к юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, за исключением индивидуальных предпринимателей, уплачивающих единый налог или применяющих упрощенную систему налогообложения, в обязательном порядке обосновывать уровень отпускных цен (тарифов) на реализуемую продукцию (товары, работы, услуги) соответствующими расчетами установлено постановлением Совета Министров от 10.02.1999 №209 "Об усилении контроля за соблюдением дисциплины цен" (далее - постановление 209).

В качестве экономического расчета составляется калькуляция с расшифровкой затрат.

Отсутствие экономических расчетов, подтверждающих уровень применяемых цен (тарифов), рассматривается как нарушение дисциплины цен с применением штрафных санкций в размере до 30% от стоимости реализованной продукции (работ, услуг).

Особенностью розничной торговли является применение торговых надбавок в установленных размерах к отпускным ценам предприятий-изготовителей или иных субъектов хозяйствования, имеющих право на формирование отпускных цен (тарифов). С учетом данного обстоятельства Положением установлено, что расчеты по обоснованию уровня взимаемых торговых надбавок субъекты хозяйствования, осуществляющие розничную торговлю, не составляют.

Однако в ряде случаев предприятия розничной торговли, за исключением индивидуальных предпринимателей, уплачивающих единый налог или применяющих упрощенную систему налогообложения, в обязательном порядке подтверждают экономическими расчетами уровень применяемых цен (тарифов). Прежде всего это необходимо делать при оказании дополнительных или сопутствующих услуг. Также в соответствии с подп. 4.1 Положения установлена обязанность формирователя цены составлять расчеты по обоснованию суммы расходов по расфасовке товаров в соответствии с нормативно-технической документацией.

Обосновать уровень розничных цен обязаны субъекты хозяйствования, осуществляющие розничную торговлю импортированными ими товарами. Порядок формирования "розницы" в этом случае введен постановлением Министерства экономики от 4.11.2003 №215. В соответствии с подп.3.11 Положения розничные цены на импортированный товар формируются исходя из затрат на его приобретение и конъюнктуры рынка.

Таким образом, только импортеры, имеющие собственную розничную сеть и реализующие импортированный ими же товар, имеют право на формирование розничных цен без ограничения торговых надбавок. При реализации ими товаров импортного производства, полученных у других импортеров на территории республики, розничные цены формируются с учетом установленных ограничений действующим законодательством по уровню взимаемых торговых надбавок. Исключение составляет номенклатура товаров, включенных в Перечень товаров, по которым торговые надбавки к отпускным ценам применяются с учетом конъюнктуры рынка. В данном случае обоснование по уровню торговых и оптовых надбавок не составляется.

3. Задачи

Условие:

Определите полную себестоимость единицы товара, прибыль, отпускную цену на основе данных:

1. Прямые затраты на производство головного убора из меха - 1930 руб.

2. Общепроизводственные и цеховые расходы - 376 руб.

3. Внепроизводственные расходы в процентах к производственной себестоимости - 0,9%.

4. Уровень рентабельности - 24%.

Решение:

1. Производственная себестоимость = прямые затраты + общепроизводственные и цеховые расходы

Производственная себестоимость = 1930руб. + 376руб. = 2306руб.

2. Внепроизводственные расходы = производственная себестоимость * 0,9% = 2306*0,9% = 20,75р.

3. Рентабельность (прибыль) = (Производственная себестоимость + Внепроизводственные расходы) * 24% = (2306+20,75)*24%=558,42р.

4. Полная себестоимость = Производственная себестоимость + Внепроизводственные расходы = 2306+20,75=2326,75руб.

5. Оптовая цена = Производственная себестоимость + Внепроизводственные расходы + Рентабельность = 2306+20,75+558,42 = 2885,17руб.

6. Налог на добавленную стоимость = Оптовая цена * 18% = 2885,17*18%=519,33р.

7. Отпускная цена = Оптовая цена + НДС = 2885,17+519,33=3404,50руб.

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, методов определения цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объем совершаемых клиентом покупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В заключение отметим, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство -- и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Список использованной литературы

1. Постановление Совета Министров от 10.02.1999 №209 "Об усилении контроля за соблюдением дисциплины цен".

2. Постановление Министерства экономики от 4.11.2003 №215.

3. Татьяна Кожевникова. Экономические расчеты в розничной торговле. «Экономическая Газета». 2006г.

4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. -- М.: БЕК, 2000.

5. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и зарубежом. -- 1999. -- № 5.

6. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. -- 1996. -- №6. -- С. 50--55.

7. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. -- 2001. -- №2 . -- С. 34--45.

8. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.-- М.: Система, 2004.

9. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. -- СПб.: Питер, 2000.