Повышение эффективности розничной торговли

Я бы хотел привести две стратегии, которые используют розничные торговцы для повышения эффективности на примере компаний Sears и Tuesday Morning:

Sears больше внимания уделяет эффективности использования торговых площадей. Компания освободила десятки тысяч квадратных метров площадей в своих магазинах. Для этого она переместила некоторые мебельные отделы в отдельные магазины, стала использовать для розничной торговли площади, которое раньше занимали фирмы -- подрядчики по ремонтным работам, а также более эффективно осуществлять менеджмент категорий и размещать товары.

Сеть Tuesday Morning, торгующая качественными уцененными товарами, открывает свои магазины только на четыре сезонные распродажи, что составляет примерно 225 дней в год. Ее магазины закрыты весь январь и июль, а также частично в некоторые другие месяцы (для пополнения запасов). У компании Tuesday Morning довольно низкие операционные расходы за счет экономии на зарплате сотрудников (поскольку очень многие из них заняты неполный день), коммунальных услугах и страховании. Фирма продолжает снижать затраты, размещая магазины в районах с низкой арендной платой. В компании Tuesday Morning понимают, что их магазины стали целевыми для многочисленных приверженных покупателей.

Заключение

Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета. Розничные торговые предприятия в условиях функционирования рыночной экономики представляют собой самостоятельное звено торговлей и сферой услуг.

Из-за неравномерности продаж, неустойчивости экономического роста, повышения расходов на зарплату, жесткой конкуренции и других факторов для многих розничных торговцев приоритетное значение имеет повышение эффективности, т.е. умелой реализации стратегии розничной торговли.

Знание представленной классификации позволит определить свое место на рынке, выявить свои сильные и слабые стороны и перейти к поиску конкурентных преимуществ. Если предприятия не вполне уверены, в чем заключаются их организационные цели или какие затраты необходимы для их достижения, и пока они не разработали точную систему оценки собственных успехов и/или совместных с торговыми партнерами, то желаемой эффективности будет достичь очень трудно.

Список использованной литературы:

1. ГОСТ Р 51773-2001 "Розничная торговля. Классификация предприятий"- М.: Госстандарт России, 05.07.2001.

2. ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения" - М.: Госстандарт России, 2000.

3. Бакаева В.В. Организация и технология розничной торговли. - Новосибирск: СибУПК, 2000.

4. Бакаева В.В. Технологии продаж. - Новосибирск: СибУПК, 2001.

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: Учеб. для студентов вузов. - 4-е изд., доп. - М.: Маркетинг, 2001.

6. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - М., 2002.

7. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. - Минск: Высшая школа, 2000.

8. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2000.

9. Соловьев А.А. Розничная торговля

10. Статья 492 ГК РФ

11. Общероссийский классификатор услуг населению (ОКУН)

12. Статистика рынка товаров и услуг. Под ред. И.К. Беляевского.-- М.: Финансы и статистика, 1995

13. Карнаухов В. Сеть гастрономов «Седьмой континент»: «Ждем изменения налогового законодательства» // Витрина. -- 1998

14. Людковская А. Интеграция -- главный резерв развития рынка/ Витрина. -- 2000.

Размещено на Allbest.ru