Прогнозирование спроса на товары народного потребления (товары промышленного назначения)

товары для перепродажи

1126

11060

60776

59650

49716

5397,51

549,51

сырье, материалы и др.

6712

583

2970

-3742

2387

44,25

509,43

расходы будущих периодов

159

451

229

70

-222

144,03

50,78

НДС по приобретенным ценностям

69

472

294

225

-178

426,09

62,29

Дебиторская задолженность

56162

25961

23835

-32327

-2126

42,44

91,81

покупатели и заказчики

43850

16157

8998

-34852

-7159

20,52

55,69

прочие дебиторы

12312

9804

14837

2525

5033

120,51

151,34

Финансовые вложения

78

84

84

6

0

107,69

100,00

Денежные средства

16134

4532

4116

-12018

-416

25,51

90,82

Итого по разделу II

80440

43143

92304

11864

49161

114,75

213,95

Баланс

102528

73173

125176

22648

52003

122,09

171,07



Горизонтальный анализ активов ОАО "Чебоксары-Лада" показывает, что абсолютная их сумма за 20101-20132 гг. возросла на 22648 тыс. руб., или на 22,09%. Можно сделать вывод, что организация повышает свой экономический потенциал.

С точки зрения структуры активов наблюдаемое увеличение произошло за счет роста как внеоборотных (на 10784 тыс. руб.), так и оборотных активов (на 11864 тыс. руб.).

Анализируя состав внеоборотных активов можно отметить, что увеличение на 10630 тыс. руб. (на 48,23%) произошло за счет изменения в составе основных средств: роста статей "здания, земельные участки" на 1532 тыс. руб., "сооружения и транспортные средства, машины и оборудование" на 9961 тыс. руб.

Рост оборотных активов произошел за счет роста запасов, а именно товаров для перепродажи, в 5 раз. Рассматривая рост товарных запасов (на 55978 тыс. руб.) на фоне снижения денежных средств (на 12018 тыс. руб.) можно предположить, что организация испытывает финансовые затруднения и поэтому вынуждена вложить финансовые ресурсы в сверхнормативные товарные запасы.

Фактором, повлиявшим на снижение величины оборотных активов, стала дебиторская задолженность. В тоже время ее снижение (на 57,56%) улучшило ликвидность текущих активов. Следует отметить, что за рассматриваемый период вся дебиторская задолженность была краткосрочной и платежи по ней ожидались в течение 12 месяцев после отчетной даты.



Таблица 2 Показатели эффективности использования ресурсов предприятия за 2011-2013 гг.

Показатель	Ед. изм.	2011г.	2012г.	2013г.	Отклонение (+/-)	Темп изменения, %
					2013 от 2011	2013 от 2013	2013 к 2011	2013 к 2011
1. Выручка от реализации	Тыс. руб.	828692	908730	670469	-158223	-238261	80,91	73,78
2. Балансовая прибыль	Тыс. руб.	28963	44839	26455	-2508	-18384	91,34	59,00
-уровень прибыли	%	3,49	4,93	3,95	0,46	-0,98	113,18	80,12
3. Среднесписочная численность работников	Чел.	120	111	107	-13	-4	89,17	96,4
4. Производительность труда		6905,8	8186,8	6266,1	-639,7	-1920,7	90,74	76,54
5. Расходы на оплату труда	Тыс. руб.	12048	14855	15129	3081	274	125,57	101,84
-уровень расходов на оплату труда	%	1,45	1,63	2,26	0,81	0,63	155,86	138,65
6. Среднемесячная заработная плата		8,37	11,15	11,78	3,41	0,63	140,74	105,65
7. Показатель эффективности трудовой деятельности	Ед.	68,78	61,17	44,32	-24,46	-165,85	64,44	72,45
8. Рентабельность персонала		241,36	403,95	247,24	5,88	-156,71	102,44	61,21
9. Прибыль на 1 руб. расходов на оплату труда	Ед.	2,40	3,02	1,75	-0,65	-1,27	72,92	57,95
10. Среднегодовая стоимость основных фондов	Тыс. руб.	14788	26034,5	31349,5	16561,5	5315	211,99	120,42
11. Доля активной части основных фондов	%	24,88	29,31	40,23	15,35	10,92	161,7	137,26
12. Фондовооружённость		123,23	234,55	292,99	169,76	58,44	237,76	124,92
13. Фондоотдача		56,04	34,90	21,39	-34,65	-13,51	38,17	61,29
14. Фондоемкость		0,02	0,03	0,05	0,03	0,02	250	166,67
15. Рентабельность основных фондов	%	195,85	172,23	84,39	-111,46	-87,94	43,09	49
16. Интегральный показатель эффективности использования основных фондов.	Ед.	10,48	7,75	4,24	-6,24	-3,51	40,46	54,71
17. Торговая площадь	м2	600	600	600	-	-	-	-
18. Товарооборот на 1 м2 торговой площади.		1381,15	1514,55	1117,45	-263,7	-397,1	80,91	73,78
19. Среднегодовая стоимость оборотных средств	Тыс. руб.	45297	61791,5	67723,5	22426,5	5932	149,51	109,60
20. Оборачиваемость оборотных средств	Об.	18,29	14,71	9,90	-8,39	-4,81	54,13	67,30
21. Рентабельность оборотных средств	%	63,94	72,56	39,06	-24,88	-33,5	61,09	53,83

Данные таблицысвидетельствуют о том, что:

- показатель эффективности трудовой деятельности в 2013г. по сравнению с 2011г. уменьшился на 24,46 ед. и составил 44,32 ед. Это произошло за счет опережающего темпа роста расходов на оплату труда (125,57%) над выручкой (80,91%);

- фондовооруженность предприятия возросла с 123,23 тыс.руб./чел. в 2010г. до 292,99 тыс.руб./чел. в 2013г. В относительном выражении увеличение составило 137,76%. Этому способствовало, прежде всего, увеличение среднегодовой стоимости основных фондов (на 16561,5);

- за счет опережающего темпа роста среднегодовой стоимости основных фондов рентабельность основных фондов (211,99%) над выручкой (80,91%) фондоотдача снизилась на 61,83% и составила 21,39 ед.;

- рентабельность основных фондов в 2013г. уменьшилась на 111,46 п.п. и составила 84,39%. Интегральный показатель эффективности использования основных фондов снизился с 10,48 ед. в 2011г. до 4,24 ед. в 2013г.;

- выручка на 1 м² торговой площади в 2013г. составила 1117,45 тыс.руб./м., что меньше данного показателя в 2012г. на 26,22%, в 2011г. на 59,54%;

- оборачиваемость оборотных средств характеризуется отрицательной динамикой. Наблюдается замедление оборачиваемости в 2013г. как по сравнению с 2012г. (на 4,81 об.), так и по сравнению с 2011г. (на 8,39 об.);

- рентабельность оборотных средств уменьшилась с 63,94% в 2011г. до 39,06% до 2013г. Темп изменения составил 61,09%.

Таким образом, предварительный анализ хозяйственной деятельности ОАО "Чебоксары - Лада" говорит о том, что эффективность работы данного предприятия находится на недостаточно высоком уровне, о чем говорят показатели фондоотдачи, рентабельности основных и оборотных фондов предприятия.



3. Организация среднесрочного прогнозирования спроса

3.1 Исследование намерений покупателей

В процессе принятия решения покупатель товаров промышленного назначения подвержен множеству влияний. Некоторые деятели рынка считают, что основными оказываются влияния экономического порядка. По их мнению, покупатели благоволят к поставщику; запрашивающему минимальную цену или предлагающему лучший товар или наиболее комплексное обслуживание. Согласно этой точке зрения, продавцы товаров промышленного назначения должны концентрировать усилия на предложении покупателям' явных экономических выгод. По мнению других продавцов, агенты по закупкам живо реагируют на мотивы личного характера, ищут содействия, внимания или возможностей снижения степени риска. Вот выводы исследования поведения агентов по закупкам 10 крупных фирм. Даже войдя в служебный кабинет, распорядитель остается человеком. Он отзывается на "образ", производит закупки у компаний, которые считает "близкими", благоволит к поставщикам, проявляющим к нему уважение и считающимся с его личными взглядами; к поставщикам, которые делают что-то сверх обычного "именно для него".

Последний экспертный метод заключается в прямой оценке спроса на базе намерений совершить покупку, высказываемых самими покупателями. Намерения покупателей можно анализировать на двух уровнях: (а) на общем уровне ожиданий покупателя и уверенности в отношении текущего и будущего личного финансового состояния и/или экономики или (б) на уровне конкретного класса товаров или конкретной торговой марки. В Европейском союзе периодически проводятся два общих исследования намерений покупателей.

Прежде всего это ежеквартальное исследование мнений европейских потребителей относительно экономики вообще и личного экономического положения в частности. Потребителей также просят высказать свои намерения на ближайшие три месяца в отношении покупок основных товаров длительного пользования. На основании полученных данных составляется индекс уверенности потребителей, который может использоваться в качестве раннего индикатора изменений объемов розничных продаж.

Что касается товаров производственного назначения, то здесь центральные банки стран ЕС проводят ежемесячные опросы промышленных фирм, исследуя их ожидания и/или намерения в отношении инвестиций, занятости, загрузки производственных мощностей и текущего объема заказанной и отгруженной продукции на внутренних и международных рынках. На основании этих данных, собираемых по каждому сектору промышленности, составляется индекс отраслевой уверенности, являющийся достоверным индикатором экономических подъемов и спадов. С помощью этой информации фирмы могут делать прогнозы об изменении уровня спроса.

Фирмы могут проводить и собственные исследования потребительских намерений, особенно если речь идет о тестировании концепции нового товара. Типичный вопрос о намерениях покупателя представлен в табл.

Таблица 3. Типичный вопрос о намерениях покупателя

Намереваетесь ли вы приобрести новый автомобиль в течение ближайших шести месяцев'!
Точно не куплю	Небольшая вероятность покупки	Средняя вероятность покупки	Повышенная вероятность покупки		Высокая вероятность покупки	Точно куплю
0	0.20	0.40	0,60		0,80	1,00

Оценка рыночного потенциала и/или долей рынка отдельных брендов проводится на основании подсчета частоты позитивных ответов, наблюдаемой в двух высших градациях представленной шкалы.

Опыт показывает, что, когда речь заходит о намерениях совершить покупку определенного товара или торговой марки, лучше проводить общие опросы, а не конкретизированные. Намерения не всегда напрямую связаны с поведением. Исключение составляют лишь ситуации, когда требуется планирование на будущее, как в случае покупки дорогостоящих товаров и услуг, таких, как автомобили, дома, туристические путевки и т. д.

Субъективные методы прогнозирования обладают очевидными недостатками, но тем не менее они обеспечивают удачный старт при оценке будущего спроса. Представляется целесообразным при проведении исследований использовать эти методы параллельно с более объективными методами.

3.2 Пробный маркетинг

Пробный маркетинг (ЙЯ marketing), также называемый тестированием рынка, является видом контролируемого эксперимента, который проводится на ограниченной и тщательно отобранной части всего рынка, называемой пробным рынком (testmarket). Он представляет собой воспроизведение в рамках пробного рынка маркетинговой программы, планируемой для применения в масштабе всей страны. Часто в ходе пробного маркетинга варьируется ряд независимых факторов с одновременной регистрацией значений зависимых факторов для определения оптимальной маркетинговой стратегии в масштабах всего национального рынка. У пробного маркетинга две основные цели -- оценка степени успешности выхода продукта на рынок, и опробывание вариантов комбинаций некоторых независимых факторов. Приемы пробного маркетинга можно классифицировать по следующим группам: стандартный пробный рынок; контролируемый пробный рынок и мини-рыночные тесты; моделируемый пробный маркетинг.

Стандартный пробный рынок

При использовании стандартного пробного рынка (standardtestmarket) проводится отбор пробных рынков и товар реализуется через обычные каналы распределения. Обычно за сбыт товара отвечают постоянные работники компании. Торговый персонал обеспечивает поступление товара в продажу, пополняет запасы по мере необходимости и периодически проводит инвентаризацию его остатков. Опробывается одна или несколько комбинаций независимых факторов (продукт, цена, каналы распределения, интенсивность продвижения товара).

Разработка эксперимента на стандартном пробном рынке включает решение следующих вопросов: какие критерии необходимо использовать при отборе пробного рынка, какое количество пробных рынков потребуется, какова должна быть продолжительность эксперимента. Пробные рынки необходимо отбирать очень тщательно. Критерии отбора пробных рынков описаны во врезке 7.1, "Практика маркетинговых исследований". Перечень обычно используемых пробных рынков приведен на врезке 7.2. "Практика маркетинговых исследований". Как правило, чем больше пробных рынков участвует в эксперименте, тем надежнее его результаты. Если ресурсы ограничены, то как минимум по два пробных рынка должны использоваться для проверки каждой комбинации независимых факторов. Если большое значение отводится обеспечению внешней достоверности эксперимента, рекомендуется использовать четыре пробных рынка.

Продолжительность эксперимента зависит от длительности цикла повторных покупок продукта, вероятности ответных действий конкурентов, имеющихся средств, первоначальной реакции потребителей и философии компании. Тест должен продолжаться достаточно долго, чтобы зафиксировать интенсивность и уровень повторных. Это позволяет оценить долгосрочны перспективы сбыта товара. Ее ли предполагаются ответные действия конкурентов, то эксперимент должен быть непродолжительным. Затраты на его проведение также важны. Чем дольше длится эксперимент, тем больше затраты на его проведение, и в определенный момент затраты на его продолжение уже не оправдываются ценностью дополнительно получаемой информации. Последние примеры свидетельствуют о том, что пробное тестирование нового продукта должно продолжаться не меньше 10 месяцев. Эмпирический анализ показал, что максимально возможная доля рынка достигалась в процессе пробного маркетинга в течение10 месяцев в 85% случаев, а в течение 12 месяцев -- в 95% случаев. Пробный маркетинг может сыграть очень положительную роль в обеспечении успешного выхода продукта на рынок, что и подтверждает приведенный ниже пример.

Стандартный пробный рынок представляет собой однократное исследование. В дополнение к прочим проблемам, связанным с применением этой методики, стандартный пробный рынок имеет еще две специфических проблемы. Во-первых, конкуренты часто интенсифицируют продвижение на рынок собственных марок продуктов, чтобы исказить результаты эксперимента. Когда Procter&Gamble тестировала на пробном рынке свой лосьон Wondra для рук и лица, лидер отрасли CheeseboroughPonds начала маркетинговую кампанию "купи один и получи один бесплатно" для продвижения своей ведущей марки лосьона VaselineIntensive Саге. Это побудило покупателей покупать лосьоны Vaseline про запас, а объем продаж лосьона Wondra на пробном рынке оказался неудовлетворительным. Несмотря на это, Procter&Gamble выпустил линию лосьонов Wondra на национальный рынок, после чего CheeseboroughPonds повторила тот же прием. Сегодня Wondra удерживает около 4% рынка, a VaselineIntensiveCare -- 22%.

Вторая проблема заключается в том, что, пока проводится пробный маркетинг продукта, конкуренты могут опередить фирму на национальном рынке со своим собственным продуктом. Марка кофе HighYieldCoffeeфирмы HilhBros проходила пробный маркетинг и была выведена на национальный рынок, однако оказалось, что за это время Procter&Gamble вывела на рынок свою новую марку кофе FolgcrsFlakes. Procter&Gamble приняла решение не проводить пробный маркетинг для FolgersFlakes и за счет этого перекрыла HillsBros по объему продаж на национальном рынке. Procter&Gamble также вывела на рынок шампунь Ivory без предварительного пробного маркетинга.

Иногда нельзя провести программу пробного маркетинга на стандартном рынке силами собственного персонала. В этом случае компании приходится прибегать к помощи специализированных маркетинговых фирм, чтобы провести маркетинг на контролируемом пробном рынке.

Для анализа имущества предприятия составим аналитический баланс активов за 2011-2013 гг. (таблица).

Таблица4 Динамика основного и оборотного капиталов (активов) ОАО "Чебоксары-Лада" за 2010-2012 гг.

Наименование показателя	2010г. тыс.руб.	2011г. тыс.руб.	2012г. тыс.руб.	Изменения	Темп роста, %
				2012 от 2010	2012 от 2011	2012 к 2010	2012 к 2011
I. Внеоборотные активы
Основные средства	22042	30027	32672	10630	2645	148,23	108,81
здания, земельные участки	8327	9792	9859	1532	67	118,40	100,68
сооружения и транспортные средства, машины, оборудование	4147	11117	14108	9961	2991	340,20	126,90
прочие основные средства	9568	9118	8705	-863	-413	90,98	95,47
Отложенные налоговые активы	-	3	200	200	197	100,00	6666,67
Прочие внеоборотные активы	46	-	-	-46	0	0,00	0,00
Итого по разделу I	22088	30030	32872	10784	2842	148,82	109,46
II. Оборотные активы
Запасы	7997	12094	63975	55978	51881	799,99	528,98
товары для перепродажи	1126	11060	60776	59650	49716	5397,51	549,51
сырье, материалы и др.	6712	583	2970	-3742	2387	44,25	509,43
расходы будущих периодов	159	451	229	70	-222	144,03	50,78
НДС по приобретенным ценностям	69	472	294	225	-178	426,09	62,29
Дебиторская задолженность	56162	25961	23835	-32327	-2126	42,44	91,81
покупатели и заказчики	43850	16157	8998	-34852	-7159	20,52	55,69
прочие дебиторы	12312	9804	14837	2525	5033	120,51	151,34
Финансовые вложения	78	84	84	6	0	107,69	100,00
Денежные средства	16134	4532	4116	-12018	-416	25,51	90,82
Итого по разделу II	80440	43143	92304	11864	49161	114,75	213,95
Баланс	102528	73173	125176	22648	52003	122,09	171,07

Горизонтальный анализ активов ОАО "Чебоксары-Лада" показывает, что абсолютная их сумма за 2011-2013 гг. возросла на 22648 тыс. руб., или на 22,09%. Можно сделать вывод, что организация повышает свой экономический потенциал.

С точки зрения структуры активов наблюдаемое увеличение произошло за счет роста как внеоборотных (на 10784 тыс. руб.), так и оборотных активов (на 11864 тыс. руб.).

Анализируя состав внеоборотных активов можно отметить, что увеличение на 10630 тыс. руб. (на 48,23%) произошло за счет изменения в составе основных средств: роста статей "здания, земельные участки" на 1532 тыс. руб., "сооружения и транспортные средства, машины и оборудование" на 9961 тыс. руб.

Рост оборотных активов произошел за счет роста запасов, а именно товаров для перепродажи, в 5 раз. Рассматривая рост товарных запасов (на 55978 тыс. руб.) на фоне снижения денежных средств (на 12018 тыс. руб.) можно предположить, что организация испытывает финансовые затруднения и поэтому вынуждена вложить финансовые ресурсы в сверхнормативные товарные запасы.

Фактором, повлиявшим на снижение величины оборотных активов, стала дебиторская задолженность. В тоже время ее снижение (на 57,56%) улучшило ликвидность текущих активов. Следует отметить, что за рассматриваемый период вся дебиторская задолженность была краткосрочной и платежи по ней ожидались в течение 12 месяцев после отчетной даты.

По данным таблицы можно сделать вывод, что за исследуемый период в структуре имущества организации произошло увеличение доли внеоборотных активов на 4,72 п.п. и составило в 2012г. 26,26%. Это произошло, в первую очередь, за счет модернизации основных средств, которая способствовала увеличению доли внеоборотных активов на 4,6 п.п.

Одновременно с этим, на снижение доли оборотных активов оказали воздействие такие факторы, как уменьшение доли дебиторской задолженности (на 35,74 п.п.) и уменьшение доли денежных средств (на 12,45 п.п.).

Сведения, которые приводятся в пассиве баланса, позволяют определить, какие изменения произошли в структуре собственного и заемного капитала, сколько привлечено в оборот предприятия долгосрочных и краткосрочных средств, т. е. пассив показывает, откуда взялись средства, направленные на формирование имущества предприятия.

Финансовое состояние предприятия во многом зависит от того, какие средства оно имеет в своем распоряжении и куда они вложены.

Необходимость в собственном капитале (раздел III баланса) обусловлена требованиями самофинансирования предприятий. Частный капитал -- основа самостоятельности и независимости предприятия. Однако нужно учитывать, что финансирование деятельности предприятия только за счет собственных средств не всегда выгодно для него. Следует иметь в виду, что если цены на финансовые ресурсы невысокие, а предприятие может обеспечить более высокий уровень отдачи на вложенный капитал, чем платит за кредитные ресурсы, то, привлекая заемные средства, оно может повысить рентабельность собственного капитала.

В то же время, если средства предприятия в основном созданы за счет краткосрочных обязательств, то его финансовое положение будет неустойчивым, так как с капиталами краткосрочного использования необходима постоянная оперативная работа, направленная на контроль за своевременным их возвратом и на привлечение в оборот на непродолжительное время других капиталов.

Следовательно, от того, насколько оптимально соотношение собственного и заемного капитала, во многом зависит финансовое положение предприятия. Выработка правильной финансовой стратегии является одним из основных условий эффективной деятельности предприятия.

Анализ источников формирования имущества предприятия начнем с рассмотрения таблицы.

Таблица5 Структурный анализ баланса за 2010-2012 гг. (пассив)

Наименование показателя	2011г., тыс.руб.	2012г., тыс.руб.	2013г., тыс.руб.	Изменения (+;-)	Темп роста, %
				2013 от 2011	2013 от 2012	2013 от 2011	2013 от 2012
III. Капитал и резервы
Уставный капитал	1140	1140	1140	0	0	100,00	100,00
Переоценка внеоборотных активов	147	147	147	0	0	100,00	100,00
Резервный капитал	175	175	175	0	0	100,00	100,00
Нераспределенная прибыль	42088	54563	75545	33457	20982	179,49	138,45
Итого по разделу III	43550	56025	77007	33457	20982	176,82	137,45
IV. Долгосрочные обязательства
Отложенные налоговые обязательства	-	36	133	133	97	100,00	369,44
Итого по разделу IV	-	36	133	133	97	100,00	369,44
V. Краткосрочные обязательства
Заемные средства	-	-	7454	7454	7454	100,00	100,00
Кредиторская задолженность	58904	15645	39665	-19239	24020	67,34	253,53
поставщики и подрядчики	47861	4583	36047	-11814	31464	75,32	786,54
оплата труда	1828	1018	1285	-543	267	70,30	126,23
налоги и сборы	8219	5558	297	-7922	-5261	3,61	5,34
внебюджетные фонды	595	1255	628	33	-627	105,55	50,04
прочие кредиторы	401	3231	1408	1007	-1823	351,12	43,58
Оценочные обязательства	-	1156	606	606	-550	100,00	52,42
Прочие обязательства	74	311	311	237	0	420,27	100,00
Итого по разделу V	58978	17112	48036	-10942	30924	81,45	280,72
Баланс	102528	73173	125176	22648	52003	122,09	171,07

За анализируемый период темп роста источников имущества предприятия составил 122,09%. Это произошло во многом за счет увеличения собственного капитала на 76,82% (на 12475 тыс. руб.). Данный факт положительно характеризует финансовую устойчивость предприятия.

Наряду с этим, в 2012г. у ОАО "Чебоксары-Лада" появились долгосрочные обязательства в размере 36 тыс. руб., в то время как в 2011г. предприятие обходилось без них. В 2013г. наблюдается дальнейший рост данного показателя на 269,44%, на конец периода он составил 133 тыс. руб. Как следует из таблицы, организация в 2013г. прибегла также и к краткосрочным заимствованиям в виде кредитов и займов в размере 7454 тыс. руб. В целом это является отрицательным фактором в деятельности организации.

Кредиторская задолженность в 2013г. по сравнению с 2011г. уменьшилась на 19239 тыс. руб. (на 32,66%).

В то же время в 2013г. наблюдается превышение кредиторской задолженности над дебиторской на 15830 тыс. руб. Этот факт дает предприятию возможность использовать эти средства, как привлечённые источники (например, полученные авансы).

Более подробный анализ статей пассива баланса проводится с использованием таблицы. В таблице приведена структура пассива баланса.

Наибольший удельный вес в источниках имущества занимает собственный капитал (61,52%), состоящий из уставного капитала, нераспределенной прибыли прошлых лет и нераспределенной прибыли отчетного года. Доля собственного капитала в структуре источников имущества за рассматриваемый период возросла на 19,04 п.п. Это свидетельствует о повышении независимости предприятия. Однако нужно учитывать, что финансирование деятельности предприятия только за счет собственных средств не всегда выгодно для него. Кроме того, следует иметь в виду, что если цены на финансовые ресурсы невысокие, а предприятие может обеспечить более высокий уровень отдачи на вложенный капитал, чем платит за кредитные ресурсы, то, привлекая заемные средства, оно может повысить рентабельность собственного капитала.

Доля заемного капитала снизилась на 19,04 п.п. в результате увеличения доли собственного капитала. Удельный вес долгосрочных обязательств увеличился до 0,11%. Удельный вес краткосрочных обязательств снизился на 19,15 п.п. и составил 38,37%. Это произошло за счет уменьшения удельного веса кредиторской задолженности с 57,45% до 31,69%.

На основе приведенного анализа можно сделать вывод, что в течение анализируемого периода на предприятии наблюдается значительное улучшение некоторых показателей бухгалтерского баланса, в том числе и валюты баланса.

3.3 Использование среднесрочных прогнозов, как инструмент принятия управленческих решений

Существует широкий круг методик и методических подходов к прогнозированию. Выбор прогностического аппарата и умелое его использование в целях прогнозирования - это довольно сложная проблема, в частности и в методолого-методическом плане, о чем свидетельствует отсутствие единого общепризнанного набора конкретных методик и процедур прогнозирования. Нельзя, однако, не отметить, что имеется существенное сходство методов прогнозирования, используемых зарубежными и российскими специалистами.

Все более обогащаемый опыт прогнозной работы дал возможность выявить достоинства и недостатки каждого метода. Фактически все эти методы являются взаимодополняющими, и эффективная прогнозная система может обеспечить возможность использования любого этого метода.

В условиях быстро меняющейся среды интуиция и воображение могут стать важным средством восприятия реальности, дополняя количественные подходы, основывающиеся только на фактах. Понятно, однако, что чисто качественным методам также присущи определенные недостатки, в силу чего интуиция должна проверяться с помощью фактов и знаний. Иначе говоря, все сильнее назревает потребность в сопоставлении этих двух методов и их интегрировании.

Выбор конкретного метода является одной из наиболее важных задач прогнозирования.

Для выбора наиболее подходящего метода прогнозирования на предпрогнозном этапе необходимо структурировать информацию об объекте прогнозирования, проанализировать ее (оценить полноту, непротиворечивость, сопоставимость и соизмеримость данных, точность и достоверность информации).

Условно все существующие методы прогнозирования можно разбить на две большие группы- фактографические (формализованные), которые базируются на фактически имеющейся информации об объекте прогнозирования и его прошлом;

- экспертные (интуитивные) методы используют мнения специалистов-экспертов и применяются тогда, когда невозможно формализовать изучаемые процессы или имеет место неопределенность развития хозяйственной системы.

Обоснованность прогноза в значительной мере зависит от выбора метода прогнозирования.

Особое место в классификации методов прогнозирования занимают комбинированные методы, которые объединяют различные методы прогнозирования. Использование комбинированных методов особенно актуально для сложных социально-экономических систем, когда при разработке прогноза показателей каждого элемента системы могут быть использованы различные сочетания методов прогнозирования. Разновидностью комбинированных методов можно считать эконометрическое моделирование.

Важную роль в выборе метода прогнозирования может сыграть типовое представление объекта прогнозирования [42, С. 100]. Это связано с тем, что каждому из типовых представлений объекта можно поставить в соответствие множество элементов методической среды прогнозирования. Прогнозист в процессе исследования выбирает вид методов прогнозирования, а затем в рамках этой группы отбирает наиболее подходящий, адаптирует его к особенностям объекта, при необходимости модифицирует или разрабатывает свой метод. Подбор адекватного метода позволяет обеспечить функциональную полноту, достоверность и точность прогноза, уменьшить затраты времени и ресурсов на прогнозирование.

Методология стратегического планирования, являясь научной основой разработки системы прогнозов, проектов программ и планов, позволяет получить ответ на следующие вопросы:

· Каковы цели развития соответствующего объекта стратегического планирования?

· Какой должна быть последовательность процесса разработки управленческих решений в форме стратегических прогнозов, программ и планов?

· Какие методологические подходы к решению каких проблем стратегического планирования следует использовать?

Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.[10]



Таблица 5 Классификация финансовой устойчивости по количеству баллов

Класс	Количество баллов	Характеристика организации данного класса
1	94-100	Организация имеет отличное финансовое состояние, характеризуется абсолютной финансовой устойчивостью и платежеспособностью. Практически отсутствует риск взаимоотношений партнеров с данной организацией.
2	65-93	Организация имеет хорошее финансовое состояние, большинство финансовых показателей близко к оптимальным, в структуре капитала наблюдается увеличение доли заемных средств. Кредиторская задолженность растет более высокими темпами, чем дебиторская. Существует незначительный уровень риска взаимоотношений партнеров с данной организацией.
3	52-64	Организация имеет удовлетворительное финансовое состояние, характеризующееся, как правило, проблемами с платежеспособностью или финансовой устойчивостью в силу слишком высокой доли заемных средств. Риск взаимоотношений партнеров с данной организацией значителен.
4	21-51	Организация имеет финансовое состояние, близкое к банкротству. У организации наблюдаются постоянные проблемы с платежеспособностью, структура капитала неудовлетворительна, практически отсутствует возможность привлечения стабилизационного кредита, прибыль минимальна или отсутствует. Риск взаимоотношений партнеров с данной организацией весьма велик.
5	0-20	Организация имеет неудовлетворительное финансовое состояние и может быть признана банкротом. Организация неплатежеспособна и убыточна. Взаимоотношения партнеров с данной организацией нецелесообразны.

Таблица 6 Оценка показателей финансовой устойчивости организации

Показатель финансового состояния	Рейтинг показателя,баллы	Оценка показателей в зависимости от их фактических значений, баллы	Условия изменения оценки
		высший	низший
Коэффициент абсолютной ликвидности	20	0,5 и выше - 20 баллов	Менее 0,1 - 0 баллов	За каждые 0,1 пункта по сравнению с 0,5 снимается 4 балла
Коэффициент срочной ликвидности	18	1,5 и выше - 18 баллов	Менее 1,0 - 0 баллов	За каждые 0,1 пункта по сравнению с 1,5 снимается 3 балла
Коэффициент текущей ликвидности	16,5	2,0 и выше - 16,5 баллов	Менее 1,0 - 0 баллов	За каждые 0,1 пункта по сравнению с 2,0 снимается 1,5 балла
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования	15	0,5 и выше - 15 баллов	Менее 0,1 - 0 баллов	За каждые 0,1 пункта по сравнению с о,5 снимается 3 балла
Коэффициент финансовой независимости	17	0,6 и выше - 17 баллов	Менее 0,4 - 0 баллов	За каждые 0,01 пункта по сравнению с 0,6 снимается 0,8 балла
Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами	13,5	1,0 и выше - 13,5 баллов	Менее 0,5 - 0 баллов	За каждые 0,1 пункта по сравнению с 1,0 снимается 2,5
Всего	100,0	100,0	0	-

Согласно Питеру Лоранжу, процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача - обеспечить нововведения и изменения в организации в достаточной степени. Точнее говоря, он видит четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования.



Заключение

Можно сделать вывод краткий вывод по всем главам. Таким образом, мы убедились, что промышленный маркетинг - сфера испытания способностей продавца. Самое главное в ней - знание нужд своих клиентов и особенностей процедуры совершения ими закупок. Располагая этими знаниями, продавец товаров промышленного назначения сможет разработать эффективный маркетинговый план продаж и оказания услуг своей клиентуре.Рост оборотных активов произошел за счет роста запасов, а именно товаров для перепродажи, в 5 раз. Рассматривая рост товарных запасов (на 55978 тыс. руб.) на фоне снижения денежных средств (на 12018 тыс. руб.) можно предположить, что организация испытывает финансовые затруднения и поэтому вынуждена вложить финансовые ресурсы в сверхнормативные товарные запасы.

Фактором, повлиявшим на снижение величины оборотных активов, стала дебиторская задолженность. В тоже время ее снижение (на 57,56%) улучшило ликвидность текущих активов. Следует отметить, что за рассматриваемый период вся дебиторская задолженность была краткосрочной и платежи по ней ожидались в течение 12 месяцев после отчетной даты. Субъективные методы прогнозирования обладают очевидными недостатками, но тем не менее они обеспечивают удачный старт при оценке будущего спроса. Представляется целесообразным при проведении исследований использовать эти методы параллельно с более объективными методами.

Доля заемного капитала снизилась на 19,04 п.п. в результате увеличения доли собственного капитала. Удельный вес долгосрочных обязательств увеличился до 0,11%. Удельный вес краткосрочных обязательств снизился на 19,15 п.п. и составил 38,37%. Это произошло за счет уменьшения удельного веса кредиторской задолженности с 57,45% до 31,69%.

На основе приведенного анализа можно сделать вывод, что в течение анализируемого периода на предприятии наблюдается значительное улучшение некоторых показателей бухгалтерского баланса, в том числе и валюты баланса.



Список литературы

1.Налоговый кодекс РФ. Часть 1 от 31.07.1998 N 146-ФЗ [Текст]// (в редакции от 30 декабря 2012 года) // Консультант Плюс

2.Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ "О бухгалтерском учете" [Текст]// (с изменениями и дополнениями от 28 сентября 2010 г.) / КонсультнтПлюс

3.Федеральный закон Российской Федерации от 6 декабря 2011 г. N 402-ФЗ "О бухгалтерском учете" [Текст]// КонсультантПлюс ( вступает в силу с 1 января 2013года)

4.Инструкция о порядке проведения ревизий в организациях потребительской кооперации. [Текст]// Утверждена постановлением Президиума Совета Центросоюза РФ от 12 ноября 2002г. № 157. - М.: Наука и кооперативное образование, 2003

5. Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации [Текст]// (утв. Приказом Минфина России от 29 июля 1998 г. № 34н)

6. Положения по бухгалтерскому учету "Учетная политика организации" [Текст]// (утв. Приказом Минфина России от 9 декабря 1998 г. № 60н);

7. Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению (утв. Приказом Минфина России от 31 октября 2000 г. № 94н);

8. Приказа Минфина России [Текст]// "О формах бухгалтерской отчетности организаций" от 22 июля 2003 г. № 67н;

9.Алборов Р. А., Хоружий Л. И., Концевал С. М. Основы аудита [Текст]: учебник/ Алборов Р. А.// - - М.: Дело и Сервис, 2008г.

10. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа [Текст]: учебник/ Баканов М. И.4-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2009г.

11. Бычкова С. М., Газарян А. В., Козлова Г. И. и др. Основы аудита [Текст] : учебник / Бычкова С. М. - М.: Бухгалтерский учет, 2010г.

12. Воскресенская Н.В. Проблемы формирования учетной политики малых предприятий в целях повышения уровня информационного обеспечения управления [Текст]: учебник / Воскресенская Н.В. - М.: Российское предпринимательство. - 2008. - № 11 Вып. 1 (122). - С. 56-60

13. Воскресенская Н.В. Учетно-аналитическое обеспечение внутреннего контроля состояния расчетов с бюджетом предприятий малого бизнеса // Диссертация доктора экономических наук. - Чебоксары, 2009

14.Демина И.Д. Кришталева Т.И. Особенности методики проведения аудиторской проверки товарных операций в оптовых предприятиях // Экономический анализ: теория и практика. -№ 17. - 2008. - С. 22-26

15. Джаарбеков С.М. Методы и схемы оптимизации налогообложения. - М.: МЦФЭР, 2009

16.Домрачева Л.П. Различие подходов к применению стандартов при выборочном исследовании в аудите // Международный бухгалтерский учет. - 2011. - N 16. - С. 18-27

17.Егорова, С. К. Основы бухгалтерского учета и аудита в сфере сервиса: Учебное .пособие / С. К. Егорова, К. Я. Денисова ; Ред. С. К. Егорова. - М.: Юристъ, 2008

18. Евстигнеев Е.Н. Основы налогового планирования. - М., 2010

19.Захарьин В.Р. Общие требования по организации бухгалтерского учета на малом предприятии // Консультант бухгалтера. - 2003. - № 1. - С. 47-54

20.Кришталева Т.И. Концепция развития внутреннего и внешнего контроля расчетов с бюджетом и их информационного обеспечения. - М., 2009

21.Кришталева Т.И., Исаев Д.Н. Внутренний контроль исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость при экспорте и импорте товаров (работ, услуг): Научное издание/под общей редакцией Кришталевой Т.И. -М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004

22.Кришталева Т.И. Теория и методология взаимодействия контроля и налогообложения: Монография. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2008

23.Кришталева Т.И. Предварительное планирование аудита налогов // Теоретический и научно-методический журнал "Вестник университета", ГОУВПО, "Государственный университет управления", - №9, - 2007. - С. 22-28

24.Кришталева Т.И. Внебюджетная деятельность бюджетного учреждения: внутренний контроль налогообложения // Проблемы теории и практики управления. - №12. - 2007. - С. 31-37

25.Кришталева Т.И. Методология налогового аудита и управление качеством услуг //Проблемы теории и практики управления. -№4. - 2008. - С. 19-27

26.Нестеров Г.Г. Развитие механизмов налогового контроля в системе обеспечения экономической безопасности / Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук. - М., 2010

27.Новодворский В.Д. Бухгалтерский учет на малых предприятиях: учебное пособие / В.Д. Новодворский, Р.Л. Сабанин. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2012

28.Ногина, О. А. Налоговый контроль: вопросы теории. - СПб.: Питер, 2012

29.Овсийчук М.Ф. Финансовый учет и контроль деятельности малого бизнеса. - М.,2011

30.Пороло Е.В. Налоговое администрирование в России: механизм и пути модернизации (монография). - М. Финансы и статистика.2006

31.Слабинская И. А. Теория бухгалтерского учета: учебное пособие / И. А. Слабинская, Л. В. Усатова, Д. В. Слабинский. - Белгород: Изд-во БГТУ им. В.Г. Шухова, 2008

32.Соколов Я.В. Пятов М.Л. Влияние учетной политики на финансовый результат / Я.В. Соколов, М.Л. Пятов // Бухгалтерский учет. - 2006. - №21. - С.43-48

33.Сомоев, Р. Г. Общая теория налогов и налогообложения: Учебное пособие. - М.: Приор, 2006

34.Терентьева Т.А. Цели, задачи и принципы проведения аудита налогообложения. - М., 2010

35.Шевелев А.Е., Шевелева Е.В. Риски в бухгалтерском учете. - М.: Кнорус, 2009

36.Шевелев А.Е. Риски в бухгалтерском учете: учебное пособие / А.Е. Шевелев, Е.В. Шевелева. - М.: КНОРУС, 2011

37.Юткина Т.В. Учет как современная информационная система. - Курск, 2011

Размещено на Allbest.ru