Разработка стратегии развития

4). Сопоставление фактических результатов функционирования с установленными стандартами. На этом же этапе решается вопрос: допустимы ли выявленные отклонения от принятых стандартов.

5). Выработка корректирующих воздействий в случае, если отклонения больше допустимых, то есть выявление причин отклонений и путей их устранения.

Правильно организованная система оценки и контроля через механизм обратной связи обеспечивает информацией не только процесс реализации стратегических планов, но и первоначальную разработку стратегии.

1.8 На последнем этапе процесса стратегического управления происходит оценка стратегии

Оценка стратегии может проводиться по двум направлениям:

- оценка выработанных конкретных стратегических вариантов для определения их пригодности, осуществимости, приемлемости и последовательности для организации;

- сравнение результатов реализации стратегии с уровнем достижения целей.

Эффективная система оценки требует наличия четырех основных элементов:

1). Мотивация для оценки. Прежде чем оценка сможет быть произведена, у руководителя организации должно возникнуть желание оценить свои показатели или стратегию, которую он и его команда хотят реализовать. Такое стремление обусловлено осознанием того, что необходимо достичь соответствия между организацией и предложенной стратегией.

2). Информация для оценки. Требуется эффективная система сбора и обработки управленческой информации, а так же полный и достоверный доклад о возможных результатах предложенных стратегий и результатах их реализации.

3). Критерии оценки. Эти критерии могут группироваться следующим образом:

- Последовательность осуществления стратегии. Стратегия определяется целью верхнего уровня, поэтому она не должна содержать несогласованные с верхним уровнем цели более низкого уровня.

- Согласованность с требованиями среды. Стратегия должна соответствовать внешней обстановке и происходящим в ней критическим изменениям.

- Осуществимость стратегии. Стратегия не должна ни переоценивать доступные ресурсы, ни создавать не решаемые проблемы в будущем.

- Приемлемость для акционеров. Стратегия должна соответствовать ожиданиям конкретных групп поддержки.

- Преимущество по отношению к конкурентам. Стратегия должна обеспечивать создание или поддержание конкурентного преимущества в избранной области.

4). Решения по результатам оценки стратегии. Оценка сама по себе не является завершающим этапом. Она должна направлять решения о выборе стратегии и способствовать определению ее действенности. Для этого должны быть разработаны соответствующие системы корректирующих действий, основанные на оценке представленной информации.

Существует несколько схем оценки стратегии, которые помогают выявить стратегическую логику варианта для организации. Все они связаны с соответствием конкретных вариантов стратегии положению на рынке и относительным стратегическим возможностям организации. Наиболее известные из подходов следующие:

- анализ портфеля заказов;

- матрица МакКинси; Все они описаны в пункте 1.3.

- анализ жизненного цикла; данной работы.

- бенчмаркетинг.

Бенчмаркетинг.

Бенчмаркетинг - это методика сопоставления эффективности хозяйственной деятельности исследуемой компании и компании, являющейся лидером в данной отрасли.

Процедура бенчмеркетинга состоит в следующем:

- поиск относительно небольшого числа компаний, которые занимаются сходными видами деятельности и достигли наилучших показателей эффективности в отрасли;

- количественная оценка разрыва в эффективности функционирования данной компании и лучшей в отрасли;

- разработка программы действий для устранения этого разрыва.

К преимуществам данного метода следует отнести то, что его применение, во-первых, позволяет устанавливать цели, соответствующие направлениям развития наиболее успешных конкурентов, во-вторых, стимулирует руководство к достижению более высоких показателей эффективности функционирования компании, в-третьих, делает более достоверной оценку вклада отдельных подразделений в достижение намеченных целей, в-четвертых, меняет культуру организации, делая ее более ориентированной на внешнее окружение.

Итак, мы рассмотрели все этапы процесса стратегического управления.

Предприятию, выбирающему стратегию развития, необходимо осуществлять выбор в зависимости от целей организации, причем, они должны быть четко определены и поняты, а так же выражены количественно.

Решение о выборе стратегии, как правило, передается более высокому руководству, которое впоследствии, руководствуясь своей предпринимательской интуицией, примет решение исходя из того, в какой мере конкретная стратегия соответствует общему предназначению организации. Наконец, предприятие может обратиться в консалтинговое агентство, не входящее в организацию. Глубина опыта персонала агентств в различных вопросах управления очень ценна. Консультанты часто имеют богатый опыт работы с различными организациями, который можно приложить к конкретной ситуации. При принятии решения в таких случаях также необходима объективность. 3.

Характеристика предприятия.

Производственный кооператив «Ххх» - одно из крупнейших предприятий в молочной промышленности России, отмечает 70-летие в нынешнем, 2003 году.

ПК «ХХХ» преобразовано из закрытого акционерного общества в 2002 году.

ЗАО «ХХХ» создано путем преобразования государственного предприятия «Ххх» и является его правопреемником (регистрация 1992 года).

Фирменное наименование общества - производственный кооператив «Ххх». Сокращенное название - ПК «ХХХ».

Местонахождение ПК «ХХХ»: город Вологда, Пошехонское шоссе, 14.

ПК «ХХХ» осуществляет следующие виды деятельности:

- производство молочной продукции;

- производство товаров народного потребления;

- торгово-посредническая деятельность;

- внешнеэкономическая деятельность, экспортно-импортные операции.

Основное направление деятельности предприятия ПК «ХХХ» - производственное. ПК «ХХХ» вправе осуществлять деятельность, не противоречащую законодательству РФ. ПК «ХХХ» имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.

ПК «ХХХ» с момента государственной регистрации является юридическим лицом:

- имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе;

- может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести ответственность, быть истцом и ответчиком в суде;

- имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное название на русском языке и указание на место его нахождения.

В своей деятельности ПК «ХХХ» руководствуется законодательством Российской Федерации и собственным Уставом.

Органами управления ПК являются:

- общее собрание кооператива;

- правление во главе с председателем кооператива.

Органом контроля является ревизионная комиссия.

Правление, председатель и ревизионная комиссия избираются общим собранием кооператива в определенном порядке.

2.1. История образования и деятельности ПК «ХХХ». История развития комбината начинается с образования городского молочного завода в 1933 году для обеспечения молочными продуктами населения города Вологды.

Основное направление деятельности - переработка молока и производство цельномолочной продукции, масла, сыра.

Государственное предприятие «Ххх» в 1992 году было преобразовано в Закрытое акционерное общество «Ххх».

Гражданское законодательство определяет следующие характерные признаки акционерного общества, его правовое положение, права и обязанности акционеров:

- уставной капитал АО разделен на определенное число акций;

- участники АО (акционеры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций;

- фирменное наименование АО должно содержать его наименование и указание на то, что общество является акционерным.

Закрытым акционерным обществом (ЗАО) признается акционерное общество, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц. ЗАО не вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц.

Акционеры ЗАО имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых другими акционерами общества. Число акционеров ЗАО не должно превышать пятидесяти. Если число акционеров ЗАО выше пятидесяти, то в течение года общество должно преобразоваться в открытое (это правило не применяется к ЗАО, созданным до введения в действие Закона от 01.01.96г. (ст.94)).

ЗАО «Ххх» было образовано путем преобразования государственного предприятия «Ххх». ЗАО «ХХХ» считается созданным с момента регистрации в 1992 году. Учредительным документом является Устав, утвержденный учредителями. Однако учредители АО заключают между собой договор, определяющий порядок осуществления ими совместной деятельности по созданию общества, размер уставного капитала, категории выпускаемых акций и порядок их размещения.

Договор о создании АО заключается в письменной форме, но утрачивает свое значение с момента регистрации общества в качестве юридического лица. По обязательствам, возникшим до регистрации АО, учредители несут солидарную ответственность.

Установка в 1994 году оборудования фирмы «Тетра Пак» по упаковке молочной продукции позволила существенно увеличить объем производства и выйти на рынки сбыта за пределами области.

Молочная продукция, вырабатываемая ПК «ХХХ», зарекомендовала себя благодаря высоким показателям качества на рынках города Москвы, Архангельской, Костромской, Ивановской областей. Например, продажа молока в Москве достигает 10% рынка молочной продукции столицы.

ПК «ХХХ» имеет репутацию надежного делового партнера. Высокое качество молочной продукции ПК «ХХХ» отмечено в 1999 году почетными дипломами Московского независимого центра экспертизы и сертификации «Мосэкспертиза», почетным знаком Всемирной выставки «Российский фермер», дипломом 1 степени Всероссийской премии имени Н.В.Верещагина, дипломом и золотой медалью третьей Всероссийской международной выставки-ярмарки «Покупайте Российское».

2.2. Экономическая характеристика ПК «ХХХ». Радикальные рыночные реформы в начале 90-х годов, вызвавшие резкое увеличение поступления молочной продукции из других стран, снизившие до очень низкого уровня платежеспособность населения и, соответственно, спрос на молочную продукцию, привели к падению производства в отрасли, снижению технического уровня производства, разрыву хозяйственных связей.

Таблица 2.1. Производство молочной продукции в перерабатывающей промышленности.

Показатели	Тысяч тонн	1999 г. в % к
	1990 г.	1997 г.	1998 г.	1999 г.	1990 г.	1998 г.
Цельномолочная продукция Масло животное Сыр Сухое молоко	20786 833 458 186	5197 292 174 89	5574 276 185 76	5421 257 183 79	26,2 30,8 40,0 42,5	97,8 93,1 98,9 103,9

На фоне значительного снижения производства цельномолочной продукции в России, производство цельномолочной продукции в ПК «ХХХ» с 1994 года имеет тенденцию к росту.

Таблица 2.2. Производство цельномолочной продукции в ПК «ХХХ».

Показатели	1993 г.	1994 г.	1995 г.	1996 г.	1997 г.	1998 г.	1999 г.
Производство цельномолочной продукции в ПК «ХХХ»	29950	48048	54845	55121	54160	51740	51970
Доля в общем производстве в отрасли в %	0,9	0,95	0,98	1,2	1,1	1,0	1,0

Сырьевая база для молочной промышленности в России характеризуется дальнейшим истощением. По данным Госкомстата России в 1999 году валовое производство молока во всех категориях хозяйств составило 32 миллиона тонн, что на 1,3 миллиона тонн меньше, чем в 1998 году, поголовье коров уменьшилось на 440 тысяч голов и насчитывает 13 миллионов голов.

Для промышленной переработки предприятиями молочной промышленности закуплено 12,8 миллиона тонн молока, что на 400 тысяч тонн меньше, чем в 1998 году. С учетом увеличения спроса на молочное сырье с 1998 года и значительного повышения цены на него, сельхозпроизводителями принимаются меры по преодолению спада производства молока и обеспечению наращивания объемов выпуска.

Таблица 2.3. География сбыта молочной продукции в % от общего объема реализации.

Регионы	2000 г.	1999 г.	1998 г.	1997 г.	1996 г.	1995 г.
Вологодская область Архангельская область Санкт-Петербург Ивановская область Ярославская область Костромская область Прочие регионы	45,4 17,3 - 8,2 8,0 4,4 16,7	52,06 17,6 - 4,9 7,66 2,08 5,7	54,28 18,1 1,2 3,4 4,66 0,87 17,49	57,17 20,2 1,2 2,03 2,8 - 16,6	65,6 24,3 1,2 - - - 8,9	67,9 16,9 5,1 - - - 10,1

Итак, как мы видим, география сбыта продукции ПК «ХХХ» растет с каждым годом, что говорит о том, что продукция ПК «ХХХ» удовлетворяет потребителей по цене и качеству.

Рассмотрим сводку о работе предприятия за 2000-2002 года.

Таблица 2.4.

Объем выпуска по группам продукции

Основные группы продукции	Единицы измерения	Факт 2002 г.	Факт 2001 г.	В % к 2001 г.	Факт 2000 г.
Молоко Кисломолочная продукция Сметана Сырково-творожные изделия Масло Сыры Нежирная Продукция всего в натуральном выражении	тн тн тн тн тн тн тн тн	16959 12553 4730 1276 564,5 328 4981,5 38531	13921 10631 3465 957 458 303 3170 32503	121,8 118,1 136,5 133,33 123,25 108,25 157,2 118,6	15002 9752 3035 1363 537,51 308,8 1585 32588

Подводя итоги, необходимо отметить следующее:

- Наибольший рост производства и реализации продукции наблюдается по сметане, сырково-творожным изделиям и нежирной продукции (пахта, творог нежирный), молоку питьевому, чуть меньший рост - по маслу и сыру, что вполне объяснимо, так как эти два продукта не являются основными, хотя их производству уделяется особое внимание. Такое положение можно объяснить относительной дороговизной масла и сыра, а также серьезной конкуренцией на рынке. Но производство этих продуктов считается перспективным, так как они имеют относительно большие сроки хранения - до 30 суток, что существенно облегчает процесс реализации.

- Анализируя географию рынков сбыта следует отметить, что за последние годы доля продаж за пределами Вологодской области увеличивается, а в Вологде и Вологодской области уменьшается. Это важно учитывать, так как транспортировка молочных продуктов на большие расстояния уменьшает остаточный срок хранения продукции в магазине (молочная продукция, в основном, имеет небольшие сроки хранения - от 3 до 30 суток), а также увеличивается себестоимость продукции за счет затрат на транспортировку.

Обобщенные показатели производственно-финансовой деятельности предприятия представлены в оперативной сводке за 2002, 2001, 2000 года.

Таблица 2.5.

Оперативная сводка деятельности предприятия за 2002, 2001, 2000 года

№ п/п	Показатели	Ед. измерения	2002 г.	2001 г.	2002 г. в % к 2001 г.	2000 г.
1.	Продукция в натуральном выражении	тн	38531	32503	118,55	32588
2.	Розничный товарооборот	тыс. руб.	44009	39580	111,2	13817
3.	Товарная продукция в действующих ценах (по основному виду деятельности)	тыс. руб.	499753	356841	140,05	193010
4.	Балансовая прибыль	тыс. руб.	25400	9759	260,27	8320
5.	Затраты на 1 рубль товарной продукции	руб.	0,926	0,961	96,36	0,93
6.	Полная себестоимость	тыс. руб.	464009	342914	135,31	179427
7.	Численность работников с учетом договоров подряда, совместительства	чел.	574	538	106,7	521
	-//- без учета договоров	чел.	555	516	107,56	501
8.	Фонд оплаты труда всего персонала	тыс. руб.	28072,5	15987	175,6	12613
9.	Численность работников (основной деятельности)	чел.	512	483	106	444
10.	ФОТ работников (основной вид деятельности)	тыс. руб.	25470,5	14696,9	173,3	11202
11.	Среднемесячная зарплата	руб.	4075,6	2582	157,85	2017
	- в том числе основной вид деятельности	руб.	4145,6	2535,7	163,49	2102,5
12.	Основные фонды	тыс. руб.	46142	39917	115,6	35175
13.	Фондовооруженность	тыс. руб. /чел.	80,39	74,2	108,34	70,56
14.	Производительность труда в действующих ценах	тыс. руб. /чел.	976,08	738,8	132,12	434,71
15.	Индекс роста цен на молочную продукцию	к-т	1,16	1,93	-	1,17

Анализ производственно-хозяйственной деятельности показывает, что объем реализованной продукции постоянно растет, повышается розничный товарооборот. Но так же растет численность работников и фонд оплаты труда всего персонала. Следует отметить рост производительности труда.

2.2.1 Структура себестоимости, факторы, влияющие на нее

Себестоимость продукции представляет собой выраженные в денежной форме затраты предприятия на производство продукции и ее реализацию.

Таблица 2.6.

Динамика полной себестоимости и ее элементов (по реализованной продукции собственного производства) (2002,2001,2000 года).

Показатели	Ед. измерения	2002 г.	2001 г.	2000 г.
Валовая продукция Полная себестоимость в том числе: - материальные затраты; - затраты на оплату труда; - отчисления на социальные нужды; - амортизация основных фондов; - прочие затраты.	тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб. тыс. руб.	499753 464009 412968 26179 10248 1856 13456	356841 342914 308623 14986 5749 1715 11659	193010 179427 154346 11803 4481 2591,3 6205,7

Таблица 2.7.

Структура себестоимости

Показатели	2002 г. (%)	2001 г. (%)	2000 г. (%)
- материальные затраты; - затраты на оплату труда; - отчисления на социальные нужды; - амортизация основных фондов; - прочие затраты.	89 5,6 2,2 0,4 2,8	90 4,4 1,7 0,5 3,4	86 6,6 2,5 1,4 3,5

Итак, как видно из таблиц, основная доля роста себестоимости продукции приходится на материальные затраты и затраты на оплату труда, а наименьшая доля на амортизацию основных фондов и отчисления на социальные нужды.

Анализ имущественного положения предприятия.

Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия. Активы организации состоят из внеоборотных и оборотных активов. Предварительный анализ структуры активов представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8.

Анализ структуры активов предприятия (за 2002 год), тыс. руб.

Показатели	Абсолютные величины	Удельные веса (%) в общей величине активов	Изменения
	на начало года	на конец года	начало года	конец года	в абсолютных величинах	в удельных весах	в % к изменению общей величины активов
1). Внеоборотные активы	30955	39057	50,43	51,9	8102	1,47	58,38
2). Оборотные активы	30429	36204	49,57	48,1	5775	-1,47	41,62
Итого активов	61384	75261	100,00	100,00	13877	0,00	100
Коэффициент соотношения оборотных и внеоборотных активов	0,98	0,93	-	-	-0,05	-	-

Более конкретный анализ структуры активов и ее изменений приводится в таблице 2.9., 2.10 отдельно в отношении каждого укрупненного вида активов. В ходе анализа выявляются статьи активов, по которым произошел наибольший подъем в прирост общей величины укрупненного вида актива.

Таблица 2.9.

Анализ структуры внеоборотных активов (тыс. руб.).

Показатели	Абсолютные величины	Удельные веса (%) в общей величине активов	Изменения
	на начало года	на конец года	на начало года	на конец года	в абсолютных величинах	в удельных весах (%)	в % к изменению общей величины внеоборотных активов
Нематериальные активы Основные средства Незавершенное строительство Долгосрочные финансовые вложения Прочие внеоборотные активы Итого внеоборотных активов	135 28473 2300 47 - 30955	182 37185 1647 43 - 39057	0,44 91,98 7,43 0,15 100,00	0,47 95,21 4,21 0,11 100,00	47 8712 -653 -4 8102	0,03 3,23 -3,22 -0,04 0,00	0,5 107,5 -8,03 -0,04 100

Анализ структуры оборотных средств представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10.

Анализ структуры оборотных активов (тыс. руб.).

Показатели	Абсолютные величины	Удельные веса (%) в общей величине активов	Изменения
	на начало года	на конец года	на начало года	на конец года	в абсолютных величинах	в удельных весах (%)	в % к изменению общей величины активов
Запасы НДС по приобретенным ценностям Долгосрочная дебиторская задолженность Краткосрочная дебиторская задолженность Краткосрочные финансовые вложения Денежные средства Прочие оборотные активы Итого оборотных активов	18650 1893 - 7818 12 2008 48 30429	24595 2771 - 6023 0 2769 46 36204	61,29 6,22 - 25,09 0,04 6,6 0,16 100,00	67,93 7,65 - 16,64 0 7,65 0,13 100,0	5945 878 - -1795 -12 761 -2 5775	6,64 1,43 - -9,05 -0,04 1,05 -0,03 0,00	102,9 15,8 - -31,05 -0,25 13,15 -0,05 100

Итак, из таблиц видно рост структуры активов предприятия по таким видам активов как нематериальные активы, основные средства, запасы, денежные средства. Также, можно судить об уменьшении дебиторской задолженности, продвижении незавершенного строительства, использовании финансовых вложений.

Выручка от реализации и прибыль предприятия.

Прибыль является важнейшим показателем производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Таблица 2.11.

Объем продукции и выручка от реализации (2001 и 2002 года).

№ п/п	Показатели	Ед. измерения	2002 г.	2001 г.	В % к 2001 г.
1.	Продукция в натуральном выражении	тн	38531	32503	118,55
2.	Выручка от реализации	тыс. руб.	499753	356841	140,05

Рассмотрим порядок формирования прибыли на основе «Отчета о прибылях и убытках» по ПК «ХХХ» за 2002 год (тыс. руб.).

Таблица 2.12.

Показатели	Код строки	Сумма
Выручка от реализации Себестоимость реализации продукции Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль от реализации Прочие операционные расходы Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности Прочие внереализационные доходы Прочие внереализационные расходы Налог на прибыль Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	010 020 030 040 050=010-020-030-040 100 110=050+090-100 120 130 150 170=110+120-130-150	517277 451503 6019 24330 35425 11182 25533 2419 1230 6042 20680

Таблица 2.13.

Инвестиционная деятельность предприятия.

Показатели	2002 год	2001 год
1).Инвестиции в основной капитал (новые основные средства); тыс. руб. 2).Приобретенные основные средства у других организаций (б/у); тыс. руб. 3).Проданные основные средства. 4).Инвестиции в нематериальные активы; тыс. руб. - в том числе программирование предприятия для ЭВМ. 5).Незавершенное строительство на конец года	2485 - - 32 30 1230	3014 - - 36 27 2851

Итак, видно, что предприятие осуществляет инвестиционную деятельность, хотя объем инвестиций и уменьшается, направления инвестиционной политики перспективны и благоприятно будут воздействовать на дальнейшее развитие предприятия.

Для того, чтобы определить стратегию поведения предприятия и провести эту стратегию в жизнь, необходимо иметь ясное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией.

Таблица 2.14.

Производство молочной продукции в Российской Федерации (по данным Госкомстата РФ); тыс. тонн.

Виды молочных продуктов	Январь-июнь 2002 г.	Январь-июнь 2001 г.	2002 г. в % к 2001 г.
Масло животное Сыры жирные Цельномолочная продукция Сухое цельное молоко Нежирная молочная продукция Консервы молочные	138,7 152,6 3687,3 46 210,7 341,8	126,9 120,4 3281,9 49,4 208,1 316,3	109 127 112 93 101 108

2.2.2 Состояние рынка и баланс молока и молокопродуктов в Вологодской области

«Ресурсы» в структуре баланса молока и молочных продуктов за 9 месяцев 2002 г; %.



1) запасы на начало года - 1,5%;

2) ввоз, включая импорт - 8,1%;

3) производство - 90,4%.

Рис. 2.1. Структура деятельности предприятий молочной промышленности в Вологодской области.

В сравнение с аналогичным периодом 2001 года произошло незначительное снижение запасов на начало года. Ввоз молокопродуктов увеличился по сравнению с прошлым годом в 3,7 раза.

Темпы роста объемов производства молочной продукции в Вологодской области.

Рис.2.2. Темпы роста объемов производства молочной продукции в Вологодской области.

1) Цельномолочная продукция, тыс. тонн (115);

2) Нежирная продукция, тыс. тонн (136);

3) Сыры жирные, тыс. тонн (104);

4) Масло животное, тыс. тонн (75);

5) Сухие молочные консервы, тыс. тонн (83);

6) Консервы молочные (83,5).

В 2002 году возрос на 16,4% вывоз молокопродуктов. Доля экспорта снизилась в 4 раза. Потребление молока и молокопродуктов за 6 месяцев 2002 года на душу населения составило 205,2 кг., что на 9,2% больше, чем в 2001 году.

Итоги работы молочной промышленности области и ПК «ХХХ» за 2002 год.

Основным источником формирования сырьевых ресурсов для молокоперерабатывающих предприятий являются сельскохозяйственные предприятия области.

Таблица 2.15.

Закупки молока ПК «ХХХ», тн.

Поставщики	2000 г.	2001 г.	2002 г.
Маслозаводы и др. хозяйства: Верховажский район Сямженский район Тарногский район Липин Бор ООО «Северный Анком» Колхоз Коминтерн Тотьма АОЗТ «Заря» Грязовецкого района ООО «Лескомпр» Кирилловское РАЙПО ЧП Маурин Итого: молоко от маслозаводов и других хозяйств	1180 626 1547 1196 767 1025 348 443 72 92 7303	1370 705 1448 1264 976 813 91 3670 82 846 145 11455	1547 1229 1117 1751 16 297 720 1015 201 384 120 8397

Всего за 9 месяцев 2002 года сельхозпроизводителями в области произведено 322 тысячи тонн молока или 109% к уровню 2001 года. Реализовано 297 тысяч тонн (110,7% к уровню 2001 года), из них 60 тысяч тонн отгружено за пределы области, 99% прироста произведенного в области молока пошло на отгрузку за пределы области.

На долю пяти районов области приходится 61% валового объема производства молока. На долю пяти ведущих предприятий области приходится 80% всего объема переработанного молока.

Рис.2.3. Производство молока в районах Вологодской области.

Рис.2.4. Переработка молока в ВО-заводы.

Итак, проанализировав ситуацию на рынке, можно сделать вывод, что она благоприятна для эффективной деятельности и развития ПК «ХХХ». Предприятие занимает лидирующее место по производству молочной продукции в области, несмотря на это, ввоз молочных продуктов из других областей увеличился в 3,7 раза по сравнению с 2001 годом. Это дает основание для наращивания объема производства в ПК «ХХХ».

2.3 Организационная характеристика предприятия ПК «ХХХ»

2.3.1 Миссия и цель предприятия ПК «ХХХ»

Миссия и цель организации являются неотъемлемой частью функционирования, разработки стратегии и ее реализации на предприятии.

Цель предприятия ПК «ХХХ», прописанная в Уставе, - извлечение прибыли. Формулировка миссии отсутствует.

Долгое время предприятия обозначали для себя именно эту единственную цель - извлечение прибыли. Современная экономическая наука считает это не вполне корректным. Чтобы деятельность предприятия была эффективной, оно должно ставить перед собой целый спектр целей:

- удовлетворение потребностей потребителей продукции предприятия;

- развитие и стабильное функционирование рынка сбыта продукции;

- налаживание надежных и выгодных контактов с поставщиками сырья;

- социальная защита работников предприятия;

- вклад в экономическое развитие региона и т.д.

Устав ЗАО «ХХХ» как учредительный документ содержит общие сведения о юридическом лице; условиях, определяющих категории выпускаемых обществом акций, их номинальную стоимость и количество; о размере уставного капитала; правах акционеров; составе и компетенции органов управления и порядке принятия решений, в том числе по вопросам, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов.

2.3.2 Управление ЗАО «ХХХ»

Высшим органом управления ЗАО «ХХХ» было общее собрание акционеров. К исключительной компетенции общего собрания акционеров относились:

- изменение Устава общества, в том числе размера его уставного капитала;

- избрание членов совета директоров (наблюдательного совета) и ревизионной комиссии (ревизора) общества и досрочное прекращение их полномочий;

- образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий, если уставом общества решение этих вопросов не отнесено к компетенции совета директоров (наблюдательного совета);

- утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибылей и убытков общества и распределение его прибылей и убытков;

- решение о реорганизации и ликвидации общества.

Исполнительным органом общества был генеральный директор. Он осуществлял текущее руководство деятельностью общества и был подотчетен общему собранию акционеров.

К компетенции исполнительного органа общества относится решение всех вопросов, не составляющих исключительную компетенцию других органов управления обществом, определенную уставом общества.

Уставной капитал ЗАО «ХХХ» составлял стократную сумму минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату регистрации общества.

Дивиденды выплачивались из чистой прибыли общества за текущий год.

В 2002 году ЗАО «ХХХ» было преобразовано в производственный кооператив «Ххх».

По гражданскому законодательству производственным кооперативом признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом или ином участии в объединении его членами имущественных паевых взносов. Производственный кооператив является коммерческой организацией, юридическим лицом.

Члены производственного кооператива несут по обязательствам кооператива субсидиарную ответственность в размерах и в порядке, предусмотренных Законом «О производственных кооперативах» (СЗ РФ, 1996, №20, ст.2321.) и уставом кооператива.

Итак, в отличие от акционерных обществ, производственный кооператив объединяет граждан, не являющихся предпринимателями, участвующих в его деятельности личным трудом, при этом не имеет значения, является ли деятельность, к которой они привлекаются, предпринимательской.

Однако, участниками кооператива могут быть граждане и юридические лица, не привлекающиеся к личному трудовому участию в деятельности кооператива, но делающие имущественные взносы в кооператив (их называют финансовыми участниками).

Учредительным документом ПК «ХХХ» является Устав, утверждаемый общим собранием членов (участников). Помимо общих сведений в Уставе ПК «ХХХ» указываются:

- размер паевых взносов членов кооператива;

- состав и порядок внесения членами кооператива паевых взносов и их ответственность за нарушение обязательства по их внесению;

- характер и порядок трудового участия в деятельности кооператива его членов и их ответственность за нарушение обязательств по личному трудовому участию;

- размер в условиях субсидиарной ответственности членов кооператива по его долгам;

- состав и компетенция органов управления кооперативом и порядок принятия ими решений, в том числе по вопросам, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов.

2.3.3 Управление производственным кооперативом «Ххх»

Высшим органом управления кооперативом является общее собрание его членов. В кооперативе создан наблюдательный совет для контроля за деятельностью исполнительных органов кооператива.

Исполнительным органом кооператива является его председатель, который осуществляет общее текущее руководство деятельностью кооператива и подотчетен наблюдательному совету и общему собранию членов кооператива.

К исключительной компетенции общего собрания кооператива относятся:

- изменение устава кооператива;

- образование наблюдательного совета и прекращение полномочий его членов, а также образование и прекращение полномочий исполнительных органов кооператива;

- прием и исключение членов кооператива;

- утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов кооператива и распределение его прибылей и убытков;

- решение о реорганизации и ликвидации кооператива.

Вопросы, отнесенные к исключительной компетенции общего собрания или наблюдательного совета, не могут быть переданы ими на решение исполнительных органов кооператива.

2.3.4 Структура управления ПК «ХХХ»

Как говорилось ранее, главным исполнительным органом является председатель кооператива. Непосредственно ему подчиняются главный инженер производства, заместитель директора по снабжению, заведующий строительным отделом, заведующий производственной лабораторией, заведующий планово-экономического отдела, главный бухгалтер, заведующий отдела кадров, заведующий юридическим отделом (рис.2.5.).

Рис.2.5. Структура управления ПК «ХХХ».

Положение о подразделениях ПК «ХХХ» расписывает функции каждого отдела и подразделения. На заведующих отделами возлагается ответственность за исполнение обязанностей служащими отдела, надлежащую организацию, координацию и контроль за исполнением, ответственность за доведение результатов деятельности отдела до высшего руководства ПК, составление отчетов о проделанной работе (соответственно специфике деятельности определенного отдела) и так далее.

Технология руководства ПК «ХХХ» представлена на рис. 2.6.

Рис. 2.6. Технология руководства ПК «ХХХ».

В процессе руководства ПК «ХХХ» руководители используют различные методы и средства руководства:

- экономические (организация оплаты труда, премирование, экономическое поощрение, наказание, материальные пособия на образование и т.д.);

- социально-психологические методы (методы формирования коллектива, соревнование, методы отдачи приказов и распоряжений, методы общения руководителя с подчиненными);

- административные методы (приказы, распоряжения, указания, решения, постановления).

Кроме общих методов руководства в ПК «ХХХ» используются и специальные:

- методы постановки задач (1). Четкие рекомендации и ограничения в деятельности;

2). Демократический метод постановки задач;

3). Пассивный метод постановки задач (доведение задания на длительный период, сужение объемов контроля за деятельностью исполнителя));

- методы контроля (1). Сплошной; 2). Выборочный; 3). Системный контроль);

- методы принятия решения (комбинированный метод (включает расчетные методы, алгоритмические, эвристические методы принятия решения));

- методы регулирования (1). Регулирование с помощью резервов; 2). Регулирование путем перераспределения ресурсов).

Таким образом, совокупность определенных принципов, методов и технологий управления позволяет судить о сформировавшейся системе управления в ПК «ХХХ».

2.3.5 Организационная структура ПК «ХХХ».

Рис. 2.7. Организационная структура ПК «ХХХ»

Как видно на рисунке 2.7., в организационной структуре ПК «ХХХ» отсутствует маркетинговый отдел. Его функции частично выполняет планово-экономический отдел, отдел реализации (розничная торговля), но, в целом, предприятие не может эффективно исследовать и воздействовать на рынок. В настоящий момент это не столь очевидно для руководства предприятия, так как ПК «ХХХ», как и раньше, занимает лидирующую позицию на рынке города Вологды и Вологодской области. Но с течением времени и при условии эффективного развития конкурентов (Грязовецкого, Сухонского МК, УОМЗ ВГМХА) ПК «ХХХ» придется всерьез заняться продвижением своей продукции на рынок, рекламой, исследованием рынка, потребностей потребителей молочной продукции.

В целом, организационную структуру ПК «ХХХ» можно считать крепкой и сформировавшейся, функциональной и надежной, но очевидно, что сформирована она еще при плановой экономике и не идеальна для рыночного механизма управления экономикой, что делает организационную структуру немобильной и неспособной адаптироваться к быстрым изменениям внешней среды предприятия.

Итак, изучив внутреннюю среду предприятия ПК «ХХХ», следует отметить, что предприятие имеет хорошие потенциальные возможности, хотя предстоит сделать многое, чтобы сделать слабые стороны предприятия его сильными сторонами.

2.4 Безопасность жизнедеятельности

2.4.1 Социально-экономические аспекты безопасности жизнедеятельности, их актуальность

В условиях рыночной экономики проблемы безопасности жизнедеятельности становятся одной из самых острых социальных проблем. Связано это с травматизмом и профессиональными заболеваниями, приводящими в ряде случаев к летальным исходам, притом что более половины предприятий относятся к классу максимального профессионального риска. Рост профессиональных заболеваний и производственного травматизма, числа техногенных катастроф и аварий, неразвитость профессиональной, социальной и медицинской реабилитации пострадавших на производстве отрицательно сказывается на жизнедеятельности работников предприятий, их здоровье, приводят к дальнейшему ухудшению демографической ситуации в стране.

2.4.2 Охрана труда на предприятии ПК «ХХХ»

Для обеспечения соблюдения требований охраны труда, осуществления контроля за их выполнением на предприятии ПК «ХХХ» введена должность инженера по охране труда и технике безопасности, имеющего соответствующую подготовку и опыт работы в этой области. Инженер по охране труда организует разработку раздела коллективного договора об охране труда, совместные действия работодателя и работников по обеспечению требований охраны труда, предупреждению производственного травматизма и профессиональных заболеваний, а также проведение проверок условий и охраны труда на рабочих местах и информирование работников о результатах указанных проверок.

Обязанности по обеспечению безопасных условий и охраны труда на предприятии возложены на председателя ПК.

Председатель обязан обеспечить:

- безопасность работников при эксплуатации зданий, сооружений, оборудования, осуществлении технологических процессов, а также применяемых в производстве сырья и материалов;

- применение средств индивидуальной и коллективной защиты работников;

- условия труда на каждом рабочем месте, соответствующие

требованиям охраны труда;

- режим труда и отдыха работников в соответствии с законодательством РФ и ее субъектов;

- приобретение за счет предприятия и выдачу специальной одежды;

- обучение безопасным методам и приемам выполнения работ, инструктаж по охране труда, стажировку на рабочих местах работников и проверку их знаний и требований охраны труда, недопущение к работе лиц, не прошедших санитарную проверку, указанное обучение и инструктаж, стажировку и проверку знаний требований охраны труда;

- предоставление органам государственного управления охраной труда, органам государственного надзора и контроля за соблюдением требований охраны труда, информации и документов, необходимых для осуществления ими своих полномочий;

- выполнение предписаний должностных лиц органов государственного надзора и контроля за соблюдением требований охраны труда и рассмотрение представлений органов общественного контроля в установленные законодательством сроки;

- обязательное социальное страхование работников от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний;

- ознакомление работников с требованиями охраны труда;

- соблюдение действующих ССБТ, правил и норм по пожарной защите, ежегодно назначать из числа должностных лиц ответственных по предупреждению пожаров в каждом подразделении предприятия, обеспечить наличие и исправность средств пожаротушения, противопожарных щитов, надлежащее их хранение, готовность и укомплектованность.

Необходимо отметить, что фактов пожаров в ПК «ХХХ» не отмечалось. Работники предприятия четко соблюдают меры противопожарной защиты, оборудование для пожаротушения в хорошем состоянии.

Здания ПК «ХХХ» имеют молниезащитные устройства зданий и сооружений, в зданиях присутствуют планы эвакуации людей. Состояние путей эвакуации, системы оповещения и пожарно-охранной сигнализации удовлетворительное.

Работники предприятия обязаны:

- соблюдать требования охраны труда;

- правильно применять средства индивидуальной и коллективной защиты;

- проходить обучение безопасным мерам и приемам выполнения работ, инструктаж по охране труда;

- немедленно оповещать своего непосредственного руководителя о любой ситуации, угрожающей жизни и здоровью людей;

- соблюдать меры противопожарной безопасности.

Необходимо отметить, что требования по охране труда и технике безопасности в ПК «ХХХ» четко выполняются и им уделяется большое внимание, мероприятия по обеспечению мер безопасности жизнедеятельности проводятся регулярно под контролем органов государственного надзора.

2.4.3 На всех предприятиях ведется учет и анализ травматизма в процессе трудовой деятельности. Статистико-экономические показатели травматизма в ПК «ХХХ» представлены в виде таблицы.

Таблица 2.4.1.

Статистико-экономические показатели травматизма в ПК «ХХХ».

№	Показатели	2000 г.	2001 г.	2002 г.
1. 2. 3. 4. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.	Среднесписочная численность работников, чел. Количество несчастных случаев, в т.ч. с летальным исходом, ед. Потери дней нетрудоспособности в результате травматизма, чел., дней. Сумма выплат по больничным листам за год по травматизму и заболеваемости, тыс. руб. Коэффициент частоты несчастных случаев/ Кч=1000(Тч+Тс+Т3+Т1)Р-1 Коэффициент тяжести/ КТ1000=1000Д4Р-1 Коэффициент потерь рабочего времени/ Кп Стоимость валовой продукции, произведенной в ПК «ХХХ» за год, тыс. руб. Стоимость валовой продукции, недополученной вследствие травм или заболеваний, тыс. руб. Общая экономия от внедрения мероприятий по ОТ, тыс. руб. Стоимость основных производственных фондов, тыс. руб. Затраты на мероприятия по ОТ, тыс. руб. Показатель расходов, %	521 5 75 145 9,6 15 144,2 32588 1,2 38517 5,6 0,014	538 7 90 161,8 16,4 13 167,3 32503 1,24 31,86 39917 6,1 0,015	574 9 125 174,5 19,6 157 217,7 38531 1,31 38,7 46142 6,3 0,014

Расчет показателей таблицы 2.4.1.

К_ч=1000(Т_ч+Т_с+Т₃+Т₁)Р^-1, где К_ч - коэффициент частоты несчастных случаев, приходящихся на 1000 работающих; Т_ч и Т_с - число пострадавших с утратой трудоспособности на 4 и более рабочих дней или со смертельным исходом; Т₃ - число пострадавших с утратой трудоспособности на 1-3 рабочих дня; Т₁ - число пострадавших, частично утративших трудоспособность (не получивших больничного листа); Р - среднесписочная численность рабочих.

К_Т1000=1000Д₄Р^-1,

где Д₄ - число нетрудоспособных дней у пострадавших с утратой трудоспособности на 4 рабочих дня и более (включая умерших), временная нетрудоспособность которых закончилась в отчетном году.

К_т1=Д₄/(Т₄+Т_с),

где К_т1 - число дней нетрудоспособности, приходящихся на одного пострадавшего (средняя продолжительность одного случая нетрудоспособности).

К_п=1000Д/Р,

где К_п - коэффициент потерь рабочего времени, Д - общее количество нетрудоспособных дней, Р - среднесписочная численность рабочих.

Итак, как видно из таблицы, случаи травматизма имеют место на предприятии. Пострадавшим работникам дается больничный, больничные листы оплачиваются, больные получают квалифицированную медицинскую помощь бесплатно, так как имеют полисы медицинского страхования.

Из таблицы видно, что предприятие осуществляет затраты на внедрение мероприятий по охране труда, и общая экономия от внедрения этих мероприятий покрывает расходы предприятия на их осуществление.

2.4.4 Планирование работы по охране труда на предприятии ПК «ХХХ»

Различают периодический (разовый, единичный), оперативный (квартальный и декадный), текущий (годовой) и перспективный (пятилетний) планы работ по охране труда. Ответственность за разработку планов несет председатель кооператива ПК «ХХХ». Основной документ - комплексный пятилетний план улучшения условий труда и санитарно-оздоровительных мероприятий.

Периодическое планирование ПК «ХХХ» включает мероприятия по совершенствованию и замене процессов и оборудования с опасными и вредными факторами на такие, где этих факторов меньше или они полностью отсутствуют; по внедрению автоматического и дистанционного управления опасными процессами и оборудованием, сокращению доли ручного труда и участия работающих в трудовых процессах путем их автоматизации и комплексной механизации.

Если перечисленные мероприятия не обеспечивают требуемых показателей безопасности, то в планы по охране труда должны входить мероприятия, направленные на применение технических устройств коллективной защиты, использование систем автоматического контроля и сигнализации о наличии вредных и опасных факторов; применение систем и устройств, обеспечивающих поддержание факторов внешней среды в допустимых пределах, внедрение рациональных режимов труда и отдыха, устранение непосредственного контакта работающих с исходными материалами, биологическими объектами, продукцией и отходами, оказывающими вредное действие; совершенствование обучения и пропаганды по охране труда; своевременное удаление и обезвреживание отходов вредных веществ (например, реактивов в производственной лаборатории); организацию действенного контроля за соблюдением требований безопасности; безопасное размещение оборудования.

К мероприятиям третьего уровня относятся мероприятия по обеспечению запланированных действий в случае возникновения опасных и аварийных ситуаций; ликвидации или уменьшения опасности; применению спецодежды и других средств индивидуальной защиты; нормализации санитарно-бытового обеспечения работающих.

Годовой план по охране труда разрабатывается на предприятии с учетом мероприятий, предусмотренных пятилетним комплексным планом и данных паспортизации. Этот план включается в соглашение по социальным вопросам и охране труда. В его разработке участвуют руководители подразделений, рабочие, профсоюз, специалисты. Он согласовывается с инженером по охране труда и с председателем кооператива. Составляют так же рабочий план инженера по охране труда, план-график проведения проверок, планы обучения и повышения квалификации, работы кабинета по охране труда и др.

Указанные в планах мероприятия обеспечивают материальными, финансовыми и трудовыми ресурсами, назначают ответственных за каждый пункт плана и сроки его выполнения.

Таким образом, проанализировав организацию охраны труда и безопасности жизнедеятельности в ПК «ХХХ», можно сделать вывод, что данные аспекты деятельности предприятия занимают надлежащее место в системе ценностей экономико-социального порядка на предприятии.

Руководство предприятия понимает всю важность эффективных мероприятий по обеспечению охраны труда и безопасности жизнедеятельности и выделяет материальные и трудовые ресурсы для их обеспечения.

Предложенной мерой по улучшению организации охраны труда и безопасности жизнедеятельности может служить увеличение финансирования мероприятий по охране труда и безопасности жизнедеятельности на предприятии, тем более, что реальная деятельность предприятия в данном направлении доказала эффективность и выгодность подобных вложений.

Разработка стратегии развития ПК «ХХХ»

Как показал анализ деятельности ПК «ХХХ», для эффективного развития производства необходимы изменения:

- в организационной структуре предприятия (учреждение маркетингового отдела);

- проведение мероприятий по снижению затрат на сырье, повышению качества поступающего на комбинат сырья;

- замена устаревшего оборудования;

- сокращение затрат на упаковку;

- ввести режим экономии материальных ресурсов, изменение норм расхода сырья и материалов, усиление контроля состояния дебиторской и кредиторской задолженности, оптимизация производственных запасов, контроль подотчетных сумм, пополнение собственных оборотных средств;

- укрепление транспортного хозяйства;

- активная рекламная компания, продвижение торговой марки.

Для того, чтобы определить стратегию развития предприятия и провести эту стратегию в жизнь, необходимо иметь ясное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, особенностях ее развития и месте, занимаемом в ней организацией.

3. Анализ внутренней и внешней среды ПК «ХХХ»

Проанализировать влияние внешней среды предприятия на внутреннюю среду предприятия поможет SWOT-анализ, представляющий матрицу из системы факторов влияния на организацию и ее внутренние возможности.

Таблица 3.1.

Таблица SWOT

Сильные стороны	Возможности
1). Полная компетентность в ключевых вопросах; 2). Адекватные финансовые ресурсы; 3). Хорошее впечатление о компании со стороны покупателей; 4). Признанный лидер рынка; 5). Хорошо проработанная функциональная стратегия; 6). Экономия на масштабах производства; 7). Умение избежать сильного давления со стороны конкурентов; 8). Современная технология; 9). Более низкие издержки; 10). Лучшие рекламные компании; 11). Опыт в разработке новых товаров; 12). Проверенный менеджмент; 13). Большой опыт; 14). Лучшие возможности производства; 15). Превосходные технологические навыки.	1). Способность обслужить дополнительные группы клиентов или освоить новые сегменты рынков; 2). Появление путей расширения ассортимента продукции для наиболее полного удовлетворения потребностей клиента; 3). Способность использовать навыки технологии «ноу-хау» в выпуске новой продукции; 4). Предпосылки вертикальной интеграции; 5). Снижение торговых барьеров на привлекательных рынках; 6). Ослабление позиций фирм-конкурентов; 7). Возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке; 8). Выявление новых технологий.
Слабые стороны	Угрозы
1). Неполная компетентность в ключевых вопросах; 2). Недостаточные финансовые ресурсы; 3). Негативное впечатление о компании со стороны покупателей; 4). Аутсайдер рынка; 5). Плохо проработанная функциональная стратегия; 6). Незначительные объемы производства; 7). Неумение избежать сильного давления со стороны конкурентов; 8). Устаревшая технология; 9). Более высокие издержки. 10). Слабые рекламные компании; 11). Отсутствие опыта в разработке новых товаров; 12). Недостаточно эффективное управление; 13). Небольшой опыт; 14). Хуже возможности производства; 15). Слабые технологические навыки;	1). Неспособность обслужить дополнительные группы клиентов или освоить новые сегменты рынков; 2). Отсутствие путей расширения ассортимента продукции для наиболее полного удовлетворения потребностей клиента; 3). Неспособность использовать навыки технологии «ноу-хау» в выпуске новой продукции; 4). Отсутствие предпосылок вертикальной интеграции; 5). Повышение торговых барьеров на привлекательных рынках; 6). Усиление позиций фирм-конкурентов; 7). Невозможность быстрого развития в связи со снижением спроса на рынке; 8). Недоступность новых технологий;

На основе анализа возможностей и угроз внешней среды предприятия и потенциально сильных и слабых сторон предприятия составляем SWOT-анализ.

Схема 3.1.

SWOT-анализ

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	3/1, 4/1, 2/2, 11/2, 1/3, 11/3, 4/5, 1/7, 1/2, 1/7, 3/7, 2/8, 11/8, 13/8	11/3, 3/6, 4/6, 2/8
Слабые стороны	5/1, 10/1, 5/2, 8/2, 1/3, 5/3, 8/3, 5/4, 10/5, 5/6, 8/6, 10/6, 12/8	5/8, 8/3, 10/6, 12/4

Си В - сильные стороны и возможности;

Си У - сильные стороны и угрозы;

Сл В - слабые стороны и возможности;

Сл У - слабые стороны и угрозы.

Выводы:

1). Понимание потребительских запросов дает возможность расширить географию сбыта продукции, увеличить ассортиментный перечень товаров, выпускаемых предприятием;

2). Должное внимание к проблемам маркетингового среза позволит проявлять высокое искусство конкурентной борьбы, влияния на рынок, рекламное продвижение продукции;

3). Наличие адекватных финансовых источников предприятия позволит предприятию расширить ассортимент выпускаемой продукции, привлечь дополнительные группы потребителей, улучшить состояние оборудования;

4). Наличие надежной сети распределения продукции позволит оставаться стабильной компанией на рынке;

5). Изменения в сфере управления позволят эффективней управлять предприятием, процессами внутри него, а также быть успешным в конкурентной борьбе;

6). Наличие хорошо проработанной функциональной стратегии позволит обратить слабые стороны предприятия в сильные;

Эти заключения можно сделать исходя из возможностей предприятия.

Выводы о возможностях предприятия, которые при должном внимании к ним не дадут осуществиться угрозам со стороны внешней среды:

1). ПК «ХХХ» - признанный лидер рынка с хорошей репутацией среди поставщиков и потребителей, поэтому, развивая ассортиментный перечень выпускаемой продукции, а также новые товары, обращая внимание на высокие стандарты качества продукции, предприятие сможет остаться лидером на существующем рынке и завоевать дополнительные группы потребителей;