Коммерческие формы и методы реализации продукции

Нынешнее российское законодательство не способствует развитию экспорта продукции отечественными предприятиями (за исключением топливно-энергетических ресурсов). Установленный трёхмесячный срок возврата НДС, наложенного на экспортные товары, тяжело сказывается на финансовом положении предприятия ЗАО «Трек», где период оборачиваемости средств - всего две недели. По этой причине экспортировать машинотехнические изделия предприятию ЗАО ПО «Трек» себе дороже. Поэтому данный завод вынужден продавать изделия за рубеж через посредников.

Для эффективного сбыта продукции на предприятии проводят выставки. В прошлом году представители ПО «Трек» приняли участие в выставке «MOBI-2005», которая прошла в Краснодаре в выставочном центре «Краснодар ЭКСПО». Это была десятая, юбилейная, специализированная выставка автомобилей и оборудования для ремонта и технического обслуживания автотранспорта, авто-химии и авто-косметики.

В этом же году прошла выставка «Мир автомобиля» в Санкт-Петербурге. Предприятие ЗАО ПО «Трек» принимало в ней участие совместно с фирмой ООО «Северо-Западный Авто-Альянс». Было представлено более 300 российских и зарубежных компаний - производителей, разработчиков и продавцов автомобильной техники, авто-компонентов и комплектующих для эксплуатации и обслуживания автомобилей.

Были представлены известные зарубежные и российские брэнды, такие как BMW, Chevrolet, GM, Caddilac и другие.

Основная задача участия в данной выставке - представить продукцию ПО «ТРЕК», ознакомить посетителей с деятельностью предприятия, установить новые контакты для взаимовыгодных партнёрских отношений.

В выставке принимали участие отечественные автозаводы, ведущие российские и зарубежные производители комплектующих, национальные ассоциации ведущих промышленных стран.

Основными посетителями данного стенда были рядовые потребители. В очередной раз они высказывали положительные отзывы относительно продукции ЗАО «Трек». Благодаря работе представителей данного предприятия, проблем с наличием продукции «Трек» в розничных магазинах Санкт-Петербурга не возникает.

На выставке решались вопросы перспективного развития отрасли, устанавливались контакты, проводились переговоры о сотрудничестве и заключались многочисленные договора.

На экспозиции дополнительно были размещены образцы новых изделий: полимерные чехлы ШРУС для переднеприводных автомобилей семейства ВАЗ и «Нивы»; рулевые наконечники серии «Чемпион» с цельнокованым корпусом для автомобилей семейства ВАЗ; первые образцы изделий на иномарки - стойки стабилизатора для автомобилей семейства BMW.

В рамках выставки проходили различные презентации фирм, конференции, шоу-программы. Впервые автосалон предлагал каждому посетителю лично протестировать понравившийся на выставке автомобиль на специально оборудованной полосе перед СКК. Не забыли организаторы и про юных посетителей. Для них одна из детских автошкол Санкт-Петербурга предоставила возможность получить удостоверение юного водителя.

Одним из главных условий эффективной реализации продукции является наличие на предприятии высококвалифицированного персонала. На ЗАО ПО «Трек» осуществляется обучение персонала в области продаж и технического сервиса.

ПО «Трек» активно осуществляет проект по повышению квалификации розничных продавцов по стране и ближнему зарубежью. Тема обучения «Продукция ПО «Трек» Мерчандайзинг как инструмент увеличения розничных продаж» пользуется большой популярностью и как никогда востребован в условиях острой конкуренции за конечного покупателя. Специалисты ПО «Трек» посетили Харьков, Москву, Тулу, где провели не по одному семинару. Участники семинаров - розничные продавцы - отметили исключительную полезность обучения.

Также в связи с принятой системой качества, которая непосредственно влияет на сбыт продукции и преодоление конкуренции на рынке, прошло ознакомление коллектива с основными её положениями. Было организовано обучение практически всего персонала, прежде всего инженеров, и оно длилось год. Всего прошло десять семинаров, так или иначе связанных с различными аспектами проблем качества.

Внедрение системы качества позитивно сказалось буквально на всех сторонах жизни коллектива. Она стала более размеренной, упорядоченной. В соответствии с системой управления предприятием, являющейся частью системы качества, на предприятии проводятся совещания с периодичностью два раза в месяц. Резко выросла исполнительская дисциплина, процент выполнения принятых решений увеличился с 55 до 96%.

ЗАО «Трек» - первое предприятие в Миассе одно из первых в Челябинской области, где полностью отказались от ведения документации на бумаге, и весь документооборот осуществляется в электронной форме, за исключением документов, нормативно установленных государством. Электронная сеть предприятия подключена к глобальной информационной сети «Интернет». Здесь можно получить информацию о самом предприятии, его продукции, произвести заказ.

Достаточно эффективными способами продвижения продукции предприятия на мировой рынок являются ежедневные газеты, журналы, экономические обзоры, рекламные издания, телевещание, печать, прямая рекламная рассылка. Данные источники информации помогают предприятию осуществлять поиск партнёров по сбыту, дают подробную информацию о выпускаемой продукции.

Таким образом, создание высококачественной продукции и последующий её эффективный сбыт - единственный источник получения прибыли предприятием. Работа с поставщиками и потребителями по обеспечению высокого качества совместной деятельности выражается в удовлетворённости потребителей качеством продукции ЗАО ПО «Трек» и достигается постановкой и реализацией единых целей с поставщиками по созданию продукции, отвечающей ожиданиям потребителей.

Любая работа, выполняемая персоналом предприятия, является частью создания продукции для заказчика, и каждый сотрудник влияет на окончательный результат деятельности.

Высококвалифицированный персонал - главная ценность ЗАО ПО «Трек». Только персонал, вовлечённый в непрерывный процесс повышения квалификации, наилучшим образом обеспечивает высокое качество продукции. Всё это непосредственно влияет на эффективность реализации готовой продукции предприятия ЗАО ПО «Трек».

Заключение

В данной курсовой работе были рассмотрены коммерческие формы и методы реализации продукции. Реализация продукции - это её сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Существует оптовая и розничная торговля. Оптовая торговля - это продажа оптовым покупателям, торговля крупными партиями товаров с последующей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием. Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного использования.

Одной из форм оптовой реализации товаров является прямой и косвенный сбыт. Операция прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Косвенный сбыт проходит через независимые оптовые организации; через агентов и брокеров.

Также формой оптовой реализации товаров является ярмарка и биржа. Оптовая ярмарка представляет собой кратковременную и периодическую форму оптовой реализации товаров и совершения сделок купли-продажи на основе осмотра образцов товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения. Основной целью ярмарки является оптовая продажа, заключение прямых договоров между поставщиками и покупателями.

Биржа - это организационно оформленный регулярно функционирующий рынок, на котором совершается торговля ценными бумагами (фондовая биржа) или оптовая торговля товарами по стандартам и образцам (товарная биржа).

Лизинг как форма реализации продукции позволяет решить ряд задач. Предприятию-арендатору лизинг помогает получить технику, оборудование, не отвлекая денег из его оборота. Арендуемая техника в течение всей сделки находится на балансе лизинговой фирмы, а платежи ей относятся к текущим расходам. Предприятие-арендатор включает их в себестоимость производимой продукции. Лизинг повышает устойчивость финансового положения предприятий.

Для раскрытия темы было рассмотрено предприятие ЗАО ПО «Трек», выпускающее различные узлы и детали для автомобилей. Было установлено, что на предприятии осуществляется косвенная форма реализации продукции, с участием посредников. На эффективность сбыта оказывает огромное влияние качество выпускаемой продукции, наличие высококвалифицированного персонала, проведение всевозможных конференций, выставок для заключения договоров с отечественными и зарубежными производителями, реклама.

Список литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебное пособие. - Минск: Центр, 2003.- с. 45.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Учебник. - М.: Финпресс, 1999.- с. 89.

3. Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. - М.: Добросвет, 2002.- с. 101.

4. Ващекин Н.П. Маркетин: Учебник. - М.: Центр, 2004.- с. 114.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.- М.: Прогресс, 1999.- с. 73.

6. Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле//Маркетинг в России и зарубежом. 2003. №1, с. 32.

7. Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебник.- М.: Финпресс, 1999.- с. 28.

8. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли: Учебное пособие.- Ростов-на-Дону: Центр, 2002.- с. 54.

9. Котлер Ф.Л. Основы маркетинга: Учебник.- СП.: Прогресс, 2000.- с. 69.

10. Крылова Г.П. Маркетинг: Учебник.- М.: Юнити-дата, 2004.- с. 96.

11. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебное пособие.- М.: Финпресс, 2003.- с. 90.

12. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебное пособие.- М.: Прогресс, 1999.- с. 88.

13. Петров Н.И. «Тёплое место» под рыночным солнцем//Стандарт и качество. 2000. №10, с. 42.

14. Петров Н.И. ЗАО «Трек» для «ВАЗ» и для Вас//Стандарт и качество. 2002. №3, с. 24

15. Прыкин Б.В. Общий курс менеджмента: Учебное пособие.- М.: Фипресс, 2000.- с. 55.

16. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник.- М.: Прогресс, 2000.- с. 75.

17. Титова Н.Е. Маркетинг: Учебник.- М.: Прогресс, 2003.- с. 58.

18. Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебное пособие.- М.: Юнити-дата, 2000.- с. 112.

Размещено на Allbest.ru