Магазин сувениров и подарков

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

1. Характеристика предприятия

Предприятие в лице директора: Глушкова Ксения Николаевна.

Для осуществления проекта мы арендуем помещение в ТРЦ «Чайка», находящееся в центре г. Прокопьевска.

Цель проекта:

Цель проекта - открытие магазина сувениров и подарков. Оказание населению комплекс услуг по продаже подарков, сувениров, а также выполнение картин декоративно-прикладного искусства на заказ. Получение прибыли.

Задачи:

Найти поставщиков сырья; арендовать помещение; закупить необходимое оборудование; подобрать квалифицированный персонал; выход рекламы.

2. Расходы на сырье

Таблица 1

Наименование сырья	Един. Измерения в см.	Цена за един./р.	Количество един.	Стоимость в месяц/р.	Стоимость в год /р.
Брелоки	7 x 3	15	20	300	3600
Зажимы для денег	6 x 6	120	15	1800	21600
Визитница	15 x 20	95	15	1425	17100
Ежедневники	15 x 20	150	10	1500	18000
Деловые наборы	20 x 30	175	5	875	10500
Панно	16 x 26	100	10	1000	120000
Картины	40 x 50	500	10	5000	60000
Картины диз. «терра»	30 x 40	300	8	2400	28800
Картины дизайнера из кожи	30 x 40	700	10	7000	84000
Картины из витража	50 x 40	550	10	5500	66000
Вазы диз.	50x20x100	350	7	2450	29400
Различные наборы посуды	25x25	300	10	3000	36000
Настольный фонтанчик Настольный фонтанчик	22x22x15 22x22x19	3090 1400	1 1	3090 1400	37080 16800
Подарочная упаковка	70 x 20	170	3	510	6120
Подарочная пленка	300	450	5	2250	27000
Воздушные шары	5 x 5	100	100	10000	120000
Открытки	15 x 20	10	20	200	2400
Открытки	20 x 30	15	20	300	3600
Итого				50 000	708 000

Для магазина «Сувенир», выбираю основных поставщиков из России. В дальнейшем буду планировать отношения с зарубежными поставщиками.

· «Поставщик» - г. Москва, г. Санкт-Петербург.

· «Галерея интерьерных картин» - г. Новосибирск.

· «Подарупак» - г.Екатеринбург.

· «Пульс цен» - г. Алмата.

3. Оборудование

Таблица 2

Наименование	Тип, марка	Цена за един.	Количество шт.	Стоимость в /р.
Прилавок торговый	Прилавок "Истра	2000	2	4000
Витрина стеклянная	Арт- Сервис	3500	4	14000
Компьютер	DNS	13500	1	13500
Имидж-сканер штрих кода	Canon CanoScan Lide 700F	4200	1	4200
Принтер лазерный	HP LaserJet Pro 400 M401d ID 19405281	9000	1	9000
Принтер чековый	ЭЛВЕС-М для ЕНВД	5000	1	5000
Итого:				49700

Оборудование приобретаем самое необходимое, приемлемое по стоимости и хорошему качеству.

4. Аренда помещения

Таблица 3

Наименование операции	Площадь аренд. помещ. м2	Стоимость За 1 м2 /р.	Стоимость в месяц /р.	Стоимость в год /р.
Аренда помещения	20	750	15000	180000
Охрана помещения			2500	30000
Транспортные расходы			2500	30000
Электроэнергия	900 кВт	1.68 за кВт	1500	18000
Интернет			600	7200
Итого:			22100	265200

Для предприятия необходимые еще некоторые дополнительные затраты: реклама и прочие расходы приведены в таблице 4.

Таблица 4

Наименование операции	Стоимость в месяц /р.	Стоимость в год /р.
Реклама	8000	96000
Вывеска	4000	48000
Табличка - режим работы	800	9600
Прочие расходы. Канцелярские принадлежности	4000	48000
Итого:	12800	1065600

Расположение и помещение.

Одним из важнейших критериев успешности данного бизнеса является расположение магазина. По возможности, торговая точка должна находиться в месте большого скопления людей: на оживленных улицах, в торговых центрах и больших рынках.

Для осуществления проекта мы арендуем помещение в ТРЦ «Чайка», находящееся в центре г. Прокопьевска.

- Торгово-развлекательный центр имеет отличную репутацию.

- ТРЦ ориентирован на семейный шопинг и семейный досуг.

- ТРЦ удобно расположен рядом с автобусными остановками на все направления по городу и загород, имеется парковка и т.д.).

- ТРЦ имеет магазины известных марок среднего и высокого целевого уровня.

- ТРЦ имеет известного якорного арендатора, в будни обеспечен покупательский поток.

- ТРЦ предоставляет дополнительные услуги, кроме шопинга, детские развлекательные центры.

- ТРЦ активно рекламируется, проводит разного рода и направления мероприятия на своих площадках.

Технические данные помещения в ТРЦ: (20 кв. м).

Расположение внутри ТРЦ.

1. Магазин будет с хорошим освещением, как в дневное, так и в вечернее время.

2. Магазин будет хорошо просматриваться со всех сторон.

3. Магазин будет находиться по ходу покупательского движения.

4. Магазин будет находиться на основном (главном) проходе.

5. Персонал

Таблица 5

Должность	Количество человек	Заработная плата в месяц/р.	Заработная плата в год/р.
Директор	1	50000	600000
Продавец-консультант	2	10000	120000
Итого:		60000	720000

Персонал предприятия.

Площадь магазина не велика и поэтому необходимость в персонале на первое время небольшая.

Продавец консультант 1 человек. Который по договоренности с директором, будет работать 5 дней в неделю. Через некоторое время будут наниматься еще необходимый персонал.

Директор по продажам, совмещая должность одного продавца - 1 человек.

Магазин будет находиться под охранным предприятием ООО «Щит».

Режим работы магазина «Сувенир» С 9.00 ч - 20.00 ч.

Обед с 13.00-13.30 ч. Без выходных.

6. Предвиденные расходы

Сумма расходов:

Pсыр.+ Роб.+Рар.+Рз.п.=Nc,

Где - Рсыр. - расходы на сырье; Роб. - расходы на оборудование; Рар. - расходы на аренду помещения и прочее; Рз.п. - расходы на заработную плату; Nc -общая сумма расходов.

Выделяем H -15% на предвиденные расходы:

Где H - предвиденные расходы

50 000+49 700+22 100+12800+60 000 = 194 600.00

Итого H 15% = 29190

Nc + H= 223 790

Для открытия предприятия «Сувенир», нам необходимо 223 790 .00 рублей.

7. Доходы

Таблица 6

Вид изделия	Стоимость за единицу	Количество в месяц /шт.	Количество в год/шт.	Стоимость в месяц /р.	Стоимость в год/р.
Брелоки	15	10	120	150	1800
Зажимы для денег	120	5	60	600	7200
Визитница	95	3	36	285	3420
Ежедневники	150	4	48	600	7200
Деловые наборы	175	3	36	525	6300
Панно	100	5	60	500	6000
Картины	500	6	72	3000	36000
Картины диз. «терра»	300	6	72	1800	21600
Картины дизайнера из кожи	700	7	84	4900	58800
Картины из витража	550	5	60	2750	33000
Вазы диз.	350	4	48	1400	16800
Различные наборы посуды	300	5	60	1500	18000
Настольный фонтанчик	1400	1	12	1400	16800
Подарочная упаковка	170	1	12	170	2040
Подарочная пленка	450	1	12	450	5400
Воздушные шары	100	1	12	100	1200
Открытки	10	5	60	50	600
Итого:				20180	242 160

Прибыль.

Пр.= Доходы - расходы.

20180 - 223790 = -203610 - прибыль в месяц.

242 160 - 223790= 183 790 -прибыль в год.

Таким образом, для того чтобы окупить первоначальные расходы, понадобится около года.

8. Маркетинговый ход

Стратегическое маркетинговое планирование - процесс разработки специфических стратегий, способствующих достижению целей фирмы на основе поддержания соответствия между ними, потенциальными возможностями фирмы и ее шансами в области маркетинга.

Конечной целью стратегического маркетингового планирования является разработка стратегии маркетинга, программы ее исполнения и бюджета, необходимого для ее осуществления.

Под стратегией маркетинга понимается принятие фирмой краткосрочных и долгосрочных решений, дающих ориентиры и направления отдельных мероприятий маркетинга на достижение поставленных целей.

Стратегия маркетинга самым тесным образом связана со стратегией фирмы. Она разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка, анализа круга потенциальных покупателей, их потребностей, оценки ресурсов и возможностей потенциальных клиентов. Для этого составила анкету для опроса покупателей сувенирной продукции.

В рамках стратегии маркетинга любой фирмы обязательно должна быть дана характеристика потенциальных потребителей продукции, каналов доставки продукта на рынок, способа реализации товаров, методов и каналов рекламы

Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

· освоение рынка сувенирной продукции в г. Прокопьевска;

· завоевание хорошей репутации среди клиентов и фирм-сотрудников;

· получение прибыли.

Деятельность организации будет в основном направлена на потребителей г. Прокопьевска.

Поскольку в данной отрасли основное внимание уделяется именно отличным результатам работы, а не самим работникам, наш новый подход к персоналу будет существенным преимуществом перед конкурентами. В качестве одного из главных принципов нашей компании мы провозгласим ценность каждого ее работника. Мы намеренны неустанно следить за тем, чтобы все потребности наших сотрудников были обеспечены. Так мы сможем добиться преимущества перед конкурентами почти во всяком деле, где важную роль играет человеческий фактор.

Конкурентные недостатки фирмы.

Мы попали в невыгодное положение, будучи молодой компанией, вынуждены соперничать на рынке с уже известными фирмами. Чтобы достичь необходимого уровня продаж, мы должны найти не только новых клиентов, но и переманить их у других фирм.

Другим недостатком являются ограниченные финансовые ресурсы.

Репутация.

Процесс выбора подарка подразумевает:

- Ориентировочное представление потребителя о сущности товара;

- Рассмотрение предложенных магазинами подарков предложений;

- Выбор товара, более соответствующего желаемому результату;

- Покупка товара.

Однако, не все зависит от желаний покупателя и самого товара. Свою роль при выборе играет и репутация самого магазина. А так как наша фирма является новой и только пытается освоиться на рынке, репутация для нас играет важную роль.

Труднее всего - привлечь покупателей и сделать так, чтобы они приходили вновь и вновь. Важно заманить клиента посетить наше заведение в первый раз, а уж добиться его расположения не составит труда.

Чтобы покупатели посещали магазин чаще, у нас будет нужна продукция высшего качества, дружеская атмосфера общения, открытость, качественное обслуживание.

Будем использовать любую возможность, чтобы показать покупателям, как мы рады им, как высоко ценим их, как надеемся, что они расскажут о нашей продукции своим знакомым, заинтересуются и обязательно придут к нам. В этом и заключается искусство успешного маркетинга.

В первое время, мы рассчитываем привлечь покупателя с помощью активной рекламы, вызвав тем самым у него интерес и желание хоть единожды посетить наш магазин. Дальше же будут работать наши продавцы и консультанты. Являясь лицом фирмы, мы всеми способами будем добиваться положительного впечатления, создающегося у покупателя.

Имидж фирмы - это одна из важнейших характеристик, которую необходимо поддерживать. Подбор персонала, оформление помещения, реклама и другие мероприятия будут способствовать в этом.

Помещение, витрины, стеллажи, рабочие зоны - все будет оформлено в ярких тонах, необычные формы, фактура, текстура. Появиться желание чаще останавливаться и рассматривать каждый новый элемент, каждую необычную композицию. Ключевыми же элементами данных постановок будет непосредственно сам товар, поэтому потребитель сам, неосознанно будет заинтересован и им.

Интерьер будет кардинально меняться каждые 2-3 года. Эта работа будет входить в обязанности дизайнера фирмы, который будет помимо разработки эскизов также и воплощать их.

Большое внимание уделяется одежде, поведению и стилю общения продавца с покупателем, что является неотъемлемой частью имиджа фирмы и коммуникации с клиентом.

Главные характеристики нашего магазина:

- Широкий ассортимент;

- Хорошее качество и оригинальность;

- Присутствует продукция ручной работы, авторская работа;

- Индивидуальные консультация специалиста, способствующие качественному и эффективному выбору презента, подарка.

Отличие от конкурирующих с нами фирм:

- Низкие цены;

- Эксклюзивная продукция (hand made);

- Оригинальность продукции;

- Консультации по подбору подарка.

Способы рекламирования продукции:

1. Рекламные ролики на радио и телевидение города Прокопьевска;

2. Рекламные объявления в газетах города;

3. Рекламные плакаты на главных улицах;

4. Распространение визиток;

5. Реклама в маршрутных такси;

6. Рекламные баннеры.

При отсутствии жесткой конкуренции внедрение на рынок планируется произвести уже за первые 2 месяца работы организации.

Среди мероприятий рекламного характера можно назвать следующие:

Разработка и введение гибкой системы скидок, введение дисконтных карт для постоянных или крупных покупателей, сезонных и предпраздничных скидок.

Проведение розыгрышей призов, лотерей по дисконтным картам либо для всех покупателей по итогам месяца.

Планируется разработка фирменного логотипа и слогана магазина «Сувенир» с последующим широким использованием их в рекламных целях.

Оказание дополнительных сервисных услуг, высокая культура обслуживания, помощь при выборе подарка.

Я опросила женщин - 25 человек, мужчин - 20 человек, всего - 45 человек.

Рис. 1. Возраст опрошенных людей

торговый конкурентный прибыль

Из данной диаграммы можно сделать вывод, что в основном больше всего приобретают сувениры и подарки женский пол в возрасте от 30-40 лет, и мужчины от 20-30 лет.

Рис. 2. Доход опрошенных людей г. Прокопьевска

В данной диаграмме можно сделать вывод, что в среднем у женщин и мужчин доход составляет от 20000-45000 тысяч рублей.

Рис. 3. Совершение покупок сувениров и подарков

Из данной диаграммы можно сделать вывод, что покупки сувениров и подарков совершаются довольно часто, один раз в месяц и женщинами и мужчинами.

Рис. 4. В основном приобретаемая продукция

В данной диаграмме видно, что в основном приобретаемая продукция это: Элементы интерьера, элементы быта и мелкие сувениры.

Рис. 5. Спрос на рынке подарочной продукции города Прокопьевска

Из данной диаграммы можно сделать вывод, что спрос на рынке подарочной продукции города Прокопьевска составляет от 1000-1500 т.р. - женским полом, мужским полом от 5000 т. р.

Рис. 6. Кому предназначаются подарки

В данной диаграмме видно, что в основном приобретаемая продукция сувениров и подарков предназначаются родственникам, как женским полом, так и мужским.

Вывод: по статистическим данным в г. Прокопьевске численность населения составляет приблизительно 150 000 человек. Большинство (около 70%) совершают покупки регулярно. Средняя сумма покупки составляет около 750 рублей.

Емкость рынка достаточно велика. Так, при населении в 150 000 человек в среднем совершается дееспособным населением (70%) около 7 покупок в год. Средняя сумма покупки составляет около 750 рублей.

Емкость рынка составляет:

150000 · 0,70 · 7 · 750 = 236 250 000 рублей в год, или 19 687 500месяц.

Открытие магазина «Сувенир» в г. Прокопьевске считаю, достаточно выгодным, малозптратным и окупаемым в небольшой срок.

Заключение

Итак, несмотря на многие трудности в организации процесса, бизнес по открытию магазина сувениров и подарков можно отнести к малозатратному, вполне быстоокупаемому и среднедоходному. Однако успех его во многом зависит от выбора места расположения и успешности прохождения всех этапов.

Размещено на Allbest.ru