прибыль доход расход учёт

Ответственность за внедрение различных мероприятий и работу организации несут руководители организации, которые видя компанию комплексно могут предложить различные мероприятия. Поскольку любое мероприятие влияет на всю систему в целом, необходимо разработать комплекс мер, которые будут соответствовать целям организации и тем ресурсам, которые есть.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

1) увеличение выпуска продукции,

2) улучшение качества продукции,

3) продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду,

4) снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени,

5) диверсификация производства,

6) расширение рынка продаж и др.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии, направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Материальные ресурсы занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно значение экономии этих ресурсов, рационального их использования. На первый план здесь выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажным является повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов.

Сокращения расходов по амортизации основных производственных фондов можно достигнуть путем лучшего использования этих фондов, максимальной их загрузки.

Проблема безубыточного функционирования, расширенного воспроизводства, с одной стороны, убыточности и банкротства - с другой, многих отечественных компаний, банков, предприятий различных отраслей хозяйства и сфер деятельности являются как нельзя более актуальной. Только рост прибыли, нововведения обеспечивают финансовую основу самофинансирования рыночной деятельности фирмы, осуществления ее расширенного воспроизводства.

Благодаря прибыли выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками, другими предприятиями и организациями.

Итак, существует три пути увеличения прибыли:

· снижение издержек,

· увеличение цены,

· увеличение объемов продаж.

Быстрее всего прибыль можно увеличить первыми двумя способами, но наибольший долговременный результат достигается увеличением объема продаж. Однако, как уже отмечалось, не стоит пытаться увеличить объем продаж путем снижения цен - это может разрушить весь бизнес. Не надо также пренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны. Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к гораздо большим прибылям. Что нужно сделать, так это вовлечь своих работников в процесс увеличения прибыли. Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит их благосостояние - пусть, например, часть их зарплаты или премии будут составлять какой-то процент от размера полученной прибыли.

Таким образом, с целью увеличения прибыли можно предложить разработать следующие мероприятия:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особо важно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужных для рынка изделий.

2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

4. Снижение непроизводственных расходов и потерь.

5. Внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции.

6. Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли.

7. Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Таким образом, с целью увеличения прибыли можно предложить разработать следующие мероприятия:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особо важно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужных для рынка изделий.

2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.

3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.

4. Снижение непроизводственных расходов и потерь.

5. Внедрение в практику оперативного учета затрат на производство продукции.

6. Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для решения задач анализа прибыли.

7. Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом предприятия.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Можно предложить следующие действия по подпроцессам.

Управление операционными дефектами.

Производство:

1. Разработать систему премирования работников, для более качественного выполнения работ.

2. Проводить анализ появления брака.

3. Разработать продукт, в который можно будет добавлять некондиционную продукцию или найти рынок сбыта для нее (питомники для собак, зверинец и т.п.).

Дистрибьюция:

1. Усилить контроль за работой торговых представителей супервайзером.

2. Разработать мотивационную систему по повышению качества работы торговых представителей. Например, бонусы за расширение ассортимента в торговой точке.

3. Скорость доставки можно повысить за счет своевременной подачи информации торговыми представителями диспетчеру, автоматизации процесса обработки заказов и их передачи в отдел логистики. Экспедиторы должны проверять заказы в соответствии с накладными.

Управление продажами.

Поиск новых дистрибьюторов в регионах для расширения рынка сбыта и укрепления позиций компании на рынке.

Поскольку продукция производится для самых разных сегментов, необходимо начать работу не только с крупными магазинами, но и мелкими торговыми точками, что повысит представленность, следовательно, прибыль и имидж компании.

Жесткое бюджетирование для подразделений с учетом доходов организации. Проведение анализа рынка не только по собственным наблюдениям, а также с использованием исследований вторичной информации (готовые результаты маркетинговых агентств, статьи и публикации в журналах и газетах).

Управление запасами.

1. Поскольку продукция ООО «Финист» подвержена сезонности, необходимо перейти на адаптационную систему управления запасами.

2. Планы по заполнению склада координировать с деятельностью и потребностями отдела реализации.

Поскольку рынок очень динамичен, оценка эффективности операционной деятельности ведется ежемесячно, для отслеживания эффективности принимаемых решений и степени достижения целей организации.

На предприятии ведется расчет производительности труда, коэффициента брака, нормы выработки, при этом качественные оценки деятельности не ведутся (за исключением оценки качества сырья, готовой продукции и полуфабрикатов). Поэтому для определения эффективности работы персонала во всех подпроцессах можно ввести аттестацию, например, каждые полгода. Здесь будет представлена оценочная форма, например, по 8 критериям, наиболее важным для организации:

1. профессионализм и эффективность деятельности.

2. адаптируемость и гибкость, работа и взаимоотношения в команде.

3. проактивность и инициатива.

4. ориентированность на клиента (внутренних и внешних) и на их обслуживание. Эффективность коммуникаций (внутренних и внешних).

5. профессиональное развитие и самообразование, обучаемость.

6. знание компании и лояльность.

7. экономное отношение к ресурсам, в т.ч. отношение к своему рабочему времени.

8. поддержание дисциплины.

Имея форму самооценки и оценки непосредственного руководителя конкретного сотрудника, есть возможность грамотно оценить эффективность работы сотрудников, особенно для сотрудников, не занятых непосредственно в производстве.

Кроме того, для оценки эффективности подпроцесса необходимо отслеживать его динамику и проводить анализ сложившейся ситуации, причины и следствия.

Для каждого подпроцесса можно выработать «идеальную модель», затем каждый период производить сопоставление реально существующей ситуации с этой моделью, и на основе полученных результатов принимать определенные решения.

Для более гармоничного и быстрого развития организации необходимо перейти от интуитивного управления к рациональному и использовать как квалиметрические так и количественные способы оценки деятельности на каждом этапе.

С одной стороны, это увеличит затраты (найм помощника или бухгалтера-аналитика), с другой стороны, повысит эффективность работы и позволит определять конкретные цели и задачи для каждого отдела для выполнения конкретных операций.

Заключение

По итогам проведенного анализа можно сказать, что предприятие относится к первой группе по финансовой привлекательности, т.е. имеет высокую рентабельность и финансово устойчиво. Платежеспособность предприятия находится на высоком уровне. Наблюдаются положительные тенденции по показателям эффективности деятельности организации, но нужно понимать, что это открытая система, которая находится под влиянием внешних и внутренних факторов, хотя они и несущественно сказываюся на показателях деятельности предприятия. Качество финансового и производственного менеджмента высокое. Предприятие имеет отличные шансы на дальнейшее развитие и демонстрирует их в анализируемом периоде.

Все вышесказанное позволяет сделать вывод о том, что в отчетном году предприятие использовало все свои резервы, вследствие чего работа была эффективной.

Обеспечение стабильной работы предприятий по выпуску конкурентоспособной продукции, является задачей первостепенной важности для управляющих всех уровней, а важнейшей качественной характеристикой хозяйствования на всех уровнях является - эффективность производства.

В 4 главе дипломной работы приведены рекомендации по совершенствованию деятельности предприятия в долгосрочной перспективе. Это мероприятия по увеличению прибыли организации, повышению уровня привлекательности организации как работодателя, а соответственно и способ повышения эффективности деятельности ООО «Финист».

Список использованной литературы