SWOT-анализ компании ООО "Торговый Дом "Фанагория"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Описание компании. swot торговый клиентский

Общество с ограниченной ответственностью "Торговый Дом "Фанагория" было создано в соответствии с Федеральным Законом №14 от 08.02.1998г., и зарегистрировано как ООО «ТД «Фанагория» в 06.04.2000г.

С 2006 года по 2011г. Торговый Дом «Фанагория» входил в состав Группы Компаний «Регата».

С 2011г. по 2012 год компания была вне рынка - отсутствие лицензии. С апреля 2012 года компания принадлежит новым владельцам.

Практически весь состав руководства, коммерческой и финансовой служб компании Регата, перешли в компанию ТД Фанагория. Можно говорить о полной преемственности бизнеса ГК Регаты и ТД Фанагория.

Основным видом деятельности ООО «ТД «Фанагория» является оптово-розничная продажа алкогольной продукции.

Компания является официальным дистрибьютором как российских торговых марок ( Белая Березка, Пять Озер, Медведь, Хаски, Шато Тамани, Кубань-Вино, Цимлянские вина и т.д.), так и ведущих зарубежных алкогольных брендов (Мартини, Бакарди, Хеннесси, Моет Шандон, Джек Дениелс, Финляндия, Чивас Ригал, Джемесон, Мартель и т.д.).

Компания ТД Фанагория напрямую аффилированна с розничным бизнесом торговых сетей алкомаркетов - «1000 и 1 бутылка» - 9 магазинов с ассортиментом от 2800 до 3600 наименований и «100 и 1 бутылка» - 16 магазинов с ассортиментом 750-800 наименований продукции. Розничный бизнес развивается пока исключительно на средства владельцев.

В настоящий момент ТД Фанагория является одним из лидеров алкогольного рынка Ростовской области и представляет интересы целого ряда крупнейших производителей и импортеров РФ, таких как: АСГ, Синергия, Русский Алкоголь, Винный Квартал, Прасковейское, Бакарди Рус, Перно Рикар, Браун Форман, Моет Хеннесси, МБГ Импекс, Ротор Хауз и т.д.

На сегодняшний день в компании работает 112 человек. Из них в отделах продаж - 43 сотрудника и 23 человека в отделе трейд-маркетинга, включая собственных мерчендайзеров и продавцов-консультантов (не включая персонал собственных сетей). Для качественного функционирования комплекса продаж, внутрискладская логистика отдана на аутсорсинг профессиональной логистической компании.

ТД «Фанагория» арендует складские помещения общей площадью 4 тыс.м2. Работа логистики обеспечивается 50 единицами автопарка транспортного предприятия, привлеченного со стороны.

Общая активная клиентская база компании по итогам 2013 года составила не менее 1800 Торговых Точек: канал офф-трейд - 1180 ТТ, канал он-трейд - 360 ТТ, канал кей экаунт - 420 ТТ.

Основными клиентами ТД Фанагория являются:

· сетевые магазины федерального, регионального и локального форматов, такие как «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «В двух шагах», «Ассорти», «Мясной Градус», «Тройка» и т.д.

· кафе, бары и рестораны - сегмент HoReCa: «Пить Кофе», «Осаки», «Рис», «Ассорти», «Джон До», «Беллуччи», «Валерий Чкалов», «Честер Паб», «Макао», «Нью-Йорк» и т.д.

· гипермаркеты: «Лента», «О`Кей», «Ашан», «Метро Кэш энд Кэрри».

Возможен рост активной клиентской базы до уровня 2300-2400 торговых точек при привлечении новых массовых контрактов.

Компания ТД Фанагория в 2013 году заняла уверенное третье место (товарооборот 8% легального розничного алкоголя в РО) в алкогольном дистрибуторском бизнесе Ростовской области, пропустив вперед компании Мишель-Алко ( ТО 17% в РО) и Мега-Дон (ТО 10% в РО) и оставив позади ряд игроков с меньшей долей на этом рынке: Лотос-Лэнд, Дискон, Флагман, Арсенал, Кег-Сервис. При этом компания показала рост 26% в 2013 году по отношению к 2012г.

Стратегическими целями развития ТД Фанагория на 2014-2015гг. являются:

— Выход на уверенное второе место в регионе по товарообороту и активной клиентской базе;

— Закрепление статуса самой качественной дистрибуторской компании региона.

Долгосрочные же перспективы компании заключаются в следующем:

— Развитие собственной розничной сети. Открытие в регионе не менее 150 собственных специализированных магазинов.

— Контроль не менее 25% процентов легального розничного товарооборота алкоголя в Ростовской области.

Миссия и видение компании.

Миссия ТД Фанагория - делать все возможное, чтобы способствовать повышению культуры и ответственности потребления алкоголя в регионе.

Стратегическое видение компании - устойчивые лидирующие позиции на алкогольном рынке Ростовской области в качестве дистрибьютора.

Компания ТД Фанагория реализует свою миссию по средствам предложения жителям Ростова-на-Дону и Ростовской области качественных напитков как отечественного и местного производства, так и напитков со всего мира по разумным ценам через взаимовыгодное сотрудничество с розничными предприятиями и организациями общественного питания. Профессионально составленный портфель, включающий более 3 000 наименований, отвечает высоким запросам конечного потребителя и тенденциям рынка в целом. К формированию ассортиментной политики маркетинг подходит с позиций универсальности. Компания работает во всех ценовых диапазонах и с различными категориями потребителей.

Таким образом, сбалансированный ассортимент конкурентоспособной продукции, отвечающий тенденциям современного рынка, является важным элементом стратегического видения компании. Планируя ассортиментную политику, руководство компании выдвигает жёсткие требования, связанные с выбором своих стратегических партнеров, тем самым, обеспечивая высокий уровень качества всех продуктов ассортимента и его конкурентоспособные показатели.

Компания также уверенна, что без качественно подготовленного персонала успех не возможен. Повышением образовательного уровня сотрудников ТД Фанагория занимаются профессионалы - преподаватели Академии сомелье Mozart Wine House : винные эксперты и тренинг-менеджеры по бизнес-технологиям. Помимо внутреннего обучения, наши партнеры проводят дегустации и мастер-классы для клиентов компании.

Вышеизложенные составляющие позволяют компании не только занимать лидирующие позиции на Ростовском алкогольном рынке, но и являются потенциалом для стабильного развития ТД Фанагория. SWOT-анализ компании

Сопоставительная матрица SWOT-анализа:

Таким образом, на основании проведенного SWOT-анализа компании можно выявить конкретные предложения эффективного использования факторов внешней среды с учетом сильных и слабых сторон предприятия:

- Позиция признанного лидера рынка с мощной клиентской базой позволяет использовать новые возможности завоевания доли рынка конкурентов, а также расширять ассортимент алкогольной продукции для обслуживания новых потребностей покупателей;

- Благодаря высокому качеству товара, продаваемого компанией и профессиональной подготовке топ-менеджеров, ТД Фанагория, поддерживая свою репутацию, сможет использовать свои возможности для распространения дистрибьюторского бизнеса на новые географические рынки.

Сопоставив сильные стороны и угрозы, выделяем следующие факторы:

- компания должна быть готова к выходу на рынок новых игроков, для этого необходимо использовать свои преимущества, а именно: имидж и репутацию компании;

- В связи с лидирующими позициями ТД Фанагория на рынке Ростова и области (мощная активная клиентская база с высоким товарооборотом), поставщики-импортеры не смогут кардинально изменить условия работы с компанией.

Слабые стороны тормозят развитие компании и не дают реализовать возможности:

- Недостаток финансовых средств значительно тормозит процесс завоевания доли рынка конкурентов.

- непостоянство денежного потока не дает расширять ассортимент алкогольной продукции и сформировать необходимый товарный запас, для привлечения новых клиентов.

Также существуют слабые стороны компании, которые делают ее уязвимой в рискованной среде:

- недостаток финансовых средств, необходимых для расширения собственной розничной сети (сильный рычаг на этапе переговоров об условиях работы с партнерами) за пределами города может плохо отразиться на влияние компании в сфере изменения политики поставщиков-импортеров.

Таким образом, в результате анализа внешней среды для рассматриваемого предприятия существуют как угрозы, так и возможности. Поэтому деятельность предприятия должна строиться с учетом того, чтобы использовать возможности и избегать или по возможности максимально снижать отрицательное воздействие внешней среды.

Размещено на Allbest.ru