Анализ рыночной среды компании "ООО ТД Аскона"

Анализ стратегий интенсивного роста компании. Характеристика особенностей построения собственной сбытовой сети фирмой и факторов обеспечения ее целесообразности. Разработка стратегии селективной экспансии компании в новом розничном канале распределения.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 26.11.2017
Размер файла 2,8 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

3.3.1 Сбор данных и методика проведения исследования

Для сбора данных автором использовалась специализированная литература по маркетингу, отраслевые источники, интернет-ресурсы, изучение сайтов конкурентов. Методика проведения - прогнозирование результатов

3.3.2 Результаты исследования

На основании сбора статистических данных и проведения маркетинговых исследований были получены данные про прогнозируемые объемы продаж компании «Аскона» в идентифицированных торговых центров задаваясь следующими критериями:

- посещаемость магазина на первоначальном этапе будет составлять 10% от общей посещаемости торгового центра не мебельной тематики;

- конверсия будет составлять 30% от прогнозируемой посещаемости магазина «Аскона» в торговом центре не мебельной тематики;

- средний чек принимаем 22000 тыс.руб.

В таблице 7 приведены прогнозируемые объемы продаж в торговых центрах не мебельной тематики компании «Аскона»

Таблица 7. Объемы продаж в торговых центрах не мебельной тематики

Название ТЦ

Общая площадь, м2

Посещаемость, тыс.чел. в год

Посещаемость магазина «Аскона» в ТЦ, тыс.чел. в год

Конверсия, тыс. чел. в год

Прогнозируемый оборот в магазине «Аскона» в год, тыс.руб.

ТЦ Филион

87900

8400000

8400

2520

55440000

ТЦ Горбушкин Двор

60000

12000000

12000

3600

79200000

ТЦ Нахимовский Экспострой

53000

11000000

11000

3300

72600000

ТЦ Витте Молл

27100

3500000

3500

1050

23100000

ТЦ Art Play

75000

2500000

2500

750

16500000

ТЦ Вернадка 39

20000

1000000

1000

300

6600000

ТЦ Вегас Каширка

480000

42000000

42000

12600

277200000

ТЦ Облака

96000

5475000

5475

1642,5

36135000

ТЦ Калужский

560000

3000000

3000

900

19800000

ТЦ Иридиум

15955

5000000

5000

1500

33000000

ТЦ Ладья

26000

1000000

1000

300

6600000

ТЦ Наш

18600

1500000

1500

450

9900000

ТЦ Европарк

86000

25000000

25000

7500

165000000

ТЦ Метрополис

241000

38000000

38000

11400

250800000

ТЦ Щука

42000

10000000

10000

3000

66000000

ТЦ Атриум

160000

20000000

20000

6000

132000000

ТЦ Барвиха Luxury Village

98000

1000000

1000

300

6600000

ТЦ Речной

30000

3000000

3000

900

19800000

ТЦ Ашан Сити Капитолий

130000

7200000

7200

2160

47520000

ТЦ Тройка (Ашан Сад),

241000

11000000

11000

3300

72600000

ТЦ Мега Теплый Стан

128000

38000000

38000

11400

250800000

ТЦ Мега Химки

220000

43000000

43000

12900

283800000

ТЦ МЕГА Белая Дача

300000

42000000

42000

12600

277200000

ТЦ ЛИГА

40000

17000000

17000

5100

112200000

ТЦ СВЕТОФОР

36000

18000000

18000

5400

118800000

ТЦ Воскресенск

16000

2500000

2500

750

16500000

ТЦ Галерея Аэропорт

30000

10000000

10000

3000

66000000

ТЦ Митино

10500

3000000

3000

900

19800000

ТЦ Бум

31000

10000000

10000

3000

66000000

ТЦ Патэрсон

8000

2500000

2500

750

16500000

ТЦ "Июнь"

25000

14000000

14000

4200

92400000

ТРЦ Гуд Зон

22500

5000000

5000

1500

33000000

ТРЦ Райкин Плаза

70000

2300000

2300

690

15180000

ТЦ "Бирюлево

28000

1500000

1500

450

9900000

ТЦ Тройка Красносельская

160000

9000000

9000

2700

59400000

ТЦ Ритейл Парк

47600

6000000

6000

1800

39600000

РиО Ленинский

75000

6000000

6000

1800

39600000

ТЦ Маяк

17000

2400000

2400

720

15840000

ТЦ Квартал

31300

2800000

2800

840

18480000

ТЦ МЦ

15700

2000000

2000

600

13200000

ТЦ Парус

18192

1800000

1800

540

11880000

ТЦ Июнь

178000

7000000

7000

2100

46200000

ТЦ Авиа Парк

290000

70000000

70000

21000

462000000

ТЦ Реутов Парк

41000

4000000

4000

1200

26400000

ТЦ Москворечье

30000

1500000

1500

450

9900000

ТЦ Красный Кит

92000

8000000

8000

2400

52800000

На основании полученных данных выделим торговые центры не мебельной тематики в которых достигаются наибольшие объемы продаж, путем сортировки полученных данных.

На рисунке 10 идентифицировано 10 объектов, в которых достигаются объемы продаж магазинов «Аскона» до 112200 млн. руб. в год.

Рисунок 10. Торговые центры не мебельной тематики в которых ожидаемые прогнозы продаж составляют до 112200 млн.руб. в год

Как видно из рисунка 10, прогнозируемые объемы продаж до 112200 млн. руб. в год достигаются в таких торговых центрах не мебельной тематики как ТЦ Авиа Парк, ТЦ Мега Химки, ТЦ Вегас Каширка, ТЦ МЕГА Белая Дача, ТЦ Метрополис, ТЦ Мега Теплый Стан, ТЦ Европарк, ТЦ Атриум, ТЦ Светофор, ТЦ Лига, которые могут быть в первую очередь рассмотрены для открытия нового розничного канала компании «Аскона».

На рисунке 11 идентифицировано 20 объектов, в которых достигаются объемы продаж до 100000 млн. руб. в год, которые относятся также к потенциальным объектам открытия нового розничного канала компании «Аскона».

Рисунок 11. Торговые центры не мебельной тематики в которых ожидаемые прогнозы продаж составляют до 100000 млн. руб. в год

Как видно из рисунка 11, прогнозируемые объемы продаж до 1000000 млн. руб. в год достигаются в таких торговых центрах не мебельной тематики как ТЦ «Июнь», ТЦ Горбушкин Двор, ТЦ Нахимовский Экспортстрой, ТЦ Тройка (Ашан Сад», ТЦ Щука, ТЦ Галерея Аэропорт, ТЦ Бум, ТЦ Тройка Красносельская, ТЦ Филион, ТЦ Красный кит, ТЦ Ашан Сити Капитолий, ТЦ Июнь, ТЦ Ритейл Парк, ТЦ РиОЛенинский, ТЦ Облака, ТЦ Иридиум ТЦ ГудЗон, РЦ Реутов Парк и ТЦ Витте Молл, которые могут быть во вторую очередь рассмотрены для открытия нового розничного канала компании «Аскона».

3.3.3 Выводы по результатам третьего исследования

В результате третьего исследования установлено, что наибольшие объемы продаж обеспечат из рассмотренных ранее 30 торговых центров не мебельной тематики, в которых прогнозируемые объемы продаж вирируются от 462000 млн. руб. до 100000 млн. руб. в год.

3.4 Исследование 4. Какие условия должны быть предложены арендодателям в потенциальных ТЦ, чтобы можно было разместить в них магазины компаний

3.4.1 Сбор данных и методика проведения исследования

Для сбора данных автором использовалась специализированная литература по маркетингу, отраслевые источники, интернет-ресурсы, изучение сайтов не мебельных торговых центров. Методика проведения - прогнозирование результатов

3.4.2 Результаты исследования

В результате проведения исследований были установлены наиболее выгодные условия аренды помещений.

Было установлено, что максимально возможная аренда составляет 6000 руб./м2 в месяц. Далее в виде бонуса арендатору предлагается скидка 15% от суммы оборота 600000 руб./месяц.

Определим какие из исследуемых торговых центров не мебельной тематики подходят под предложенные условия аренды с помощью таблицы 8.

Таблица 8. Определение торговых центров в которых будет предусмотрена скидка 15%

Название ТЦ

Оборот в месяц, тыс.руб.

Площадь аренды для компании "Аскона", кв.м,

Цена аренды 1кв.м, руб.

Стоимость аренды, тыс.руб.

Скидка 15%

Стоимость аренды с учетом скидки, тыс.руб.

ТЦ Авиа Парк

38500

150

6000

900

135

765

ТЦ Мега Химки

23650

150

6000

900

135

765

ТЦ Вегас Каширка

23100

150

6000

900

135

765

ТЦ МЕГА Белая Дача

23100

150

6000

900

135

765

ТЦ Метрополис

20900

150

6000

900

135

765

ТЦ Мега Теплый Стан

20900

150

6000

900

135

765

ТЦ Европарк

13750

130

6000

780

117

663

ТЦ Атриум

11000

150

6000

900

135

765

ТЦ СВЕТОФОР

9900

120

6000

720

108

612

ТЦ ЛИГА

9350

100

6000

600

90

510

ТЦ "Июнь"

7700

100

5000

500

75

425

ТЦ Горбушкин Двор

6600

100

5000

500

75

425

ТЦ Нахимовский Экспострой

6050

100

5000

500

75

425

ТЦ Тройка (Ашан Сад)

6050

120

5000

600

90

510

ТЦ Щука

5500

90

5000

450

67,5

382,5

ТЦ Галерея Аэропорт

5500

70

5000

350

52,5

297,5

ТЦ Бум

5500

60

5000

300

45

255

ТЦ Тройка Красносельская

4950

120

5000

600

90

510

ТЦ Филион

4620

100

5000

500

75

425

ТЦ Красный Кит

4400

100

5000

500

75

425

ТЦ Ашан Сити Капитолий

3960

120

5000

600

90

510

ТЦ Июнь

3850

150

5000

750

112,5

637,5

ТЦ Ритейл Парк

3300

70

5000

350

52,5

297,5

РиО Ленинский

3300

80

5000

400

60

340

ТЦ Облака

3011,25

90

5000

450

67,5

382,5

ТЦ Иридиум

2750

90

5000

450

67,5

382,5

ТРЦ Гуд Зон

2750

100

5000

500

75

425

ТЦ Реутов Парк

2200

100

5000

500

75

425

ТЦ Витте Молл

1925

100

4000

400

60

340

ТЦ Калужский

1650

150

4000

600

90

510

ТЦ Речной

1650

120

4000

480

72

408

ТЦ Митино

1650

120

4000

480

72

408

ТЦ Квартал

1540

110

4000

440

66

374

ТЦ Art Play

1375

110

4000

440

66

374

ТЦ Воскресенск

1375

90

4000

360

54

306

ТЦ Патэрсон

1375

90

4000

360

54

306

ТЦ Маяк

1320

90

4000

360

54

306

ТРЦ Райкин Плаза

1265

100

4000

400

60

340

ТЦ МЦ

1100

100

4000

400

60

340

ТЦ Парус

990

100

4000

400

60

340

ТЦ Наш

825

120

4000

480

72

408

ТЦ "Бирюлево

825

130

4000

520

78

442

ТЦ Москворечье

825

130

4000

520

78

442

ТЦ Вернадка 39

550

130

4000

520

0

520

ТЦ Ладья

550

120

4000

480

0

480

ТЦ Барвиха Luxury Village

550

140

4000

560

0

560

Согласно предложенным условиям аренды не отвечают следующие торговые центры не мебельной тематики ТЦ Вернадка 39, ТЦ Ладья, ТЦ Барвиха Luxury Village.

3.4.3 Выводы по результатам четвертого исследования

Арендодателям будут предложены условия максимально возможной аренда 6000 руб./м2 в месяц. Далее в виде бонуса арендатору будет предлагается 15% от суммы cdsit оборота 600000 руб./месяц.

Согласно предложенным условиям аренды не отвечают следующие торговые центры не мебельной тематики ТЦ Вернадка 39, ТЦ Ладья, ТЦ Барвиха Luxury Village.

3.5 Исследование 5. Какие из магазинов в каких ТЦ обеспечивают норму отдачи капитала не худшую, чем в среднем по сети (рентабельности активов сети)

3.5.1 Сбор данных и методика проведения исследования

Сбор данных осуществлялся по данным внутреннего учета компании «Аскона». Методика проведения исследования - анализ компаний производителей матрасов, исследование их потенциала и определение степени концентрации рынка.

3.5.2 Результаты исследования

По данным внутреннего учета компании «Аскона» было получено что рентабельность активов в сети по состоянию на декабрь 2013 года составляет 25,33%.

Определим какие из торговых центров не мебельной тематики обеспечивают норму отдачи капитала не худшую чем рентабельность активов сети компании «Аскона», с помощью таблицы 9.

Таблица 9. Определение рентабельности активов торговых центров не мебельной тематики

Название ТЦ

Оборот в месяц, тыс.руб.

Стоимость аренды с учетом скидки, тыс.руб.

Чистая прибыль, тыс. руб.

Средняя стоимость активов, тыс.руб.

Рентабельность активов, %

ТЦ Авиа Парк

38500

765

37735

951676,7

25,22

ТЦ Мега Химки

23650

765

22885

576930,85

25,21

ТЦ Вегас Каширка

23100

765

22335

562618,65

25,19

ТЦ МЕГА Белая Дача

23100

765

22335

562171,95

25,17

ТЦ Метрополис

20900

765

20135

505187,15

25,09

ТЦ Мега Теплый Стан

20900

765

20135

505589,85

25,11

ТЦ Европарк

13750

663

13087

329399,79

25,17

ТЦ Атриум

11000

765

10235

257512,6

25,16

ТЦ СВЕТОФОР

9900

612

9288

225234

24,25

ТЦ ЛИГА

9350

510

8840

213309,2

24,13

ТЦ "Июнь"

7700

425

7275

168198

23,12

ТЦ Горбушкин Двор

6600

425

6175

118066

19,12

ТЦ Нахимовский Экспострой

6050

425

5625

113681,25

20,21

ТЦ Тройка (Ашан Сад),

6050

510

5540

117614,2

21,23

ТЦ Щука

5500

382,5

5117,5

121642,975

23,77

ТЦ Галерея Аэропорт

5500

297,5

5202,5

123715,45

23,78

ТЦ Бум

5500

255

5245

116176,75

22,15

ТЦ Тройка Красносельская

4950

510

4440

93950,4

21,16

ТЦ Филион

4620

425

4195

91241,25

21,75

ТЦ Красный Кит

4400

425

3975

84270

21,20

ТЦ Ашан Сити Капитолий

3960

510

3450

69379,5

20,11

ТЦ Июнь

3850

637,5

3212,5

64410,625

20,05

ТЦ Ритейл Парк

3300

297,5

3002,5

60080,025

20,01

РиО Ленинский

3300

340

2960

59200

20,00

ТЦ Облака

3011,25

382,5

2628,75

52969,3125

20,15

ТЦ Иридиум

2750

382,5

2367,5

47089,575

19,89

ТРЦ Гуд Зон

2750

425

2325

46337,25

19,93

ТЦ Реутов Парк

2200

425

1775

35003

19,72

ТЦ Витте Молл

1925

340

1585

28688,5

18,10

ТЦ Калужский

1650

510

1140

18411

16,15

ТЦ Речной

1650

408

1242

19325,52

15,56

ТЦ Митино

1650

408

1242

19412,46

15,63

ТЦ Квартал

1540

374

1166

16533,88

14,18

ТЦ Art Play

1375

374

1001

13113,1

13,10

ТЦ Воскресенск

1375

306

1069

13041,8

12,20

ТЦ Патэрсон

1375

306

1069

16141,9

15,10

ТЦ Маяк

1320

306

1014

18454,8

18,20

ТРЦ Райкин Плаза

1265

340

925

20461

22,12

ТЦ МЦ

1100

340

760

14516

19,10

ТЦ Парус

990

340

650

13715

21,10

ТЦ Наш

825

408

417

8602,71

20,63

ТЦ "Бирюлево

825

442

383

8468,13

22,11

ТЦ Москворечье

825

442

383

9023,48

23,56

ТЦ Вернадка 39

550

520

30

639,9

21,33

ТЦ Ладья

550

480

70

1509,2

21,56

3.5.3 Выводы по результатам пятого исследования

В результате проведения исследования было установлено, что ТЦ Авиа Парк, ТЦ Мега Химки, ТЦ Вегас Каширка, ТЦ МЕГА Белая Дача, ТЦ Метрополис, ТЦ Мега Теплый Стан, ТЦ Европарк, ТЦ Атриум обеспечивают рентабельность не худшую чем средняя рентабельность сети компании «Аскона».

3.6 Исследование 6. Какой перечень магазинов из рейтинга позволит компании выйти на целевую долю рынка - 50%

3.6.1 Сбор данных и методика проведения исследования

Для проведения исследования, автором использовались инструменты программы MS Excel, которые позволили осуществить сортировку выявленных сегментов по признакам максимизации. Методика проведения рейтинговая оценка.

3.6.2 Результаты исследования

В таблице 10 приведен перечень магазинов, который позволит выйти компании на целевую долю рынка 50%.

Название ТЦ

Чистая прибыль, тыс. руб.

Рентабельность активов, %

Рейтинг

ТЦ Авиа Парк

37735

25,22

1

ТЦ Мега Химки

22885

25,21

2

ТЦ Вегас Каширка

22335

25,19

3

ТЦ МЕГА Белая Дача

22335

25,17

4

ТЦ Метрополис

20135

25,09

5

ТЦ Мега Теплый Стан

20135

25,11

6

ТЦ Европарк

13087

25,17

7

ТЦ Атриум

10235

25,16

8

ТЦ СВЕТОФОР

9288

24,25

9

ТЦ ЛИГА

8840

24,13

10

ТЦ "Июнь"

7275

23,12

11

ТЦ Горбушкин Двор

6175

19,12

12

ТЦ Нахимовский Экспострой

5625

20,21

13

ТЦ Тройка (Ашан Сад),

5540

21,23

14

ТЦ Щука

5117,5

23,77

15

ТЦ Галерея Аэропорт

5202,5

23,78

16

ТЦ Бум

5245

22,15

17

ТЦ Тройка Красносельская

4440

21,16

18

ТЦ Филион

4195

21,75

19

ТЦ Красный Кит

3975

21,20

20

ТЦ Ашан Сити Капитолий

3450

20,11

21

ТЦ Июнь

3212,5

20,05

22

ТЦ Ритейл Парк

3002,5

20,01

23

РиО Ленинский

2960

20,00

24

ТЦ Облака

2628,75

20,15

25

ТЦ Иридиум

2367,5

19,89

26

ТРЦ Гуд Зон

2325

19,93

27

ТЦ Реутов Парк

1775

19,72

28

ТЦ Витте Молл

1585

18,10

29

ТЦ Калужский

1140

16,15

30

3.6.3 Выводы по результатам шестого исследования

В результате шестого исследования установлены магазины которые позволят выйти компании Аскона на целевую аудиторию 50%.

3.7. За какое время при имеющихся ресурсах компании может быть открыт один типовой магазин в непрофильном ТЦ?

3.7.1 Сбор данных и методика проведения исследования

Сбор данных осуществлялся по данным внутреннего учета компании «Аскона», на основании использования данных регламента на открытие одного типового магазина. Методика проведения исследования - построение диаграмма Ганта.

3.7.2 Результаты исследования

Используя данные регламента компании «Аскона» на открытие одного типового магазина была построения диаграмма Ганта удовлетворяющая условиям проведенных исследований приведенная на рисунке 12.

Рисунок 12. Диаграмма Ганта для определение времени открытия одного типового магазина

3.7.3 Выводы по результатам седьмого исследования

На основании проведенного исследования было установлено, что для открытия одного типового магазина, компании «Аскона» при имеющихся ресурсах необходимо 54 дня.

3.8 Исследование 8. С каким темпом компания сможет распространить свою деятельность на создание специализированных магазинов для достижения 50% доли рынка, исходя из ограниченности бюджета и ее ресурсов

3.8.1 Сбор данных и методика проведения исследования

Сбор данных осуществлялся по данным внутреннего учета компании «Аскона». Методика проведения исследования - прогнозирование и анализ

3.8.2 Результаты исследования

Определим с какими темпами компания сможет распространить свою деятельность на создание специализированных магазинов для достижения 50% доли рынка, исходя из ограниченности бюджета и ее ресурсов с помощью построения диаграммы Ганта приведенной на рисунке 13.

Как видно из рисунка 13, за месяц компания Аскона может открывать 3 новых розничных канала, следовательно для достижения доли рынка 50% понадобиться 11 месяцев.

3.8.3 Выводы по результатам восьмого исследования

По данным исследования установлено что компания Аскона может открывать 3 новых розничных канала, следовательно для достижения доли рынка 50% понадобиться 11 месяцев, что позволит достичь поставленных целей.

Приложение 1. Оценочная шкала факторов макросреды для компании «Аскона»

Группа факторов

Шкала факторов макросреды

-30

-20

-10

0

+10

+20

+30

1

2

3

4

5

6

7

8

Экономические

Значительный убыток от продажи матрасов

Убыток от продажи матрасов

Уменьшение прибыли от продажи матрасов

Прибыль компании покрывает расходы

Незначительные темпы роста прибыли от продажи матрасов

Наблюдается динамика постоянного роста прибыли от продажи матрасов

Значительные темпы прироста прибыли от продажи матрасов

Правовые

Компания имеет постоянные нарушения законодательства, штрафные санкции, большое количество дел в суде

Нарушение системы оплаты налогов, ограничены возможности компании

Незначительные нарушения системы уплаты налогов, ограничены возможности компании

Компания выполняет все условия законодательства РФ, но с некоторыми замечаниями

Компания полностью выполняет все условия законодательства РФ, наблюдает за изменениями в налоговой и ценовой политике

Компания полностью выполняет все условия законодательства РФ, наблюдает за изменениями в налоговой и ценовой политике, имеет автоматизированное обновление электронной базы правовых актов

Компания полностью выполняет все условия законодательства РФ, наблюдает за изменениями в налоговой и ценовой политике, имеет автоматизированное обновление электронной базы правовых актов и юридический отдел

1

2

3

4

5

6

7

8

Научно-технические

Компания работает с изношенными основными фондами, обновление основных средств не проводится

Незначительное обновление основных средств, постоянный ремонт существующих средств

Модернизация незначительного количества основных средств, но закупка выполняется с учетом сниженной цены, не выполняется условие «цена-качество»

Постоянная модернизация существующего оборудования, обновления основных фондов, наблюдения за инновационным развитием инноваций в бизнесе

Расширение возможностей продажи матрасов и повышения качества сервисных товаров за счет использования инновационных технологий

Компания отвечает современным компаниим с использованием эффективных инновационных инноваций на рынке матрасов

Компания выполняет научно исследовательскую работу по внедрению инноваций и технологий на рынке матрасов имеет права, патенты

Социально-культурные

Компания не имеет корпоративной культуры, социальный уровень очень низкий

Присутствует корпоративная культура, социальный уровень низкий

Присутствует корпоративная культура, социальный уровень средний

Корпоративная культура развита, социальный уровень средний

Корпоративная культура достаточно развита, социальный уровень средний

Корпоративная культура достаточно развита, социальный уровень выше среднего

Корпоративная культура достаточно развита, социальный уровень высокий

Приложение 2. Оценочная шкала факторов конкурентоспособности для компании «Аскона»

Группа факторов

Шкала факторов оценки конкурентоспособности

-30

-20

-10

0

+10

+20

+30

Отрасль

Уменьшение объемов продажи матрасов

Уменьшение объемов продажи матрасов в связи с отсутствием спроса на товары

Уменьшение объемов продажи матрасов в связи с появлением новых конкурентов

Товары имеют спрос у клиентов, но объемы продажи матрасов только покрывают расходы

Товары имеют постоянный спрос у клиентов и покрывают расходы

Темпы роста объемов продажи матрасов имеют тенденцию увеличения с каждым годом и имеют постоянный спрос у клиентов

Постоянный прирост от объемов продажи матрасов, компания имеет контракты с большими компаниями

Товары

Компания не имеет постоянных клиентов на товары, а только мгновенные контракты

Компания не имеет постоянных клиентов, но товары имеют незначительный спрос

Потеря постоянных клиентов за счет изменения потребностей, преимуществ и вкусов клиентов

Компания имеет постоянных клиентов для продажи матрасов

Компания применяет стратегию расширения ассортимента товаров для привлечения постоянных клиентов

Увеличение численности постоянных клиентов за счет склонности клиентов к приобретению товаров данного компании

Компания имеет в качестве постоянных клиентов большие компании и в полном объеме удовлетворяет потребности клиентов

Конкуренты, рынок сбыта

Компания не конкуренто-способное, находится в зоне убытков

Товары данного компании не являются конкуренто-способными, необходимость обновления видов товаров

Изменение ценовой политики компании

Необходимость применения стимулирования сбыта товаров

Конкуренто-способность компании на уровне с и компаниями конкурентами

Компания конкуренто-способное, но средства стимулирования сбыта использует в не полном объеме

Компания имеет конкурентов, конкуренто-способность компании достаточна

Компания достаточно конкуренто-способное, имеет эффективные средства стимулирования сбыта

Оценочная шкала факторов микросреды для компании «Аскона»

Группа факторов

Шкала факторов макросреды

-30

-20

-10

0

+10

+20

+30

1

2

3

4

5

6

7

8

Маркетинг

На предприятии не применяется маркетинговая стратегия и ценовая политика

На предприятии не применяется маркетинговая стратегия, но присутствует ценовая политика

Маркетинг развит недостаточно, ценовая политика не гибкая

Присутствует маркетинговая стратегия и ценовая политика

Стимулирование сбыта продажи матрасов применяется маркетинговая стратегия и ценовая политика

Стимулирование сбыта продажи матрасов применяется развитая маркетинговая стратегия и гибкая ценовая политика

Компания имеет отдел маркетинга и планирования цен на товары, эффективное стимулирование сбыта

Организация

Не эффективная организационная структура управления компания

Организационная структура имеет только линейные связи и не имеет функциональные связи

Организационная структура имеет только линейные связи и не имеет функциональных связей, но организационная структура рациональна для данного компании

Организационная структура управления компаниям отвечает деятельности компании

Усиления управления и контроля продажи матрасов, наличие функциональных связей

Усиления управления и контроля продажи матрасов, значительное наличие функциональных связей

Эффективное управление и контроль деятельности компании

Управление

Управление компаниям выполняется не рационально

Отсутствует система мотивации на предприятии

Отсутствие разработки планирования деятельности

Управление, контроль система мотивации присутствуют

Управление, контроль система мотивации постоянно развиваются

Усовершенствование системы мотивации в компании «Аскона»

Эффективная система управления, контроля и мотивация сотрудников

1

2

3

4

5

6

7

8

Персонал

Неквалифицированный персонал, неэффективная кадровая политика

Квалификация сотрудников очень низкая, неэффективная кадровая политика

Квалификация сотрудников очень низкая, присутствует кадровая политика

Присутствует квалифицированный персонал, присутствует кадровая политика

Квалифицированных специалистов ограниченное количество, кадровая политика развивается

Квалифици-рованных специалистов достаточно, развитая кадровая политика

Увеличение качества продажи матрасов и уменьшения длительности продажи матрасов за счет высококвалифицированного персонала компании

Финансы

Компания находится в зоне значительных убытков

Компания находится в зоне не значительных убытков

Компания находится в зоне убытков

Прибыль компании равна 0

Незначительная прибыль компании

Прибыль компании покрывает расходы

Прибыль компании постоянно увеличивается

Размещено на http://www.allbest.ru/

Приложение 3. Характеристика секторов SWOT-матрицы

Сектор

Характеристика

Базовые (эталонные) стратегии

OS

Благоприятная внешняя среда предоставляет возможности для развития и роста

Концентрированный рост (усиление позиции, развитие продукта, развитие рынка)

Интегрированный рост (вертикальная интеграция)

SO

Для использования благоприятных возможностей внешнего окружения компания должно иметь сильные конкурентные преимущества

Концентрированный рост (освоение нового рынка)

Интегрированный рост (горизонтальная интеграция)

Диверсифицированный рост (концентрированная диверсификация

ST

Неблагоприятная внешняя обстановка не очень значительно сказывается на деятельности компании. Компания имеет большой внутренний потенциал и противостоит угрозам

Концентрированный рост (освоение нового рынка)

Диверсифицированный рост (концентрированная диверсификация, горизонтальная диверсификация, конгломератная диверсификация)

TS

Компания выживает в неблагоприятной внешней обстановке благодаря своим сильным сторонам

Диверсифицированный рост (концентрированная диверсификация, горизонтальная диверсификация)

Стратегия сокращения

TW

Неблагоприятное внешнее окружение оказывает сильное давление на компания

Стратегия сокращения (сокращение затрат, отказ от неприбыльных направлений/продуктов)

WT

Слабые стороны компании сами становятся угрозами, которые возрастают под воздействием неблагоприятной внешней обстановки

Стратегия сокращения (сокращения затрат, отказ от неприбыльных направлений/продуктов, ликвидация)

WO

Компания не может воспользоваться благоприятными возможностями в силу слабости своих внутренних факторов

Стратегия сокращения (обновление бизнеса: оптимизация бизнес-процессов, структуры; поддержка только прибыльных продуктов и направлений)

WO

Благоприятные возможности внешней среды не могут быть использованы в полной мере в силу слабости внутренних факторов

Стратегия сокращения (обновление бизнеса)

Концентрированный рост при усилении слабых внутренних позиций

Приложение 4. Анкета, разработанная для клиентов компании «Аскона»

1.Как часто Вы приобретаете товары компании «Аскона»

· часто

· очень редко

· только один раз

2.Чем Вы пользуетесь при выборе товара?

· ценой;

· количеством дополнительных сервисов;

· оригинальностью и необычностью товара;

· безразлично

3.С какой целью Вы приобретаете товары компании «Аскона»?

· для личных целей;

· как подарок;

· необходимость

4. Какие товары Вас больше всего интересуют?

· матрацы

· кровати;

· надматрасники;

· одеяла;

· подушки

5.Оцените по бальной шкале качество работы компании «Аскона»

Качество оказания услуг:

5 4 3 2 1

Дополнительный сервис:

5 4 3 2 1

Сроки доставки товара:

5 4 3 2 1

Качество персонала:

5 4 3 2 1

6.Какой уровень цен компании «Аскона»

· очень высокие;

· высокие;

· умеренные.

7. Как часто Вы меняете компании для покупки таких товаров?

· Почти всегда;

· Достаточно часто;

· Иногда;

· Почти никогда.

8.Какие недостатки Вы видите в деятельности компании «Аскона»

· В полноте оказываемых услуг;

· В предоставлении дополнительных услуг______

· В ценовой политике _______;

· В работе персонала _______;

13.Ваш пол

· Мужской

· Женский;

14.Ваш возраст

· До 30;

· 30-40 лет;

· 40-50;

· Больше 50.

15.Сфера вашей деятельности

· Бизнес;

· Спорт;

· Культура;

· Наука и образование;

· Органы государственной власти.

16. Личный ежемесячный доход

· 15000-2000 руб.

· 20000-25000 руб.

· 25000-40000 руб.

· более 50000 руб.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Виды маркетинговых стратегий и подходы к их выбору, формированию, планированию. Общая характеристика компании "Красный дом", анализ ее сильных и слабых сторон. Разработка бренда, изменение подхода компании к продажам и рекламе, стимулирование сбыта.

    дипломная работа [264,1 K], добавлен 28.05.2013

  • Анализ структуры, внутренней и внешней среды аптечной сети "Невис". Общая характеристика компании, организационная структура и система управления "Невис". Разработка, проверка на уязвимость стратегии розничной торговли аптеки. Финансовый анализ компании.

    дипломная работа [183,0 K], добавлен 19.05.2011

  • Развитие подходов к определению понятия позиционирования и его значение в стратегии маркетинга компании. Стратегия позиционирования компании "Gevorkian Winery". Обзор рынка вина в РФ. Анализ маркетинговой среды. Разработка коммуникационной стратегии.

    дипломная работа [1,4 M], добавлен 03.07.2017

  • Классификация сбытовой политики в маркетинге: вертикальная (корпоративная, договорная и управляемая административно), горизонтальная и многоканальная. Анализ и оценка сбытовой политики компании "Mr.Doors". Формирование основных каналов распределения.

    курсовая работа [856,7 K], добавлен 18.09.2014

  • Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Анализ маркетинговой среды компании "Нестле" в России. Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании. Разработка маркетинговой стратегии "Нестле", методы оценки эффективности.

    курсовая работа [162,4 K], добавлен 04.10.2009

  • Виды и элементы стратегий развития предприятия. Сущность стратегий концентрированного, интегрированного, диверсифицированного роста. Цели и структура стратегического планирования. Анализ внешней и внутренней среды, маркетинговой деятельности предприятия.

    дипломная работа [129,7 K], добавлен 07.11.2013

  • Теоретические аспекты сбытовой политики туристической компании: структура продукта, стимулирование продаж и пропаганда, продвижение на рынке. Разработка программ стимулирования сбыта. Работа с агентской сетью. Управление маркетинговой деятельностью фирмы.

    дипломная работа [342,7 K], добавлен 05.08.2011

  • Анализ маркетинговой ситуации и разработка маркетинговой стратегии компании на рынке макаронных изделий. Анализ внешней и внутренней среды, SWOT-анализ предприятия. Формулировка маркетинговых целей. Реализация готовой продукции через розничную сеть.

    курсовая работа [126,6 K], добавлен 17.01.2014

  • Характеристика Череповецкой масложировой компании, сферы ее деятельности, структурный анализ внутренней среды. Показатели экономической деятельности компании, анализ комплекса маркетинга. Анализ факторов макросреды. Построение матрицы SWOT-анализа.

    контрольная работа [635,6 K], добавлен 13.02.2010

  • Анализ внутренней среды компании: характеристика пакета услуг, маркетинговая и ритейловая политика, управление персоналом. Оценка микросреды банка с помощью модели конкурентных сил Майкла Портера. Направления стратегии дальнейшей диверсификации компании.

    курсовая работа [288,2 K], добавлен 24.08.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.