Методы продвижения фирмы на рынок

В конечном счете, информация о рынке и его реакциях на действия производителя аккумулируется в его маркетинговой службе или в работающей с ним специализированной маркетинговой организации. На основе этой информации разрабатываются новые и корректируются старые рекламные кампании, а также образцы рекламной продукции по определённым товарам.

Исследование рынка - не самоцель, а источник информации для принятия эффективного управленческого решения. Это решение может относиться к любому аспекту внешнеторговой и маркетинговой деятельности, поэтому нерационально ограничивать расходы на такие исследования по причине «экономии средств»: потери, вызванные неверным решением, бывают обычно в несколько раз больше.

Использование маркетинговых исследований широко варьируется в зависимости от компании и типа требуемой информации.

Чтобы подобрать соответствующий рыночный комплекс, прежде всего компания изучает потребности рынка и позиции конкурентов, а затем решает, какую конкурентную позицию они занимают на рынке.

При выборе позиции перед компаниями есть две возможности, одна - в том, чтобы занять сходную позицию рядом с конкурентом и постараться отбить у него покупателей. Другая - найти позицию, не занятую конкурентом, и сделать быстрый ход, чтобы занять её самому, возможно, путём дифференциации товара или сегментирования рынка Реклама и рекламная деятельность. / Сост. Аксенова К.А. - М.: Приор - Издат, 2005. - с.30..

Маркетинговые исследования надо рассматривать как часть постоянно действующего интегрированного информационного процесса. Необходимо, чтобы фирма разрабатывала и использовала систему постоянного слежения за окружающей средой и хранения данных с тем, чтобы они могли анализироваться в будущем. Маркетинговую информационную систему можно определить как совокупность процедур и методов, разработанных для создания, анализа и распространения информации для опережающих маркетинговых решений на регулярной постоянной основе Басовский Л.Е. Маркетинг. Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2004. - с.91. .

Грамотно проведенная маркетинговая кампания способствует успеху фирмы на рынке.

Заключение

В данной работе была сделана попытка выделить и проанализировать основные принципы создания имиджа для фирмы, внедряющейся на рынок, учитывая в первую очередь особенности психологического и эстетического восприятия информации.

На сегодняшний день существует множество научных трудов по психологии, теории и эстетики рекламы; теории Public Relations. Теория имиджмейкинга остается областью субъективных оценок, где удачные находки, по большей части носят случайный характер, а не являются результатом специальных знаний.

Роль имиджмейкера, как правило, играют профессиональные психологи. Наука создания образа требует комплексного подхода. PR-профи, работающий над проблемой имиджа, должен обладать смешанными знаниями в области психологии, дизайна, журналистики и даже физиологии человека; либо это должна быть команда творчески мыслящих специалистов.

В данной работе представлен вариант возможного обоснования объектов и методов формирования образа фирмы, внедряющейся на рынок коммерческой недвижимости.

Особое внимание уделено психологическим аспектам создания имиджа. Так же отмечена важность Public Relations, как средства эффективной массовой коммуникации. Значению PR и в частности имиджмейкингу не всегда уделяется должное внимание, в связи с чем взаимодействующие субъекты терпят моральные и материальные убытки.

Основными направлениями PR являются:

Ё позиционирование объекта;

Ё создание и укрепление имиджа;

Ё обособление компании от конкурентов и ее выделение среди других компаний;

Ё противостояние PR - мероприятиям конкурентов.

Чтобы должным образом функционировать в условиях маркетинга, необходимо получать адекватную информацию до и после принятия решений. Существует множество причин, в силу которых маркетинговая информация должна собираться при разработке, реализации и пересмотре маркетингового плана фирмы или каких-либо его элементов.

Для успешного внедрения на рынок коммерческой недвижимости фирма должна пройти несколько этапов:

Ё выбор сегмента рынка для деятельности;

Ё выбор целевой аудитории;

Ё создание торговой марки (бренда);

Ё позиционирование фирмы на рынке;

Ё проведение рекламной и PR - кампании.

Проделанная работа позволяет говорить о том, что проведение маркетинговой и PR - деятельности не только возможно, но и крайне необходимо для любой организации, участвующей в современных рыночных отношениях.

Многочисленные исследования и практический опыт известных компаний убедительно доказывают, что только стратегия комплексного воздействия всех средств маркетинговых коммуникаций на целевой рынок позволяет получить наибольший эффект и обеспечить достижение целей с минимальными затратами.

Список литературы

1. Академия рынка: маркетинг. / Под ред. Багиева Г.Л. - М.: Экономика, 1999, 236с.

2. Басовский Л.Е.Маркетинг. М.: ИНФРА - М, 2004. - 134 с.

3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. - М.: Искусство, 1999. - 203 с.

4. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. - 246 с.

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 320 с.

6. Корнаи Я. Путь к свободной экономике: страстное слово в защиту экономических преобразований. - М.: Экономика, 1999. - 196 с.

7. Миронова Н.Н., Шутьков С.А. Экономика недвижимости. - Ростов - на - Дону: Феникс, 2004. - 160 с.

8. Муромкина И.А. Особенности использования брендинга на российском потребительском рынке. - СПб.: Питер, 2003. - 132 с.

9. Позиционирование. / Под ред. Стерлина. - Каунас: «Ritas», 2003. - 208 с.

10. Поляков В.Г. Формула успеха в бизнесе. - Новосибирск: ЭКОР, 2003. - 127 с.

11. Портер В. Коммуникации в организации. - СПб.: Алькор, 2004. - 128 с.

12. Реклама и рекламная деятельность. / Сост. Аксенова К.А. - М.: Приор - Издат, 2005. - 32 с.

13. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Питер, 2001. - 488 с.

14. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. - М.: «Финансы и статистика», 2004. - 270 с.