Совершенствование сбытовой деятельности предприятия

– объявить конкурс по самой платежеспособной организации и и торжественно вручать призы с моментом теле трансляции по местному телевидению;

– предоставлять месячные скидки пользователям, которые более пяти лет являются бизнес партнерами;

– подготовить и реализовать проект «Рекламно-ознакомительный ролик» ЗАО «Телеком-Скиф».

– поднять престиж бизнес отношений с ЗАО «Телеком-Скиф» пользуясь СМИ. (статьи, комментарии).

– принимать участие в бизнес ярмарках проводимых в регионе (Пример 2012 год торговый центр Три Кота)

Открывать новые направления по продажам программных продуктов (Пример автоматизированный расчет смет «Арос-смета»).

Открывать новые направление в бизнесе (Аудиторские услуги).

Заключение

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции.

Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль.

Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.

Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.

В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга.

Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес.

Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей.

Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров.

Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.

С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.

Список литературы

сбыт маркетинговый экономический

1. Академия рынка: Маркетинг/ А. Дайсен, Ф. Букерель, Р. Ланкар/ -М., 2000

2. Анализ и обоснование хозяйственных решений / Майданчик Б.И., Корпунин М.Г., Любинецкий Я.Г. и др. - М: Финансы и статистика, 2010.

3. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Основы маркетинга. М.: МФИ, 1999.

4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учебник, 2-е изд. М.: «Фирма Гардарика», 2001.

5. Герчикова И.И. Менеджмент: Учебник. 2-е изд., перераб. и допалн. М.: Банки и биржи, Юнити, 2000.

6. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие - М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2000.

7. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления//Маркетинг в России и за рубежом. 2011, №1, с.89-104.

8. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. - М., 2001.

9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.:2010.

10. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. Новосибирск, СП "Интербук", 2001.

11. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. - М.: Экономика, 2001.

12. Котлер Филипп Основы маркетинга - М.: Прогресс, 2000.

13. Круглов М.И. Стратегическое управление компаний: Учебник для вузов.- М.: Русская Деловая литература, 2001.

14. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: Наука, 2000.

15. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. Спб.:2001.

16. Маркетинг: учебник для вузов /А.И.Романов/ - М.: БиБ, 2000.

17. Маркетинг. Учебник, /под ред. Э.А.Уткина.- М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ», 2001.

18. Маркетинг: Учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.: под ред. А.Н. Романова, - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.

19. Мескон MX, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента /Пер. с англ. М.: Дело, 2000.

20. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг - М.: Экономика, 2000.

21. Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. М., Внешторгиздат, 2010.

22. Общий менеджмент; Учеб. пособие/ Под ред. А.И. Казанцева. М.: Инфра-М,1999.

23. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: «Ось-89», 1999.

24. Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга// Маркетинг, 2010, №3, С.45-48.

25. Попова Р.Ю. / Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. №1(13).

26. Секерин В.Д. Маркетинг / Учебно-практическое пособие. - М.: ЗАО \ «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000.

27. Уткин Э.А. Курс менеджмента: Учебник для вузов. М.: Зерцало, 2001.

28. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - М.: ЗАО «Бизнес-школа ИНТЕЛ-СИНТЕЗ», 2000.

29. Фатхутдинов Р.А. Система менеджмента; Учеб.-практ. пособие. 2-е изд. М.: Интел-Синтез, 1999.

30. Хрупкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2001.

31. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М.:1995.

32. Эванс Дж., Берман П. Маркетинг - М.: Экономика, 2000.

Размещено на Allbest.ru