Управление конкурентоспособностью предприятия

Д) Маркетинг

- Слабое использование технологий по привлечению покупателей

- Необходимость постоянного мониторинга конкурентов

Е) Инновации

- Дороговизна специального технологического оборудования

Для проведения SWOT-анализа на первом этапе выделим сильные и слабые стороны ЗАО «Потенциал» (таблица 2.17). При этом определимся с целевой установкой анализа - исследование факторов, определяющих состояние предприятии, его устойчивость и конкурентоспособность. Обеспечение уровня конкурентоспособности дает возможность избежать кризиса. Заметим, что SWOT-анализ учитывает исключительно крайности, что вытекает из его названия. SWOT, как известно, - это аббревиатура английских слов: Strengths - сильные стороны; Weaknesses - слабые стороны; Opportunities - возможности; Threats - угрозы.

Группировка сильных и слабых сторон в разрезе функций предприятия позволяет системно рассмотреть ситуацию и перейти к известному "вопросу кто виноват?" (безусловно, в первом приближении), с целью принятия обоснованного управленческого решения с привязкой к конкретным функциональным подразделениям.

На втором этапе выполним анализ внешней среды, который служит инструментом, при помощи которого менеджеры могут контролировать внешние по отношению к организации факторы с целью определения потенциальных внешних угроз и открывающихся возможностей (таблица 2.18).

Таблица 2.18 Характеристика внешней среды ЗАО «Потенциал»

Возможности	Угрозы
- Освоение новых рыночных сегментов - Наличие на рынке труда квалифицированных сотрудников - Увеличение ассортимента имеющейся продукции - Падение стоимости закупаемых товаров - Обслуживание дополнительных групп потребителей - Снижение стоимости сырья и материалов иностранных поставщиков - Улучшение уровня жизни населения. - Появление новых технологий производства электроустановочных изделий - Улучшение сервиса - Проведение активных эффективных маркетинговых мероприятий.	- Появление на рынке наиболее конкурентоспособных предприятий - Агрессивная политика наиболее конкурентоспособных предприятий - Потеря покупателей и квалифицированных кадров (из-за снижения численности населения, оттока сельского населения в города) - Неблагоприятные экономические, политические и социальные изменения (ужесточение законодательства, рост налогов и т.д.) - Ужесточение государственного контроля за качеством продукции - Потеря спроса (из-за неплатежеспособности потребителей товаров) - Рост цен на сырье и материалы из-за инфляции

В результате получаем наглядное представление о положении предприятия. Фактически на данном этапе уже можно сделать предварительную оценку конкурентоспособности предприятия по рассмотренным параметрам. Четко видны положительные стороны (конкурентные преимущества) организации и недостатки, требующие пристального внимания.

Таблица 2.19 Развёрнутая форма SWOT-анализа (матрица SWOT-анализа) ЗАО «Потенциал»

Изменения внешней среды Характеристики внутренней среды	Возможности: 1. Освоение новых рыночных сегментов 2.Увеличение ассортимента электроусановочных изделий 3. Появление новых технологий производства электроустановочных изделий	Угрозы: 1. Появление на рынке наиболее конкурентоспособных предприятий. 2.Потеря спроса из-за неплатежеспособности потребителей 3. Рост цен на сырье и материалы из-за инфляции
Сильные стороны: 1. Выпуск электроустановочных изделий в соответствии с европейскими стандартами 2.Невысокая цена предлагаемой продукции 3. Наличие дешевой рабочей силы	1-1Увеличение количества продаж за счет освоения новых рыночных сегментов; 2-1Увеличение доли рынка за счет продажи продукции широкого ассортимента 2-1Привлечение дополнительных групп потребителей за счет низкой цены товаров 3-1Увеличение прибыльности за счет минимальных затрат на оплату труда и освоения новых сегментов рынка	1-1Выход на новые европейские рынки 2-1Повышение уровня конкурентоспособности за счет невысокой цены 2-2Обеспечение покупателей довольно дешевой продукцией 3-3Снижение себестоимости производимых электроустановочных изделий за счет дешевой рабочей силы
Слабые стороны: 1.Слабое использование технологий по привлечению покупателей 2. Снижение рентабельности и прибыльности деятельности 3. Низкий коэффициент обновления оборудования.	1-2 Привлечение покупателей за счет расширенного ассортимента товаров 2-1 Повышение прибыльности за счет освоения новых рыночных сегментов 2-2 Повышение прибыльности за счет привлечения покупателей к широкому ассортименту 3-3 Внедрение новой техники и технологий производства	1-1 Использование рекламы для привлечения покупателей 1-2 Привлечение новых групп покупателей. 2-3 Постоянный мониторинг конкурентов, использование бенчмаркинга в целях улучшения эффективности деятельности. 3-3 Переоснащение производства

На третьем этапе при заполнении матрицы SWOT-анализа, для чего последовательно перебираются факторы возможностей и угроз, устанавливаются или не устанавливаются связи с сильными и слабыми сторонами организации. Результаты сопоставлений занесем в специальную таблицу (таблица 2.19).

Результаты проведенного анализа будут использованы в дальнейшем при разработке стратегических рекомендаций в целях выработки конкурентной стратегии предприятия.

Рекомендации по повышению конкурентоспособности ЗАО «Потенциал»

Хотя цена элетроустановочных изделий ЗАО Потенциал» невысокая, количество продаж организации (доля рынка) невелика. Основной причиной данной ситуации является небольшой ассортимент продукции.

Для увеличения уровня продаж ЗАО «Потенциал» необходимо, прежде всего, расширить ассортиментный ряд своих товаров. Рассмотрим разнообразие возможных вариантов производства розеток.

Предназначение розетки и выключателя - быстрое подключение к сети различных устройств и коммутация электрических цепей. Современные розетки и выключатели изготавливают из высококачественного ударопрочного пластика с гладкими поверхностями. Дизайн розеток и выключателей отличается разнообразием: изделия классических форм, модели, придающие интерьеру черты индивидуальности или имеющие четко выраженный функциональный дизайн.

Своей цветовой палитрой розетки и выключатели способны удовлетворить самый взыскательный вкус - и строгие белые или черные, и всех цветов радуги. Кроме того, розетки и выключатели выпускаются окрашенными под ценные породы древесины («красный клен», «темный дуб»), и даже такие, корпуса которых выполнены из самой древесины. Поэтому добиться сочетания розеток и выключателей не только с обоями, но и с деревянными панелями обшивки стен или мебелью - задача вполне решаемая. Но и это не предел.

Некоторые фирмы выпускают розетки и выключатели с декоративными сменными деталями. Достаточно заменить тонкое кольцо таким же, но другого цвета, чтобы.

Максимально допустимые величины тока и напряжения, на которые рассчитан конкретный тип устройства, указаны на корпусе выключателя и розетки. Превышение этих величин ведет к перегреву выключателя или розетки, что может вызвать пожар. Избежать столь незначительного хода событий весьма просто - надо подобрать розетки и выключатели в соответствии току в их цепи и напряжению сети.

По вариантам исполнения розетки и выключатели в основном определяются условиями их эксплуатации (в сыром или сухом помещении), видом проводки (открытая или скрытая), назначением (количеством коммутируемых цепей назначением розеток или выключателей. напряжению сети и необходимостью в защитном заземлении (занулении). Поэтому при строительстве современных зданий проводку выполняют с обязательным контуром защитного заземления и используют розетки и выключатели в строгом соответствии с необходимыми требованиями.используют розетки и выключатели в строгом соответствии с необходимыми требованиями.

В старых же домах установлены розетки и выключатели без защитных контактов (их просто подсоединять не к чему), а современные электроприборы с евровилками (СВ-печи, чайники, утюги) подключать через вилки-переходники.

По конструкции различают выключатели поворотные, перекидные, кнопочные; по внешнему виду - для открытой и скрытой проводки. Разновидностью перекидной конструкции являются широко распространенные клавишные выключатели. В зависимости от количества коммутируемых цепей, выключатели бывают одно- двух- или трехклавишные, но иногда можно встретить выключатели с четырьмя и даже пятью клавишами. Для удобства поиска выключателя в темном помещении многие модели снабжены подсветкой на миниатюрной газоразрядной (неоновой) лампе.

Максимальный ток, на который рассчитано большинство типов клавишных выключателей, не превышает 10А. Некоторые фирмы применяют в своих выключателях контакты из сплавов с высоким содержанием серебра, что позволяет коммутировать цепи с токами до 16А, а также увеличивает срок эксплуатации выключателей до нескольких десятков лет.

Относительно новыми видами выключателей можно считать так называемые устройства с элементами автоматики. Светорегуляторы (диммеры) различной мощности позволяют плавно регулировать яркость свечения ламп и выключать их поворотом ручки в крайнее левое положение. Выключатели со встроенным датчиком движения включают освещение при перемещениях людей в зоне их «видимости» и отключают его спустя некоторое время после прекращения движения в контролируемой ими зоне.

Выключатели с дистанционным управлением позволяют включить и выключить свет с помощью пульта с расстояния до нескольких метров, а также нажатием на клавишу непосредственно на выключателе.

Для соединения и разъединения электрических цепей используют штепсельные вилки и розетки. Поскольку эти изделия всегда применяют в паре, то независимо от их внешнего оформления, способа монтажа и крепления розетка и вилка должны соответствовать друг другу. В противном случае потребуются специальные переходники.

Изготавливают розетки и выключатели для открытой и скрытой проводки, с защитными контактами и без них, в простом и брызгозащищенном исполнениях. Бывают розетки и выключатели одинарные и двойные, а блоки из розеток обеспечивают одновременное подключение до четырех, а иногда до пяти электроприборов.

Многие силовые розетки оснащены приспособлениями (в основном поворотными или сдвижными заслонками), препятствующими свободному доступу к гнездам. Нужны эти ухищрения, чтобы обезопасить от поражения током не в меру любознательных маленьких детей.

Известны из них розетки для подключения телефонных аппаратов и радиорепродукторов. Несколько реже пока используются устройства, обеспечивающие подключение телевизора к скрытому проложенному антенному кабелю, розетки для компьютерной связи, аудио розетки.

Для удобства пользования розетки и выключатели различных видов выпускают смонтированными на общем основании или в общем корпусе. Такие устройства называют комбинированными (блоками). Наиболее типичны различные комбинации силовых розеток и выключателей. Использование блоков, особенно включающих в себя слаботочные розетки, упрощает прокладку кабельных линий и проводов.

Все розетки и выключатели - в том числе и блоки - фирмы-производители изготавливают сериями, отличающимися друг от друга в основном дизайном рамок, крышек и клавишей, а также механизмами. Входящие в одну серию розетки и выключатели имеют общую конструкцию, но различны по цвету. Благодаря такой унификации можно оснастить дом или отдельные помещения выключателями и розетками, выполненными в одном стиле.

Таким образом, существует множество видов розеток и выключателей. ЗАО «Потенциал» может расширять свой ассортимент до бесконечности разделяя их по дизайну, назначению, качеству используемых материалов и т.д.

Хотя цена продукции ЗАО «Потенциал» невысокая, качество используемых материалов оставляет желать лучшего. Это еще один недостаток продукции WESSEN.

Также необходимо четко планировать оборот по продаже товаров на предстоящий год. Улучшать использование трудовых ресурсов путем создания дополнительных рабочих мест, сокращения потерь рабочего времени и повышения уровня производительности труда.

Кроме того, для повышения конкурентоспособности ЗАО «Потенциал» предлагается производство выключателей и розеток серии Quickflex. Эти розетки сочетают в себе высокое качество и современный дизайн, не редко опережающий ведущие модные тенденции. Все изделия обладают современным простым в сборке механизмом, что позволит сократить время производства и затраты на оплату труда (в ЗАО оплата почасовая). В рамках концепции Quickflex предлагается усовершенствование механизмов выключателя и розеток.

Так как ЗАО «Потенциал» уже производит электроустановочные изделия со сменными рамками, то покупатель сам сможет подобрать наиболее подходящую рамку в дизайне интерьера. Новая программа облегчает и ускоряет монтаж Quickflex-выключателя и Quickflex-розетки. Предлагаемые розетки и выключатели относятся к высокому сегменту.

У предприятия имеют свободные собственные средства, которыми оно может распоряжаться для расширения и развития своей деятельности, и поэтому они будут использоваться для финансирования проекта. Так как на предприятии уже имеется оборудование для производства электроустановочных изделий, то основными будут затраты на сырье и материалы, а также на оплату труда и обучение работников. Более подробно данное предложение будет рассмотрено в 3 части данного дипломного проекта.

3. Бизнес план на производство электрических розеток и выключателей (серия Quickflex) для ЗАО «Потенциал»

"В бизнесе ни один шанс не теряется: если вы его загубили,

его отыщет ваш конкурент.

Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое,

чего не знает больше никто"

Аристотель Онассис

Резюме

ЗАО «Потенциал» - один из крупнейших российских производителей электроустановочных изделий. Основным видом деятельности является производство электрической распределительной и регулирующей аппаратуры.

ЗАО «Потенциал» расположен по адресу: Республика Марий Эл, г. Козьмодемьянск, ул. Юбилейная, д. 15, является градообразующим предприятием.

«Потенциал» - завод полного цикла, где осуществляются все этапы проектирования и производства продукции: от изготовления деталей и механизмов до сборки и упаковки.

Бизнес-план рассчитан на изготовление нового вида электротехнических изделий. Проектом предусмотрено освоение производства выключателей и розеток серии Quickflex, сочетающих в себе высокое качество и современный дизайн, не редко опережающий ведущие модные тенденции.

Основная цель бизнес-плана - представить модель хозяйственной деятельности предприятия на заданный период с учетом потребностей рынка и способов получить нужные ресурсы:

1) получение прибыли, размер которой оправдывает отказ от любого способа использования ресурсов и компенсирует риск, возникающий в силу неопределенности конечного результата;

2) полное возмещение (окупаемость) вложенных средств.

Задачи бизнес-плана:

1) предвидеть как можно больше рисков и трудностей, придумать способы их предотвратить или решить.

2) закрепиться и расширить сегмент регионального рынка сбыта.

Основная задача бизнес-плана заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития предприятия, т.е. ответить на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

В рамках концепции Quickflex предлагается усовершенствование механизмов выключателя и розеток. Новая программа облегчает и ускоряет монтаж Quickflex-выключателя и Quickflex-розетки.

Так как ЗАО «Потенциал» уже производит электроустановочные изделия со сменными рамками, то покупатель сам сможет подобрать наиболее подходящую рамку в дизайне интерьера.

Предлагаемые розетки и выключатели относятся к высокому сегменту. Сейчас на предприятии производятся изделия базового и среднего сегмента (стоимость до 300 р.) Стоимость 1 такого предложенного выключателя составит 480 руб., розетки 460 руб.

Средние затраты на производство 1 выключателя составят 324.29 руб., розетки 322.8 р. В первый год будет произведено 3000 шт. выключателей и 3000 шт. розеток, во второй по 4000 шт., в третий по 5000 шт.

У предприятия имеют свободные собственные средства, которыми оно может распоряжаться для расширения и развития своей деятельности, и поэтому они будут использоваться для финансирования проекта. Предполагается использовать 800 000 руб. для производства данного типа розеток и выключателей. Так как на предприятии уже имеется оборудование для производства электроустановочных изделий, то основными будут затраты на сырье и материалы, а также на оплату труда и обучение работников.

3.1 Описание продукции: розеток и выключателей (серия quickflex) для ЗАО «Потенциал»

Целью данного инвестиционного проекта является освоение производства нового типа розеток и выключателей, оснащенных механизмом Quickflex. В рамках концепции Quickflex будет проведено усовершенствование механизмов выключателя и розетки.

Новая программа облегчит и ускорит монтаж Quickflex-выключателя и Quickflex-розетки. Процесс сборки выключателя/розетки Quickflex обладает следующими преимуществами:

- легкое присоединение проводов

-ровное и точное соединение двух и более выключателей

-быстрое крепление с 3-х оборотов

- проверка контактов без демонтажа с фронтальной стороны

- расширение функций без демонтажа цоколя

Сегодня обычные розетки и выключатели уже не в моде, современнные розетки должны вписываться в интерьер. Для этого их снабжают сменными рамками, различных цветов и форм. Так как ЗАО «Потенциал» уже производит электроустановочные изделия со сменными рамками, то покупатель сам сможет подобрать наиболее подходящую рамку в дизайне интерьера.

ЗАО «Потенциал» делит потребителей своих розеток и выключателей на стандартный сегмент, базовый сегмент, средний и высокий сегменты. А также по географическому принципу: регионы России, Казахстан, Азербайджан, Украина, Молдова, Беларусь. Потребители товаров данного типа образуют широкий круг: от домашних хозяйств и офисных компаний, до производственных предприятий и заводов. На сегодняшний день основная доля продукции ЗАО «Потенциал» составляет изделия базового - среднего сегмента. В целях расширения доли рынка предлагается внедрение в производство розеток и выключателей высокого сегмента. Продукция пользуется умеренным спросом (не каждый может позволить себе купить розетку более, чем за 500 руб.) она отличается высоким качеством, удобством и безопасностью в эксплуатации.

Пластмассовые детали изготавливаются из полимерных материалов: видовые детали - из ударопрочного пластика, стойкого к царапинам и ультрафиолетовым лучам, а скрытая часть - из самозатухающего стеклонаполненного полиамида, обеспечивающего высокие диэлектрические, прочностные и термические свойства изделия.

Шасси розетки и выключателя изготовлено из защищённой от коррозии стали, обеспечивающей высокую прочность и позволяет крепить его как на винты, так и на распорные лапки в различные типы подрозетников.

Все метизы, используемые в электроустановочных изделиях, имеют универсальный шлиц (для монтажа крестовой или плоской отверткой).

Основные характеристики розетки и выключателя приведены в таблице 3.1

Таблица 3.1 Характеристика розетки и выключатели серии Quickflex

Выключатель Quickflex	Розетка Quickflex
Номинальный ток - 6 А	Номинальный ток - 16 А
Габаритные размеры 70 х 70 х 52 мм	Габаритные размеры 70 х 70 х 50 мм
Масса - 90 г	Масса - 70 г
Степень защиты - IP44	Степень защиты - IP44

Калькуляция себестоимости одной розетки и выключателя приведена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Калькуляция стоимости производства 1 выключателя/ розетки серии Quickflex

Наименование показателя	Ед. измер.	Норма расхода	Цена за единицу, руб.	Итого
Переменные затраты на выключатель
1. Основные материалы - ударопрочный пластик -самозатухающий стеклонаполненный полиамид - сталь	лист кг кг	0,075 0,02 0,025	1300 125 190	97,5 2,5 4,75
2. Вспомогательные материалы -металлические элементы крепления и выводы под вилку	кг			45
3. Комплектующие - индикаторная лампочка - Рамка для установочных изделий	шт. шт	1 1		20 30
Итого	руб.			199.75
Переменные затраты на розетку
1. Основные материалы - ударопрочный пластик -самозатухающий стеклонаполненный полиамид - сталь	лист кг кг	0,068 0,023 0,021	1300 125 190	88.4 12,88 4
2. Вспомогательные материалы -металлические элементы крепления и выводы под вилку	кг			63
3. Комплектующие - Рамка для установочных изделий	шт	1		30
Итого	руб.			198.27
Постоянные затраты на производство всего объема продукции ( выключателей и розеток) на 1 год реализации проекта
1. Заработная плата АУ и рабочих	руб./мес.		39130	39130
2. Отчисления		34% от п.1	13304.2	13304.2
3. Амортизация			3333.3	3333.3
4. Коммунальные услуги			1500	1500
5. Затраты на рекламу			5000	5000
Итого	руб.			62267.53

Расчет себестоимости 1 двухклавишного выключателя в год реализации проекта:

С/С в первый год = 199.75*3 000 + 31133.77*12 = 972855.2 руб.

За 1 выключатель С/С = 972855.2 / 3 000=324.29 руб.

Расчет себестоимости 1 розетки в первый год реализации проекта:

С/С в первый год = 198.27*3 000 + 31133.77*12 = 968400 руб.

За 1 выключатель С/С = 968400 /3000 = 322.8 руб.

3.2 Оценка рынка сбыта розеток и выключателей ЗАО «Потенциал» на рынке России

Сегодня производство электроустановочных изделий -- это мощная и динамично развивающаяся отрасль мировой экономики. В частности российский рынок электроустановочных изделий является довольно емким и к тому же растущим, а, следовательно, все более привлекательным для появления новых фирм. Расширяется ассортимент предлагаемой продукции, на рынок выходят все новые производители, с все более интересными как ценовыми предложениями, так и техническими решениями.

Согласно проведенному опросу - оценке состояния рынка электроустановочных изделий (выключателей и переключателей) были получены следующие ответы (рис. 3.4):

Следовательно, хотя предлагаемых в России электроустановочных изделий достаточно много, большинство потребителей желает приобретать более качественные изделия с соответствующей их характеристикам ценой.



Рис. 3.5 Оценка состояния рынка электроустановочных изделий

Розетки и выключатели ЗАО «Потенциал» продаются в России, а также экспортируются в страны ближнего зарубежья: практически во все областные города в Казахстане, в Азербайджан, на Украину, Молдову, Беларусь. Наиболее крупными потребителями продукции предприятия являются:

1. ЗАО «Шнейдер Электрик» - г. Москва,

2. ТОО «Астана - Электросервис» - Казахстан,

3. ООО «Элопро» - Украина,

4. Осоо «Гип Профи» - Кыргызстан.

Так как предприятие уже имело контакты с магазинами и фирмами, основными потребителями нового продукта будут эти же организации. Продукция ЗАО «Потенциал» применяется на крупных промышленных объектах, в массовом жилищном строительстве, в индивидуальных проектах. Потребители товаров данного типа образуют широкий круг: от домашних хозяйств и офисных компаний, до производственных предприятий и заводов.

3.3 Оценка конкурентов ЗАО «Потенциал» на рынке России

Как уже было сказано, продукция ЗАО «Потенциал» поставляется в большинство регионов России и в страны ближнего зарубежья. Транспортировка электроустановочных изделий из других стран на сегодняшний день не является сложной проблемой. Поэтому в магазинах нашей страны можно увидеть розетки и выключатели как российских производителей, так и производителей европейский и азиатских стран. Следовательно, актуально оценить конкурентные преимущества российских и зарубежных предприятий, производящих данный тип продукции.

Основные производители электрической распределительной и регулирующей аппаратуры, продукцию которых можно увидеть в большинстве магазинов РФ, представлены в таблице 3.3. В таблице также указаны местоположение и дата создания предприятий.

Проведем оценку деятельности предприятия в сравнении с ее основными конкурентами (таблица 3.4).

Таблица 3.3 Лидеры по производству электроустановочных изделий в РФ

№	Фирма-лидер	Основное направление деятельности
1	Южнокорейская компания ANAM Industrial Co. Ltd., (основана в 1956 году)	Выключатели, биовыключатели, переключатели, выключатели с подсветкой, розетки, аудио розетки, телефонные розетки, светорегуляторы, светорегуляторы с выключателем, биосветильники, таймеры с подсветкой, кнопки звонка
2	Итальянская Компания Bticino (Битичино) (основана в г. Варезе после Второй Мировой войны)	Электроустановочные товары, электрическое оборудование, кнопки, суппорты и коробки, автоматические выключатели
3	Группа компаний «GUSI ELECTRIC» Центральный офис расположен в Москве (образована в 1999 году)	Электроустановочные изделия, диммеры , механизмы телевизионных розеток , механизмы телефонных и компьютерных розеток , телекоммуникационные изделия
4	Компания ДКС Центральный офис в Москве (основана в 1998году)	Производитель кабеленесущих систем и электрощитового оборудования
5	Фирма Makel расположена в Турции (основана в 1977 году)	Изготавление различные виды выключателей и розеток
6	Французская компания Legrand (основана в 1970 году)	Электроустановочные товары, электрическое оборудование для жилых и государственных помещений, автоматические выключатели Legrand, дифференциальная защита Legrand
7	Турецкая компания Lezard (основана в 1970 году)	Изготовление и реализация электротехнической продукции
8	Немецкая компания Scneider-electric (основана в 1836 году)	Производство электротехнических изделий, электроизмерительных приборов и телемеханики
9	Российская компания Wessen - ЗАО «Потенциал» (основана в1966 году)	Производство электрической регулирующей и распределительной аппаратуры
10	Белорусские розетки	Электроустановочные изделия: розетки, выключатели

Таблица 3.4 Оценка деятельности ЗАО «Потенциал» и конкурентов

Критерии	Основные конкуренты	ЗАО «Потенциал»
	Anam	Bticino	GUSI ООО СФЭУИ	DKC	Makel	Legrand	Lezard	Scneider-electric	Белорусские розетки
Уровень известности продукции	известна	малоизв	малоизв	малоизв	известна	известна	малоизв	известна	малоизв	известна
Степень охвата рынка	хорошая	удовл	средняя	удовл	хорошая	удовл	удовл	средняя	хорошая	хорошая
Качество продукции	дост.выс	высокое	среднее	среднее	дост.выс	высокое	среднее	высокое	низкое	среднее
Привлекательность внешнего вида	средняя	высокая	средняя	низкая	средняя	высокая	средняя	высокая	низкая	средняя
Время деятельности, лет	56	67	13	14	35	42	42	176	-	46
Имидж предприятия	выс	выс	сред	сред	выс	выс	сред	выс	низ	выс
Уровень финансового положения	стаб	нест	стаб	стаб	нест	нест	нест	стаб	нест	стаб

Из таблицы 3.4 можно выделить основного конкурента - ANAM Industrial Co. Ltd. Это предприятие реализует продукция подобного качества и цены, действует на рынке длительное время, имеет схожие характеристики производства. Исходя из представленной таблицы, лидирует фирма Scneider-electric, но с 2008 года торговая марка Wessen сотрудничает с концерном Schneider Electric. Последний оказывает помощь ЗАО «Потенциал» (или иначе говоря, Wessen) по сбыту продукции.

Представим на рисунке 3.6 общую структуру рынка предприятий по производству розеток и выключателей на Российском рынке.



Рис. 3.6. Структура рынка электроустановочных изделий

В целом можно сказать, что ЗАО «Потенциал» занимает достаточно устойчивое положение на рынке Российской Федерации. Но так как рынок электроустановочных изделий быстро развивается, и конкуренты готовы предлагать современные типы изделий по сниженным ценам, ЗАО «Потенциал» необходимо постоянно совершенствовать и развивать свою продукцию.

Конкурентная карта позволяет оценивать конкурентоспособность организации одновременно на основе двух наиболее важных показателей, определяющих положение организаций на рынке.

Необходимые данные для построения конкурентной карты представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Данные для конкурентной карты

№	Организация	Цена товара, руб. за ед. (двухклавишный выключатель и розетка)	Доля рынка, %
1	Anam	235; 80	11
2	Bticino	488;272	9
3	GUSI ООО СФЭУИ	77; 52	5
4	DKC	306; 212	7
5	Makel	74; 72	13
6	Legrand	179; 245	10
7	Lezard	83; 53	9
8	Scneider-electric	304; 260	20
9	Wessen	204; 86	12
10	Белорусские розетки	39; 25	4

Так как средняя цена розетки и цена выключателя каждого предприятия имеет определенную зависимость, то в конкурентной карте будем использовать цену двухклавишного выключателя и долю рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3.7 Конкурентная карта

Как видно из рис. 3.7основными конкурентами ЗАО «Потенциал» являются те предприятия, которые лежат выше диагонали: ЗАО «Потенциал».

3.4 Стратегия и план маркетинга ЗАО «Потенциал»

Основными цели предприятия в конкурентной борьбе - занять определенную нишу на рынке. Цель подкрепляется своей стратегией.

Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место в течение всего жизненного цикла товара на рынке. Стратегия проникновения на рынок и завоевание определенной доли рынка всегда является начальной стратегией для любой фирмы. Анализ, проведенный на основе существующего в России спроса на розетки и выключатели высокого сегмента, показал наличие определенной ниши по сбыту продукции. Основным из критериев завоевания рынка станут высокое качество изделий, простота установки, современный дизайн. В маркетинговую программу входят мероприятия:

- по улучшению товара и его ассортимента;

- изучению покупателя;

- изучению конкурента;

- ценовая политика;

- формирование спроса;

- стимулирование сбыта и реклама;

- определение каналов сбыта;

- организация сервиса.

Реализация продуктово - рыночной стратегии предполагает: расширение номенклатуры изделий; разработку и освоение производства изделий; достижение лидирующего положения на рынке электроустановочных изделий России.

Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама. Рассмотрим средства распространения рекламы и проанализируем их преимущества и недостатки в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Анализ сильных и слабых сторон средств рекламы

Средство рекламы	Преимущества	Ограничения	Характеристика
1.Газета	Низкие расходы, большой круг потенциальных потребителей, возможность многократного повторения	Кратковременность существования, помещается с другими рекламами низкое качество эффективности	Газета «Телесемь»,
2.Наружная реклама	- гибкость, - высокая частота повторения контактов, - слабая конкуренция	- отсутствие избирательности, - ограничения творческого характера	Вывески на рекламных щитах в РМЭ
3.Реклама на радио	- Широкая аудитория, - Сравнительно низкая цена	- Отсутствие визуального воздействия - Мимолетность рекламного контакта	Авторадио
4.Реклама в интернете	- высокая частота повторения контактов, - возможность многократного повторения	- отсутствие избирательности аудитории, - высокая конкуренция	www.yandex.ru, www.rambler.ru, www.aport.ru

Рассчитаем бюджет на рекламу продукции организации ЗАО «Потенциал». Годовой план мероприятий по рекламе и продвижению розеток и выключателей ЗАО «Потенциал» представлен в таблице 3.7

Таблица 3.7 Расходы на рекламные мероприятия ЗАО «Потенциал»

Статья затрат	Мероприятия	Стоимость	Частота проведения
1.Организация рекламы при помощи СМИ	Реклама в «Телесемь» 1/6 страницы, Региональный уровень охвата: тираж 10000 экземпляров; Бесплатная реклама в газетах «Из рук в руки», «Навигатор»	50 знаков *20р. =10 000р.	1 раз в неделю, 4 мес/год
2.Наружная реклама	1 щит средних размеров, Центральный микрорайон	2000р.*12мес. =24 000р.	1 год
3.Реклама на радио	Ролик 30 сек. 8 повторов в день	16 400р.	4 мес./год
4. Реклама продукции в Интернете	Реклама продукции на сайтах России	1 600р.*6 объявлений = 9 600	-
Итого 60 000р.

По плану ЗАО «Потенциал» на рекламу в первый год потратит 60 000 рублей. Тогда в месяц общие затраты на рекламу составляют 5 000 рублей.

3.5 Прогноз объемов продаж розеток и выключателей ЗАО «Потенциал»

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансовых расчетов в бизнес-плане. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок.

По планированию приобретение материалов начинается с января первого года реализации проекта года, а производство начинается с 1 февраля того же года. Реализация готовых изделий (розеток и выключателей) осуществляется с 15 февраля года. Прогноз сбыта в оптимальном плане представлен в таблице 3.8

Таблица 3.8 Планируемый объем продаж розеток и выключателей, шт.

	2013 г.	2014 г.	2015 г.
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Планируемые объемы продаж, шт. -Выключатели -Розетки	546 546	818 818	818 818	818 818	4000 4000	5000 5000
Цена продаж за -двухклавишный включатель, р. -розетку, р.	480 460	480 460	480 460	480 460	480 460	480 460
Выручка от продаж выключателей	262080	392640	392640	392640	1920000	2400000
Выручка от продаж розеток	251160	376280	376280	376280	1840000	2300000
Планируемая выручка, тыс. руб.	513240	768920	768920	768920	3760000	4700000

На рисунке 3.8 представлен график планируемых объёмов продаж выключателей и розеток.

Рис. 3.8. Прогнозная выручка от продаж выключателей и розеток серии Quickflex

Так как партия розеток и выключателей сравнительно небольшая, предполагается, а также спрос на качественные отечественные розетки и выключатели достаточно высок, предполагается, что предприятие полностью реализует всю произведенную продукцию.

3.6 План производства ЗАО «Потенциал»

Дата начала производства 1 февраля 2013 года. Продолжительность всего проекта 36 месяцев.

На рисунке 3.9 показана организация производственного процесса, расписанная по этапам, представлены даты начала и завершения этапа, а также продолжительность соответствующего этапа.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3.9 Календарный план

Составление календарного плана позволяет контролировать ключевые события всего дела, предусматривать и корректировать возникающие сбои, для того чтобы уменьшить возможный риск. Схема основных бизнес - процессов производства розеток и выключателей представлена на рис.3.10

Для производства металлических печей необходимо оборудование:

- штамповочное оборудование;

- прессово - литьевое оборудование;

- гальваническое оборудование;

-сборочное оборудование.

Стоимость всего оборудования составляет 500 000 руб.

ЗАО «Потенциал» - завод полного цикла, все необходимое оборудование для производства розеток и выключателей у предприятия имеется. Произведем расчет себестоимости за каждый год реализации проекта.

2013 г. С/С выключателей = 199.75*3 000 + 31133.77*12 = 972855.2 руб.

2013 г. С/С розеток=198.27*3 000 + 31133.77*12 = 968400 руб.

?=1941255.4 руб.

2014 г. С/С выключателей =199.75*4 000 + 31133.77*12 =1172605 руб.

2014 г. С/С розеток=198.27*4 000 + 31133.77*12 = 1166665

?=2339270.4руб.

2015 г. С/С выключателей =199.75*5 000 + 31133.77*12 =1372355 руб.

2015 г. С/С розеток=198.27*5 000 + 31133.77*12 =1364930 руб.

?=2737285.4 руб.

Итого себестоимость всей произведенной продукции за 3 года реализации проекта составит 7 017 811 руб.

3.7 Организационный план ЗАО «Потенциал»

Успешное развитие производства в значительной степени зависит от уровня организации управления.

Для данного предприятия характерна линейно-штабная организационная структура управления, которая предусматривает организацию при различных звеньях линейной структуры соответствующих функциональных подразделений.

Все подразделения предприятия действуют в процессе производства взаимосвязано. Для их согласованной деятельности четко определены регламент работы каждого звена, методы и формы их взаимосвязи. С этой целью определены права, обязанности и ответственность каждого работника. При этом достигается рационализация процессов управления с применением технических средств и вычислительной техники. Организационная структура управления ЗАО «Потенциал» представлена на рис. 2.1 параграфа II данного дипломного проекта.

Подбор новых людей на предприятии идет с учетом их профессиональных и деловых качеств и использованием социально-психологических аспектов. Подбор и расстановка кадров проводится с целью достижения наиболее целесообразного использования трудовых качеств работника, который обладает необходимыми знаниями и навыками для выполнения порученной работы.

Контроль исполнения на предприятии позволяет координировать, контролировать процесс производства, своевременно реагировать на происходящие в производстве изменения.

При контроле исполнения оценивается работа трудящегося, поощряется выполнение заданных системой управления требований и наказываются за нарушения. Достаточно широко используются методы стимулирования как моральные, так и материальные.

Для производства розеток и выключателей необходимо 8 человек, представленных в таблице 3.9.

Таблица 3.9 Штатное расписание ЗАО «Потенциал»

№	Профессия	Количество, чел.	Месячная тарифная ставка, руб.	Годовой фонд оплаты труда, тыс. р.
1	Дизайнер- конструктор	1	5500	66000
2	Инженер по внедрению новой техники и технологий	1	5300	63600
3	Мастер участка	1	5000	60000
4	Станочник	1	4666	55992
5	Прессовщик	1	4666	55992
6	Сборщик	3	4666	167976
	Итого	8	39130	469560

Годовой фонд оплаты труда составляет 469 560 тыс. руб.

Месячный фонд заработной платы составляет 39 130 рублей.

1. Дизайнер-конструктор занимается разработкой и совершенствованием новых электроустановочных изделий.

2. Инженер по внедрению новой техники и технологий следит за общим состоянием основных фондов предприятия.

3. Мастер участка отвечает за слаженную работу цеха. Обслуживает все этапы процесса производства:

- заготовительные операции;

- сборочные операции.

4. Станочник производит детали для производства розеток и выключателей.

5. Прессовщик производит рамки и клавиши для розеток и выключателей.

6. Сборщики собирают готовое изделие из комплектующих.

3.8 Юридический план ЗАО «Потенциал»

ЗАО «Потенциал» - одно из крупнейших предприятий республики Марий-Эл. Организационно - правовая форма - закрытое акционерное общество, форма собственности - частная. Юридический и почтовый адрес закрытого акционерного общества «Потенциал»: Российская Федерация, 425350, Республика Марий Эл, г. Козьмодемьянск, ул. Юбилейная, 15.

ЗАО «Потенциал» возглавляет генеральный директор. Главный бухгалтер, зам. Генерального директора по технологическим вопросам, начальник экономического отдела, зам. Генерального директора по энергосбережению, начальник отдела матер. - технического снабжения, помощник ген. Директора по социальным вопросам, начальник производства, начальник ОИТ, начальник ОТК, начальник отдела кадров, начальник службы безопасности, начальник финансового отдела назначаются на должности и освобождаются от занимаемой должности генеральным директором ЗАО.

Баланс, счет прибылей и убытков, налоговые декларации, а также иные отчетные документы составляются в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и учетной политикой, принятой в акционерном обществе, и представляются в бухгалтерию общества и другие государственные органы в сроки, установленные действующим законодательством и порядком документооборота акционерного общества.

В ЗАО «Потенциал» ведутся все документы бухгалтерского учёта, необходимые для контроля за результатами производственно-хозяйственной деятельности. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью ЗАО осуществляется исполнительным аппаратом акционерного общества. Реорганизация и ликвидация производится по решению Совета директоров ЗАО «Потенциал».

3.9 Оценка риска производства розеток и выключателей серии quickflex

Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием ими, являются весьма важными, так как предприятие должно знать, с какими проблемами может столкнуться и как предполагает выйти из сложившейся ситуации.

Возможные риски:

- экономические колебания и изменения вкусов клиентов;

- действия конкурентов (снижение цен, резкое увеличение объемов производства);

- кадровые риски - недовольство работников, уход ключевых сотрудников;

- непредвиденные правительственные постановления (об изменениях в законах, ценах, налогах и т.д.)

- форс-мажорные обстоятельства.

- риск, связанный с неплатежеспособностью клиентов;

- потеря клиентов вместе с уходом менеджеров

- повышение цен на расходные материалы;

- неустойчивость спроса потребителей электроустановочных изделий;

- риск, связанный с перевозкой производственного оборудования,

Источники возникновения рисков:

- недостаточная информация о спросе на производимый товар;

- недостаточный анализ рынка;

- недооценка своих конкурентов;

- падение спроса на производимый товар;

- изменения в налоговом регулировании;

- колебания валютных курсов;

- снижение платежеспособности потребителей;

- снижение цен из-за действий конкурентов;

- превышение запланированного уровня затрат разработки;

- трудности с набором квалифицированной рабочей силы;

- рост цен на сырье, материалы, транспорт;

- невыход на намеченный уровень предприятия;

- срыв графика производства электроустановочных изделий;

- трудности в поставках сырья и оборудования;

- трудности в получении кредита;

- и др.

Основными рисками производственного предприятия являются финансово-экономические (потеря и неплатежеспособность клиентов, кадровые риски - недовольство и уход ключевых сотрудников, снижение платежеспособности потребителей услуг рекламных агентств), а также изменение в налоговом законодательстве, правительственных постановлениях, агрессивная политика фирм- конкурентов.

Рассмотрим анкету эксперта, которая позволяет оценить риск потери вложенных средств в результате влияния различных факторов в таблице 3.9

Таблица 3.9 Анкета эксперта для оценки риска

№	Критерий	Вес	Вопрос	Ответ	Балл	Оценка эксперта
1	Риск рынка	3,0	Как Вы оцениваете вероятность риска потери вложенных средств в связи с проблемой предоставления рекламных услуг?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3.Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	-1
2	Риск качества	2,0	Как Вы оцениваете риск создания рекламной услуги, не отвечающей требованиям ожиданиям заказчика?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3. Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	1
3	Риск обеспеченности производства	2,0	Как Вы оцениваете риск ненадежности оплаты предоставленных услуг заказчиком?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3. Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	1
4	Бюджетный риск	2,0	Как Вы оцениваете риск остановки проекта, связанный с недостаточным финансированием?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3. Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	1
5	Социально- политический риск	3,0	Как Вы оцениваете социально - политический риск?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3. Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	-1
6	Природный риск (природных явлений)	2,0	Как Вы оцениваете вероятность катастроф, которые могут привести к потере вложенных средств?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3. Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	2
7	Экологический риск	2,0	Как Вы оцениваете экологический риск?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3.Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	2
8	Экономический риск	2,0	Как вы оцениваете экономический риск?	1. Очень высокий 2.Относительно высокий 3.Не могу принять решение 4. Низкий 5. Очень низкий	-2 -1 0 1 2	-2
9	Итого	4

Итак, результирующий рейтинг проекта составляет 4 баллов.

Как видно из расчета, данный проект имеет достаточно хорошие перспективы для его реализации, так как рейтинг равен невысокий.

Воздействия перечисленных рисков можно ограничить с помощью тщательной проверки финансового положения и репутации Клиента.

Однако необходимо принять меры по профилактике и нейтрализации основных рисков:

- поиск новых поставщиков и заключение с ними контрактов на более выгодных условиях;

- постепенное обновление машин и оборудования;

- достижения высокого уровня конкурентоспособности за счет увеличение объема сбыта электроустановочных изделий (снижение цен, расширение и обновление ассортимента), активизация скрытой потребности (реклама).

- Для снижения воздействия экономических колебаний и изменения вкуса клиентов необходимо эффективное прогнозирование и планирование.

- Для снижения воздействия конкурентов необходима активная деятельность по изучению и предвидению возможных действий конкурентов и их учет в маркетинговой и производственной деятельности.

- Для снижения риска недовольства сотрудников - надо установить достаточный уровень заработной платы работников, учет их требований и просьб, создание благоприятной психологической обстановки.

- Для снижения рисков непредвиденных правительственных постановлений необходимо тщательно изучать подзаконные акты по основным законам, а также внимательно следить за ситуацией в стране.

- Для снижения риска неплатежеспособности клиентов - тщательное изучение финансового положения клиентов перед заключением договоров, предоплата.

3.10 Финансовый план производства розеток и выключателей ЗАО «Потенциал»

Оценка финансового состоятельности бизнес-плана основывается на трех финансовых формах, называемых базовыми формами финансовой оценки: таблице финансовых результатов; таблице движения денежных средств, прогнозном балансе.

Финансовый год на предприятии начинается в январе.

Оценка финансовой состоятельности бизнес-плана основывается на трех финансовых формах:

1. Таблица финансовых результатов (табл. 3.10). Она отражает деятельность предприятия по производству и сбыту продукции за определенные периоды времени.

2. Таблица движения денежных средств (табл. 3.11). Отражает информацию, характеризующую операции, связанные с образованием источников финансовых ресурсов и с использованием этих ресурсов.

3. Прогнозный баланс (табл. 3.12). Отражает финансовое состояние и показывает, насколько устойчиво финансовое положение предприятия в конкретный период времени.

Структура базовых форм обеспечивает возможность проследить динамику развития проекта в течение всего срока его жизни по каждому интервалу планирования.

Таблица 3.10 Финансовые показатели

Показатели	2013 г.	Итого по 2013 г.	2014 г.	2015 г
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Выручка с НДС	513240	768920	768920	768920	2820000	3760000	4700000
1.Выручка без НДС	434949,2	651627,1	651627,1	651627,1	2389830,5	3186440,7	3983050,8
2.Себестоимость	352955,5	529433,3	529433,3	529433,3	1941255,4	2339270,4	2737285,4
-материальные затраты	182608,3	357569,3	357569,3	357569,3	1255316,2	1647754,9	2040193,6
-оплата труда	117390	117390	117390	117390	469560	469560	469560
-отчисления	39912,6	39912,6	39912,6	39912,6	159650,4	159650,4	159650,4
-амортизация	10000	10000	10000	10000	40000	40000	40000
-прочие	3044,6	4561,4	4561,4	4561,4	16728,8	22305,1	27881,4
3. Коммерческие расходы	-	-	-	-	-	-	-
4. Управленческие расходы	-	-	-	-	-	-	-
5.Прибыль от реализации	81993,6	122193,8	122193,8	122193,8	448575,1	847170,3	1245765,4
6. Прочие операционные и внереализационные доходы	-	-	-	-	-	-	-
7.Прочие операционные и внереализационные расходы	14,2	14,2	14,2	14,2	56,8	56,8	56,8
8.Балансовая прибыль	81979,4	122179,6	122179,6	122179,6	448518,3	847113,4	1245708,6
9.Налог на прибыль	16395,9	24435,9	24435,9	24435,9	89703,7	169422,7	249141,7
10.Отвлеченные средства	-	-	-	-	-	-	-
11.Нераспределенная прибыль	65583,5	97743,7	97743,7	97743,7	358814,6	677690,8	996566,9
Прибыль нарастающим итогом	65583,5	163327,2	261070,9	358814,6	358814,6	1036505,4	1674257,6

Таблица 3.11 Движение денежных средств

Показатель	До начала производства	2013 г.	Итого по 2013г.	2014 г.	2015г.
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1. Поступило ДС всего	800000	513240	768920	768920	768920	2820000	3760000	4700000
выручка от реализации		513240	768920	768920	768920	2820000	3760000	4700000
кредиты, займы
стартовый капитал	800000
2. Направлено ДС всего		437669,8	661189,6	661189,6	661189,6	2421238,5	3042362,4	3663486,3
а) инвестиции всего: -инвестиции в основной капитал
-инвестиции в оборот капитал
б) производственные издержки всего		342955,5	519433,3	519433,3	519433,3	1901255,4	2299270,4	2697285,4
-на оплату сырья, товаров, материалов		182608,3	357569,3	357569,3	357569,3	1255316,2	1647754,9	2040193,6
-на оплату труда		117390,0	117390,0	117390,0	117390,0	469560,0	469560,0	469560,0
-отчисления на социальные нужды		39912,6	39912,6	39912,6	39912,6	159650,4	159650,4	159650,4
-прочие затраты		3044,6	4561,4	4561,4	4561,4	16728,8	22305,1	27881,4
в) погашение кредита и %
-в погашение кредита
-в покрытие %
г) налоги прочие бюджетные платежи		94714,2	141756,3	141756,3	141756,3	519983,1	743092,0	966200,9
3. Сальдо ДС	800000	75570,2	107730,4	107730,4	107730,4	398761,5	717637,6	1036513,7
4. Сальдо ДС нарастающим итогом	800000	875570,2	983300,6	1091031,1	1198761,5	1198761,5	1916399,0	2952912,8

Налоги и прочие бюджетные платежи = НДС+ Налог на имущество + Налог на прибыль = 513240*18/118+0,022*500/4+ 16 395,9= 94 714,2 руб.

Таблица 3.12 Укрупненный прогнозный баланс на 2013-2015 год

АКТИВ	На нач. периода	На кон. периода	ПАССИВ	На нач. периода	На кон. периода
1.ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ			3. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Нематериальные активы			Уставный капитал	800000	800000
Основные средства	500000	380000	Резервный капитал
Долгосрочные финансовые вложения			Фонд социальной сферы
Итого по разделу 1	500000	380000	Целевые финансирование и поступления
			Нераспределенная прибыль (убыток)		1674258
			Итого по разделу 3	800000	2474258
2. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ			4. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Запасы			Долгосрочные кредиты и займы
Дебиторская задолженность			Итого по разделу 4
Денежные средства		1794258	5.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЛЬСТВА
Прочие оборотные активы	300000	300000	Краткосрочные кредиты и займы
Итого по разделу 2	300000	2094258	Кредиторская задолженность
			Доходы будущих периодов
			Итого по разделу 5
БАЛАНС	800000	2474258	БАЛАНС	800000	2474258

Для оценки эффективности инвестиционного проекта необходимо рассчитать и проанализировать основные финансовые показатели: оборачиваемости, доходности (прибыльности, рентабельности) и ликвидности (платежеспособности).

Необходимые данные для расчета эффективности инвестиционного проекта представим в таблице 3.13

Таблица 3.13 Данные для расчета эффективности инвестиционного проекта

Показатели	Значение по годам
	2013	2014	2015
Выручка от реализации продукции	2 820 000	3 760 000	4 700 000
Себестоимость продукции	1 941 255,4	2 339 270,4	2 737 285,4
Балансовая прибыль	448 518,3	847 113,4	1 245 708,6
Чистая прибыль	358 814,6	677 690,8	996 566,9
Средняя стоимость активов	979 407	1 138 845	1 637 129
Средняя стоимость собственных средств	979 407	1 138 845	1 637 129
Средняя стоимость внеоборотных активов	480000	440000	400000
Средняя стоимость оборотных активов	499 407	698 845	1 237 129

Полученные результаты сведем в таблицу 3.14.

Таблица 3.14 Эффективность инвестиционного проекта

Показатели эффективности	Значение по годам
	2013	2014	2015
Показатели оборачиваемости
Оборачиваемость активов	2,8792933	3,3015906	2,8708794
Оборачиваемость ВНА	5,875	8,5454545	11,75
Оборачиваемость Об.А	5,646697	5,3803061	3,7991188
Показатели доходности
Рентабельность продаж	0,159049	0,225296	0,265044
Рентабельность продукции	0,2310455	0,3621272	0,455089
Коэффициенты
Коэффициент ОСС	1	1	1
Коэффициент автономии	1	1	1
Коэффициент маневренности	0,5099075	0,6136436	0,7556698

Рассчитаем коэффициент обеспеченности собственными средствами.

2013 год:

2014 год:

2015 год:

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует достаточность у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. По расчетам можно сделать вывод, что в 2013-2015 годах на 1 рубль оборотных средств будет приходится 1 рубль собственных средств.

По результатам таблицы 3.14 можно сделать следующие выводы:

1) Показатели оборачиваемости оборотных активов имеют тенденцию к снижению. Оборачиваемость ВНА повышается. При этом их значения соответствуют нормативным. Предприятию необходимо увеличивать выручку за счет увеличения объемов продаж и расширения рынков сбыта.