Учет и анализ доходов организации

В бухгалтерском балансе отражается итоговая характеристика соотношения доходов и расходов организации - ее чистая прибыль. Показатель нераспределенной прибыли характеризует величину чистой прибыли, накопленную с начала деятельности организации. Чистый убыток, как отрицательная величина относительно нераспределенной прибыли и капитала вообще, также отражается в балансе накопительным итогом с начала деятельности организации, по крайней мере, с начала возникновения чистого убытка. Накопительный итог чистого убытка показывается в балансе организации до тех пор, пока не будет найдено решение о его покрытии и списании с баланса.

В отчете о прибылях и убытках ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации» предписывает обязательный минимум статей и дополнительное раскрытие информации о доходах и расходах, которая имеет важное значение для понимания отчетных статей прибылей и убытков, причин и факторов их формирования.

В статьях Отчета о прибылях и убытках раскрывается информация, сгруппированная в три блока, отражающих финансовые результаты наиболее общих направлений финансово-хозяйственной деятельности организации.

Доходы и расходы предприятия и их влияние на финансовый результат представлены таблице 1.

Таблица 1. Доходы и расходы предприятия и их влияние на финансовый результат

Показатель
Выручка от продаж (+)	Проценты к получению (+)	Налог на прибыль (-)
Себестоимость продаж (-)	Проценты к уплате (-)	Прибыль (+), убыток (-) от обычной деятельности
Валовая прибыль (+)	Доходы от участия в других организациях (+)	Чрезвычайные доходы (+)
Коммерческие расходы (-)	Прочие операционные доходы (+)	Чрезвычайные расходы (-)
Управленческие расходы (-)	Прочие операционные расходы (-)	Чистая прибыль (+), чистый убыток (-)
Прибыль (+), убыток (-) от продаж	Внереализационные доходы (+)
	Внереализационные расходы (-)
	Прибыль (+), убыток (-) до налогообложения

Выручка от продаж состоит из доходов от продажи продукции, товаров, работ, услуг без налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж и иных оборотных налогов. Себестоимость продаж включает расходы на проданные товары и продукцию, работы и услуги, кроме коммерческих и управленческих расходов.

Выручка от продаж раскрывается в отчетности или в примечаниях к ней по наиболее существенным суммам, ее составляющим. В частности, необходимо раскрывать:

- выручку от продажи продукции товаров;

- выручку от сдачи работ, выполнения услуг;

- выручку в форме дивидендов, роялти, арендной платы.

При раскрытии существенных сумм выручки указываются также суммы себестоимости, к ним относящиеся. В случае существенности себестоимости продаж в части, приходящейся на расходы вспомогательных и обслуживающих производств и хозяйств, информацию о ней следует раскрывать либо в отчете о прибылях и убытках, либо в приложениях к отчетности.

Выручка раскрывается по всем видам деятельности. Если организация осуществляет деятельность по нескольким направлениям, то показывается сумма полученной выручки от всех видов ее основной деятельности с обязательным раскрытием в примечаниях к отчету о прибылях и убытках информации о выручке по каждому существенному виду деятельности в сопоставлении с соответствующей этой деятельности себестоимостью.

Существенные виды деятельности определяются по удельному весу выручки от соответствующего ее вида в общей сумме выручки. В российских положениях по бухгалтерскому учету порог существенности обычно принимают равным 5 %.

В случае существенности желательно раскрывать в примечаниях выручку от вспомогательной и обслуживающей деятельности.

Выручка от продажи отдельных видов товаров, продукции, работ и услуг, превышающая 5 % общего объема продаж, также должна быть раскрыта в сопоставлении с себестоимостью проданного.

Статьи операционных и внереализационных доходов и расходов приводятся в отчетности отдельно. Взаимозачеты по отдельным статьям допускаются в исключительных случаях, когда:

- соответствующие правила бухгалтерского учета предусматривают или не запрещают такое отражение доходов и расходов (уменьшение доходов на сумму расходов);

- доходы и связанные с ними расходы, возникающие в отношении одного и того же факта хозяйственной деятельности, не являются существенными для характеристики финансового положения организации.

В случаях, когда доходы или расходы в составе прибыли или убытка от обычной деятельности имеют такую стоимость, характер или условия возникновения, что их раскрытие является уместным для объяснения результатов деятельности организации за отчетный период, характер и стоимостная оценка таких статей должны быть раскрыты отдельно.

Обстоятельства, которые могут обусловить необходимость отдельного раскрытия статей доходов и расходов, следующие:

- уценка запасов и снижение стоимости основных средств, а также восстановление (реверсирование) сумм такой уценки и снижения стоимости, признанных в предыдущих отчетных периодах;

- реструктуризация видов деятельности организации, создание и восстановление в учете любых резервов на затраты по реструктуризации;

- выбытие объектов основных средств;

- выбытие долгосрочных инвестиций;

- прекращенные операции (сектора деятельности);

- урегулирование судебных исков;

- восстановление в учете ранее (созданных резервов реверсирование резервов).

В примечаниях к отчету о прибылях и убытках должны раскрываться характер и сумма изменений в используемых в бухгалтерском учете оценочных расчетах, которые оказали существенное влияние на финансовые результаты отчетного периода или могут оказать такое влияние в последующих отчетных периодах. Если сумма существенного влияния не может быть определена, подобный факт раскрывается с объяснением причин.

Организация должна раскрывать в примечаниях к отчетности характер и сумму каждой чрезвычайной статьи.

Чрезвычайные прибыли и убытки могут отражаться в отчете о прибылях и убытках за вычетом приходящихся на них налогов. В таком случае их сумма до налогообложения раскрывается в приложениях к отчетности.

По каждой статье в отчете о прибылях и убытках должны быть приведены данные за отчетный период и как минимум за один период, предшествующий отчетному. Исключение из этого правила составляет отчетность, составляемая организацией за первый отчетный период с момента ее создания.

Учетная политика, принятая для признания выручки, обязательно раскрывается в примечаниях к отчетности, включая методы определения стадий завершенности работ и услуг, выручка по которым признается по мере готовности.

Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» основными требованиями при раскрытии информации о доходах являются:

- порядок признания выручки; способ определения готовности работ и услуг, признаваемых в доходах по мере готовности;

- выручка и прочие доходы, составляющие 5 % и более в общей сумме доходов, по каждому виду в отдельности;

- прочие доходы, которые не признаются в отчете о прибылях и убытии, раскрываются в примечаниях к отчетности;

- общее число организаций, расчеты с которыми по выручке осуществляются не денежными средствами, обязательно приводится в примечаниях к отчетности, так же как и наименования организаций, на которые приходится основная часть не денежной выручки.

Обобщенная характеристика требований к раскрытию информации о расходах согласно ПБУ 10/99 включает в себя:

- порядок признания в отчетности коммерческих и управленческих расходов;

- расходы по видам доходов, составляющих 5% и более их общей суммы;

- прочие расходы, которые не признаются в отчете о прибылях и убытках, раскрываются в примечаниях к отчетности;

- расходы по обычным видам деятельности в разрезе элементов затрат;

- расходы, возникшие в результате образования резервов предстоящих расходов, оценочных резервов и др.;

- изменение расходов, не отражаемых в себестоимости продукции, товаров, работ, услуг.

2. Особенности учета и анализа доходов в ОАО «Дельта-Азов»

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО «Дельта-Азов»

Открытое акционерное общество «Дельта-Азов создано в соответствии с законодательством Российской Федерации, является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации.

ОАО «Дельта-Азов» было создано 29 апреля 1995 года. Учредителями предприятии являются как юридические так и физические лица.

ОАО «Дельта-Азов» является коммерческой организацией, участниками которого являются юридические и физические лица. Направления и планирование предпринимательской деятельности ОАО «Дельта-Азов» определяется самостоятельно. Основу планов составляют договоры, заключаемые с потребителями продукции и услуг, а также поставщиками материально-технических и других ресурсов.

Основным видом деятельности общества является по ОКВЭД 60.24 деятельность автомобильного грузового транспорта. Объем транспортных услуг составляет 98,6%.

Основной целью деятельности ОАО «Дельта-Азов» является расширение рынка товаров и услуг, а также получение прибыли за счет удовлетворения потребностей хозяйствующих субъектов в услугах следующего характера:

перевозка всех видов грузов автомобильным и водным транспортом;

выполнение погрузочно-разгрузочных работ;

реализация автозапчастей через розничную торговлю;

техническое обслуживание, текущий и капитальный ремонт автомобилей;

оказание платных услуг населению и сторонним организациям.

Основные финансово-экономические показатели ОАО «Дельта-Азов» за 2011 и 2012 гг. показаны в таблице 2.

Таблица 2. Основные финансово-экономические показатели ОАО «Дельта-Азов» за 2011 и 2012 гг.

Наименование показателя	Период	Отклонение
	2011	2012	Абсолютное, руб.	Относительное, %
Объем услуг и продаж товаров , тыс. руб.	156286	180097	+23811	+15,24
Себестоимость товаров и услуг тыс. руб.	145650	152890	+7240	+4,97
Среднесписочная численность работников, чел.	119	121	+2	+1,68
Производительность труда, руб.	1313,3	1488,4	+175,1	+13,33
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	27905,5	31201,6	+3296,1	+11,81
Прибыль от реализации , тыс. руб.	10636	27207	+16571	+155,8
Рентабельность продаж, руб.	6,8	15,1	-	+8,3

На основании данных приведенных в таблице 2 можно сделать следующие выводы. Увеличение масштабов производства дает основание рассчитывать на увеличение заказов и как следствие увеличение финансового результата деятельности организации. В частности, величина объема производства увеличилась на 15,24%, то есть на 23811 тыс. рублей. Увеличение масштабов производства дает основание рассчитывать на увеличение заказов и как следствие увеличение финансового результата деятельности организации.

При увеличении объемов выполняемых заказов себестоимость реализованной продукции также возросла на 4,97 %, что в стоимостном выражении составило 7240 тыс. рублей. Прибыль от реализации увеличилась на 155,8 % или на 16571 руб. Таким образом, можно сделать вывод об увеличении эффективности использования предоставленных в распоряжение предприятия ресурсов.

Среднесписочная численность работников, рассчитанная в соответствии с требованиями, предъявляемыми к расчету этого показателя Госкомстатом РФ, за прошедшие периоды увеличилась на 2 человека и составила 121 человек.

Среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась на 11,81% или на 3296,1 тыс. руб.

2.2 Учет доходов и расходов от обычных видов деятельности

Учет доходов и расходов, связанных с обычными видами деятельности, и определение финансового результата по ним ведется на предприятии на счете 90 «Продажи». К счету 90 «Продажи» согласно Рабочему Плану счетов бухгалтерского учета ОАО «Дельта-Азов» открыты следующие субсчета:

Рабочим планом счетов ОАО «Дельта-Азов»предусмотрены следующие субсчета к счету 90 «Продажи»:

90.1 «Продажи (доходы от продаж)»

90.1.1 «Продажи (доходы от продаж со склада)»

90.1.2 «Продажи (реализация через магазин)»

90.3 «НДС»

90.2 «Себестоимость продаж»

90.2.1 «Себестоимость продаж со склада»

90.2.2 «Себестоимость продаж через магазин»

90.9 «Прибыль/убыток от продаж»

90.9.1 «Прибыль/убыток от продаж со склада»

90.9.2 «Прибыль/убыток от продаж через магазин»

Синтетический счет 90 «Продажи» не имеет сальдо на конец месяца, поэтому результат хозяйственной деятельности ежемесячно списывается с этого счета на счет 99 «Прибыли и убытки».

Аналитический учет по счету 90 «Продажи» организован по каждому виду деятельности.

На момент признания выручки в бухгалтерском учете ОАО «Дельта-Азов» делают бухгалтерские проводки:

Д-т сч. 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»

К-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Выручка».

Одновременно списывается себестоимость проданных товаров, работ, услуг и др. (две проводки):

Д-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Себестоимость продаж»;

К-т сч. 41 «Товары», 44 «Расходы на продажу», 20 «Основное производство», 26 «Общехозяйственные расходы» и др.

Д-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Налог на добавленную стоимость»;

К-т сч. 68 «Расчеты по налогам и сборам» - на сумму налогов, причитающихся по налоговым декларациям (расчетам) к взносу в бюджеты.

По розничной торговле, в которой ведут учет товаров по продажным ценам, отражают полученную выручку по продажной стоимости проданных товаров:

Д-т сч. 50 «Касса», 51 «Расчетный счет», 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»;

К-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Выручка» и одновременно:

Д-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Себестоимость продаж»;

К-т сч. 41 «Товары» - стоимость проданных товаров по учетной стоимости;

Д-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Себестоимость продаж»

К-т сч. 42 «Торговая наценка» - сторно суммы скидок, (накидок), относящихся к проданным товарам.

Хотя синтетический счет на конец месяца не имеет сальдо, особенностью бухгалтерских записей на счете 90 «Продажи» является то, что обороты по его субсчетам ежемесячно не закрываются. Ежемесячно бухгалтер должен сопоставить совокупные дебетовые обороты по субсчетам 90.2 «Себестоимость продаж», 90.3 «Налог на добавленную стоимость», с кредитовым оборотом по счету 90 «Продажи», субсчет «Выручка». Сумма рассчитанной таким образом прибыли или убытка от продаж за отчетный месяц ежемесячно (заключительными оборотами) списывается со счета 90 «Продажи», субсчет 90.9 «Прибыль/убыток от продаж» на счет 99 «Прибыли и убытки».

По окончании месяца делаются записи в зависимости от выявления прибыли или убытка:

Д-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Прибыль /убыток от продаж»

К-т сч. 99 «Прибыли и убытки» - на сумму прибыли за отчетный период;

Д-т сч. 99 «Прибыли и убытки»

К-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Прибыль /убыток от продаж» - на сумму убытка за отчетный период.

По окончании отчетного года все субсчета, открытые к счету 90 «Продажи» «кроме субсчета 90-9 «Прибыль/убыток от продаж»), закрываются внутренними записями на субсчет 90-9 «Прибыль/убыток от продаж». При этом делаются следующие проводки:

Д-т сч. 90 «Продажи» субсчет «Прибыль / убыток) от продаж»

К-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Налог на добавленную стоимость», субсчет «Акцизы», субсчет «Себестоимость продаж»;

Д-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Выручка»

К-т сч. 90 «Продажи», субсчет «Прибыль /убыток от продаж».

Таким образом, остатки по субсчетам, открытым к счету 90 «Продажи», будут закрыты на конец года.

На предприятии применяется автоматизированная форма бухгалтерского учета, реализуемая на базе автоматизированной системы бухгалтерского учета 1С. 7.7.

Ввод информации в систему осуществляется на основании первичных бухгалтерских документов. Таким образом, в течение года вводятся хозяйственные операции, а по окончании отчетного периода на основании этих данных формируются соответствующие синтетические отчеты. Основными синтетическими регистрами, отражающими учет по счету 90 «Продажи» являются ведомость операций по счету, оборотная ведомость, отчеты по оборотам, главная книга за период.

2.3 Учет прочих доходов

Прочие доходы отличны от доходов по обычным видам деятельности. Их учет ведется на счете 91 «Прочие доходы и расходы». Этот счет используется для обобщения информации о прочих доходах и расходах организации (операционных и внереализационных), произведенных в течение отчетного периода, кроме чрезвычайных доходов и расходов. В Рабочем Планом счетов бухгалтерского учета ОАО «Дельта-Азов» предусмотрено открывать к счету 91 «Прочие доходы и расходы» субсчета:

91 «Прочие доходы и расходы»

91.01 «Пени и штрафы по налогам»

91.1 «Прочие доходы»

91.1.1 «Оприходование излишков ТМЦ»

91.1.2 «Доход от прочей реализации»

91.1.3 «Доход от передачи воды субабонентам»

91.1.4 «Доход от сдачи имущества в аренду»

91.1.5 «Доход от услуг по перевозке грузов»

91.1.6 «Доход от процентов банка»

91.2 «Прочие расходы»

91.2.1 «Налоги и сборы засчет прочих расходов»

91.2.2 «Расходы от прочей реализации»

91.2.3 «Расходы от передачи воды субабонентам»

91.2.4 «Расходы от передачи имущества в аренду»

91.2.5 «Расходы от услуг по перевозке грузов»

91.2.6 «Расчетно-кассовое обслуживание банков»

91.2.7 «Потери от порчи имущества и недостач»

91.2.8 «Проценты за пользование кредитом»

91.2.9 «Выплаты работникам из прибыли»

91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов»

91.9.1 «Сальдо от расчетов по налогам и сборам»

91.9.2 «Сальдо от прочей реализации»

91.9.3 «Сальдо от отпуска воды субабонентам»

91.9.4 «Сальдо от сдачи имущества в аренду»

91.9.5 «Сальдо от услуг по перевозке грузов»

91.9.6 «Сальдо по расчетам с банком»

91.9.7 «Сальдо от порчи имущества и недостач»

91.9.8 «Сальдо по процентам за кредит»

Поступление доходов отражается по кредиту счета 91 «Прочие доходы и расходы», субсчет «Прочие доходы» в зависимости от их характера в корреспонденции с разными счетами, например: 10 «Материалы», 73 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», счетами учета денежных средств и др.

Прочие расходы отражаются по дебету счета 91 «Прочие доходы и расходы», субсчет «Прочие расходы» в корреспонденции со счетами 01 «Основные средства», 58 «Финансовые вложения» и др.

Операции по субсчетам 91.1 и 91.2 необходимо накапливать в течение отчетного года, как и при определении результата по обычным видам деятельности. По окончании месяца сопоставляются дебетовый оборот по субсчету 91.2 «Прочие расходы» и кредитовый оборот по субсчету 91.1 «Прочие доходы». Разница между оборотами дает сальдо прочих доходов и расходов за отчетный месяц. Это сальдо ежемесячно записывается по дебету субсчета 91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов» и кредиту счета 99 «Прибыли и убытки». Таким образом, в течение года сальдо на субсчетах, открытых к счету 91 «Прочие доходы и расходы» следует считать нарастающим итогом, а сальдо по синтетическому счету 91 «Прочие доходы и расходы» будет свернуто, то есть должно быть равно нулю. По окончании отчетного года два первых субсчета будут закрыты внутренними записями на субсчет 91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов».

Аналитический учет по счету 91 «Прочие доходы и расходы» ведется по каждому виду прочих доходов и расходов. При этом построение аналитического учета по прочим доходам и расходам, относящимся к одной и той же финансовой, хозяйственной операции, должно обеспечивать возможность выявления финансового результата по каждой операции.

Состав операционных доходов достаточно разнообразен, а это требует их более детальной группировки. Например, к субсчету 91.1 можно открыть счета «Доходы от сдачи имущества в аренду», «Доходы от реализации основных средств», «Доходы от продажи валюты» и др. В развитие каждого такого счета следует открыть аналитические счета по каждой группе расходов.

Вторая группа прочих доходов- внереализационные доходы. К внереализационным доходам относят результаты от операций, непосредственно не связанных с производственной деятельностью организации.

После того как были закрыты субсчета к счету 90 «Продажи», закрывают все субсчета, открытые к счету 91 «Прочие доходы и расходы».

Это отражается проводками:

Д-т сч. 91.1 «Прочие доходы»

К-т сч. 91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов»

- закрыт субсчет 91-1 «Прочие доходы» по окончании года;

Д-т сч. 91.9 «Сальдо прочих доходов и расходов»

К-т сч. 91.2 «Прочие расходы»

- закрыт субсчет 91.2 «Прочие расходы» по окончании года.

В ОАО «Дельта-Азов» к операционным относятся доходы:

- от реализации металлолома и товаров;

- от сдачи имущества в аренду;

- от процентов за кредит, возмещенных предприятию сторонней организацией в счет отгруженной продукции;

К операционным расходам относятся:

- себестоимость реализованного металлолома и товаров;

- расходы от сдачи имущества в аренду (начисление амортизации сдаваемого в аренду имущества, оплата труда занятых служащих и рабочих);

- расчетно-кассовое обслуживание банков;

- суммы уплаченных процентов за кредит;

- сумма начисленного налога на имущество;

- сумма начисленного транспортного налога;

К внереализационным доходам на предприятии относятся доходы:

- от отпуска энергоносителей субабонентам (воды, электроэнергии, теплоэнергии), а также услуг связи;

- от оказания услуг по перевозке грузов;

- полученные от субабонентов как оплату за превышение предельно допустимых норм в сточных водах;

- от оприходования металлолома на складе;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- возмещение убытков (обучение работника предприятия по договору);

В 2012 г. предприятием было передано в аренду имущество. Данная хозяйственная операция отразилась в бухгалтерском учете следующими проводками:

Д-т сч. 62.1 «Расчеты с покупателями и заказчиками»;

К-т сч. 91.1.4 «Доход от сдачи имущества в аренду»;

на сумму 10946,24 руб. (в том числе НДС 1669,76 руб.) - получен доход от сдачи имущества в аренду.

Оборот по дебету счета 91.2.4 «Расходы от передачи имущества в аренду», за исключением суммы НДС, формирует на предприятии расход от передачи имущества в аренду. Он является операционным и складывается из:

- списания себестоимости оказанных услуг;

- начисления амортизации сданного в аренду имущества.

Эти операции отражаются проводками:

Д-т сч. 91.2.4 «Расходы от передачи имущества в аренду»;

К-т сч. 25 «Общепроизводственные расходы»

на сумму 2954,97 руб. - списана себестоимость услуг.

Д-т сч. 91.2.4 «Расходы от передачи имущества в аренду»;

К-т сч. 02.1 «Амортизация собственных основных средств»

на сумму 439,28 руб. - начислена амортизация собственных основных средств;

Д-т сч. 91.2.4 «Расходы от передачи имущества в аренду»

К-т сч. 02.2 «Амортизация имущества, сданного в аренду»

на сумму 3513,70 руб. - начислена амортизация имущества, сданного в аренду;

Итоговая сумма (2954,97 + 439,28 + 3513,70) - 6908 руб. - относится на предприятии к операционным расходам по статье доходы от сдачи имущества в аренду.

Большую долю внереализационных доходов и расходов составили доходы и расходы от отпуска энергоносителей субабонентам (вода, электроэнергия, теплоэнергия, связь). Были сделаны проводки:

Д-т сч. 62.1 «Расчеты с покупателями и заказчиками»;

К-т сч. 91.1.3 «Доход от передачи воды субабонентам»;

на сумму 235967,19 руб. (в том числе НДС 35995 руб.) (Приложение 13) - начислен доход от передачи воды субабонентам;

Д-т сч. 62.1 «Расчеты с покупателями и заказчиками»;

К-т сч. 91.12 «Доход от прочей реализации»;

на сумму 39352,95 руб. (в том числе НДС 6003 руб.) - начислен доход от передачи теплоэнергии субабонентам, а также оказания услуг связи;

Итак, итоговая сумма дохода от отпуска энергоносителей субабонентам составит 233321 руб. (без НДС) .

2.4 Анализ доходов ОАО «Дельта-Азов»

Для анализа доходов предприятия необходимо проанализировать абсолютные величины доходов предприятия и их удельные веса в общей величине доходов в отчетном и предыдущем периоде (или аналогичном периоде предыдущего года) в разрезе видов доходов, изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом.

Данные для анализ доходов ОАО «Дельта-Азов» приведены в таблице 3.

Таблица 3. Анализ доходов ОАО «Дельта-Азов»

Виды доходов предприятия	Абсолютные величины, тыс. руб.	Удельные веса в общей величине доходов, %	Изменения
	2011 г.	2012 г.	2011г	2012 г.	в абсолютных величинах, тыс. руб.	в удельных весах, %
1	2	3	4	5	6	7
1. Доходы от обычных видов деятельности	156286	180097	97,81	98,7	+23811	+0,89
2. Прочие доходы	3503	2373	2,19	1,3	+1130	-0,89
3. Итого доходов	159789	182470	100	100	+22681	0

Как видно из таблицы 3 доходы от обычных видов деятельности увеличились на 23811 тыс. руб., и удельный вес от обычных видов деятельности является превалирующим, а доходы от прочих видов деятельности уменьшились на 1130 тыс. руб., что означает, что данное предприятие работает на увеличение доходов от обычных видов деятельности.

Прежде чем начать анализ доходов предприятия надо проанализировать наличие собственных оборотных средств на предприятие ОАО «Дельта-Азов» и определить, к какому типу финансовой устойчивости оно относится. Для этого потребуются данные Бухгалтерского баланса, представленные в таблице 4.

Таблица 4. Показатели наличия собственных оборотных средств

Показатели	2011 г	2012г	Отклонение
Источники собственных средств	23581	27702	4121
Долгосрочные кредиты и займы	-	-	-
Доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов и платежей	-	-	-
Источники собственных и приравненных к ним оборотных средств	23581	27702	4121
Внеоборотные активы (	22798	35505	12707
Наличие собственных оборотных средств	783	-7803	-7020
Запасы и НДС по приобретенным ценностям	9940	11250	1310
Излишек СОС (+), недостаток	-9413	-19053	-9640
Уровень обеспеченности собственными оборотными средствами, %	-94,7	-59,14	-35,56

Из таблицы 4 видно, что за отчетный период наличие собственных оборотных средств составило 27702 тыс. руб., а за предыдущий период 23581 тыс. руб. Таким образом, произошло увеличение наличия собственных оборотных средств по сравнению с предыдущим годом на 4121 тыс. руб.

Недостаток в собственных оборотных средствах за отчетный период составило 9413 тыс. руб., а за предыдущий период 19053 тыс. руб., т.е. произошло увеличение недостатка на 9640 тыс. рублей. Показатель уровня обеспеченности собственными оборотными средствами: за отчетный период -94,7%, а на за предыдущий период -59,14, % т.е. он увеличился на 35,56% по сравнению с предыдущим годом.

Таким образам, предприятию недостаточно собственных оборотных средств, для покрытия запасов и затрат собственными источниками формирования.

Вначале на основе данных формы «Отчета о прибылях и убытках» проанализируем прочие доходы предприятия. В процессе анализа изучим состав, динамику и факторы полученных прочих доходов по каждому конкретному случаю.

Динамика и структура доходов от обычных видов деятельности по видам деятельности представлена в таблице 5.

Таблица 5. Динамика и структура доходов от обычных видов деятельности по видам деятельности

Показатели	2011 г	2012 г	Отклонение
Выручка от реализации, тыс. руб.	156286	180097	23811
Выручка, полученная от перевозки всех видов грузов в % к итого	120488	136589	43101
	77,09	75,84	-1,25
Выручка, полученная от выполнение погрузочно-разгрузочных работ в % к итого	10001	9501	-500
	6,4	5,3	-1,1
Выручка, полученная от вахтовых перевозок в % к итого	15630	15120	-510
	10,00	8,4	-1,6
Выручка, полученная от технического обслуживания, текущий и капитальный ремонт автомобилей в % к итого	10167	18887	8720
	6,51	10,46	3,95

Выручка предприятия составила на конец отчетного периода 180097 тыс. руб. На начало года она составила 156286 тыс. руб., т.е. она увеличилась на 23811 тыс. руб. или на 15,24% (23811/156286*100).

Выручка от перевозки всех видов продукции увеличилась за период на 23811 тыс. руб. или на 35,77%. Однако в процентах к общей выручке она уменьшилась 1,25%.

Выручка, полученная от выполнения погрузочно-разгрузочных работ уменьшилась за период на 500 тыс. руб. или на 5%. В процентах к общей выручке она также уменьшилась на 1,1%.

Выручка, полученная от вахтовых перевозок уменьшилась на 510 тыс. руб. или на 3,3%. В процентах к общей выручке она также уменьшилась на 1,6%.

Выручка, полученная от технического обслуживания, текущий капитальный ремонт автомобилей увеличилась на 8720 тыс. руб. или на 85,7%. В процентах к общей выручке она увеличилась на 3,95%.

Затем для анализа доходов от обычных видов деятельности проведем анализ в разрезе видов доходов, изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом.

Анализ доходов от обычных видов деятельности проведем в таблице 6.

Таблица 6. Анализ доходов от обычных видов деятельности

Виды доходов предприятия	Абсолютные величины, тыс. руб.	Удельные веса в общей величине доходов, %	Изменения
	2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.	в абсолютных величинах, тыс. руб.	в удель-ных весах, %
1	2	3	4	5	6	7
Выручка, полученная от перевозки всех видов грузов	120488	136589	77,09	75,84	+16101	+1,25
Выручка, полученная от выполнение погрузочно-разгрузочных работ	10001	9501	6,4	5,3	-500	-1,1
Выручка, полученная от вахтовых перевозок	15630	15120	10	8,4	-510	-1,6
Выручка, полученная от технического обслуживания, текущий и капитальный ремонт автомобилей	10167	18887	6,5	10,46	+8720	+3,96
Итого	156286	180097	100	100	23811	2,51

Как видно и данной таблицы доход, полученный от перевозки всех видов грузов увеличился на 16101 тыс. руб. и удельный вес тоже увеличился на 1,25 это означает, что данный вид услуг является превалирующим. Доход полученный от выполнения погрузочно-разгрузочных работ у уменьшился и удельный вес данной услуги тоже находится в минусе 1,1. Также уменьшение произошло и от доходов, полученных от вахтовых перевозок на 510 тыс. руб. и удельный вес тоже уменьшился -1,6. Но положительный рост имеет доход, полученный от технического обслуживания, текущего и капитального ремонта автомобилей на 8720 тыс. руб. и удельный вес тоже имеет положительный рос. Из этого можно сделать вывод, что хорошо работа ведется по двум направлениям, а другим видам услуг администрация не уделяет должного внимания. Следует принять решения по развитию отстающих видов деятельности.

На предприятие ОАО «Дельта-Азов» к прочим доходом относятся продажа запасных частей к автомобилям, а также предоставление гаражных услуг.

Доход от данной деятельности в предыдущем отчетном периоде 3480 тыс. руб., а в отчетном периоде 2344 тыс. руб.

Вначале на основе данных формы «Отчета о прибылях и убытках» проанализируем прочие доходы предприятия. В процессе анализа изучим состав, динамику и факторы полученных прочих доходов по каждому конкретному случаю.

Состав и динамика прочих доходов предприятия приведены в таблице 7.

Таблица 7. Состав и динамика прочих доходов предприятия

Показатели	Предыдущий период	Отчетный период	Отклонение
Продажа запасных частей в % и итого	2322	1689	-633
	66,72	72,06	5,34
Предоставление гаражных услуг в % к итого	1158	655	-503
	33,28	27,94	-5,34
Итого	3480	2344	-1138

Сумма доходов от продажи запасных частей на конец отчетного периода составила 1689 тыс. руб. На начало отчетного периода составила 2322 тыс. руб. т.е. она уменьшилась на 633 тыс. руб. или 27,26%. Однако в процентном содержание есть увеличение на 5,34.

Сумма доходов от предоставления гаражных услуг на конец отчетного периода составила 655 тыс. руб. На начало отчетного периода составила 1158 тыс. руб. т.е. она уменьшилась на 503 тыс. руб. или 43,44%. И в процентном отношении она тоже уменьшились на 5,34%.

Общая сумма доходов от прочих видов деятельности за 2012 год составила 2344 тыс. руб., а в 2011году составляла 3480 тыс. руб., т.е. она уменьшилась на 1138 тыс. руб. или на 32,7%.

Следующим этапом при анализе прочих доходов проводим анализ в разрезе видов доходов, изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом. Для этого приведенные выше данные сведем в таблицу 8.

Таблица 8. Изменения абсолютных величин доходов и их удельных весов в отчетном периоде по сравнению с предыдущим периодом

Виды доходов предприятия	Абсолютные величины, тыс. руб.	Удельные веса в общей величине доходов, %	Изменения
	2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.	в абсолютных величинах, тыс. руб.	в удельных весах, %
1	2	3	4	5	6	7
Продажа запасных частей к автомобилям	2322	1689	66,72	72,06	-633	5,34
Предоставление гаражных услуг	1158	655	33,28	27,94	-503	-5,34
Итого	3480	2344	100	100	-1136	0

Из данной таблицы можно сделать следующие выводы. Во-первых, по двум наименованиям прочих доходов видно, что доходы по ним уменьшаются. Выручка от продажи запасных частей к автомобилям уменьшилась на 633 тыс. руб. хотя удельный вес увеличился на 5,34. Это говорит о том, что ассортимент запасных частей расширился и это стало немного выгодней чем в предыдущем году.

Доходы по предоставлению гаражных услуг уменьшились на 503 тыс. руб. и удельный вес тоже уменьшился -5,34, это говорит о том, что данная услуга не приносит реального дохода.

На основании Бухгалтерского баланса и Отчета о прибылях и убытках проводим анализ доходности данного предприятия т.е. анализ рентабельности, результаты которого сведем в таблицу 9.

Таблица 9. Анализ показателей рентабельности

Показатель	2011 г	2012г	Отклонение
Рентабельность продаж (R1)	2,05	3,2	1,15
Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности (R2)	3,8	3,1	-0,7
Чистая рентабельность (R3)	2,9	2,4	-0,5
Экономическая рентабельность (R4)	10,2	9,7	-0,5
Рентабельность собственного капитала (R5)	19,5	15,7	-3,8
Валовая рентабельность (R6)	22,3	23,6	1,3
Затратоотдача (R7)	2,5	4,2	1,7
Рентабельность перманентного капитала (R8)	17,9	16,9	-1

Анализ показывает, что некоторые показатели рентабельности в отчетном году по сравнению с прошлым годом не значительно снижены, что свидетельствует о необходимости мер по повышению доходности и соответственно эффективность работы предприятия.

3. Мероприятия по совершенствованию учета доходов и их росту в ОАО «Дельта-Азов»

3.1 Планирование как средство увеличения доходов предприятия

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана. В современных условиях торговое предприятие самостоятельно разрабатывает план дохода на квартал (год) с помесячной (поквартальной) разбивкой в сумме и по уровню.

Исходными предпосылками для разработки прогноза дохода служат план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли и др.), возможности предприятия (материально-техническая база, товарное обеспечение), потребности в прибыли для развития торгового предприятия, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам ценообразования и др.

Для прогнозирования дохода используются следующие методы:

- технико-экономических расчетов (метод прямого счета);

- расчетно-аналитический;

- экономико-статистические;

- экономико-математические;

- оптимизационные модели;

- на основе прогнозируемой величины прибыли.

Метод технико-экономических расчетов можно использовать в трех вариантах. По первому расчет дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым и свободным (на уровне сложившихся в ближайшем прошедшем сравнимом периоде).

По второму варианту прогнозируемая величина дохода определяется путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом звенности товародвижения, влияния основных факторов. Общий объем дохода рассчитывается как сумма дохода, который может быть получен торговым предприятием от реализации товаров по всем заключенным договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

Доход по этому методу рассчитывается и путем умножения объема розничного товарооборота на средний уровень дохода, достигнутый в прошлом периоде, если такой удовлетворяет целям предприятия, или определенный с помощью расчетно-аналитического, экономико-статистического, экономико-математического методов.

Метод технико-экономических расчетов позволяет дать полное экономическое обоснование дохода и рассчитать различные варианты плана, но его применение на практике ограничено ввиду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, долгосрочных контактов с поставщиками, неустойчивости хозяйственных связей, налогового законодательства, нереальности прогнозов товарного обеспечения, кризисного состояния экономики.

Наиболее прост в использовании расчетно-аналитический метод прогнозирования дохода. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень дохода принимают за базовую величину для прогнозирования суммы дохода.

Расчетно-аналитический метод на практике применяется часто, но и он не лишен недостатков, поскольку не учитывает предполагаемые изменения в структуре товарооборота и др. Поэтому рекомендуется полученный результат скорректировать на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения в хозяйственных связях, и т. д.

Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня дохода и распространения выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

Расчет дохода при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием компьютеров. Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии вида:

y = a₀ + a₁x₁ + a₂x₂ + ... + a_nx_n, (9)

где y - темп изменения или уровень валового дохода;

a₀, a₁, a₂, a_n - коэффициенты множественной регрессии;

х₁, x₂, х_n - факторы, определяющие изменение (или прогнозную величину) валового дохода.

Оптимизационное моделирование дохода основано на применении экономико-математических методов. Прогнозный уровень дохода по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах товарооборота, прибыли, соотношения удельных весов продовольственных и непродовольственных товаров, уровнях издержек обращения (валовых, условно-постоянных, условно-переменных).

Прогнозирование дохода с учетом целевой нормы прибыли осуществляется на основе зависимости:

ВДпл= ИОпл + Ппл, (10)

где ИОпл - планируемые издержки обращения;

Ппл - планируемая прибыль.

Надежными прогнозные расчеты дохода от реализации, произведенные с использованием каждого из вышеизложенных методов в отдельности или в. комплексе, считаются тогда, когда их расчетная величина удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточности работы предприятия, с другой - получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития (для самофинансирования).

С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины дохода. Такими показателями являются критическая величина доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, конкуренции и рыночных отношений, определяет значимость ее правильного исчисления и планирования.

Процесс планирования прибыли нацелен на выявление внутрихозяйственных резервов на основе более рационального использования производственных фондов, материальных ресурсов, трудовых ресурсов.

Основную часть прибыли составляет прибыль от реализации товаров. Поэтому в процессе планирования финансовых результатов особое место отводится определению прибыли от реализации товаров (работ и услуг). Другой показатель - прибыль от прочей реализации.

К традиционным методам планирования прибыли относятся:

- метод прямого счета;

- аналитический метод.

Метод прямого счета применяется, как правило, при небольшом ассортименте продукции при составлении перспективных планов развития предприятия. Сущность метода прямого счета состоит в том, что плановая прибыль от реализации товаров определяется как разность между планируемой выручкой от реализации товаров и полной себестоимостью реализуемых товаров. При этом выручка исчисляется в тех ценах, по которым предприятие реализует товары (за вычетом НДС и акцизов).

Таким образом, планируемый размер прибыли от реализации товаров (работ, услуг) можно рассчитать по следующей формуле:

Пр = Вр - Сп, (11)

где Пр - планируемая величина прибыли от реализации товаров;

Вр - планируемая выручка от реализации товаров;

Сп - планируемая полная себестоимость реализуемых товаров, включая коммерческие и управленческие расходы.

Методом прямого счета прибыль планируют как в разрезе ассортимента выпускаемой продукции, так и на весь объем реализуемых товаров. Основой расчета в первом случае является развернутый план реализации продукции по всей номенклатуре, полная плановая себестоимость каждой единицы изделий и цена реализации (отпускная цена предприятия) за единицу.

Для определения общей суммы прибыли от реализации товаров необходимо знать сумму прибыли, приходящуюся на остатки нереализованных товаров в плановом году. Расчет плановой прибыли от реализации продукции примет вид:

Пр = П₁ + Пт - П₂, (12)

где П₁ и П₂ - прибыль в остатках нереализованных товаров на начало и конец планируемого периода;

Пт - прибыль по реализации планируемого периода (года), планируемая исходя из плана реализации по развернутой номенклатуре, плановых калькуляций по себестоимости, смет управленческих и коммерческих расходов.

При определении общего размера плановой прибыли необходимо учесть и прибыль от прочих операций (сальдо прочих доходов и расходов).

Метод прямого счета прибыли по своему содержанию прост и не требует больших затрат труда. Он позволяет весьма точно определить прибыль. Однако для этого к моменту планирования прибыли необходимо знать весь ассортимент реализуемых товаров, подсчитать их себестоимость, предельно точно спрогнозировать объем реализации этих товаров и цены в плановом году.

К числу недостатков метода прямого счета можно отнести то, что он не позволяет выявить факторы, влияющие на изменения прибыли в плановом году. Этот недостаток может быть устранен применением аналитического метода планирования прибыли.

Аналитический метод находит применение при планировании прибыли в организациях с широким ассортиментом товаров, а также как дополнение к прямому методу и на стадии составления предварительных расчетов для бизнес-плана. Плановая величина прибыли определяется не по каждому виду реализуемых товаров, а по всем сравнимым товарам в целом. Базой расчета здесь служат показатели базовой рентабельности, затрат на рубль товаров, а также совокупность плановых показателей деятельности предприятия.

Исчисление прибыли аналитическим методом на основе базовой рентабельности включает в себя следующие этапы:

- определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный период (год) на полную себестоимость сравнимых реализуемых товаров за тот же период;

- исчисление объема реализуемых товаров в плановом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на реализуемые товары исходя из базовой рентабельности;

- учет влияния на плановую прибыль по сравнимым реализуемым товарам различных факторов (каждого в отдельности): объема реализации, себестоимости сравнимой реализуемых товаров, их ассортимента и качества.

План по прибыли на следующий год разрабатывается, как правило, в конце отчетного периода. Поэтому для определения базовой рентабельности используются отчетные данные за первые три квартала включительно и показатели ожидаемого выполнения плана на оставшийся до конца года период (за IV квартал).

На основе показателя базовой рентабельности исчисляется прибыль на планируемый период (год) только по сравнимым реализуемым товарам. Прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно.

К аналитическому методу относится также планирование прибыли на основе затрат на рубль товаров.

В данном случае прибыль планируется по всему выпуску реализуемых товаров (сравнимой и несравнимой) по следующей формуле:

П = Т Ч (100 - 3) / 100, (13)

где Пв - прибыль от реализации продукции;

Т - реализация товаров в ценах реализации в планируемом периоде (году);

З - затраты на один рубль реализуемых товаров, исчисленной в ценах реализации.

В современных нестабильных условиях хозяйствования в разработке прогнозов валового дохода целесообразно идти не от общего к частному (от годовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов и оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.

Для разработки плановых показателей следует взять за основу следующие показатели:

- объём реализованных товаров;

- себестоимость товаров;

- прибыль от реализации;

- рентабельность.

Для планирования объёма реализованных товаров применяется экономико-статистический метод. Он заключается в том, что при разработке плана объёма реализованных товаров используется информация, полученная в результате анализа объёма реализованных товаров за несколько предшествующих периодов.

Планирование объёма реализованных товаров осуществляется по формуле

(14)

где ОТ_пл - плановый объём товарооборота;

Т₀^р - темп роста объёма реализованных товаров за предшествующий год.

Темп изменения объёма реализованных товаров и услуг за 2011 - 2012 годы составил 101,9%, следовательно

тыс. р.

Используем этот метод на планируемый период для планирования себестоимости.

Темп изменения себестоимости за 2011 - 2012 годы составил 98,0%, следовательно

 тыс. р.

Пользуясь методом прямого счёта, рассчитываем валовой доход:

тыс. руб.

Плановые показатели эффективности управления организацией приведены в таблице 10.

Таблица 10. Плановые показатели дохода ОАО «Дельта-Азов» на 2013 год

Показатель	Ед. изм.	2012 год	План (2013 г)	Отклонение (+, -)	Темп изменения, %
Объём реализованных услуг и товаров	тыс. руб.	180097	207543,8	+27446,8	115,24
Себестоимость реализованных услуг и товаров	тыс. руб.	152890	160488,6	+7598,6	104,97
Прибыль от реализации	тыс. руб.	27207	47055,2	19848,2	172,95
Рентабельность продаж	%	15,1	22,7	-	+7,6

Таким образом, из расчётов видим положительную динамику по всем планируемым показателям. Данные таблицы 11 свидетельствуют о том, что в планируемом периоде ожидается рост всех показателей деятельности в ОАО «Дельта-Азов».

3.2 Основные направления обеспечения выполнения плана доходов ОАО «Дельта-Азов»

Рассматривая мероприятия по обеспечению выполнения плана доходов в ОАО «Дельта-Азов», оценим вначале эффективность управления финансами.

В первую очередь, следует отметить тот факт, что в ОАО «Дельта-Азов» отсутствует контроль эффективности управления доходами. Во многом это связано с тем, что существует множество различных подходов к оценке эффективности управления, среди которых выбрать наиболее адекватный часто представляется затруднительным. Кроме того, контроль эффективности, а в перспективе - её мониторинг, должен быть связан с систематическим расчётом системы показателей эффективности. Это значит, что организации следует рекомендовать систему показателей эффективности, которая позволила бы с минимальными временными затратами получать обоснованные результаты по управлению.

Для обеспечения выполнения плановых показателей можно предложить следующие меры:

- активизация маркетинговых мероприятий, организация рекламной кампании (эта мера имеет целью увеличение физического объёма реализации товаров и услуг);

- изменение договорных обязательств с поставщиками (расторжение договоров с теми поставщиками, которые предлагают товары по завышенным ценам, либо у которых отсутствует эффективная система скидок). Данная мера направлена на снижение себестоимости.

Рост и развитие ОАО «Дельта-Азов» связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Это представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Доходность ОАО «Дельта-Азов» рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В самом общем виде рентабельность характеризует отношение полученного результата, к затратам которые вызвали этот результат.

В экономической теории применяется несколько определений категории рентабельности:

- прибыльность;

- отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение;

- сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, исчисленными в стоимостной форме;

- интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом случае определение рентабельности характеризует процентное соотношение суммы полученной прибыли к одному из показателей деятельности торговли.

В настоящее время в российской практике наиболее распространенным показателем оценки эффективности деятельности торгового предприятия служит уровень рентабельности продаж (товарооборота).

Наряду с показателями товарооборота, основных и оборотных средств, издержек обращения, для расчета уровня рентабельности используют и другие показатели, например, торговую площадь и др.

Каждый из вышеприведенных показателей характеризует эффективность использования отдельных видов ресурсов или текущих затрат, но только в совокупности они дают представление об эффективности торгово-хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

- формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

- новая философия взаимоотношений с контрагентами;

- использование возможностей рисковой деятельности;

- инновационная политика;

- акционирование;

- выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

ОАО «Дельта-Азов» при формировании ассортимента реализуемых товаров и услуг следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.