Ценовая стратегия организации

Обычно фирма разрабатывает и производит не отдельные продукты, а целые продуктовые линии. Предлагает не одну а несколько моделей с разными эксплутационными характеристиками и ценами. Каждая более сложная модель получает более высокую цену. Что обосновывается более высоким уровнем её изготовления и дополнительным оборудованием.

Ступени цены при особом оборудовании. Новые цены при дополнительном оборудовании к товару.

Ступени цен на необходимые продукты в функциональных системах. Постоянное производство дополнительных или обслуживающих изделий. Которые не могут применятся самостоятельно, но дают возможность использования основного продукта.

Включение в цену сопутствующих продуктов и предложение пакета товаров.

Стратегия «Commodity». Производство и сбыт товаров которые могут быть использованы в равной степени различными производителями.

Стратегия ориентации на технологию. Ведущая роль технологии в развитии отрасли.

Стратеги ориентации на качество. Гарантируют качество продукта системы внутрифирменных стандартов качества и контроля за их соблюдением.

Стратегия ориентации на сервис.

Стратегия ориентации на покупателя. Наиболее выигрышная из всех остальных стратегий при условии насыщения рынка.

1) Поддерживает связь с поставщиками и покупателями.

2) Стремится к стопроцентному качеству и сервису.

3) Постоянно работает над поддержанием личных взаимоотношений между сотрудниками, покупателями, поставщиками.

5. Влияние инфляции на ценовую стратегию фирмы

В переходной экономике происходит отказ от государственного планового управления народным хозяйством. Процесс либерализации цен протекает всегда очень болезненно, особенно если он проводится радикально и быстро, как это было в России.

В ходе трёхлетнего развития экономики после либерализации цен стало ясно, что на смену государственной политики цен не сразу приходит ценовая политика отдельного предприятия или фирмы. Для этого необходима определённая среда - конкурентный и стабильный рынок, на создание которого направлены усилия современной экономической теории и политики.

В той мере, в какой будут сохранятся относительно высокие темпы инфляции и соответственно низкие спросовые ограничения в ряде отраслей промышленности, формирование ценовой и вообще маркетинговой политики в них станет происходить по единственной схеме - максимально возможного роста цен. Эту закономерность легко изобразить на рисунке 5 (Приложение Д).

Начинает действовать инфляция издержек И₂, зона прибыли сужается. Теперь чтобы эффективно хозяйствовать есть два пути;

расширить масштабы производства

увеличение выручки от продаж за счёт роста цен.

Все другие формы маркетинговой и ценовой политике неизбежно уходят в тень, ибо основная предпринимательская стратегия в условиях кризиса - не развитие, а выживание.

По мере снижения общих темпов инфляции спросовые ограничения увеличиваются. Отрасли, которые оказались сегодня в зоне жёсткой конъюнктуры, - это производство потребительских товаров, а также обслужившие их отрасли.

Для того чтобы получать прибыль в условиях невозможности повышения цен, необходимо увеличить выпуск продукции. Однако это невозможно из-за высоких спросовых ограничений и кризиса.

В условиях кризиса переходной экономики происходит резкая дифференциация доходов и сегментация рынка. При этом развиваются явления:

Спрос внутри сегментов ограничен покупательской способностью соответствующих категорий потребителей и в значительной мере удовлетворяется за счёт импорта.

При резком снижении реальных доходов происходит примитивизация потребления и, следовательно, ограничение спроса минимальным и дешевым потребительским набором.

Названые явления, характерные для сегодняшней российской экономики, ещё больше усиливают спросовые ограничения, не позволяя наращивать не только цены, но и объёмы выпуска продукции.

Заключение

Устойчивая инфляция издержек, ограничивает возможности борьбы с общим ростом цен посредством общих мер финансовой стабилизации и ограничения инфляции спроса. Проводя последовательную либерализацию цен и внешнеэкономической деятельности в базовых отраслях экономики, государство неизбежно стимулирует раскручивание инфляции. Ценовая политика рыночного субъекта будет сводиться к максимально возможному повышению цен.

В результате ужесточения спросовых ограничений при одновременном развитии инфляции издержек попадают в безвыходное положение предприятия, производящие конечный продукт, и их поставщики. Резкое сокращение производства вследствие убыточности. Предприятия ориентированы на стратегию выживания любыми средствами или закрываться увольняя своих работников.

Для восстановления дееспособности и развития деловой активности необходима последовательная государственная политика стимулирования конкурентных рынков и регулирования монопольных рынков. Предприятия конкурентных рынков должны получить экономическую поддержку государства в виде льготного налогообложения, целевого инвестиционного кредитования, приватизации государственных пакетов акций. Предприятия монопольных рынков необходимо оставить пока в зоне более пристального государственного контроля за ценообразованием. Только посредством активных государственных усилий по организации рынков, защите конкуренции и поощрению отечественного производителя, можно постепенно, но бесповоротно ограничить инфляцию, преодолеть затянувшийся экономический кризис, превратить цены в действенный экономический индикатор эффективности производства.