Коммерческая работа по сбыту в современных условиях

Коэффициенты ликвидности показывают, что платежеспособность предприятия анализируемый период повышается.

Однако следует отметить, что очень высокий уровень коэффициента теущей ликвидости - превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами - более чем вдвое не является желательным для организации, ибо такое положение скорее свидетельствует о нерациональном вложении средств в пополнение оборотных активов и неэффективном их использовании. В нашем случае значение данного показателя в 2011г. достигло значения 13,4. Однако уже в 2012г. немного снизился, что говорит о том, что руководство пересмотрело свою политику в области оборотных активов.

Нормальное значение коэффициента быстрой ликвидности попадает в диапазон 0.7-1. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется большее соотношение. В нашем случае значение даного поазателя достаточно высокое, что является признаком того, что организация в короткие сроки способно погасить свои краткосрочные обязательства.

Нормативное ограничение коэффициента абсолютной ликвидности > 0.2 означает, что каждый день подлежат погашению не менее 20% краткосрочных обязательств компании. Указанное нормативное ограничение применяется в зарубежной практике финансового анализа. При этом точного обоснования, почему для поддержания нормального уровня ликвидности российских компаний величина денежных средств должна покрывать 20% текущих пассивов не существует. Значение коэффициента абсолютной ликвидности в течение 2010-2012 г.г. колеблется от 0,6 до 0,8 (норма 0,2-0,25), что дает прочную гарантию погашения долгов.

Таким образом, анализ платежеспособности ЧПУП «Леспромторг» показал, что организация является полностью платежеспособной.

Коэффициент финансовой независимости показывает долю собственного капитала в балансе пассива. В нашем случае в 2011 году этот коэффициент значительно вырос по сравнению с 2010г. и равен 0,93, что говорит об использовании в большей степени собственного капитала. В 2011г. данный показатель немного снизил свое значение, однако по-прежнему остался на достаточно высоком уровне.

В связи с увеличением объемов производства увеличивается и полная себестоимость товарной продукции, в 2011г. по сравнению с 2010г. на 59,1%, а в 2012г. на 26,4%. Однако несмотря на рост себестоимости уровень рентабельности за анализируемый период остается на высоком уровне - 22,8% в 2012г.

Таким образом, все проанализируемые показатели работы предприятия показывают, что деятельность ЧПУЧ «Леспромторг» за анализируемый период высокоэффективна. Для сохранеия наметившейся теденции руководству необходимо вести тщательый анализ основных показателй деятельности организации, расширять рынки сбыта и заключать новые договора по сбыту с целью дальнейшего роста и расширения сферы деятельности.

2.2 Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции

С развитием товарного рынка, увеличивается объем производителей однотипных товаров и соответственно количество производимых товаров народного потребления. В ходе этого процесса между производителями ведется в своем роде борьба за долю рынка. Чтобы победить в этой борьбе, товар должен обладать какими-либо свойствами, которые отличают его перед другими аналогичными видами товаров и делают его более привлекательным для потребителя. Совокупность таких свойств называется конкурентоспособность.

Конкурентоспособность товара - это совокупность характеристик продукта и соответствующих ему услуг отличающее его от товаров аналогов по степени удовлетворенности потребителей, по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию [3, с. 142].

Качество товара характеризуется следующими показателями:

· технико-экономическими;

· технология изготовления товара;

· эксплуатационные характеристики;

· эргономические характеристики

· эстетические показатели.

Кроме того, качество определяют: нормативные составляющие (соответствие продукции обязательным требованиям стандартов или иной нормативно-технической документации), а также патентная чистота производимой продукции.

На конкурентоспособность выпускаемой продукции оказывает огромное влияние цена продукции.

Проанализируем цены на основную продукцию ЧПУП «Леспромторг» и предприятий-конкурентов.

Таблица 2.3

Сводные данные по цене на продукцию ЧПУП «Леспромторг» и его предприятий-конкурентов

Год	Цены предприятий, руб/м.пог., м.куб.
	ЧПУП «Леспромторг»	ЧУП «Ардюл»	ЧПУП «ЭкоЛесСервис»
	Пиломатериал
2010	850 000	850 000	800 000
2011	870 000	880 000	850 000
2012	1 100 000	1 150 000	1 000 000
	Доска
2010	650 000	660 000	620 000
2011	715 000	700 000	705 000
2012	780 000	720 000	785 000

Продукция, выпускаемая ЧПУП «Леспромторг» является конкурентоспособной по качеству, ассортименту продукции, однако по цене уступает своим конкурентам. Однако в последнее время на ЧПУП «Леспромторг» делается все возможное, чтобы не повышать цену своей продукции и оставаться на уровне конкурентов.

2.3 Характеристика покупателей продукции

Анализируя положение предприятия на рынке необходимо рассмотреть покупателей, которых оно обслуживает. ЧПУП «Леспромторг» обслуживает около 8 % рынка пиломатериалов в Гомеле и Гомельской области. Основными клиентами являются как обычные предприятия, индивидуальные предприниматели (ИП Лионенко В.В., ИП Строев М.А. и др.), так и крупные торговые объединения (ОДО «Белграндмаркет» и т.д.) и строительные организации (ОДО «БелНиОстрой», ООО «СпеуСтройСоюз», ОАО «СМС № 177» и др.). Постепенно предприятие завоевывает свою долю на рынке столярных изделий (дверные коробки, полотна и прочее).

В таблице 2.4 представлено географическое размещение покупателей продукции ЧПУП «Леспромторг» в 2012 году.

Таблица 2.4

География покупателей продукции ЧПУП «Леспромторг» за 2012 год

Размещение покупателей	Объем поставок
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
1. Республиканские	39 940	4,9
2. Областные	217 634	26,7
3. Местные	557 534	68,4
4. Зарубежные	0	0,0
ИТОГО	815 108	100,0

Как видно из таблицы наибольший удельный вес занимают местные покупатели, т.е. те, которые размещены на территории Гомеля и Гомельской области. Однако следует обратить внимание и на то, что достаточно высокий процент (26,8%) составляют областные покупатели.

В таблице 2.5 представлено территориальное размещение покупателей по областям Республики Беларусь.

Таблица 2.5

Территориальное размещение покупателей продукции ЧПУП «Леспромторг» в Республике Беларусь

Область	Объем поставок
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
1. Брестская	10 458	1,3
2. Витебская	3 267	0,4
3. Гомельская	775 168	95,1
4. Гродненская	2650	0,3
5. Минская	11 087	1,4
6. Могилевская	12 478	1,5
ИТОГО	815 108	100,0

Рассматривая территориальное размещение покупателей продукции ЧПУП «Леспромторг» по территории РБ, видно, что вся продукция, реализуемая внутри страны, большая часть которой реализуется в Гомеле и Гомельской области.

Проанализируем состав и структуру постоянных покупателей продукции ЧПУП «Леспромторг» в 2012 г. (таблица 2.6).



Таблица 2.6

Наименование покупателей и объем реализации им продукции по ЧПУП «Леспромторг» в 2012 г

Наименование покупателя	Объем реализации продукции, млн р.	Удельный вес вес, %
ООО «Фаэтон»	10,9	1,63
ОАО «УМ-244»	23,8	3,55
ЗАО «Термикс»	7,4	1,10
ОДО «БелНиОстрой»	236,5	35,25
ОДО «Белграндмаркет»	70,1	10,44
ОАО «СМС №177»	19,7	2,94
ЧПУП «Бест-Строй»	105,1	15,66
КУПОТиСД «Лещинец»	37,8	5,63
ООО «СпецСтройСоюз»	51,3	7,64
ГООО «Бэлком»	35,1	5,23
ЧСУП «Новапол»	59,5	8,87
ИП Лионенко В.В.	0,8	0,12
ИП Строев М.А.	4,4	0,66
ИП Маевский И.И.	5,2	0,78
ИП Щерба П.О.	1,7	0,25
ИП Говоров А.А.	1,7	0,25
Общий объем продажи	671	100,0

Как показывают данные таблицы 2.6 основными оптовыми покупателями продукции ЧПУП «Леспромторг» в 2012 году являются строительные организации ОДО «БелНиОстрой» (на её долю приходится 35,25% от общего объема реализованной продукции), ЧПУП «Бест-Строй» (на её долю приходится 15,66% от общего объема реализованной продукции) и ОДО «Белграндмаркет» (а её долю приходится 10,44% от общего объема реализованной продукции). Так же значительный объем продукции был реализован таким организациям, занимающихся общестроительными работами и ремонтом, как ЧСУП «Новапол», ООО «СпецСтройСоюз», КУПОТиСД «Лещинец» и ГООО «Бэлком». Меньше всего продаж осуществляется индивидуальным предпринимателям.

Представим структуру объемов оптовых продаж продукции ЧПУП «Леспромторг» покупателям в разрезе форм собственности (таблица 2.7).

Таблица 2.7

Объемы продаж продукции ЧПУП «Леспрмторг» организациям в разрезе форм собственности за 2012 г

Показатели	Объем реализации продукции, млн р.	Удельный вес, %
1. Строительные организации из них:	657	97,93
- частные строительные организации		97,93
2. Индивидуальные предприниматели	657	2,07
Общий объем продаж	14	100,0

Как видно из таблицы 2.7, 97,93% всего объема продаж продукции ЧПУП «Леспромторг» осуществляет строительным организациям (97,93%), причем все они являются частными. И только 2,07% от общего объема продаж приходится на индивидуальных предпринимателей.

Хозяйственные связи по поставкам товаров - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Установление хозяйственных связей осуществляется через хозяйственные договоры. При достижении договоренности между покупателями продукции и ЧПУП «Леспромторг» заключается договор поставки по всем существенным условиям в письменном виде.

В соответствии с Положением «О поставках товаров в Республике Беларусь» к существенным условиям договора относятся: наименование товара, количество, цена (способ определения цены), цель приобретения. При отсутствии хотя бы одного из этих условий договор считается незаключенным.

Организация договорной работы на уровне современных требований составляет одну из важнейших коммерческих функций. В таблице 2.8 рассмотрим основные виды договоров, заключаемых на ЧПУП «Леспромторг».

Таблица 2.8

Условия поставок по отдельным договорам, заключенным между ЧПУП «Леспрмторг» и его покупателями

Статьи договора	Покупатели
Покупатели	ООО «ПСМК»	СМС № 177	КЖРЭУП «Сельмашевское»
Срок действия договора	До момента исполнения обязательств
Наличие согласованной спецификации и количество разновидностей по ней	Пиломатериал обрезной	Пиломатериал обрезной	Пиломатериал необрезной
Качество товара	Соответствуют требованиям действующих стандартов и технических условий. Подтверждение сертификатом качества производителя.
Порядок доставки товара	Самовывоз
Порядок оплаты транспортных расходов	Расходы относятся на счет стороны, осуществляющей транспортировку
Тара и упаковка	-
Порядок оплаты товаров	100 % предоплата
Имущественная ответственность поставщика	В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения принятых на себя обязательств, виновная сторона обязана возместить другой стороне причиненные убытки.
Имущественная ответственность покупателя	-
Дополнительные условия	В случае изменения наименования, юридического адреса или реквизитов, обслуживающего банка, стороны обязаны в 10-дневный срок со дня изменения уведомить об этом друг друга.

Как видно из таблицы, условия оплаты продукции одинакова для всех - 100% предоплата.

Следует также отметить, что предприятие работает с предприятиями различных форм собственности.

Изучив содержание договоров (таблица 2.8), следует сказать, что во всех изученных договорах оговорены существенные условия, без которых договор является недействительным: количество, качество, цена, цель приобретения, сроки и условия поставки. В каждом договоре также отражена ответственность за невыполнение условий. Следует сказать, что договора заключены с соблюдением всех правил и соответствуют действующему законодательству.

Следовательно, работа по заключению договоров поставки продукции ведется согласно законодательства, заключенные договора соответствуют необходимым юридическим требованиям.

В результате анализа существующего рынка сбыта продукции ЧПУП «Леспромторг» и возможного, можно сделать вывод, что для предприятия есть возможность расширяться, завоевывать все новые рынки сбыта.



3. Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту

Для улучшения сбыта различных видов пиломатриалов необходимо повышать конкурентоспособность за счет снижения цены и улучшения качества продукции. А это может быть достигнуто лишь при использовании более новой и менее энергоемкой технологии, чему будет способствовать техническое перевооружение лесорамного участка.

Техническое перевооружение лесорамного участка предполагает замену горизонтальной лесопильной рамы на ленточную пилораму. Станок предназначен для продольной горизонтальной распиловки бревен и брусьев различной длины и толщины. Бревно устанавливается на рельсовый путь станка. Распиловка производится широкой ленточной пилой, вращающейся через два шкива. Подача пильного узла по рельсовому пути осуществляется от электромеханического привода.

Ленточное пиление позволяет:

· получить экспортный пиломатериал с точными геометрическими размерами и высоким качеством поверхности, в том числе радиального распила;

· получить пиломатериал в широком диапазоне размеров (толщиной от 3мм, шириной до 800мм);

· производить индивидуальный раскрой бревна;

· сократить количество отходов и повысить полезный выход древесины.

Не требуется фундамент.

Отличительные особенности:

· увеличение диаметра шкивов до 560 мм дает возможность использовать ленточные пилы шириной 51 мм, что позволяет увеличить скорость резания и усилие подачи, тем самым, увеличив производительность;

· косой ход ленточной пилы дает мягкость работы станка и снижает энергопотребление;

· установка пильных шкивов в вилках на роликовых подшипниках существенно снижает нагрузки на валы и опоры;

· применение в механизме подъема-опускания пильного узла итальянских мотор-редукторов позволило уменьшить количество отказов механизма и сделало возможным установку электронной системы отсчета толщины доски (по отдельному заказу), значительно повышающей качество, точность и производительность распиловки;

· применение шведского гидронатяжителя ленты позволяет производить визуальный контроль за натяжением ленты в процессе пиления, а наличие механического пружинного демпфера обеспечивает компенсацию теплового удлинения пилы;

· при использовании синтетического масла MANOL, гидравлика работоспособна до -62^оС мороза;

· применение в конструкции прямоугольных труб позволило увеличить жесткость каретки, что в сочетании с направляющими из специального калиброванного проката позволяет производить распиловку с точностью 0,5 мм на длине 6 метров.

Данный проект необходимо реализовать в связи намеченным в последующие годы ростом производства и увеличением выпуска пиломатериалов в связи с дополнительными объемами спроса частными фирмами.

Оборудование, необходимое для внедрения данного проекта в Республике Беларусь не выпускается. Планируется приобрести ленточную пилораму в Российской Федерации г. Москва, ул. Большая Семёновская, 40, завод "Агрегат" ООО "КАМИ-Станкоагрегат".

Проведение технического перевооружения запланировано на конец 2014 года (декабрь). Таким образом, работа участка на новой технологической базе начнется с января 2015 года.

Финансирование проекта предполагается проводить за счет собственных средств предприятия - амортизационного фонда. Для осуществления технического перевооружения необходимо 4,5 тыс.евро.

Реализации данного проекта позволит:

· увеличить объем производства;

· снизить себестоимость продукции вследствие повышения производительности труда и экономии электроэнергии;

· снизить затраты на ремонт;

· более рациональное использование имеющегося оборудования или продажа.

Во время проработки вопроса по выбору оборудования работниками ЧПУП «Леспромторг» выбираем ленточную пилораму марки ЛП-80 по ряду основных признаков:

Ш соответствует распиливаемым размерам бревен по диаметру и длине бревна;

Ш имеет высокую производительность равную 12 м³/смену;

Ш цена ленточной пилорамы ЛП-80 в сравнении с похожими характеристиками и производительностью (таких марок как МГ-6500М, СПЕКТР 101, Р-1200) невысока - 4,5 тыс. евро;

Ш снижен расход потребления электроэнергии чем у других марок - составляет 11,74 кВт;

Ш скорость резания ленточной пилорамы ЛП-80 32 м/сек - 35 м/сек, скоростью подачи 0,05-20 м/мин.

Лесопильную раму необходимо списать как полностью самортизированное оборудование и продать либо сдать на металлопрокат.

Сравнительные характеристики имеющихся в цеху лесопильных рам РГ-130 и ленточной пилорамы ЛП-80 приведены в таблице 3.1.



Таблица 3.1

Годовой фонд времени работы оборудования за 2012 год

Показатели	Ед. изм	Лесопильная рама РГ-130	Ленточная пилорама ЛП-80
1. Календарный фонд времени	дни	365	365
2. Нерабочие дни: выходные и праздничные	дни	103	103
3.Номинальный фонд времени	дни	262	262
4. Время на ремонт, всего	дни	18,63	1,63
4.1.Техническое обслуживание	дни	1,63	1,63
4.2. Текущий и внеплановый ремонт	дни	17	-
5. Время на наладку	дни	21,37	8,22
6. Простои	дни	2	2
7. Эффективный (плановый) фонд времени	дни	220,00	250,15
8. Сменный режим	смен	2	2
9. Средняя продолжительность смены	час	7,96	7,96
10. Эффективный фонд времени	час	3502	3982

В таблице 3.2 представим сравнительные технические характеристики оборудования.

Таблица 3.2

Сравнительные технические характеристики лесопильной рамы РГ-130 и ленточной пилорамы ЛП-80

Показатели	Ед. изм.	Лесопильная рама РГ-130	Ленточная пилорама ЛП-80
		норматив	факт
Диаметр распиливаемых бревен	мм	1300	300-1000	1000
Скорость подачи	м/мин	0,7-4,2	0,7-4,2	0,05-20
Скорость резания	м/сек	38	38	32
Установленная мощность на 1 м3	кВт	20	20	11,74
Количество станков	шт.	2	2	1
Годовой расход электроэнергии	кВт.ч/м3	-	46226	36931
Производительность	м3/смену	12	4	12
Производительность	м3/час	1,51	0,50	1,21
Эффективный фонд времени	час	1751	1751	1991
Количество смен	смен	2	2	2
Фактический фонд времени за год	час	-	3502	3982
Плановый фонд времени за год	час	4171	4171	4171
Коэффициент использования	%	-	0,33	0,79

С введением в эксплуатацию ленточной пилорамы ЛП-80 и выводом двух лесопильных рамам РГ-130 произведем расчет производственной мощности (ПМ) оборудования по следующей формуле:

ПМ= Фэ х П,	(3.1)

где Фэ - эффективный фонд времени работы в течение года, час.;

П - производительность в единицу времени, м³/час.

Производственная мощность лесопильной рамы РГ-130:

ПМ= 3502 х 0,5 = 1751 (м³)

Производственная мощность ленточной пилорамы ЛП-80:

ПМ= 3982 х 1,21 = 4818 (м³)

Производственная программа за 2023 год 1750 тыс.м³ пиломатериалов.

Найдем коэффициент использования производственной мощности по следующей формуле:

,	(3.2)

где ПП - производственная программа, м³;

ПМ - производственная мощность, м³.

Коэффициент использования для лесопильной рамы РГ-130:

Коэффициент использования для ленточной пилорамы ЛП-80:

То есть при имеющемся оборудовании нет возможности даже увеличить объемы выпуска продукции.

На 2014 год планируется увеличить объем продаж пиломатериалов с учетом заключенных договоров на 2014 год фирмами с 1781 м³ до 2800 м³ за год.

Коэффициент использования для ленточной пилорамы ЛП-80 с учетом роста выпуска строганого шпона на 2014 год:

Годовой расход электроэнергии рассчитывается по следующей формуле:

W=P х T х K, (3.3)

где w - расход электроэнергии в кВт/час;

т - полезное время работы оборудования, час;

р - установленная мощность, кВт;

К - коэффициент использования установленной мощности.

Годовой расход электроэнергии лесопильной рамой РГ-130 составляет:

W=3502 х 20 х 1,0 = 70 040 (кВт/ч.)

Годовой расход электроэнергии ленточной пилорамы ЛП-80

W=3982 х 11,74 х 0,37 = 17 297 (кВт/ч.)

Годовая экономия электроэнергии:

70 040 - 17 297 = 52 743 (кВт/ч.)

Годовая экономия в денежном выражении составит (при тарифе за 1 кВт. ч 770 руб. в 2013 году): 52 743 х 770 = 40,612 (млн. руб.)

Рассчитаем экономический эффект от замены оборудования.

1. Экономия материальных затрат:

УЭм =У(Нр₁ х Ц₁ - Нр₂ х Ц₂) х Q, (3.4)

где Эм - экономия (увеличение) материальных затрат;

Нр₁, Нр₂ - норма расхода материала до и после проведения мероприятия;

Ц₁, Ц₂ - цена материала до и после проведения мероприятия;

Q,- объем выпуска продукции.

2. Экономия заработной платы за счет сокращения численности основных рабочих (Эз):

Эз = ?Ч х Зср х K, (3.5)

где ?Ч - экономия численности в результате проведения мероприятия (сокращение численности на 1 чел), чел;

Зср -средняя заработная плата за месяц (1 125 тыс.руб.), тыс.руб.

К - коэффициент премии и дополнительной заработной платы:

К=Кпр х Кд.зп, (3.6)

где Кпр, Кд.зп - соответственно коэффициент премии и дополнительной заработной платы (Кпр =1,15,Кд.зп = 1,3 по данным предприятия).

К=1,15 х 1,3=1,495

3. Экономия (увеличение) амортизационных отчислений (Эа)

Эа = ?ОФ х На/100 (3.8)

где ?ОФ -прирост стоимости основных фондов в цехе

На - годовая норма амортизации на вводимые фонды (12,5%).

Итого экономия от снижения себестоимости продукции:

Эг= Эм+Эз+Эо+Эа (3.9)

Рассчитаем простой срок окупаемости капитальных вложений:

, (3.10)

где КВ - величина капитальных вложений (КВ= 4500 евро * 13000 руб. = 58,5 млн.руб.)

Произведем расчет экономии от снижения себестоимости продукции.

1. Экономия материальных затрат (электроэнергия):

УЭм = 40,612 (млн. руб.)

2. Экономия заработной платы:

Эз = 1,125 х 12 х 1,495= 20,183 (млн. руб.)

3. Увеличение амортизационных отчислений

Эа= 58,5 х 12,5%/100 = 7,313 (млн. руб.)

Итого экономия от снижения себестоимости продукции

Эг = 40,612 + 20,183 - 7,313 = 53,482 (млн. руб.)

Простой срок окупаемости капитальных вложений составит:

Таким образом, проведение технического перевооружения позволит снизить себестоимость продукции на 53,482 млн. руб. А это в свою очередь даст возможность снизить цену на выпускаемую продукцию, что повлияет на рост конкурентоспособности продукции. Простой срок окупаемости капитальных вложений на техническое перевооружение составил 1,09 года. Следовательно, проведение данного мероприятия экономически целесообразно, так как срок окупаемости не превышает 5 лет.

Однако не стоит забывать, что «двигатель торговли - реклама». Поэтому невозможно упустить из внимания эту сторону деятельности предприятия.

Создание web-сайта ЧПУП «Леспромторг».

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.

Рекламная деятельность должна осуществляться по следующим направлениям:

· выпуск и рассылка потенциальным заказчикам каталога на выпускаемую продукцию с качественными характеристиками, условиями изготовления и доставки;

· издания и периодическое обновление рекламных проспектов их распространение среди потенциальных потребителей;

· регулярное участие в специализированных выставках, ярмарках по Республике Беларусь;

· рекламирование продукции в периодической печати (газетах, журналах), по радио, телевидение с последующей оценкой результатов;

· издание рекламных проспектов с характеристикой продукции.

Совершенствование организации хозяйственных связей с покупателями является неотъемлемой частью сбытовой деятельности.

ЧПУП «Леспромторг» не имеет свой web-сайт. Поэтому необходимо обратить внимание на создание и постоянную модернизацию и обновление в дальнейшем сайта. По данным СМИ при модернизации или создании web-сайта объем продаж увеличивается в среднем на 1-3 % от объема продаж прошлого года.

Представим все данные по мероприятию в таблице 3.3.



Таблица 3.3

Сводные данные по мероприятию, направленного на создание и модернизацию web- сайта ЧПУП «Леспромторг»

Доходы / расходы	Сумма, тыс. руб.
1. Увеличение объема сбыта, 2%	16 302,16
3. Создание Web- сайта (1000 долл. * 9500 руб.)	9 500,0
4. Эксплуатационные расходы	4 750,0
5. Размещение в СМИ адреса сайта	2 850,0
ИТОГО расходов	17 100,00
ИТОГО доходов	16 302,16
Срок окупаемости = Доход/Расход	0,9 года

Таким образом, рассчитав экономический эффект от данного мероприятия, мы видим что предприятию необходимо создавать свой сайт, т.к. это обеспечит увеличение сбыта продукции не только в текущем году, но и в последующие годы.

Подводя итог проделанной работе, можно сделать следующие выводы. Для активизации сбытовой деятельности организации ЧПУП «Леспромторг» были разработаны мероприятия направленные:

1) на снижение себестоимости производимой продукции с целью повышения конкурентоспособности на рынке за счет снижения цены и повышения качества - замена устаревшего оборудования,

2) на расширение сбыта производимой продукции за счет создания собственного веб-сайта организации.

В результате внедрения данных мероприятий, срок окупаемости которых не превышает и двух лет, организация сможет значительно повысить объемы реализуемой продукции не только в текущем году, но и в перспективе на будущее.



Заключение

Всесторонне проведенный анализ коммерческой деятельности по сбыту товаров, как в теоретическом аспекте, так и на анализируемом предприятии позволяет сделать следующие выводы.

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт формируется не только на основе целей и задач сбытовой политики, а также он должен быть адекватен бизнес - концепции организации и принятому курсу действий.

Составной частью сбытовой деятельности является планирование сбыта продукции. Начальным этапом планирования сбыта продукции, является изучение проблем, связанных со сбытом продукции, устанавливаются цели, достижение которых будет способствовать решению проблем. Такими целями могут быть: достижение определенных размеров дохода, объема продаж, доли рынка сбыта и оптового товарооборота в ассортиментном разрезе; установление оптимальных хозяйственных связей; повышение эффективности работы сбытового персонала; оптимизация запасов готовой продукции; эффективность дополнительных услуг, предоставляемых потребителю; выбор оптимальных каналов реализации продукции; стимулирование спроса покупателей и т.д.

Анализ деятельности организации ЧПУП «Леспромторг» за анализируемый период 2010-2012 гг. показал следующее.

Объем производства значительно вырос, в 2011 году на 35,0 %, а в 2012 году на 28,9 %, что свидетельствует о том, что организация расширяется. В результате также выросли в 2012 году выручка на 31,3 %, прибыль от реализации и балансовая прибыль на 69,4%.

Анализ платежеспособности ЧПУП «Леспромторг» показал, что организация является полностью платежеспособной.

Коэффициент финансовой независимости в 2011 году значительно вырос по сравнению с 2010г. и равен 0,93, что говорит об использовании в большей степени собственного капитала. В 2011г. данный показатель немного снизил свое значение, однако по-прежнему остался на достаточно высоком уровне.

В связи с увеличением объемов производства увеличивается и полная себестоимость товарной продукции, в 2011г. по сравнению с 2010г. на 59,1%, а в 2012г. на 26,4%. Однако несмотря на рост себестоимости уровень рентабельности за анализируемый период остается на высоком уровне - 22,8% в 2012г.

Таким образом, все проанализируемые показатели работы предприятия показывают, что деятельность ЧПУЧ «Леспромторг» за анализируемый период высокоэффективна. Для сохранеия наметившейся теденции руководству необходимо вести тщательый анализ основных показателй деятельности организации, расширять рынки сбыта и заключать новые договора по сбыту с целью дальнейшего роста и расширения сферы деятельности.

Основным направлением активизации сбытовой деятельности для ЧПУП «Леспромторг» было предложено техническое перевооружение лесопильного участка. Данное мероприятие позволит снизить себестоимость продукции на 53,482 млн. руб. А это в свою очередь даст возможность снизить цену на выпускаемую продукцию, что повлияет на рост конкурентоспособности продукции. Простой срок окупаемости капитальных вложений на техническое перевооружение составил 1,09 года. Следовательно, проведение данного мероприятия экономически целесообразно, так как срок окупаемости не превышает 5 лет.

Но не стоит забывать, что «двигатель торговли - реклама». Поэтому невозможно упустить из внимания эту сторону деятельности предприятия. Вторым мероприятием предложено разработка и создание WEB- сайта, с целью повышения эффективности рекламы и роста объемов реализации продукции.

Список литературы

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы: учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2000. 252 с.

2. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. Мн.: Интерпрессервис: Миссанта, 2003. 397 с.

3. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / В.И. Стражев и др., под общ. Ред. В.И. Стражева. 6-е изд. Мн.: Высшая школа, 2005. 480 с.

4. Бабук И.М. Экономика предприятия: учебное пособие для студентов технических специальностей / И.М. Бабук. Мн.: «ИВЦ Минфина», 2006. 327 с.

5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1991. 353 с.

6. Глушаков В.Е. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие / В.Е. Глушаков. Мн., «Экоперспектива», 2001. 167 с.

7. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: учеб. пособие для ВУЗов. М.: изд-во«ИНФРА-М», 1993. 350 с.

8. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. М.:ИНФРА, 2007. 325 с.

9. Организация коммерческой деятельности: справочное пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградова. Мн.: Выш.шк., 2000. 487 с.

10. Пинигин В.В. Важнейшие направления повышения конкурентоспособности белорусской экономики. // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. 2003. № 7. с. 36-39.

11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие / Г.В. Савицкая. 7-е изд., испр. Мн.: Новое знание, 2002. 704 с.

12. Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. М.: ЮНИТИ, 1997. 188 с.

13. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепция ситуации: Учеб.: М. ИНФРА-М., 2000. 412 с.

14. Хрипач В.Я., Суша Г.З., Оноприенко Г.К. Экономика предприятия. 2-е изд. Стереотипное. Мн.: Экономпресс, 2001. 464 с.

Размещено на Allbest.ru