Международный маркетинг
Маркетинговые исследования как вид социальной технологии, направленный на обнаружение эффективных средств управления рынком на основе объективного понимания ситуации. Исследование технологии продвижения российских сувенирных пряников на рынке Болгарии.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 23.05.2014 |
| Размер файла | 526,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Во второй половине апреля 2011года зарегистрировано новое увеличение цен на продукты, сообщает Государственная комиссия по товарным биржам и оптовым рынкам, - цитируется БНР.
В прошлом месяце сахар подорожал на 2,4%, примерно на 5-6 процентов увеличились цены на брынзу, от 1 до 3 % - на мясные продукты. Цены на большинство фруктов и овощей тоже стали выше, по сравнению с мартом.
Наибольший рост цен отмечен на тепличные томаты - 18 %, апельсины - 17%, на яблоки - на 15 %. За год экспертами отмечается повышение цен на масло - на 45%, муку - на 53% и сахара на 56%. В течение года в диапазоне от 20 до 30% подорожали молочные продукты, рыба и куриное мясо. По сравнению с апрелем 2010 года зафиксирован рост на 70-80 % цен на картофель и чеснок. Цены на яблоки и капусту за год подросли примерно на 40%.
Рост цен в диапазоне 7-11 % за год наблюдается на бананы, апельсины и морковь.
Основными нормативно-правовыми актами, регулирующими внешнеторговую деятельность Болгарии, являются: Таможенный тариф, Закон о таможне, с положением о его применении, постановления Совета Министров № 271 "О мерах торговой политики, связанных с импортом и экспортом", №300 "О защитных мерах по импорту товаров в Республику Болгария", №287 "О защите от демпингового и субсидированного импорта товаров", Закон "Об иностранных инвестициях" и Закон "О страховании экспорта", принятый в 1998году. В истекшем году во внешней торговле Болгарии практически действовали два режима: разрешительный и регистрационный. В 2004г. был запрещен экспорт только лечебных грязей, человеческой плазмы и крови, наземных противопехотных мин. Разрешительный режим применялся при экспорте благородных металлов, успокаивающих и психотропных веществ, ядерных материалов, взрывчатых веществ, товаров с двойным применением, исчезающими видами дикой природы
Разрешительный режим при импорте применялся только во исполнение принятых международных обязательств. Данный режим был отменен при импорте сельхозпродукции, отменены временные тарифные квоты и временное освобождение от пошлин.
Согласно действующему таможенному тарифу среднеарифметический тариф на промышленные товары составил 11%, а на сельскохозяйственные - 24%. Ужесточаются требования к обеспечению своевременной оплаты таможенных платежей, в борьбе с коррупцией в таможенных органах, к нарушителям таможенного режима, в частности, за невыполнение нормативных актов в отношении товаров, находящихся на таможенном складе временного хранения, на юридические и физические лица налагается штраф в размере 100-200% от таможенной стоимости товара, за срыв сроков выполнения требований таможенных нормативных актов - 2000левов (1000долл. США). Активизируется совместная работа таможенных органов и органов внутренних дел по предотвращению и раскрытию таможенных и валютных нарушений, повышается материальное стимулирование сотрудников таможенных органов за обнаружение и раскрытие преступлений, предусматривается принудительное обеспечение государственных сборов, осуществляемых таможенными органами [10].
С 1 января истекшего года вступил дополнительный Протокол №8 к Центрально европейскому соглашению о свободной торговле, которым вносится изменение в Протокол №7 к указанному Соглашению. Протоколом №8 предусматривается выражение стоимости товаров в национальной валюте страны - экспортера. Если стоимость товара превышает соответствующую цену, зарегистрированную в стране-импортере, то последняя их принимает, если цена на товар выражена в валюте страны-экспортера.
Следует отметить, что Болгария в торговле с ЕС не выбирает согласованные квоты по большинству сельхозтоваров из-за значительного снижения объема производства сельскохозяйственной продукции, ее неконкурентности, низкого технического и технологического уровня перерабатывающей промышленности, а также жестких ветеринарных и гигиенических требований, предъявляемых со стороны ЕС. Так, в частности, в 2003г. по этим причинам не поставлялись молочные продукты.
Несмотря на неоднократные обращения, Болгария не может получить разрешение на поставку своего вина в страны ЕС и вынуждена искать другие рынки сбыта своей продукции. Большие надежды связываются с рынком России, о чем свидетельствуют неоднократные обращения болгарских производителей в Посольство России и Торгпредство с просьбой о снижение ввозных российских пошлин на вино, об оказании помощи в установлении контактов с потенциальными российским покупателям. В соответствии с действующим законодательством в Болгарии могут приниматься защитные меры против импорта товаров. Это предусмотрено и Соглашением с ЕС, в соответствии с которым разрешено принимать в торговле защитные двусторонние меры (действующие для 2-х стран) и односторонние, которые могут приниматься только Болгарией. Двусторонние защитные меры включают: защитные меры в торговле сельхозпродукцией; нтидемпинговые, применяемые в случае демпингового экспорта; общие защитные меры, применяемые в случаях, когда экспорт не ограничен количественными ограничениями; меры против возникновения дефицита на внутреннем рынке; меры при возникновении дефицита платежного баланса, содержащиеся также в правовых актах ВТО и ГАТТ [1].
Август 2012 г стал месяцем рекордов в стране. Рекордные температуры, рекордные цены на горюче-смазочные материалы, рекордные цены на зерновые… Но жара пройдет, а цены на топливо оставят глубокий след в экономике Болгарии. Потому что наиболее популярная категория бензина достигла новой рекордной отметки. Так, цена на литр А 95 достигла ныне невиданных почти полутора евро.
Это уже новый рекорд по сравнению с мартом с.г. и августом прошлого года. И люди не случайно задаются вопросом, почему цены всегда взвинчиваются в спекулятивных целях в августе, в сезон наиболее массового передвижения на автотранспорте в стране?
Средней заработной платы уже хватает всего лишь на покупку 220 литров наиболее массового бензина. Больше нас могут налить в свои резервуары автомобилисты Румынии, Литвы и Венгрии. Это данные российских экономических экспертов, сравнивающих цены на разные виды горючего в странах Европы и СНГ. По мнению экспертов, есть три фактора, определяющих конечную цену на бензозаправочных станциях. Первый - это подорожание сырой нефти на международных рынках. Наложенное на Иран эмбарго на торговлю горюче-смазочными материалами привело к множеству проблем с регулярными поставками в страны ЕС. Вторая причина рекордного подорожания бензина в Болгарии - это подорожание самого евро и, соответственно, болгарского лева по отношению к доллару. И третья причина это, собственно, нажива нефтеперегонных заводов.
В сущности, независимо от того, порождены ли причины условиями на рынке, всегда есть политические или экономические факторы, непосредственно или косвенно влияющие на цены на топливо. Потому что нет логики, чтобы при ограниченном потреблении и замедленных темпах развития экономики происходил рост цен на жидкие энергоносители. Это нарушает в корне экономический постулат, что спрос порождает предложение.
Как уже было упомянуто, новые ценовые рекорды на топливо нанесут значительный урон болгарской экономике, если они задержатся на уровне 1,5 евро за литр бензина или дизеля. Поскольку, в кризисный период размер доходов сокращается, потребление свертывается, а безработица нарастает… Эффект подорожания цен на горючее очень сильно отразится на многих секторах экономики, что приведет к повышению цен на ряд товаров первой необходимости, на транспорт, разные виды общественных услуг и пр. Это приведет к росту инфляции и еще большему ограничению потребления. Затем начнутся протесты и призывы к смене власти.
Министр экономики, энергетики и туризма Делян Добрев выразил твердое убеждение, что цены на бензин и дизель не достигнут полутора евро за литр. По его мнению, подорожание горюче-смазочных материалов в летний сезон дело нормальное и это наблюдается каждый август. А министр транспорта, информационных технологий и коммуникаций Ивайло Московский, со своей стороны, заявил, что у государства нет каких-то сильных рычагов, чтобы оказывать влияние на цены топлива. Так как это вопрос предложения и спроса на рынке. А спрос в этот сезон огромный. Он, однако, предупредил, что, если потребуется вмешательство со стороны государства, то это может стать путем изменения размера акцизов и НДС. Но на проведение подобной процедуры нужно заручиться одобрением Брюсселя.
Министр финансов Симеон Дянков выискал более рациональное решение. Правительство намерено бороться с высокими ценами путем внесения изменений в нормативное законодательство. Речь идет о создании условий более серьезной конкуренции, что автоматически приведет к понижению цен для крайнего потребителя. Ведь уменьшение акциза на топливо невозможно, потому что Болгария подписала с Брюсселем соглашение о его поэтапном росте и на данном этапе ставка акциза в стране ниже минимального по ЕС порога.
К односторонним защитным мерам, которые может принимать Болгария относятся: меры обеспечивающие защиту отраслей промышленности при реструктуризации, но таможенные пошлины в этом случае не должны превышать 25% от таможенной стоимости товара и не должна охватывать более 25% от общего болгарского импорта промышленных товаров из отдельной страны ЕС. Эти меры могут применяться только в течение срока действия Соглашения (2005г.); защитные меры при сооружении странами ЕС своих предприятий на территории Болгарии. Цель этих мер, которые могут применяться в течение первых пяти лет со дня подписания Соглашения с ЕС, в защите болгарских предприятий в процессе реструктуризации от резкого сокращения доли их участия на внутреннем рынке страны. Резкое повышение цен на природный газ, привело к убыткам болгарских производителей удобрений и неконкурентности последних на внутреннем рынке по сравнению с импортируемыми удобрениями.
В связи с подписанием Соглашения о создании Балканского центра поддержки торговли и в целях активизации Болгарского центра поддержки экспорта, созданного в 1997году при Министерстве торговли и туризма, Минэкономики Болгарии было разработано новое положение о его функционировании, которое вступило в силу 12мая 2003г. В соответствии с этим положением Центр является специализированным органом по стимулированию экспорта, поддержке экспортных отраслей, совершенствованию и проведению государственной политики по развитию болгарского экспорта.
На проведенной в июле с.г. Болгарской торгово-промышленной палатой конференции по вопросам актуализации внешнеэкономической стратегии была отмечена необходимость отмены регистрационных режимов, обращено внимание на расширение экспорта болгарских товаров в Россию и Югославию. Учитывая, что из-за Соглашения с ЕС Болгария не может создать с этими странами зоны свободной торговли, были высказаны предложения по уменьшению таможенных тарифов или их отмене. Существенно снижаются ставки ввозных таможенных пошлин на товары, поставляемые из стран ЕС и ЦЕССТА. Импорт энергоносителей, сырья и материалов, полуфабрикатов и лекарственных средств будет осуществляться беспошлинно. Сохранятся высокие ставки на сельхозпродукцию, несмотря на то, что на 28% ставки будут снижены. Средняя ставка на эти товары составит 21,93%. Снижение тарифов на сельхозпродукцию осуществляется в основном на товары, не производимые в Болгарии [12].
Если говорить о географической структуре внешней торговли, то она остается стабильной вот уже 10 лет. Тремя основными направлениями товарооборота продолжают оставаться Европейский союз (ЕС), Центральная и Восточная Европа (ЦВЕ) и Балканские страны (БС), которые имеют почти одинаковые доли и охватывают около 90% всего внешнеторгового оборота Болгарии. В 2005г. их относительные доли в экспорте и импорте страны составили: ЕС - экспорт 38,1%, импорт - 40,2%; ЦВЕ - экспорт 33,5%, импорт 42,9%; БС - экспорт 29,5%, импорт 12,8%.
В экспорте наиболее высокую относительную долю имеют продукты животного и растительного происхождения, пищевые продукты, напитки и табак (20,5%), неблагородные металлы (20,2%) и изделия химической промышленности (19,6%). В импорте традиционно первое место занимает ввоз минеральных продуктов и топлива (28,5%), за которым следует ввоз машин и оборудования (21,8%).
Сохраняется неблагоприятная тенденция экспорта товаров с низкой степенью обработки, особенно в страны Европейского союза.
Сальдо услуг в платежном балансе продолжает оставаться отрицательным и ухудшается как по текущим счетам, так и в общем балансе. Отрицательный баланс по услугам зависит исключительно от выплат по внешней задолженности. Сальдо выплаченных и полученных процентов остается на весьма низком отрицательном уровне (около 440 млн. долл.), что в наибольшей степени явилось результатом выплаченных по соглашению с Лондонским клубом сумм общим объемом в 273,3 млн. долл.
Счёт операций с капиталом оказался сильно отрицательным в размере около 50 млн. долл. Погашения ранее отпущенных Болгарии займов составят примерно 290 млн. долл. [13].
Россия участвует в реализации совместных экономических проектов, идет обновление взаимной договорно-правовой базы, продвигается процесс урегулирования взаимных долговых обязательств и др.
Проблема несбалансированности и ограниченности товарообмена существует, прежде всего, в силу того, что Болгария, импортируя значительные объемы российских энергоносителей, пока имеет ограниченные возможности экспорта на российском направлении. Российская Федерация заинтересована, прежде всего, в поставках хорошо известной нашим потребителям традиционной номенклатуры болгарской винодельческой продукции, медикаментов и парфюмерных изделий.
До наступления мирового финансового кризиса, взаимная торговля развивалась высокими темпами с ежегодным приростом свыше 30%. Объем товарооборота в 2008 году между Россией и Болгарией, по сравнению с 2007г., вырос на 31, 3%, и составил 5532млн. дол. США. Экспорт России в Болгарию в 2008 году увеличился на 28, 8% и составил 4 892, 3млн. долл., а импорт увеличился на 54, 1% и составил 639, 7млн. долл. Однако, в связи с мировым финансовым кризисом и снижением темпов экономического развития объемы двусторонней торговли значительно сократились.
Транспортная инфраструктура Болгарии развивается как интегральная часть общеевропейской транспортной сети, чтобы стать транспортным мостом между Западной и Центральной Европой и странами Ближнего Востока, Западной и Средней Азии. По территории Болгарии проходят важные международные транспортные магистрали. Главные из них - электрифицированная железная дорога и автомагистраль от Белграда на Софию - Пловдив - Адрианополь - Стамбул. Рост производства сельскохозяйственной и особенно промышленной продукции, многократное расширение потоков внешнеторговых грузов потребовали коренной перестройки транспорта, создания первоклассных дорог, новых портов.
Протяжённость железнодорожных путей - 6,4 тыс. км, в т.ч. 4,3тыс. км эксплуатируемых, из которых 2/3 электрифицировано. Общая длина национальной автодорожной сети - 37,3 тыс. км. Большие изменения произошли в транспортной системе страны: получили развитие автомобильный и морской транспорт. Основа сухопутных транспортных связей Болгарии - электрифицированные железные дороги (на электротяге перевозится 9/10 железнодорожных грузов). Создается система современных автострад для соединения главных экономических центров страны. Практически все населенные пункты страны имеют автобусное сообщение [7].
Морской транспорт имеет 86 грузовых судов, которые обслуживают основную часть товарооборота внешней торговли.. Расширены старые порты (Варна и Бургас на Черном море; Русе. Свиштов и Лом на Дунае) и сооружены новые. Среди них самый крупный --- Варна-Запад. Этот высокомеханизированный порт возник западнее Варны на берегу озера, соединенного каналом с морем. В июне 1995году открылся международный морской порт в Царево. Водный транспорт (по Черному морю и Дунаю) занял ведущее место во внешнеэкономических перевозках: основные морские порты - Варна и Бургас, дунайские - Русе, Лом. Тоннаж морского торгового флота в 1992году составлял около 2 млн. брутто-регистровых тонн.
По территории Болгарии проходит газопровод протяжностью 445 км.
В Болгарии 10 аэропортов, из них три международных - в Софии, Варне и Бургасе, действуют 81 международная и 8 внутренних, авиационных линий, воздушные перевозки осуществляют компания "Болгария эйр" и частные авиафирмы.
В 2002году перевезено 111,8млн. т грузов, в т.ч. 16,5% железнодорожным, 51,7% - автомобильным, 14% морским и 16% трубопроводным транспортом. В обслуживании населения решающая роль принадлежит автотранспорту, который перевозит 2/3 всех пассажиров. Фактически вся транспортная сеть находится в государственной собственности. Внутренние перевозки осуществляются в основном железнодорожным и автомобильным транспортом. Водный транспорт по Черному морю и Дунаю играет главную роль в перевозке внешнеторговых грузов.
2.1 Транспортная инфраструктура стран
Транспортная инфраструктура стран развивается как неотъемлемая часть Общеевропейской транспортной сети. Министерство транспорта Российской Федерации и министерство транспорта и сообщений Республики Болгарии рассматривает вопрос о восстановлении ежегодной квоты разрешений на двусторонние автоперевозки грузов и транзитный проезд на уровне, существовавшем до 2002г., в количестве 10000шт., вопросы чартерных перевозок с целью нахождения гибкого взаимоприемлемого решения. Ведутся переговоры на экспертном уровне в отношении целесообразности подписания соглашения о комбинированных грузовых перевозках, с целью оказать содействие болгарской стороне в приобретении грузовых выгонов колеи 1520 для формирования обменного парка паромной переправы между портами Болгарии и России, продолжить работу по организации открытия прямого паромного сообщения между Болгарским и Российским портами [7].
Укреплению российско-болгарских межрегиональных связей в истекшем году способствовало расширение транспортных коммуникаций между нашими странами. Дальнейшее развитие в 2010г. железнодорожно-паромной переправы Варна - порт Кавказ открыло для болгарских производителей новые возможности в улучшении транспортной логистики по доставке болгарских и российских товаров на рынки двух стран. Запуск второго парома "Славянин" грузоподъемностью в 3тыс.т. (50 вагонов), обустройство порта Кавказ необходимой логистической инфраструктурой (включая таможенный пункт для ввоза подакцизных товаров) открывают дополнительные возможности для наращивания торгово-экономических связей между регионами России и Болгарии.
Согласно закону об иностранных инвестициях, принятому в 1997 году, иностранные компании могут в Болгарии открыть:
Ш филиал с самостоятельным балансом (при этом не требуется вносить уставный капитал);
Ш торговое представительство для продвижения товаров и услуг на болгарский рынок, при этом представительство не может осуществлять коммерческую деятельность;
Ш совместное предприятие (в виде АО или ООО).
Торговое представительство регистрируется в Болгарской торгово-промышленной палате, а компании, ведущие хозяйственную (коммерческую) деятельность - в торговом реестре. Для внесения в торговый реестр предприниматель подает в окружной суд заявление, учредительный договор и уплачивает госпошлину: для акционерного общества или коммандитного товарищества - 400левов, для общества с ограниченной ответственностью - 120левов, для частного предпринимателя - 20 левов [15].
Минимальный размер уставного капитала для ООО составляет 5тыс. левов. Капитал акционерного общества, размещающего акции через подписку, должен составлять не менее 100тыс. левов, а без таковой - 50тыс. левов. Кроме того, предусмотрены также необходимые минимальные размеры капитала для АО, ведущих определенную деятельность. Скажем, для банков это 10млн. левов, для страховых компаний - от 2 до 4млн. левов, инвестиционных компаний - 500 тыс. левов. До регистрации вносится, как минимум, 25% капитала акционерного общества или 70% общества с ограниченной ответственностью, а последнее должно оплатить каждому пайщику 1/3 доли.
Необходимо также учитывать, что при открытии предприятия иностранный инвестор должен создать не менее 10 рабочих мест для болгарских граждан.
Согласно болгарской конституции иностранцы не могут непосредственно получить право собственности на землю. При наследовании такого права иностранец должен передать это право болгарскому гражданину или юридическому лицу. С другой стороны, иностранный инвестор может получить право владения землей, в том числе и сельскохозяйственными угодьями путем создания совместного предприятия с болгарской компанией. По согласованию с Агентством по иностранным инвестициям и местными властями можно получить право на строительство и использование недвижимости для реализации инвестиционных проектов. Право аренды земельного участка предоставляется иностранной компании на аукционе или в результате проведения тендера.
3. Стратегия поведения фирмы на рынке страны
Предлагаемый товар - сувенирный пряник - представляет собой кондитерское изделие из заварного пряничного теста с большим количеством пряностей (корица, имбирь и пр.) с начинкой из фруктового джема, упакованное в красочную картонную коробку. На прянике вытиснены надписи и рисунки, сверху изделие покрыто глазурью.
Пряник - символ праздника, хотя делали пряники не только на праздники. Украшенные пряники разных размеров, вплоть до огромных, подносили в качестве подарков. В Средневековье на Руси и во всей Европе медовые пряники (сахара тогда еще не было) исполняли роль не только вкусных сладких заедок (так тогда на Руси называли десерты), но и долго сохраняющегося припаса во всякие дальние странствия и военные походы. Как и раньше на Руси, так и сейчас пряник остается хорошим подарком к любому юбилею, как изысканное угощение и красивый сувенир.
Преимущество пряников не только в том, что они долго сохраняются, но, что главное, в любой момент уже готовы к употреблению. Благодаря уникальной рецептуре продукт долго не черствеет, экологичная упаковка сохраняет его вкус и аромат в течение 4 месяцев.
Для болгарской кухни, как и для русской, свойственно предпочтение крупяным и мучным продуктам, разнообразие различной выпечки. Но традиционные пироги: баница (пирог с брынзой из дрожжевого, слоеного или пресного теста), козунак (высокий плетеный кулич из дрожжевого теста, обычно выпекается на Пасху), меденки (небольшого размера сладкие коржики с добавлением меда), саварины (напоминающие нашу ромовую бабу) имеют другую рецептуру и совершенно отличный от пряника вкус. [6] Пряничное тесто, приправленное ароматными специями, не противоречит традициям южнославянской кухни, также употребляющей много приправ. Начинка из джема или конфитюра тоже соответствует национальным вкусам. Все это позволяет рассчитывать, что данный товар найдет свою нишу на рынке Болгарии.
Пряник прекрасно сочетается с традиционным для болгар горячим молоком или йогуртом, кусок пряника с кофе, чаем, соком, молоком может служить завтраком или быстрым перекусом в перерыв. Но лучше позиционировать его на рынке именно как сувенир, символ праздника, повод для семейного или дружеского застолья. Необычный продукт, "из заморских стран", в красочной коробке, а надпись на нем - знакомой кириллицей. Разрезают на куски, всех оделяют, в духе национальной традиции хлебопреломления - это создает торжественный праздничный настрой, объединяет людей. В то же время пряник удобнее в приобретении и реализации, чем, например, бисквитный торт - не требует холодильника, длительное время сохраняет потребительские качества.
Сегодня медовые пряники готовят в Беларуси, Польше, Северной Европе (нечто среднее между песочным печеньем и пряником), но самое большое распространение получили пряники в России в XIXвеке. Такого изобилия видов, вкусов и ароматов пряников в те времена не было более нигде в мире. Потому русские пряники в конце XIX - начале XXвека широко поставлялись во многие страны Европы и Америки. Традиционные русские печатные пряники, производством которых славились Тула, Вязьма, были известны и любимы в Европе еще в 19веке. Магазины по продаже русских пряников успешно торговали в Париже, Вене.
Болгарам вкус пряников тоже давно знаком - многие из них работали или бывали в России еще в советские времена. Они охотно покупали пряники с начинкой, даже увозили их в Болгарию в качестве сувенира. Многие наши города были побратимами болгарских, так Краснодар был побратимом Бургаса [19]. Кроме того, в связи с относительно невысокими ценами на недвижимость быстро формируется русская диаспора в Болгарии. Члены этой группы тоже потенциальные покупатели нашей продукции, привычной для них и вызывающей легкую ностальгию.
Используется для пряников мука крупчатка, отличающаяся повышенным содержанием клейковины. В тесто замешивают, помимо меда и патоки, разные пряности (отсюда и название): черный молотый перец, итальянский укроп, измельченную померанцевую корку, лимон, мяту, ваниль, имбирь, анис, тмин, мускат, гвоздику, а также множество видов орехов: фундук, грецкий, миндаль, кедровый, арахис, кешью и другие. Тесто выкладывается в углубления специальных прянишных досок из липы, ольхи, березы, груши. Мастер пряничного дела закладывает первый слой теста, на него водружает начинку (сгущенку или повидло), а сверху - второй слой теста и все это очень сильно прижимает, а, порой бывает, даже кладет под пресс (если пряник большой), чтобы тесто как можно сильнее впечаталось в форму. После этого форму переворачивают, тесто высвобождают, наносят на него кисточкой сахарную глазурь и отправляют в печь. За смену, которая на фабрике длится восемь часов, шесть мастеров делают около тысячи таких пряников. Это немало, ведь машинное производство здесь заключается только в автоматическом закатывании уже готовых пряников в полиэтилен
Товар несложно сделать заметным на прилавках магазинов при помощи красочного оформления упаковочных коробок. Рекомендуется в оформлении использовать символику русско-болгарской дружбы: например:
Ш хоровод - коло - русские и болгары в национальных костюмах танцуют народный танец;
Ш русская красавица протягивает пряник на узорчатом полотенце;
Ш пряник - улыбающееся солнышко - катится с востока над болгарским пейзажем.
Поскольку пряник предлагается как праздничный товар, возможно особое оформление к национальным праздникам и годовщинам, например, ко Дню славянской письменности - русский и болгарский мальчик читают надписи на прянике.
Проблемой восприятия товара может оказаться большой срок годности - болгарам привычнее свежий мягкий хлеб и сдоба, которые выпекают малые пекарни. Есть также опасение, что, распробовав новинку, хозяева пекарен начнут выпуск своей аналогичной продукции, скачав рецептуру в Интернете. Невысокие доходы болгар, структура семейного бюджета с высокой долей расходов на питание также будут ограничивать спрос на пряники.
Товар целесообразнее предложить к продаже сначала в крупных городах, жители которых восприимчивее к новинкам. Доставку до Болгарии удобно осуществлять так: по железной дороге до Порта Кавказ (Темрюкский район), далее паромом до Варны, а там железнодорожным или автомобильным транспортом по территории страны.
Торговые точки в Болгарии разнообразны: помимо небольших магазинчиков, часто совместно с пекарней или кофейней, имеются крупные супермаркеты с ассортиментом как продовольственных, так и промышленных товаров. Разнообразие продовольственных товаров не столь велико, но они отличаются высоким качеством. В магазинах для туристов на Черноморском побережье цены могут быть в 2-3 раза выше, чем в супермаркетах, где совершают покупки болгарские семьи.
В Болгарии в последние 10 лет появилось несколько крупных европейских сетей супермаркетов, а именно - Кауфланд (Kaufland), Карфур (Carrefour), Билла(Billa), Лидл (Lidl) и другие. В больших городах Болгарии работают и болгарские сети супермаркетов - Пикадилли, Европа, Болеро и т.д. Все они являются дискаунтными (скидочными) сетями супермаркетов - у них каждый день специальные пропорциональные цены на определенные продукты, а и вообще в подобных огромных супермаркетах большинство продуктов стоит ниже, чем в маленьких магазинах.
Начало рекламной кампании желательно приурочить к какому-либо празднику. Использовать телевизионную рекламу, создавая образ праздничного чаепития. Слоган: "Русский пряник - маленький праздник!" Болгары очень музыкальны, поэтому рекламным хитом можно сделать известную песню: "Пряники русские, сладкие, мятные, к чаю ароматному - угощенье знатное", хотя болгары чаще пьют кофе, молоко или "кисело мляко" - простоквашу. В молочных отделах разместить рекламные плакаты о прекрасном сочетании вкуса пряника с молоком.
Болгары активно осваивают и используют новые возможности и средства связи. Количество сотовых телефонов на тысячу человек превышает российский показатель. В 2007году оно составляло 1182шт., а количество персональных компьютеров на тысячу населения 254,7шт. Число пользователей Интернета в еще в 2002году превысило 630 тысяч человек - 8,4% населения страны.
Интернет - это относительно дешевый общемировой информационный и коммуникационный канал. Необходимо использовать в полной мере главные его преимущества для ведения бизнеса: оперативность, целевую направленность при охвате определенных аудиторий, относительную дешевизну рекламных и маркетинговых акций, возможность обратной связи с клиентами. Кроме того, надо помнить, что большой круг конкретных задач можно просто и эффективно решать с помощью доступных средств - электронной почты, групп новостей, создания и поддержки своей страницы в Интернете;
Электронная торговля и одно из ее основных предназначений - Интернет-маркетинг должны включаться в общую маркетинговую деятельность предприятия. При этом важна как реклама самой сети Интернет, так и реклама своего Интернет-ресурса во всех других маркетинговых каналах.
Чтобы предложить свой товар на рынок Болгарии, можно в сети Интернет разместить свою информацию на сайте торгового представительства России в Болгарии, заполнив регистрационную анкету (регистрация платная). Вы указываете контактные адреса и телефоны и ждете реакции заинтересованных партнеров [18]. Для открытия своего торгового представительства можно обратиться к таможеному брокеру (в Болгарии называется "митнически агент"). Он объяснит вам, как получить ЕОRI номер (что это и как зарегистрироваться, можете и сами посмотреть вот здесь http://customs.bg/bg/page/255), проделает всю работу по подготовке документации, вычислит нужные сборы, изготовит таможенную декларацию и будет представлять вас пред таможенными властями. Ваше присутствие на таможне не будет необходимо.
Для получения EORI - идентификационного номера предпринимателя, нужно на таможенном сайте заполнить электронную анкету (см. приложение 1) и оплатить регистрацию. По тарифному справочнику я нашла, что при импорте пряников в Болгарию придется уплатить:
Ш таможенную пошлину (Мито по отношение на трети страни) -
9.8 % + 24.6 EUR/100 kg
Ш налог на добавленную стоимость (Данък добавена стойност (ДДС)) - 20 %
Ш Тарифная преференция: 6.3 % + 24.6 EUR/100 kg [11].
Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.
Если себестоимость производства пряников составляет 40 российских рублей за кг (40Ч4,56223/100= 1,82 лева или 0,93 евро), то при транспортировке и продаже в Варне 1 тонны пряников (стоимость доставки 1 т груза в Варну - 380евро, торговая наценка 25%, прибыль 10%) розничная цена может составить:
((930+380)+(930Ч9,8%+24,6))Ч(1,35+0,35Ч20%)/1000=2,33 евро за кг
Следовательно, пряник весом 0,5 кг можно продавать по 1,17Ч1,95583=2,3 лева, а 700- граммовые - по 3,2 лева.
Это вполне приемлемый для болгарских семей уровень цены, даже более низкий, чем на бисквиты, кексы, рулеты и прочую кондитерскую продукцию, поставляемую в Болгарию из стран Евросоюза, хотя и более высокий, чем на традиционные болгарские сладости: нугу, лукум.
Конечно, тут не предусмотрены затраты на регистрацию, создание торгового представительства, аренду помещения, размещение рекламы в средствах массовой информации. Все эти расходы могут повысить цены розничной продажи еще вдвое. Тем не менее, пряник останется вполне доступным большинству населения Болгарии продуктом.
Заключение
Подведем итоги изучения и анализа экономических показателей и особенностей национальной культуры Болгарии.
Это славянская страна, близкая нам по культуре, языку, письменности, традициям гостеприимства. Климат и рельеф Болгарии и Кубани также схожи. Недавние тесные международные контакты между городами-побратимами, укреплявшиеся обществами болгаро-советской дружбы, сейчас некоторыми болгарами оцениваются неоднозначно. Но все же значительная часть населения дружелюбна к русским, имеет положительный опыт общения с ними.
История Болгарии и России тесно связаны: Россия содействовала освобождению Болгарии от османского ига в конце 19века и избавлению от фашизма в середине 20века. Признательность русским солдатам сохраняется, хотя сейчас Болгария все больше тянется к Западу: вступила в НАТО, в Евросоюз, ведет подобострастные переговоры с США. Но это политика власти, а не народа.
Болгария заинтересована в расширении внешней торговли. Несмотря на развитое сельское хозяйство и пищевую промышленность, около 10 % продовольствия ввозится из-за рубежа - это либо то, что не выращивается в стране: экзотические фрукты, кофе, какао; либо продукты других стран для расширения ассортимента и более полного удовлетворения спроса. К этой категории как раз и принадлежит наш товар - сувенирный пряник.
Успешное продвижение этого российского товара на рынке Болгарии возможно в силу традиционной структуры питании - преобладания мучных и крупяных изделий, привычки употребления ароматных специй; хорошей сочетаемости предлагаемого товара с традиционным меню - молоком, соками, кисломолочными продуктами; соответствия качества, состава, упаковки экологическим требованиям.
Предлагается:
Ш начать продвижение товара с городов Черноморского побережья, далее охватить крупные города, а потом проникать в сельскую глубинку.
Ш Ориентироваться сначала на покупателя, уже знакомого со вкусом пряника: бывавших в Советском Союзе, русскую диаспору, туристов. Далее предлагать товар как маленький праздник, повод для небольшого совместного застолья, общения, вызывая ассоциации с обрядами хлебопреломления, разрезания питы; как подарок, элегантный импортный сувенир - вместо традиционной бутылки или коробки конфет.
Ш Привлекать внимание к товару красочным оформлением упаковочных коробок. Использовать русские народные узоры, национальные костюмы, цветы, пейзажи, а также сюжеты русско-болгарской дружбы, общего алфавита.
Ш Рекламные мероприятия приурочивать к национальным праздникам, соответственно изменяя упаковку на праздничную. Слоган: "Русский пряник - маленький праздник". Музыкальный хит: "Пряники русские".
Ш Использовать для рекламы своей продукции возможности Интернета, которым пользуется значительная доля населения Болгарии. Причем пользуется именно для совершения покупок, изучая прайс-листы магазинов, сравнивая цены, получая информацию о потребительских качествах товаров. Покупка потом совершается в обычном магазине, после того, как полная информация изучена, и товар определенной фирмы выбран.
Ш Пуск железнодорожно-паромной переправы Варна - Кавказ облегчит и ускорит доставку продукта болгарским потребителям.
Ш Квотирование импорта такой номенклатуры не предусмотрено, таможенная пошлина составляет 9,8%, из которых 6,3% нужно заплатить при ввозе продукта в страну.
Ш Предварительный подсчет возможной розничной продажной цены показывает, что пряник может занять нишу болгарского рынка как не очень дорогой, но необычный продукт, новинка, которую интересно попробовать, оценить всей семьей или вместе с друзьями, сослуживцами.
Все вышеизложенное позволяет надеяться, что попытка продать жителям Болгарии русские пряники окажется удачной.
Список использованных источников
1. Багиев Г.Л. Международный маркетинг: учебник/ Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, В.И. Черенков; под общ. ред. Г.Л. Багиева. - СПб: Питер, 2009.
2. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. М., ИНФРА-М, 2010.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. /пер. с англ./ - М.: Прогресс, 2007.
4. Леонидова М.А. Болгарско-русский словарь. - М.: Русский язык, 2008. - 520с.
5. Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2008.
6. http://bulgarian.name/blogcategory/informaciya-dlya-tyristov/osobennosti-strany-i-zhitelei/
7. http://100dorog.ru/club/stories/2532732/
8. http://www.terraeuropa.ru/bulgaria/nalog/
9. http://bulgarian-realty.ru/nalogovaya-sistema-bolgarii.html
10. http://customs.bg/bg/page/255
11. http://customs.bg:55080/tariccm/tariccm/browsetariffi2_BG?expandelem=190590&Year=2011&Month=11&Day=22&codeToTaric=&codeToTaricForm=&codeToTaricAttr=&Country=RU&issection=n&checkfinal=y&impexp=#POS
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Маркетинговые исследования как вид социальной технологии, направленной на обнаружение средств управления рынком. Потребительские характеристики ультразвукового обогревателя фирмы "Невотон". Анализ поисковых вопросов, параметров и интерпретации информации.
курсовая работа [46,1 K], добавлен 10.02.2009Теория международного маркетинга, роль информационных технологий в его становлении. Процесс продвижения товара на международный рынок. Исследование поведения Компании Microsoft на рынке РФ. Отношение и меры борьбы Microsoft с пиратством в России.
курсовая работа [55,3 K], добавлен 25.06.2010Маркетинг как социальный процесс на удовлетворение потребностей путем обеспечения свободного конкурентного обмена. Сущность технологии маркетинга. Условия технологии маркетинга на примере Городского реабилитационного центра для детей и подростков.
курсовая работа [81,8 K], добавлен 15.02.2011Маркетинговые исследования как инструмент повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Организационно-экономическая характеристика ООО "Арника+". Расширение ассортимента продукции за счет печати на сувенирных изделиях.
дипломная работа [96,6 K], добавлен 12.08.2017Характеристика сетевых информационных технологий. Интернет и его особенности его использования. Электронный маркетинг как средство продвижения товара на рынок. Новые подходы к рекламе, сбыту, расчетам с клиентами, ориентированные на технологии Интернет.
курсовая работа [705,1 K], добавлен 17.09.2011Сущность инновационной продукции. Маркетинг продуктов инновационной деятельности. Маркетинговые технологии и инструменты, применяемые для продвижения инновационного продукта, их характеристика. Критерии оценки эффективности работы службы маркетинга.
курсовая работа [103,2 K], добавлен 25.10.2013Маркетинговое исследование рынка недвижимости. Исследования спроса и потребительских предпочтений на рынке недвижимости. Маркетинг строящихся и построенных объектов. Основные маркетинговые коммуникации, виды рекламы, используемой на рынке недвижимости.
реферат [26,0 K], добавлен 18.11.2009Разработка программ маркетингового исследования. Региональный маркетинг в исследовании рынков недвижимости. Инструменты сбора информации. Исследование и анализ спроса на рынке недвижимости. Сегментация по результатам маркетинговых исследований.
курсовая работа [789,0 K], добавлен 26.01.2015Теоретические основы продвижения туристского продукта на рынке туристских услуг. Понятие и характеристика методов продвижения его в России. Зарубежный опыт использования рекламных средств. Анализ деятельности туристической фирмы ООО "Голден Гейт".
дипломная работа [284,3 K], добавлен 15.02.2014Сущность, принципы, цели и основные формы коммерческо-посреднической деятельности. Маркетинговые технологии в исследовании рынка и особенности их применения на фирме. Порядок расчета зависимости количества обратившихся клиентов от вложений в рекламу.
дипломная работа [618,5 K], добавлен 29.07.2012
