Современные методы стимулирования сбыта

-- после составления списка нужно определить, для каких целей требуется информация о конкурентах;

-- следующим шагом является анализ деятельности конкурентов по некоторым параметрам:

а) цены конкурентов;

б) ассортимент;

в) способы стимулирования сбыта;

-- выявление методов сбора информации о конкурентах. Сбор информации может проводиться из открытых источников, переговоров, исследования конкурентов на выставках, с помощью опроса клиентов о конкурентах.

Нужно собирать ту информацию, которая наиболее полно отразит положение фирмы на рынке и в сознании потребителей относительно конкурентов.

3.3 Рекомендации по стимулированию сбыта товаров

Компания уделяет большое внимание стимулированию сбыта товаров в своих розничных магазинах.

В качестве рекомендаций по стимулированию сбыта товаров, можно предложить компании разработать бумажный и электронный каталог своих товаров. Конечно, создание каталогов довольно затратное мероприятие, зато и отдача существенная. Каталог товаров подразумевает под собой представление продукции компании потребителю в выгодном свете, потребитель может ознакомиться с товаром перед его покупкой, прочитать необходимые характеристики. Я думаю, что создание каталогов повлечет за собой увеличение клиентов компании, тем самым увеличится сбыт товаров.

Развитие современных информационных технологий предоставляет большие возможности компаниям совершенствовать свою деятельность. Создание электронного каталога также служит рекомендацией фирме. Это менее затратный процесс, однако, очень действенный. Человек проводит за компьютером во всемирной паутине большую часть своего времени: совершает покупки, оплачивает счета, просматривает новости. Поэтому знакомство с продукцией компании с помощью электронного каталога на сайте компании будет служить эффективным способом стимулирования сбыта. В электронном каталоге можно размещать информацию о проходящих и предстоящих акциях, чтобы потребители были всегда в курсе.

Хотя создание бумажного каталога является более затратным, чем электронного, все же не рекомендуется отказываться от данного способа продемонстрировать свой товар потребителю. Компьютер не всегда может быть под рукой человека, а бумажный каталог, взятый в магазине, «напомнит о себе».

Прежде чем создавать каталог, нужно определиться, каталог какого рода предпочтительнее в данном случае: информационный или имиджевый. По моему мнению, компании нужно создать имиджевый каталог, потому что этот каталог относится к категории каталогов товаров народного потребления. Листая его, потребитель будет знакомиться с новинками компании, с ее действующим ассортиментом и принимать решение о покупке.

В связи с этим к подобного рода печатным каталогам можно предъявить ряд требований:

-- его необходимо печатать большим тиражом, чтобы охватить максимум потенциальных клиентов;

-- каталог должен содержать фотографии товаров, не отличающихся от образцов товаров в магазинах;

-- информация в каталоге должна быть отсортирована, фото товаров распределены по группам, указаны цены и небольшие характеристики товаров;

-- каталог должен быть легким.

Таким образом, создание бумажного и электронного каталогов помогут компании в стимулировании сбыта своей продукции.

Еще одной рекомендацией будет проведение новогодней лотереи.

В преддверии праздника люди совершают покупки, чтобы сделать подарки себе, близким. Для того чтобы увеличить эти покупки, предлагается провести лотерею.

Суть лотереи в следующем: при совершении покупки на определенную сумму, покупатель получает билет, который дает возможность выиграть приз. Призы будут зависеть от величины стоимости покупки. Чем выше стоимость покупки, тем ценнее приз может получить покупатель.

В качестве призов можно рассматривать косметические наборы для мужчин, женщин, наборы бытовой химии, шампуни, крема, краски для волос.

Например, при покупке на 1100 рублей покупатель может получить набор для волос марки «Taft» в подарок.

При покупке на сумму 550 рублей -- шампунь и мыло «Dove» в подарок при участии в лотереи.

При покупке на сумму 250 рублей -- гель для душа «Красная линия».

Лотерея будет проводиться с 15 по 27 декабря. Розыгрыш призов будет проводиться в нескольких магазинах торговой сети 27 декабря.

Также можно предложить устроить предновогоднее снижение цен на подарочные наборы. То есть выгоднее будет купить набор, состоящей из продукции одной марки, нежели приобретать поштучно каждый товар определенной марки.

Что касается мерчендайзинга, то рекомендацией служит применение так называемого дисплейного способа расположения товара.

Использование дисплейного способа подразумевает под собой размещение товара на отдельном стенде, как правило, с фирменным логотипом.

Этот метод используется при продаже товаров импульсивного спроса.

При применении этого магазин должен придерживаться следующих правил:

-- необходимо определиться с числом брендов, выставленных на стенде;

-- большое число марок приводит к потере фокуса покупателя;

-- на полке, как правило, размещается несколько лидирующих марок, что позволяет сфокусировать внимание покупателей;

-- обеспечено удобство покупки лидирующих брендов.

По моему мнению, дисплейный способ размещения товаров будет очень эффективен. Покупатель, зайдя в точку продажи, сразу обратит внимание на отдельный стенд или полку, содержащую в себе товары известного бренда. Сразу же создастся впечатление, что в данном месте предлагаются качественные товары известных брендов. То есть данный способ выкладки товаров будет работать на создание благоприятного впечатления у покупателя от места продажи товара.

Таким образом, компании рекомендовано уделить больше внимания деятельности конкурентов, проводить маркетинговые исследования в этой области. Также направить больше средств на создание рекламной компании. Для более эффективного стимулирования сбыта -- разработка и реализации проекта по созданию бумажного и электронного каталогов, проведение новогодние лотереи и акции, использование в своих магазинах дисплейного способа размещения товаров.

Заключение

Подводя итог работе, можно сделать следующие выводы: стимулирование сбыта -- это комплекс мер, которые направлены на усиление покупательского спроса, оно содействует кратковременному увеличению объема сбыта, поэтому воздействие этого приема должно быть ограничено во времени.

Стимулирование сбыта является важным мероприятием в деятельности каждой компании. Оно дает возможность увеличить объем продаж, привлечь потребителей.

Существует множество различных видов стимулирования сбыта. Каждый обладает собственными преимуществами и недостатками. Ниже приведены десять видов стимулирования сбыта, наиболее часто используемых компаниями для передачи или донесения специальных мотиваций.

1) Снижение цен, распродажа.

2) Выпуск купонов.

3) Предоставление образцов.

4) Бонусы в виде дополнительной, увеличенной упаковки товара.

5) Возврат денег.

6) Призы и подарки.

7) Лотерей/игры.

8) Дизайн упаковки.

9) Торговые скидки.

10) Разнообразные акции.

В работе был рассмотрен комплекс продвижения товара, программа стимулирования сбыта. Показана необходимость применения стимулирования сбыта на практике на примере ЗАО «Рестайл» и его розничной торговой сети «МагНаТ». Нужно сказать, что компания активно применяет комплекс продвижения товара в своих розничных магазинах с помощью проведения акций, системы скидок, правильной раскладки товаров на полках магазинов. Все это несомненно дает положительный эффект в деятельности компании.

В третьей главе отображены рекомендации по совершенствованию деятельности компании относительно экономической деятельности, маркетинговой и непосредственно процесса стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта очень важное звено, как в изучении маркетинга, так и в применении на практике. К средствам стимулирования сбыта прибегает большинство организаций для увеличения объемов продаж, привлечения новых покупателей и поддержания конкурентоспособности.

Список использованных источников

1 Басовский, Л. Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е. Басовский. -- М. : ИНФРА-М, 2010. -- 219 с. -- (Высшее образование). -- Библиогр.: с. 218. -- ISBN 978-5-16-002309-0.

2 Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. -- М. : КиноРус, 2007. -- 672 с. -- ISBN 978-5-85971-878-8.

3 Боровников, А. Н. Основы маркетинга : учебное пособие /

А.Н. Боровников, И. Е. Замятина, В. А. Никольская. -- Тверь, ТГТУ, 2007. -- 176 с. -- ISBN 0-13-557232-0.

4 Голубков, Е. П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. -- М. : издательство «Финпресс», 2009. -- 656 с. -- ISBN 5-8001-0018-7.

5 Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е. П. Голубков. -- М. : Финпресс, 1998. -- 416 с. -- ISBN 5-89334-112-0.

6 Дейан А. Стимулирование сбыта / Троадек А., Троадек Л. -- Изд-во Нева, 2003. -- 128 с. -- ISBN: 5-7654-2378-7.

7 Денисова, Е.С. Методы стимулирования сбыта / Учебно -- практическое пособие. -- М. : ЕАОИ, 2009. -- 200 с. -- ISBN 978-5-374-00327-7.

8 Дмитриев А. А. Система формирования спроса и стимулирования сбыта / А. А. Дмитриев-- М.: Лаборатория книги, 2010. -- 84 с. -- ISBN 0234-543-9-55.

9 Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга: курс лекций / В. И. Дорошев. -- М. : ИНФРА-М, 2010. -- 285 с. -- ISBN5-16-000090-9.

10 Климин, А.И. Стимулирование продаж: Изд-во Вершина, 2007. -- 272 с. -- ISBN: 978-5-9626-0315-5.

11 Костина, А.В. Основы рекламы: учебное пособие / А.В. Костина,

Э.Ф. Макаревич, О.И. Карпухин. -- М. : КНОРУС, 2006. -- 352 с. -- ISBN 5-85971-306-1.

12 Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. Экс-пресс курс 12-е издание /

Ф. Котлер. -- Спб. : Питер, 2009. -- 816 с. -- ISBN 978-5-469-00989-4.

13 Паничкина, Г.Г., Мазилкина Е.И. Система продвижения товара или Promotion -- технологии от А до Я. М. : Альфа-Пресс, 2006. -- 248 с. ISBN 5-94280-227-0.

14 Ромат, Е.В. Реклама. -- СПб: Питер, 2001. -- 496 с.: ил. -- (Серия «Учебники для вузов»). -- ISBN 5-318-00224-2.

15 Рыбченко, С.А. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / Т. В. Евстигнеева. -- Ульяновск: УлГТУ, 2007. -- 184 с. -- ISBN 978-5-279-03242-6.

16 Саевец, А.Н. Поведение покупателей: Год издания: 2009. Издательство: БГЭУ ISBN: 978-985-484-621-7.

17 Феофанов, О.А. Реклама: новые технологии в России. -- СПб.: Питер, 2003. -- 348 с.: ил. -- (Серия «Маркетинг для профессионалов»). -- ISBN 5-272-00037-4.

18 Харитонов, М.В. Реклама и PR в массовых коммуникациях. Год издания: 2008 Издательство: Речь ISBN: 978-5-9268-0701-8 19.

19 Эш Тим Повышение эффективности интернет -- рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии. Год издания: 2011 Издательство: Фербер ISBN: 978-5-91657-163.

20 Юрашев, В.В. Как формируется стратегия сбыта. // Маркетолог. -- 2008. -- 29 с. -- ISBN 5-314-00069-5.

21 http://www.orenprom.com/company.php?id=293

Размещено на Allbest.ru