Бренд-сайт как новый медиа-инструмент развития марок

Охват целевой аудитории (см. Приложение 2) для сайта http://www.dyatkovo.ru/. Сайт находится на четвертом месте по ОЦА - то есть по своим позициям в поисковиках занимает четвертое место относительно конкурентов.

Посещаемость сайта по памяти. Все системы статистики посещений предоставляют данные о посещениях «по памяти». Это означает, что тот или иной посетитель попал на сайт, забив в адресной строке браузера адрес сайта. Это один из ярких примеров узнаваемости и к тому же популярности бренда.

2.4 Выводы по разделу

Компания «ТД Мальцовский» вспомнила о возможности создания бренд-сайта довольно поздно - всего четыре года назад. Но за это время, методом проб и ошибок, она смогла развить несколько интернет-проектов, посвященных бренду «Дятьково», выведя данный бренд на высокий уровень узнаваемости среди потенциальных потребителей. Благодаря хорошему наполнению и современному функционалу, усилиям рекламщиков и специалистов по продвижению, бренд «Дятьково» при помощи бренд-сайтов закрепился на четвертом уровне среди конкурентов в интернете. А при условии, что интернет сегодня - это огромная торговая площадка, то это не мало.

3. Разработка рекомендаций

Рекомендуется в ближайшее время заменить каталог продукции на интернет-магазин. Преимущество последнего состоит в большем удобстве для покупателей, которые смогут сделать заказ мебели «за два клика». Также необходимо создать еще одну систему регистрации, теперь уже покупателей, чтобы им не приходилось вносить данные доставки каждый раз. Просто введя свой логин и пароль, они получают доступ к своему личному кабинету, корзине и заказам. Данная мера поможет вырасти популярности бренда в глазах покупателей. Кроме того, ведущие конкуренты активно используют данную функцию, и ее отсутствие на сайте Дятьково может негативно сказаться на оценке бренда потенциальными покупателями. Ожидаемые результаты выполнения рекомендации: рост количества заказов.

Рекомендуется добавить в меню ссылку «Отзывы покупателей» и опубликовать там несколько отзывов о продукции Дятьково. Если среди покупателей есть люди, известные широкой публике, их отзывы нужно опубликовать в первую очередь, желательно с фотографиями. Кроме того, можно анонсировать такой отзыв на главной странице сайта. Это поможет сформулировать у посетителей сайта доверие к бренду. Ожидаемые результаты выполнения рекомендации: рост посещаемости сайта и конвертации посетителей в покупатели.

Рекомендуется большее внимание уделять упоминанию слова «Дятьково» в контекстной рекламе. Большинство рекламных объявлений содержат только общие ключевые слова, такие как «мебель», «заказ мебели», «мебельная фабрика». Упоминание бренда повысит его узнаваемость - ведь даже если человек не переходит по ссылке контекстной рекламы, он видит эту ссылку на странице выдачи поисковика в заметных местах и подсознательно запоминает бренд. Ожидаемые результаты выполнения рекомендации: рост посещаемости сайта и узнаваемости марки.

На странице «Как стать дилером» среди преимуществ, которые получают дилеры, упоминается «дилерский пакет рекламной продукции, который включает в себя все необходимое для успешного представления товарного бренда «Дятьково» и привлечения покупателей в ваши магазины». Для того, чтобы эта информация выглядела более убедительно, а также для того, чтобы заинтересовать дилеров, предлагается разместить на сайте образцы этой рекламной продукции и сделать гиперссылку на эти образцы со страницы «Как стать дилером». Ожидаемые результаты выполнения рекомендации: рост числа заявок от потенциальных дилеров.

Заключение

Торговая марка, или бренд - это символ компании и выпускаемой ею продукции. В зависимости от популярности бренда продукция компании будет продаваться в той или иной мере успешно. Бренды бывают имиджевые и ассоциативные, бренды-устремления и бренды-атрибуты. Маркетологи продумывают принципы развития марок, марочные стратегии, и в зависимости от их решения у нас, конечных потребителей, сложится мнение о том или ином продукте.

Развитие торговых марок при помощи бренд-сайтов - относительно новая возможность, которая появилась в течение последнего десятилетия. Суммы сделок и обороты капитала в интернете растут в геометрической прогрессии, поэтому маркетологи обратили свое внимание на развитие марок не только традиционными способами, но и при помощи бренд-сайтов.

На примере конкретной компании я показала, как бренд-сайт позволил увеличить узнаваемость бренда на рынке, и как следствие увеличить продажи. Не смотря на что, что компания не раскрывает своих финансовых показателей, представители ясно дали понять, что доходность от вложений в развитие бренда в интернете превышает доходность от вложений в наружную рекламу в несколько раз. Таким образом, можно однозначно утверждать, что развитие бренда посредством хорошего сайта и грамотно спланированной рекламы в интернете - залог успеха торговой марки и увеличения прибыли компании.

Список использованной литературы и источников

1. П. Дойль Маркетинг менеджмент и стратегии. СПб., Питер, 2007

2. Ф. Котлер. Основы маркетинга. СПб, Вильямс, 2006

3. «Online Advertising Case Study: Unilever» 26.05.2006//www.mediarevolution.ru - новости рынка интернет-рекламы

4. «Реклама в Интернете»//www.proreklamy.ru - сайт рекламного агентства

5. Словарь по естественным наукам Глоссарий.ру.

6. «Типы сайтов» 10.10.07//www.flomaster.com.ua/blog - Блог веб-студии Фломастер

7. Интервью с Сергеем Спиваком, директором Интернет-агентства PRIOR.ru, внутренний материал агентства.

Приложение 1.

Частота запросов по тематике бренда «Дятьково» апрель 2007

Приложение 2.

Охват целевой аудитории