г. Москва

аналогичная продукция

6. Мотоблок МБО

завод «Энергия»

г. Новгород

мотоблок массой около 100 кг

Ранее завод «Комета» занимался выпуском оборудования для изготовления трансформаторов и магнитопроводов. На основании этого было принято решение самостоятельно производить трансформаторы. В этой сфере у завода «Комета» большое количество конкурентов. Ниже в таблице 2.7 показаны изготовители - конкуренты с ориентировочным объемом поставок трансформаторов в 2006 году.

Таблица 2.7- Конкуренты - изготовители трансформаторов

Наименование предприятия, местонахождение	Тип трансформатора	Программа выпуска на 2007 год, тыс. шт.	Средневзвешенная отпускная цена, р.	Примечание
1НПО «Комплекс» (г. Новгород)	ТП 154	30,0	66,00	Мелкие и опытные партии
	ТП 204	12,0	62,40
	ТП 215	0,2	45,60
	ТП 214	1,5	38,60
	ТП 190	0,5	156,00
	ТП 30	0,5	62,40
	ТП 211	1,0	17,8
	ТП 118	1,8	24,00
2ООО «Эклипса» (г. Сольцы)	ТП 8	10,5	12,00	Экспортный трансформатор делают с мая 1998 года на базе ШЛМ 10х12
	ТП 30	8,2	20,00
	ТП 212	15,3	15,00
	ТП 190	2,3	120,00
	Экспорт	80,0	21,00
3АООТ НПК Комплекс (г. Новгород)	ТП 8		12,2	Опытные экземпляры выполняются без оплаты
	ТП 121	18,9	8,26
	ТП 112	17,9	8,60
	ТП 200	0,1	28,75
	ТП 30	2,9
	ТП 115	3,1
	ТПК 2	12,8

Таким образом, мы видим что ОАО « Завод «Комета» имеет широкий круг потребителей. При этом предприятие также имеет и достаточное число сильных конкурентов.

2.3 Анализ организации сбытовой деятельности ОАО «Комета»

Анализ распределения готовой продукции ОАО завода «Комета» следует начать с построения схемы сбытовой сети ОАО «Комета» (рисунок 2.1).

На ОАО «Комета» существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта.

Реализация готовой продукции через собственную сбытовую сеть осуществляется следующим образом: потребитель, желающий приобрести товар, приходит непосредственно в сбытовую контору производителя (отдел продаж) и за наличные деньги приобретает товар. Покупатель тут же забирает товар со склада на основании накладной, которая выписывается при оплате продукции.

Отличие конечного потребителя на договорной основе от простого потребителя заключается в том, что покупке предшествует заключение договора, в котором указываются сроки поставки, условия оплаты, ответственность сторон.

В договоре может быть предусмотрено, что оплата будет осуществляться не сразу, а в более поздние сроки или же по частям; кроме того, может иметь место бартерный обмен, то есть покупатель будет расплачиваться своей продукцией или же услугами, в то время как простой конечный потребитель всегда расплачивается наличными. Насколько известно из практики, бартер еще более усложняет систему сбыта.

Договора заключают в большей мере с предприятиями или организациями. Частные лица, магазины других фирм и мелкооптовые торговцы покупают продукцию за наличные.

В таблице 2.8 указаны фирмы, с которыми ОАО завод «Комета» работает на договорной основе в период с января 2008 по январь 2011 года.

Необходимо учитывать, что в таблицу 2.8 не включены договора с магазинами, а также договор, заключенный с итальянской фирмой «Атлас Трейд Срп» (г. Милан) 8 апреля 2009 года. Контракт заключен на сумму 86 миллионов итальянских лир.

Таблица 2.8 - Фирмы, с которыми ОАО завод «Комета» работает на договорной основе (период с января 2008 по январь 2011 года)

Наименование предприятия	Местонахождение
НФ АОЗТ «Траст»	г. Новгород
ТОО «Кинж»	г. Москва
ООО «ИТС LTD.»	г. Новгород
Межрегиональное учебно-производственное объединение «Полюс»	г. Москва
Новгородское потребительское общество «Облпотребсоюз»	г. Новгород
ООО «Фортуна»	п. Песь (Хвойнинский район)
Всеволожское муниципальное предприятие «Водоканал»	г. Всеволожск (Ленинградская область)
Школа № 30	г. Новгород
ЗАО «ЭТМ»	г. Новгород
ОАО «Липецкоблгаз»	г. Липецк
ПКФ завод ГАРО	г. Новгород
Племзавод - агрофирма ЗАО «Краснодонское»	г. Волгоград
ООО «Пульсар»	г. Новгород
ООО «ППТК» МИТЭК	г. Санкт-Петербург
ООО «Алвиз»	г. Архангельск
П «Лентрансгаз» и ООО «Сигма-газ»	г. Озёрск (Челябинская область)
ООО «Трейдком»	г. Назрань
АОЗТ «Юнион»	г. Санкт-Петербург
ЗАО «Промтовары»	г. Псков
ЗАО «Фирма «Новгородторгтехника»	г. Новгород
АООТ «Гатчинский консервный завод»	г. Гатчина (Ленинградская область)

Реализация готовой продукции через несобственную сбытовую сеть происходит посредством:

· магазинов других фирм;

· мелкооптовых торговцев.

Для того, чтобы определить, какой сбытовой канал наиболее эффективен, необходимо определить, какое количество продукции через него реализуется, и какую прибыль эта продукция приносит ОАО «Комета».

В таблице 2.9 представлено распределение трансформаторов по каналам сбыта. Из таблицы следует, что для ОАО завода предпочтительнее реализовывать трансформаторы через два сбытовых канала:

1 Через собственную сбытовую сеть - предприятиям и организациям, так как их доля в объеме продаж (руб.) составляет 44,09%.

2 Через несобственную сбытовую сеть - мелкооптовым торговцам. Их доля в объеме продаж (руб.) составляет 53,4%.

Доля объемов продаж (руб.) частным лицам незначительна и составляет 2,51%.

Непосредственными покупателями, имеющими наибольшую долю в объеме продаж (руб.) являются: ООО «Комета - С» - 34,35% , Пензенский радиозавод - 16,59%, ООО «Сима» - 9,5% , ЧП Кормаков - 9,5% , ЗАО «Иловлинское» - 8,29%, Авторемонтный завод - 6,69%

ООО «Комета - С», ООО «Сима», ЧП Кормаков и авторемонтный завод являются постоянными клиентами завода «Комета».

Анализируя оптимальность выбранных каналов распределения, необходимо учитывать, что трансформаторы - продукция производственного назначения. Распределение КЭН-10 по каналам сбыта приведено в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Распределение КЭН-10 по каналам сбыта

Канал сбыта	Местонахождение	Объем продаж, шт.	Объем продаж, тыс. руб.	Доля от общего объема продаж, %
I. Собственная сбытовая сеть
А: Предприятия, организации	116	255,2	56,31
1. ООО «Орбита»	г. Чудово	3	6,6	1,46
2. АООТ «Волховец»	г. Новгород	4	8,8	1,94
3. ООО «Фортуна»	п. Песь (Хвойнинский р-н)	3	6,6	1,46
4. Фирма «Электросервис»	г. Новгород	7	15,4	3,4
5. ТОО «Васс»	г. Новгород	3	6,6	1,46
6. МУЖЭП	г. Новгород	1	2,2	0,48
7. ЗАО «ЭТМ»	г. Новгород	1	2,2	0,48
8. ДРСУ - 6	г. В. Волочок	2	4,4	0,97
9. «Жилкомхоз»	г. Луга	3	6,6	1,46
10. ПРП «Новгородэнерго»	г. Новгород	1	2,2	0,48
11. НФ АОЗТ «Траст»	г. Новгород	1	2,2	0,48
12. «Инкомпромсервис»	г. Москва	35	77,0	16,99
13. Новгородская областная детская клиническая больница	г. Новгород	5	11,0	2,43
14. «Химсервис»	г. Новгород	1	2,2	0,48
15. «Газэнергомонтаж»	г. С-Петербург	3	6,6	1,46
16. ТОО «Успех»	г. Щелково	4	8,8	1,94
17. «Электросеть»	г. Валдай	2	4,4	0,97
18. ОА «Легион»	г. Новгород	4	8,8	1,94
19. «Новгородлес»	г. Новгород	3	6,6	1,46
20. ОАО «Трансвит»	г. Новгород	1	2,2	0,48
21. «Спецэнерго»	г. Новгород	1	2,2	0,48
22. АОЗТ «Платан»	г. С-Петербург	5	11,0	2,43
23. «Сигма»	г. Новгород	1	2,2	0,48
24. «Новгородоблкоммунэнерго»	г. Новгород	2	4,4	0,97
25. «Новгородсельстрой»	г. Новгород	1	2,2	0,48
26. ПРП «Новгородэнерго»	г. Новгород	3	6,6	1,46
27. ТОО «Успех»	г. Москва	1	2,2	0,48
28. ЭТМ - 2	г. Новгород	2	4,4	0,97
29. АООТ «Автомост»	г. Новгород	1	2,2	0,48
30. Маревский лесхоз	п. Марево	1	2,2	0,48
31. ППТК «МИТЭК»	г. С-Петербург	5	11,0	2,43
32. «Алвиз»	г. Архангельск	2	4,4	0,97
33. Водоканал	г. Новгород	4	8,8	1,94
Б: Частные лица	60	132,0	29,13
ИТОГО по I	176	387,2	85,44
II. Несобственная сбытовая сеть
А: Магазины других фирм	18	39,2	8,74
1. ТОО «Хозтовары»	г. В. Волочок	2	4,4	0,97
2. ТОО «Рябина»	г. Новгород	6	13,2	2,91
3. ТОО «Р-К-К»	г. Новгород	2	4,4	0,97
4. «Новгородец»	г. Новгород	1	2,2	0,48
5. ОАО «Русский лес»	г. Новгород	1	2,2	0,48
6. «Псковинком»	г. Псков	6	13,2	2,91
Б: Мелкооптовые торговцы	12	26,4	5,83
1. ООО «Сима»	г. Новгород	5	11,0	2,43
2. ООО «Комета - С»	г. Новгород	7	15,4	3,4
ИТОГО по II	30	66	14,56
ВСЕГО:	206	453,2	100,0

Из нее следует, что при распределении КЭН-10 преобладает собственная сбытовая сеть, в особенности канал реализации продукции предприятиям, организациям (56,31%) . Необходимо учитывать, что реализация через магазины принесет меньше прибыли ОАО «Комета», так как магазинам предоставляется дилерская скидка 8%. Таким образом, в результате ОАО «Комета» получит от продажи КЭН-10 магазинам других фирм 39,2 тыс. руб. - 39,2 * 0,08 = 39,2 тыс. руб. - 3,136 тыс. руб. = 36 тыс. руб.

Можно сделать вывод, что об экономической эффективности каналов следует судить с точки зрения назначения той продукции, которая реализуется через этот канал. Если продукция бытового назначения, то возрастает доля объема продаж частным лицам и через магазины, в то время как, если продукция производственного назначения, их удельный вес незначителен.

Но, анализируя распределение, как трансформаторов (продукции производственного назначения), так и котлов КЭН-10 (продукции бытового назначения), можно заметить, что в обоих случаях эффективен канал реализации продукции предприятиям и организациям.

Неразвитость рыночного менталитета сотрудников ОАО «Комета» является серьезным тормозом в осознании необходимости использования концепции маркетинга.

Поэтому, не принижая значимости решения производственных проблем, обеспечения эффективности производства, руководителям завода следует признать эти проблемы вторичными по сравнению с маркетинговыми, рыночными проблемами. Ведь маркетинг призван для решения задач воздействия на уровень, временные рамки и структуру спроса таким образом, чтобы организация достигла поставленной цели.

К организации маркетинговой деятельности на заводе «Комета» необходимо подходить в первую очередь с позиций деления выпускаемой продукции по назначению на производственно-техническую и бытовую.

Проанализировав сложившуюся на заводе «Комета» ситуацию, можно сделать вывод, что для осуществления эффективной сбытовой деятельности на предприятии, прежде всего, необходимо создать отдел маркетинга.

3. Рекомендации по совершенствованию организации и планирования сбытовой деятельности на промышленном предприятии

3.1 Организационные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии ОАО «Комета»

Проанализировав сложившуюся на заводе «Комета» ситуацию, можно сделать вывод, что для осуществления эффективной сбытовой деятельности на предприятии, прежде всего, необходимо создать бюро маркетинга.

Итак, представим некоторые положения по внедрению бюро маркетинга на предприятие ОАО «Комета», задачей которого будет являться организация исследования рынка и сбыт продукции, а также стимулирование продаж.

Необходимо отметить, что создаваемое бюро должен будет находиться тесной взаимосвязи с отделами, выполняющими логистические функции.

Исходя из общих целей предприятия, целью создаваемого бюро маркетинга на ОАО «Комета» является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности.

Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения предприятия должны принимать на основе рекомендаций и по согласованию с бюро маркетинга. Все подразделения предприятия обязаны предоставлять отделу маркетинга любую информацию о характере и результатах своей деятельности. В свою очередь отдел маркетинга обязан предоставлять всем другим подразделениям предприятия информацию, необходимую для рыночной ориентации их деятельности.

Бюро маркетинга не подменяет другие подразделения, а ориентирует деятельность других подразделений на рынок и коррелирует их работу с общими для всего предприятия целями рыночной деятельности.

В структуре бюро маркетинга должны быть выделены звенья (группы), отвечающие за те или иные функции управления: составление прогнозов и планов, регулирование и контроль, проектирование и развитие системы логистики, оперативное управление и координация и другие.

При проектировании нового структурного подразделения необходимо четко определить функции, которое оно будет выполнять и состав исполнителей. Проведем расчет количества сотрудников бюро маркетинга исходя из трудоемкости различных работ. Исходные данные для расчета приведем в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Исходные данные для расчета численности работников бюро маркетинга

Направление работ	Трудоемкость (н/ч в год)	Периодичность (раз в год)	Общая трудоемкость, н/ч в год
1.Прогнозирование объема продаж	40	4	1600
2.Планирование закупок	85	4	340
3.Изучение рынка	38	24	912
4.Формирование логистической системы распределения и корректировка её работы	42	12	504
5.Выбор каналов распределения продукции	53	12	636
6.Организация внутризаводских перевозок	48	32	1536
7.Организация обслуживания потребителей	22	48	1056
8.Органиазцич доставки товара	10	6	1260
9.Организация движения и учет маркетинговой и логистической информации	15	36	540
10.Оценка эффективности работы маркетинговой системы	31	4	124
ИТОГО			7308

Итак, состав всех операций требует выполнения 7308 часов (Т) работы в год. На основе этого проведем расчет необходимого количества работников (Ч).

Ч = Т / Fг (3.1)

где Fг - значение годового фонда рабочего времени одного работника.

Ч = 7308 / 1860 = 4 человека.

Итак, в ходе расчета получили, что для выполнения перечисленных функций в бюро маркетинга должно работать 4 человека.

В состав бюро маркетинга должны войти следующие специалисты:

-Специалист по маркетинговым исследованиям;

-Специалист по рекламе;

-Аналитик по продвижению товара;

- Группа сбыта и сервиса.

Главные задачи бюро маркетинга:

- оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

- совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия выработка целей и стратегий рыночной деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно продуктовой и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов;

- разработка для предприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;

- оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности всего предприятия и его подразделений;

- выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно-сбытовой деятельности, изменению номенклатуры выпускаемой продукции, по повышению эффективности работы предприятия и т.п.;

- выработка рекомендаций по установлению контактов с внешними организациями, а в ряде случаев представление предприятия в его отношениях с другими организациями, предприятиями, кооперативами, частными лицами. Порядок и уровень подобных контактов определяются руководством предприятия;

- создание имиджа преуспевающей и надежной фирмы.

Целесообразно для бюро маркетинга создать специальный бюджет маркетинговой деятельности. Структура и объем бюджета определяются бюро маркетинга совместно с экономическими службами предприятия и утверждаются директором. Ответственность за расходование выделенных средств несут зам. директора по коммерческим вопросам и начальник бюро маркетинга. Отчет по расходованию средств бюджета ежегодно представляется бюро маркетинга на утверждение руководству предприятия.

Далее разработаем основные функции начальника бюро маркетинга на предприятии «Комета».

Из приведенных положений о бюро маркетинга вытекают должностные обязанности начальника бюро маркетинга.

Начальник бюро маркетинга:

- определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач, установленных «Положением о бюро маркетинга предприятия», а также на основе указаний директора предприятия и зам. директора по коммерческим вопросам; несет всю полноту ответственности за результаты деятельности бюро;

- определяет структуру бюро, вносит необходимые изменения и дополнения в соответствии с возникающими задачами; принимает оперативные меры по изменению структуры бюро для решения конкретных задач;

- ведет все кадровые вопросы в бюро, обладает правом принимать и увольнять сотрудников бюро;

- определяет порядок оплаты труда временных работников, поощрения по итогам работы, несет ответственность за поддержание дисциплины в бюро и т.п.;

- руководит процессом изучения рынка, определяет методы и способы изучения рынка, прогнозирования спроса, реализации продукции;

- руководит процессом изучения жизненного цикла отдельных товаров, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию, по выбору новых рынков сбыта или снятию товара с производства,

- определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует ее реализацию; отвечает за качественную и своевременную подготовку и проведение рекламных мероприятий;

- организует для отдела сбыта выработку рекомендаций по совершенствованию сбытовой сети и поиску новых каналов товародвижения;

- организует рыночное тестирование новых товаров;

- организует выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализирует эффективность принятых маркетинговых решений;

- принимает непосредственное участие в разработке стратегии деятельности предприятия и совершенствовании его организованной структуры;

- представляет предприятие в контактах с другими предприятиями и организациями, ведет деловую переписку от имени предприятия в пределах своей компетенции;

- осуществляет связи с общественностью («паблик-рилейшнз»);

- определяет и представляет на утверждение директору предприятия планы маркетинговой деятельности, а также объемы и структуру бюджета маркетинга предприятия (ежеквартально, а в случае необходимости - на указанный период); - несет ответственность за выполнение планов маркетинга и за эффективность расходования средств бюджета;

- ежегодно (а по требованию зам. директора по коммерческим вопросам и/или директора предприятия в любой момент за любой период времени) представляет им информацию о деятельности бюро;

- в случае необходимости проведения специальных маркетинговых мероприятий по согласованию с зам.директора по коммерческим вопросам или/и директором предприятия привлекает к выполнению данной работы сотрудников других подразделений предприятия, создает временные группы экспертов по отдельным маркетинговым вопросам и руководит их работой;

- организует обсуждение результатов исследований и практической деятельности в области маркетинга на техническом совете предприятия;

- занимается повышением собственной квалификации и квалификации сотрудников бюро.

Итак, в рамках данного параграфа были разработаны мероприятия по формированию и внедрению бюро маркетинга, которое должно состоять из 4 специалистов. Для данного бюро разработаны основные задачи и функции, выделены обязанности начальника бюро.

3.2 Методика определения оптимального количества складов в системе распределения продукции предприятия

Складская сеть, через которую осуществляется распределение материального потока, является значимым элементом логистической системы. Построение этой сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения товаров до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого продукта.

Допустим, что на определенной территории имеется некоторое количество потребителей материального потока. На рисунке представлено три варианта организации распределения: с помощью одного, двух или шести складов (соответственно, рисунки А, Б и В). Очевидно, что в случае принятия варианта А транспортные расходы по доставке будут наибольшими. Вариант В предполагает наличие шести распределительных центров, максимально приближенных к центрам сосредоточения потребителей материального потока. В этом случае транспортные расходы по товароснабжению будут минимальными. Однако появление в системе распределения пяти дополнительных складов увеличивает эксплуатационные расходы, затраты на доставку товаров на склады, на управление всей распределительной системой. Не исключено, что дополнительные затраты в этом случае могут значительно превысить экономический выигрыш, полученный от сокращения пробега транспорта, доставляющего товары потребителям. Поэтому, возможно, что предпочтительнее окажется вариант Б, согласно которому район обслуживается двумя складами.

Как видим, при изменении количества складов в системе распределения часть издержек, связанных с процессом доведения материального потока до потребителя, возрастает, а часть снижается. Это позволяет ставить и решать задачу поиска оптимального количества складов. Ниже рассматривается графический метод решения данной задачи.

Выберем в качестве независимой переменной величину N - количество складов, через которые осуществляется снабжение потребителей. В качестве зависимых переменных будем рассматривать следующие виды издержек:

транспортные расходы;

расходы на содержание запасов;

расходы, связанные с эксплуатацией складского хозяйства;

расходы, связанные с управлением складской системой.

Охарактеризуем зависимость издержек каждого вида от количества складов.

1. Зависимость величины затрат на транспортировку от количества складов в системе распределения.

Весь объем транспортной работы по доставке товаров потребителям, соответственно и транспортных расходов, делят на две группы:

расходы, связанные с доставкой товаров на склады системы распределения (назовем эту категорию транспортных работ дальними перевозками);

расходы по доставке товаров со складов потребителям (ближние перевозки).

Зависимость затрат на транспортировку от числа складов рассмотрим для каждой группы.

Рисунок 3.3 - Зависимость затрат, связанных с доставкой товаров на склады от количества складов

При увеличении количества складов в системе распределения стоимость доставки товаров на склады, то есть стоимость дальних перевозок, возрастает, т.к. увеличивается количество поездок, а также совокупная величина пробега транспорта. Характер зависимости, представленной на рисунке, не прямолинейный, т.к. здесь имеются условно-постоянная и условно-переменная составляющие, в результате чего расходы по доставке растут медленнее, чем расстояние. Например, при увеличении расстояния с 20 до 60 км (в 3 раза) расходы по доставке возрастают лишь в 2 раза.

Другая часть транспортных расходов - стоимость доставки товаров со складов потребителям, с увеличением количества складов снижается. Это происходит в результате резкого сокращения пробега транспорта (если мы сравним рис.9А, 9Б и 9В, то увидим, что суммарная длина стрелок с увеличением количества складов резко сокращается). Графически характер зависимости этой составляющей издержек от количества складов показан на рисунок 3.4.

Суммарные транспортные расходы при увеличении количества складов в системе распределения, как правило, убывают.

Рисунок 3.4 - Зависимость затрат, связанных с доставкой товаров со складов системы распределения потребителям, от количества складов

Однако это снижение не носит столь выраженный характер, как снижение расходов на ближние перевозки, так как на форму зависимости влияет увеличение расходов на завоз товаров на склады (при увеличении количества складов). Общий график зависимости транспортных расходов от количества используемых складов приведен на рисунке 3.5.

Рисунке 3.5 - Зависимость суммарных затрат, связанных с транспортировкой товаров, от количества складов в системе распределения

2. Зависимость затрат на содержание запасов от количества складов в системе распределения.

На рисунке снабжение всех потребителей осуществляется из одного склада. Увеличивая число складов, мы тем самым, сокращаем область обслуживания каждого из них. Так, при переходе к модели обслуживания, представленной на рисунке В (шесть складов), зона обслуживаемая одним складом, уменьшается примерно в 6 раз. Сокращение зоны обслуживания влечет за собой сокращение запасов на складе. Однако запас сокращается, как правило, не столь быстро, как зона обслуживания.

Графический характер зависимости затрат на содержание запаса от количества складов в системе распределения представлен на рисунке 3.6 .

Рисунок 3.6 - Зависимость затрат на содержание запасов от количества складов в системе распределения

Потребность складов в некоторых группах товаров при уменьшении зоны обслуживания может оказаться ниже минимальных норм, по которым товар получают сами склады. Это вынудит завозить данную группу на склады в количестве, большем потребности, что также повлечет за собой рост размера запаса. Можно привести и другие причины того, что при увеличении количества складов совокупный размер запаса в системе распределения увеличивается.

3. Зависимость затрат, связанных с эксплуатацией складского хозяйства от количества складов в системе распределения.

При увеличении количества складов в системе распределения затраты, связанные с эксплуатацией одного склада, снижаются. Однако совокупные затраты распределительной системы на содержание всего складского хозяйства возрастают. Происходит это в связи с так называемым эффектом масштаба: при уменьшении площади склада эксплуатационные затраты, приходящиеся на один квадратный метр, увеличиваются. Например, в торговле при уменьшении площади склада с 10,5 тыс. м² до 1,5 тыс. м², то есть в 7 раз, эксплуатационные затраты уменьшаются всего лишь в 5,25 раза. Замена одного склада семью (общая площадь остается той же --10,5 тыс.м²), повлечет за собой увеличение эксплуатационных расходов в 1,4 раза. Зависимость величины удельных эксплуатационных расходов от размера склада приведена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Зависимость эксплуатационных затрат, в расчете на 1 м² площади склада, от размера складской площади

Складская площадь, м2	Эксплуатационные затраты, в расчете на 1 м2 склада, условных денежных единиц
1500	60
3000	53
5750	49
10500	45
13000	39

4. Зависимость затрат, связанных с управлением распределительной системой от количества входящих в нее складов.

Обязательным условием возможности эффективного функционирования распределительной системы, имеющей несколько складов, являются компьютеризация управления. Следует отметить, что развитие распределительных складских систем в середине настоящего века сдерживалось именно отсутствием средств автоматизированной обработки информационных потоков.

Итак, разработав подход к определению оптимального количества складов в системе распределения продукции предприятия ОАО «Комета», мы показали, каким образом построение этой сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения товаров до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого продукта.

Заключение

В ходе написания курсовой работы было проведена исследовательская работа по изучению теоретических и практических проблем организации и планирования сбыта продукции на предприятии ОАО «Комета».

Сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности организаций в условиях рыночных отношений. Предприятие может рассчитывать на реальный коммерческий успех только при условии рационально организованном сбыте продукции. В цепочке «производство-распределение-обмен-потребление» на долю сбытовой деятельности приходится три последних звена.

Изучение литературы по исследуемой проблеме выявило недостаток внимания современных российских экономистов и руководителей высшего уровня к проблемам повышения эффективности работы предприятия за счет повышения эффективности сбытовой деятельности.

В процессе изучения теоретических основ организации реализации продукции выявили, что реализация продукции предприятия может быть осуществлена через каналы сбыта разного уровня.

Проведение анализа в аналитической главе работы позволил сделать ряд выводов, предопределившие создание рекомендательной главы работы.

На предприятии «Комета» основную логистическую функцию выполняет отдел материально-технического снабжения и отдел сбыта. Но в большинстве случаев их действия не скоординированы с маркетинговыми работами. Проанализировав сложившуюся на заводе «Комета» ситуацию, можно сделать вывод, что для осуществления эффективной сбытовой деятельности на предприятии, прежде всего, необходимо создать бюро маркетинга.

Выявленные недостатки легли в основу разработки ряда решений, которые включили в себя разработку организационных и экономических мероприятий по организации сбыта продукции ОАО «Комета».

Организационные мероприятия включили в себя разработку комплексных мероприятий по формированию бюро маркетинга, которое должно состоять из 4 специалистов. Для данного бюро разработаны основные задачи и функции, выделены обязанности начальника бюро.

В качестве экономических мероприятий была разработана методика определение оптимального количества складов в системе распределения продукции предприятия. Разработав подход к определению оптимального количества складов в системе распределения продукции предприятия ОАО «Комета», мы показали, каким образом построение этой сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения товаров до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого продукта.

Проведенные теоретические, аналитические и проектные исследования выявили сущность проблемы организации реализации продукции в современных условиях, отразили её значимость и наметили некоторые пути исправления ситуации.

Список литературы

Организация управления промышленным производством. Учебник/ Козлова О. В., Александров Л. А., Саркисов М.А., Саломатин Н. А. и др. Под ред. Козловой О. В. - М.: Высшая школа, 1998. - 399 с.

Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учеб. М.: ЮНИТИ, 2008.- 271 с.

Логистика / Под ред. Б.А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2009. - 352 с.

Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер. - 2007. - 816 с.

Мате Э., Тиксье Д. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия. М.: АО Издательская группа «Прогресс», 2005. - 160 с.

Лубочников В. Маркетинговая логистика // РИСК. 2009. № 4-5. С. 50-55

Неруш Ю.М. Снабжение и транспорт: эффективное взаимодействие. М.: Экономика, 2000. -75 с.

Козловский В.А., Козловская Э.А., савруков Н.Т. Логистический менеджмент. - СПб.: Политехника, 2009. - 275 с.

Козловский В.А., Маркина Т.В., Макаров В.М. Производственный и операционный менеджмент: Практикум. СПб.: «Специальная литература», 2005. - 216 с.

Новиков О.А., Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика: Учеб. пособие. СПб: СпбУЭиФ, 2005. - 164 с.

основы логистики: Учеб. пособие / под ред. Л.Б. Миротина и В.С. Сергеева. - М.: ИНФРА-М, 2001 - 200 с.

Сергеев В.И. логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 608 с.

Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика: Учеб. пособие. - СПБ.: «Изд. дом «бизнес-пресса», 2005. - 208 с.

Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 352 с.

Сергеев В.И. Менеджмент в бизнес-логистике. М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ», 1997. - 772 с.

Чейз Р.Б, Эквилайн Н.Дж, Якобс Р.Ф. Производственный и операционный менеджмент. - М.: Издательский дом «Вилямс», 2004. - 704 с.

Хачиев Г.А., Материальносберегающая система снабжения промышленности/Ташкент, 2001.-109с.

Гаджинский А. М. Логистика. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2004. 228 с.

Семененко А.А. Предпринимательская логистика/ А.А. Семенко. - СПб., 2001. - 258с.

Родионова В.Н., Туровец О.Г., Федоркова Н.В. Логистика: Конспект лекций. - М.: ИНФРА - М, 2002. - 160 с.

Размещено на Allbest.ru