Специфика коммерческой деятельности

18

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Тема курсовой работы является актуальной, т.к. закупочная работа является одной из основных коммерческих функций торговых организаций. Она заключается в приобретении товаров, предназначенных для их последующей реализации.

Правильная организация закупочной работы не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

Работа по закупкам товаров состоит из следующих операций:

изучение и прогнозирование покупательского спроса;

определение потребности в товарах;

выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;

установление хозяйственных связей с поставщиками;

контроль над исполнением договоров.

В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной работы в Российской Федерации претерпела коренные изменения: на смену фондовому распределению товаров при административно-командной экономике, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием эффективного использования маркетинга для успешной коммерческой работы по закупкам товаров.

Целью курсовой работы является рассмотрение организации системы закупочной деятельности Белгородского райпо и предложения направлений ее совершенствования.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

изучить теоретическое обоснование сущности, целей и задач коммерческой работы предприятий розничной торговли в условиях потребительского рынка;

дать организационно-экономическую характеристику Белгородского райпо;

охарактеризовать источники поступления товаров в Белгородское райпо;

раскрыть организацию закупочной деятельности Белгородского райпо;

предложить направления совершенствования организация системы закупочной деятельности Белгородского райпо;

Объектом исследования является Белгородское районное потребительское общество, расположенное по адресу: Белгородский район, с. В. Лопань, ул. Кооперативная, 32.

Период исследования деятельности данного объекта 2006-2008 гг.

Предметом исследования курсовой работы является коммерческая деятельность розничной торговли Белгородского райпо.

В работе были использованы труды известных экономистов в области коммерческой деятельности: И.Т. Балабанова, А.И. Гребнева, Л.В. Осиповой и др., периодические издания, справочная литература, нормативно-законодательные акты. В курсовой работе использовались данные бухгалтерской и статистической отчетности Белгородского райпо за 2006-2008 гг.

Методологической основой данной курсовой работы являются принципы системности и объективности, методы сравнительного и структурно-функционального анализа.

По структуре работа состоит из пяти вопросов, введения и заключения, она выполнена на 56 страницах текста, в работе содержится: 9 таблиц, 1 рисунок, 5 приложений. Список использованных источников включает 19 наименований.

1. Теоретическое обоснование сущности, целей и задач коммерческой работы предприятий розничной торговли в условиях потребительского рынка

Специфика коммерческой деятельности розничных торговых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамики розничного оборота.

Значение коммерческой работы в розничной продаже товаров велико, так как это обширнейшая область коммерческой деятельности и сфера приложения труда любой розничной торговой организации в целом.

В современной рыночной экономике в России так и в западных странах, возникает необходимость в коммерческой деятельности розничного торгового предприятия, а в частности определение и анализ общего (валового) оборота, включающего закупку товаров у поставщиков и розничную реализацию товаров.

Анализ коммерческой работы по закупкам товаров должен проводиться по отдельным поставщикам. Поставщик с каждым закупщиком заключает договора поставки товаров.

При анализе коммерческой деятельности закупок товаров, проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств.

Для оценки совершения предприятиями розничной торговой закупочной деятельности и договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «оборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку [12].

Равномерность отгрузки и закупки товаров в коммерческой деятельности розничных предприятий имеет важное значение. На предприятиях розничной торговли происходит завершение торгово-технологического процесса товародвижение. Здесь выполняется целый комплекс взаимосвязанных технологических операций, однако продолжается и коммерческая работа. Основными ее направлениями являются [18]:

изучение и анализ спроса покупателей;

формирование ассортимента товаров;

управление товарными запасами; рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров;

организация расчетов с покупателями и оказание им дополнительных услуг.

Отношения, возникающие на этом этапе коммерческой деятельности между продавцом и покупателем, строятся на основе договора розничной купли-продажи.

В соответствии с договором розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар для использования в целях, не связанных с предпринимательской деятельностью, т. е. для личного, семейного, домашнего и другого подобного использования.

Договор розничной купли-продажи является публичным договором, поскольку он устанавливает обязанность розничного торгового предприятия продавать товары и оказывать торговые услуги каждому, обратившемуся к нему. При этом продавец не вправе оказывать предпочтение одному покупателю перед другим, а цена товаров и услуг, как и иные условия договора, устанавливаются одинаковыми для всех потребителей, за исключением случаев, когда законом или иными правовыми актами допускается предоставление льгот для отдельных их категорий.

Заключению договора предшествует публичная оферта, которой признается предложение товара в виде рекламы, каталогов, описаний, содержащих все существенные условия договора. Однако отсутствие у покупателя указанных документов не лишает его возможности ссылаться на свидетельские показания в подтверждение заключения договора и его условий.

Если в месте продажи товаров (на прилавках, витринах и т. п.) выставлены сами товары, их образцы или представлены сведения о товарах (в виде каталогов, описаний, фотографий и т. п.), то это признается публичной офертой независимо от того, указаны ли цена и другие существенные условия договора розничной купли-продажи. Исключение составляют случаи, когда продавец явно определил, что соответствующие товары не предназначены для продажи (например, являются элементом художественного оформления витрины).

Покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-продажи, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не вытекает из существа обязательства.

В случае, когда договором розничной купли-продажи предусмотрена предварительная оплата товара, неоплата покупателем товара в установленный договором срок признается отказом покупателя от исполнения договора, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

По договору розничной купли-продажи товаров в кредит, в том числе с условием оплаты покупателем товаров в рассрочку, он вправе оплатить товар в любое время в пределах установленного договором периода рассрочки оплаты товара.

Договор розничной купли-продажи считается заключенным с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

Договор розничной купли-продажи может быть заключен с условием о принятии покупателем товара в определенный договором срок, в течение которого этот товар не может быть продан другому покупателю. Если же покупатель явится за товаром или не совершит иные необходимые действия для его принятия в определенный договором срок, это может рассматриваться продавцом в качестве отказ покупателя от исполнения договора. Дополнительные расходы продавца на обеспечение передачи товара покупателю определенный договором срок включаются в цену товара, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором [19].

Договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с образцом товара (его описанием, каталогом товаров и т. п.), предложенным продавцом. Как правило, договор розничной купли-продажи товара по образцу считается исполненным с момента его доставки в место, указанное в договоре, а если место передачи товара договором не определено, с момента доставки товара покупателю по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица.

При продаже товаров по образцам покупателю предоставляется право, до передачи ему товара, отказаться от исполнения договора розничной купли-продажи. При этом он обязан возместить продавцу необходимые расходы, понесенные в связи с совершением действий по выполнению договора.

В случае, когда договор розничной купли-продажи заключен с условием о доставке товара покупателю, продавец обязан в установленный договором срок доставить товар в место, указанное покупателем, а если место доставки товара покупателем не указано, в место жительства гражданина или место нахождения юридического лица, являющихся покупателями. Договор розничной купли-продажи считается исполненным с момента вручения товара покупателю, а при его отсутствии -- любому лицу, предъявившему квитанцию или иной документ, свидетельствующий о заключении договора или об оформлении доставки товара, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором, либо не вытекает из существа обязательства. В случае, когда договором не определено время доставки товара для вручения его покупателю, товар должен быть доставлен в разумный срок после получения требования покупателя.

Если продажа товаров производится с использованием автоматов, владелец автоматов обязан довести до покупателей информацию о продавце товаров путем помещения на автомате или предоставления покупателям иным способом ведений о наименовании (фирменном наименовании) продавца, месте его нахождения, режиме работы, а также о действиях, которые необходимо совершить покупателю для получения товара. Договор розничной купли-продажи с использованием автоматов считается заключенным с момента совершения покупателем действий, необходимых для получения товара.

Одной из особенностей договора розничной купли-продажи является то, что в случае неисполнения продавцом обязательства по такому договору возмещение убытков и уплаты неустойки не освобождают его от исполнения обязательства в натуре.

Кроме Гражданского кодекса РФ отношения в сфере розничной купли-продажи регулируют Закон РФ «О защите прав потребителей» и принятые в соответствии с ним иные правовые акты (Правила продажи отдельных видов товаров, Правила продажи товаров по образцам и др.).

Таким образом, коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов:

-изучение и прогнозирование спроса на реализуемые в магазинах товары;

-формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;

рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий;

-выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;

- организация оказания торговых услуг покупателям.

Коммерческая деятельность в розничной торговле потребительской кооперации - это совокупность операций по купле-продаже товаров и оказанию услуг с целью удовлетворения потребностей пайщиков и других покупателей, получения прибыли и обеспечения конкурентоспособности.

Важной целью коммерции в сфере товарного обращения является извлечение прибыли. Вместе с тем прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может быть использована на развитие и расширение материально - технической базы, подготовки кадров и для решения других задач по более полному удовлетворению потребностей общества.

На наш взгляд для полноценного развития коммерческих отношений необходима экономическая свобода. Экономическая свобода в розничной торговле выражается в следующих элементах:

в свободе ценообразования;

в переходе от централизованного распределения товарных ресурсов к их свободной продаже;

в появлении выбора каналов и форм товародвижения;

в изменении отношений между субъектами коммерческой деятельности, которые строятся в настоящее время как у равноправных партнеров на договорной основе;

в умении управлять финансами;

в ориентации на извлечение максимально возможной для данных условий прибыли и целесообразном ее использовании;

в умении использовать новые прогрессивные формы и методы работы;

в необходимости управлять коммерческим риском;

в чутком реагировании на рыночные изменения и т.д.

Однако экономическая свобода вовсе не означает игнорирование интересов и действий субъектов рынка. Иначе становится невозможен компромисс с партнерами, а, следовательно, могут стать недостижимыми цели деятельности. Свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться финансовым положением предприятия, внешними и внутренними факторами, соображениями экономической целесообразности и рядом других объективных и субъективных факторов.

Новые экономические условия ставят новые задачи в коммерческой работе:

-повышение уровня работы коммерческих служб по изучению и прогнозированию емкости рынков;

создание систем сбора и распространения коммерческой информации, в состав которых должны входить, в том числе, базы данных, как конъюнктурного характера, так и статистические данные, позволяющие оценивать состояние и тенденции развития рынков:

в основу формирования отношений с партнерами поставить взаимную выгоду и материальную ответственность сторон за выполнение обязательств; актуальной задачей является формирование оптимального ассортимента товаров:

обоснованный выбор поставщиков;

- повышение действенности договоров поставки на основе укрепления договорной дисциплины и установления длительных хозяйственных связей;

- создавать и укреплять материально-техническую базу, которая будет способствовать созданию рыночной инфраструктуры: распределительные склады, стационарные магазины, мелкая розница, автомагазины, транспорт, связь, коммуникации и др. для сервисного обслуживания;

- дальнейшее внедрение прогрессивных методов розничной продажи товаров;

- больше значения уделять развитию и повышению эффективности рекламно-информационной деятельности;

- соответствие организационных структур управления коммерческой деятельности требованиям оперативной адаптации к происходящим на рынке изменениям с целью эффективного решения задач;

- соответствие организационных структур управления коммерческой деятельности требованиям оперативной адаптации к происходящим на рынке изменениям с целью эффективного решения задач;

- совершенствование технологии коммерческой работы. Особое внимание при этом следует уделять инновационным технологиям на базе использования компьютеризации оптовых закупок и розничных продаж, а также операций, связанных с управлением формированием ассортимента товаров, товарными запасами, контролем за исполнением договоров и др. В этой связи большое значение приобретает создание автоматизированных рабочих мест коммерческих работников;

- возможное широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования во взаимоотношениях с поставщиками и покупателями;

- получение максимальной прибыли за счет экономии издержек обращения на всех стадиях осуществления коммерческой деятельности;

- повышение уровня работы с персоналом организаций на основе реализации политики непрерывного образования кадров.

От степени выполнения поставленных задач напрямую зависит качество коммерческой работы в розничной торговле.

Целесообразность группировки коммерческих операций в зависимости от этапов выполнения обусловлена тем, что позволяет четко представить порядок их выполнения, увязать коммерческие функции розничных предприятий с технологическими, а также с маркетинговыми исследованиями. Коммерческие операции, находясь во взаимосвязи с технологическими (производственными) процессами, предшествуют им. Поэтому коммерческая деятельность в торговле обеспечивает достижение целей, занимает ведущее место в деятельности розничных торговых предприятий и организаций.

Коммерческая деятельность в розничных торговых предприятиях должна осуществляться на основе маркетинговых исследований.

Маркетинг в розничной торговле несколько отличается от маркетинга в производственной сфере или оптовой торговле. Среди таких отличий можно выделить следующие:

- потребители: у розничных торговых предприятий - конечные потребители, у производственных - промежуточные;

- товар: розничная торговля в отличие от производства имеет дело с готовым товаром, поэтому основной упор делается не на товар, а на услуги по его предложению и поддержке;

- покупатель должен получить удовольствие от решения своей проблемы, а не просто товар. Производитель заинтересован в производстве и сбыте своего продукта, а розничная торговля в сбыте продуктов, необходимых покупателю. Следовательно, торговля имеет возможность, выбирая конкурирующие товары по цене и потребительским свойствам, добиваться повышения прибыли;

- торговля имеет больший арсенал инструментов маркетинга, чем производитель. Если производитель вынужден менять производство в случае падения спроса на его продукцию, то торговой организации достаточно изменить ассортимент;

- если производитель теряет потребителя конкретного товара, то торговая организация потребителя услуг, куда кроме конкретного ассортимента товаров входит обслуживание и соответствующие затраты на него.

Таким образом, торговые организации занимаются маркетингом своих услуг, что является стратегическим направлением деятельности.

Маркетинговые исследования в розничной торговле включают исследование рынка, его инфраструктуры, потребителей, конкурентов, товаров, их цены, системы стимулирования сбыта.

Важной основой для осуществления коммерческой деятельности является ее информационное обеспечение. К нему следует отнести информацию о спросе и конъюнктуре рынка, объемах и структуре производства товаров, информацию о самом товаре (его потребительских свойствах, качестве и т.д.). Большое значение имеет информация о численности и составе обслуживаемого населения, его покупательной способности. И, наконец, розничным структурам, работающим на рынке, важно располагать информацией о конкурентах.

На основе анализа информации торговые организации приступают к определению потребности в товарах. При этом определяют необходимый объем и ассортимент товаров.

Следующий важный этап коммерческой деятельности - установление хозяйственных связей с поставщиками. При этом большое значение имеет оптимальный выбор партнеров по поставкам, которому предшествует работа по изучению возможных поставщиков товаров.

Сделав выбор поставщиков, приступают к установлению договорных отношений с ними. При этом первоначально согласовывают все нюансы, связанные с подготовкой проекта договора. Результатом является подписание договора на поставку товаров.

Контроль за исполнением договорных обязательств должен быть четким и своевременным.

По окончании блока коммерческих операций, связанных с оптовыми закупками товаров, следует ряд технологических операций, включающий поступление товаров, разгрузку, приемку по количеству и качеству, хранение, перемещение, подготовку к продаже и т.д.

Комплекс технологических операций обеспечивает следующий этап коммерческой деятельности - организацию розничной продажи товаров.

При этом следует иметь в виду, что на предприятиях розничной торговли коммерческие операции по продаже товаров имеют ряд существенных отличий по сравнению с аналогичными на предприятиях оптовой торговли.

Так, управление товарными запасами и ассортиментом товаров в розничной торговле имеет свою специфику, связанную с меньшими размерами и структурой товарных запасов, сроками нахождения товаров на предприятиях розничной торговли и иными подходами к формированию ассортимента товаров.

Рекламно-информационная деятельность также имеет свои специфические особенности, так как рассчитана непосредственно на население, являющееся конечным потребителем товаров.

Коммерческая работа по розничной реализации товаров является наиболее ответственной, так как призвана предоставить покупателю достойное торговое обслуживание: широкий выбор высококачественных товаров и разнообразные услуги, а также использовать при этом современные и удобные для покупателя методы продажи, прогрессивные системы расчета за покупки.

Таким образом, коммерческая работа имеет цели, структуру посредством которой решает поставленные перед ней задачи для успешного решения которых целесообразно использовать следующие принципы. К главным принципам следует отнести:

- стремление к достижению основных целей;

- принцип равноправия;

- демократический выбор партнеров;

- взаимная материальная ответственность и заинтересованность партнеров;

- быстрая адаптация коммерции к изменениям рынка;

- взаимосвязь коммерции с маркетингом;

- способность предвидеть ситуацию, избегать коммерческие риски;

- умение четко выделить стратегические и тактические задачи;

- высокая моральная ответственность, заинтересованность и инициативы.

Успех коммерческой деятельности организации может определяться целым рядом показателей: объемом товарооборота, уровнем издержек обращения, скоростью обращения товаров и т.д. Однако важнейшим показателем эффективности работы предприятия является прибыль.

Коммерческая деятельность в розничной и оптовой торговле, вопреки кризисному состоянию российской экономики развивается быстрыми темпами, демонстрируя глубокие перемены в сфере распределения товарной массы. Следует отметить, что распределение товарной массы происходит по законам рыночной экономики, в основу которых положен спрос и предложение товаров, цена и качество, уровень конкуренции и другие важные факторы.

Осуществление коммерческой деятельности в условиях рыночных преобразований и научно-технической революции требует соответствующего финансового, технологического, материально-технического, организационно-экономического, информационного обеспечения.

2. Организационно-экономическая характеристика Белгородского райпо

Белгородское районное потребительское общество - это добровольное объединение граждан и юридических лиц, созданное по территориально-производственному признаку на основе членства путем объединения его членами (пайщиками) имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Белгородский потребительский союз возник в октябре 1917 года через 6 месяцев после издания Закона «О кооперации» 20 марта 1917 года. Причиной возникновения Союза стала необходимость объединения кооперации вокруг какого-либо центра для усиления снабжения населения уезда предметами первой необходимости.

Белгородский уездный Союз в 1921 году был реорганизован в отделение и 3 августа 1922 года - в контору Губпотребсоюза. В 1924 году в результате ликвидации Губпотребсоюза на территории губернии было организовано четыре районных Союза потребительских обществ, в том числе: Белгородский, координировавший работу потребительских обществ в Белгородском и Грайворонском уездах.

В задачи Белгородского районного потребительского союза входило: надзор за деятельностью кооперативных предприятий, планирование и регулирование торгового оборота, и установление цен на товары.

В 1999 г. Белгородский РПС преобразован в Белгородское райпо, основной задачей деятельности которого является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков.

Белгородское райпо в своей деятельности руководствуется Гражданским кодексом РФ, Законом РФ «О потребительской кооперации (потребительских обществах и их союзах) в РФ» от 19 нюня 1992 г. №3085-1, Уставом Белгородского райпо, который был принят общим собранием уполномоченных Белгородского райпо 14 июля 2003 года, Зарегистрирован Устав 8 февраля 2004 года.

Располагается райпо по адресу: Белгородский район, с. Веселая Лопань, ул. Кооперативная, 32.

Для удовлетворения потребностей населения товарами и услугами потребительскойкооперации райпо согласно Уставу осуществляет следующие виды деятельности:

-оптовая, розничная торговля (ведущая отрасль), в т.ч. путем создания торговых баз, магазинов, коммерческих центров, ларьков, киосков;

заготовительная деятельность, в т.ч. сбор и реализация сырья из дикорастущих лекарственных растений;

организация общественного питания; транспортные, транспортно-экспедиционные услуги; юридические услуги.

-скупка у населения ювелирных и др. бытовых изделий из драгоценных металлов и других камней;

реализация изделий из драгоценных металлов и других камней;

производство, разлив, хранение на предприятии и оптовая реализация готовой алкогольной продукции, виноматериалов и другие виды деятельности, определенные в Уставе райпо.

Организационная структура Белгородского райпо представлена в Приложении 1.

Управление райпо осуществляют Общее Собрание, Совет и Правление. Высшим органом общества является Общее Собрание. Свои полномочия высшего органа Общее Собрание осуществляет через Собрание пайщиков кооперативных участков и Общее Собрание уполномоченных райпо. Исполнительным органом райпо является Правление. Контроль за соблюдением Устава райпо, его финансовой и хозяйственной деятельностью, а так же за созданными им органами осуществляет ревизионная комиссия и комиссия кооперативного контроля кооперативных участков райпо. Ревизионная комиссия осуществляет контроль за деятельностью органов управления райпо, проверки отчетности и проведение ревизии.

Для анализа основных показателей финансово-экономической деятельности Белгородского райпо используем таблицу 1.

Для проведения анализа показателей финансово-экономическойдеятельности предприятия мы пользовались данными, взятыми из бухгалтерской и статистической отчетности, которые своевременно предоставляются обществом в установленные сроки в налоговые службы и комитет статистики (прил. 2-5).

коммерческий розничный торговля

Таблица 1 Динамика основных показателей финансово-хозяйственной деятельности Белгородского райпо за 2006-2008 гг.

Наименование показателя	2006 г	2007 г	2008 г	Абсолютное отклонение, +,-	Темп роста, %
				2007/ 2006	2008/ 2007	2007/ 2006	2008/ 2007
Выручка от продажи продукции, товаров, работ, услуг (в действующих ценах), тыс. руб.	45257	55683	74045	10426	18362	123,03	132,9
Выручка от продажи продукции, товаров, работ, услуг (в сопоставимых ценах), тыс. руб.	45257	49761	66527	4504	16766	109,9	133,6
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	37191	45716	59738	8525	14022	122,9	130,6
Коммерческие расходы, тыс. руб.	6380	8099	11604	1719	3505	126,9	143,2
Прибыль от продаж, тыс. руб.	1686	1868	2703	182	835	110,7	144,7
Прочие доходы, тыс. руб.	7165	2311	685	-4854	-1626	32,25	29,64
Прочие расходы, тыс. руб.	7105	2451	1562	-6264	-889	34,49	63,72
Чистая прибыль, тыс. руб.	387	465	368	78	-97	120,15	79,13
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	5430	6329	8728	899	2399	116,55	137,9
Запасы, тыс. руб.	5704	6423	7034	719	611	112,6	109,5
Дебиторская задолженность, тыс. руб.	1731	1602	1491	-129	-111	92,54	93,07
Основные средства, тыс. руб.	7616	8602	9258	986	656	112,9	107,6
Издержки обращения, тыс. руб.	52035	57529	74362	5494	16833	110,55	129,2
Уровень издержек обращения, %	114,97	103,33	100,42	-11,64	-2,91	89,87	97,18
Рентабельность, %	0,9	0,8	0,5	-0,1	-0,3	88.88	62,5
Индекс цен	1	1,119	1,113

По данным таблицы 1 можно сказать следующее, что выручка от реализации товаров и услуг Белгородского райпо в действующих ценах увеличивалась в течение исследуемого периода. В 2007г. по сравнению с 2006г. этот показатель возрос на 23,0,% или в сумме на 10426 тыс. руб., а в 2007 г. по сравнению с 2008 г. выручка увеличилась на 32,9%) или в сумме на 18362 тыс. руб.

Но показатель выручки в действующих ценах в условиях инфляции не отражает действительное положение, поэтому для более полного анализа необходимо рассмотреть выручку в сопоставимых ценах. Результаты расчетов сопоставимых показателей говорят о том, что инфляционные процессы на предприятие оказывают большее влияние, так как выручка от реализации продукции в сопоставимых ценах в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличилась на 4504 тыс. руб. или на 9,9%, в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 16766 тыс. руб. или на 33,6%.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг на протяжении всего исследуемого периода возрастала в 2007 г. по сравнению с 2006г. на 8525 тыс. руб. или 22,9%, а в 2008г. по сравнению с 2007г. на 14022 тыс. руб. или 30,6%. Это произошло вследствие увеличения выпуска продукции.

Коммерческие расходы в связи с ростом выручки (нетто) от продажи товаров, работ, услуг в2007 году по сравнению с 2006 годом увеличились на 1719 тыс. руб. или 26,9%), в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличились на 3505 тыс. руб. или 43,2%.

Одним из важных оценочных показателей является прибыль от продаж. Данный показатель характеризует результат хозяйственной деятельности организации. Прибыль от продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом прибыль увеличилась на 182 тыс. руб. или 10,7%. В 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 835 тыс. руб. или на 44,7 %. В 2007, 2008 году себестоимость проданной продукции занимала большой удельный вес в выручке от реализации, поэтому организация получила больше прибыли от продаж. При этом чистая прибыль в 2008 г. снизилась на 97 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. и в 2007 г. она увел и ч и л а сь 78 т ы с. руб. п о с ра в н е н и ю с 2 0 06 г.

Для Белгородского райпо характерно снижение дебиторской задолженности в 2007 году по сравнению с 2006 годом - уменьшилась на 129 тыс. руб. или на 92,54%, а в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 111 тыс. руб. или на 93,07%, а, так как увеличился долг покупателей и заказчиков.

Стоимость основных средств увеличилась в 2007 году по сравнению с 2006 годом - на 986 тыс. руб. или на 12,9%, а в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 656 тыс. руб. или на 7,6%, а. Это связано с тем, что на предприятии происходило их обновление.

Рентабельность отражает зависимость между прибылью и выручкой. Она напрямую связана с показателем прибыли (убытка). Рентабельность финансово-хозяйственной деятельности Белгородского райпо в 2007г. снизилась по сравнению с 2006г. на 0,1 процентных пункта, а в 2008г. уменьшилась на 0,3 процентных пункта по сравнению с 2007г.

В таблице 2 рассмотрим структуру выручки от реализации продукции товаров и услуг в Белгородском райпо.

Таблица 2 Структура выручки от реализации продукции товаров и услуг в Белгородском райпо за 2006-2008 гг.

Показатели	Годы	Отклонение
	2006	Уд. вес	2007	Уд. вес.	2008	Уд. вес	2007/2006	2008/2007
							+, -	%	+,-	%
Выручка от продажи продукции	45257	100	55683	100	74045	100	+10426	123,03	+18362	132,97
Торговля	24453	54,0	28657	51,4	37362	0,45	+4204	117,1	+8705	130,37
Общественное питание	5351	11,8	10217	18,3	15452	0,86	+4866	190,93	+5235	151,23
Производство	11107	24,5	11634	20,8	13847	18,70	+527	104,7	+2213	119,02
Заготовки	3421	7,5	4293	7,7	5647	7,62	+872	125,4	+1354	131,53
Другие виды деятельности	925	2,0	882	1,5	1737	2,34	-43	95,35	+855	196,93

Выручка от торговой деятельности на протяжении 2006-2008 годов являлась основной, и её доля составила в 2008 году 0,45% от всей выручки Белгородского райпо.

Общественное питание увеличивается в 2006 году по сравнению с 2007 годом на 4866 тыс. руб. или 90,93 и по сравнению с 2008 годом на 5235 тыс. руб. или на 51,23% выше.

Производство также увеличивается в 2006 году по сравнению с 2007 годом на 527 тыс. руб. или 4,7 и по сравнению с 2008 годом на 2213 тыс. руб. или на 19,02% выше.

Другие виды деятельности снижаются в 2006 году по сравнению с 2007 годом на 43 тыс. руб. или 95,35 и по сравнению с 2008 годом увеличиваются на 855 тыс. руб. или на 96,93%.

На рис. 1 рассмотрим структуру выручки от реализации продукции товаров и услуг в Белгородском райпо.

Рис. 1. Структура выручки от реализации продукции товаров и услуг в Белгородском райпо за 2006-2008 гг.

Для более глубокого изучения влияния отдельных факторов на прибыль используется экономический анализ. Важной задачей факторного анализа является количественное измерение и оценка влияния различных факторов на изменение массы полученной прибыли, рентабельности и издержек обращения, выявление тех из них, которые оказывают положительное и отрицательное влияние.

 3. Характеристика источников поступления товаров на Белгородское райпо

Закупочная деятельность торговой организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы Белгородское райпо вело систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров.

За время существования Белгородское райпо на рынке нашло оптимальных поставщиков товаров, которые поставляют товары на своем транспорте в необходимом количестве, должного качества и точно в срок, согласно заключенным договорам. Это позволяет без использования собственного транспорта получать необходимые объемы товаров от поставщиков на выгодных условиях.

Белгородское райпо работает с достаточно большим количеством поставщиков, но основная их часть - это крупные оптовые фирмы, которые зарекомендовали себя на рынке с положительной стороны.

В целом, ассортимент соответствует основным предъявляемым требованиям: доступность, местонахождение, широта охвата товаров, качество обслуживания. За большой промежуток времени был сформирован оптимальный ассортимент, который удовлетворяет те основные потребности,

Поставщиков продукции Белгородское райпо можно разделить на местных, региональных и иностранных, каждые из которых имеют характерные принципиальные особенности.

Основные местные и иногородние поставщики товаров Белгородского райпо представлены в таблице 3.

Таблица 3 Поставщики товаров Белгородского райпо за 2006-2008 гг.

Оптовые поставщики товаров	2006 год	2007 год	2008 год
	Объем поставки, тыс. руб.	Доля в общем объеме, %	Объем поставки, тыс. руб.	Доля в общем объеме, %	Объем поставки, тыс. руб.	Доля в общем объеме, %
Местные:
ОАО «Колос» г. Белгород	122	4,9	145	5,3	164	5,4
ОАО Кондитерская фабрика «БЕЛОГОРЬЕ» г. Белгород	87	3,5	98	3,6	101	3,3
ОАО «Белгородский молочный комбинат»	53	2,1	64	2,3	74	2,4
ОАО «Белгородский мясокомбинат»	77	3,1	83	3,0	96	3,1
Торговый дом «Приосколье»	69	2,8	78	2,8	83	2,7
ЧП Козин А.Г. г. Белгород	101	4,1	123	4,5	144	4,7
Иногородние
ООО «Дельфа» г. Москва	228	9,2	230	8,4	241	7,9
ТД «Альтаир» г. Москва	350	14,2	387	14,1	405	13,2
«Сластена» г. Гродно	244	9,9	305	11,1	364	11,9
ООО «Грейс» г. Нижний Новгород	188	7,6	215	7,8	258	8,4
«Оптомир» г. Брянск	354	14,3	366	13,3	397	12,9
ООО «Пищевик» г. Орел	296	11,9	304	11,0	350	11,4
ООО «Аргос-Дон» г. Воронеж	305	12,3	355	12,9	380	12,4
Итого	2474	100	2753	100	3057	100

Из таблицы 3 видно, что объемы поставок товаров за анализируемый период постоянно растет, большую часть товаров закупается у иногородних поставщиков, таких как ТД «Альтаир» г. Москва, «Оптомир» г. Брянск, ООО «Аргос-Дон» г. Воронеж.

Покупателей обеспечивают, прежде всего, пастеризованной продукцией, имеющей короткий (до 10 дней) срок хранения. То есть продуктами питания первой необходимости: молоко пастеризованное, сметана, творог и сырково - творожные изделия, масло и другие социально значимые продукты. В связи с этим деятельность предприятия для этих покупателей попадает в зону государственного регулирования ценообразования, что выражается в обязательном согласовании с Департаментом цен АПК отпускных цен на ряд продуктов.

Региональные поставщики в силу географической удалённости обеспечиваются стерилизованной продукцией, имеющей большой срок хранения (3-6 месяцев), и маслом.

Между поставщиками и Белгородским райпо составляются договоры поставки, в которых указывается стоимость товара и порядок расчётов, условия и порядок поставки товара, качество товара и другие пункты. На Белгородском райпо существует отдел логистики, который работает с покупателями местного региона, то есть торговые агенты заключают местные договоры с магазинами и организациями - покупателями по городу Белгороду и Белгородской области. Доставка продукции осуществляется транспортом поставщика и на условиях 100% предоплаты.

Поставщиками продукции являются:оптовики, торгующие

организации Белгородской области; жители Белгородской области; бюджетные организации; бюджетные учреждения; торговые организации Белгородского региона; мелкооптовые предприниматели; предприятия региона.

Таблица 4 Данные о поставщиках Белгородского райпо за 2006-2008 годы

Наименование организации-поставщика	2006	2007	2008
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
оптовики	124	17,94	189	20,04	202	17,13
бюджетные организации	75	10,85	130	13,78	175	14,84
торговые организации	324	46,88	389	41,25	407	34,52
мелкооптовые предприниматели	103	14,90	156	16,54	241	20,44
население	65	9,40	79	8,37	154	13,06
Итого	691	100	943	100	1179	100

Белгородское райпо также сотрудничает с московскими, старооскольскими, курскими, воронежскими поставщиками. Анализируя таблицу 4, можно сделать следующие выводы:

Белгородское райпо очень успешно сотрудничает с различ-ными организациями, развивает хозяйственные связи с поставщиками.

Также можно сказать, что Белгородское райпо имеет перспективы для развития своей деятельности.

С каждым годом Белгородское райопо увеличивает суммы и объемы договоров с поставщиками.

На предприятиях Белгородского районного потребительского общества коммерческая работа происходит по следующей схеме:

изучение и анализ спроса покупателей;

формирование ассортимента товаров;

управление товарными запасами;

рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров;

организация расчётов с покупателями и оказание дополнительных услуг.

Отношения, возникающие на этом этапе коммерческой деятельности между продавцом и покупателем, строятся на основе договора купли-продажи.

В соответствии с договором розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар для использования в целях, не связанных с предпринимательской деятельностью, т.е. для личного, семейного, домашнего и другого подобного использования.

После того, как покупатель выбрал товар, он проходит в кассу, где происходит оплата за этот товар.

Договор купли-продажи считается заключённым с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

Кроме реализации товара предприятиями Белгородского районного потребительского общества покупателям оказываются и другие услуги. К ним относятся:

оказание помощи в совершении покупки;

информационно-консультационные услуги;

создание удобств покупателям (хранение купленных товаров, приём и хранение вещей покупателей, организация питания покупателей и т.д.).

Поставщиками готовой продукции в сеть магазинов Белгородского районного потребительского общества являются производственные предприятия, так и оптовые базы, индивидуальные предприниматели.

В таблице 5 представлен список поставщиков продукции в торговую сеть и в сеть общественного питания Белгородского районного потребительского общества.

Таблица 5 Список источников поступления готовой продукции в Белгородское районное потребительское общество по состоянию на 1.01.2009 г.

№п/п		Наименование поставщика
		Производственные предприятия:
	1	ООО «Старооскольский хлебо-хладокомбинат»
	2	ОАО «Валуйский лекёро-водочный завод»
	3	ОАО «Кондитерская фабрика «Белогорье»
	4	ООО «Кока Колла»
	5	ОАО «Белаци»
		Оптовые предприятия:
	1	ООО «Санвей»
	2	ООО «Добрыня продукт»
	3	ООО «Добрыня»
	4	ООО «Мограк»
	5	Торговый дом «Майская хрустальная»
	6	ООО «Глория Сервис»
	7	ООО Торговый дом «Родник»
	8	Торговый дом «Наяда»
	9	ООО «Висс Белгород»
	10	РусАгроПродукт
	11	ЗАО «Разноторг»
	12	ООО «Интеграл»
	13	ООО «Макеев»
	14	ОптСтройторг
		Индивидуальные предприниматели:
1		ИП Фомин
2		ИП Черноваев
3		ИП Першин
4		ИП Горбулин
5		ИП Ахнидов г. Иваново
6		ИП Чистюхина
7		ИП Лухинов
8		ИП Лемешевская Лидия
9		ИП Ахаев
10		ИП Кальницкий
11		ИП Уваров
12		ИП Петриев
13		ИП Павелкин
14		ИП Дьячков
		ИТОГО: 33	33

Из таблицы 5 видно, что предприятия Белгородского районного потребительского общества обслуживают 33 поставщика. Всех поставщиков можно подразделить на 3 группы:

производственные предприятия;

оптовые предприятия;

индивидуальные предприниматели.

Оптовых предприятий и индивидуальных предпринимателей насчитывается по 14 наименований, что в общей сложности составляет 85% от общего числа поставщиков. Производственные предприятия составляют лишь 15%, или 5 наименований.

Организация коммерческой деятельности Белгородского районного потребительского общества со всеми поставщиками строится на базе договора купли-продажи, а также договора поставки товара.

Руководящий коллектив Белгородского райпо очень тщательно выбирает поставщиков, поэтому на протяжении всего времени сотрудничества не наблюдалось никаких замечаний и нарушений со стороны поставщиков.

4. Организация закупочной деятельности Белгородского райпо

Вся организация процесса закупок товаров у поставщиков построена на договорных отношениях.

В поставке товаров для Белгородского райпо основным хозяйственным договором является договор купли продажи.

Договором называется соглашение, заключенное между двумя и более заинтересованными сторонами с Белгородским райпо.

Договор в дополнении к законодательству может регулировать как предусмотренные, так и не предусмотренные законом или иными правовыми актами отношения при условии, что они не противоречат законодательству.

Сторонами договора Белгородского райпо могут выступать как физические так и юридические лица, в том числе государственные учреждения и организации, однако непременным условием является свобода в заключение договора.

Договор регулирует отношения Белгородского райпо с партнерами в осуществление хозяйственной деятельности и определяется как согласие сторон, направленное на установление, изменение либо прекращение обязательств.

Договор купли - продажи с поставщиками товаров для Белгородского райпо заключается с целью:

юридически заключить отношения между партнерами (т.е. придать им характер обязательств, выполнение которых защищено законом);

определить порядок, способы и последовательность совершения действий партнерами;

предусмотреть способы обеспечения обязательств и последствия их невыполнения.

После того как Белгородское райпо определился с ассортиментом и объемом товаров и самое главное с поставщиком, юридическим отделом поставщика подготавливается договор купли -продажи, где отражаются все вопросы закупки товаров.

Данный договор передается на рассмотрение в Белгородском райпо, в течении 10 дней должны либо вернуть один экземпляр договора поставки подписанный и закрепленный печатью или если есть спорные вопросы написать протокол разногласий.

Договор купли-продажи товаров для Белгородского райпо предполагается возмездным, если из закона, иных правовых актов, содержания или существа договора не вытекает иное.

В договоре купли-продажи товаров плата может быть в рассрочку или непосредственно до или после передачи товара. Если иное не оговорено, поставщик обязан передать относящиеся к товару документы (сертификат, инструкция).

Срок исполнения обязательств определяется в договоре. Белгородское райпо в свою очередь обязан принять переданный ему товар, за исключением случаев, когда он в праве потребовать замены товара.

Чаще всего договора на поставку товаров между Белгородским райпо и различными поставщиками заключаются на длительный срок - 2-3 года. В содержание договора поставки включаются следующие обязательные условия:

- дата заключения;

- полное наименование сторон, заключивших договор;

- количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке;

- сроки исполнения;

- порядок поставки товаров;

- качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров;

- цены и порядок расчетов;

- имущественная ответственность.

За период с 2006 по 2008 год Белгородское райпо заключило 24 договора на поставку товаров на сумму 72500 тысяч рублей. Данные о поставщиках и заключенных договорах приведены в таблице 6.

Таблица 6 Данные о поставках товаров на Белгородское райпо за 2006-2008 годы

№ п/п	Наименование организации-поставщика	Ассортимент товаров	Объем закупок, тыс. руб.	Отклонение 2008/2006, тыс. руб.
			2006	2007	2008	+;-	%
1	ОАО «Белгородский мясокомбинат»	1 .Колбаса вареная	220	250	280	60	127,2
		2.Колбаса копченая	265	285	290	25	109,43
		3.Колбаса полукопченая	285	340	425	140	149,1
		4. Сардельки	183	202	249	66	136,0
		5.Сосиски	151	138	162	11	107,2
		6. Полуфабрикаты	797	830	1003	206	125,8
		Всего	1901	2045	2409	508	126,7
		Итого	6 355
2	ОАО «Колос»	1 .Хлеб черный	689	730	781	92	113,3
		2.Хлеб серый	380	426	444	64	116,8
		З.Хлеб белый	293	388	419	126	143,0
		4.Батон	730	740	780	50	106,8
		5 .Кондитерские изделия	930	1206	1704	774	183,2
		Всего	3022	3490	4128	1106	136,5
		Итого	10640
3	ОАО «Белгородский молочный комбинат»	1 .Молоко	520	536	584	64	112,3
		2.Масло сливочное	369	400	431	62	116,8
		3. Майонез	630	702	728	98	115,5
		4.Кефир	490	520	643	153	131,2
		5. Прочие	980	1320	1350	370	137,7
		Всего	2989	3478	3736	747	124,9
		Итого	10 203
4	Торговый дом «Приосколье»	Полуфабрикаты куриные	2250	2600	2615	365	116,2
		Итого	7465
5	Другие		12390	12670	12777	387	103,1
		Итого	37837
	ИТОГО	72500		|

Основные местные и иногородние поставщики товаров Белгородского райпо представлены в таблице 7.

Таблица 7 Группировка поставщиков товаров Белгородского райпо за 2006-2008 гг.

Оптовые поставщики товаров	2006 год	2007 год	2008 год
	Объем поставки, тыс. руб.	Доля в общем объеме, %	Объем поставки, тыс. руб.	Доля в общем объеме, %	Объем поставки, тыс. руб.	Доля в общем объеме, %
Местные:
ОАО «Колос» г. Белгород	122	4,9	145	5,3	164	5,4
ОАО Кондитерская фабрика «БЕЛОГОРЬЕ» г. Белгород	87	3,5	98	3,6	101	3,3
ОАО «Белгородский молочный комбинат»	53	2,1	64	2,3	74	2,4
ОАО «Белгородский мясокомбинат»	77	3,1	83	3,0	96	3,1
Торговый дом «Приосколье»	69	2,8	78	2,8	83	2,7
ЧП Козин А.Г. г. Белгород	101	4,1	123	4,5	144	4,7
Иногородние
ООО «Дельфа» г. Москва	228	9,2	230	8,4	241	7,9
ТД «Альтаир» г. Москва	350	14,2	387	14,1	405	13,2
«Сластена» г. Гродно	244	9,9	305	11,1	364	11,9
ООО «Грейс» г. Нижний Новгород	188	7,6	215	7,8	258	8,4
«Оптомир» г. Брянск	354	14,3	366	13,3	397	12,9
ООО «Пищевик» г. Орел	296	11,9	304	11,0	350	11,4
ООО «Аргос-Дон» г. Воронеж	305	12,3	355	12,9	380	12,4
Итого	2474	100	2753	100	3057	100

Из таблицы 7 видно, что объемы поставок товаров за анализируемый период постоянно растет, большую часть товаров закупается у иногородних поставщиков, таких как ТД «Альтаир» г. Москва, «Оптомир» г. Брянск, ООО «Аргос-Дон» г. Воронеж.

Чем лучше Белгородское райпо в розничной торговле учитывает в своем ассортименте пожелания покупателей, тем больше товаров оно может продать, тем выше ее коммерческий успех, тем больше покупателей.

Белгородское райпо располагает довольно широким и разнообразным ассортиментом товаров.

С каждым годом Белгородское райпо увеличивает суммы и объемы договоров с поставщиками товаров.

Система хозяйственных связей включает: участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок, установление оптимальных финансовых взаимоотношений, хозяйственные договора, контроль за соблюдением договорных обязательств, применение экономических санкций и другое.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров, коммерческие взаимоотношения между партнерами по договору поставки, обеспечение исполнения обязательств, договорные взаимоотношения регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации.

Для установления хозяйственных связей работники Белгородского райпо используют самые современные средства, такие как телефонная связь, службы Интернет, факсимильные сообщения и т.д.

Коммерческие работники Белгородского райпо с целью установления хозяйственных связей посещают производственные предприятия для последующего заключения договоров поставки без участия посредников, оптовые ярмарки, аукционы, товарные биржи, оптовые и мелкооптовые рынки, магазины, склады и т.д.

После этого работники предприятия определяют для себя наиболее выгодных и надежных партнеров и заключают с ними договора на поставку определенных видов товаров. Договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров. Договор заключается посредством направления оферты со стороны Белгородского райпо или со стороны предприятия - поставщика. Помимо этого заключение договоров осуществляется на товарных биржах и оптовых ярмарках. В основном, Белгородское райпо заключает долгосрочные договора и договора на разовые поставки товаров, а также в некоторых случаях применяется пролонгация договоров. Анализ по видам заключенных договоров представлен в таблице 8.

Таблица 8 Данные по видам заключенных договоров Белгородского райпо за 2006-2008гг.

Оптовые поставщики товаров	2006 год	2007 год	2008 год
поставщики товаров	Кол-во договоров	Доля в общем объеме, %	Кол-во договоров	Доля в общем объеме, %	Кол-во договоров.	Доля в общем объеме, %
Итого	10	100	7	100	7	100
Краткосрочные	4	40	2	28,57	1	14,28
Долгосрочные	4	40	3	42,85	2	28,57
Разовые	2	20	2	28,57	4	57,01

Из таблицы 8 видно, что заключенные договора за анализируемый период уменьшаются, большую часть составляют разовые договора.

Данные о количестве заключенных договоров на поставку товаров Белгородского райпо приведены в таблице 9.

Таблица 9 Данные о количестве заключенных договоров предприятием Белгородского райпо с организациями - поставщиками за период 2006-2008 годы

№ п/п	Наименование организации- поставщика	Количество заключенных договоров
		2006	2007	2008
1	ОАО «Белгородский мясокомбинат»	2	-	-
2	ОАО «Колос»	3	2	-
3	ОАО «Белгородский молочный комбинат»	2	-	4
4	Торговый дом «Приосколье»	-	2	2
5	Другие	3	3	1
Всего	10	7	7
ИТОГО	24

Выводы по таблице 9:

Благодаря тому, что Белгородское райпо заключает долгосрочные договора на поставку товаров, ему требуется меньше времени и сил для поиска партнеров, установления хозяйственных связей.

С ОАО «Белгородский мясокомбинат» Белгородское райпо за 2006 год заключило всего два договора, а так как они являются долгосрочными и заключены на три года, то предприятию не требуется заключать их в следующих годах.

С ОАО «Колос» было заключено три договора в 2006 году и два - в 2007 году, в 2008 году заключение новых договоров не произошло, так как период действия предыдущих составляет три года.

С ОАО «Белгородский молочный комбинат» Белгородское райпо заключил в 2006 году два договора сроком на два года, а в 2008 году -четыре, сроком на пять лет.

В 2006 году Белгородское райпо начало изучение предприятия «Торговый дом «Приосколье», рассмотрение его как потенциального поставщика своей продукции, изучение спроса на его продукцию и многое другое. В 2007 году Белгородское райпо заключило два «пробных» договора на разовые поставки продукции «Приосколье», а затем, убедившись в надежности данного поставщика, в 2008 году заключило два договора на срок три года.