Экономический механизм сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий

Гибкость планирования сбыта находится в зависимости от статуса предприятия на рынке и сферы его деятельности.

Так как СПК «Эрдниевский» действует на рынке с установившимся кругом потребителей, структурой спроса и конкуренции, т.е. на так называемом «зрелом» рынке, то используются относительно формализованные плановые системы с жестко обусловленными плановыми периодами, распределением функций планирования и системой разработки плана.

Плановая функция сбытовой деятельности включает разработку планов поставки готовой продукции.

В процессе разработки планов сбыта продукции определяется общий объем поставок готовой продукции в целом по предприятию и каждому потребителю в плановом году и поквартально с распределением по месяцам

Vп = Он + ПР - ПРс - Зп,

где V_п - общий объем поставок продукции;

О_н - остаток готовой продукции на складе на начало планируемого года;

ПР - количество продукции, произведенной в плановом периоде;

ПР_с - количество продукции, используемой для собственных нужд;

З_п - нормативный, переходящий запас (остаток) на конец планируемого периода.

Для определения остатков готовой продукции на складе на начало планируемого года к фактическому остатку на определенную ближайшую дату прибавляется плановый объем выпуска товарной продукции за период между данной датой и началом планируемого года и вычитается запланированный за этот период времени объем поставки. С наступлением планового года остатки уточняются.

Нормативный, переходящий запас на конец планируемого периода рассчитывается по соответствующим методикам (например, статистическим методом, с помощью оптимизационных моделей, модели Уилсона и др.).

На основании годовых, квартальных и месячных планов поставок в соответствии с договорами отдел сбыта составляет номенклатурный и календарный планы-графики поставки готовой продукции.

В этих планах общие объемы поставки расшифровываются по типам, маркам, видам, размерам производимой продукции, срокам поставки и конкретным потребителям.

При широком ассортименте продукции и большом количестве потребителей разрабатываются два вида ассортиментных планов поставки: 1) план поставки конкретного вида производимой продукции в ассортименте всем потребителям и 2) каждому потребителю всего заказанного ассортимента продукции.

Данные планы позволяют кооперативу контролировать ход поставки конкретной продукции в разрезе каждого конкретного потребителя. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Развитие агромаркетинга в нашей республике приведет к росту занятости населения, росту сельскохозяйственных товаров народного потребления, и в общем социально-экономическому росту по республике и России.

Данная отрасль у нас не сильно развита, однако в условиях развития предпринимательства ее роль на предприятиях сельского хозяйства растет. Одним из таких является СПК «Эрдниевский», который привлекает высококвалифицированных специалистов, которые применяют профессиональный подход. Кооператив уже имеет результаты от деятельности службы сбыта, что положительно действует на сам кооператив.

В СПК «Эрдниевский» применяется собственная сбытовая сеть, ориентированная исключительно на реализацию продукции своего кооператива в соответствии с осуществляемой стратегией. И таким образом кооператив непосредственно контролирует ход реализации своей стратегии на рынке. Кроме того, такая система сбыта позволяет СПК «Эрдниевский» поддерживать прямой контакт с потребителями продукции.

На существующей стадии развития предпринимательства целесообразно использовать собственную сбытовую сеть, а не услуги агентов или дистрибьюторов. Над своими сотрудниками осуществляется лучший контроль, и, если необходимо, они получают подкрепление или перенаправляются в другие сферы производства с лучшими перспективами. Расходы на собственный персонал по сбыту в целом ниже, а его эффективность - выше.

Для улучшения сбыта товаров в СПК «Эрдниевский» необходимо организовать сбыт продукции на основе «фиксированного размера заказа», сущность которого состоит в том, что по договоренности между предприятием-производителем продукции и потребителем (или другим получателем продукции) устанавливается фиксированное количество заказываемой продукции, а время заказа является переменной величиной. Тогда оптимизируются затраты на транспортировку. «Точкой заказа» будет момент, когда запас готовой продукции на складе достигнет заранее определенной величины. При таком методе ведется регулярный контроль остатков готовой продукции на складе.

Успех кооператива зависит от подготовленности персонала по сбыту, формирование которого является сложным и дорогим делом. «Сбытовикам» СПК «Эрдниевский» надо учиться продавать в условиях развития предпринимательства. Продавец (коммивояжер) должен уметь создать ситуацию, в которой клиент сам хотел бы вести беседу.

С помощью рекламы СПК «Эрдниевского» повысится информированность населения, увеличивается число покупок, усилится ее воздействие на формирование потребностей и спроса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. - СПб.: СОЮЗ, 2003.

2. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений - М.: ТОО «Люкс-Арт», 2005, 176 стр.

3. Адамова Н.А., Йохна В.А., Малова Т.Л., Пенкин Т.Е. Организация и планирование производства агропромышленного комплекса, - Киев: «Высшая школа», - 2004.

4. Афанасьев М. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы». - М., 2005.

5. Барышев А.Ф., Маркетинг - М.: ACADEMA, 2002.

6. Батра Р. «Рекламный менеджмент». - М., 2001.

7. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М: Экономика, 2004.

8. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для ВУЗов. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 608 с.

9. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. - М.: НПЦ Крылья, 2003.

10. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М: Экономика, 2003.

11. Дж.Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». - СПб., 2001.

12. Дж.Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг». - М., 2002.

13. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 2001. - 560 с.

14. Завьялов Л., Демидов Д.. Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов - сто ответов, как действовать на внешнем рынке. М., 2002.

15. Ким С.А., Пушкин П.С., Овчинников С.И. Организация и планирование промышленного производства, - Минск: «Высшэйшая школа», - 1999.

16. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства, - Минск: ИП «Экоперспектива», - 2001.

17. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

18. Кокеткин П.П., Доможиров Ю.А., Никитина И.Г. Планирование и управление на швейных предприятиях (Справочник), - Москва: Легпромбытиздат, - 2003.

19. Котлер Ф. «Основы маркетинга». - СПб., 1994.

20. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшая школа, 2005, 451 стр.

21. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». - СПб., 2003.

22. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. - М.: Финпресс, НГАЗиУ, 2001. - 356 с.

23. Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. М31 Маркетинг // СПб: Питер, 2001. - 320 с.: ил. - (Серия «Краткий курс»).

24. Маркетинг: Учебник / Под редакцией Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.

25. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление». - М., 2003.

26. Немчин А.М., Минаев Д.В., Маркетинг. Учебное пособие. // «Бизнес-пресса», 2001 - 512 с.

27. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2005, 168 стр.

28. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования - Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2006, 209 стр.

29. Организация и планирование машинно-строительного производства, - Под ред. М.И. Ипатова, В.И. Постникова, М.К. Захаровой, - Москва: «Высшая школа», - 1998.

30. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, Ф.Ф. Русинова, - Москва: «Высшая школа», - 2004.

31. Организация, планирование и управление деятельностью промышленных предприятий, - Под ред. С.Е. Каменицера, - Москва: «Высшая школа», - 2002.

32. «Основы маркетинга» Ф. Котлер, М., 1996 Перевод с английского «Ростинтэр», 704 с.

33. Политика и практика маркетинга на предприятии / Кеворков В.В. Леонтьев С.В. - М., Учебно-методическое пособие - 2001.

34. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е.П. - М., Экономика - 1987.

35. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: Прогресс, 2002.

36. Сергеев И.В. Экономика предприятия, - Москва: «Финансы и статистика», - 2003.

37. Серегина Т.К., Титкова Л.М. «Реклама в бизнесе». - М.: Инфра-М, 2006.

38. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2003.

39. Торговое дело: экономика и организация: Учебник под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М, 2003, 256 стр.

40. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. М.: ЗАО «Бизнес-школа ИНТЕЛ-СИНТЕЗ», 2000. - 640 с.

41. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2003.