Так же будет вести себя рынок, если вследствие новых технологий издержки производства какого-нибудь товара сократились. Старая нормальная цена P1 будет постепенно снижаться и переходить к новой нормальной цене P2 по мере того как производители товара под воздействием завышенной цены будут наращивать масштабы производства и насыщать рынок продукцией.

Следует заметить, что снижение цены вынуждает производителей осваивать новые технологии и добиваться более низких издержек. Кто не успел за процессом нововведений, не сумеет покрыть свои завышенные издержки более низкой ценой и может потерпеть банкротство.

Аналогично доказывается, что при заниженной цене на товар, дающей более низкую прибыль, чем средняя, события на рынке будут развиваться так, что цена будет расти.

Рис. 9

Допустим, вследствие падения спроса на товар цена на него упала с P1 до P2. Если P1 была нормальной ценой с точки зрения окупаемости издержек, то P2 не может устраивать производителей. Вслед за этим начнутся процессы оттока капитала из производства этого товара. Возможно, кто-то обанкротится, не будучи в состоянии окупить издержки и найти выход из положения. Другие успеют перевести свое оборудование и другие ресурсы на выпуск более выгодных продуктов. Предложение при этом будет сокращаться (сдвиг кривой предложения влево), а цены на товар повышаться. Процессы будут продолжаться до тех пор, пока цена не достигнет своего первоначального, нормального уровня. После того как цена восстановится, товар выровняется по прибыли со всеми остальными, и отток капитала прекратится. Новое состояние равновесия установится при цене P1 и объеме производства Q2, который меньше первоначального.

Естественно, что мотивы наибольшей выгоды заставят предприятия уменьшать или увеличивать предложение товара, если цены отклоняются от тех, которые окупают издержки и дают нормальную прибыль. Цены - это доходы производителей, в первую очередь колебания цен на своих доходах ощущают собственники капитала, поскольку им принадлежит прибыль, а прибыль - то, что остается от цены после вычета издержек. Ценовой механизм действует четко: выгодные цены - капиталы притекают и производство расширяется, невыгодные - капиталы переходят в производство других товаров, предложение сокращается. Таким образом, в долговременном периоде, в котором возможны перемещения капиталов и расширения и сужения масштабов производства товара, производители будут действовать в соответствии с изменением цен, и своими действиями удерживать цены приблизительно на уровне равной выгодности. Тем самым в условиях конкуренции цены свидетельствуют об уровне затрат на производство товара, действия производителей в направлении наибольшей выгодности не позволяют ценам значительно отклоняться от уровня издержек.

Предложение, зависимость цены и количества

Если спрос отражает готовность потребителей покупать товар по тем или иным ценам, то предложение означает готовность производителей производить товар по различным ценам. В данном случае субъектами предложения выступают юридические, а не физические лица, то есть предложение исходит со стороны фирм или предприятий. Предложение также показывается с помощью графика, на котором отражено, какое количество товара предприятия сочтут для себя выгодным произвести по тем или иным ценам. Обязательные условия, при которых график приобретает определенность и при которых можно рассматривать предложение как таковое: 1.предполагается определенный период, за который фирма готова произвести определенное количество товара в зависимости от цен не него; 2. Все прочие условия экономические, кроме цен, остаются неизменными, потому что при изменении этих условий меняется и предложение. Таким образом, предложение, как и спрос, рассматривает зависимость от цен количеств товара, в случае предложения производимого, а не покупаемого. Здесь также имеет место однозначное соответствие - определенной цене соответствует определенное количество, но основания, из которых фирма исходит при решении вопроса, сколько производить, совершенно иные, чем те, которыми руководствуется покупатель.

Рис 1. Кривая предложения

Совершенно ясно при самом поверхностном рассмотрении проблемы, что для производителей выгоднее производить больше, если цены выше. Цена - это доход для производителя, чем она выше, тем больше можно заработать, и тем больше следует вкладывать в производство ресурсов. Отсюда расположение кривой предложения, которое демонстрирует положительную зависимость между ценой и количеством. Самая нижняя точка кривой - это минимально приемлемая цена, при которой выгоднее немного производить, чем остановить производство товара (это обычно цена, при которой текущие издержки окупаются). Остановка производства всегда связана с дополнительными затратами, например, пособия увольняемым работникам, и в этом случае легче продержаться некоторое время без прибыли, чем вгонять себя в дополнительные траты. Кривая предложения заканчивается всегда вертикальной прямой, показывающей, что производственные возможности достигли своего предела, и произвести больше невозможно при любой самой высокой цене. Пределы производственных возможностей задаются количеством предприятий, которые могут производить товар, и их мощностями. Неизменность основного капитала также относится к неизменным экономическим условиям, при которых можно определить предложение товара. Понятно, что при разных масштабах капитала зависимость цен на товар и наиболее выгодных количеств этого товара будет разной.

Если глубже вникнуть в проблему самого выгодного количества товара, соответствующего той или иной цене, то придется исходить из аксиомы, что самое выгодное количество то, которое при данной цене за товар даст максимум прибыли. Прибыль = выручка - издержки, издержки - это затраты ресурсов, которые собственники предприятия оплачивают, а прибыль - то, что им достается в конечном итоге после реализации продукции. Выручка или валовой доход определяется произведением цены на количество реализованного товара. Казалось бы, прибыль должна расти при увеличении объема производства, какая бы цена на единицу продукции ни была.

В экономике дело осложняется тем, что при увеличении объема производства на предприятии (при неизменных мощностях) издержки на каждое последующее количество продукции растут. Это так называемые предельные издержки или дополнительные на каждую дополнительно производимую единицу товара. Если увеличивать объем постепенно на какое-то определенное количество товара (в экономической теории принято на единицу товара), и каждый раз замерять, каких дополнительных издержек это стоило, то столкнемся с тем на первых взгляд удивительным фактом, что дополнительные издержки растут. Хотя неискушенные люди полагают, что, как ни меняй объем производства на предприятии, издержки на единицу товара должны быть одинаковыми. Однако правилом без исключений является то, что начиная с определенного объема производства на предприятии, каждая последующая единица продукции обходится дороже, чем предыдущая.

Рис 2.

Это правило предельных издержек можно отобразить графиком, растущие столбики которого, начиная с объема Q, показывают рост дополнительных затрат ресурсов на каждое дополнительное количество продукции.

Оставив пока без внимания, почему так происходит, отметим, что нахождение наиболее выгодного объема при определенной цене за единицу продукции упирается в факт растущих предельных издержек. Выручка при увеличении объема растет, но растут и издержки, причем с ускорением. Поэтому наращивать объем выгодно до определенной его величины, а последующее увеличение объема обернется снижением прибыли. Для более подробного объяснения этого факта используем еще одно правило в экономике, не знающее исключений. Прибыль на предприятии растет до того объема, при котором цена за единицу товара остается хотя бы немного выше издержек на последнюю единицу в этом объеме. Это универсальное правило с учетом роста предельных издержек на единицу продукции будет рассмотрено более подробно в дальнейшем. В данном случае оно является хорошим объяснением того, почему для каждой цены на единицу продукции имеется определенный наиболее выгодный объем, при котором предприятие получит максимум прибыли.

Рис 3.

Например, на данном графике при цене P1 за единицу прибыль будет увеличиваться до объема Q1, при котором предельные издержки С1 еще не превышают P1. Дальнейшее увеличение объема сопряжено с убыванием прибыли вследствие того, что цена за каждую дополнительно произведенную единицу не покроет издержек на эту единицу. Но если цена на единицу продукции возрастет до P2, то наилучшим объемом при такой цене будет Q2.

Такое сопоставление предельных издержек и цены за единицу для определения объема, соответствующего максимальной прибыли, объясняется довольно просто: производство всякой дополнительной единицы увеличивает прибыль только тогда, когда доход от нее (цена) превышает издержки на нее. Дополнительная прибыль от каждой последующей единицы = цене за единицу - дополнительные издержки на эту единицу (предельные издержки). Поэтому с точки зрения максимума прибыли выгодно производить такое количество продукции, в пределах которого каждая единица обеспечивает положительную разность цены и предельных издержек.

Таким образом, кривая предложения основана на измерении предельных издержек, в зависимости от их значения любой цене за единицу продукции соответствует наилучший объем, дающий максимум прибыли, - это объем, при котором предельные издержки каждой единицы товара не перекрывают уровня цены на товар.

Таким образом, кривая предложения индивидуальна у каждого предприятия, она показывает нарастающий уровень предельных издержек и тот объем производства, до которого следует довести производство при тех или иных ценах на единицу товара. Кривая предложения со стороны всех производителей данного товара - это просто сумма предложений всех товаропроизводителей. На графике это сумма всех значений X (количества товаров от всех предприятий вместе), соответствующих каждому значению Y (цене за единицу товара).

Предложение предприятия 1

Предложение предприятия 2

Предложение предприятий 1+2

Рис. 4.

Факторы, влияющие на предложение

Так же, как в случае со спросом, различают понятия "предложение" и "величина предложения". Предложение показывает, сколько товара будет произведено при разных ценах при прочих неизменных факторах, предложение изображает кривая предложения. Если меняются факторы, то меняется соотношение цен и количеств, график предложения меняет расположение.

Рост предложения

Снижение предложения

Рис. 5

Величина предложения показывает, сколько товара будет произведено при данной цене. Величина предложения соответствует точке на кривой предложения. Она меняется под воздействием изменения цены, когда предложение неизменно (одна и та же кривая предложения).

Изменение величины предложения

Рис. 6

При изменении значимых для расчетов предприятия факторов предложение растет или снижается. Рост означает увеличение предлагаемых товаров при любой цене, на графике это отражается передвижением кривой предложения вправо. Снижение предложения означает уменьшение количества предлагаемых товаров при любой цене, графически это отображается сдвигом кривой предложения влево.

Поскольку предложение строится на расчете оптимальных объемов, все, что меняет эти расчеты, меняет и предложение. Это, прежде всего издержки, при других издержках и значения оптимальных объемов будут другие. Первые три фактора из нижеперечисленных можно объединить как изменение издержек.

Изменение цен на ресурсы. Цены на ресурсы прямо влияют на стоимость затрат, издержки суммарные и предельные при этом меняются. Имеет место следующая закономерность: при сокращении издержек выгоднее производить больше при любой цене на единицу товара. При этом минимально допустимое значение цены также снижается на величину издержек, то есть нижний конец возросшего предложения показывает меньшее значение минимально допустимой цены.

Рис 7

Итак, сокращение цен на ресурсы увеличивают предложение, что на графике отображается передвижением кривой предложения вправо. Наоборот, если цены на ресурсы выросли и с ними издержки, выгодно производить меньше при любой цене. Кривая предложения при этом сдвигается влево.

Изменение налогов. Косвенные налоги государству составляют для предприятия элемент издержек.

Растут налоги - растут издержки и наоборот. Поэтому изменение налогов идентично для предприятия изменению цен на ресурсы. Рост налогов сопровождается снижением предложения, снижение налогов - ростом предложения.

Изменение технологии. Любое изменение технологии меняет издержки. Новые технологии меняют их в сторону снижения - новые методы изготовления для того и изобретаются, чтобы экономить сырье, энергию, труд, капитал или заменять дорогие природные материалы более дешевыми искусственными. Аналогично всем предыдущим пунктам изменение технологий меняет предложение. Если издержки снижаются - оно растет, если издержки растут - падает.

Изменение величины функционирующего капитала в производстве товара. Об этом в основном приходится говорить применительно к его росту. Предпосылка построения кривой предложения товара - неизменность капитала, то есть предприятий, мощностей, оборудования, функционирующих в производстве данного товара.

Именно применительно к имеющемуся капиталу рассчитываются предельные издержки, и определяется оптимальный объем. Если происходит приток капитала в отрасль - строятся новые предприятия, расширяются прежние, то расчет оптимальных объемов дает уже другие результаты применительно к возросшим масштабам. Естественно, это имеет следствием рост предложения, что графически отображается передвижением кривой предложения вправо.

Изменение цен на другие товары. В данном случае подразумеваются не те товары, которые связаны в потреблении (как в спросе), а те, которые требуют в производстве одних и тех же ресурсов. Допустим, подорожал и стал выгодным в производстве товар, который предприятие могло бы производить, но не производит, поскольку специализируется на другом товаре. Например, швейная фабрика шьет куртки, но вошли в моду и вследствие этого возросли в цене плащи. Рассчитав, что перевод ресурсов на производство плащей даст ощутимую выгоду, фабрика сокращает производство привычного для нее товара и часть своего капитала задействует в производстве плащей. Такие передвижения в ассортименте делаются предприятиями довольно часто, что означает перевод ресурсов на производство более выгодных изделий.

В некотором смысле данный пункт можно подвести под пункт 4.

Здесь также имеет место передвижение капитала, под влиянием которого меняется предложение. Но в пункте 4 новый капитал устремляется в производство выгодных товаров, здесь же уже функционирующий капитал переходит из производства одних товаров в производство других.

6. Экономические ожидания. Все те события, которые меняют предложение товара, могут еще не наступить, а только ожидаться, например, подорожание каких-то ресурсов или товаров. В этот период приспособительные реакции предприятий могут уже происходить - в виде перемещения ресурсов, притока нового капитала. Все это меняет предложение - растет предложение тех товаров, в производство которых притекают ресурсы, и сокращается предложение тех, из производства которых они уходят.

Спрос, зависимость цены и количества покупаемых товаров

Ценообразование в условиях рынка является ядром его механизма и самой важной практической проблемой. Ценами определяются все экономические явления на рынке, в том числе столь животрепещущее для людей как распределение доходов. Поэтому проблема формирования и сущности цен стояла на первом плане для всех исследователей экономической науки в период ее становления. Выдвигались многочисленные концепции, объясняющие сущность цен затраченным на производство товара трудом, или издержками, или потребительской оценкой (полезностью товара). Развитие экономической науки привело к полному и окончательному решению вопроса о сущности цены. Механизм ее формирования досконально изучен, на нем основан механизм саморегулирования рынка, объясняющий, почему производство товаров соответствует потребностям в них, а ресурсы передвигаются в производство наиболее востребованных обществом товаров, и почему цены товаров отражают затраты ресурсов на их производство без участия в этом процессе каких-либо руководящих государственных органов. Теперь уже не спорят о том, что лежит в основе денежной оценки товара - цены. Ее формируют спрос на товар и предложение товара, и ничего больше. Только спрос и предложение. Но сами эти понятия достаточно сложные и многогранные. В них стоит разобраться, чтобы понять самую суть саморегулирующегося механизма рынка.

Спрос на товар - понятие, отражающее то, какое количество данного товара будет куплено потребителем или всеми потребителями вместе по всем возможным ценам - от максимально приемлемых до минимальных. Спрос на товар отображает определенную зависимость между ценой на товар и количеством товара, которое потребитель согласен по данной цене купить.

Это соответствие определенного числа купленного товара определенной цене товара рассматривается при заданных условиях, которые нельзя упускать из вида:

1) период, в расчете на который совершаются покупки и измеряется спрос, строго фиксированный, сопоставимый с временем потребления товара;

Рис.1. График спроса

2) товар также рассматривается с какими-то определенными потребительскими характеристиками - или определенная разновидность, или условная, усредненная по качеству единица;

3) все экономические параметры, например, доходы покупателей или цены на другие товары принимаются неизменными, спрос показывает зависимость цен и количеств при условии, что меняются только цены на данный товар при прочих равных условиях. Когда такие рамки заданы, спрос имеет определенное значение.

Спрос всем хорошо знаком, поскольку все являются покупателями, но теоретическое отображение спроса является моделью поведения потребителей в строго определенных рамках: он показывает не только то, сколько данного товара мы покупаем по привычной нам цене, но, сколько купили бы при всех доступных нам ценах при соблюдении вышеперечисленных условий. То есть, сколько данного товара мы купили бы при всех возможных ценах, если бы менялись только цены на товар, и ничего больше. Спрос индивидуального потребителя на товар можно отобразить определенной диаграммой, которая у каждого потребителя своя, но обнаруживает единую зависимость у всех: чем меньше цена, тем большее количество товара готов купить покупатель, и соответственно чем больше цена, тем меньше величина покупок.

Рис. 2. График спроса индивидуального потребителя

Нет ничего проще объяснения такой зависимости с точки зрения повседневной практики рационально мыслящего индивида. Мы хотим свой ограниченный доход распределить на такой набор товаров, который доставлял бы нам наибольшее благосостояние, то есть в наибольшей степени удовлетворял бы наши потребности. Если данный товар входит в число удовлетворяющих наши потребности, то мы его купим, но не за всякую цену. Есть какая-то максимальная цена, при которой мы, возможно, какое-то небольшое количество товара и приобрели бы, но выше которой точно сочли бы цену запредельной и отказались бы от покупки. Такую пограничную цену показывает первый столбик. Естественно, что на какое-то значимое для покупателя снижение цены он отзовется увеличением количества покупок данного товара. Чем ниже цена, тем выгоднее его приобрести больше: при более низкой цене он доступнее при любых ограниченных доходах, и им выгоднее заменить более дорогие товары такого же назначения.

Покупатель хочет сэкономить расходы на товар, чтобы ограниченные доходы позволяли в большей степени насытить свои потребности, и снижение цены на товар предоставляет ему такую возможность. Последний столбик диаграммы показывает то количество товара, при которой потребность в товаре была бы полностью насыщена. То есть для покупателя цена становится столь незначительной, что нет смысла на нем экономить и позволительно купить такое количество, больше которого уже не требуется. Ведь нет такого блага, которое бы требовалось в неограниченном количестве: потребности человека в целом не насыщаемы, но потребности в отдельном благе имеют границы, свыше которых оно становится бесполезным.

В экономической теории количественные зависимости принято изображать непрерывными функциями, хотя в действительности эти зависимости дискретны: мы не реагируем на "бесконечно малое" изменение цены, ее изменение должно быть достаточно значимо для нас, чтобы мы приняли решение покупать товара больше или меньше. Но если рассматривать спрос всех покупателей какого-либо товара на рынке или спрос суммарный, то функция, его отражающая, будет близка к непрерывной.

Спрос всех покупателей представляет сумму спросов индивидов. Чтобы отразить сумму, требуется сложить количество покупок каждым индивидом по каждой цене или сумму значений по оси абсцисс, соответствующих каждому значению оси ординат (каждой цене). В этом случае ступеньки сгладятся, потому что у каждого покупателя свое представление о той предельной цене, при которой покупать стоит, или стоит изменить количество покупок. Все вместе будут реагировать на цены гораздо более чувствительно, чем один покупатель. Кроме того, кривая суммарного спроса будет более отлогая, чем спрос индивида, который обрывается круто, показывая предел потребностей в товаре при такой его цене, которая малозначима для индивида и позволяет не экономить. Отрицательная зависимость цены и количества, которая проявляется в спросе, почти не знает исключений. Вы не найдете никакого товара, в отношении которого можно реагировать иначе. В сезон, когда определенные товары дешевеют, мы сочтем разумным покупать их больше. Если изобразить по оси цен стоимость литра молока, а по оси количества товаров недельные закупки молока и производных молочных продуктов, учтенные в условных литрах молока, то его подорожание и удешевление совершенно очевидно отразится на покупательской активности.

Рис. 3. График суммарного спроса на товар

Спрос на телевизоры также пришлось бы отображать в неких условных, например, средних по потребительским свойствам, единицах, предполагая, что лучшие и худшие меняют спрос пропорционально качеству. В отличие от молочных продуктов спрос на телевизоры рассматривается в расчете на период гораздо больший, например, 10 лет. Если бы аппараты подешевели, некоторые сочли бы желательным приобрести больше, например, поставить второй телевизор на кухню или в другую комнату, чтобы не было спора домочадцев, что смотреть. И совершенно очевидно, что их чаще бы меняли, если бы цены снизились.

В экономической теории существует уровень более глубокий, разработанный так называемыми неокласиками, объясняющими зависимость цены и величины спроса на товар предельной оценкой товара покупателем. Это объяснение также желательно усвоить.

Когда человек что-нибудь покупает, он в действительности сравнивает 2 вещи:

1) ценность (субъективную) товара с учетом того, насколько он ему нужен (интенсивность потребности в товаре), а также насколько хорошо он способен по своим качественным характеристикам удовлетворить эту потребность,

2) сумму денег (цена товара), которую придется заплатить, с учетом ограниченности дохода, а также того, что эти деньги можно потратить на приобретение других нужных товаров.

Проще говоря, при покупке решается вопрос, стоит ли товар тех денег, которые придется отдать, при этом неявно происходит сравнение ценности товара, которая для каждого покупателя субъективна, и ценности утраченных денег, а стало быть, других полезных товаров, которых придется лишиться, купив данный товар.

Ценность товара, которая сравнивается с расходами на него, неоклассики назвали "предельной полезностью" товара - это и есть его ценность в глазах покупателя, которая зависит и от потребности в нем покупателя, и от его потребительских свойств (качества). Важным положением в определении предельной полезности, которое невозможно оспорить, хотя оно и не очевидно, является то, что ценность товара не остается в глазах потребителя постоянной, а снижается: каждая последующая покупаемая единица имеет для покупателя меньшую ценность, чем предыдущая.

Например, если яблоки вы считаете вкусным и полезным фруктом, и покупаете их примерно 1 кг на неделю, то вы не отказались бы их потреблять и больше при каком-то значимом для вас снижении цены. Но более низкая цена, при которой вы покупаете 2 килограмма, есть приблизительная оценка менее ценного для вас второго килограмма. Столбики диаграммы спроса, показывая, сколько товара при разных ценах на него вы бы купили, одновременно демонстрируют, какую ценность (предельную полезность) вы придаете каждому последующему количеству товара. Потому что те деньги, которые на пределе вашей готовности с ними расстаться взамен приобретения еще одной единицы товара - не что иное, как оценка (субъективная) этого товара, и именно этой по счету единицы. Ценность в нашем сознании измеряется деньгами, и то количество денег (максимально приемлемое), которые мы готовы заплатить за дополнительное количество товара - есть ценность этого дополнительного количества или предельная полезность, по терминологии неоклассиков.

Как объясняется эта особенность оценивать блага в зависимости от того, какое по счету количество этого блага приобретается за определенный период? Проанализировав свое потребительское поведение, вы согласитесь, что именно так и поступаете в своем стремлении подобрать самый рациональный набор благ и оптимальное их количество. Мы покупаем столько нужного нам товара, чтобы польза от каждой единицы этого товара не была по нашему представлению выше, чем установленная цена за этот товар (сумма денег, которой лишаемся). Высота каждого столбика спроса (или каждой точки, если график - непрерывная функция) - как раз такая максимальная для нас цена, при которой мы колеблемся, заплатить ее за это добавочное количество товара или все-таки не стоит и ограничиться меньшим количеством. Оценка каждого последующего количества товара в нашем представлении снижается, потому что потребность в этом товаре отчасти насыщена предыдущими единицами товара, таким образом, интенсивность потребности в товаре с каждой дополнительной единицей снижается, а именно это мы и оплачиваем. Интенсивность потребности в товаре - и есть его предельная полезность, которая количественно примерно равна той максимальной цене за товар, при которой потребитель сразу бы товар не отверг, а задумался бы - приобрести или лучше все-таки ограничиться меньшим количеством.

По той цене, которая нам привычна, мы покупаем определенное количество товаров. Но не обязательно мы откажемся от приобретения товара совсем, если он подорожает, - скорее, мы ограничимся меньшим его количеством. Означает ли это, что он стал для нас ценнее, поскольку предельное (последнее из приобретаемых) количество имеет в наших глазах более высокую оценку? Безусловно, потребность в товаре тем острее, чем меньше мы его получаем. Он стал для нас более дорог и в смысле денег, и в смысле субъективной ценности. Если вы очень любите кофе, но его цена, превышающая ваши возможности, мешает вволю им насладиться, и вы избираете вариант баловать им себя по одной чашке в день, - ценность его поднялась до уровня, оправдывающего слишком высокую для вас цену. Но если бы цена его постепенно снижалась, вы бы позволяли себе в соответствии с ней некоторое дополнительное количество этого напитка, но и удовольствие от самого напитка при этом снижалась бы. Вы доводите количество потребляемого товара за период до того предела, при котором ценность предельной, последней его единицы остается хотя бы немного выше, чем цена.

Любое благо для нас тем более ценно, чем менее доступно, в том числе вследствие высокой цены. Икра осетровых рыб ограниченна в природе, и позволяет полностью удовлетворять спрос по очень высокой цене. Но в этом случае для тех, кто ее приобретает, она становится своеобразным лакомством, а также предметом престижа, используемым (при гостях) для демонстрации своих возможностей. Таким образом, в последнем случае сама высокая цена повышает предельную полезность товара.

Престиж - тоже одно из потребительских свойств, за которое товар ценится и которое поэтому согласны оплачивать.

Факторы, влияющие на спрос

Спрос - это соответствие цен и количеств товара, которые покупатели согласны оплачивать. Но это зависимость не только не постоянна, но очень изменчива, поскольку под влиянием разных обстоятельств, а также капризов и настроений люди меняют набор покупок, даже если цены неизменны. Спрос отражает намерение потребителей покупать в данный момент и удержится недолгое время, пока какой-нибудь фактор не изменит их выбор. Таким образом, спрос показывает отношение потребителей к товару в краткосрочном периоде, после чего он становится другим, то есть обнаруживает другое соотношение цен и количеств приобретаемого по этим ценам товара.

Изменение спроса отражается на графике передвижением кривой спроса.

Рис. 4. Снижение спроса

Рис. 5. Рост спроса

Если спрос вырос - это значит, потребители по всем возможным ценам предпочитают покупать товар в большем количестве. Кривая спроса при этом располагается правее, возможно, и максимально приемлемые цены, при которых покупатели еще согласятся приобретать товар в небольшом количестве, станут выше. То есть расположение кривой подвигается вправо, а левый конец - несколько вверх. Наоборот, снижение спроса показывается на графике сдвигом влево, возможно, при снижении левого конца графика.

Есть различия в терминах - спрос и величина спроса. Спрос отображается кривой спроса, которая показывает, как покупатели реагируют на цены на товар, то есть, сколько товара они покупали бы, если бы менялись только цены, а все прочие обстоятельства, которые могут повлиять на спрос, оставались бы неизменными. Количество покупаемого товара при тех или иных ценах - это величина спроса. То есть величина спроса - это точка на кривой спроса. Изменение величины спроса происходит при неизменном спросе, на графике это передвижение из одной точки в другую на кривой спроса.

Рис. 6. Изменение величины спроса

Спрос же в целом меняется не под влиянием цен, а под влиянием других обстоятельств, которые меняют соотношение цен и количеств. Рассмотрим основные группы факторов, определяющие и изменяющие спрос.

Вкусы, пристрастия, оценки товара потребителями. Это все то, что влияет на интенсивность потребности в товаре и что меняется под влиянием самых разнообразных событий в жизни, а иногда и без видимых причин. Человек может снизить покупки или перестать покупать какой-либо товар, который прежде нравился, а потом разонравился, или отпала потребность, или появился новый товар, который потребитель стал предпочитать. С возрастом меняются пристрастия и оценки товара. Пожилые больше ценят комфортность, удобство, которое обеспечивает товар, молодые выше оценят внешность, красоту (например, одежды). Наступление того или иного сезона естественно сказывается на потребности в тех или иных вещах. Каждый сезон делает острыми и неотложными те или иные потребности, о которых прежде забывал. Разнообразные события в жизни одни потребности гасят, другие порождают. Заболел - нужна диета, лекарства, под влиянием таких забот пересматривают набор привычных товаров. Мода или реклама - такие явления психологической обработки создают массовое возникновение новых потребностей. И другие подобные явления, под влиянием которых один товар становится более нужным и ценным, а другой теряет в глазах потребителя свою привлекательность.

Изменения в доходах. В оценках товаров люди исходят из имеющихся доходов - разумные траты на ту или иную вещь с точки зрения потребителя определяются суммой денег, которой он располагает. С изменением доходов мы тут же пересматриваем и оценки товаров, и их рациональный набор. Естественно предположить, что с увеличением доходов спрос на товары увеличится, поскольку потребитель сочтет возможным расширить свое потребление. Но так бывает далеко не с каждым товаром. Имеются товары, спрос на которые не изменится или изменится в противоположном доходу направлении. Если товар и прежде был дешев и доступен, и потребность в нем полностью насыщалась, то рост дохода не изменит его потребления. При росте дохода есть тенденция заменять привычные товары более качественными аналогами или вводить в потребление более дорогие товары, на которых прежде экономили. Вероятно, в нашей стране при росте доходов и потребления спрос на такие наиболее дешевые и доступные продукты питания как макароны, крупа и картофель сократится. Люди позволят себе частично заменить в своем рационе эти продукты более дорогими овощами, фруктами, мясом и т.д., сделав свое питание более полноценным. Такие товары, спрос на которые сокращается с ростом доходов, в экономической теории называют некачественными (хотя это понятие не указывает на низкое качество). Товары, спрос на которые изменяется в одном направлении с изменением дохода, называют нормальными. В США, где выше уровень благосостояния, некачественным товаром является, например, колбаса, а нормальным - различные мясные деликатесы. И везде в мире нормальным товаром являются жилая площадь. Потребность в таком товаре далека от насыщения очень у многих, поэтому рост богатства обычно сопровождается улучшением жилищных условий.

Изменение цен на другие товары. Если изменятся цены на какие-либо другие товары, то это может повлиять на спрос на данный товар. При ограниченном доходе повышение или понижение цены на товар из круга нашего потребления повысит или понизит расходы на него и естественно вызовет пересмотр набора других товаров. Возможно, мы сочтем рациональным увеличить спрос на какой-нибудь определенный товар, если высвободились деньги вследствие удешевления другого товара. Или наоборот, рост цены на другой товар заставит сократить спрос на данный. Особенно цена одного товара меняет спрос на другой, если это товары взаимозаменяющие друг друга в потреблении. Например, такие близкие заменители, как мясо кур и говядина будут реагировать на изменение цен друг друга. Подорожание говядины приведет к повышению спроса на мясо кур (кривая спроса на кур сдвинется вправо). Другую пару товаров, всегда явно реагирующих на цены друг друга, называют взаимодополняющими товарами или товарами-комплементами. Это товары, которые могут потребляться только вместе. Характерные примеры - машины и бензин, магнитофоны и кассеты. Очевидно, что при снижение цен на машины и росте их продаж будет наблюдаться рост спроса на бензин.

Экономические ожидания. Если люди ожидают, что вследствие каких-либо событий цена на какой-нибудь товар повысится или понизится, спрос на него в этот период изменится. Например, если стало известно, что сахарной свеклы получено недостаточно, и выпуск сахара сократится, правильные прогнозы относительно его будущего подорожания заставят покупателей запасать впрок, пока он еще не подорожал, и тащить домой мешками. Наоборот, ожидание удешевления какого-либо товара приведут к тому, что покупатели будут воздерживаться от его потребления в данный период с намерением наверстать позже. Таким образом, прогнозы относительно того, что какой-то товар исчезнет с прилавков, другой подорожает, третий подешевеет, заставляют людей приспосабливаться к возможному повороту событий и менять оценку этих товаров в соответствии с ними.