Важным моментом анализа товарооборота является изучение его динамики, для чего рассчитываются среднегодовые темпы товаро-оборота по формуле средней геометрической:

Т = v

где Т -- среднегеометрический темп роста;

Ук -- конечный показатель динамического ряда;

У о -- начальный показатель динамического ряда;

п -- число показателей в динамическом ряду-

Темп роста товарооборота, рассчитанный на основе сравнения сумм продажи товаров в ценах соответствующих лет, не характе-ризует в полной мере действительного роста объема товарооборота (роста его физического объема).

Наряду с сопоставлением оборота в сложившихся ценах необхо-димо проанализировать сумму продаж в сравнимых неизменных ценах, используя для этого индексы цен.

Важное значение имеет изучение состава розничного товарообо-рота (по организационным формам, методам торговли, товарному составу).

Анализ товарооборота по организационным формам предпола-гает определение долевого участия в товарообороте стационарных предприятий и мелкой розницы (палатки, разносная торговля и т.д.).

Анализ товарооборота по методам торговли (самообслужива-ние, автоматы, обычным методом и т.д.) проводится с целью выявления наилучших методов обслуживания и экономичности товар-ного обращения.

Анализируется также продажа товаров в кредит и за наличный расчет.

Анализ ритмичности товарооборота позволяет установить степень и равномерность продажи товаров по месяцам и кварталам, выявить сезонные особенности торговли.

Ритмичность продаж рассчитывают по формулам

д = ? или v =

где д -- среднее квадратичное отклонение;

v -- коэффициент вариации;

х -- процент выполнения плана за каждый месяц;

х -- средний процент выполнения плана за год;

n -- количество месяцев.

Анализ товарной структуры оборота является дальнейшей конкретизацией анализа товарооборота торгового предприятия и его важнейшим этапом. Цель анализа товарной структуры обо-рота заключается в установлении удовлетворения спроса населе-ния на отдельные товары в отчетном периоде, изучении сдвигов в структуре товарооборота по сравнению с предыдущим перио-дом. В процессе такого анализа ожидаемые показатели за отчет-ный год сравниваются с соответствующими показателями про-шлого периода.

Сравниваются абсолютные суммы оборота по отдельным то-варным группам, а также удельный вес товарных групп в общем товарообороте. Такое сравнение позволяет установить, насколько увеличилась продажа населению отдельных товаров, какие сдви-ги произошли в структуре товарооборота за истекший период, в какой мере возросла реализация наиболее ценных видов товаров и изменился их удельный вес в общем товарообороте.

Анализ товарной структуры оборота требует, кроме того, рас-смотрения внутригруппового ассортимента реализованных товаров.

В отдельные периоды года продажа ряда товаров имеет осо-бенности и обнаруживает значительные колебания в реализа-ции, обусловленные характером спроса и предложения этих товаров.

Простейший расчет показателей сезонности товаро-оборота приведен в Табл. 3.

Определим степень колебания продажи овощей в течение года по отдельным кварталам на основе расчета среднего квадратического отклонения:

В нашем примере

(164-211) ² + (150-213)² + (299-21I) ² + (231-211) ² =

4

= 59 млн. руб.,

а коэффициент вариации (v) составит

V = 59 * 100 = 28 %

211

Итак, из приведенного выше примера следует, что сезонные ко-лебания спроса и предложения нельзя не учитывать, поэтому ана-лиз товарной структуры оборота не может ограничиваться рассмот-рением показателей по продаже товаров в целом за год; следует выяснить, как удовлетворить спрос населения на конкретные това-ры в отдельные периоды года -- кварталы.

Установив, какие изменения произошли в развитии товаро-оборота, необходимо выявить вызвавшие их причины. Поэтому важнейшим моментом анализа розничного товарооборота являет-ся анализ влияния основных факторов, вызвавших изменения товарооборота. Здесь можно использовать формулу баланса товарооборота:

Зн + П = Зк + Р + Вп

где Р -- реализация или розничный товарооборот;

Зн -- запасы на начало периода;

П -- поступление товаров;

Вп -- прочее выбывание;

Зк -- запасы на конец периода.

Влияние на объем реализации товаров слагаемых товарного ба-ланса можно рассчитать методом цепной подстановки или методом исчисления разницы между фактическими и плановыми величина-ми либо фактическими величинами в динамике.

На объем товарооборота непосредственное влияние оказывают также факторы, связанные с численностью работников, организа-цией и производительностью труда, а также с использованием ос-новных средств.

Аналитическая работа завершается выводами об итогах и перс-пективах роста общего объема и изменениях структуры реализации товаров.

Выводы и обобщения имеют важнейшее значение для разработ-ки прогноза продажи товаров.

Следует подчеркнуть, что анализ товарооборота используется не только для разработки прогноза, но и как действенное средство хо-зяйственного руководства, с помощью которого осуществляется контроль за ходом реализации товаров и разрабатываются меры, обеспечивающие успешный рост товарооборота.

Составление плана (прогноза продаж) розничного товарооборота

Прогноз общего объема товарооборота магазина рассчитывается как сумма продаж отдельных товарных групп. Базой для такого расчета служат маркетинговые исследования, основанные на глубо-ком изучении происходящих социально-экономических изменений, анализе товарооборота за прошлые годы, тщательном учете перс-пектив развития всех отраслей народного хозяйства, изменений в спросе населения на различные товары. При этом учитывают комплексное влияние множества факторов, основными из которых яв-ляются следующие.