Результат оптовых продаж выражается определенной суммой оптового товарооборота, одного из основных показателей деятельности завода. Оптовая продажа может осуществляться в двух формах - транзитом, когда завод продает удобрения без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться оптовый транзитный оборот и соответственно оптовый складской товарооборот.

Для создания удобств покупателям в отборе товаров ОАО "Яковлевоагронова" организовал оптовую продажу товаров через залы товарных образцов и торгово-коммерческие павильоны.

Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала распределения ОАО "Яковлевоагронова" были проанализированы все финансовые вопросы, была проведена сравнительная характеристика затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат.

Показателями экономической эффективности сбытовой политики ОАО "Яковлевоагронова" являются:

1) коэффициент реагирования клиента на коммерческие обращения, равный отношению объема реализации продукции к совокупным затратам, связанным со сбытом химической продукции;

2) коэффициент прибыльности затрачиваемого на сбыт времени, равный отношению полученной прибыли от сбыта продукции к стоимости затрат времени, потраченного на сбыт;

3) рентабельность сбыта, равная отношению затрат на сбыт продукции к проценту полученной при этом прибыли, определяемому, в свою очередь, отношением полученной прибыли к выручке от реализации удобрений.

По данным бухгалтерского баланса по состоянию на 31 декабря 2007 года основные средства ОАО "Яковлевоагронова" составили 12392853 руб., запасы 5786143 руб., в том числе готовой продукции 5028697 руб.; дебиторская задолженность 4518086 руб., в том числе покупателей и заказчиков 1172338руб. и денежных средств 1678053 руб. Товарно-материальных ценностей на предприятии на 24859800 руб.

Проанализировав данные отчета о прибылях и убытках за 2007 год, можно сделать вывод о том, что выручка от продаж товара возросла на 86622437 руб. с 160732426 руб. до 247354863 руб.

Чистая прибыль ОАО "Яковлевоагронова" от работы в 2007 году составила 20648562 руб.

2.3 Основные пути совершенствования каналов товародвижения и выбора маркетинговых посредников ОАО "Яковлевоагронова"

ОАО "Яковлевоагронова" для совершенствования каналов распределения установило специальное программное обеспечение "Программный комплекс "Товародвижение", который позволяет добиться максимальных результатов при минимальных затратах.

Программный продукт компании "ТЭНДО" предназначен для решения задач автоматизации технологических циклов торговых процессов, учета товарных запасов и их перемещений, анализа эффективности деятельности торговых предприятий, упрощения принятия решений управляющим персоналом и автоматизации внутренних процессов делопроизводства предприятий. В рамках этого программного комплекса решаются задачи бухгалтерского учета, учета персонала и расчета заработной платы. Модульная организация программных продуктов, построенная на использовании единого, унифицированного хранилища данных, позволяет наиболее эффективно решать задачи автоматизации бизнес процессов в соответствии с приоритетами этих процессов на предприятии.

Программное оборудование позволяет специалистам ОАО "Яковлевоагронова" производить:

1) учет поставщиков;

2) контроль товаров на складах;

3) полная автоматизация и анализ кассовых операций;

4) организация учет движения денежных средств;

5) работа нескольких фирм в едином комплексе;

6) связь с удаленными рабочими местами;

7) обширная статистическая информация;

8) комплексный анализ деятельности фирмы.

Программный комплекс работает в идеологии "клиент-сервер" в сетях по RPS технологии, что позволяет значительно повысить как надежность хранения больших массивов данных, так и скорость работы программы при большом количестве активных пользователей и любом виде связи: Интернет, локальные сети, модемная связь.

Применение программного оборудования является экономически целесообразным, так как применение собственных разработок в областях хранения и передачи данных, позволяет решать задачи связанные с хранением и обработкой огромных массивов данных с максимальной эффективностью при минимальных затратах на программные продукты и оборудование.

Функциональные возможности программного комплекса:

1) создание, регистрация и хранение счетов на приобретаемые и продаваемый товар и за услуги, а также выписка счетов на заказ, по предоплате, с отсрочкой платежа и с доставкой товара;

2) формирование и отслеживание заказов на товар от покупателей;

3) эффективная система борьбы с пересортицей и браком;

4) создание и печать счетов-фактур, ведение книги покупок и продаж;

5) автоматизация складских функций (приход, расход, возврат, списание, перевод, выбраковка, и резервирование товара);

6) проведение ручной и автоматизированной инвентаризации складов с созданием сличительной ведомости, акт недостач и излишков;

7) автоматизированное создание прайс-листов по состоянию склада;

8) использование системы скидок-наценок при оптовой и розничной продаже;

9) автоматизированное создание накладных и учет выданного товара;

10)учет движения рублевых и валютных денежных средств (наличных и безналичных);

Получаемая при внедрении оптимизация товародвижения приводит к принципиальным изменениям в организации работы автоматизируемого предприятия, что сокращает связанные с ней внутренние расходы и делает управляемыми все бизнес - процессы. Полноценный и детальный учет движения товаров и финансовых средств

Основные модули программного обеспечения "Товародвижение":

- Складской модуль.

- Модуль администратор.

- Система отчетных форм.

- Модуль формирования заказов.

- Модуль работы с дисконтными картами.

- Модуль связи с бухгалтерскими программами.

- Модули работы со специальным торговым оборудованием.

- Модуль ведения оплат.

В системе также используются: внешние штрих-коды, внутренние штрих-коды, генерируемые по специальной программе для штучного товара, внутренние штрих-коды для групповых упаковок, штрих-коды для весового товара при фасовке и продаже на вес, поддержка короткого кода.

Это оборудование позволяет увеличить производительность во всех звеньях цепи товародвижения.

Заключение

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

Товародвижение -- это процесс реального доведения товаров до потребителя. Основу процесса товародвижения составляют: транспортирование товаров; погрузочно-разгрузочные операции; хранение товаров; комплектование торгового ассортимента; сортировка, фасовка, подготовка к продаже.

В зарубежной литературе выделяются три периода развития систем товародвижения материальной продукции: дологистический, период классической логистики, период неологистики.

Анализ структуры совокупных издержек российских предприятий свидетельствует о том, основные затраты приходятся на затраты в совокупные запасы продукции, на расходы по ее хранению на складе, на внешнюю и внутреннюю транспортировку. По этим статьям затрат имеются и наибольшие возможности снижения. Это относится к необходимости совершенствования структуры совокупных запасов продукции, формирования оптимальных партий поставки продукции, управления складским хозяйством, рационализации грузопотоков, комплексного управления товародвижением и др.

Структура канала - это «форма» или «вид», который принимает распределительный канал для реализации функций или задач, необходимых для того, чтобы товары стали доступными для конечных потребителей.

Эта структура состоит из всех фирм и учреждений (включая производителей и конечных потребителей), которые вовлечены в реализацию функций переуступки, состоящих в предоставлении, приобретении и передаче права собственности. Структура канала имеет 3 основных параметра: длина канала, плотность на различных уровнях, типы вовлеченности в него посредников.

Анализ конкретной ситуации, тех факторов, от которых зависит выбор варианта канала товародвижения, а также положительных и отрицательных сторон каждого из вариантов позволяет выбрать наиболее эффективный для каждого конкретного случая канал.

Воплощение комплексной заинтересованности и ответственности за эффективную разработку оперативных планов и организацию товародвижения может быть многообразным по методам, а по существу должно интегрировать отраслевые экономические интересы. Такая интеграция хозяйственных интересов организаций и предприятий-смежников является наиболее характерной чертой экономического обеспечения логистического управления товародвижением.

8. Анализ хода реализации по территориям, категориям потребителей и посредникам.

9. Изучение возможности изменения цены для получения большей прибыли и достижения большего объема продаж.

10. Определение форм стимулирования торгового персонала.

11. Стимулирование сбыта для расширения продажи товаров.

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 248 с.

2. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова -- Мн.: Новое знание, 2010. - 440 с.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: учебник для студентов высших учебных заведений. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2011. - 596 с.

4. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. / А.П. Дуровин. - Мн.: Новое знание, 2012. - 740 с.

5. Егоров В.Ф. Организация торговли. СПб.: "Питер - Принт", 2010.-344 с.

6. Зиннатуллин А.А. Трансформация современного подхода к управлению товародвижением торгового предприятия // Проблемы региональной экономики. Ижевск: Изд-во УдГУ, 2010 № 5-6 С. 209-217.

7. Ириков В.А., Ириков И.В. Технология финансово-экономического планирования на фирме / В.А. Ириков, И.В. Ириков. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 248 с.

8. Логистика в сфере материальных услуг (На примере снабженческо-заготовительных и транспортных услуг). 2-е изд. испр. и перераб. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2010. - 188 с.

9. Международные аспекты логистики: Учеб. пособие / В.И. Воронов, А.В. Воронов, В.А. Лазарев, В.Г. Степанов; Владивосток.: Гос. ун-т экономики и сервиса. - 2011. - 167 с.

10. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2011. - 128 с.

11. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". - 2012. - 450 с.

12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 230 с.

13. Тютюшкина, Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: учебное пособие / Г.С. Тютюшкина.- Ульяновск: УлГТУ, 2011. - 132 с.

Размещено на Allbest.ru