Роль маркетинга в деятельности предприятия

-уст цены в зависимости от роли товара в дея-ти предприятия(Разделение тов.ассортимента на несколько наименований и установление различных цен для каждой из групп товаров.Данный метод часто устанавливается в розничных магазинах.На известные пот-лям тов группы устанавливают низкую наценку, пот-ль думает что в магазине низкие цены и приобретает попутно др товар на кот высокая наценка)

44. Стратегии ценообразования

Выделяют 3 основные стратегии ценообразования.

1.Стратегия установления высоких цен(предусматривает продажу нового товара по высоким ценам, кот значительно превышают издержки произ-ва. Характерна для новых товаров на стадии внедрения. Подходит товарам известных брендов. Воспользоваться стратегией можно, предварительно осуществив, большую рекламную компанию.При этой стратегии сначала назначается высокая цена, кот постепенно снижается по мере насыщения рынка.Недостаток, то что она привлекает конкурентов)

2.Стратегия установления низких цен (Применяют на товары кот не имеют известных брендов. За счет низких цен фирма увеличивает продажи, занимает на рынке определенную долю и приобретает известность. После этого фирма постепенно повышает цены на продукцию и обеспечивает получение доп прибыли. Для эластичных товаров)

3.Стратегия приспособления к рыночной цене (ценообразование ориентированное на конкурентов требует мониторинга (отслеживания) цен конкурентов и в зависимости от данных цен решать вопросы о ценах на свой продукт. Вначале продают продукцию по ценам как у конкурентов или несколько ниже этих цен, за счет более низких цен пытаются вытеснить конкурентов, а после вытеснения конкурентов повышают цены на продукцию.Каждая из фирм выбирает свою стратегию ценообразования.)

Кроме того применяют стратегии дифференцир-х цен, льготных цен, единых цен, стабильных цен, меняющихся цен, престижных цен, неокругленных цен.

45. Ценообразование, ориентированное на затраты

Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Необходимая информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости). Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости с ценообразованием. По цели и методам различают два вида калькуляции:

1) прогрессивная калькуляция, т.е. на основе производственных затрат рассчитывается цена, полностью или частично покрывающая затраты. Недостатком метода можно назвать недоучет влияния рынка. Рассчитанная таким образом цена не гарантирует того, что она будет принята рынком;

2) метод обратной калькуляции основан на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначен для контроля рыночной цены, с точки зрения затрат. Речь идет о проверке цен, ожидаемых потребителями или устанавливаемых конкурентами.

Чисто затратно ориентированное ценообразование не проблематично лишь в случае, если цена не играет большой роли для потребителей. Для предприятий со сравнительно невыгодной структурой затрат, обусловленной технологическими или организационными недостатками, такой способ определения цен опасен самоудалением с рынка. Цены, основанные на себестоимости, ведут в этом случае к закреплению сложившихся отсталых структур затрат. Напротив, такая форма ценообразования возможна там, где господствует экстремальная конкуренция в области затрат и рационализации и одновременно существует согласие по поводу прибыли, которую должен получить каждый экономический субъект.

ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1) определение цен с помощью нормативов рентабельности к затратам. При этом основой формирования уровня норматива рентабельности является потребность предприятия в прибыли как основе финансирования его развития и в источнике средств для удовлетворения требований владельцев капитала. Этот метод используют производители товаров.

2) определение цен продаж при многозвенной системе товародвижения с помощью торговых скидок (надбавок). Таким способом определяют цены торговые организации оптового и розничного звена.

3) метод «целевой прибыли», применяемый в несколько этапов:

*определение постоянных и переменных (прямых) издержек

*установление целевого уровня рентабельности

*определение вариантов цен товара, включая весь диапазон цен на конкурирующие товары

*определение безубыточной партии для каждого варианта цены

46. Ценообразование, ориентированное на потребителя

Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы цен, то при ориентации на потребителей нет непосредственной связи между затратами и установлением цен. Если потребители имеют представление о "правильной цене", то ценообразование должно учитывать эти представления. Напротив, представления покупателей о "честных" ценах для многих новых продуктов образуются на основе требуемых за них цен.

При выходе на рынок с действительно новыми продуктами часто используется стратегия исчерпания (снятия сливок). Вначале назначается высокая цена, которая постепенно снижается с развитием рынка и уменьшением штучных затрат. Таким способом пытаются исчерпать верность марке тех покупателей, которые готовы платить большую цену за подлинную новинку, недостатком этой стратегии является то, что высокая цена привлекает конкурентов.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА СПРОС

1) метод воспринимаемой ценности - базируется на анализе качественных и количественных характеристик товара либо на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара (в первую очередь - средств производства).

2) метод определения цены на основе спроса применяется для товаров массового спроса, имеющих высокую эластичность спроса по цене. Находит наибольшее практическое применение при определении цен на новый товар, у которого нет (или очень мало, как в случае олигополии) товаров-конкурентов. Процедура расчета цены состоит из следующих этапов:

*определение функции спроса (прогноз зависимости «объем спроса - цена»)

*определение функции издержек по производству и реализации (прогноз зависимости «объем спроса - издержки»)

*определение функции выручки от цены (прогноз зависимости «цена - объем выручки»)

*определение функции прибыли от цены

*определение функции рентабельности (от цены).

47. Ценообразование, ориентированное на конкурентов

В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта. Для этого способа определения цен характерно, что продавец учитывает свои затраты и поведение потребителей.

Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, часто применяется при вводе новых продуктов с целью быстрого привлечения большого числа клиентов, использования преимуществ массового производства и отпугивания потенциальных конкурентов. С помощью низкой цены воздвигаются барьеры для продуктов-подделок.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА КОНКУРЕНЦИЮ

При использовании методов данной группы предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть выше или ниже цен конкурентов.

К данной группе методов обращаются те предприятия, которые затрудняются точно определить затраты на производство единицы продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. Опираясь на данный подход, предприятие избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе предприятие, как правило, не меняет цены в связи с изменением его затрат или спроса и сохраняет цены, пока сохраняют цены свои конкуренты. С изменением цен конкурентами предприятие изменяет свои цены, хотя собственные затраты и уровень спроса остаются без изменения.

Основными методами ценообразования, ориентированными на конкуренцию, являются следующие:

1) ориентация на цену отрасли. Такой подход к определению цен прежде всего осуществляется на рынках гомогенных продуктов, преобладает при олигополистической и совершенной конкуренции, находит применение для продуктов международного характера.

2) ориентация на ценового лидера. Различают доминирующее и барометрическое ценовое лидерство. Доминирующее ценовое лидерство имеет место тогда, когда в отрасли есть предприятие, обладающее низкими затратами, а значит, ценовыми преимуществами перед своими конкурентами. В такой ситуации остальные предприятия ориентируют свою политику цен на политику цен господствующего на рынке производителя и устанавливают цены на свои товары, как правило, на уровне ценового лидера. Барометрический ценовой лидер - это предприятие, чьи ценовые изменения поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера адаптироваться при установлении цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями. Остальные предприятия добровольно приспосабливаются к ценовому лидеру.

3) ценовой картель- соглашение конкурирующих производителей об установлении единой цены, а также совместного сбыта, квот на объем выпуска для отдельных производителей.

60. Понятие международного маркетинга и современные тенденции его развития

Международный маркетинг -- комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.

Сущность международного маркетинга, как и маркетинга в целом, состоит в том, чтобы производить и предлагать рынку (в данном случае зарубежному) только то, что нужно потребителю, а не навязывать ему произведенную предварительно несогласованную продукцию.

Современные направления развития международного маркетинга в первую очередь связаны с общими тенденциями развития мирового экономического процесса. Среди которых можно выделить следующие:

1) наличие сформированной мировой хозяйственной системы;

2) активизация процессов интернационализации (субъекты мирового рынка связаны между собой международным разделением труда);

3) современное научно-техническое развитие цивилизации определяет тенденции и приоритеты развития мировой торговли;

4) тенденции и приоритеты развития инвестиционных процессов определяются территориальными и отраслевыми аспектами и ресурсными проблемами развития мировой экономики.

5) современный мировой рынок является регулируемым;

6) развитие международной конкуренции в сторону её обострения.

Современные тенденции развития международного маркетинга можно характеризовать следующими положениями:

1) высокие темпы развития инфраструктуры международного маркетинга (создание центров по маркетинговым исследованиям, международных рекламных агентств, учебных центров);

2) увеличение доли затрат на маркетинг (в себестоимости традиционных товаров индивидуального пользования расходы на маркетинг составляет приблизительно 25%, а в новой продукции - до 70%) (по данным исследований института маркетинга Германия);

3) использование современных технических средств, в маркетинге (программ с математическим обеспечением, кредитной и чековой систем, сети Интернет)

4) ориентация на концепцию социально-этического маркетинга: изменение происходящие в обществе влекут за собой изменения в системе ценностей потребителей, отношение людей к окружающей среде, безопасности своего существования, что оказывает влияние на разработку стратегии маркетинга;

5) изучение спроса с целью детальной сегментации рынков в условиях современной международной конкуренции;

6) внимание акцентируется на понятии “качество маркетинга”, которое представлено в таких аспектах как философский, поведенческий, информационный, организационный, социальный, аспект принципа действия и дифференциации.

Следует отметить, что в настоящее время международное развитие перестало быть уделом только крупных предприятий. Малые и средние фирмы также стремятся к выходу за рубеж, чтобы расти и развиваться. Целями стратегии международного развития могут быть:расширение потенциального рынка;

продление жизненного цикла товара путем выхода на рынки;контроль над конкурентами.

Размещено на Allbest.ru