Магазин продажи натуральных волос

Общая характеристика проектируемого предприятия, описание предоставляемых услуг и критерии оценки их конкурентоспособности. Разработка производственного, финансового, маркетингового плана. Определение ресурсного обеспечения, риски и рентабельность.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 19.01.2017
Размер файла 55,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовой проект

Магазин продажи натуральных волос

1. Цели и задачи сделки

Цель проекта - создать магазин по продаже натуральных волос для наращивания для жителей и салонов микрорайона Приморского района Санкт-Петербурга.

Предлагаемый проект имеет следующие стратегические задачи:

- наработать клиентскую базу

- поиск поставщиков, с более высоким качеством натуральных волос, но по таким же ценам

- повышенное внимание к повышению квалификации персонала и его мотивации

- создать эффективную систему работы с клиентами, обеспечивающую конкурентные преимущества за счет приемлемых цен и высокого качества товара

- обеспечить высокую профессиональную репутацию у клиентов и деловых партнеров.

2. Резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана

Создаваемое предприятие будет торговать натуральными волосами для наращивания горячим и холодным методом, готовые изделиями из натуральных волос (волосы на заколках, хвосты, косы, челки), а также косметикой по уходу за натуральными волосами.

Выбор вида предлагаемой продукции, объясняется наличием опыта в этой области у руководителя предприятия. Значительную роль сыграла ситуация в отрасли, обеспечивающая устойчивую норму прибыли за счет правильной ориентации на потенциального потребителясо средним и высоким уровнем дохода.

Ухоженные, густые, длинные волосы всегда привлекали внимание женщин. Ведь многие представительницы прекрасного пола мечтают о шелковых, длинных и красивых волосах. Но, к большому сожалению, наша экология не дает такой возможности. Именно поэтому мы осуществляем продажу волос, позволяющую любой девушке стать обладательницей прекрасной шевелюры.

Целевыми клиентами магазина будут девушки в возрастном диапазоне от 18 до 50 лет, парикмахеры (как работающие на дому, так и в салоне), а так же салоны красоты.

Организацонно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью.

Для работы магазина в первый год работы будет привлечено 5 наемных работника.

Требуемый объем финансирования объекта - 1 400 тыс. руб. Источниками финансирования проекта будут:

· Собственные средства предпринимателя - 600 тыс. руб.

· Банковский кредит - 800 тыс. руб.

Основные показатели за первый год работы:

- общая прибыль - 1 112 тыс. руб.

- величина денежных средств в конце первого года работы - 1 933 тыс. руб.

- рентабельность деятельности - 6,23%

3. Характеристика услуг

В момент открытия, магазин предложит следующие товары: волосы на заколках, волосы для капсульного наращивания, волосы для ленточного наращивания, накладные косы, челки, хвосты из натуральных волос, волосы на трессах, аксессуары для волос, а так же волосы, для проведения курсов по наращиванию волос, категории С.

Данный вид товара можно будет использовать в следующих направлениях бизнеса:

o Учебные центра: предоставление волос категории С для обучения по наращиванию волос

o Салоны красоты: сотрудничеству на продажу волосы по накопительной системе скидок

o Доставка товара клиентам магазина прямо на дом, с возможностью выбора товара не выходя из квартиры

На первом этапе преимуществами и недостатками услуг для покупателя станут:

ПРЕИМУЩЕСТВА

НЕДОСТАТКИ

Хорошее качество

Месторасположения магазина

Удобный график работы

Накопительная система скидок, скидки на определенную продукцию

Повышенное внимание к обучения и подбору персонала

Индивидуальных подход к каждому покупателю

Индивидуальная система скидок для оптовых покупателей

Отсутствие при магазине волос салона красоты

4. Анализ конъюнктуры рынка (спрос, объем продаж)

Спрос:

Выбор целевых рыночных сегментов продиктован следующими соображениями:

· Платежеспособные клиенты

· Перспективы роста числа клиентов

· Численность салонов красоты, расположенных в микрорайоне Приморского района

Приняв во внимание перечисленные соображения, в качестве целевых групп клиентов (рыночных сегментов) для создаваемой магазину, инициатор проекта избрала женщин, в возрастном сегменте от 15 до 50 лет с любым имеющимся у них доходом, а также салоны красоты, делающие упор на наращивание волос и создание причесок (как для повседневной жизни, так и для праздников (свадьбы, вечеринки, званые ужины)).

Цены на товар на первом этапе становления бизнеса, с учетом необходимости завоевания клиента - в среднем 2633 рублей.

Прогноз продаж:

Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта:

Прогноз продаж (реалистический сценарий)

Период (месяц)

1

2

3

4

5

6

Кол-во в шт.

0

621

610

690

581

630

Цена в руб.

0

2 724

2 488

2 464

2 548

2 476

Объем продаж в руб.

-

1 580 000

1 620 000

1 700 000

1 580 000

1 560 000

Период (месяц)

7

8

9

10

11

12

Кол-во в шт.

610

581

660

668

668

697

Цена в руб.

2 504

2 419

2 667

2 511

2 539

2 487

Объем продаж в руб.

1 630 000

1 500 000

1 760 000

1 790 000

1 810 000

1 850 000

Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:

· Наблюдения за работой других магазинов

· Сезонность

· Личный опыт

· Опросы клиентов салонов

5. План действий и организационный план

План действий:

1) Зарегистрировать предприятие

2) Аренда помещения под магазин

3) Покупаем оборудование и товар

4) Покупаем расходные материалы

5) Разрабатываем план маркетинга

6) Нанимаем персонал

7) Открываем магазин

Организационный план:

Регистрация предпринимательской деятельности будет проходить в виде общества с ограниченной ответственностью.

Выбор этой организационно-правовой формы продиктовано следующими соображениями:

· ООО позволит уменьшить риск предпринимательской деятельности до величины вклада,

который вносится в это общество и в то же время предоставит возможность реально влиять на предпринимательскую деятельность предприятия

· В отличие от индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, ООО имеет более солидный имидж в глазах партнеров, инвесторов и кредиторов

· Есть возможность объединения капиталов бульшего количества физических и юридических лиц, что сделает возможным рост и расширение бизнеса на следующем этапе

· С учетом большей социальной защищенности работников будет меньше трудностей с подбором персонала на следующих стадиях развития бизнеса

Организационная структура магазина волос является линейной, представлена на рисунке ниже:

Рис. 1. Организационная структура предприятия

Для магазина достаточно двух продавцов. Один из них будет занимать ведущую должность, занимаясь не только сбытом товара и консультированием, а также разработкой рекламных идей магазина, другой - только лишь сбытом товара и консультированием.

Бухгалтер занят установкой учетной политики, формированием отчетности.

При подборе персонала существуют некоторые требования, подбор ведет директор:

- наличие средне - специального или высшего образования по необходимой специальности;

- к бухгалтеру и ведущему продавцу - консультанту - обязательно наличие опыта, соответственно в сфере бухгалтерии и торговли. Ведущий продавец - консультант должен иметь профессиональную подготовку в сфере наращивания волос либо парикмахерских услуг;

- коммуникабельность, находчивость, умение работать с клиентами, знание компьютера.

Таблица 1. Затраты на персонал

Должность

Кол-во человек

Размер з/п, руб./мес.

Директор

1

18.000

Бухгалтер

1

12.000

Ведущий продавец - консультант

1

13.000

Продавец - консультант

1

10.000

Уборщица

1

4.000

Итого:

57.000

Данные таблицы приведены без учета страховых взносов. В финансовом плане взносы отражены.

конкурентоспособность маркетинговый производственный

6. Ресурсное обеспечение

Производственные мощности

Место расположения магазина - микрорайон Приморского района Санкт-Петербурга, Комендантский проспект, дом 4, корп. 2 (расположение в здание торгового центра).

Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями:

- в приморском районе нет ни одного магазина по продажам волос

- количество салонов в приморском районе, занимающиеся наращивание волос - более 100

- развивающийся район, развитая инфраструктура, много новостроек

- соответствие предлагаемых в аренду помещений необходимым требованиям по доступной цене.

Для начала работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:

Производственные мощности

Состояние мощностей, меры по увеличению

У кого, по каким ценам будут приобретаться

Месяц и год

приобретения

Помещение:

Помещение расположено внутри торгового центра, общей площадью 38 кв. м.

Помещение требуют

небольшого косметического ремонта

Стоимость ремонта помещения - 130 000 руб.

1-й месяц

Арендная плата - 50 000 руб.

в месяц, вносится авансом раз в квартал в последний месяц предшествующего квартала

1-й платеж -

перед ремонтом (0-й период)

Оборудование

Требуется приобретение начального комплекта оборудования для магазина

Комплект оборудования (основные средства) - 76 400 руб. со сроком службы 3 года

0-й месяц

Прочее оборудование (не основные средства) - 35 000 руб.

1-й месяц

Затраты на материалы

Проанализировав рынок поставщиков натуральных волос и инструментов, инициатор проекта нашел самого оптимального поставщика - HairBox. Приятные цены, индивидуальные скидки под каждого клиента, можно купить все в одном месте и можно разбить свою оптовую закупку так, что бы ООО «ЗавитоК» не платили за доставку груза (об этом говорится на сайте компании).

Цены под каждую компанию индивидуальные, в зависимости от начальной закупки. Поэтому единого прайса нет.

План маркетинга

Программа маркетинга будет состоять из следующих составляющих:

Ассортимент товара

В магазине будут представлены:

- волосы для ленточного наращивания;

- волосы для капсульного наращивания;

- срезы;

- волосы на заколках;

- хвосты, косы, челки;

- инструменты для парикмахеров (щипцы для капсульного наращивания, щипцы для ленточного наращивания).

Стремление к увеличению ассортимента и услуг в магазине, с возможностью открытия салона красоты.

Цены

-постоянный мониторинг цен прямых и косвенных конкурентов

- возможность смены поставщиков, но не меняя качество, с возможностью закупать товар дешевле, что позволит понизить цены на товар

- накопительная система скидок

- индивидуальные скидки для оптовых покупателей

Каналы сбыта

Основные каналы сбыта - салоны красоты, мастера, работающие на дому; вспомогательный - люди с улицы

Продвижение

и реклама

Основное продвижение магазина будет за счет высокого качества обслуживания продавцов-консультантов, индивидуальный подход

высокого качества товара, а так же накопительная система скидок

За месяц до открытия магазины по микрорайону Приморскому району Санкт-Петербурга будет произведена раздача листовок о приглашение на открытие магазина и предоставление скидок на любую продукцию в нашем салоне.

Будут использованы следующие рекламные каналы:

- наружная реклама и банеры на улицах города (3 штуки)

- реклама в метрополитене

- реклама в печатных изданиях

- раздача листовок

- создание интернет сайт, в дальнейшем при его поддержание открытие интернет-магазина

конкурентоспособность маркетинговый производственный

Бюджет маркетинга

Приведенные в таблице Исходные данные смета расходов на маркетинг показывает, что в первый год работы общие расходы на маркетинг составили 87 156 руб. Это позволит оплатить следующие статьи бюджета (цифры взяты из прайс-листов организаций, предлагающих указанные услуги):

- подписание договора с промоутерской конторой - 5 400 рублей

- визитки для магазина - 3 100 рублей

- размещение рекламы на остановках - 11 350 рублей

- реклама в печатных изданиях - 9 794 рублей

- изготовление флаеров - 3 200 рублей

- создание интернет сайт - 35 000 рублей

- фуршет в день открытия - 4 656 рублей

- другие маркетинговые траты - 10 000 рублей

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Общая характеристика предприятия и описание предоставляемых им услуг, оценка конкурентоспособности на рынке. Разработка и анализ маркетингового, организационного, инвестиционного, производственного и финансового плана развития исследуемого предприятия.

    бизнес-план [696,9 K], добавлен 04.04.2016

  • Общая характеристика проектируемого предприятия, описание производимого продукта и оценка его конкурентоспособности. Разработка маркетингового, производственного, финансового, инвестиционного плана организации. Расчет критического объема оказания услуг.

    бизнес-план [126,3 K], добавлен 12.01.2016

  • Общая характеристика и направления деятельности проектируемого предприятия, оценка его места и значения на рынке парикмахерских услуг. Формирование маркетингового, производственного и финансового плана. Определение необходимых капитальных вложений.

    бизнес-план [37,0 K], добавлен 05.12.2014

  • Общая характеристика, внутренняя структура исследуемого предприятия, направления хозяйственной деятельности. Оценка конкурентоспособности предоставляемых услуг, место организации на рынке. Разработка производственного, маркетингового и финансового плана.

    контрольная работа [52,9 K], добавлен 25.11.2014

  • Характеристика и оценка места на рынке шиномонтажной мастерской, ее организационные особенности и анализ конкурентоспособности предоставляемых услуг. Разработка маркетингового, производственного, организационного, финансового плана. Ценовая политика.

    бизнес-план [40,7 K], добавлен 17.06.2015

  • Характеристика и описание продукции проектируемого предприятия. Исследование и анализ рынка. Составление и содержание маркетингового плана, методы стимулирования сбыта. Разработка организационного, производственного и финансового плана. Анализ рисков.

    бизнес-план [385,3 K], добавлен 21.04.2013

  • Разработка проекта филиала радиостанции, проведение необходимых расчетов. Описание основных предоставляемых услуг. Составление производственного, финансового и маркетингового планов, оценка конкурентов и определение места на рынке данного предприятия.

    курсовая работа [165,6 K], добавлен 13.03.2011

  • Общая характеристика и направления хозяйственной деятельности проектируемого предприятия, анализ современного состояния на соответствующем рынке. Определение конкурентов и их оценка. Составление производственного, маркетингового и финансового плана.

    бизнес-план [32,9 K], добавлен 16.12.2014

  • Общая характеристика и направления хозяйственной деятельности проектируемого предприятия, методика составления его производственного, финансового и маркетингового плана. Определение возможных рисков и страхование от них. План сбыта и место на рынке.

    бизнес-план [87,0 K], добавлен 12.04.2014

  • Принципы и нормативно-правовое обоснование услуг по удовлетворению потребности в персонале организаций и предприятий различных сфер деятельности. Характеристика предприятия и описание предоставляемых услуг. Составление маркетингового и финансового плана.

    бизнес-план [44,9 K], добавлен 17.12.2015

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.