Совершенствование коммерческой деятельности предприятия

Примером проведения подобной товарно-ассортиментной политики является частная томская фирма «Веста», создавшая известный костюмный брэнд Rico Ponty, а также вышеупомянутая компания «Руссо», начавшая освоение средних и «дорогих ценовых сегментов рынка путем выпуска коллекции мужских костюмов и сорочек Pharaon (целевой потребитель с доходом 1000-1500 долл. США в месяц) и дистрибьюции дорогих сорочек действительно зарубежного производства.

Помимо вышеупомянутых тенденций на российском рынке швейных изделий необходимо отметить такой факт, как появление магазинов, работающих по системе популярных в западных странах так называемых стоков. Стоком принято называть магазин, торгующий одеждой известных марок по невысоким ценам; секрет возможностей установления подобного уровня цен заключается в том, что одежда поступает из прошлогодних коллекций, которые по причине высоких цен не были полностью реализованы через систему бутиковой торговли. Впервые на российском рынке стоки появились по инициативе компании «АБМ-Холдинг», которая начала развивать данный формат розничной торговли после августовского кризиса. Предпосылкой развития сети стоков послужило изменение материального положения значительного числа представителей потребительского сегмента, имевшего до августа 1998 т. средний уровень доходов. Представители данной категории потенциальных покупателей стоков характеризовались общей основной чертой, а именно: при снижении уровня доходов они по-прежнему желали хорошо одеваться, отдавая предпочтение одежде продвинутых марок.

Наконец, наглядным подтверждением изменения в поведении российских покупателей является развитие торговых комплексов, преобладающий ассортимент которых ориентирован именно на потребителей со средним уровнем доходов, готовых несколько переплатить за гарантию качества и сервиса, а также возможность приобретения широкого ассортимента продукции и услуг в одном месте.

Таким образом, в качестве наиболее характерных черт, отражающих изменения в поведении российских покупателей, обусловленные соответствующим состоянием товарного предложения в ходе процесса эволюционного развития рынка розничной торговли, можно отметить следующее:

§ достаточно однообразный по своей структуре спрос по причине отсутствия в течение длительного времени возможности выбора;

§ крайне поляризованный спрос вследствие характера происходящего процесса перераспределения доходов населения;

§ формирующийся спрос, отражающий стиль совершения покупок так называемого среднего класса; основными чертами такого спроса являются качество, сервис, разумная цена.

Отмеченные выше изменения в характере спроса российских потребителей выступили также в качестве предпосылки перемен на рынке операторов розничной торговли и дали импульс динамичному развитию наиболее современных форматов последней.

На методы ведения коммерческой деятельности в известном плане влияют общеэкономические факторы:

§ Уровень развития технологий.

§ Транспортная освоенность региона.

§ Системы коммуникации.

Из этих факторов наиболее существенными являются транспорт и коммуникации. На всем пути развития коммерческой деятельности в ее основе лежал постулат: владеющий информацией - владеет всем. Оперативная информация о рынке и товародвижении часто является определяющей итоговые результаты деятельности.

В настоящее время торговые предприятия перешли на общепринятые в мировой практике принципы управления. В частности, ряд предприятий строит свою работу на сочетании своих интересов с интересами рынка, ориентируется при выработке решений на потребности рынка, достигает своих целей посредством удовлетворения его требований. Другими словами, коммерческая деятельность предприятий строится на концепции маркетинга. Концепция маркетинга - это «угол зрения» на рынок, систему управления компанией, на ее стратегию, согласно которому все виды предпринимательской деятельности существуют для удовлетворения нужд потребителя. Маркетинг - это создание того, что мы можем продать, а не сбыт того, что мы можем изготовить.

Маркетинговая концепция построения коммерческой деятельности своего рода компас и лоцман, которые позволяют «опытному капитану» вести корабль бизнеса к намеченной целит (получение максимальной прибыли) наиболее безопасным путем.

Исходя из этого, коммерческие функции представляют собой замкнутую петлю. Они начинаются с потребителей и кончаются ими. Они включают планирование, администратирование и контроль за следующими основными функциями [3]:

§ Определение потребностей людей в области определенной продукции;

§ Определение возможностей фирмы удовлетворить эти потребности с учетом политики самой фирмы;

§ Планирование реализации определенной продукции для удовлетворения этих потребностей с учетом наличия экономических, финансовых и трудовых ресурсов;

§ Вызов у потребителей ассоциации их потребностей с реализуемой продукцией;

Каждая из этих взаимосвязанных операций играет важную роль в достижении главной цели фирмы. Это делает необходимость, чтобы политика, положенная в основу этих операций, определялась менеджментом предприятия с постоянным учетом общей политики и целей фирмы.

Практика рыночной деятельности предприятий показывает, что структуры управления должны формироваться как ответ на изменяющиеся условия. Рыночная ситуация требует большой оперативности и гибкого реагирования со стороны всех служб предприятия. Важно быть в постоянной готовности, вносить изменения в коммерческую деятельность, изменять ее в зависимости от ситуации, политики, конкурентов и т.п.

2. Общая характеристика объекта исследования

2.1 Характеристика целей и задач ООО «Вавилон»

Общество с ограниченной ответственностью «Вавилон» (ООО магазин «Вавилон») как юридическое лицо, ранее товарищество с ограниченной ответственностью «Вавилон», зарегистрировано Постановлением Главы администрации г. Хабаровска 08.12.92 г. №1181 с изменениями от 04.06.94 г. №1208.

ООО «Вавилон» учреждено в соответствии с ГК РФ, принятым Государственной Думой РФ 21.10.94 г. и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 г., а также на основании Решения учредителей.

Учредителями выступают физические лица. Размер уставного капитала составляет 250 тыс. руб.

Данное предприятие является юридическим лицом с моментом его государственной регистрации, обладает обособленным имуществом, которое арендует у муниципалитета (договор заключен с Комитетом по управлению имуществом г. Хабаровска), имеет самостоятельный баланс, расчетный счет, круглую печать, товарный знак и иные реквизиты.

Целью создания ООО «Вавилон» является более полное насыщение рынка товарами народного потребления и услугами для удовлетворения потребностей организаций и физических лиц, а также создания дополнительных рабочих мест и получения дополнительной прибыли.

Предметом деятельности предприятия является:

- организация и проведение розничной торговли промышленными товарами;

- осуществление оптовых закупок промышленных товаров у отечественных и иностранных производителей;

- коммерческая деятельность по продвижению товаров на рынки Хабаровского края и др. регионов, инновационная деятельность;

- торгово - посредническая и рекламная деятельность;

- осуществление комплекса мер по хранению и контролю качества реализуемых товаров.

Деятельность общества осуществляется в соответствии с законом РФ «О лицензировании».

ООО «Вавилон» обязано в соответствии с Уставом:

§ выполнять обязательства, вытекающие из законодательства РФ и заключенных им договоров,

§ заключать трудовые договоры,

§ полностью и в срок рассчитываться с работниками предприятия по заработной плате и социальным пособиям,

§ осуществлять все виды обязательного страхования,

§ своевременно предоставлять декларацию о доходах и бухгалтерскую отчетность,

§ уплачивать налоги в соответствии с налоговым законодательством.

В настоящее время предприятие функционирует и осуществляет свою деятельность в сфере розничной торговли пушно-меховыми и овчинно-шубными товарами.

2.2 Организационная структура управления

Схема управления обществом представлена на рисунке 2.1.

Руководство предприятием осуществляет общее собрание участников.

Исполнительным органом выступает директор магазина, который одновременно является основным его учредителем. Директор без доверенности от имени предприятия имеет право представлять его интересы, заключать договоры, выдавать доверенности, утверждать штатное расписание, издавать приказы и указания.

Директору подчиняются главный бухгалтер и заведующая секциями, которым в свою очередь, подчиняются, торговый и обслуживающий персонал.

Директору магазина подчиняются его заместитель, бухгалтер, и продавцы, а также вспомогательный персонал (служба безопасности, уборщицы).

Главный бухгалтер является ответственным за ведением бухгалтерской документации, учета и отчетности. В обязанности главного бухгалтера входит: ведение бухгалтерского учета, составление отчетов, участие в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия с целью выявления внутрифирменных резервов, предоставления необходимой информации руководству для принятия управленческих решений.

За организацию розничной торговли отвечают непосредственно директор магазина и продавцы.

Коммерческий директор руководит коммерческой деятельностью предприятия, в его ведении находятся вопросы организации технологических операций и хозяйственного обслуживания. Коммерческую работу по закупке и реализации товаров коллегиальным образом осуществляют директор и его заместитель.

Положение предприятия на рынке во многом определяется таким внутренним фактором, как кадровый персонал организации. Следовательно, имеет смысл провести анализ состава и структуры кадров магазина «Вавилон», который представлен в табл. 2.1.

Таблица 2.1 Состав и структура кадров магазина «Вавилон»

КАДРОВЫЙ СОСТАВ ПЕРСОНАЛА	КОЛИЧЕСТВО, ЧЕЛ.
Административный персонал
1. Директор магазина	1
2. Коммерческий директор	1
3. Главный бухгалтер	1
Торговый персонал
4. Продавец и кассир	2
Вспомогательный персонал
5. Уборщица	1
6. Служба безопасности (охранники)	2
ИТОГО	8

Из табл. 2.1 очевидно, что общее число работников предприятия, включая руководителей, составляет 8 человек. Очень важным фактором при этом является тот, который говорит о степени соответствия и подготовленности кадров, то есть об уровне образованности персонала. Для того чтобы проанализировать укомплектованность магазина кадрами с высшим и средним специальным образованием рассмотрим их удельный вес в общей численности персонала, который представлен в таблице 2.2

Таблица 2.2 Структура работников с высшим и средним специальным образованием в 2000 г.

ОБРАЗОВАНИЕ	ДОЛЖНОСТЬ	КОЛИЧЕСТВО, ЧЕЛ	УДЕЛЬНЫЙ ВЕС, %
Высшее	Директор Коммерческий директор Главный бухгалтер	1 1 1
Всего с высшим образованием:	3	37,5
Среднее специальное	Продавец и кассир Охранник Уборщица	2 2 1
Всего со средним специальным образованием:	5	62,5
Всего:		8	100

Из табл. 2.2 видно, что наибольший удельный вес в общей численности персонала - 62,5% занимают работники со средним специальным образованием, среди которых имеются продавцы, охранники, уборщица.

37,5% в общей численности персонала приходится на работников с высшим образованием. При этом директор имеет высшее военное образование, коммерческий директор - экономическое, бухгалтер - торговое.

Следует отметить, что в большинстве своем работники работают по своим специальностям (продавцы, бухгалтер, заведующие секциями) и полностью справляются со своими обязанностями, так как имеют довольно большой опыт работы в торговле. Что касается стабильности кадрового состава, то текучесть в 2000 г. составила 12,5%. В то же время оборот по приему (отношение числа принятых работников к среднесписочной численности работников за определенный период) составил 1:4.

Относительно механизма подбора кадров, следует отметить отсутствие какой-либо утвержденной системы и документально установленных правил. В то же время отличителен тот факт, что при наличии торгового персонала (продавцов - кассиров) руководство следовало принципам наличия торгового образования, в частности все продавцы магазина имеют специальность товаровед, полученную по окончании Хабаровского торгово-экономического техникума.

Более того, несмотря на отсутствие систематизированной программы повышения квалификации, на предприятии образован небольшой библиотечный фонд, составленный из учебно-методической литературы различной тематики профилирующего направления (товароведение пушно-меховых и овчинно-шубных товаров, справочники торгового работника и т.д.), что позволяет работникам по мере необходимости повышать свой профессиональный уровень и поддерживать достаточно высокий имидж магазина «Вавилон».

Относительно подбора сотрудников службы безопасности, то в данном случае предприятие пользуется услугами охранного агентства «Аякс», которое, в свою очередь, обеспечивает проведение процедуры рейтингового отбора, по результатам которого предлагает достойную кандидатуру.

Данная организация обеспечивает поддержание уровня профессиональной подготовки на основе проведения периодических учебно - практических занятий с уже действующими работниками.

Отношения предприятия с работниками по найму регламентируются трудовым контрактом, устанавливающим права и обязанности обеих сторон, сроки действия соглашения, форму оплаты труда, а также предусматривающим случаи досрочного расторжения договора. Кроме того, заключается договор о полной материальной ответственности с целью благополучного разъяснения различного рода обстоятельств, связанных с оборотом материальных ценностей.

2.3 Оценка состояния материально-технической базы

Материально-техническая база коммерческой фирмы представляет собой совокупность материально - вещественных ценностей и процессов, способствующих продвижению товаров из сферы производства в сферу потребления. [8]

Источниками данных для анализа использования основных фондов и состояния материально - технической базы являются: «Бухгалтерский баланс» ф. №1 (Приложение А), «Отчет о прибылях и убытках» ф. №2, «Приложение к бухгалтерскому балансу» ф. №5, техническая документация и др.

Анализ материально-технической базы начинаем с оценки объема производственных основных фондов, их динамики и структура. Изучим состав и структуру производственных и непроизводственных основных средств (ОС) торгового предприятия, составив табл. 2.3

Таблица 2.3 Данные о динамике основных средств в действующей оценке по ООО «Вавилон» за отчетный период, тыс.

ВИДЫ ОС	ОСТАТОК НА НАЧАЛО 2000 Г.	ПОСТУПИЛО ЗА ГОД	ВЫБЫЛО ЗА ГОД	ОСТАТОК НА КОНЕЦ 2000 Г.	% К НАЧ. ГОДА
	Сумма	%			Сумма	%
Здания	105,69	71,8	-	45,44	60,25	50,8	57,01
Сооружения	-	-	-	-	-	-	-
Машины и оборудование	37,24	25,3	24,5	8,13	53,61	45,2	143,94
Транспортные средства	2,65	1,8	-	0,15	2,5	2,1	94
Производственный и хозинвентарь	1,47	1,0	10,2	9,67	2,0	1,7	136,97
Другие виды ОС	0,15	0,1	0,09	-	0,24	0,2	161,14
Всего	147,2	100,0	34,79	63,39	118,6	100,0	80,57
В т.ч. - производственные ОС - Износ ОС - Остаточная стоимость ОС	142,93 2,43 140,5	97,1 1,7 98,3	24,5 * *	53,57 * *	113,86 2,28 111,58	99,1 2,0 98,0	79,7 93,8 79,4

Данные табл. 2.3 показывают, что основные средства по магазину «Вавилон» за отчетный год сократились на 28,6 тыс. руб. (147,2 - 118,6), или на 19,4%, в том числе производственные основные средства уменьшились на 29,07 тыс. руб. (на 20,3%), главным образом в результате сокращения площади товарных складов.

Как положительное развитие материально - технической базы фирмы, следует отметить более высокие темпы роста активных основных средств (машин и оборудования). В результате их доля во всех основных средствах возросла с 25,3% на начало года до 45,2% на конец, что свидетельствует о росте технического уровня коммерческой фирмы.

Важное значение имеет анализ изучения движения и технического состояния основных производственных фондов, для этого рассчитаем следующие показатели (без учета износа).

Коэффициент обновления (К_ОБН):

Стоимость поступивших ОФ

К_ОБН = --------------------------------------- = 34,79 / 118,6 = 0,293

Стоимость ОФ на конец периода

То есть, доля поступивших производственных фондов в их общем объеме составляет 29,3%.

Коэффициент выбытия (К_В):

Стоимость выбывших ОФ

К_В = ----------------------------------------- = 63,39 / 147,2 = 0,431

Стоимость ОФ на начало периода

То есть, доля выбывших основных средств составляет 43,1%. Таким образом, выбытие основных средств вызвало их сокращение.

Коэффициент прироста (К_ПР):

Сумма прироста ОФ

К_ПР = --------------------------------------------- = - 28,6 / 147,2 = 0,194

Стоимость ОФ на начало периода

Следующий этап анализа - изучение эффективности использования материально - технической базы предприятия и оценка обеспеченности основными фондами. Данные для анализа представлены в табл. 2.4

Таблица 2.4 Данные для анализа обеспечения и эффективности использования материально - технической базы ООО магазин «Вавилон», тыс.

ПОКАЗАТЕЛИ	1999 Г.	2000 Г.	?, ±	ТЕМП РОСТА, %
1. Стоимость производственных ОФ (без учета износа)	147,2	118,6	- 28,6	80,57
2. В т.ч. активной части ОФ	38,86	55,85	16,99	143,7
3. Товарооборот	2055,6	1954,75	- 100,85	95,1
4. Фондоотдача: - Всех ОФ; - Активных ОФ	13,96 52,9	16,48 35,0	2,52 - 17,9	118,05 66,2
5. Фондоемкость всех ОФ	0,072	0,061	- 0,011	84,7
6. Численность торговых работников, чел.	8	8	0	100
7. Фондовооруженность труда торговых работников (стр. 1 / стр. 6)	18,4	14,825	-3,575	80,57
8. Техническая вооруженность труда (стр. 2 / стр. 6)	4,8575	6,98125	2,12375	143,72
9. Производительность труда (стр. 3 / стр. 6.)	256,95	244,344	-12,606	95,09

Данные табл. 2.4 показывают, что в динамике товарооборот уменьшился на 4,9%.

Рост фондоотдачи в отчетном году на 18,05% свидетельствует о повышении эффективности использования материально - технической базы фирмы.

Фондоемкость всех производственных основных фондов в отчетном периоде составила 0,061 руб. и сократилась по сравнению с пошлым годом на 15,3%.

Темпы роста среднегодовой стоимости активных основных фондов (43,7%) опережали темпы снижения товарооборота (4,9%). Тем не менее, их фондоотдача снизилась в динамике на 33,8%.

Как положительный фактор необходимо отметить увеличение технической вооруженности труда торгового персонала. В то же время фондовооруженность труда сократилась на 19,43%.

Желательно, чтобы темпы роста производительности труда опережали темпы роста фондовооруженности. Как видно из табл. 2.4., темпы снижения фондовооруженности выше темпа сокращения производительности труда торговых работников (4,91%). То есть при одновременном росте технической вооруженности труда и снижении фондовооруженности, эффективность использования трудовых ресурсов фирмы невелика.

Что касается анализа эффективности использования ОФ, то в соответствии с методикой Савицкой Г.В. [5] применяются следующие показатели - рентабельности (отношение балансовой прибыли к стоимости ОФ); относительная экономия (перерасход) ОФ:

± Э_ОФ = ОФ₁ - ОФ₀ *I_ОП, (2.1)

где ± Э_ОФ - относительная экономия (перерасход) ОФ;

ОФ_1,ОФ₀ - соответственно среднегодовая стоимость ОФ в отчетном и базисном периоде;

I_ОП - индекс объема продаж.

Существует взаимосвязь между показателями рентабельности ОФ, оборачиваемости ОФ и рентабельностью продаж фирмы, которая может быть представлена в виде формулы:

Р_ОФ = О_ОФ * Р, (2.2)

где Р_ОФ - рентабельность ОФ, %, (балансовая прибыль / ОФ);

О_ОФ - оборачиваемость ОФ, коэффициент (товарооборот / ОФ)

Р - рентабельность продаж, (балансовая прибыль / товарооборот)

Иными словами, прибыль предприятия, полученная с каждого рубля средств, вложенных в ОФ, зависит от скорости оборачиваемости средств, и от того, какова доля прибыли в обороте фирмы. В общем случае, оборачиваемость ОФ зависит от объема продажи средней величины ОФ.

Анализируя данную взаимосвязь, необходимо подойти к оценке показателя в первую очередь, с позиции рациональности структуры материально - технической базы. Анализируемое предприятие (ООО магазин «Вавилон») для получения балансовой прибыли в размере 298,97 тыс. руб. при величине товарооборота 1954,75 тыс. руб. задействовало в отчетном году ОФ в размере 118,6 тыс. руб.

Следовательно, для отчетного года рентабельность ОФ составит: Р_ОФ = 16,48 * 15,29 = 252,0%. Аналогично для предыдущего года: Роф = 13,96 * (348,84/2055,6)*100 = 237,0%.

Если бы на предприятии не изменилось соотношение затрат и прибыли (рентабельность продаж осталась бы на уровне предыдущего года), рентабельность ОФ в условиях их сложившейся оборачиваемости составила бы: 13,96 * 15,29 = 213,45%.

Таким образом, в сравнении с прошлым годом из-за замедления оборачиваемости ОФ отдача с каждого рубля средств, вложенных в ОФ, снизилась на 38,55% (252,0 - 213,45). Зная, что реально рентабельность ОФ оказалась выше указанной величины на 23,55% (237,0 - 213,45) и составила 237,0%, можно сделать вывод о том, что это было связано с ростом в отчетном году рентабельности продаж фирмы. Результаты анализа представлены в табл. 2.5.

Таблица 2.5 Оценка влияния оборачиваемости ОС и рентабельности продаж на эффективность использования материально - технической базы

ПОКАЗАТЕЛИ	1999 Г.	2000 Г.	?, ±
1. Рентабельность продаж, %	15,29	16,97	1,68
2. Оборачиваемость ОФ	16,48	13,96	- 2,52
3. Рентабельность ОФ, %	252,0	237,0	23,55
4. Влияние на изменение рентабельности ОФ: - Оборачиваемости ОФ - Рентабельности реализованной продукции	Х Х	Х Х	- 38,55 + 62,1

Как следует из табл. 2.5 в результате замедления в отчетном году оборачиваемости ОФ на 2,52 и роста рентабельности продаж на 1,68%, эффективность использования материально - технической базы ООО магазина «Вавилон» в сравнении с прошлым годом увеличилась на 23,55%. Данные табл. 2.5. носят обобщающий характер и формируются по результатам проведенного анализа оборачиваемости ОФ и рентабельности продаж.

Относительная экономия, достигнутая в отчетном периоде составила:

Э_ОФ = 118,6 - 147,2 * 0,951 = 21,39 (тыс. руб.)

Проведенный анализ свидетельствует о достаточно высоком уровне эффективности использования материально - технической базы магазина, но свидетельствует о наличии необходимости принятия мер по ее дальнейшему интенсивному развитию.

2.4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Важное направление анализа деятельности предприятия - анализ финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия, который основан на анализе структуры баланса и соотношения различных разделов его актива и пассива.

Финансовое состояние предприятия характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источниками их формирования (собственного капитала и обязательств, т.е. пассивов). Эти сведения представлены в балансе предприятия.

Анализ платежеспособности предприятия проводится в соответствии с методикой, предлагаемой в «Методическом положении по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса».

К основным показателям, характеризующим платежеспособность предприятия, относятся:

- коэффициента текущей ликвидности, характеризующий общую обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств предприятия.

Общая ? оборотных средств фирмы

К т.л. = ------------------------------------------------------- (2.3)

Краткосрочные пассивы

- коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами, характеризующий наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости.

СОС (Капитал и резервы - Внеоборотные активы)

Ксос = ------------------------------------------------------------------ (2.4)

Общая ? оборотных средств фирмы

Результаты расчетов коэффициентов приводятся в табл. 2.6

Таблица 2.6 Оценка структуры баланса ООО «Вавилон»

ПОКАЗАТЕЛЬ	ГОДА	+,-	НОРМА
	1999	2000
1. К - т текущей ликвидности	1,215	1,667	0,452	? 2
2. К - т обеспеченности СОС	0,30	0,40	0,1	? 0,1
3. К- т восстановления платежеспособности	1,06		? 1

Данные табл. 2.6 показывают, что коэффициент текущей ликвидности на конец 2000 г. имеет значение менее 2 (1,667), но коэффициент обеспеченности СОС превышает нормативный предел 0,1 (0,4), следовательно, необходимо рассчитать коэффициент восстановления платежеспособности по формуле:

К_В.пл. = (К_1Ф +12/Т (К_1Ф - К_1Н)) /2, (2.5)

где К_1Ф - фактическое значение в конце отчетного периода коэффициента текущей ликвидности;

К_1Н - значение этого коэффициента в начале периода;

Т - отчетный период в месяцах.

Значение показателя превышает 1, что свидетельствует о наличии реальной возможности у предприятия восстановить свою платежеспособность.

Для формирования более обоснованного заключения о финансовом состоянии предприятия следует проанализировать показатели финансовой устойчивости ООО магазин «Вавилон» (табл. 2.7)

Таблица 2.7 Данные для анализа финансовой устойчивости ООО «Вавилон» за 2000 г., тыс. руб.

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ	НАЧАЛО 2000 Г.	КОНЕЦ 2000 Г.	ОТКЛОНЕНИЕ, ТЫС. РУБ.
1. Источники собственных средств	311,3	315	1,7
2. Внеоборотные активы	147,2	118,6	-28,6
3. собственные оборотные средства (СОС, стр. 1 - стр. 2)	164,1	196,4	32,3
4. Долгосрочные обязательства	0	0	-
5. СОС и долгосрочные обязательства (стр. 3 + стр. 4)	164,1	196,4	32,3
6. Краткосрочные обязательства (за исключением кредиторской задолженности)	0	0	-
7. Общая сумма источников (стр. 5 + стр. 6)	164,1	196,4	32,3
8. Запасы и затраты	404,4	409,7	5,3
9. Излишек/недостаток СОС (стр. 3 - стр. 8)	-240,3	-213,3	27
10. Излишек/недостаток СОС и долгосрочных обязательств (стр. 5 - стр. 8)	-240,3	-213,3	27
11. Излишек/недостаток общей суммы средств (стр. 7 - стр. 8)	-240,3	-213,3	27
12. Трехкомпонентный показатель фин. устойчивости	0; 0; 0	0; 0; 0

Анализ финансовой устойчивости позволяет говорить о том, что предприятие находится на грани банкротства, так как имеющиеся мобилизационные оборотные средства не обеспечены в полной мере источниками их формирования. Хотя, если в процессе анализа исключить влияние фактора кредиторской задолженности, то трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости как на конец 2000 г., так и начало изменится следующим образом = 0; 0; 1.

В этой связи следует рекомендовать внедрение мероприятий по увеличению собственных оборотных средств и сокращению мобилизационных оборотных средств, что позволит значительно оздоровить и стабилизировать структуру баланса предприятия.

Проведенные расчеты показывают, что на момент проведения анализа, есть основания для признания структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным. Но магазин «Вавилон» располагает реальной возможностью восстановить свою платежеспособность в течение 12 месяцев.

Сводный анализ экономических показателей деятельности магазина проведем на основе данных табл. 2.8

Таблица 2.8 Данные для анализа экономических показателей деятельности магазина «Вавилон», тыс. руб

№	ПОКАЗАТЕЛЬ, МЛН.РУБ.	ПЕРИОД	ИЗМЕНЕНИЕ
			к 1998 г.	к 1999 г.
			абсол	%	абсол.	%
		1998 г.	1999 г.	2000 г.
1	Товарооборот в сопоставимых ценах	1237,059	2055,6	1954,75	717,695	158,02	-100,84	95,09
2	Валовой доход	684,98	736,06	625,041	-59,939	91,25	-111,02	84,92
3	Уровень валового дохода, %	55,4	35,8	32	-23,4	57,77	-3,8	89,39
4	Издержки обращения	351,4	387,22	326,701	-24,699	92,97	-60,52	84,37
5	Уровень издержек обращения, %	28,4	18,8	16,7	-11,7	58,80	-2,1	88,83
6	Прибыль от реализации	333,58	348,84	298,97	-34,61	89,62	-49,87	85,70
7	Балансовая прибыль	333,58	348,84	298,97	-34,61	89,62	-49,87	85,70
8	Вмененный налог или общая сумма платежей в бюджетные и внебюджетные фонды (1998 г.)	127,06	115,188	115,188	-11,872	90,66	0	100
9	Чистая прибыль	206,52	233,652	183,782	-22,738	88,99	-49,87	78,66
10	Торговая площадь, м2	38,5	38,5	38,5	0	100	0	100
11	Численность работников, чел.	8	8	8	0	100	0	100
12	Рентабельность, %: - к объему продаж (числитель - прибыль от реализации) - к затратам	27,0 95,0	17,0 90,0	15,3 91,5	-11,7 -3,5	56,67 96,3	-1,7 +1,5	90,0 101,67
13	Прибыль от реализации в расчете на 1 м2 торговой площади	8,664	9,061	7,765	-0,899	89,62	-1,296	85,7
14	Прибыль от реализации в расчете на 1 торгового работника	41,698	43,605	37,371	-4,327	89,62	-6,234	85,70

Таким образом, данные табл. 2.8 позволяют сделать следующие выводы. В период 1998-1999 гг. отмечается тенденция роста практически всех показателей деятельности предприятия. Но в 2000 г. произошло сокращение товарооборота магазина по сравнению с 1999 г. на 100,84 тыс. руб., что составило 4,01% снижения, хотя по сравнению с 1998 годом прирост выручки составляет 158,02 тыс. руб. Однако, по другим показателям в отчетном году имеет место факт значительного сокращения как в сравнении с 1999 г., так и с 1998 г.

Тем не менее, необходимо отметить, довольно высокий уровень валового дохода к розничному товарообороту (32% в 2000 г.). Темпы сокращения показателей прибыли значительно превышает темп снижения товарооборота. Так прибыль от реализации в 2000 г. сократилась по сравнению с 1999 г. на 14,3%, что составило 49,87 тыс. руб. Данная тенденция полностью обусловила снижение чистой прибыли предприятия, так как фактор налоговых отчислений в период 1999-2000 гг. был статичен. В отчетном году имело место сокращение объема чистой прибыли на 21,33%. При этом по сравнению с 1998 г. за счет снижения налогового бремени темп снижения составил лишь 11,01%.

Анализ товарооборота.

Так как специализацию магазина определяют товары из пушно - мехового и овчинно - шубного сырья, а ассортимент обувных товаров носит временный характер для магазина «Вавилон» и представлен только в качестве фактора повышения товарооборота в периоды межсезонья для определяющего ассортимента, то исследование будет проводиться с акцентом на товарах доминирующего ассортимента. Решение о введение дополнительной ассортиментной позиции принимается на основании фактора сезонности (табл. 2.9, рис. 2.4).

Таблица 2.9 Данные для анализа сезонных колебаний спроса на ассортимент пушно-меховых товаров ООО «Вавилон», 2000 г.

МЕСЯЦ	ТОВАРООБОРОТ, ТЫС. РУБ.	УДЕЛЬНЫЙ ВЕС, %
январь	284,7	14,56
февраль	173,2	8,86
март	155,8	7,97
апрель	149,2	7,63
май	110,6	5,66
июнь	89,3	4,57
июль	73,4	3,75
август	82,1	4,2
сентябрь	65,3	3,34
октябрь	171,05	8,75
ноябрь	320,6	16,4
декабрь	279,5	14,3
ИТОГО	1954,75	100

Таким образом, позволительно сделать вывод о том, что наибольший объем спроса наблюдается в периоды: январь - март; октябрь - декабрь. В остальные же периоды имеет место резкий спад объемов продаж на товары пушно-меховой и овчинно-шубной группы.

Данные для анализа розничного товарооборота магазина «Вавилон» в ассортиментном разрезе представлены в табл. 2.10

Таблица 2.10 Данные для анализа реализации пушно-меховых и овчинно-шубных товаров ООО магазином «Вавилона»

НАИМЕНОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ГРУППЫ	1999 ГОД	2000 ГОД	ОТКЛОНЕНИЕ	ТЕМП РОСТА, %
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Пушно-меховые и овчинно-шубные товары	1977,49	96,2	1853,1	94,8	-124,38	-1,4	93,71
Головные уборы	1239,53	60,3	1139,62	58,3	-99,908	-2	91,94
Мужские	908,575	44,2	862,045	44,1	-46,53	-0,1	94,88
Женские	304,229	14,8	252,163	12,9	-52,066	-1,9	82,89
Детские	26,723	1,3	25,412	1,3	-1,311	0	95,09
Верхняя одежда	684,515	33,3	629,43	32,2	-55,085	-1,1	91,95
Куртки мужские	55,501	2,7	41,05	2,1	-14,451	-0,6	73,96
Пальто, куртки Меховые детские	49,334	2,4	27,367	1,4	-21,967	-1	55,47
Пальто меховые женские	567,346	27,6	549,285	28,1	-18,061	0,5	96,82
Костюмы, пиджаки	12,334	0,6	11,729	0,6	-0,605	0	95,09
Полуфабрикаты и Изделия из меха	53,446	2,6	84,054	4,3	30,608	1,7	157,27
Шкурки выделанные	21,584	1,05	41,05	2,1	19,466	1,05	190,19
Воротники	20,556	1	38,704	1,98	18,148	0,98	188,29
Рукавицы	4,111	0,2	0,977	0,05	-3,134	-0,15	23,77
Комплекты	4,522	0,22	1,955	0,1	-2,567	-0,12	43,23
Изделия для дома	2,672	0,13	1,368	0,07	-1,304	-0,06	51,2
ОБУВЬ	78,113	3,8	101,647	5,2	23,534	1,4	130,13
ИТОГО	2055,6	100	1954,75	100	-100,85	0	95,09

Данные табл. 2.10 позволяют сделать выводы о динамике товарооборота данного предприятия, а также оценить структуру торгового ассортимента.

В частности, как уже отмечалось выше, имеет место тенденция снижения товарооборота в целом по магазину, что уже свидетельствует о необходимости проведения мероприятий по корректировке количественных и качественных показателей ассортимента магазина «Вавилон».

В то же время функция подкрепления, отнесенная на группу обувных товаров была реализована в достаточной степени, так как прирост выручки от реализации обуви на 23,534 тыс. руб., что составило 30,13% по сравнению с 1999 годом, значительно нейтрализовал негативное влияние группы доминирующих товаров (пушно-меховые и овчинно-шубные) на динамику товарооборота в целом.

По ассортименту товаров, определяющему специализацию магазина «Вавилон», наблюдается тенденция снижения объема продаж на 6,29% по сравнению с 1999 г., что составило 124,38%, что превышает темп снижения товарооборота в целом на 1,38%. При этом темп сокращения объема выручки по наиболее крупным по обороту группам (головные уборы, верхняя одежда) в среднем составляет 8,1%. Наибольший процент снижения наблюдается по следующим позициям:

§ детская верхняя одежда;

§ куртки мужские;

§ головные уборы женские.

В то же время объединенная группа «Полуфабрикаты и изделия из меха» характеризуется приростом показателя объема реализации на 30,608 тыс. руб., что составило 57,27% за счет следующих позиций:

§ шкурки выделанные;

§ воротники.

Оценивая структуру (в стоимостном измерении) ассортимента, предлагаемого магазином «Вавилон», следует отметить аналогичный характер изменений. Несмотря на тот факт, что наибольшую долю в составе реализуемых товаров по-прежнему составляют головные уборы и верхняя одежда, в 2000 году наблюдается снижение их удельного веса в совокупности на 3,1% (2% и 1,15 соответственно). Однако, прирост доли полуфабрикатов и изделий из меха на 1,7% обусловил сокращение удельного веса пушно-меховых и овчинно-шубных товаров лишь на 1,4% в целом по ассортименту.

Для окончательного принятия решения о необходимости совершенствования какого-либо элемента торговли - микс, в частности торгового ассортимента, следует проанализировать показатели товарооборачиваемости.

Данные таблицы 2.11 показывают, что показатели оборачиваемости имеют тенденцию к ухудшению. Скорость оборота текущих запасов снизилась на 4,6 дня, также снижается коэффициент оборачиваемости на 0,13. Если с рубля средств в 1999 г., вложенных в товарные запасы, предприятие получало 5,08 рублей, то в отчетном периоде на 13 копеек меньше. Это объясняется тем, что темп роста запасов (101,3%) превышает темп роста выручки (95,1%). Это подтверждает коэффициент закрепления, который увеличивается на 0,013, что говорит о неэффективном использовании оборотных активов.

Таблица 2.11 Данные для анализа товарооборачиваемости ООО «Вавилон»

ПОКАЗАТЕЛИ	1999 Г.	2000 Г.	ОТКЛОНЕНИЕ
Товарооборот (тыс. р)	2055,6	1954,74	-100,86
Средние остатки товаров (тыс. р)	404,4	409,7	5,3
Оборачиваемость запасов (дн)	71,9	76,5	4,6
Коэффициент оборачиваемости	5,08	4,77	-0,31
Коэффициент закрепления	0,197	0,21	0,013

Таблица 2.12 Данные для факторного анализа

СРЕДНИЕ ОСТАТКИ	ВЫРУЧКА	ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ	ИЗМЕНЕНИЯ	ФАКТОРЫ
404,4	2055,6	71,8079
409,7	2055,6	72,7483	0,9404	увеличение запасов
409,7	1954,75	76,5039	3,7556	сокращение товарооборота
	4,696

Факторный анализ оборачиваемости товарных запасов показывает, что негативное влияние на скорость оборачиваемости товаров в хранении оказали оба исследуемых фактора. За счет сокращения объема продаж на 100,86 тыс. руб. скорость оборота возросла на 3,8 дня. Увеличение объемов товарных запасов обусловило рост длительности оборота практически на 1 день. Таким образом, существующая динамика товарооборота и состояния запасов магазина «Вавилон» оказывает негативное влияние на эффективность деятельности фирмы, что и определяет необходимость проведения корректирующих мероприятий, в частности, посредством совершенствования торгового ассортимента предприятия.

Результат анализ определяет необходимость исследования и выявления, так называемых, «залежалых» и «неходовых» ассортиментных товарных групп, обеспечивших ухудшение показателей оборачиваемости представленной в анализируемом предприятии товарной номенклатуры.

Таблица 2.13 Данные для анализа товарооборачиваемости в ассортиментном разрезе

НАИМЕНОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ГРУППЫ	ТОВАРООБОРОТ, ТЫС.РУБ.	ТОВАРНЫЙ ЗАПАС, ТЫС.РУБ.	КОЭФФИЦИЕНТ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ
	1999 г.	2000 г.	1999 г.	2000 г.	1999 г.	2000 г.	Отклонение
Пушно-меховые и овчинно-шубные товары	1977,49	1853,1	305,65	330,88	6,5	5,6	-0,9
Головные уборы	1239,53	1139,62	130,1	133,27	9,53	8,55	-0,98
Мужские	908,575	862,045	37	32,6	24,56	26,44	1,88
Женские	304,229	252,163	94,03	100,57	3,24	2,5	-0,74
Детские	26,723	25,412	0,93	0,1	28,73	251,4	222,69
Верхняя одежда	684,515	629,43	129,53	145,9	5,28	4,31	-0,97
Куртки мужские	55,501	41,05	44	70	1,26	0,59	-0,67
Пальто, куртки Меховые детские	49,334	27,367	13,75	5,3	3,59	5,16	1,57
Пальто меховые Женские	567,346	549,285	46,9	51,07	12,1	10,76	-1,34
Костюмы, Пиджаки	12,334	11,729	24,88	19,53	0,5	0,6	0,1
Полуфабрикаты и Изделия из меха	53,446	84,054	46,02	51,71	1,16	1,63	0,47
Шкурки Выделанные	21,584	41,05	21,5	26,34	1	1,56	0,56
Воротники	20,556	38,704	13,78	17,5	1,49	2,21	0,72
Рукавицы	4,111	0,977	4,04	6,92	1,02	0,14	-0,88
Комплекты	4,522	1,955	6,5	0,65	0,7	3,01	2,31
Изделия для дома	2,672	1,368	0,2	0,3	13,36	4,56	-8,8
ОБУВЬ	78,113	101,647	98,75	78,82	0,79	1,29	0,5
ИТОГО	2055,6	1954,75	404,4	409,7	5,08	4,77	-0,31

Таким образом, в целом по ассортименту пушно-меховых и овчинно-шубных товаров имеет место тенденция сокращения числа оборотов в течение хозяйственного года практически на единицу за счет уменьшения показателя оборачиваемости головных уборов и одежды на 0,98 и 0,97 оборота соответственно. При этом число оборотов мужских и детских уборов увеличивается, женские головные уборы следует отнести к «залежалым» товарам вследствие снижения коэффициента оборачиваемости на 0,74 до 2,5 оборотов в год.

В группе «Верхняя одежда» неходовыми являются позиции, наиболее крупные по объему товарооборота, то есть пальто, полупальто, куртки женские и мужские, где снижение анализируемого показателя составило 1,34 и 0,67 оборота соответственно. В то же время подгруппа детской одежды характеризуется значительным приростом в размере 1,57 оборота.

Отмеченная тенденция незначительно компенсируется за счет увеличения оборачиваемости товаров группы «Полуфабрикаты и изделия из меха». Однако, к данной группе относятся и товары, характеризующиеся наиболее высоким темпом снижения товарооборачиваемости, - изделия для дома. В данном случае число оборотов в отчетном году сократилось на 8,8, достигнув 4,56 оборота в год.

Обувные товары отличаются положительной динамикой коэффициент оборачиваемости, что выражается увеличением количества оборотов товаров в запасе на 0,5, достигая 1,29 оборотов.

Как уже было отмечено выше, номенклатура реализуемых магазином «Вавилон» товаров главным образом представлена группой пушно-меховых и овчинно-шубных изделий. Но в то же время с целью повышения уровня доходов в периоды снижения спроса на отмеченную выше торговую группу в магазине представлен небольшой ассортимент обувных товаров российского производства (табл. 2.14).

Таблица 2.14 Данные о структуре ассортимента товаров, реализуемых в магазине «Вавилон» в 2000 году

НАИМЕНОВАНИЕ ТОВАРА	КОЛИЧЕСТВО НАИМЕНОВАНИЙ	УДЕЛЬНЫЙ ВЕС, %
Головные уборы, в том числе:	138	47,6
- мужские	26	9,0
- женские	94	32,4
- детские	18	6,2
Одежда, в том числе:	40	13,8
- куртки мужские	6	2,1
- пальто женские	24	8,3
- пиджаки, костюмы	6	2,1
- куртки, пальто детские	4	1,3
Изделия из меха, в том числе:	12	4,1
- шкурки выделанные	4	1,3
- воротники	3	1,0
- рукавицы	3	1,0
- комплекты	1	0,4
- изделия для дома	1	0,4
Обувь	100	34,5
ВСЕГО	290	100

Данные табл. 2.14 подтверждают ранее сделанное заключение (в процессе анализа структуры товарооборота в ассортиментном разрезе) о том, что наибольший удельный вес составляют группы «Головные уборы», «Одежда». Кроме того, ассортимент обувных товаров также представлен довольно полно и составляет 34,5% от общего показателя.

Анализ издержек обращения.

Таблица 2.15 Состав и структура издержек обращения магазина «Вавилон»

ПОКАЗАТЕЛИ	1999 Г.	2000 Г.	ОТКЛОНЕНИЕ	1999 ПЕРЕСЧИТАННЫЙ
	тыс. р.	уровень, %	тыс. р.	уровень%	тыс. р.	уровень, %	тыс. р.	уровень, %
Условно-переменные издержки	144,8	7,22	134,901	6,9	-9,899	-0,32	141,13	7,22
Условно-постоянные издержки	242,42	12,09	191,8	9,81	-50,62	-2,28	242,42	12,4
Всего	387,22	19,31	326,701	16,71	-60,52	-2,6	383,55	19,62
Товарооборот	2005,6	-	1954,75	-	-100,85		-	-

Проиллюстрируем методику расчета влияния изменения товарооборота и других факторов на сумму и уровень издержек обращения по данным таблицы 2.15

Расчет: (2000 г.).

1. Определение пересчитанной плановой суммы условно-переменных издержек:

(1954,75 * 7,22) / 100 = 141,13 тыс. руб.

2. Пересчитанный плановый (2000 г.) уровень условно-постоянных издержек обращения:

(242,4 * 100) / 1954,75 = 12,4%

3. Изменение издержек обращения за счет товарооборота:

- условно-переменные издержки обращения:

141,13 - 144,8 = - 3,67 тыс. руб.

- условно-постоянные издержки обращения:

12,4 - 12,09 = -0,31%

4. Отклонение издержек обращения за счет других факторов:

по условно-переменным:

-0,32 + 3,67 = 3,35 тыс. руб.

По условно-постоянным:

9,81 - 12,4 = -2,59%

5. Относительная экономия условно-переменных издержек:

по уровню:

6,9 - 7,22 = -0,32

по сумме:

1954,75 * (-0,32) / 100 = -6,26

6. Общая сумма относительной экономии издержек обращения:

326,701 - 383,55 = -56,85

7. Темп изменения издержек обращения:

-2,6 / 19,31 * 100 = -13,46%

Оценка полученных результатов свидетельствует о достаточной эффективности системы управления издержками обращения. За анализируемый период они сократились по сумме на 60,52 тыс. руб., а по уровню снизились на 2,6% к товарообороту. В то же время следует отметить, что снижение уровня издержек обращения было вызвано за счет снижения доли условно-переменных издержек в товарообороте (-0,32), вызванного влиянием прочих факторов (3,35), в то время как за снижения роста товарооборота они сократились на 3,67 тыс. руб. При этом условно-постоянные затраты сокращались невысокими темпами (10,9%) (50,62 тыс. руб.). Это сокращением было обусловлено снижением объема товарооборота на 0,31% и влиянием прочих факторов.

Далее рассмотрим состав и структуру издержек обращения (таб. 2.16)

Таблица 2.16 Состав и структура издержек обращения

ПОКАЗАТЕЛИ	1999 Г.	2000 Г.	ОТКЛОНЕНИЕ	ТЕМП РОСТА, %
	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес
Условно-переменные издержки, всего	155,28	40,1	134,27	41,1	-21,01	1	86,47
В том числе: - транспортные расходы	39,7	10,2	35,28	10,8	-4,42	0,6	88,87
-расходы по хранению и подготовке товаров к продаже	34,46	8,9	31,04	9,5	-3,42	0,6	90,08
-расходы по оплате труда	63,89	16,5	46,39	14,2	-17,5	-2,3	72,61
-отчисления от ФОТ	17,23	4,4	21,56	6,6	4,33	2,2	125,13
Условно-постоянные издержки, всего:	231,94	59,9	192,43	58,9	-39,51	28	82,97
В том числе: - аренда	74,73	19,3	68,61	21	0,7	1,7	91,81
-расходы по содержанию и текущему ремонту основных средств	68,82	17,7	44,43	13,6	-24,39	-4,1	64,56
Расходы на рекламу	88,39	22,8	79,39	24,3	-9	1,5	89,82
Всего	387,22	100	326,701	100	-60,52	-	84,37

Из таблицы 2.16 видно, что на протяжении 1999-2000 гг. в структуре издержек преобладают условно-постоянные издержки, их величина в 2000 г. составила 192,43 тыс. руб., что на 17,03% меньше, чем в 1999 г.

Условно-переменные издержки уменьшились, составив в 2000 г. 134,27 тыс. руб., что на 21,01 тыс. руб. или на 13,53% меньше, чем в 1999 г.

Как в 1999 г., так и в 2000 г. значительной статьей в расходах являются расходы на рекламу, соответственно, 22,8% и 24,3%.

По всем статьям расходов происходит увеличение, причем наибольшими темпами растут отчисления от ФОТ и расходы по аренде (за счет увеличения ставок арендной платы).

В общем же издержки обращения сократились на 5,63%.

Анализ прибыли и рентабельности. В ходе анализа прибыли и рентабельности хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.).

Анализ прибыли проведем по данным таблицы 2.17

Из таблицы 2.17 видно, что показатели, характеризующие прибыльность предприятия, сокращаются, так, прибыль от реализации товаров сократилась в 2000 г. на 14,3%. В связи с этим сумма балансовой прибыли сократилась на 49,87 тыс. руб.

Таблицы 2.17 Анализ прибыли ООО «Вавилон», тыс. руб.

ПОКАЗАТЕЛИ	1999	2000	ОТКЛОНЕНИЯ	ТЕМПЫ РОСТА, %
Товарооборот	2055,6	1954,75	-100,85	95,09
Валовые доходы	736,06	625,041	-111,02	84,92
Уровень валового дохода, %	35,8	32	-3,8	89,39
Издержки обращения	387,22	326,701	-60,52	84,37
Уровень издержек, %	18,8	16,7	-2,1	88,83
Прибыль от реализации	348,84	298,97	-49,87	85,70
Балансовая прибыль	348,84	298,97	-49,87	85,70
Налог на прибыль	115,188	115,188	0	100
Чистая прибыль	233,652	183,782	-49,87	78,66
Фонд накопления (45%)	105,14	82,702	-22,438	78,66
Фонд потребления (35%)	81,792	64,324	-17,468	78,66
Резервный фонд (20%)	46,72	36,756	-9,964	78,66

Балансовая прибыль, уменьшилась на величину налога на прибыль, дает чистую прибыль, которая сократилась на 14,3%.

Чистая прибыль распределяется между тремя фондами в следующем процентном соотношении:

§ фонд потребления - 35%,

§ фонд накопления - 45%,

§ резервный фонд - 20%.

На величину прибыли от реализации оказали влияние следующие факторы:

1. сокращение товарооборота в 2000 г. по сравнению с 1999 г. на 100,85 тыс. руб. (с 2055,6 до 1954,75 тыс. руб.) обусловил снижение прибыль от реализации на 16,94 тыс. руб. (-100,85 * 16,97 / 100), где 16,97% - уровень прибыли от реализации по отношению к товарообороту в 1999 г.

2. снижение среднего уровня валового дохода с 35,8% до 32% способствовало сокращению прибыли на 73,98 тыс. руб. (1954,75 * (-3,8) / 100).

3. снижение уровня издержек обращения на 11,17% привело к росту прибыли на 41,05 тыс. руб. (1954,75 * (2,1) / 100). Знак плюс в данном случае обусловлен тем, что уменьшение издержек обращения и прибыли находится в обратной зависимости, то есть снижение издержек ведет к росту прибыли, и, наоборот, их рост - к ее уменьшению.

4. общее влияние факторов на прибыль от реализации:

41,05 - 16,94 - 73,98 = - 49,87 тыс. руб.

С положительной стороны работу торгового предприятия характеризуют показатели рентабельности (табл. 2.18).

Данные табл. 2.18 позволяют сделать следующие выводы. Наиболее высокими параметрами характеризуются показатели фондорентабельности и рентабельности собственного капитала. Рентабельность затрат в сфере обращения колеблется в интервале 90 - 92%. Следует отметить, высокие уровень рентабельности продаж (15 - 17%) при минимальном его нормативе 4,0 - 6,0 к обороту, хотя в 2000 г. и характеризуется тенденцией к сокращению, в частности, в размере 1,68%. В качестве положительного фактора необходимо подчеркнуть значительный уровень рентабельности текущих активов (60-62%), в достаточной степени превышающий рентабельность общей суммы активов предприятия (49-50%).

Таблица 2.18 Анализ коэффициентов рентабельности ООО «Вавилон», (%)

КОЭФФИЦИЕНТЫ	РАСЧЕТ КОЭФФИЦИЕНТОВ	ИЗМЕНЕНИЕ
	1999 г.	2000 г.
1. Рентабельность затрат	348,84 / 387,22 *100 = 90,1	298,97 / 326,701 * 100 = 91,51	1,41
2. Рентабельность продаж	348,84 / 2055,6 * 100 = 16,97	298,97 / 1954,75 * 100 = 15,29	-1,68
3. Рентабельность активов	348,84 / 694,1 * 100 = 50,26	298,97 / 609,4 * 100 = 49,06	-1,2
4. Рентабельность текущих активов	348,84 / 564,9 * 100 = 61,75	298,97 / 490,8 * 100 = 60,91	-0,84
5. Рентабельность собственного капитала	348,84 / 311,3 * 100 = 112,06	298,97 / 315 * 100 = 94,91	-17,15
6. Фондорентабельность	348,84 / 147,2 * 100 = 237,0	298,97 / 118,6 * 100 = 252,08	-15,08

В целом целесообразно сделать заключение о том, что ООО магазин «Вавилон» достиг высоких показателей рентабельности финансово - хозяйственной деятельности. Однако, в динамике практически все показатели, за исключением рентабельности продаж, характеризуются тенденцией снижения, что свидетельствует о сокращении финансовой устойчивости торговой фирмы, снижении эффективности хозяйствования.

3 Организация коммерческой работы на предприятии

Формирование ассортимента товаров и установление хозяйственных связей

Система формирования торгового ассортимента представляет собой комплекс организационных, технических, экономических и правовых мероприятий, направленных на достижение рациональности и гармоничности ассортимента товаров торгового предприятия. Это сложный и непрерывный процесс, основная цель которого заключается в наиболее полном удовлетворении потребностей населения в товарах.

Все элементы в данной системе взаимосвязаны, причем эта связь не односторонняя, обычно называемая прямой, а многосторонняя, включая взаимное, и не только прямое, но и обратное влияние элементов системы друг на друга.

С точки зрения динамики, управление ассортиментом есть циклический процесс, один цикл которого включает в себя следующие этапы:

- анализ - выявление тенденций и отклонений в изменении показателей ассортимента, факторов внешней и внутренней среды;

- планирование - установление цели, направлений совершенствования и прогноз результатов;

- организация - установление определенной последовательности выполнения мероприятий по управлению и распределение обязанностей между структурными подразделениями;

- контроль - обеспечение корректной реализации запланированных мероприятий.

Грамотно проведенный анализ обеспечивает большую долю эффективности системы управления ассортиментом. Он выступает исходным и одновременно завершающим элементом цикла управления. В связи с этим следует проводить процедуру исследования с максимальной степенью разнонаправленности.

Позволительно говорить о необходимости анализа следующих взаимообусловливающих факторов (табл. 3.1).

Таблица 3.1 Направления анализа в системе управления ассортиментом товаров

НАПРАВЛЕНИЕ	ДЕТАЛИЗАЦИЯ
Анализа первичных признаков состояния ассортимента	- анализ товарооборота - анализа скорости обращения товаров
Анализа ассортимента	- анализ показателей ассортимента (раздел. 1.2.1)

Подобные документы

• Выработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности и выявление резервов повышения ее эффективности

  Содержание коммерческой деятельности торговой организации. Анализ коммерческой деятельности ОАО "ЦУМ-Минск", совершенствование изучения спроса и формирования ассортимента, хозяйственных связей с поставщиками. Рекламная деятельность и пути ее улучшения.
  
  дипломная работа [174,6 K], добавлен 25.03.2011
  

• Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия

  Сущность и виды коммерческой деятельности предприятия. Розничная торговля как вид коммерческой деятельности: организация и анализ. Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортимента и работы с поставщиками. Оценка экономической эффективности.
  
  дипломная работа [187,6 K], добавлен 20.12.2011
  

• Анализ коммерческой деятельности предприятия

  Функции предприятия (закупка, хранение, сбыт и доставка товаров). Организационная структура предприятия. Организация оптовых закупок и хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация сбытовой работы (продажи товаров). Работа коммерческой службы.
  
  отчет по практике [67,0 K], добавлен 26.01.2018
  

• Система хозяйственных связей торговли с промышленностью

  Сущность и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров. Организация договорной работы и ее эффективность.
  
  дипломная работа [97,2 K], добавлен 12.03.2013
  

• Совершенствование коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками парфюмерно-косметических товаров (на материалах ОРБ "Галантереятекстильторг" ГКОРУП "Облторгсоюз")

  Содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в парфюмерно-косметических товарах. Организация договорной работы и её эффективность.
  
  дипломная работа [923,1 K], добавлен 22.09.2013
  

• Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

  Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности. Характеристика организации торгово-коммерческой деятельности ООО "Петрович", рекламная политика предприятия. Рекомендации, направленные на совершенствование коммерческой деятельности в сфере рекламы.
  
  курсовая работа [283,7 K], добавлен 27.08.2012
  

• Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

  Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка. Изучение спроса населения, закупочная деятельность, формирование ассортимента и продажа товаров в магазине "Domo". Анализ показателей эффективности и пути улучшения коммерческой деятельности.
  
  курсовая работа [52,1 K], добавлен 20.09.2010
  

• Характеристика коммерческой деятельности ОАО "ЦУМ Минск"

  Организация управлением коммерческой деятельностью ОАО "ЦУМ-Минск". Организация хозяйственных связей торгового предприятия. Порядок заключения договоров, контроль за закупками товаров. Формирование ассортимента товаров, оценка покупательского спроса.
  
  отчет по практике [51,8 K], добавлен 14.05.2013
  

• Управление коммерческой деятельностью предприятия

  Динамика ассортимента и структуры розничного товарооборота, состав издержек обращения магазина. Оценка валового дохода и прибыли. Предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности на основе оптимизации ассортимента торгового предприятия.
  
  дипломная работа [932,8 K], добавлен 29.11.2012
  

• Совершенствование коммерческой работы как основное условие обеспечения конкурентоспособности предприятия

  Принципы, методы и механизмы определения коммерческой деятельности. Оценка коммерческой работы по закупке сырья и материалов, продаже товаров магазина "ОАО Сергиево-Посадская меховая фабрика". Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности.
  
  курсовая работа [42,9 K], добавлен 02.06.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам