Ценообразование и регулирование цен

Рассмотренный метод тестирования не требует больших затрат, отличается простотой, но дает весьма приблизительные оценки цены. К недостаткам этого метода относят также и то, что при его проведении не учитывается возможность изменений в товаре или рыночной ситуации. Кроме того, на меру чувствительности к цене со стороны покупателя могут влиять условия проведения исследования.

Тест без сравнения проводится, когда покупателям демонстрируется товар по фиксированной цене. Несколько групп покупателей оценивают различные значения цен, соответствующие одному и тому же товару. Причем каждой группе предлагается только одно значение цены. Количество групп должно равняться числу тестируемых значений цен. Оценка вероятности покупки производится по той же четырех- или пятибалльной шкале. В отличие от предыдущей модели покупатель определяет вероятность покупки только один раз. Для получения качественных результатов необходимо обеспечить достаточно большой размер выборки. Все группы (выборки) должны быть абсолютно идентичны по своим характеристикам. Для этого важно заранее разработать принципы отбора покупателей в группы. Например, схожие по половозрастному составу группы могут оказаться различными по жизненному циклу семьи, и этот параметр повлияет на оценки вероятности покупки.

Реализация целей предприятия соответственно ситуации, складывающейся на рынке на определенный период времени, может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения. Для этого можно использовать различные рыночные стратегии ценообразования.

Практическая часть

Определить цену прибора А и прибора Е по исходным данным, указанным в приложении 1

Произведем расчет цены на основе статей калькуляции.

Сырье и материалы.

Исходя из предоставленных данных затраты по этой статье рассчитываются как сумма произведений норм расхода одного материала на единицу продукции и цены не этот материал:

Продукт А: 0,25Ч53200+0,46Ч54680+0,14Ч38900+0,26Ч78900 = 64413 (руб.)

Продукт Е: 0,43Ч53200+0,24Ч38900+0,32Ч25600+0,12Ч78900 = 49872 (руб.)

Возвратные отходы. Не учитываются.

Транспортно-заготовительные расходы. Процент от стоимости сырья и материалов (10%):

Продукт А: 64413Ч0,1 = 6441 (руб.)

Продукт Е: 49872Ч0,1 = 4987 (руб.)

Топливо и энергия на технологические цели.

Продукт А: 0,015Ч27438+19,1Ч140,2 = 3089 (руб.)

Продукт Е: 0,014Ч27438+20,6Ч140,2 = 3272 (руб.)

Расходы на оплату труда производственных рабочих.

Тарифная ставка первого разряда по республике = 70000 руб.

Продукт А: ((16Ч1,23Ч70000Ч3/1200)Ч1,3+(1,23Ч420Ч(1200/1,35)/1200)Ч1,3)Ч1,25 = 6218 (руб.)

Продукт Е: ((21Ч1,31Ч70000Ч3/6800) Ч1,3+(1,15Ч420Ч(6800Ч1,022/1,15)/6800)Ч1,25) Ч1,25 = 2151 (руб.)

6. Отчисления в ФСЗН и на социальное страхование:

Продукт А: 6218Ч0,353 = 2195 (руб.)

Продукт Е: 7019Ч0,353 = 724 (руб.)

7. Общепроизводственные расходы.

Расходы на оплату труда административно управленческого персонала работников цеха:

Продукт А: 11Ч2,4Ч70000Ч3Ч1,3Ч1,25Ч1,353/1200 = 10158 (руб.)

Продукт Е: 11Ч2,4Ч70000Ч3Ч1,3Ч1,25Ч1,353/6800 = 1793 (руб.)

Амортизация машин и оборудования:

Продукт А: (18360000/12)/(1200Ч4) = 319 (руб.)

Продукт Е: (18360000/12)/(6800Ч1,022Ч4) = 55 (руб.)

Другие цеховые расходы:

Продукт А: (18920000+3280000+5605000/12)/(1200Ч4) = 4722 (руб.)

Продукт Е: (18920000+3280000+5605000/12)/(1200Ч4)/(6800Ч1,022Ч4) = 815 (руб.)

Итого общепроизводственные расходы:

Продукт А: 10158+319+4722 = 15199 (руб.)

Продукт Е: 1793+55+815 = 2663 (руб.)

8. Общехозяйственные расходы:

Продукт А: (6218+2195)Ч3,85 = 32392 (руб.)

Продукт Е: (2151+724)Ч3,85 = 10685 (руб.)

9. Внепроизводственные расходы:

Продукт А: (6218+2195)Ч0,035 = 294 (руб.)

Продукт Е: (2151+724)Ч0,025 = 97 (руб.)

10. Себестоимость:

Продукт А: 64413 + 6441 + 3089 + 6218 + 2195 + 15199 + 32392 + 294= 130242(руб.)

Продукт Е: 49872+4987+2151+724+2633+815+10685+97= 74352 (руб.)

11. Оптовая цена:

Продукт А: 130242Ч1,15 = 149778 (руб.)

Продукт Е: 74352 Ч1,185 = 88107 (руб.)

12. Цена без НДС:

Продукт А: 130242/0,98 = 152834 (руб.)

Продукт Е: 74352 /0,98 = 89905 (руб.)

13. Отпускная цена с НДС:

Продукт А: 152834Ч1,18 = 180345 (руб.)

Продукт Е: 89905Ч1,18 = 106088 (руб.)

Заключение

В заключение можно отметить, что переход от централизованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. Первое, с чем придётся в дальнейшем считаться российским предприятиям, - это развитие и усиление конкуренции на всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливаться государственное ограничение роста цен). В таких условиях фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Список литературы:

1. Экономика предприятия: Учебник // Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. - М.: «Юристъ», 1998 г.

2. Барабанов А.И. и др.// Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 1999 г.

3. Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 1997 г.

4. Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// М,1995 г.

5. Котлер Ф.// Основы маркетинга// М., 1993 г.

6. Пунин Е.И. // Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предпрятии// М., 1996 г.

7. Сафронов Н.А. и др. // Экономика предприятия: учебник// М., 1998 г.

8. Стоянова Е.С.// Финансы маркетинга// М.,1998 г.