Разработка ценовой стратегии на промышленном предприятии

контроль за соблюдением сотрудниками установленной ценовой политики;

сопоставление отпускных цен предприятия с ценами поставщиков и конкурентов;

использование накопительных скидок по дисконтным картам.

Работа в 1с: Комплексная автоматизация:

1. Для начала необходимо ввести существующие виды цен

Рисунок 6 - Ввод видов цен.

2. Затем осуществляется ввод цены на товар (Камаз-43255)

Рисунок 7 - Ввод цены на товар

3. Установление цен номенклатуры

Рисунок 8 - Установление цен номенклатуры

4. Создание наценки (Раздел Ценообразование -> скидки (наценки))

Рисунок 9 - Создание наценки

5. Затем вводим цены конкурентов. Это можно сделать в разделе конкурентная разведка.

Рисунок 10 - Цена конкурента SCANIA.

Преимущества программ для автоматизации:

- программы для автоматизации поддерживают и внедряют в повседневную работу высокие технологии, например беспроводной интернет.

- позволяют централизовать управление предприятием в одном месте, не смотря на развитую филиальную сеть даже крупного предприятия.

- позволяют синхронизировать и одерживать функционирование больших баз данных, их формирование и выгрузка отчетности.

- одновременно вносят в общую систему дополнительную защиту от несанкционированного доступа.

- позволяют управлять эффективно товарными запасами, постоянно отслеживая покупательскую способность. Управление закупками при установке программы для автоматизации будет более прослеживаемым и прозрачным. Ценообразование будет основываться на статистических данных.

- позволяют оптимизировать количество персонала и его рабочий график. Количество эффективных контактов, ведущих за собой продажу, несомненно, увеличится при работе программы для автоматизации например торговли.

Заключение

Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности. От того, насколько правильно и продуманно построена ценовая политика, зависят коммерческие результаты, степень эффективности всей производственно-сбытовой деятельности фирмы, предприятия.

Эффективная ценовая стратегия компании должна представлять собой нечто большее, чем резкая ответная реакция на изменение рыночных условий. Любое ценовое решение должно отражать, во-первых, фундаментальную ценовую стратегию, во-вторых, сегментацию рынка, в-третьих, эластичность рынка, в-четвертых, уровень издержек, в-пятых, потенциал конкурента, поскольку знание своих конкурентов позволяет компании с большей степенью вероятности прогнозировать их ответные реакции, учитываемые при разработке ценовых стратегий, в-шестых, компетентность руководства компании.

Процесс ценообразования был рассмотрен в работе на примере ОАО «Камаз. В ходе анализа были выявлены существенные недостатки ценовой политики. Предприятие применяет для формирования цен на продукцию стратегию «снятия сливок», что не эффективно в условиях современной рыночной экономики. Необходимо совершенствовать ценовую политику используя приведенные в третьей главе рекомендации.

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Список литературы

1.Алексунина В.А. «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности».- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2007.-516.

2. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ , 2006.- 569 с .

3. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, 2006 №2

4. Горовой А.А., Сорокин В.В. Направления маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - №4.с.30-46

5.Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

6.Деева А.И. Цены и ценообразование: учеб. пособие / - М.: Экзамен, 2008.- 288 с.

7.Емельянова Т.В Ценообразование: учеб. пособие /. - Мн.: Высш. школа, 2007.- 240 с.

8.Лысова Н.А., Чернова Л.Ф. Управление ценами: учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2010. -240С.

9.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2006.- 1056 с.

10.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Изд-во Питер, 2008. - 240 с.

11.Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. - 2006. - №6. - с. 50-55.

12.Чубаков Г.Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия", М. Инерра - М. - 2007. - 139 с.

13.Чудаков А.Д. Цены и ценообразование: учеб. для вузов / - М.: РДЛ, 2009.- 376 с.

14.Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практич. пособие / - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2008.- 192 с.

1. Размещено на www.allbest.ru