ѕ рост объемов продаж;

ѕ разработка дисконтной программы;

ѕ повышение удобства получения товаров покупателями;

ѕ оперативное появление новинок;

ѕ постоянное внедрение дополнительных сервисов, акций и возможностей для покупателей.

Разработать систему стимулирования продаж для расширения рынка сбыта.

Создание системы накопительных скидок, что стимулирует создание контингента постоянных клиентов ООО «Пром-Мастер». При этом размер предоставляемой скидки, будет зависеть от количества ранее заключенных договоров: при сумме заказов, купленных клиентом более чем на 20 тыс. руб. предоставляется скидка 3%, при превышении суммы 50 тыс. руб. - 6%, от 100 тыс. руб. - 9 %, свыше 200 тыс. руб. - 12%. При среднем объеме потребления услуг аренды одним клиентом ориентировочно на уровне 80000 руб в год, годовом планируемом количестве клиентов - 400 чел. И среднем уровне дисконта 6 %, затраты в виде недополучения выручки по данной статье составят 80*400*6 %= 1920 тыс. руб.;

Предположительно, объем продаж увеличится на 2-3%

Внедрение программы «Супер бонус», предполагающей введение фиксированной скидки для каждого сотого клиента. Дисконт будет составлять 10% стоимости покупки. Информация о программе «Супер бонус» должна активно распространяться в по всем каналам. При приведенных ранее условиях сумма составит 32 тыс. руб.

Ожидается, что при правильной рекламной кампании, бонусы помогут привлечь новых клиентов, что увеличит объем продаж на 3-5%

3.3 Экономическое обоснование разработанных мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Пром-Мастер»

Внедрение новых предложений всегда достаточно затратно, поэтому необходимо не только тщательное планирование задуманных мероприятий, но и оценка их эффективности для определения целесообразности их проведения. При наличии нескольких альтернативных мероприятий, особенно в условиях ограниченного бюджета, расчет эффективности каждого из них поможет выявить наиболее выгодные направления вложений.

Эффективность понимается как отношение полученного (планируемого) результата к понесенным затратам на проведение данного мероприятия. Виды эффективности.

Коммерческую (экономическую) эффективность, показывающую долю прироста финансовых показателей (объем продаж, прибыль и т.п.) от понесенных затрат в целом или на отдельное мероприятие.

Качественную оценку, т.е. степень достижения целей.

Социальную эффективность, выраженную в создании новых потребностей или создания новых рабочих мест.

Рассчитаем эффект от внедрения предложенных мероприятий в деятельность ООО «Пром-Мастер».

Эффективность мероприятия 1 - покупка автомобиля для доставки товара потребителям:

Стоимость автомобиля 525 000 рублей. Так же предприятие наймет водителя, зарплата которого составит 20000 рублей.

Соответственно увеличатся расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования, которые входят в общепроизводственные расходы. Увеличение расходов составит 25% и составит 698,5 тыс. руб.

Изменение выручки от реализации определяется нормативным методом - рост на 1-2 % от достигнутого уровня 2012 года 101032 тыс. руб., что составит (2%) 2020,64 тыс. руб.

Изменение себестоимости после внедрения мероприятия:

ѕ постоянные затраты 2012 год = 22138 тыс. руб.;

ѕ переменные затраты 2012 год = 54259 тыс. руб.;

ѕ норма амортизации - 10 %;

ѕ постоянные затраты после проведения мероприятия = 22138+(525*10%) + 240 + 698,5=23129 тыс. руб.;

ѕ планируемая себестоимость после внедрения мероприятия = 77 389 тыс. руб.;

Эффект от внедрения мероприятия рассчитан в таблице 19.

Из таблицы видно, что при планируемом увеличении выручки в размере 2 % от данного мероприятия прибыль ООО «Пром-Мастер» увеличится на 1028,64 тыс. руб. (4,18 %), рентабельность производства вырастет на 0,91.



Таблица 19 - Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 1 «Покупка автомобиля»

Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
				+/-	%
Б	В	1	2	3	4
Выручка	Тыс. руб.	101032,00	103052,64	2020,64	2,00
Себестоимость	Тыс. руб.	76397,00	77389,00	992,00	1,29
Численность работающих	Чел.	68,00	69,00	1	1,47
Валовая прибыль (с.1 - с.2)	%	24635,00	25663,64	1028,64	4,18
Рентабельность производства (с.4/с.2)х100	%	32,25	33,16	0,91	2,82
Рентабельность продаж (с.4/c.1)х100%	Тыс. руб./чел.	24,38	24,90	0,52	2,13
Чистая прибыль (убыток)	Тыс. руб.	19708	20530,91	822,91	4,18

Эффективность мероприятия 2 - оптимизация работ по управлению качеством путем формирования новой структуры системы качества:

Предприятие собирается нанять начальника отдела службы контроля качества и 2 контролеров.

Зарплата контролеров составит 27000 рублей, а зарплата начальника будет равна 35000 рублей.

Соответственно увеличится фонд оплаты труда 1068 тыс. руб.

Изменение выручки от реализации определяется нормативным методом - рост на 3-5 % от достигнутого уровня 2012 года, что составит (4%) 4041,28 тыс. руб.

Изменение затрат:

ѕ постоянные затраты 2012 год = 22138 тыс. руб.;

ѕ переменные затраты 2012 год = 54259 тыс. руб;

ѕ постоянные затраты после проведения мероприятия = 22138+1068=23206 тыс. руб;

ѕ планируемая себестоимость после внедрения мероприятия = 77465 тыс. руб.

Эффект от внедрения мероприятия рассчитан в таблице 20.

Таблица 20- Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 2 «Оптимизация системы управления качеством»

Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
				+/-	%
Б	В	1	2	3	4
Выручка	Тыс. руб.	101032,00	105073,28	4041,28	4,00
Себестоимость	Тыс. руб.	76397,00	77465,00	1068	1,40
Численность работающих	Чел.	68,00	71,00	3,00	4,41
Валовая прибыль (с.1 - с.2)	%	24635,00	27608,28	2973,28	12,07
Рентабельность производства (с.4/с.2)х100	%	32,25	35,64	3,39	10,51
Рентабельность продаж (с.4/c.1)х100%	Тыс. руб./чел.	24,38	26,27	1,89	7,75
Чистая прибыль (убыток)	Тыс. руб.	19708	22068,62	2360,62	11,98

Эффективность мероприятия 3 - Разработка системы стимулирования продаж:

Внедрение системы накопительных скидок. При среднем объеме потребления услуг одним клиентом ориентировочно на уровне 80000 руб в год, годовом планируемом количестве клиентов - 1000 чел. И среднем уровне дисконта 6 %, затраты в виде недополучения выручки по данной статье составят 80*400*6 %= 4800 тыс. руб.

Предположительно, объем продаж увеличится на 2-3%

Внедрение программы «Супер бонус», предполагающей введение фиксированной скидки для каждого сотого клиента. Дисконт будет составлять 10% стоимости покупки. Информация о программе «Супер бонус» должна активно распространяться в по всем каналам. При приведенных ранее условиях сумма составит 80 тыс. руб.

Ожидается, что при правильной рекламной кампании, бонусы помогут привлечь новых клиентов, что увеличит объем продаж на 3-5%. И соответственно у компании увеличатся расходы на рекламу.

Изменение выручки от реализации определяется нормативным методом - рост на 8-10 % от достигнутого уровня 2012 года, что составит (9%) 9092,88 тыс. руб.

Выручка после проведения мероприятия = 101032-4800-80+9092,88 = 105244,88 тыс. руб.

Постоянные затраты 2012 год = 22138 тыс. руб.

Переменные затраты 2012 год = 54259 тыс. руб.

Постоянные затраты после проведения мероприятия = 22138 + 950= 23088 тыс. руб.

Эффект от внедрения мероприятия рассчитан в таблице 21.

Из таблицы видно, что при планируемом увеличении выручки от мероприятия прибыль ООО «Пром-Мастер» увеличится на 3262,88 тыс. руб. (13,24 %), рентабельность производства вырастет на 3,82 %.

Таблица 21 - Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 3 «Система стимулирования продаж»

Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонения
				+/-	%
Б	В	1	2	3	4
Выручка	Тыс. руб.	101032,00	105244,88	4212,88	4,17
Себестоимость	Тыс. руб.	76397,00	77347	950,00	1,24
Численность работающих	Чел.	68,00	68,00	0,00	0,00
Валовая прибыль (с.1 - с.2)	%	24635,00	27897,88	3262,88	13,24
Рентабельность производства (с.4/с.2)х100	%	32,25	36,07	3,82	11,84
Рентабельность продаж (с.4/c.1)х100%	Тыс. руб./чел.	24,38	26,50	2,12	8,69
Чистая прибыль (убыток)	Тыс. руб.	19708	22318,30	2610,30	13,24

Таким образом, общий эффект от проектируемых мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Пром-Мастер» составит увеличение выручки на 10274,8тыс. руб. (10,17 %), при этом себестоимость возрастет только на 3010 тыс. руб. (4 %.) Прибыль увеличится на 7264,8 тыс. руб. (29,48 %).

Из проведенных расчетов видно, что разработанный проект в целом, и его отдельные мероприятия эффективны, так как приводят к абсолютному росту всех показателей, при этом рост выручки опережает рост затрат.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ

Успешная работа предприятия зависит от производимого пакета услуг и его качества, от того насколько успешно он будет реализован. Особое место занимает проблема выделения услуг и самой фирмы среди подобных предложений конкурентов. Следовательно, предприятия сферы услуг должны постоянно искать эффективные пути подкрепления предлагаемых на рынке услуг, расширять их ассортимент и дополнять уникальными программами.

В первой части работы рассматривались теоретические основы определения и повышения конкурентоспособности предприятия. Для предприятия любой сферы деятельности обеспечение конкурентоспособности напрямую зависит от качества его материальной базы, применяемых технологий обслуживания и организации всей деятельности предприятия. Основная цель качественного обслуживания - повышение эффективности работы, а также увеличение спроса среди потребителей.

Проведенный в работе анализ деятельности ООО «Пром-Мастер» показал, что данное предприятие работает на рынке с 2006 года. Анализ деятельности предприятия на рынке показал ее финансовую эффективность, что выражается как в росте абсолютных показателей (выручка, затраты и прибыль), так и в улучшении относительных результирующих показателей рентабельности. Причем, за счет более быстрого темпа роста выручки по сравнению с затратами, прибыль предприятия по сравнению с предыдущим годом выросла на 25,8 %. Проведенный анализ окружающей среды предприятия выявил, среди прочего, необходимость дальнейшего расширения спектра услуг и общего повышения конкурентоспособности предприятия.

Автором были выявлены следующие недостатки в деятельности ООО «Пром-Мастер», негативно отражающиеся на его конкурентоспособности:

ѕ небольшая по сравнению с конкурентами доля рынка;

ѕ недостаточно широкий, по сравнению с конкурентами, спектр услуг;

ѕ низкий уровень работ по управлению качеством как основного резерва повышения конкурентоспособности;

ѕ слабая маркетинговая политика.

Далее в работе были предложены мероприятия, результатом внедрения которых станет формирование и внедрение новой комплексной конкурентной стратегии ООО «Пром-Мастер», что дает повышение конкурентоспособности предприятия. В рамках данной стратегии предложены следующие мероприятия.

Использование бенчмаркинга в деятельности предприятия. В результате его проведения, компанией было принято решение о покупке автомобиля. Планируемое увеличение выручки - 2020,64 тыс. руб. (2 %), себестоимость увеличится на 992,0 тыс. руб. (1,29%), прибыль ООО «Пром-Мастер» увеличится на 1028,64тыс. руб. (4,18 %).

Оптимизация работ по управлению качеством путем формирования новой структуры системы качества предприятия. Прирост выручки планируется на уровне 4 % (4041,28 тыс. руб.), затраты составят 1068,00 тыс. руб, что принесет дополнительную прибыль в размере 2973,28 тыс. руб.

Разработка системы стимулирования продаж, что даст прирост выручки в 4212,88 тыс. руб. (4,17 %) при затратах 950,00 тыс. руб., прибыль составит 3262,88 тыс. руб.

Таким образом, общий эффект от проектируемых мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Пром-Мастер» составит увеличение выручки на 10274,8тыс. руб. (10,17 %), при этом себестоимость возрастет только на 3010 тыс. руб. (4 %.) Прибыль увеличится на 7264,8 тыс. руб. (29,48 %).

Таким образом, цель работы достигнута, заявленные задачи выполнены. Практическая значимость результатов работы заключается в возможности их применения в деятельности данного предприятия с высокой степенью их эффективности.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы/ М.М. Алексеева. - М: Глория, 2007. - 312 с.

2 Ансофф, И. Стратегическое управление/ И. Ансофф. - М.: Инфра, 2008. - 432 с.

3 Атаманчук, Г.В. Управление - фактор развития/ Г.В. Атаманчук. - М: Инфра-М, 2008. - 189 с.

4 Веснин, В.Р. Основы менеджмента: курс лекций/ В.Р. Веснин. - М.: Знание, 2006. - 384 с.

5 Винокуров, В.А. Организация стратегического управления на предприятии/ В.А. Винокуров. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 233 с.

6 Волков, О.И. Экономика предприятия (фирмы)/ О.И. Волков. - М: Инфра-М, 2009. - 344 с.

7 Гальперин, В.М. Микроэкономика В 2-х тт./ В.М. Гальперин. Издательство: Экономическая школа, 2009. - 698 с.

8 Герчикова, И. Н.Менеджмент/ И.Н. Герчикова. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 499 с.

9 Гличев, А.В. Основы управления качеством продукции/ А.В. Гличев. - М.: АМИ, 2008. - 188 с.

10 Глухов, В. В. Менеджмент/ В.В. Глухов. - СПб.: Питер, 2008. - 600 с.

11 Кнышова, Е.Н. Менеджмент/ Е.Н.Кнышова. - Москва: Инфра-М, 2010. - 416 с.

12 Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент/ Ф. Котлер. - СПб. : Питер, 2006. - 464 с.

13 Круглов, М.Г. Менеджмент систем качества: Учебное пособие/ М.Г. Круглов. - М.: ИПК Издательство стандартов, 2006. - 116 с.

14 Любушин, Н.П. Анализ финансово - экономической деятельности предприятия : Учебное пособие для вузов/ Н.П. Любушин. -М.:Юнити,2006. - 320 с.

15 Максименко, Г. Б.Менеджмент/ Г.Б. Максименко. - М. : Дашков и К°, 2010. - 363 с.

16 Овчинников, Г.П. Микроэкономика. Макроэкономика. В 2-х тт/ Г.П. Овчинников. Издательство: Мир, 2007.- 546 с.

17 Островенко, Д.Г. Государственное регулирование развития конкуренции как основы экономического развития России/ Д.Г. Островенко. Ростов н/Д: СКНЦ ВШ, 2011.- 117 с.

18 Панов, А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов/ А.И. Панов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 211 с.

19 Переверзев, М. П. Менеджмент/ М.П. Переверзев. - М. : Инфра-М, 2009. - 287 с.

20 Портер, М. Международная конкуренция: Пер с англ. / Под ред. и с предисловием Протас В.Ф. М. Издательство: ЮНИТИ, 2007. - 424 с.

21 Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление/ Р.А. Фатхутдинов. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 266 с.

22 Фатхутдинов, Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара/ Р.А. Фатхутдинов. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2005. - 289 с.

23 Алексеев, Н. Организационное проектирование в фирме // Консультант директора, №17, 2009. - С. 34-39

24 Арбатская, Е. А. Подходы к оценке конкурентоспособности предприятия / Е. А. Арбатская // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2012. - № 1. - С. 118-121.

25 Демченко, С. Г. Методические подходы к оценке сравнительной конкурентоспособности продукта / С. Г. Демченко, Г. А. Абулханова // Актуальные проблемы экономики и права. - 2012. - № 1. - С. 23-30.

26 Илышева, Н. Н. Текущий и стратегический конкурентный анализ: ограничители и временные горизонты / Н. Н. Илышева, Т. С. Селевич // Экономический анализ: теория и практика. - 2012. - № 11. - С. 12-16.

27 Лаврухин, О. Рекламная кампания: с чего начать? // Бизнес, 2007, № 8 - 11.

28 Ларин, В. Оценка уровня конкурентоспособности предприятий: возможный подход // Власть, №3, 2008. - С. 22-24.

29 Синько, В. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия //Стандарты и качество - 2008, №4. - С. 48-51

30 Сысоева, Е.А. Факторы конкурентоспособности предприятия: подходы и составляющие// Экономические науки. Экономика и управление. - 2010. - № 12 (73). - С. 283-287

31 Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность - цель реформирования экономики России // Наука и промышленность России, №1, 2006. - С. 44-48

32 Фролов, Д.И. Стратегическое управление и планирование на предприятии// «Экономика и коммерция». - 2006 г. - № 4. - С. 3-21

33 Шевцова, О.Н. Структуризация внешней среды организации // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета. - 2009. - №3 (20). - С.34 - 39

34 Юданов, А. Теория конкуренции: прикладные аспекты // Мировая экономика и международные отношения, № 6, 2007. - С. 36-37.

35 Базисные стратегии развития организации. // HR-Portal. Сообщество HR-Менеджеров http://www.hr-portal.ru/article/bazisnye-strategii-razvitiya-organizatsii

36 Вакуров, А. Конкурентные преимущества: гипноз верзус правда? / Консалтинговый центр Паллада.// http://pallada-center.ru/articles/cat3/article8.html

37 Инталев, А.В. Технологии Вашего успеха. http://www.intalev.ru/agregator/ssp/id_32976/

38 Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества. / Портал iTeam Технологии корпоративного управления.// http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2320/

39 Как превзойти конкурентов //Прогноз финансовых рисков http://bre.ru/risk/15556.html

40 Конкурентоспособность. Конкурентные преимущества / Школа бизнеса Альфа // http://alfaseminar.ru/konkurentosposobnost

41 Куликова, Н.В. Формирование конкурентных преимуществ: от методологии до технологии http://www.collegian.ru/index.php/tiara/2009/125.html?task=view

42 Новикова, Н. Г. Методологические проблемы управления конкурентоспособностью организаций: маркетинговый подход / Н. Г. Новикова // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2012. - № 2. - С. 87-92. - То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа :http://elibrary.ru

43 Савтюгин, А. Конкурентные преимущества в стратегии компании./ Сайт о менеджменте качества // http://quality.eup.ru/MATERIALY2/konkur-pr.htm

44 Семенов, В. Л. Разработка концептуальной схемы обеспечения конкурентоспособности продукции / В. Л. Семенов // Вестник Чувашского университета. - 2012. - № 1. - С. 422-426. - То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа :http://elibrary.ru

45 Управление производством в малом и среднем бизнесе. Планирование трудовых ресурсов (электронный ресурс). - Режим доступа - http://www.dist-cons.ru/modules/manageproduct/chap6.html

46 Юданов, А.Ю. Конкуренция: теория и практика, 2-е изд. - М.: Гном-Пресс, 2008. - 311 с.

47 Ярлыченко, А. А. Принципы оценки конкурентоспособности продукции / А. А. Ярлыченко, Е. М. Готлиб, Е. С. Ильичева // Вестник Казанского технологического университета. - 2012. - № 5. - С. 230-232. - То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа :http://elibrary.ru



ПРИЛОЖЕНИЕ А

Ректору СПбГТИ (ТУ)

проф. Лисицыну Н.В.

ЗАКАЗ С ПРОИЗВОДСТВА

Предприятие (организация, фирма) _____________________________________________________________________________________________________

^{(полное название, юридический адрес, телефон)}

просит поручить студенту_____________________________________________________________________________________________________________

^{(фамилия, имя, отчество, № группы)}

разработать дипломную работу на тему ____________________________________________________________________________________________________________________________________

и направить данного студента в нашу организацию на преддипломную практику. Руководителем практики от производства назначается ____________________________________________________________________________________________________________________________________

^{(должность, фамилия, имя, отчество)}

Руководитель организации ______________ ______________

(подпись, печать) (инициалы, фамилия)



ПРИЛОЖЕНИЕ Б

СПРАВКА

о результатах внедрения решений,

разработанных в дипломной работе студентом

федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования

Санкт-Петербургского государственного технологического института

(Технического университета)

____________________________________________________________

^{(ф. и. о. полностью)}

В процессе работы над дипломной работой по теме:_______________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________

студент___________________________________ принял непосредственное

^{(ф. и. о.)}

участие в разработке______________________________________

^{(перечень разработанных вопросов)}

______________________________________________________________________________________________________________________________

Полученные им результаты нашли отражение в методических разработках, в докладных и аналитических записках_____________________

^{(наименование органа, организации, предприятия)}

В настоящее время методические разработки, включающие результаты данной дипломной работы_________________________________

^{(находятся в стадии внедрения или включены в инструктивные материалы)}

Руководитель

организации или подразделения _______________ _____________

(подпись, печать) (инициалы, фамилия)



ПРИЛОЖЕНИЕ В

Ректору СПбГТИ (ТУ)

проф. Лисицыну Н.В.

ЗАПРОС НА ТРУДОУСТРОЙСТВО

Прошу Вас направить выпускника ВУЗа ______________, факультета________________________________________________________

^{(Ф.И.О. полностью)}

студента гр.____________ на предприятие __________________________ для трудоустройства на должность_________________________________ в отдел _________________________________________________________________.

Руководитель

организации или подразделения _______________ _____________

(подпись, печать) (инициалы, фамилия)



ПРИЛОЖЕНИЕ Г

РЕЗЮМЕ

Лебедевой Светланы Сергеевны

Дата рождения: 26.01.1991 г.

Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Федюнинского, д.16 , кв. 101,

Телефон 8-921-896-13-66

Цель: получение работы в должности экономиста, реализация знаний и умений на этой должности

Образование:

2008-2013 - Санкт-Петербургский государственный технологический институт (Технический университет). Специальность - экономист-менеджер;

1998-2008 - Гимназия № 426 города Ломоносова.

Опыт работы:

2012-2013 - ООО «Воздушные Ворота Северной Столицы»;

2013 - экономическая практика в ООО «Пром-Мастер» в должности помощника экономиста.

Научная работа

Дипломная работа на тему: «Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Пром-Мастер» и их оценка.

Дополнительная информация

Компьютер: Windows/Microsoft Word, Excel, Power Point.



ПРИЛОЖЕНИЕ Д

РЕЙТИНГОВЫЕ КРИТЕРИИ КОМПЛЕКСНОЙ САМООЦЕНКИ ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ

_______________________________________________________

^{Фамилия, имя отчество}

	Рейтинг (баллы) реком.	Факт
1 Выполнение реального проекта по заказу от предприятия	2 - 8
2 Высокая практическая актуальность проблемы	3 - 6	6
3 Новизна предложений, отражающая собственный вклад автора, оригинальность и нестандартность решений	5 - 8	7
4 Логичная и пропорциональная структура, хороший стиль изложения	3 - 5	5
5 Обширный список первоисточников и ссылок на них	3 - 5	5
6 Экономическое обоснование проекта	3 - 6	5
7 Использование методологии и научного исследования	3 - 5	5
8 Использование компьютерной техники, программ, САПР	4 - 8	7
9 Правовое обеспечение проекта	3 - 5	3
10 Выполнение комплексного ДП	3 - 8	7
11 ДП в форме НИР	6 - 11	9
12 Наличие публикаций по теме ДП, выступлений на конференциях	4 - 8	5
13 Внедренные материалы ДП (справка о внедрении и результатах)	3 - 6	4
14 Разноплановость и разнообразие иллюстраций	3 - 5	5
15 Представление членам ГАК раздаточного материала	2 - 4	4
16 Наличие реального запроса на трудоустройство	7 - 10	8
ИТОГО	57 - 108	85

Самооценка «Отлично» - 81 и более баллов

«Хорошо» - 61 - 80 баллов

«Удовл.» - менее 60 баллов



ПРИЛОЖЕНИЕ Е

Таблица Е.1 - Стратегический план развития ООО «Пром-Мастер» на 3 года.

Факторы	Наилучший сценарий	Оптимальный сценарий	Наихудший сценарий
Экономический и социально политический сценарий	1 Облегчение налогового бремени	1 Достаточно стабильное налоговое право	1 Увеличение налогового бремени
	2 Стабильность и лояльность местной администрации	2 Постоянный контакт с местной администрацией	2 Смена власти в местной администрации, отсутствие налаженных контактов
	3 Высокий темп роста доходности бизнеса	3 Среднее развитие конкуренции в отрасли	3 Потеря конкурентных преимуществ
	4 Установка нового оборудования, внедрение новых услуг, технологий	4 Постепенное выбывание устаревшего оборудования, замена его новым,	4 Моральное и физическое устаревание автопарка, отсутствие новых разработок
	5 Быстрый рост благосостояния населения и демографический рост	5 Стабильная демографическая ситуация, индексация доходов населения	5 Демографический спад, снижение уровня жизни населения
	6 Укрепление курса рубля	6 Небольшие колебания в курсе рубля	6 Падение курса рубля
	7 Резкий рост потребительской активности населения	7 Планомерный рост потребительской активности населения	7 Спад потребительской активности населения
Внешняя эффективность (доля на рынке)	Вырастает в 2 раза	Увеличивается на 5 - 10 %	Стремится к 0
Внутренняя эффективность (ресурсы, резервы)	Наличных ресурсов хватает для расширенного развития производства, растет финансовая устойчивость, нет текучести кадров	Достаточно ресурсов и резервов для ведения хозяйственной деятельности, минимальные задолженности по кредитам	Наличных ресурсов не хватает на покрытие расходов, задолженности перед бюджетом по налогам, перед работниками по заработной плате и т.п.
Стратегическое управление (действия)	1 Разработка стратегии захвата	1 Применение стратегии горизонтальной диверсификации	1 Применение стратегии сбора урожая и ухода с рынка
	2 Вложение свободных денежных средств в инновации	2 Достижение лидерства по издержкам для будущих вложений в новые продукты	2 Отсутствие свободных денежных средств, трудности с погашением долгов
	3 Применение ценовых методов конкуренции с повышением роста качества сервиса	3 Поддержка паритета между собственными товарами и конкурентными	3 Потеря качества за счет удешевление производства
	4 Расширение розничной сети и сервиса,	4 Расширение номенклатуры продукции и услуг	4 Сокращение номенклатуры продукции



ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Бухгалтерский баланс

АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	1110	7127,00	7127,00
Основные средства	1150	7266,00	7266,00
Доходные вложения в материальные активы	1160
Финансовые вложения	1170
Отложенные налоговые активы	1180
Прочие внеоборотные активы	1190
ИТОГО по разделу I (внеоборотные активы)	1100	14393,00	14393,00
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы в том числе:	1210	36063,00	35994,00
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220	567,00	491,00
Дебиторская задолженность	1230
Финансовые вложения	1240
Денежные средства	1250	88,00	73,00
Прочие оборотные активы	1270
ИТОГО по разделу II (оборотные активы)	1290	36718,00	36558,00
БАЛАНС	1200	51111,00	50951,00

Пассив
Уставной капитал	1310	10,00	10,00
Добавочный капитал	1350	22980	23261
Резервный капитал	1360	5234	4122
Нераспределенная прибыль/убыток	1370
ИТОГО по разделу III (капитал и резервы)	1300	28224	27393
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	1410	9159	10280
Отложенные налоговые обязательства	1420
Прочие обязательства	1450
ИТОГО по разделу IV (долгосрочные обязательства)	1400	9159	10280
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	1510
Кредиторская задолженность	1520	13728	13278
Доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов	1530
Оценочные обязательства	1540
ИТОГО по разделу V (краткосрочные обязательства)	1500	13728	13278
БАЛАНС	1700	51111	50951



ПРИЛОЖЕНИЕ И

Отчет о прибылях и убытках

Показатель	2011	20112
наименование	Код
1	2	3	4
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка	2110	81728,00	101032,00
Себестоимость продаж	2120	62139,00	76397,00
Валовая прибыль (убыток)	2100	19589,00	24635,00
Коммерческие расходы	2210	1326,00	1434,00
Управленческие расходы	2220	1243,0	1452,0
Прибыль от продаж	2200	17020,00	21749,00
Доходы от участия в других организациях	2310
Проценты к получению	2320
Проценты к уплате	2330
Прочие доходы	2340
Прочие расходы	2350
Прибыль до налогообложения	2300	17020,00	21749,00
Текущий налог на прибыль	2410	3404,00	4349,8
в т.ч. Постоянные налоговые обязательства (активы)	2421
Изменение отложенных налоговых обязательств	2430
Изменение отложенных налоговых активов	2450
Прочее	2460	692,00
Чистая прибыль (убыток)	2400	13616,00	17399,00

ПРИЛОЖЕНИЕ К

Сравнительно-аналитический баланс
		на начало периода	на конец периода	изменения
наименование статей	код строки	абсолютная величина	относительная величина	абсолютная величина	относительная величина	абсолютная величина	относительная величина	в % к величине на начало года	в % к изменениям итога баланса
		(тыс. руб.)	(%)	(тыс. руб.)	(%)	(тыс. руб.)	(%)
Актив
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	1110	7127,00	13,94	7127,00	13,99	0,00	0,04	100,00	0,00
Основные средства	1150	7266,00	14,22	7266,00	14,26	0,00	0,04	100,00	0,00
Доходные вложения в материальные активы	1160
Финансовые вложения	1170
Отложенные налоговые активы	1180
Прочие внеоборотные активы	1190
ИТОГО по разделу I (внеоборотные активы)	1100	14393,00	28,16	14393,00	28,25	0,00	0,09	100,00	0,00
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы в том числе:	1210	36063,00	70,56	35994,00	70,64	-69,00	0,09	99,81	43,13
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	1220	567,00	1,11	491,00	0,96	-76,00	-0,15	86,60	47,50
Дебиторская задолженность	1230		0,00		0,00	0,00	0,00	#ДЕЛ/0!	0,00
Финансовые вложения	1240		0,00		0,00	0,00	0,00	#ДЕЛ/0!	0,00
Денежные средства	1250	88,00	0,17	73,00	0,14	-15,00	-0,03	82,95	9,38
Прочие оборотные активы	1270		0,00		0,00	0,00	0,00	#ДЕЛ/0!	0,00
ИТОГО по разделу II (оборотные активы)	1290	36718,00	71,84	36558,00	71,75	-160,00	-0,09	99,56	100,00
БАЛАНС	1200	51111,00	100,00	50951,00	100,00	-160,00	0,00	199,56	100,00
Пассив
Уставной капитал	1310	10,00	0,02	10,00	0,00	0,00	-0,02	100,00	0,00
Добавочный капитал	1350	22980	44,96	23261	0,06	281,00	-44,90	101,22	0,01
Резервный капитал	1360	5234	10,24	4122	0,01	-1112,00	-10,23	78,75	-0,04
Нераспределенная прибыль/убыток	1370
ИТОГО по разделу III (капитал и резервы)	1300	28224	55,22	27393	0,07	-831,00	-55,15	97,06	-0,03
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	1410	9159	17,92	10280	0,03	1121,00	-17,89	112,24	0,04
Отложенные налоговые обязательства	1420
Прочие обязательства	1450
ИТОГО по разделу IV (долгосрочные обязательства)	1400	9159	17,92	10280	0,03	1121,00	-17,89	112,24	0,04
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	1510
Кредиторская задолженность	1520	13728	26,86	13278	0,04	-450,00	-26,82	96,72	-0,02
Доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов	1530
Оценочные обязательства	1540
ИТОГО по разделу V (краткосрочные обязатнльства)	1500	13728	26,86	13278	0,04	-450,00	-26,82	96,72	-0,02
БАЛАНС	1700	51111	100,00	50951	0,14	-160,00	-99,86	99,69	-0,01

Размещено на Allbest.ru