Разработка рекламной кампании для цифровой типографии (на примере ООО "Альфа")

Наиболее опасным конкурентом для ООО «Типография АЛЬФА» является компания ООО «Авангард». Характеристики этого предприятия практически не уступают характеристикам ООО «Типография АЛЬФА». Главным конкурентным преимуществом перед ООО «Авангард» является наличие высокопрофессионального многофункционального оборудования, а именно - печатных машин и плоттеров, благодаря которым типографии удается сохранять качество продукции, не затрачивая дополнительных средств на дорогостоящие расходные материалы. На этом мы и будем делать акцент в рекламной кампании.

Итак, нашим главным преимуществом перед конкурентами является большой парк разнообразного оборудования, позволяющего достичь желаемых результатов в кротчайшие сроки и минимизировать затраты на производство, а следовательно тем самым уменьшить стоимость готовой продукции. Поэтому, это конкурентное преимущество будет основополагающим в нашей рекламной кампании.

3. Рекламная кампания ООО «Типография АЛЬФА». Перечень статей и расходов на рекламу

Сейчас на рынке полиграфических услуг предложение превышает спрос. Потребитель стал грамотнее, и уже не гонится за низкими ценами. Его интересуют качество и ассортимент предоставляемых услуг, сроки исполнения заказа и другие возможности типографии. Для того, чтобы завоевать своего потребителя, необходимо воспользоваться своим конкурентным преимуществом. В анализе деятельности предприятия, я определила, что конкурентным преимуществом является наличии большого парка оборудования, а, следовательно, и увеличение ассортимента предоставляемых услуг и конечного продукта (рекламно-полиграфических материалов). Поскольку внешние факторы совпадают с ключевым фактором успеха, то успехи от рекламной кампании должны быть положительными.

Главная цель рекламной кампании ООО «Типография АЛЬФА» - информирование возможных потребителей о компании и её деятельности. Бюджет проводимой рекламной кампании - 100000 рублей, сроки проведения - 6 месяцев, лето-осень 2012г. Данных о ранее проведенных РК нет.

Разработка рекламной стратегии - самый важный этап в планировании рекламной кампании. Целевую аудиторию можно условно разделить на две группы. Первая группа - представители малого бизнеса и частные лица. Вторая группа - крупные торговые организации. Рекламная кампания по ширине охвата аудитории будет носить массовый характер. ООО «Типография АЛЬФА» будет позиционироваться как типография полного цикла, предоставляющая весь спектр рекламно-полиграфических услуг в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Поэтому, рекламное сообщения должно содержать исчерпывающую информацию о предлагаемых товарах, чтобы суметь заинтересовать потенциального потребителя. Поскольку цель рекламной компании - информирование потенциальных потребителей, то наиболее эффективными каналами распространение рекламного сообщения будут:

1. Реклама в специализированных периодических изданиях: Справочник «Тарифы и условия размещения рекламы».

2. Реклама на телевидении (Каналы регионального значения), спонсорский пакет в программе «Новости».

3. Распространение контекстной рекламы в сети Интернет с помощью сервиса Яндекс Директ.

3.1 Распределение бюджета рекламной кампании

Так как, целью рекламной кампании является уведомление большинства потенциальных потребителей об услугах типографии, целесообразно дать потребителю развернутую информацию. Потенциальным потребителям зачастую интересно знать стоимость на ту или иную рекламно-полиграфическую продукцию. Несмотря на, то, что стоимость рекламных материалов рассчитывается индивидуально, базовая стоимость на некоторые позиции все же имеется. Оптимальным решением поставленной задачи выбрано размещение вложения рекламного характера в специализированный справочник "Тарифы и условия размещения рекламы". Это периодическое издание, посвященное рекламному бизнесу Санкт-Петербурга, выходит с периодичностью раз в месяц тиражом 3000 экземпляров. Справочник содержит информацию о ценах и условиях размещения рекламы в газетах, журналах, информационно-справочной литературе, на радио и ТВ. Подробные прайс-листы фирм, занимающихся изготовлением и размещением любых видов рекламы. Распространение справочника бесплатно среди компаний, заинтересованных в периодическом получении издания. В базу для доставки включаются организации, являющиеся заказчиками рекламы, рекламных услуг, рекламной и сувенирной продукции, полиграфической продукции. http://www.advmarket.ru/catalog/spb/directories/tarify_pay.htm

Для данной рекламной кампании предложен вариант вложения в справочник. Вложением будет рекламный модуль формата А7 (7.5х5.2 см), изготовленный из бумаги на клеящейся основе (наклейка) офсетным способом печати. Этот вариант размещения рекламы в справочнике выбран не случайно. Наклейку с информацией о типографии и ее услугах можно легко поместить в любое удобное для клиента место (планинг, ежедневник, рабочий стол или информационный стенд), т.е. информация о компании будет всегда под рукой. К тому же наклейки будут изготовлены в ООО «Типографии АЛЬФА», что значительно удешевит стоимость рекламной кампании. Сроки размещения рекламы: июнь - сентябрь 2012, 4 раза в месяц. Основные статьи расхода на производство и размещение в справочнике.

«Тарифы и условия размещения рекламы» представлены в Таблице 2.

Таблица 2. Затраты на производство и размещение рекламы в справочнике «Тарифы и условия размещения рекламы».

Главная цель рекламной кампании ООО «Типография АЛЬФА» информирование большего числа потенциальных потребителей об услугах компании. Следовательно, мы хотим, чтоб о типографии узнало как можно больше целевой аудитории. Нам удалось выяснить, что целевая аудитория довольно обширна и имеет неоднородные характеристики. Самым эффективным каналом для охвата такой обширной целевой аудитории является телереклама. Телевидение - самое популярное средство массовой информации (СМИ) в России. Рекламный ролик включает в себя изображение, движение, компьютерную графику, цвет и звук, поэтому она мгновенно воспринимается и оказывает воздействие на зрителя (потребителя), значительно сильнее, чем радио. На эффективность, так же, влияет грамотно определить ту группу потребителей, которая вероятнее всего станет потребителем рекламируемого продукта. Это повлияет на правильный выбор телепрограмм, времени и дней недели выходов в эфир рекламного ролика. Объединяет целевую аудиторию место жительства город Санкт-Петербург, опираясь на это, выбор сделан в пользу телеканала «100 ТВ». Это телекомпания круглосуточного вещания, чье вещание охватывает территорию Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Официальный сайт телеканала «100 ТВ» http://www.tv100.ru/about.htmlТак как наша целевая аудитория в основном работающие люди, то разумно предположить, что они просыпаются примерно в одно то и то же время, около 8 утра. Так как, в среднем, рабочий день длиться 8 часов, и начинается примерно в 9 утра, то наш потенциальный потребитель возвращается домой в вечернее время. Учитывая это предположение, мы выбрали программы для размещения:

Основные статьи расхода на производство и размещение рекламы на телеканале «100 ТВ» представлены в Таблице 3.

Таблица 3 Затраты на производство и размещение рекламы на телеканале «100 ТВ»

На сегодняшний день популярность интернета не знает границ. О том, что в сети Интернет можно найти ответ на волнующий вопрос знает любой каждый современный человек. Тем более продвинутый пользователь сможет найти необходимую информацию в считанные минуты. Продвинутыми пользователями сети Интернет является большая часть населения активного возраста. В эпоху компьютеризации производства, все больше специалистов активно используют сеть Интернет. Руководство ООО «Типография АЛЬФА» идет в ногу со временем и размещает рекламную информацию о производимых услугах в сети Интернет, с помощью уникального инструмента «Яндекс.Директ». Этот инструмент доступен пользователям поисковой системы «Яндекс» (www.yandex.ru). «Яндекс.Директ»-- система контекстной рекламы на страницах «Яндекса» и сайтах партнеров. Рекламной системы Яндекса. Этот инструмент предоставляет такие возможности, как: самостоятельно оценивать пользовательский спрос на информацию (открытая статистика поисковых запросов показывает, чем и как часто интересуются люди в интернете); самостоятельно выбрать запрос, по какому будет показано рекламное объявление. Самостоятельно составить рекламный текст; самостоятельно выбрать страну и/или город, где живёт его потенциальный покупатель; самостоятельно управлять своей рекламой на страницах результатов поиска Яндекса. .(http://ru.wikipedia.org/wiki/Яндекс.Директ)

Основные статьи расхода на производство и размещение в поисковой системе «Яндекс.Директ» представлены в Таблице 4.

Таблица 4. Затраты на производство и размещение рекламы в поисковой системе «Яндекс.Директ».

Поскольку бюджет рекламной кампании не велик, пришлось ограничиться самыми доступными каналами распространения рекламного сообщения. Данные по размещению рекламы представлены в Таблице 5.

Таблица 5. График размещения рекламы в период июнь-ноябрь 2012 г.

Подсчитаем общую стоимость рекламной кампании. Полученные данные сведем в Таблицу 6.

Таблица 6. Общая стоимость рекламной кампании (с учетом НДС 18%).

Выбрав такие каналы размещения, мы вложились в сумму 95 645 руб., что на 4355 руб. меньше запланированного бюджета.

После проведения рекламной кампании, нужно её рассчитать коммуникативную и экономическую эффективность. Чтобы рассчитать коммуникационную эффективность, необходимо по завершению компании провести тесты на вспоминание, узнавание.

Итак, мной предложена рекламная кампания для ООО «Типография АЛЬФА», общая стоимость которой составила 95 645 руб. Я думаю, что руководству стоит выделить большее количество денег на проведение рекламной кампании - на участие в выставках/конференциях, производство промо продукции, и пр. С использованием этих каналов, рекламная кампания будет более эффективна.

Заключение

При написании данной работы моей целью было в результате проведенных исследований разработать рекламную кампанию для ООО «Типография АЛЬФА».

Для достижения поставленной цели был произведен анализ деятельности ООО «Типография АЛЬФА» - предприятия, занимающегося производством рекламно-полиграфических материалов.

В результате проделанной работы решены следующие задачи:

- рассмотрены теоретические вопросы планирования рекламной кампании;

- охарактеризована внешняя и внутренняя среда ООО «Типография АЛЬФА»;

- выявлены основные конкуренты ООО «Типография АЛЬФА» с помощью экспертного метода «весовых коэффициентов». Ближайшим конкурентом компании является «ООО «Авангард»;

- было определено главное конкурентное преимущество - обновленный парк качественного печатного оборудования. Это преимущество легло в основу рекламной кампании;

- в рамках бюджета была разработана рекламная кампания.

Реклама требует больших денег, поэтому были выбраны наиболее доступные средства распространения рекламного сообщения. Я считаю, что успех от рекламной кампании будет достигнут в том случае, если к выбранным мной рекламным каналам присоединяться такие, как участие в выставках/конференциях, распространение промопродукции, большее количество рекламных модулей в изданиях. Поэтому, руководству компании следует выделить большее количество денег на рекламу.

Я считаю, что цель данной работы достигнута. Задачи, с помощью которых достигалась цель, решены.

Список использованных источников

1. Е.П. Голубков “Основы маркетинга”, “Финпресс”, М., 2003.

2. А.П. Панкрухин “Маркетинг”, “Омега-Л”, М., 2003.

3. Журнал “Секрет Фирмы” (№14 2003) Где должна быть ваша реклама.

4. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 1997. - 224с.

5. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998. - 272с.

6. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. -- М.: Дело, 1996.

Размещено на Allbest.ru