Современные методы международной торговли

В настоящее время более 20% потребления эластомерных материалов за рубежом в автомобильной промышленности приходится на изделия из термоэластопластов динамической вулканизации (ДТЭП). Всемирно известные корпорации "Мерседес-Бенц", "БМВ", "Крайслер", "Мицубиси", "Ниссан", "Пежо", "Рено", "АвтоВАЗ", не только используют, но и активно наращивают объемы применения изделий из термоэластопластов типа "Сарлинк" и "Сантопрен", производимых и ЗАО «ВАРТ», в производстве своих автомобилей.

Для выпуска латексных изделий, клеев, герметиков, мастик и изделий для нефтедобывающей промышленности на предприятии в основном имеются необходимые мощности. Для обеспечения технологических процессов имеется необходимое технологическое оборудование, причем некоторое из них уникальное. Вместе с тем, в связи с постоянным отсутствием средств на развитие производства в последние годы направлено на приобретение оборудования 9,9 млн. руб., сохранилась тенденция старения основных фондов, средний возраст оборудования в 2009 году составил 14,75 лет.

План закупки новой техники разработан с учетом минимальной потребности по критическим позициям, так как рассчитывать на значительные средства в связи с довольно низкой рентабельностью изделий не приходится. Планируются расходы на эти цели 21,6 млн. руб. против 9,9 млн. руб. в 2009 г.

В третьем квартале 2009 году установлена многопрофильная линия для производства резиновых рукавов низкого давления, позволяющая выпускать рукава изогнутые для систем охлаждения двигателей автомобилей и других транспортных средств (кривые патрубки), а также топливные рукава для подачи минеральных масел, углеводородов, топлива в дизельные и карбюраторные двигатели внутреннего сгорания, соответствующие требованиям Евро 3, Евро 4 и Евро 5, с высокой маслонепроницаемостью.

Таблица 1

Объем товарной продукции в сопоставимых ценах по ЗАО «КВАРТ» за 2007, 2008 и 2009 годы в млн. руб.

Таблица 2

Плановый объем товарной продукции на 2010 год, в млн. руб.

За последние годы на предприятии сложилась система маркетинга и сбыта продукции. В объединении организован центр маркетинга и сбыта в количестве 25 человек и объединяющих в себе отдел сбыта и отдел маркетинга.

Сложившаяся система маркетинга и сбыта, подготовка кадров позволяет обеспечить реализацию выпускаемой продукции в намечаемых объемах, хотя в определённые моменты из-за влияния внешних факторов (конкуренты, инфляционные процессы, курсообразование валют) возможны трудности в реализации продукции Определённые сложности могут возникнуть в сбыте руковов для нефтедобывающей промышленности, что связано со снижением уровня добычи нефти по сравнению с предыдущими годами, в то же время ожидается устойчивый спрос на латексные изделия, клеи, герметики и мастики, в связи с их конкурентной способностью по цене, современной упаковке, надёжности.

Анализ основных конкурентов ЗАО «КВАРТ» и их конкурентные преимущества и недостатки приведены в таблице 3.

Анализ рынка СНГ по аналогичным изделиям не позволяет рассчитывать на увеличение сбыта из-за высоких отпускных цен сложившихся на предприятии в результате роста цен на сырье. Вместе с тем остаётся проблема «надёжности» партнёров из СНГ, так как они в основном хотят работать на реализацию, а не по предоплате. Поэтому ставится задача создания надежной дилерской сети, а также системы гарантийного обслуживания изделий.

По выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов предприятие работает с итальянской фирмой СИДЖИТ, являющейся в настоящее время поставщиком резиновых и пластмассовых комплектующих на «Фиат», «Ивеко» и ряд других европейских производителей.

В сентябре 2009 года было учреждено совместное предприятие «КВАРТ-СИДЖИТ». Создание данного совместного предприятия с итальянской компанией было призвано объединить потенциал двух предприятий для получения максимального эффекта от сотрудничества. В данном случае ЗАО «КВАРТ» использует метод международной торговли, основанный на кооперации, которая относится не только к эффективному сбыту,но и производству продукции для совместного ведения деятельности.

Таблица 3

Основные конкуренты ЗАО «КВАРТ» и их конкурентные преимущества и недостатки

• Создание совместного предприятия с итальянской компанией «КВАРТ-СИДЖИТ» является частью экспортной стратегии ЗАО «КВАРТ».
• Подтверждением способности коллектива ЗАО «КВАРТ» соответствовать требованиям иностранных партнеров по технической оснащенности и организации производства явилась положительная оценка аудитора компании «Фиат» (Италия). Четыре специалиста ЗАО «КВАРТ» прошли обучение и стажировку на фирме «Сиджит» в Италии.
• Совместным предприятием заключены договора на поставку изделий ОАО «Соллерс-Елабуга» по трем проектам для комплектации автомобиля Фиат-Дукато. Всего принято к освоению 30 наименований формовых, неформовых и рукавных изделий, которые позволят после выхода автозавода на проектную мощность выйти на объемы реализации по совместному предприятию на 100 млн. рублей в год.
• По выпускаемой и осваиваемой номенклатуре этот сегмент рынка будет активно развиваться, так как в основном компромисс по ценам удаётся находить, а качество изделий удовлетворяет запросам потребителей. Очень важным та же является то, что экспорт ведется, в основном, именно по этой группе изделий. Поэтому, учитывая проведенную работу и наличие таких заводов в России, как КАМАЗ, ГАЗ, ВАЗ, УралАЗ и др., а также по мере наращивания мощностей по выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов, данное направление будет расширяться.
• Основное направление деятельности по реализации латексных изделий, клеев, герметиков и мастик в части внешнеэкономической деятельности - сотрудничество с Торговыми домами и представительствами в Республике Белорусь. На 2010 год с ними были заключены договоры на поставку продукции.
• Официальным эксклюзивным представителем ЗАО "КВАРТ" на Украине является ООО ПКФ «Викор», здесь опять имеет место быть производственно-сбытовая кооперация.
• Продолжится работа по заключённым договорам со странами СНГ, планируется проводить работу по изучению спроса на продукцию предприятия. По мере проработки этих вопросов будет приниматься решение об экспорте в эти страны. Конкуренцию в странах дальнего зарубежья латексные изделия, герметики, масти и клей, производимые предприятием в течение 2010 года составить не смогут, даже, несмотря на низкую цену по сравнению с западными фирмами. Средств для создания конкурентноспособных изделий у предприятия в ближайшем будущем не предвидится.
• Планируемая номенклатура изделий в 2010 году позволяет обеспечить полную загрузку основных рабочих.
• На период до 2012 года темп роста объема производства составит к уровню 2007 года 137,6%.
• В тоже время основной прирост производства - 126,1% будет обеспечен в 2010 г. снижение темпов роста в последующие годы связаны с ожидаемым сокращением заказов на изделия для нефтяной промышленности в связи с планируемым нефтедобывающими предприятиями спадом добычи нефти, связанным, в свою очередь с падением спроса.
• В результате, при увеличении объема производства в нормочасах в 1,75 раза, рост объема в стоимостном выражении - 137,6%. При чем, весь прирост планируется обеспечить за счет роста производительности труда.
• По сырьевой и комплектующей продукции, производимой предприятием, например, такой как столярные и железобетонные изделия, оборудование для производств РТИ, изделий для нефтедобывающей и автомобильной промышленности, увеличение объема продаж может произойти только вследствие определенных сбытовых усилий основных потребителей-изготовителей конечных продуктов, а также заказов эксплуатирующих организаций. Влиять на этот рынок ЗАО «КВАРТ», как поставщик сырья и комплектующих, практически не может. Необходимо прилагать значительные усилия по закреплению на рынке резинотехнических изделий: рукава, ремни, техпластины, РТИ для СХТ, МПС, нефтетехники, трубки, манжеты, клеи, РТИ для автомобилей, т.к. аналогичную продукцию производит ОАО «Волжскрезинотехника», город Волжский Волгоградской области. Цель - не потерять наиболее ёмкий и очень выгодный рынок стран СНГ.
• По изделиям из латекса, герметикам, клеям и мастикам полное освоение рынка Республики Белорусь практически состоялось. Однако, возможно дальнейшее увеличение объема продаж на этом рынке на 5 % ежегодно за счет внимательной работы с постоянными клиентами, обеспечения нормативных запасов продукции на складе, необходимого ассортимента товаров и приемлемых цен, заключения нормальных договорных условий по оплате и доставке, замене брака, продолжения работы по организаций транзитных складов в гг. Гродно, Могилеве, Витебске, увеличения объемов отгрузки через действующие транзитные склады в гг. Минске и Гомеле.
• Основная экспортная стратегия ЗАО «КВАРТ» на рынке СНГ: развитие постоянных каналов сбыта, формирование политики ценообразования.
• Цель данной экспортной стратегии - сделать характер сбыта продукции на рынках СНГ планомерным, регулярным, с постоянным увеличением доли рынка на 2% ежегодно.
• Параллельно с работой по расширению рынков сбыта и созданию товаропроводящей сети, необходима разработка и реализация мероприятий, в основном силами технических и производственных подразделений завода, по модернизации и улучшению каждого изделия в отдельности. В связи с этим ЗАО «КВАРТ» планирует работать по следующим направлениям:
• а) содействие улучшению потребительских качеств выпускаемой продукции (прежде всего упаковки, дизайна, комплектности), выясненных в результате проведенных маркетинговых исследований;
• б) поддержание показателя цена-качество на приемлемом для потребителей уровне, систематический контроль цен конкурентов и складывающейся среднерыночной цены
• По изделиям из динамических термоэластопластов: стратегия внимательного и гибкого отношения к постоянным потребителям, а также стратегия планомерного, напряженного поиска новых потенциальных потребителей, целенаправленная работа с ними, в том числе в части возможных технических доработок выпускаемых изделий, ценовых уступок там, где это экономически целесообразно, рекламных мероприятий,
• Ввиду того, что рынок России практически освоен, выбираем стратегию поддержания объема продаж по серийно выпускаемым изделиям с некоторым увеличением на 1% за счет рекламной работы среди предприятий автосервиса и магазинов запчастей. Для увеличения объемов отгрузки необходимо обеспечить постоянное наличие, в пределах нормативных запасов, необходимых потребителям изделий и расширение номенклатуры выпускаемых изделий. Более резкое увеличение объемов продаж возможно с активизацией производственной и внешнеэкономической деятельности крупнейших потребителей продукции автомобильной промышленности в России.
• Методами интенсивной реализации продукции являются:
• а) поставка герметиков, масти, клеев, эластичных покрытий и пластин из вулканизованной резины магазинам, районным и областным базам, другим торговым предприятиям;
• б) поставка РТИ предприятиям в счет взаимозачета за энергоносители;
• в) поставка товара через Украинский и Белорусский филиалы ЗАО «КВАРТ»;
• г) реализация продукции через коммерческих агентов отдела сбыта путем заключения ими договоров с торгующими организациями;
• д) поставка торговым организациям через учрежденные транзитные склады.
• е) поставка изделий автотранспортной тематики «УАЗ», «КамАЗ», «ИжМаш», «ВАЗ», «АЗЛК» и др.
• Доставка товара осуществляется согласно заключенных договоров автомобильным транспортом методом самовывоза или доставки товара торгующей организации автотранспортом завода.
• ЗАО «КВАРТ» размещает рекламные объявления в общероссийском бизнес-каталоге «Бизнес-Адрес», также были избраны журналы и справочники нефтегазового и машиностроительного комплекса.
• Проводятся работы по поддержанию рейтинга веб-сайта в поисковых системах Интернет. Проводится работа в электронной системе Trade.su- рекламная компания в Интернет и участие в тендерах.
• С целью расширения объема сбыта товаров на рынке стран СНГ и др. стран, поддержания объемов сбыта товаров на рынке России, ЗАО «КВАРТ» намерен участвовать в ряде выставок-ярмарок, проводимых в городах Казань, Москва, крупных городах России, крупных городах СНГ, согласно разрабатываемым поквартальным планам рекламной и выставочной деятельности.
• В 2010 - 2011 гг. будет осуществлена подготовка и реализация проектов по выпуску новых рекламных каталогов производимой продукции, съемке и прокату рекламного ролика о предприятии и его продукции, изготовлению различной рекламной атрибутики.
• По изделиям для нефтедобывающих предприятий основным направлением деятельности на 2010-2012 гг. является развитие отношений с традиционными потребителями.
• Наиболее крупными потребителями продукции ЗАО «КВАРТ» являются:

1) ОАО «Татнефть» г.Бугульма,

2) ОАО КАМАЗ,

3) ФГУП ПО завод им.Серго г.Зеленодольск,

4) ОАО «УАЗ»,

5) ОАО «Волгоградский судостроительный завод»,

6) ООО «Пневмотранскомплект» г.Первомайск,

7) ОАО «Сургутнефтегаз»,

8) ОАО «Ноябрьнефтегаз»,

9) Казанский вертолетный завод, МУП «Казметрострой»,

10) Кировочепецкий химкомбинат.

Существенное развитие внешнеэкономических связей возможно в связи с развитием данного рынка, связанного с долей России на мировом рынке химической и нефтехимической промышленности. Сбытовые усилия будут направлены на заключение договоров с вышеуказанными предприятиями.

По изделиям для автомобильной промышленности основным направлением внешнеэкономической деятельности на рынках СНГ является заключение договоров с предприятиями машиностроения. В 2010-2012 годах будет продолжена работа со следующими предприятиями:

- в Республике Беларусь: г. Минск, «Минский тракторный завод»; «Сельхозтехника» г. Гомель;

- в Украине: г. Харьков, «Серп и молот»; г. Харьков, ХТЗ; г. Кременчуг, КрАЗ.

Планируется проводить дальнейший поиск потенциальных потребителей изделий для предприятий автомобильной промышленности, изучение их потребности в изделиях, возможности для производства которых имеет ЗАО «КВАРТ».

Динамика экспорта основных видов товаров промышленности на внешний рынок представлена в таблице 4.

Таблица 4

Динамика экспорта основных видов товаров ЗАО «КВАРТ» в страны СНГ в 2007-2009 гг.

Как свидетельствуют данные таблицы в приложении 1, практически по всем основным видам продукции обеспечен прирост объемов экспортных поставок, что свидетельствует о продуманной экспортной стратегии ЗАО «КВАРТ». В 2009 г. рост объемов незначительный, что вызвано достаточно нестабильными экономическими условиями в регионе.

В общей объеме экспортируемой продукции больший удельный вес занимают формовые и профильные изделия, эластичные покрытия, пластины из вулканизованной резины, резиновые смеси, так как данные продукты пользуются наибольшим спросом. В 2009 г. произошел выпуск сравнительно новой продукции, что положительно сказалось на прибыльности предприятия.

Заключение

международная торговля экспорт продукция

В данной курсовой работе изложены основные особенности методов ведения коммерческой деятельности, применяемые в современной международной практике. Спектр современных коммерческих методов и приемов включает как традиционные, устоявшиеся международные встречные коммерческие операции, так и производственно-сбытовую кооперацию, в организации и осуществлении которой остро нуждаются предприятия, действующие в условиях кризиса неплатежей, недостаточных финансовых ресурсов.

Практически важным является анализ возможностей осуществления арендных и лизинговых операций для российских предпринимателей в целях обновления производственных фондов, получение современного оборудования на условиях лизинга. Этот коммерческий метод по сравнению с покупкой оборудования в кредит дает предпринимателю значительные преимущества именно в условиях кризисных экономических явлений, предоставляя возможность начать производство выбранного товара без мобилизации значительных ресурсов на покупку нового оборудования и расплачиваться за предоставленное оборудование результатами реализации произведенного на нем товара.

Весьма актуальным представляется и изложенный метод коммерческой компенсации, известный в международной практике как франчайзинг. Этот прием практических действий дает возможность российскому предпринимателю начать собственное дело, применив опыт, навыки и технологию бизнеса широко известной фирмы, ее репутацию, товарный знак, приемы работы.

Таким образом, знание международных методов ведения коммерческой деятельности необходимо для коммерческой работы в условиях рыночной экономики страны и при осуществлении международных операций.

Эффективность внешнеэкономической деятельности во многом зависит от качества организации и управления на фирме, от условий и характера государственной системы контроля и содействия ее развитию.

Специалист, занимающийся вопросами внешней торговли и внешнеэкономического сотрудничества, должен хорошо знать законодательные основы ведения коммерческих операций с зарубежными странами, понимать особенности политической, экономической, социальной и культурной среды иностранных государств, уметь отбирать наиболее перспективные рынки и добросовестных партнеров, владеть технологией осуществления международных торговых операций. Он обязан принимать квалифицированные решения в области внешнеэкономических связей, умело готовить и проводить торговые переговоры, заключать и реализовать международные контракты и соглашения по экспортным и импортным сделкам.

Пример и конкретная ситуация, приводимая в практической части курсовой работы, позволили приблизить изложение материала к реалиям современной внешнеторговой работы. В качестве примера была рассмотрена экспортная деятельность Закрытого Камско-Волжского Акционерного Общества Резинотехники «КВАРТ». Оценка внешнеэкономической деятельности данного предприятия позволил сделать выводы о том, что основным методом реализации международной торговли является производственно - сбытовая кооперация с иностранными партнерами на выгодных условиях сотрудничества.

Список использованной литературы:

1. Мировая экономика и международный бизнес: учебник / В.В.Поляков, Р.К. Щение, Ю.Л. Адно и др.; рек. УМО по образованию в обл.финансов…для студ.экон.спец.; под ред. В.В. Полякова, Р.К. Щенина. - 4 - е изд., перераб. И доп. - М.: Кнорус, 2007. - 668 с.

2. Диденко Н.И. «Международная экономика: учеб.пособие / Н.И.Диденко; рек. УМО по образованию в обл.финансов…для студ.экон.спец. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 784 с.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / Е.П. Темнышова, А.К. Дубин, В.В.Лобачев и др.; доп.Советом УМО вузов РФ по образованию в обл.менеджмента по спец. «Менеджмент организации»; под.ред. И.Н. Иванова. - М: Инфра - М, 2010. - 297 с.

4. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. - 6-е изд. - М.: Дело, 2007. - 424 с.

Размещено на Allbest.ru