Розвиток ринку реклами в Україні

та в деяких випадках:

намагання зробити споживача постійним клієнтом ТОВ «Таврія В»;;

формування у інших фірм образу надійного партнера.

Зараз рекламна діяльність фірми є цілеспрямованою, для кожного заходу рекламування визначається окрема мета або взагалі не визначається і рекламування проходить з єдиною метою - збільшення обсягу продаж.

Зрозуміло, це є основний критерій ефективності рекламної кампанії на першому етапі опрацювання цілей реклами. Але ця мета тільки на перший погляд проста, зручна та приваблива. Цей спосіб має занадто багато недоліків, щоб використовувати його для будь-якої рекламної акції:

Реклама - це лише одна із складових, що впливають на обсяги продажу продукту. Відокремити з усіх складових тільки дані про конкретний вплив реклами як такої на збут товару за звичайних умов практично неможливо.

Наявний так званий ефект зміщення дії реклами, тобто зростання продажу продуктів може відбуватись без рекламної кампанії.

Часто спрацьовує ефект уповільненої дії рекламного звернення, тобто витрати на рекламу не збігаються з часом, коли починається збільшення продажу.

Якщо рекламодавець послідовно проводить кілька рекламних кампаній для одного продукту або одну для багатьох груп товарів паралельно, то вони “накладаються” одна на одну і дані щодо їх ефективності не можуть бути точно обраховані.

1.6 Заходи по стимулюванню збуту товарів

Стимулювання збуту - маркетингова діяльність, відмінна від реклами, пропаганди й особистого продажу, що стимулює покупки споживачів і ефективність дилерів: виставки, демонстрації, різні неповторювані збутові зусилля.

Перевагами стимулювання збуту є:

· можливість особистого контакту з потенційними покупцями;

· великий вибір засобів стимулювання збуту;

· покупець може одержати щось коштовне й більший обсяг інформації про фірму;

· можливість збільшення ймовірності імпульсної покупки.

Фахівці ТОВ «Таврія В» дуже ретельно підходять до цього питання, адже вінє одним із складових успіху комерційної дільності супермаркету.

Стимулювання збуту на ТОВ «Таврія В» Корабельний містить у собі наступні заходи:

1) мерчандайзинг - оформлення місця продажу (див. дод. 8);

2) упакування, етикетку, ярлик;

3) покупку з подарунком;

4) покупку зі знижкою за дисконтними картками;

5) фірмові сувеніри;

6) змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини (при чому призи бувають дуже значні, як то автомобіль, що розігрувався у 2008 році);

7) демонстрацію товару;

8) дегустацію товару;

9) семплінг - пропозицію зразків товару та ін.

Отже, завдання стимулювання продажу ТОВ «Таврія В» випливають із завдань служби маркетингу підприємства. Конкретні завдання стимулювання залежать від типу цільового ринку. Такими завданнями є заохочування споживачів до інтенсивнішого використання товару, купівлі його в більш великій розфасовці, до опробування його, до порівнювання з аналогічним товаром конкурентів. Маркетингові зусилля торгового персоналу супермаркету повинні прискорити або посилити відповідну реакцію цільового ринку на товари.

Проведення заходів щодо стимулювання збуту на сьогоднішній день одержує все більший розвиток, є ефективним і порівняно недорогим методом залучення потенційних покупців.

Ефективність проведення заходів щодо стимулювання збуту визначається якістю роботи персоналу, а не тільки вдало обраними формами стимулювання й грамотно спланованою кампанією. І вимоги до торгового персоналу ТОВ «Таврія В» аналогічні вимогам при здійсненні особистого продажу.

Фахівці супермаркету «Таврія В» Корабельний завжди беруть на увагу те, що стимулювання збуту виявляється найбільш ефективним при використанні його в сполученні з рекламою.

На підставі аналізу результатів стимулювання продажу в минулому періоді та прогнозів на майбутній період фахівцями ТОВ «Таврія В» розробляється програма дій зі стимулювання збуту товарів, цілей стимулювання збуту товарів на майбутні періоди, заходів стимулювання збуту товарів, його обсягів та ефективності. Усе це погоджується із розробленими рекламним відділом планами-графіками показу рекламних звернень цільовій аудиторії та складається бюджет стимулювання продажу товарів.

Висновки та пропозиції

Сучасна реклама має чітку наукову базу. Засоби рекламного бізнесу вкладаються в систему точної наукової класифікації. Нею охоплено всі складові рекламного процесу: рекламодавців, споживачів, об'єкти реклами, рекламні засоби та носії, соціальні та виробничо-економічні умови комерційної діяльності, а також саму рекламу. Численні зарубіжні спеціалісти в галузі рекламного бізнесу створили цілісну систему класифікації реклами і як процесу, і як продукту.

Основою цієї системи є поділ реклами на групи за такими ознаками: вид реклами; мета отримання прибутку; способи передавання інформації; метод передавання інформації; характер емоційного впливу та спосіб його передавання; характер взаємодії; предмет рекламування; суб'єкт рекламування; цілі рекламування; інтенсивність реклами; тип рекламодавця; форма використання носіїв реклами.

За видами реклама поділяється на бізнесову, соціальну, політичну та релігійну. За способом передачі інформації рекламу підрозділяють за такими напрямами: реклама в засобах масової інформації; пряма реклама; реклама на місці продажу; особистісна реклама; персональний продаж. Реклама розповсюджується через пресу, поштою, по телебаченню, на місці продажу, у траспортних засобах, а також встановлюється на вулицях, на спеціальних конструкціях та з допомогою нових технічних засобів (факс, телекс, модем). Це визначає її класифікацію за методом розповсюдження. За характером емоційного впливу реклама поділяється на раціональну та емоційну, а за способом передачі цього впливу - на “жорстку” та “м'яку”. За характером взаємодії - на позиційну, масованої дії, стимулюючу, порівняльну та імітуючу.

За предметом рекламування виділяють рекламу продукту (товару, послуги, ідеї), фірми та спільну. Класифікацію за предметом рекламування продовжує класифікація реклами на основі етапів життєвого циклу товару.

Рекламна діяльність ТОВ «Таврія В» в 2008-2009 роках була спрямована на досягнення декількох цілей. Основними цілями, на які було спрямовано рекламні заходи, були формування потреб та стимулювання збуту продуктів (та послуг з їх доставки); збільшення обсягу товарообігу та прискорення обертаємості товарів; пропаганда позитивного досвіду та традицій фірми з метою спонукання споживача звернутися до ТОВ «Таврія В» ; та в деяких випадках, намагання зробити даного споживача постійним клієнтом ТОВ «Таврія В»; формування у інших фірм образу надійного партнера.

Витрати ТОВ «Таврія В» на рекламну діяльність є складовою витрат на маркетинг, які відносяться до витрат обігу. Крім витрат на рекламування до маркетингових витрат відносяться витрати на стимулювання збуту та витрати на персональний продаж.

На основі опрацьованого матеріалу, а також результатів власних досліджень, фахівцям з рекламної діяльності ТОВ «Таврія В», в умовах сучасної ринкової економіки та світової кризи, доцільно постійно слідкувати за новинками в області рекламування та стимулювання збуту, щоб постійно впроваджувати найсучасніші розробки в сфері заходів щодо збуту товарів. Фахівцям супермаркету необхідно зважати на діяльність конкурентів, тому що навіть незначне відставання від них може спричинити значне спадання товарного попиту. Відтак план рекламної діяльності має бути достатньо гнучким, допускати можливість негайної заміни одних заходів іншими, «перекидання» коштів з одних напрямів на інші.

Фахівці з рекламної кампанії ТОВ «Таврія В» повинні продовжувати дотримуватися одніє ідеї, одного образу супермаркету, щоб зробити рекламу такою, що легко запам'ятовується.

Систематичне вивчення фактичних та потенційних покупців дасть змогу керівницькому складу супермаркету «Таврія В» своєчасно зясовувати реакцію покупців або відвідувачів на асортимент товарів та якість торговельного обслуговування в даному підприємстві.

Проаналізувавши діяльність ТОВ «Таврія В» Корабельний можна зробити висновок, що якість обслуговування в супермаркеті стоїть на достойному рівні, проінформованість споживачів щодо діяльності супермаркету висока, що ТОВ «Таврія В» має тенденцію до розвитку та збільшенню прибутку від своєї комерційної діяльності.

Список використаної літератури

Закон України “Про рекламу”//Урядовий кур'єр.-1996.

Азарян Е.М. Международный маркетинг. - К.: Студцентр, 2002.

Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - М.: ИнтелТех, 1993.

Блэк С. Паблик рилейшнс. Что это такое. - М.: Модино пресс, 1990.

Бове К., Аренс У. Современная реклама. - Тольятти: Дом Довгань, 1995

Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.

Герасимчук В.И. Управление маркетингом. - К.: ИСИО, 1993.

Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. - М., 1994.

Гольман И.А. Практика рекламы. - Новосибирск: Интербук, 1991.

Дейян А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте торговли. - М.: Прогрес-Универс, 1994.

Добробабенко Д.С. Фирменый стиль: Принципы разработки, использования, оценки. - М.: Соверо, 1986.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб: Коруна, 1994.

Ланбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб: Наука, 1996.

Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура цены и маркетинг. - М.: Международные отношения, 1993.

Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. - М.: Маркетинг, 2002.

Шеркавин Ю. Реклама и психология // Проблемы, теория и практика управления. - 1993. - № 3.

Размещено на Allbest.ru