Маркетинговая разработка товара на примере ювелирных изделий цеха "Северная чернь"

Рост продаж продукции в натуральных показателях (количество выпущенных единиц-комплектов изделий) за 1986-1991гг составил 46,5 раза (декабрь 1986г к декабрю 1991г).

Прибыль, получаемая цехом, растет высокими темпами. За 1986 год рентабельность составила 6,3%, за 1991г.- 24,3%.

2.4.3 Стадия зрелости

За пять лет на рынке продаж спрос на продукцию цеха «Северная чернь» достиг определенного объема. Выпуск продукции в среднем за год растет на 7-9 %. Цены на изделия складываются по себестоимости, процент рентабельности, закладываемый в цену, не растет.

Освоение новых сегментов рынка не происходит.

Ставится задача продления жизненного цикла товара. Разрабатывается новый ассортимент готовой продукции: солонки, кофейные ложки; в имеющемся ассортименте вводятся новые конфигурации колец, в оформление росписи вносятся сюжеты. При разработке ассортимента выполнена задача привлечения нового круга покупателей. Однако на данном этапе по охваченному рынку происходит его насыщение.

Маркетинговая разработка жизненного цикла товара находится на данном этапе.

2.5 Ассортиментная политика

Задачи ассортиментной политики

Технологическое оборудование, введенное при открытии цеха «Северная чернь» включало выпуск трех наименований изделий: кольца, серьги и броши.

На этапе роста было введено дополнительное оборудование, на котором выпускаются: запонки для мужских рубашек, булавки для галстуков, браслеты, диадемы, кулоны, солонки, кофейные ложки.

Модели выпускаемых ювелирных изделий разрабатываются на всех этапах производства товара.

Задачи ассортиментной политики цеха по производству ювелирных изделий «Северная чернь»:

- удовлетворение запросов на украшения по женскому ассортименту;

- использование действующего оборудования как минимум на 95 %;

- получение прибыли, достижение максимальной рентабельности процесса производства;

- завоевание новых покупателей путем внедрения в производство нового вида товара (на стадии роста введен выпуск дополнительных видов).

Маркетинговая концепция предусматривает выпуск широкого круга наименований изделий.

Виды и формы выпускаемых изделий имеют цифровое обозначение по каталогу выпускаемой продукции. Представим описание моделей лишь по форме, так как описание росписи можно представить только специфичными показателями, неприемлемыми для восприятия рядового покупателя.

Итак, приведем ассортимент выпускаемых ювелирных изделий по основным группам:

-серьги: круглые, в виде ромба, с подвесками - все разного размера;

-кольца: в виде печатки, плоские, в виде обручального кольца- все по номерам, принятым для градации по размеру пальца;

-браслеты: литые без застежки, из отдельных звеньев с застежкой;

-кулоны: ромб, ромб с выемкой, круглый, капелька и др.;

- разные формы других изделий: запонок, булавок, диадемы, брошей, солонок, ложек.

Оптимальный ассортимент

Оптимальный ассортимент выпускаемой продукции для предприятия меняется в зависимости от стадии развития жизненного цикла товара. Если на первом этапе в основном выпускались серьги крупной формы, кольца, ансамбли: серьги и кольца, то на нынешнем этапе зрелой стадии оптимальный ассортимент имеет широкий круг всех возможных моделей изделий.

На предприятии маркетинговое исследование выявило, что товаром, приносящим основную прибыль, являются, в основном, серьги и кольца. Поддерживающими можно назвать все остальные виды изделий, так как спрос на них определяется сезонностью (праздники, летний период). Исследование показало, что стратегической продукцией возможно считать также как и сейчас, кольца, серьги.

Направления ассортиментной стратегии

Исследуемому предприятию присуща узкая товарная специализация, так как выпускает лишь ювелирные изделия как товар особого спроса.

Факторы товарной дифференциации для исследуемого товара включают: у товара специфические товарные свойства, они являются предметом роскоши, качество выпускаемых изделий высокое, соблюдение технологии гарантировано государственным контролем за качеством по изготовлению товаров с применением драгоценных металлов, экологически безвредный продукт, надежен в применении - долгосрочная эксплуатация.

В ассортиментной стратегии политика товарной диверсификации и товарной вертикальной интеграции неприемлема. Специфика производства ювелирных изделий не позволяет организовать на данной площади ни другого вида товаров, ни услуг, так как доступ на территорию строго ограничен (условия работы с драгоценными металлами). Объединение по вертикали, когда фирма осваивает (или присоединяет к себе) другого производства также неприемлемо, так как в технологии выпуска изделий за истекший период не произошло особых изменений, сбытовая сеть не изменилась.

Факторы, определяющие ассортимент продукции

К основным факторам, определяющим ассортимент продукции цеха по производству ювелирных изделий «Северная чернь», относятся:

- спрос торговой сети;

- стремление исключить недоиспользование производственных мощностей;

- повышение эффективности деятельности предприятия.

Заключение

Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности (комплекс маркетинга) и предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой фирмой продукции, прежде всего по улучшению ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей, созданию новых товаров (инновационная политика), оптимизации их ассортимента (ассортиментная политика), удлинению жизненного цикла

Существенной составляющей товарной политики в системе маркетинга служит обеспечение адаптивности товара как в пространстве (по отношению к различным сегментам рынка), так и во времени (приспособляемость товара к требованиям не только настоящих, но и будущих потребителей). Именно адаптивность товара во многом решает задачу оптимизации расходов по осуществлению товарной политики в системе маркетинга.

Потребительские оценки имеют стратегическое значение на всех этапах разработки и совершенствования товара - от составления концепции нового товара и проверки этого замысла до его позиционирования, конструирования, производства, установления цены, рекламирования, сбыта и технического обслуживания. Поэтому товарная политика включает про -ведение систематических исследований на всех перечисленных этапах, причем объектом исследований является не товар как таковой, в отрыве от конкретных рынков и конкретных потребителей, а потребитель с его запросами по отношению к данному товару, его ответные реакции на разнообразные маркетинговые мероприятия на каждом этапе продвижения товара от производителя к потребителю.

Предприятие, осуществляя товарную политику, преследует цель производить такие товары, которые в наибольшей степени удовлетворят

потребителя, товары должны быть конкурентоспособны и иметь соответствующее качество.

В данной работе проведена маркетинговая разработка товара «Ювелирные изделия «Северная чернь»».

На современном этапе цех по выпуску ювелирных изделий «Северная чернь», расположенный в городе N, работает стабильно, получает прибыль от основного вида деятельности.

Жизненный цикл товара находится на этапе зрелости, ассортиментная политика отработана, сегменты рынка определены.

Литература

1. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. «Феникс», Ростов-на-Дону, 2004г.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. М, Прогресс, 1990

3. Котлер Ф. Управление маркетингом. М, Экономика, 1980.

4. Никишин В.В. Маркетинг розничной торговли. Экономика. 2003г

5. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. и др. Маркетинг, М., ЮРИСТЪ, 2000г.

6. Аналитические записки по итогам годовых балансов предприятия «Цех по выпуску ювелирных изделий «Северная чернь»» за 1991, 1996, 2001гг.

Размещено на Allbest.ru