М_мпн - масса МПН, равная у КА “Аркос-2” - 1,4 т, “Экспресс-М” - 0,5 т; (МПН - модуль полезной нагрузки).

М_мсс - масса МСС, равная у КА “Аркос-2” - 2,6 т, “Экспресс-М” и “Геликон” - 2,0 т;

К_мпн - коэффициент новизны МПН, (для МПН, являющегося уникальным изделием и отличающегося значительной новизной, К_мпн = 0,8);

Затраты на запуск КА равны:

S_зап = С_ка + С_п = С_ка + С_рн + С_рб + С_го + С_оп,

где

С_ка, С_рн, С_рб, С_го - стоимость изготовления соответственно КА, ракеты-носителя, разгонного блока и головного обтекателя;

С_оп - стоимость обеспечения пуска с учетом поставок наземного технологического, контрольно-измерительного и др. оборудования, компонент топлив и сжатых газов. Затраты на пуск (С_п) при выведении КА «Экспресс-М» и «Геликон» ракетой-носителем «Протон» с доработанным разгонным блоком ДМ составит 12 млн. руб., при выведении КА «Аркос-2» модернизированной ракетой-носителем «Протон» с разгонным блоком «Шторм» - 14 млн. руб. (по данным НПО ПМ).

Стоимость изготовления КА.

В связи с тем, что в данной новой структуре ОКР нет опытных изделий, для ЛКИ рассчитывается средняя стоимость КА из всей партии, которую необходимо будет изготовить для штатной эксплуатации космического сегмента (КС).

Стоимость КА определяется по формуле:

С_ка = К_сб (С_мсс + С_мпн),

где:

С_мсс - средняя стоимость изготовления МСС;

С_мпн - средняя стоимость изготовления МПН;

К_сб - коэффициент, учитывающий затраты на сборку, комплексные испытания КА, изготовление технологической оснастки, а также внепроизводственные расходы и начисления.

В соответствии с “Межведомственными методиками…” для связных КА К_сб = 1.25. С учетом же новой технологии изготовления КА часть сборочных работ и комплексных испытаний переходит на МСС, поэтому значение К_сб принимаем равным 1.20.

Стоимость изготовления МПН.

Затраты на изготовление МПН в соответствии с “Межведомственными методиками…” будем определять по формуле:

С_мпн = К_вт К_мпн С_iP_i + С_брк, i = 1, 2 …I

где:

К_вт = 1 +0,05 (t - 1980) - коэффициент временной тенденции (К_вт = 1,8)

Сi = 0.91.0 тыс.руб./кг - табличное значение удельной стоимости изготовления i-ой бортовой системы (конструкции, антенно-фидерных устройств, систем поворота антенн, входящих в состав МПН, кроме БРК);

Pi - масса бортовой системы, кг;

Сбрк - стоимость изготовления БРК, составит для КА «Аркос-2» - 2,5 млн. руб. Для КА «Экспресс-М» и КА «Геликон» по экспертным оценкам, основанным на статистических данных, стоимость БРК по официальному курсу рубля составит 22 млн. руб. и 17 млн. руб., соответственно.

Таким образом, стоимость МПН составит для КА «Аркос-2» 4,5 млн. руб., для КА «Экспресс-М» - 23,5 млн. руб. и для КА «Геликон» - 18,5 млн. руб.

Стоимость изготовления платформ (МСС).

В состав МСС входят следующие основные системы:

бортовой комплекс управления (БКУ);

система электропитания (СЭП);

система ориентации и стабилизации (СОС);

система коррекции (СК);

система терморегулирования (СТР);

мехсистемы;

конструкция;

бортовая кабельная сеть (БКС);

Стоимость МСС определяется по формуле:

С_мсс = К_с (С_бку + С_сэп + С_сос + С_ск + С_стр + С_мс + С_к + С_бкс)

где:

К_с - коэффициент, учитывающий затраты на сборку, испытания МСС, изготовления технологической оснастки, а также внепроизводственные расходы и начисления, К_с = 1.2.

Стоимость изготовления БКУ определим по формуле:

С_бку = С_бцвк + С_кис + С_ф + С_бу + С_стк,

где:

С_бцвк - постановочная стоимость БЦВК, в состав которого входят 3 БЦВМ «Салют-21», внешнее запоминающее устройство (ВЗУ) и бортовое синхронизирующее устройство (БСУ).

С_бцвк = 3 С_с + С_взу М_взу + С_бсу М_бсу,

С_с - стоимость серийного поставляемого образца БЦВМ “Салют-21”,

С_взу, С_бсу - удельные стоимости ВЗУ и БСУ, соответственно 1000 руб./кг и 2000 руб./кг. Значения удельных стоимостей заимствованы из “Межведомственной методики определения затрат на ОКР и серийное производство образцов (комплексов) РКТ”,

М_взу, М_бсу -масса ВЗУ и БСУ (М_взу = М_бсу =13 кг).

Таким образом:

С_бцвк = 6,313 млн. руб.,

С_кис - цена поставочного комплекта УБА КИС (С_кис = 0,9 млн. руб)

С_ф - цена поставочного комплекта аппаратуры “Фарман” (С_ф = 0,1 млн. руб.),

С_бу - стоимость изготовления зонального блока управления.

С_бу = С_бу М_бу,

где:

М_бу - масса БУ, кг,

С_бу - удельная стоимость БУ (С_бу = 1000 руб./кг).

Таким образом:

С_бу = 0,00177 = 0,077 млн. руб.

С_стк - стоимость поставочного комплекта телеметрической аппаратуры ТА-932М1 (С_стк = 0,2 млн. руб.).

Окончательно, используя все полученные величины, находим:

С_бку = 7,59 млн. руб.

Стоимость СЭП включает в себя:

С_сэп = С_бс + С_аб + С_уксп,

где:

С_бс - стоимость комплекта солнечных батарей;

С_аб - стоимость комплекта аккумуляторных батарей 32 НВ-100;

С_уксп - стоимость комплекта унифицированного комплекса стабилизации и питания;

Итак:

С_бс = С_бс F_бс,

где:

С_бс = 0,035 млн. руб./кв. м - удельная стоимость (ФП),

Fбс = 73 кв. м - площадь БС на МСС,

В составе СЭП планируется иметь две аккумуляторные батареи (АБ) 32 НВ-100 стоимостью 105 тыс руб каждая, таким образом:

Саб = 0,105 2 = 0,210 млн. руб.

Для оценки стоимости унифицированного комплекса стабилизации и питания примем в качестве его аналога КАС 17М122.

С_уксп = 0,097 млн. руб.

Таким образом, стоимость СЭП составит:

С_сэп = 2,862 млн. руб.

В состав системы ориентации и стабилизации входят:

гидродин “Агат-10” - 4 шт.;

прибор ориентации на Полярную звезду (ППЗ) - 2 шт.;

прибор ориентации на солнце (ПОС) - 8 шт.;

прибор ориентации на Землю (ПОЗ) - 3 шт.;

измеритель угловых скоростей (ИУС) - 1 шт.;

устройство поворотное солнечной батареи - 1 шт.;

Тогда:

С_сос = 4 С_гд + 2 С_ппз + 8 С_поз + С_иус + С_упбс,

Для оценки стоимости приборного состава СОС будем исходить из следующего:

С_гд = 0.125 млн.руб.;

С_ппз = 1.1 С_оппз = 1.1 0.103 = 0,113 млн.руб.,

где:

С_оппз - стоимость поставочного комплекта ППЗ 17М50, ближайшего прототипа по отношению к ППЗ, устанавливаемому на МСС.

С_пос = 1.2 С_опос = 1.2 0.067 = 0.080 млн.руб.

где:

С_пос - стоимость поставочного комплекта ближайшего аналога, т.е. ПОС 81Б6.

С_поз = 1.5 Сопоз = 1.5 0.013 = 0.020 млн.руб.,

где:

С_поз - стоимость поставочного комплекта, т.е. ближайшего аналога, т.е. ПОЗ 194К.

Для оценки комплекта ИУС целессообразно воспользоваться данными, полученными от НПО электромеханики МОМ, согласно которым стоимость опытного образца ИУС составит С_иус = 0.300 млн.руб.

Стоимость изготовления УПБС оценим методом удельных показателей:

С_упбс = С_упбс М_упбс = 0.040 млн.руб.,

где

С_упбс = 1000 руб./кг - удельная стоимость, а М_упбс = 40 кг - масса УПБС.

Таким образом:

С_сос = 1.766 млн.руб.

В состав СК входят следующие подсистемы:

двигательная установка системы коррекции (ДУ СК);

двигательная установка системы ориентации и стабилизации (ДУ СОС);

блок преобразования и управления системы коррекции (БПУ СК).

Ближайшими прототипами ДУ СК и ДУ ОС являются ДУ 14Д61 и ДУ 14Д62, разрабатываемыми ОКБ “Факел” для КА “Геликон”.

Учитывая, что часть блоков ДУОС для МСС будет заимствована, а часть ДУСК необходимо разрабатывать вновь, примем, что

С_дуск = 0.960 млн.руб.,

С_дуос = 0.500 млн.руб.

Стоимость БПУ СК, принимая во внимание стоимость его предшественников - БПУ 17М222 и 17М220 - оценим величиной:

С_бпуск = 0.54 млн.руб.

Таким образом, стоимость системы коррекции в составе МСС составит:

С_ск = 2.0 млн.руб.

Стоимость изготовления СТР определим методом удельных показателей:

Сстр = Сстр Мстр,

где:

Сстр = 1000 руб./кг - удельная стоимость изготовления элементов СТР,

Мстр = 239 кг - полная масса элементов СТР.

Сстр = Сстр Мстр = 0.001 239 = 0.239 млн.руб.

Сстр = 0.269 млн.руб.

Стоимость изготовления мехсистем, конструкции и бортовой кабельной сети определим также методом удельных показателей:

С_мс = С_мс М_мс,

С_к = С_к М_к,

С_бкс = С_бкс М_бкс,

где

С_мс, С_к, С_бкс - соответственно значения удельных стоимостей изготовления мех.систем, конструкции и бортовой кабельной сети, при этом:

С_мс = 1000 руб/кг, С_к = 900 руб/кг, С_бкс = 400 руб/кг.

М_мс, М_к, М_бкс - соответственно массы указанных систем, с учетом которых:

С_мс = 0.393 млн.руб.,

С_к = 0.308 млн.руб.,

С_бкс = 0.060 млн.руб.

Таким образом, полная себестоимость изготовления МСС для КА “Аркос-2” составит:

С_мсс = 18.3 млн.руб.

Стоимость изготовления МСС для КА “Экспресс-М” и “Геликон”.

Стоимость изготовления МСС для КА “Экспресс-М” и “Геликон” приведена в таблице 4.2.

Таблица 4.2. Затраты на НКУ

Стоимость разработки и изготовления МСС

.Система	Цена на изделие (млн.руб.)	Стоимость разработки (млн..руб)
БКУ	5,0	59,0
СЭП	2,0+8*)	17,0
СОС	3,0	41,0
СК	1,0	16,0
СТР	0,5	10,5
МС+конструкция	1,3	24,5
БКС	0,2	2,0
Комплексная отработка платформы	1,5	97,0
ПЛАТФОРМА В ЦЕЛОМ	22,5	267,5

Для управления КА «Галс» в системе СТВ-12 и КА «Маяк» и «Аркос» в коммерческой системе подвижной связи, КА «Экспресс» в коммерческой системе подвижной связи, КА «Экспресс» в коммерческой системе фиксированной связи, предполагается в период 1991-1996 гг. создать наземный комплекс управления КА связи народнохозяйственного назначения, который в дальнейшем будет использоваться для управления новыми поколениями КА.

Общее количество находящихся на орбите КА, которые управляются НКУ-НХ, с вводом КА «Экспресс-М», «Аркос-2» и «Геликон» практически не увеличится, т.к. снимутся с эксплуатации КА «Аркос» и «Галс». Поэтому дооснащения НКУ не потребуется.

Суммарные затраты на НКУ-НХ в период 1996 - 2000 гг. приведены в таблице 4.3. Из них затраты на НКУ для управления КА «Геликон», «Аркос-2» и «Экспресс-М» составят 32,0 млн. руб.

Таблица 4.3.

Наименование работ	1996-2003	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003
1. Эксплуатация НКУ-НХ	46,4	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8	5,8
2. Аренда телефонных каналов	14,4	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8	1,8
3. Аренда средств НАКУ МО	8,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0	1,0
ИТОГО:	68,0	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6	8,6
в т.ч.: Затраты на НКУ КА «Геликон», «Аркос-2» и «Экспресс-М»	32,0	1,0	3,0	4,0	4,0	5,0	5,0	5,0	5,0

Таблица 4.5. Затраты на космические комплексы, млн.руб. (цены приведены к 1997 году)

Наименование работ	Экспресс	Экспресс-М	Аркос	Аркос-2	Маяк	Маяк-2	Галс
Разработка КА	927575	4047600	927575	2487587,5	354165	2243045	2311348,25
в т.ч. БРК	307786,25	1264875	269840	548112,5	165277	303570	307786,25
Создание и доработка РН, СК, ТК, НКУ и капитальное строительств	-	126487,5	-	126487,5	-	101190	-
Развертывание орбитальной группировки	1024548,75	1517850	819639	650989	1001781	1197415	1024548,75
Эксплуатация до 2003 года	1135857,75	104563	155158	92757,5	166963,5	109622,5	246229
Итого по космическому комплексу	3087981,5	5796500,5	1902372	3357821,5	1522909,5	3651272,5	3582126

Здесь и далее все расчеты будут производиться в ценами, приведенными к 1997 г.

5.1.2 Расчет стоимости услуг связи в космическом комплексе

Перейдем к расчету затрат на услуги спутниковой системы связи. Рассмотрим расчет стоимости услуг связи «Марафон», разрабатываемой в целях обеспечения мобильной связи, на базе стационарных спутников «Аркос» и спутников на высокоэллиптических орбитах «Маяк». Определим себестоимость одного телефонного канала.

Формула для расчета выглядит следующим образом:

С = Ф / N*T,

Ф - потребное финансирование ССС за Т лет. Примем Ф равным суммарным затратам на создание и эксплуатацию системы;

N - суммарное количество каналов в ССС;

T - рассматриваемый период. Примем Т равным сроку активного существования данной ССС.

По причине различия в технико-экономических характеристиках спутников «Аркос» и «Маяк» в космической системе, проведем расчет по каждому из них в отдельности, а затем суммируем полученные результаты.

Для спутников «Аркос»

Ф = 1902372 млн. руб. на 3 спутника в системе;

N = 175 дуплексных телефонных каналов на каждом КА;

Т = 9 (срок активного существования).

Для спутников «Маяк»

Ф = 1522909,5 млн. руб. на 4 спутника в системе;

N = 140 дуплексных телефонных каналов на каждом КА;

Т = 9 (срок активного существования).

Себестоимость одного телефонного канала в год:

С = (1902372 / 3*175*9) + (1522909,5 / 4*140*9) = 402,6184126984 + 302,1645833333 = 704,7829960317 млн.руб.

Себестоимость одного телефонного канала за месяц:

Смес = 704,7829960317 / 12 = 58,73191633598 млн.руб.

Или

Смес = [ 58,73191633598 / 6200 ] * 1000000= 9 472,89 USD.

(Курс американского доллара к российскому рублю принята в приближенном расчете 1 руб. х 6200 $). Чтобы выяснить, большая эта величина или маленькая, для сравнения приведем величину оплаты времени 1 ТФ канала космического сегмента на базе ССС Inmarsat 2, которая равна 180 тыс. USD в год (данные 1991 г.), что составляет 15 тыс. USD в месяц.

5.2 Расчет базисной цены

Расчет базисной экспортной цены будем производить по формуле:

Цк = Ц_аналог*К_техн*К_ком,

где Ц_аналог* - цена аналога;

К_техн, К_ком - коэффициенты, учитывающие технико-экономические и коммерческие внешнеторговые ценообразующие факторы.

В качестве аналога системы «Марафон» возьмем международную спутниковую систему Inmarsat, а конкретнее - разрабатываемый перспективный проект ICO-P, как основоного конкурента нашей системы. Тариф за 1 минуту разговора при средней продолжительности 60 мин. и количестве абонентов 1 млн. чел. равен 1,8 USD. Цена одного телефонного канала связи в месяц равна 24 тыс. USD. Для упрощения расчетов примем К_ком = 1, тоесть условия поставки и иные коммерческие условия предоставляемой нами услуги и услуги аналога одинаковы.

К_техн предполагается оценивать с точки зрения привлекательности для потребителя. Тоесть выбираются наиболее значимые для потребителя связи характеристики системы, которые будут влиять на выбор потребителя наиболее значительно. Для спутниковой системы связи такими характеристиками могут являться:

количество ТФ каналов (шт.) - N;

эквивалентную изотропною излучаемую мощность (дБВт) - ЭИИМ (в глобальном луче (ЭИИМ_Г) и в узком луче (ЭИИМ_У));

суммарная выходная мощность передачи (Вт) - W;

срок активного существования системы (год) - Та.с.,

Модель для К_техн должна:

отражать отличия вышеуказанных параметров нашей продукции от продукции аналогов;

учитывать поправку на ценность для потребителя указанных отличий.

Соответственно для параметра количества ТФ каналов (N), поправочный коэффициент будет выглядеть примерно следующим образом:

1) Учитываем различия в технических параметрах:

K_N = (N / N`) - 1; где

N - параметр предлагаемой услуги;

N` - параметр услуги-аналога;

2) Оцениваем потретельскую ценность выявленного отличия (l₁):

По мнению автора данной курсовой работы, важность данного параметра по сравнению с остальными рассматриваемыми равна 0,3 (сумма всех показателей относительной важности для перечисленного ограниченного количества оцениваемых параметров равна 1,0).

3) Учитываем потребительскую ценность в поправочном коэффициенте

K_N = [(N / N`) - 1] l₁;

«Марафон»:

«Аркос» - 3 аппарата, по 175 ТФ каналов;

«Маяк» - 4 аппарата, по 140 ТФ каналов;

N = 1085 шт.

Inmarsat-P:

N = 4500 шт.

K_N = [(1085 / 4500) - 1] 0,3 = -0,227.

Составим подобные модели для каждого из вышеперечисленных параметров.

K_ЭИИМг = [(ЭИИМ_Г / ЭИИМ`_Г) - 1] l₂;

K_ЭИИМу = [(ЭИИМ_У / ЭИИМ`_У) - 1] l₃;

K_W = [(W / W`) - 1] l₄;

K_Та.с. = [(Та.с. / Та.с.`) - 1] l₅;

«Марафон»:

ЭИИМ_Г = 35 дБВт, l₂ = 0,1;

ЭИИМ_У = 41 дБВт, l₃ = 0,1;

W = 400 Вт, l₄ = 0,2;

Та.с. = 9 лет, l₄ = 0,3.

Inmarsat-P:

ЭИИМ`_Г = 39,8 дБВт;

ЭИИМ`_У = 54,7 дБВт;

W` = 600 Вт;

Т`а.с. = 9 лет.

Итак, базисная цена, в момент начала переговоров будет составлять

Цб = Ц_ICO-P (1 + K_N) (1 + K_ЭИИМг) (1 + K_ЭИИМу) (1 + K_W) (1 + K_Та.с.);

Цб = 24 000 0,78 0,99 0,9745 0,933 1,0= 17 385,92 17400 $.

Таким образом, полученная модель ценового коридора выглядит следующим образом:

9 500 $ 17 400 $ 24 000 $

________|______________________|______________|_______

С/с-ть Отправная Цена

изделия цена аналога

В полученном результате наблюдается значительное снижение цены по сравнению с ценой на услуги аналогичной ССС. Данный факт является следствием различных причин. Во-первых - это ограниченный набор оцениваемых параметров (5 шт.), вследствие чего потребительская ценность некоторых из них оказалась неоправданно завышенной. В свою очередь, ограничение по набору параметров связано с их малодоступностью. То есть различия на техническом уровне не являются полными и зависят от доступности информации по данному направлению. Во-вторых, оценки потребительской ценности проводились экспертным методом автором данной работы, давшим оценки в пределах своей компетенции. Кроме того, не были учтены отличия в коммерческих условиях предоставляемой продукции и продукции аналога. Данный факт также объясняется отсутствием необходимого объема сведений и информации.

Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что полученные оценки являются очень приближенными. Принципиальным здесь является сам подход, который призван показать процедуру формирования цен на услуги спутниковой системы связи. В рамках данного подхода была сделана попытка формирования модели ценового коридора на продукцию ракетно-космической отрасли. Была проделана работа по анализу установления цен на телефонную связь с использованием спутниковых систем. Полученная модель может быть пересмотрена и доработана.

Заключение

В данной курсовой работе представлены разработки, позволяющие сделать следующие выводы:

коммерциализация ракетно-космической техники приобретает характер устойчивой тенденции и ожидается, что потребность у услугах спутниковых систем связи будет расти по мере их развития;

исследование теоретических основ механизма рыночного ценообразования и анализ существующих методов ценообразования на продукцию и услуги космической деятельности показывают, что определение цены РКТ и ее услуги на мировом космическом рынке могут рассчитываться на основе издержек производства поставщика продукции;

необходимо учитывать, что для достижения высокой точности определения цены, необходимо анализировать большее количество технико-экономических параметров, а также проводить дальнейший анализ полученных результатов с учетом тех факторов, ограничений и условий (политического, социального и экономического характера), которые оказывают влияние на формирование цены но не могут быть учтены при построении математических моделей;

анализируя издержки по проекту, пришли к выводу, что стоимость услуги 1 ТФ канала спутниковой системы «Марафон» составит 9500 $ в месяц;

предложен подход к использованию поправочных коэффициентов вместе с коэффициентами относительной важности для учета потребительской ценности предлагаемой на рынок продукции;

оценивая стоимость аналогичных средств выведения предлагаемых на мировом рынке получили верхнюю границу коридора цены, равную 17400 24000 $ в месяц.

Список литературы

1. Материалы, предоставленные во время прохождения практики в Организации «Агат»

2. Нормативные акты для бухгалтера №№15, 16 1998.

3. В.А. Бартенев, Г.В. Болотов, В.Л. Быков и др. Спутниковая связь и вещание: Справочник. М.: Радио и связь, 1997.

4. А.Г. Братухин, В.Д. Калчанов Наукоемкая авиационная продукция: организационные и экономические проблемы разработки. - М.: Машиностроение, 1993.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Прогресс, 1990 г.

6. Лобко А.Г., Генов Р., Макевнин А.В. Управление рынком. - М.: Изд-во МГАП Мир книги, 1993.