Описание бизнеса

N_н^зап = Т^пр + N_р^зап + N_з^зап + Nг^зап

N_р^зап - рабочий запас = (кол-во реализуемых разновидностей товара * средняя цена одной разновидности + Плановый однодневный оборот продажи) / Плановый однодневный оборот продажи.

N_з^зап -запас до следующего завоза. Находится с учетом комплексности поставок и состоит из двух частей. N_з^зап = 0,5 * T ^обн + N_р^зап

18*919,46+2000

N_з^зап = 0,5 * 17,43 + ------------------------ = 0,5 * 17,43 + 9,28 =18.

2000

N_н^зап = 0,5 + 9,28 + 18 = 27, 28

Одежда

70

К =---------- = 0,55

127

92

Т^з =---------- = 30, 67

3

30,67

T ^обн =---------- = 55,76

0,55

127*2745,31+6000

N_з^зап = 0,5 * 55,76 + ------------------------ = 0,5 * 55,76 + 59,11 = 86,99

6000

N_н^зап = 1,5 + 59,11 + 86,99 = 147,6

35

К =---------- = 0,09

396

92

Т^з =---------- = 6,13

15

6,13

T ^обн =---------- = 68

0,09

396*1400,38+2800

N_з^зап = 0,5 * 68 + ------------------------------ = 0,5 * 68 + 199 = 233

2800

N_н^зап = 2 + 199 + 233 = 434

Для расчета времени, необходимого для обновления ассортимента в днях использовались сведения по основным товарным группам представленных в магазине. Время обновления товарных групп, различается. По моему предприятию время обновления увеличивается с увеличением количества реализуемых разновидностей товара. Это связано, с тем, что у большинства крупных фирм-дилеров существует сумма минимального заказа, и следовательно формируется большой заказ, в который входят почти все наименования реализуемого товара по конкретному дилеру. Существует возможность сделать заказ меньше фиксированной суммы, но в этом случае срок отгрузки значительно увеличивается (как правило до 1.5-2 месяцев). Норматив запаса так же пропорционально увеличивается с увеличением номенклатуры товарной группы. Самый большой норматив запаса составляет группа товаров, которая является основной составляющей товарного спроса.

Заключение

Анализируемое предприятие работает на рынке менее двух лет и находится на стадии развития. Итогам работы на предприятии можно сказать, что за период осуществления деятельности уже наработанны стабильные каналы поставок, более стабилизировался ассортиментный состав товара и увеличилась его номенклатура.

С 1 апреля 2007 года была введена система скидок и выпушены пластиковые дисконтные карты.

К основным проблемам, существующим на предприятии можно отнести:

1. Недостаточность средств для организации стабильных поставок.

2. Неравномерность поставок, достаточно часто возникают периоды полного отсутствия каких-либо наименований товара. Но это явление возникает не только по вине фирмы, но и вследствие, того, что у большинства крупных дилеров установлена сумма минимального заказа. Поэтому приходится завозить товар большими партиями и периодически образуется нехватка определенных наименований.

3. Практически полное отсутствие рекламы магазина в СМИ.

Для решения указанных проблем и оптимизации товарного запаса необходимо:

1. Повышение рентабельности товарных запасов, за счет увеличения наценки на товар т.к. на многие товарные позиции она составляет 40-30%, что по итогам анализа дает рентабельность в 0,29.

Проблему увеличения наценки можно рассмотреть с нескольких сторон. Во-первых, фирмы-дилеры, которые поставляют все импортные товары устанавливают фиксированную наценку - рекомендованную розничную цену(РРЦ). Эта РРЦ у многих уже идет с наценкой в размере 100%-110%. На данные товары увеличивать цену нет необходимости. Во-вторых, на данный момент основным товаром, который пользуется спросом, является одежда из материала «полартек» фирмы OZONE, но проблема наценки состоит в том, что этот товар, по договору с фирмой, поставляется на условиях «под реализацию». Такой вид поставки, несомненно, очень удобен и выгоден, так как оплачивается только тот товар, который продан по факту. Но негативной стороной таких условий работы является то, что наценка получается небольшой.

Так как товар фирмы OZONE является самым продаваемым, то необходимо увеличивать ценовую наценку с 60% до 80-90%, а на некоторые наименования до 100%. К таким наименования можно отнести различное термобелье, так как даже если цену на него увеличить, оно будет дешевле аналогичной продукции широко известных Брендов. По качеству одежда этой фирмы не уступает своим конкурентам, так как весь материал, который используется в производстве, является импортным а пошив российским.

Для снижения цены закупки необходимо выкупать товар на сумму от 30000 руб. Чем больше будет сумма покупки тем, дешевле будет товар. Но перейти с условий «под реализацию», на «выкуп», на сегодняшний день достаточно сложно, так как при существующей отсрочке платежа, мы перенаправляем средства на другие закупки, а формой OZONE расчеты производим в течении месяца следующего за отчетным.

Еще одним проблемным товаром оказалась поставка товара от российского производителя из Ульяновска, товарная марка «Ориетн». Товар поступил по предложению фирмы поставщика под реализацию, но фирма установила скидку для таких условий завоза -30% от РРЦ. Но поступивший товар оказался не очень хорошего качества и у нашей фирмы есть достаточно много замечаний к качеству, а особенно к внешнему виду товара. Есть модели, которые удовлетворяют требованиям по качеству, но внешние отребуты (наклейка названия фирмы, информация об изделии) выполнены некачественно, что существенно наносит ущерб внешнему виду изделия. Если мы увеличим цену, товар окажется дорогим и встанет проблема его хранения до реализации, а складских помещений у предприятия нет.

2. Усиление работы в области оптимизации товарной номенклатуры с целью выявления малорентабельных товаров и отказа от их поставок.

Суть проблемы оптимизации товарной номенклатуры состоит в том, что на сегодняшний день она составляет больше 1500 наименований, которые вообще завозились. Основными в этом списке можно выбелить около 500-600 наименований. По донным инвентаризации список включает 645 наименований. Но как уже отмечалось выше, товар фирмы «Ориетн» не отвечает необходимым требованиям и нашей фирме, по продаже последней позиции этой фирмы, следует отказаться от ее поставок, так как создается затоваривание, товар является долго реализуемым, и в условиях ограниченности торгового зала, создает некоторые трудности с размещением более выгодных наименований.

Но формирование постоянной номенклатуры затруднено. Для того, чтобы гарантировать наличие большей части ассортимента на сезон (например весна-лето), необходимо делать предзаказ на эту коллекцию в конце предыдущего лета. Такая форма заказа гарантирует полное наличие необходимых позиций с самой низкой ценой закупки. Большинство фирм завозят товар два раза в год и большая его часть это предзаказы, и уже к середине сезона на свободном складе почти ничего не остается. И если какой-то товар у нас закончился, достаточно часто складывается ситуации, что и привести мы его не можем, потому что его нет еще в России. Этот аспект является одним из затрудняющих работу в данной отрасли.

Формировать большие предзаказы, для нашей фирмы не представляется возможным, так как 50% его стоимости необходимо оплатить за несколько месяцев до его завоза, а изымать из оборота большие суммы наша компания пока не может себе позволить.

В межсезонье необходимо переходить на товар российских фирм, таких как: «Юкон», «Эдельвейс». Так же необходимо продолжать поиск новых интересных фирм, предоставляющих выгодные условия работы и товар которых будет удовлетворять требованиям по качеству, а главное это стабильность товарного состава на свободном складе. И постепенно переводить клиентов с одной фирмы на другую, более стабильную.

3. Вложение средств в рекламу магазина, для привлечения новых клиентов.

Проблема рекламы в настоящее время стала очень актуальна. Магазин с 1 декабря переехал на ул. Московскую 6 на второй этаж. Само расположения здания достаточно хорошее, проходимость людей большая, но так как магазин находится на втором этаже, для того чтобы поток посетителей поднимался к нам, необходима яркая заметная реклама. Рекламные плакаты должны быть заметны и с тротуара и с проезжей части. Также необходимо организовывать перед входом периодические «промоакции» с раздачей рекламных брошюрок.

В настоящее время ведется работа по улучшению рекламного обеспечения, но с сожалению оперативность этой работы не достаточно большая. Необходима массированная рекламная компания на радиостанциях города. На данный момент самое выгодное предложение поступило от компании «Наше радио», но оно уже целый месяц находится в стадии обдумывания и никакой активной работы в этом направлении не ведется.

Главная проблема, которую необходимо решить в области рекламного обеспечения - это оперативность освещения информации. И разработка собственного стиля фирмы.

Необходимо также усилить работу в области анализа рынка предложения туристского снаряжения в Лазаревском и Туапсинском районе, с целью открытия весной 2008 года второго магазина.

Список литературы.

1. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учеб. по-собие. - М.: ДИС, НГАЭиУ, 1997

2. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле; Учебник для торг. вузов. -- М.: Экономика, 1990.

3. Бочаров В.В. Финансовый анализ. -- СПб.: Питер, 2001.

4. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент: Полный курс: В 2 т. / Пер. с англ.; Под ред. В.В. Ковалева. -- СПб.: Экономическая школа, 1997.

5. Бухгалтерский учет в торговле: Учеб. пособие / Под. ред. М.И. Баканова. -- М.: Финансы и статистика, 2003.

6. Газета «Бизнес» от 29.07.2005 г.

7. Гражданский Кодекс РФ

8. Гибкое развитие предприятия. Эффективность и бюджетирование. -- 2-е изд., доп. / Под ред. В.Н. Самочкина. -- М.: Дело, 2002.

9. Еремеев И. Операционный анализ и оптимизация ассортиментной политики // Финансовая газета. 2002. № 28. Июль. С. 15.

10. Конституция РФ.

11. Казанцев А.К. «Менеджмент в предпринимательстве.

12. Концепция развития субъектов малого предпринимательства в Краснодарском крае.

13. Ильенкова Н.Д, Спрос: анализ и управление: Учеб. пособие / Под ред. И.К. Беляевского. -- М.: Финансы и статиртика, 1997.

14. Мильнер Б.З. «Теория организации»: Учебник - 5-е изд. перераб и доп. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 720с.

15. Российская газета.

16. Праскуров В.С. «Азбука предпринимательства

17. «Предпринимательство» учебник. Старостин Ю.Л. ,Скамай Л.Г., Поршнев А.Г.

18. Смирнов А.Л. «Современное предпринимательство».

19. Чегемова Д.Ч. «Формирование и развитие системы малым бизнесом в сфере услуг». Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук, Махачкала 2006.

20. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учебное пособие для вузов - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

21. Экономика предпринимательства.

22. www.сfin.ru - каталог статей по менеджменту

23. www.nisse.ru Национальный Институт Системных Исследований Проблем Предпринимательства.

24. www.wciom.ru Пресс - выпуск № 194 Всероссийского центра изучения общественного мнения.

25. www.os.bishelp.ru

26. www.kadis.ru

27. www.asprodgrup.ru

28. www.dis.ru - электронный бухгалтерский журнал.