Разработка проекта маркетинговой кампании в ЗАО "Кировский конный завод"

- систематически изучать действующие нормы выработки на все виды работ и нормы, организовывать их пересмотр, представлять на рассмотрение директору хозяйства технически обоснованные нормы и обеспечивать их внедрение;

- организовывать анализ выполнения перспективных и текущих планов, хозяйственно - финансовой деятельности хозяйства и его подразделений, а также разработку конкретных мероприятий по росту производительности труда, снижение себестоимости продукции и повышению рентабельности производства;

- организовывать сбор и обработку оперативно - статистических отчетов о выполнении производственных и других работ в соответствии с утвержденными формами и сроками;

- организовывать работу экономического совета в хозяйстве.

Для обработки экономической информации в плановом отделе имеются компьютеры, принтеры, ксерокс, что обеспечивает полную автоматизацию ведения учёта. Все операции выполняемые плановым отделом производятся на компьютерах с помощью специализированных программ: «1С Предприятие: v. 7. 7», «Заработная плата 2011 Версия от 07. 07. 2011», «Клиент-Сбербанк Версия 07. 014. 02», «Консультант плюс».

Экономическая информация - это информация о процессах производства, обмена, распределения, накопления и потребления материальных благ и различных услуг. Она представляет те сведения, знания, сообщения, которые извлекаются из экономических данных, и которые помогают решить ту или иную задачу управления (т. е. уменьшить неопределенность ее исходов).

Экономическая информация поступает в плановый отдел из других подразделений предприятия: информацию об объёмах затрат на растениеводство предоставляет главный агроном, информацию об объёмах затрат на приобретение и выращивание скота- главный зоотехник, информацию об объемах транспортировки, транспортных затратах и объемах потребления энергоресурсов- главный инженер, затраты по строительству, ремонту и ЖКХ предоставляет начальник по строительству и ЖКХ, информацию о складских затратах в плановый отдел предоставляет заведующий зерноскладом, экономические показатели по отделениям предоставляют управляющие отделениями, бухгалтерскую отчетность - бухгалтерия, кадровую отчетность - отдел кадров.

Чаще всего информация передается в форме отчетов в утвержденной в организации форме. Обработка информации осуществляется в плановом отделе с применением средств профессионального программного обеспечения [11, с. 65].

В результате обработки информации формируются финансовые отчеты для генерального директора ЗАО «Кировский конный завод», позволяющие ему оперативно принимать управленческие решения.

2.3 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Кировский конный завод»

Технико-экономические показатели - это система измерителей, характеризующая материально-производственную базу организации и комплексное использование ресурсов. Они применяются для планирования и анализа организации производства и труда, уровня техники, качества продукции, использования основных и оборотных фондов, трудовых ресурсов.

Информационной базой анализа являются материалы плановых документов, данные бухгалтерского и статистического учета и отчетности предприятия. На данный момент финансовая отчетность ЗАО «Кировский конный завод» ограничивает доступ к банку данных, информация о деятельности которого зачастую не только приобретает конфиденциальный характер, но и относится руководством предприятия к коммерческой тайне. Для целей анализа рекомендуется использовать ограниченное число исходных технико-экономических показателей.

Показатели выпуска продукции в натуральном выражении, товарная и реализованная продукция (объем продаж продукции) характеризуют во взаимосвязи производственную и торгово-сбытовую (коммерческую) стороны деятельности организации [7, с. 87].

Показатели производственной мощности, среднегодовой стоимости основных производственных фондов (с учетом их периодической оценки) отражают потенциальные производственные возможности организации, размеры его недвижимого имущества.

Показатели среднегодовой численности промышленно-производственного персонала организации (численности работающих), объема денежных средств, направленных на оплату труда, не только имеют самостоятельное значение для оценки наличного числа рабочих мест в организации, уровня материальной обеспеченности рабочих, динамики этих параметров, но и являются исходными для расчета производительности труда, среднемесячной оплаты труда и т. д.

Показатели полной себестоимости товарной продукции, прибыли (убытка) отчетного периода отражают совокупные затраты и конечные результаты.

Основные технико-экономические показатели, используемые при планировании, учете и отчетности в финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Кировский конный завод»:

1) производственная мощность- это максимально возможный выход продукции, который рассчитывается в рублях, поскольку производство является мономенклатурным;

2) Выпуск продукции в натуральном выражении- это фактический выпуск продукции в натуральных единицах измерения за анализируемый период времени;

3) Коэффициент использования производственной мощности- показывает степень задействования производственных мощностей в производстве. Максимальное значение 1 или 100%;

4) Товарная продукция - это фактический выпуск продукции оцененный в текущих ценах того периода, в котором он осуществлен;

5) Реализованная продукция - это выручка от реализации продукции растениеводства, животноводства и коневодства;

6) Стоимость основных фондов - это первоначальная стоимость основных средств;

7) Фондоотдача - рассчитывается как отношение товарной продукции к стоимости основных фондов;

8) Численность работающих, в их число входят: рабочие, руководители, специалисты, работники, которые заняты в основных направлениях деятельности ЗАО «Кировский конный завод»;

9) Производительность труда - рассчитывается как отношение товарной продукции к численности работающих;

10) Среднемесячная оплата труда - отражает среднюю заработную плату одного работника за месяц.

Прежде всего экономический анализ предназначен для ведения и использования непосредственно на производстве и в отдельных его цепочках. Здесь он должен охватывать не только вопросы оценки и выполнения плана и влияния на объем продукции и ее себестоимость экономических показателей (изменение численности работников, время работы и т. п.). Анализ должен изучать влияние технических, технологических и организационных показателей (изменение напряжения и загрузки оборудования, его модернизация и др.).

Кроме того, в процессе анализа необходимо оперативно выявлять причины недостатков в работе, отыскивать резервы, принимать на основе изучения их необходимые меры и тем самым содействовать оперативному управлению улучшением работы. В осуществлении этого процесс наряду с экономистами большая роль отведена оперативным работникам[9].

Различают два вида экономического анализа - оперативный и общий.

Оперативным является экономический анализ, который охватывает при помощи оперативных источников данных экономические явления, причинные связи и резервы, необходимые для исчерпывающей оценки результатов работы организации, для разработки способов и для контроля за их выполнением за определенный период времени в пределах месяца.

Общим является экономический анализ, который осуществляет плановый отдел по данным официальной отчетности (за год, квартал) с целью общей оценки работы и определения основных направлений развития ЗАО «Кировский конный завод». По результатам общего экономического анализа проводят общий контроль работы организации для планирования их дальнейшего развития.

Разнообразие возможных направлений экономического анализа следует отобразить в его классификации, учитывая научно обоснованное группирование и конкретизацию содержания соответствующих его направлений, а также их взаимосвязь с видами анализа. В классификации экономического анализа группирование по его направлениям делают зависимо от объема, периода и характера исследований, а также от уровня цепочки, которая изучается.

Сгруппировать направлений анализа можно по следующим параметрам:

1) По объему исследования анализ или исчерпывающе характеризует полноту деятельности предприятий и их цепочек, или охватывает только отдельные стороны деятельности согласно с обозначенной тематикой исследования и, соответственно, может быть полным или тематическим (частичным).

2) По периоду исследования анализ включает изучение вопросов за периоды, которые соответствуют началу деятельности, поточный, законченный и будущий, поэтому имеет направления: поточный, следующий и перспективный.

3) По характеру исследования анализ может быть статистико-экономическим, финансово-экономическим, техническо-экономическим и сравнительным (межотраслевым, межцеховым, межзаводским), то есть таким, который выполняется зависимо от использованных методов и содержания решаемых вопросов.

4) По уровню цепочки, которая изучается, анализ может охватывать работу предприятия и его цепочек, министерств, отраслей и объединений.

Предметом экономического анализа являются хозяйственные процессы организации, социально-экономическая эффективность и конечные финансовые результаты их деятельности, которые складываются под воздействием объективных и субъективных показателей, которые отражаются в сводной отчетности [10, с. 32].

Значением, содержанием и предметом экономического анализа определяются задания, которые стоят перед ними. Самыми важными из них являются:

1) повышение научно-экономической обоснованности бизнес-планов и нормативов (в процессе их разработки) ;

2) объективное, всестороннее исследование исполнения бизнес-планов и выполнение нормативов (по данным учета и отчетности) ;

3) определение экономической эффективности использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов (отдельно и в совокупности) ;

4) контроль за выполнением требований коммерческого расчета (в его полной и незавершенной формах) ;

5) выявление и измерение внутренних резервов на всех стадиях производственного процесса;

6) исследование оптимальности управленческих решений (на всех ступенях управленческой иерархии).

Основным экономическим анализом деятельности ЗАО «Кировский конный завод» является анализ структуры земельных угодий. Для него используют такие показатели:

1) соотношение площадей природных кормовых угодий и вспаханной земли;

2) уровень вспашки сельскохозяйственных угодий, который показывает, какую часть составляет вспаханная земля в общей площади сельскохозяйственных угодий;

3) часть посевных площадей от площади вспаханной земли в обработку;

4) часть площади многолетних насаждений в площади сельскохозяйственных угодий, изменение которой сопоставлено с прошедшими годами отображает трансформацию вспаханной земли и других сельскохозяйственных угодий под сады, виноградники и другие многолетние насаждения;

5) часть орошаемых и осушенных земель от площади земель и сельскохозяйственных угодий[7].

Мероприятия, которые плановый отдел предлагает для улучшения земельных угодий можно разделить на три группы:

1) расширение площади сельскохозяйственного назначения;

2) улучшение структуры сельскохозяйственных земель, трансформация низкопродуктивных угодий в высокопродуктивные;

3) создание условий для наиболее интенсивного использования сельскохозяйственных земель без изменений их структуры.

Так же, не менее важным экономическим анализом деятельности ЗАО «Кировский конный завод» является анализ продуктивности животных и факторов, определяющих её уровень.

Уровень продуктивности животных измеряется количеством продукции, полученной от одного животного за определённый период времени.

Анализ продуктивности животных в плановом отделе начинается с изучения соответствующих показателей в динамике за несколько лет. Для этого анализируется выполнение плана по продуктивности отдельных групп животных по хозяйству в целом. Продуктивность животных формируется под влиянием многих факторов: уровня кормления, качества кормов и структуры кормовых рационов, эффективность использования кормов, возрастного состава и т. д. В процессе анализа определяется влияние данных факторов, что позволяет выявить резервы роста продуктивности и обосновываются пути их использования.

Рост производства продукции животноводства достигается путём повышения продуктивности скота и увеличения его поголовья. Решающее значение имеет повышение продуктивности животных, так как их численность определяется наличием трудовых ресурсов, помещений, обеспеченностью кормами и т. д.

Построение плана финансово-производственной деятельности основывается на четкой его структуре и осуществляется плановым отделом.

Продуманный и всесторонне обоснованный детальный план - документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, технологию, организацию производства и реализацию продукции. Наличие такого плана позволяет активно развивать деятельность организации, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы, а также: максимально использовать конкурентные преимущества организации, предотвращать ошибочные действия; использовать инновации в своей деятельности; своевременно принимать защитные меры против разного рода рисков; объективно оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия.

Плановая система организации состоит из отдельных планов по четко ограниченным направлениям деятельности и охватывает важнейшие участки работы организации с тем, чтобы ориентировать их на достижение поставленных целей.

Технология планирования включает:

- определение и обоснование основной цели и вытекающих из нее задач организации;

- оформление поставленной задачи, установление конкретных показателей и заданий для исполнителей;

- детализацию задания по видам и объемам работ, конкретным рабочим местам и срокам исполнения;

- детальные расчеты затрат и получаемых результатов на весь период планирования[8].

Для разработки плана специалистам планового отдела требуется соответствующая информация. Помимо прогнозных и маркетинговых данных, т. е. в основном внешней информации, в плановый отдел поступает большой объем внутренней информации.

Сбор и обобщение поступающей информации, ее анализ относится к предплановой работе специалистов. Предплановая работа столь же необходима, как и разработка самого плана.

В настоящее время не существует какой-то строгой, официально утвержденной методологии по составлению плана экономического развития организации. Поэтому на многих предприятиях к этому процессу подходят по-разному, особенно это касается количества разделов плана.

Непосредственно в ЗАО «Кировский конный завод» план финансово-производственной деятельности составляется на 1 год и основывается как на внешней, так и на внутренней информации, которая поступает со всех подразделений хозяйства. В плановый отдел стекается вся информация, связанная с финансовыми показателями всех сфер деятельности хозяйства, а именно: с растениеводством, животноводством, коневодством и переработкой продукции.

План финансово-производственной деятельности ЗАО «Кировский конный завод» на 2012 имеет следующую структуру:

- производственная программа и себестоимость продукции растениеводства в таблице (форма 2) ;

- незавершенное производство в растениеводстве;

- накопление удобрений;

- потребность в семенах под урожай, планируемого в будущем году;

- баланс продукции растениеводства;

- расчет движения поголовья животных и птицы;

- распределение продукции животноводства;

- потребность в кормах и их стоимости на планируемый год;

- расчет средней стоимости кормов;

- производство и себестоимость продукции животноводства;

- производство, калькуляция себестоимости и реализации продукции вспомогательных и обслуживающих производств;

- расчет производства и реализации промышленной продукции;

- расчет численности и заработной платы работников;

- затраты по организации производства и управления;

- состав затрат на основное производство по элементам;

- расчет поступления средств и результатов от реализации продукции;

- финансовые результаты от деятельности предприятия, валовой доход.

Все расчеты сделанные в плане финансово-производственной деятельности ЗАО «Кировский конный завод», основываются на данных бухгалтерского учета, статистических данных предшествующих лет, прогнозируемую рыночную стоимость производимой продукции и спрос на неё, с учетом всех возможных рисков, а так же исходя из поставленных целей и задач организации. Готовый и рассчитанный план финансово-производственной деятельности подписывается генеральным директором ЗАО «Кировский конный завод», а так же утверждается на общем собрании акционеров.

Для осуществления контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества общим собранием акционеров в соответствии с уставом общества избирается ревизионная комиссия общества.

По решению общего собрания акционеров членам ревизионной комиссии общества в период исполнения ими своих обязанностей могут выплачиваться вознаграждения и компенсироваться расходы, связанные с исполнением ими своих обязанностей. Размеры таких вознаграждений и компенсаций устанавливаются решением общего собрания акционеров[2].

Порядок деятельности ревизионной комиссии общества определяется внутренним документом общества, утверждаемым общим собранием акционеров.

Ревизия финансово-хозяйственной деятельности общества осуществляется по итогам деятельности общества за год, а также во всякое время по инициативе ревизионной комиссии общества, решению общего собрания акционеров, наблюдательного совета общества или по требованию акционеров общества, владеющего в совокупности не менее чем 10 процентами голосующих акций общества.

По требованию ревизионной комиссии общества лица, занимающие должности в органах управления общества, обязаны представить документы о финансово-хозяйственной деятельности общества.

Члены ревизионной комиссии общества не могут одновременно являться членами наблюдательного совета, а также занимать иные должности в органах управления общества.

Акции, принадлежащие членам наблюдательного совета общества или лицам, занимающим должности в органах управления общества, не могут участвовать в голосовании при избрании членов ревизионной комиссии общества.

Аудитор общества осуществляет проверку финансово-хозяйственной деятельности общества в соответствии с правовыми актами Российской Федерации на основании заключаемого с ним договора[2].

По итогам проверки финансово-хозяйственной деятельности общества ревизионная комиссия общества или аудитор общества составляет заключение, в котором должны содержаться:

- подтверждение достоверности данных, содержащихся в отчетах, и иных финансовых документов общества;

- информация о фактах нарушения установленных правовыми актами Российской Федерации порядка ведения бухгалтерского учета и представления финансовой отчетности, а также правовых актов Российской Федерации при осуществлении финансово-хозяйственной деятельности.

Отчетность представляет собой систему показателей, отражающих результаты хозяйственной деятельности организации за отчетный период. Отчетность включает таблицы, которые составляют по данным бухгалтерского, статистического и оперативного учета. Она является завершающим этапом учетной работы.

Данные отчетности используются внешними пользователями для оценки эффективности деятельности организации, а также для экономического анализа в самой организации. Вместе с тем отчетность необходима для оперативного руководства хозяйственной деятельностью и служит исходной базой для последующего планирования. Отчетность должна быть достоверной, своевременной. В ней должна обеспечиваться сопоставимость отчетных показателей с данными за прошлые периоды.

Для того чтобы бухгалтерская отчетность соответствовала предъявляемым к ней требованиям, при составлении бухгалтерских отчетов должно быть обеспечено соблюдение следующих условий:

полное отражение за отчетный период всех хозяйственных операций и результатов инвентаризации всех производственных ресурсов, готовой продукции и расчетов;

полное совпадение данных синтетического и аналитического учета, а также показателей отчетов и балансов с данными синтетического и аналитического учета;

осуществление записи хозяйственных операций в бухгалтерском учете только на основании надлежаще оформленных оправдательных документов или приравненных к ним технических носителей информации;

Бухгалтерская отчетность состоит из:

Бухгалтерского баланса (форма №1) ;

Отчета о прибылях и убытках (форма №2) ;

Отчета об изменениях капитала (форма №3) ;

Отчета о движении денежных средств (форма №4) ;

Приложения к бухгалтерскому балансу (форма №5) ;

Пояснительной записки.

Общественные организации (объединения) и их структурные подразделения, не осуществляющие предпринимательской деятельности и не имеющие кроме выбывшего имущества оборотов по реализации товаров (работ, услуг), представляют бухгалтерскую отчетность только один раз в год по итогам отчетного года в упрощенном составе:

а) бухгалтерский баланс;

б) отчет о прибылях и убытках;

в) отчет о целевом использовании полученных средств.

Отчетность составляется за месяц, квартал и год нарастающим итогом с начала отчетного года, при этом месячная и квартальная отчетность является промежуточной. Отчетным годом считается период с 1 января по 31 декабря календарного года включительно. При этом первым отчетным годом для вновь созданных предприятий считается период с даты их государственной регистрации по 31 декабря соответствующего года, а для предприятий, созданных после 1 октября, - по 31 декабря следующего года. Данные о хозяйственных операциях организации, совершенных до государственной регистрации, включаются в бухгалтерскую отчетность за первый отчетный год.

Так как «Кировский конный завод» является закрытым акционерным обществом, оно обязано вести бухгалтерский учет и представлять финансовую отчетность в порядке, установленном Федеральным законом «Об акционерных обществах» и иными правовыми актами Российской Федерации.

Ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учета в обществе, своевременное представление ежегодного отчета и другой финансовой отчетности в соответствующие органы, а также сведений о деятельности общества, представляемых акционерам, кредиторам и в средства массовой информации, несет исполнительный орган общества.

Достоверность данных, содержащихся в годовом отчете общества, годовой бухгалтерской отчетности, должна быть подтверждена ревизионной комиссией ЗАО «Кировский конный завод».

Годовой отчет ЗАО «Кировский конный завод» подлежит предварительному утверждению наблюдательным советом.

ЗАО «Кировский конный завод» не обязан раскрывать свой годовой отчет общества и годовую бухгалтерскую отчетность.

Необходимо отметить, что ЗАО «Кировский конный завод» перешел на уплату ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог). Таким образом, организация освобождается от уплаты: налога на прибыль (за исключением налога с доходов, полученных в виде дивидендов, и доходов по операциям с отдельными видами долговых обязательств), налога на имущество организации, НДС. При ЕСХН объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность предприятия своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о его хорошем финансовом состоянии[9].

Финансовый анализ - изучение основных параметров, коэффициентов и мультипликаторов, дающих объективную оценку финансового состояния организации, а также анализ курса акций организации, с целью принятия решения о размещении капитала. Финансовый анализ является частью экономического анализа.

Финансовый анализ необходим для:

1) выявления изменений показателей финансового состояния;

2) выявления факторов, влияющих на финансовое состояние организации;

3) оценки количественных и качественных изменений финансового состояния;

4) оценки финансового положения организации на определенную дату;

5) определения тенденций изменения финансового состояния организации.

Для проведения финансового анализа организации используются множество методов, таких как вертикальный и горизонтальный анализ, метод сводки и группировки, анализ коэффициентов и т. д.

Финансовое положение влияет на производственную деятельность предприятия. Поэтому в процессе финансового анализа необходимо выяснить все причины финансовых осложнений и наметить пути их устранения.

Анализируя финансовое состояние предприятия, устанавливают количество собственных оборотных средств, которые принимают участие в обороте, и эффективность их использования, отыскивают пути ускоренного оборота средств, что дает возможность получить больший хозяйственный эффект. Во время анализа финансового состояния деятельности предприятия необходимо оценивать не только собственные оборотные средства, но и кредитные.

В качестве основных источников информации для проведения финансового анализа могут использоваться как внешние данные, так и внутренние данные.

Смысл финансового анализа - в оценке и прогнозировании финансового состояния организации.

Основные задачи финансового анализа:

- оценка финансового состояния предприятия;

- определение влияния факторов на выявленные отклонения по показателям;

- прогнозирование финансового состояния предприятия;

- обоснование и подготовка управленческих решений по улучшению финансового состояния предприятия.

Для наиболее полного анализа финансового состояния организации необходимо:

- осуществить оценку имущественного положения и структуры капитала (анализ размещения капитала и анализ формирования источников капитала) ;

- сделать оценку эффективности и интенсивности использования капитала (анализ рентабельности и оборачиваемости капитала) ;

- оценить финансовую устойчивость и платежеспособность путем анализа финансовой устойчивости, ликвидности и платежеспособности и оценки кредитоспособности и риска банкротства.

Следовательно, основной целью анализа финансового состояния предприятия являются изучение и оценка обеспеченности субъектов хозяйствования экономическими ресурсами, выявление и мобилизация резервов их оптимизации и повышения эффективности использования.

Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность ЗАО «Кировский конный завод».

Таблица 2. 1

Оценка структуры активов и пассивов ЗАО «Кировский конный завод» за 2011

Показатели	абсолютные величины	удельный вес в общей величине	Изменения
	На начало периода.	На конец периода.	. На начало периода	На конец периода.	в абс. величинах	в%
внеоборотные активы	204671	247848	38, 84	40, 53	43177	1, 68
оборотные активы	322276	363742	61, 16	59, 47	41466	-1, 68
итого активов	526947	611590	100	100	84643	-
Коэф. соотнош. оборотных активов к внеоборотным	1, 57	1, 47	-	-	-0, 11	-
реальный собственный капитал	351370	430026	66, 68	70, 31	78656	3, 63
заёмные ср-ва	175577	181564	33, 32	29, 69	5987	-3, 63
итого пассивов	526947	611590	100	100	84643	-
коэф. заёмных средств к реальному собственн. капиталу	0, 50	0, 42	-	-	-0, 08	-

Анализируя данные таблицы 2. 1, позволяющей оценить структуру активов и пассивов ЗАО «Кировский конный завод», можно сделать следующие выводы: на конец отчетного периода произошло увеличение количества внеоборотных активов на 43177 тыс. рублей за счет увеличения незавершенного строительства на 50. 154 тыс. рублей и выбытия основных средств в размере 6977 тыс. рублей. Удельный вес в общей величине увеличился и превышает увеличение внеоборотных активов к концу периода на 1, 68%. Коэффициент соотношения оборотных активов к внеоборотным снизился, что вызвано уменьшением удельного веса оборотных активов в общей величине. Реальный собственный капитал увеличился на 78656 тыс. рублей в результате увеличения нераспределенной прибыли на 78656 тыс. рублей. Заемные средства также увеличились на 5987 тыс. рублей в результате увеличения долгосрочной кредитной задолженности на 66834 тыс. рублей и уменьшения краткосрочной кредитной задолженности на 60847 тыс. рублей. Реальный собственный капитал превышает заемный капитал, что дает сделать вывод о независимости предприятия от внешних источников финансирования. Коэффициент заемных средств к реальному собственному капиталу на конец периода уменьшился на 0, 08 раз вследствие уменьшения на конец периода удельного веса заемных средств в общей величине состава.

Анализ состава и структуры предприятия показан в таблице 2. 2

Таблица 2. 2

Оценка состава и структуры ЗАО «Кировский конный завод» за 2011

Показатели	На начало периода	в% к итогу	На конец периода.	в% к итогу	% к изменению итога
Немат. активы	-	-	-	-	-
Основные ср-ва	173773	32, 98	166796	27, 27	-5, 70
Незаверш. строительство	30748	5, 84	80902	13, 23	7, 39
Долгоср. фин. влож.	150	0, 03	150	0, 02	-0, 01
Прочие внеоб. активы	-	-	-	-	-
Итого внеоб. активов	204671	38, 84	247848	40, 53	1, 68
Запасы	244588	46, 42	266991	43, 66	-2, 76
НДС	-	-	-	-	-
Дебиторская задолж.	77120	14, 64	95496	15, 61	0, 98
Краткоср. фин. влож.	-	-	-	-	-
Ден. сред-ва	568	0, 11	1255	0, 21	0, 10
Прочие оборотн. активы	-	-	-	-	-
Итого оборотн. активов	322276	61, 16	363742	59, 47	-1, 68
Итого активов	526947	100	611590	100	-

Анализируя данные таблицы 2. 2, позволяющей оценить состав и структуру ЗАО «Кировский конный завод», можно сделать следующие выводы: основные средства на конец года уменьшились на 6977 тыс. рублей вследствие выбытия машин и оборудования, наблюдается увеличение незавершенного строительства в 2, 5 раза. Таким образом, внеоборотные активы увеличились на 43177 тыс. рублей вследствие значительного увеличения незавершенного строительства. Оборотные активы на конец периода увеличились на 41466 тыс. рублей посредством увеличения запасов на 22403 тыс. рублей, дебиторской задолженности на 18376 тыс. рублей и денежных средств на 687 тыс. рублей.

Расчет величины собственных оборотних средств представлен в таблице 2. 3.

Таблица 2. 3

Расчет величины собственных оборотных средств ЗАО «Кировский конный завод» за 2011 год

Наименование статей	На начало периода.	На конец периода.	абсолют. отклонения	темп роста
Собственный капитал	351370	430026	78656	122, 39
Внеоборотные активы	204671	247848	43177	121, 10
Собственные оборот. ср-ва	146699	182178	35479	124, 18
Излишек/недостаток собств. оборот. ср-в	-175577	-181564	-5987	103, 41
Оборотные ср-ва	322276	363742	41466	112, 87
Долгосроч. пассивы	15000	81834	66834	545, 56
Собств. оборот. ср-ва с учётом долгоср. Пассивов	161699	264012	102313	163, 27
Излишек/недостаток собств. оборот. ср-в с учётом долгоср. пассивов	-160577	-99730	60847	62, 11
Краткоср. пассивы	160577	99730	-60847	62, 11
Собств. оборот. ср-ва с учётом долгоср. и краткоср. пассивов	322276	363742	41466	112, 87
Излишек/недостаток собств. оборот. ср-в с учётом долгоср. и краткоср. пассивов	-281599	-330812	-49213	117, 48
Текущая кредит. задолженность	40677	32930	-7747	80, 95
Собств. оборотн. ср-ва с учётом всех источников формирования	362953	396672	33719	109, 29
Излишек/недостаток собств. оборот. ср-в с учётом всех источников формирования	40677	32930	-7747	80, 95

Анализируя данные таблицы 2. 3, позволяющей рассчитать величину собственных оборотных средств ЗАО «Кировский конный завод»« можно сделать следующие выводы: величина собственного капитала увеличилась на 78656 тыс. рублей, темп роста составил 122, 39, это показывает, что собственный капитал за анализируемый период увеличился на 22. 39%, величина внеоборотных активов увеличилась на 43177 тыс. рублей за счет увеличения показателя незавершенного строительства, темп роста составил 121, 10, это показывает, что внеоборотные активы за анализируемый период увеличились на 21, 10%; собственные оборотные средства увеличились на 35479 тыс. рублей, темп роста составил 124, 18, это показывает, что собственные оборотные средства за анализируемый период увеличились на 24, 18%; оборотные средства увеличились на 41466 тыс. рублей это показывает, что оборонные активы увеличились на 12, 87%; долгосрочные пассивы за анализируемый период увеличились на 66834 тыс. рублей, в то время как краткосрочные пассивы уменьшились на 60847 тыс. рублей; излишек составил 40677 тыс. рублей и 32930 тыс. рублей на начало и конец года соответственно и сократились на 19, 05%.

В заключении необходимо отметить, что на основе рассчитанных данных у предприятия ЗАО «Кировский конный завод» наблюдается нормально устойчивое финансовое состояние, запасы и затраты обеспечиваются собственными оборотными средствами и долгосрочными заемными источниками.

Анализ финансовой устойчивости представлен в таблице 2. 4.

Таблица 2. 4

Оценка финансовой устойчивости ЗАО «Кировский конный завод» в 2011 г.

Название коэффициента	На начало периода	На конец периода	Изменения
Кт манёвренности	0, 46	0, 61	0, 15
Кт автономии	0, 66	0, 70	0, 04
Кт фин. зависимости	0, 33	0, 29	-0, 04
Кт состояния заёмных и собст. ср-в	0, 49	0, 42	-0, 07

Анализируя данные таблицы 2. 4, позволяющей оценить финансовую устойчивость предприятия ЗАО «Кировский конный завод», можно сделать следующие выводы: коэффициент манёвренности увеличился на 0, 15, что позволяет предприятию свободно маневрировать своими денежными средствами; коэффициент автономии увеличился на 0, 04 и составляет на конец периода 0, 70, так как коэффициент автономии более 0, 50 то это позволяет предположить, что все обязательства предприятия могут быть покрыты за счёт его собственных средств; коэффициент финансовой зависимости за анализируемый период уменьшился на 0, 04, что говорит о уменьшении заёмных средств на предприятии; коэффициент состояния заёмных и собственных средств сократился на 0, 07, это показывает, что предприятие стало менее зависимым от внешних кредиторов.

Анализ платежеспособности представлен в таблице 2. 5.

Таблица 2. 5

Оценка платежеспособности и ликвидности ЗАО «Кировский конный завод» за 2011 год

Коэф-ты	На начало периода	На конец периода	Изменения
Абсолютная ликвидность	0, 01	0, 01	0
Текущая ликвидность	0, 48	0, 97	0, 49
Кт покрытия	2, 00	3, 64	1, 64
Кт обеспеч. собств. оборотн. ср-ми	0, 45	0, 50	0, 05

Анализируя данные таблицы 2. 5, позволяющей оценить платёжеспособность и ликвидность предприятия ЗАО «Кировский конный завод», можно сделать следующие выводы: коэффициент абсолютной ликвидности остался неизменным; коэффициент текущей ликвидности возрос на 0, 49, это говорит о том, что денежные средства предприятия от текущей деятельности на конец года покрыли текущие долги, т. е. наблюдается повышение ликвидности; коэффициент покрытия на конец периода больше нормы на 1, 64, что позволяет сделать вывод о высокой платежеспособности предприятия; коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами вырос на 0, 05. Из этого можно сделать вывод, что предприятие ЗАО «Кировский конный завод» является ликвидным и баланс предприятия находится в удовлетворительном состоянии.

В таблице 2. 6 представлена группировка средств по степени ликвидности и обязательств по срочности ЗАО «Кировский конный завод».

Таблица 2. 6

Группировка средств по степени ликвидности и обязательств по срочности ЗАО «Кировский конный завод» за 2011

Актив	На начало периода	На конец периода	Пассив	На начало периода	На конец периода	Платёжный излишек (недостаток)
						на нач. пер	на кон. пер
А 1	568	1255	П1	40677	32930	40109	31675
А 2	77120	95496	П2	119900	66800	42780	-28696
А 3	244738	267141	П3	15000	81834	-229738	-185307
А 4	204521	247698	П4	351370	430026	146849	182328
баланс	526947	611590	баланс	526947	611590

Анализируя данные таблицы 2. 6, показывающей группировку средств по степени ликвидности и обязательств по срочности предприятия ЗАО «Кировский конный завод», можно сделать следующие выводы: сравнивая показатели актива и пассива на начало периода, происходит следующее: А1< П1; А 2< П 2; А3> П3; А4< П4, отсюда следует, что у предприятия на начало периода наблюдается нехватка наиболее ликвидных активов (все денежные средства предприятия и краткосрочные финансовые вложения) ; медленно реализуемых активов (запасы, долгосрочные финансовые вложения, расчеты учредителей) и труднореализуемых активов (все статьи внеоборотных активов). На конец периода ситуация изменяется следующим образом: А1< П1; А2>П2; А3< П3; А4< П4, т. е предприятие увеличило быстрореализуемые активы.

Анализ финансовых результатов ЗАО «Кировский конный завод» представлен в таблице (2. 7).

Анализируя данные таблицы 2. 7, позволяющей оценить финансовые результаты ЗАО «Кировский конный завод», можно сделать следующие выводы: рентабельность вложений на конец периода увеличилась на 0, 16 вследствие увеличения прибыли, рентабельность предприятия увеличилась на 0, 54 вследствие увеличения товарного выпуска продукции, рентабельность продаж увеличилась на 0, 17 вследствие увеличения спроса на продукцию предприятия; рентабельность капитала также увеличилась на 0, 17, что указывает на повышение эффективности использования имущества предприятия, рентабельность произведенной продукции очень важна для принятия текущих и стратегических решений показатель увеличился на 0, 27. Из всего выше сказанного мы можем сделать следующий вывод: рентабельность производимой продукции высока и предприятие получает стабильный доход от своей деятельности.

Таблица 2. 7

Оценка финансовых результатов ЗАО «Кировский конный завод» за 2011 г.

Коэффициенты	На начало периода.	На конец периода.	изменение
Рентабельность вложений	0, 06	0, 18	0, 16
Рентабельность предприятия	0, 18	0, 72	0, 54
Рентабельность продаж	0, 14	0, 31	0, 17
Рентабельность капитала	0, 06	0, 20	0, 14
Рентабельность произведённой продукции	0, 19	0, 46	0, 27

Оценка деловой активности предприятия представлена в таблице 2. 8

Таблица 2. 8

Оценка деловой активности ЗАО «Кировский конный завод» за 2011 год

Коэф-ты	На начало периода.	На конец периода.	Изменение
Ресурсоотдача	0, 39	0, 66	0, 27
Фондоотдача	1, 31	2, 24	0, 93
Фондоёмкость	0, 76	0, 45	-0, 31
Оборачиваемость запасов в обороте	0, 69	0, 91	0, 22
Оборот запасов в днях	521, 73	395, 60	-126. 13
Продолж. 1-го оборота в днях	1, 54	0, 89	-0, 65
Оборачиваемость кред. задолж. в оборотах	86, 19	48, 78	-37, 41
Оборачиваемость дебиторская задолженность: в оборотах в днях	2, 88 125	3, 99 90, 22	1, 11 -34, 78
Оборачиваемость собств. капитала	0, 63	0, 89	0, 26
Производительность труда	70, 94	152, 62	81, 68

Анализируя таблицу 2. 8, позволяющую оценить деловую активность ЗАО «Кировский конный завод», можно сделать следующие выводы: на конец периода коэффициент ресурсоотдачи увеличился на 0, 27, что свидетельствует о повышении эффективности экономического потенциала предприятия Коэффициент фондоотдачи так же значительно возрос на 0, 93 что говорит нам о увеличении выручки от реализации продукции; в свою очередь фондоёмкость снизилась на 0, 31 это говорит нам о том, что снизилась стоимость основных средств на 1 рубль выручки от реализации продукции; коэффициент оборачиваемости запасов в оборотах возрос на 0, 22 что даёт нам сведения о продолжительности прохождения запасами всех стадий производства; показатель оборачиваемости собственного капитала увеличился на 0, 26 что свидетельствует об активности капитала на рынках сбыта; показатель производительности труда вырос на 81, 68 что говорит о высокой эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.

3. Разработка проекта ПЛАНИРОВАНИЯ маркетинговой кампании в ЗАО «Кировский конный завод»

3.1 Рекомендации по созданию отдела маркетинга в ЗАО «Кировский конный завод»

Для более эффективной работы ЗАО «Кировский конный завод» предлагается создать отдел маркетинга. Предложенная структура отдела маркетинга является подразделением ЗАО «Кировский конный завод» и подчиняется главному экономисту. В отделе работают 5 человек, структура отдела имеет следующий вид: создания

По «Положению об отделе маркетинга» на данный отдел возлагается выполнение следующих функций и задач:

1) задачи:

координация работы производственных и коммерческих служб с целью удовлетворения запросов потребителей и получения прибыли;

выработка стратегии и тактики предприятия на потребительском рынке с помощью маркетинговых программ.

2) функции:

обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции;

организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами;

участие в разработке ценовой политики предприятия;

организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта;

контроль выполнения экспортных заказов, расширение внешнеэкономических связей;

изучение рынка сельскохозяйственной продукции;

участие в разработке долгосрочных программ развития основной и вспомогательных отраслей хозяйства;

обеспечение информацией руководство предприятия с целью принятия стратегических решений.

Работа отдела ведется на основе автоматизированных информационных технологий. Здесь имеется четыре персональных компьютера.

В составе аналитической функции маркетинга проводятся следующие мероприятия.

Наиболее важным условием успешного проведения целенаправленной маркетинговой политики является изучение рынка. Данное мероприятие осуществляется отделом сбыта, но не в полной мере. Поскольку данное направление относительно новое в нашей стране и не до конца приспособленное именно к российским условиям хозяйствования на селе, это несомненно является недостатком работы. Ведь, зная условия и тенденции развития экономики, политики, законодательства, а также стиля жизни и демографические изменения, можно предвидеть спрос на ту или иную продукцию. [43, с. 45]

Продукция предприятия рассчитана на специфического покупателя (не считая продукции отраслей растениеводства и животноводства). Поэтому при ее производстве требуется учесть потребности различных потребителей и при этом, сохранив высокие племенные показатели лошадей (или высокое качество продукции растениеводства и животноводства) и разумные цены. Вот почему очень важным является постоянное изучение спроса потребителей, а также сбор информации о результатах продаж.

Таким образом, выполнение аналитической функции маркетинга позволит работникам отдела участвовать в разработке планов производства такой продукции, которая будет признана покупателями и, принимать решения о производстве новой продукции (например, выращивать пони), то есть выполнять производственную функцию маркетинга, которая сводится к следующему.

Служба маркетинга предлагает свои рекомендации по организации производства новой конкурентоспособной продукции в требуемом рынком количестве и в оптимальные сроки. Однако данные рекомендации редко принимаются во внимание, поскольку руководство предприятия считает, и такого же мнения придерживаются некоторые деловые партнеры, что спрос на определенные виды продукции может измениться и предприятие в таком случае вместо ожидаемой прибыли получит убытки. Выходящие из экспериментального цеха новые модели, перед запуском в производство предоставляются на рассмотрение отделу маркетинга. Работники отдела на основе знаний, пожеланий потребителей высказывают свое мнение относительно того, будет ли пользоваться успехом у покупателей данная модель или нет. Кроме того, отдел указывает также в каких размерах и ростах следует шить новое изделие, в зависимости от того, на какую возрастную группу оно рассчитано. [38, с. 87]

Отдел маркетинга принимает участие в снабжении основными материалами. Полное соответствие продукции требованиям покупателей невозможно без учета этих требований при осуществлении закупок отдельных кормовых добавок, семян, удобрений и т. д. Поэтому отдел снабжения не может производить закупку основных материалов без подробных консультаций с отделом маркетинга по всем вопросам.

Основной функцией отдела маркетинга является сбытовая функция. Причем существует разделение функции сбыта: одни работники отдела работают с покупателями зарубежом, другие с российскими покупателями. Работа и тех и других сводится к следующему. [23, с. 87]

Заключение договоров на приобретение продукции. Порядок их заключения следующий: покупатель связывается с предприятием по телефону или письменно и предлагает заключить договор. В то же время оговариваются все существенные условия договора: предмет, цена, качество, количество, ассортимент, порядок расчетов, сроки и порядок поставок и оплаты, валюта платежа, ответственность за невыполнение в срок или частичное выполнение договора. Далее договор составляется, подписывается сторонами и вступает в силу.

Главенствующим направлением маркетинговой стратегии является политика сбыта, основная цель которой - удовлетворение потребностей каждого конкретного покупателя. В связи с этим предусматривается проведение следующих мероприятий:

- увеличение объемов продаж выпускаемой продукции потребителям в Российской Федерации;

- увеличение объемов продаж продукции зарубежным покупателям (здесь, лошадей чистокровной верховой породы) ;

- увеличение объемов продаж в страны Ближнего Зарубежья, которые являются одними из наиболее заинтересованных в продукции коневодства (Кавказ и Закавказье).

Контроль реализации маркетинговой программы и четкое выполнение всех ее направлений позволит ЗАО «Кировский конный завод» успешно продвигаться на рынках РФ, СНГ и зарубежом.

Таблица 3. 1

Динамика реализации чистокровных верховых лошадей за 2013 -2015 г. г.

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	В% к 2012 г.
Поголовье	294, 0	309, 0	333, 0	113, 3
в т. ч. кобыл	81, 0	80, 0	88, 0	108, 6
Реализация, голов	42, 0	18, 0	27, 0	64, 3
в т. ч. на экспорт	2, 0		5, 0	250, 0
Выручка всего, тыс. руб.	3162, 6	923, 4	3515, 4	111, 2
Прибыль от реализации, тыс. руб.	1356, 6	192, 6	1903, 5	140, 3
Рентабельность реализации, %	75, 1	26, 4	118, 1	X

Как видно из представленной таблицы 3. 1, общее число реализованных лошадей к 2014 году снизится с 42 голов до 27 голов. Однако возрастет количество реализации на экспорт с двух голов до пяти, то есть на 150%. Повысилась прибыль с 1356, 6 тыс. руб. до 1903, 5 тыс. руб., то есть по сравнению с 2012 г. на 40, 3% и, соответственно, уровень рентабельности возрос до 118, 1%. Подобную тенденцию можно объяснить тем, что продукция была продана по более высоким ценам, чем в предыдущие годы. В этом и заключается основная работа отдела маркетинга, а именно, поиск покупателей, готовых приобретать качественную продукцию по установленным в хозяйстве ценам, а также разработка новых рынков сбыта продукции.

В рамках функции сбыта на ЗАО «Кировский конный завод» должна осуществляться реклама выпускаемой продукции.

На основании проведенного анализа маркетинговой деятельности на ЗАО «Кировский конный завод» можно сделать вывод: среди функций, возложенных на отдел маркетинга преобладает функция сбыта (заключение договоров, организация сбыта готовой продукции, и т. д.). Кроме организации сбыта продукции, в обязанности отдела входит - проведение изучения спроса, а также осуществление рекламной деятельности. То есть, можно сказать, что уже при определении и установлении функций и задач, была заложена реализация лишь отдельных элементов маркетинга, что в значительной степени сказалось на эффективности работы отдела. Отрицательно также влияет на работу всего предприятия незапланированные маркетинговые затраты, так как планирование таких мероприятий как рекламной кампании, продвижения продукта, и маркетинговых исследований попросту не осуществляется. Однако, несмотря на вышесказанное ЗАО «Кировский конный завод» по-прежнему является лидером по производству первоклассной продукции коневодства, растениеводства и животноводства, и в будущем стремится к улучшению своих позиций, как в РФ, так и в СНГ и зарубежом, благодаря умелому и эффективному проведению политики маркетинга.

Работу отдела маркетинга невозможно вести, не используя информационных технологий. Так для того, чтобы донести до потребителя необходимую информацию о лошадях, необходимо иметь полную базу данных о состоянии физических и спортивных показателей, родословной, выигранных на скачках призах и т. д.

Таким образом, работа отдела маркетинга и служб информационного обеспечения взаимосвязаны. В функции службы информационного обеспечения необходимо ввести:

создание баз данных по лошадям, указывающих происхождение, породу, родителей, возраст, условия выращивания, здоровье, племенные качества, ежедневный кормовой рацион, показатели тренинга и испытаний и т. д. ;

создание справочных баз данных по нормативам кормления, тренинга и испытаний;

обновление сайта завода в Интернет, включающего данные о конном заводе, историю развития выращиваемой породы, фотографии питомцев, их основные племенные показатели, результаты испытаний на ипподромах, в которых они участвовали, контактные телефоны и электронный адрес, по которому можно связаться с отделом маркетинга с целью заключения договора на поставку лошадей завода или получения дополнительной необходимой информации;

обеспечение отделов и служб аппарата управления информационной поддержкой при помощи корпоративной сети;

создание внутри службы отдела мониторинга кормления, который занимался бы ежедневным отслеживанием рационов кормления лошадей по половозрастным группам, используя индивидуальный подход к каждому конкретному животному;

создание внутри службы отдела мониторинга тренинга, который учитывал показатели ежедневных тренировок каждой лошади.

Основной задачей службы информационного обеспечения является сбор, своевременная актуализация и обработка данных, необходимых для функционирования конного завода, эффективное использование информационных технологий на предприятии.

Одними из наиболее информационноемких задач, решаемых в отрасли, являются определение оптимальных рационов кормления и программ тренинга. Исходя из этого, целесообразно включить в состав службы отделы мониторинга тренинга и мониторинга кормления.

Основной задачей отдела информатизации является обеспечение эффективного использования информационных технологий на предприятии. Для решения этой задачи отдел должен выполнять следующие функции:

1) Разработка и внедрение эффективной и оптимальной стратегии развития информационных технологий на предприятии по следующим основным направлениям:

мониторинг и оптимизация информационных потоков и документооборота как внутри предприятия, так и с внешней средой;

системное и общеприкладное программное обеспечение;

прикладное программное обеспечение специального характера;

средства вычислительной и оргтехники;

структурированные кабельные системы (СКС) ;

аппаратные и программные средства телекоммуникаций и связи;

Изучение и анализ технической информации, связанной с вопросами использования современных информационных технологий;

Приобретение, модернизация, ремонт и обслуживание вычислительной техники, оргтехники, СКС и средств связи предприятия;