Цены и ценообразование на продукцию и услуги предприятия

Государство может ставить две цели:

1. Обеспечить доступ большинству потребителей к потреблению определенного товара. В этом случае устанавливается законодательно максимальная цена, которую продавцу разрешается запрашивать за свой товар или услугу. Это называется потолком цены. Выше этой цены производители не имеют право поднимать цену. Если потолок цены окажется ниже равновесного уровня, то может возникнуть устойчивый дефицит этого товара. Следовательно, первоначальная цель обеспечит доступ большинства потребителей к потреблению этого товара будет не достигнуто из-за дефицита.

Можно ли предотвратить этот дефицит? Можно, если законодательное установление цены будет дополнено другими мерами. Главный критерий вмешательства государства в ценовой механизм следующий: во-первых, первоначально поставленная цель должна быть достигнута, во-вторых, цена, которую государство платит за это вмешательство не должна превышать тот результат, который будет получен.

2. Обеспечить определенный уровень доходов некоторым группам поставщиков ресурсов или помочь производителям покрыть свои издержки. В этом случае устанавливается минимальная цена законодательно. Она как правило превышает цену равновесия. В результате этого может возникнуть довольно устойчивый излишек продукта или ресурсов. Для производителей это будет означать, что продукция не реализуется и издержки все равно не покрываются. Для поставщиков ресурсов означает, что ресурсы все равно не продается, следовательно не обеспечивается желаемый уровень дохода, т.е. первоначально поставленная цель может быть не достигнута. Зачем нужно такое вмешательство? Можно избежать излишков, если дополнить эту меру некоторыми другими. Критерий вмешательства можно определить по тому достигнута ли первоначально поставленная цель и не превышают ли затраты по вмешательству в ценовой механизм ту пользу, которую мы получаем в результате.

Таким образом, при всем, казалось бы необъятном диапазоне возможных цен они в классическом локальном рынке тяготеют к равновесному уровню.

Равновесная цена жестко «зафиксирована» со всех сторон:

а) по горизонтали - преодолением искусственного дефицита или перепроизводства (механизм - изменение количества товара),

б) по вертикали - стремление к достижению предельной выгодности (механизм - изменение уровня цен).

Купля-продажа результатов производства («товаров») -факт признания за ними общественной ценности. Эта ценность, выраженная в определенном количестве денежных знаков, есть цена товара.

Поскольку общественная ценность товара постоянно изменяется (в силу необозримого числа объективных и субъективных причин), то и цена товара находится в постоянном движении. Свободное движение товарных цен и есть «рыночная экономика».

Непосредственный толчок к такому движению дает взаимодействие спроса и предложения. Но ведь каждый из них сам является результатом множества сложнейших процессов Поэтому адекватное природе рыночной экономики регулирование цен не требует непосредственного манипулирования ими, а опосредованного воздействия на цены через регулирование тех факторов, которые влияют на спрос и предложение.

Очевидно, однако, что и цены оказывают активное воздействие на спрос и предложение. Поэтому возникает соблазн «ускоренного» решения экономических проблем путем прямого назначения цен. Конечно, в экстремальных ситуациях такое управление ценами на короткий срок может быть оправданно, но превращать управление ценами в единственный метод регулирования экономики недопустимо.



Глава 2. Общая характеристика предприятия

Предприятие «Стиль» - общество с ограниченной ответственностью.

Дата регистрации - 20.10.97г

Номер регистрационного удостоверения - 883857543212505.

Место регистрации - Администрация Октябрьского района г. Москвы.

Адрес: г.Москва, ул.Черемушкина, д15.

Вид Деятельности : производство.

Форма собственности : частная.

Размер уставного капитала составляет 25 000 руб.

Планируется осуществление производства керамической плитки с использованием долгосрочного кредита на приобретение основных фондов сроком на 3года с погашение кредита в конце 1999 и 2000гг. Ставка кредита на момент планирования - 28%годовых.

Банковские реквизиты: банк Сберегательного банка РФ, р/счет : 3345543645765787864566

Предприятие арендует производственные помещения площадью 600 м2 и помещение под офис площадью 20 м2.

Руководство деятельностью предприятия ведет Генеральный директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

Генеральный директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов.

Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работникам ООО «Стиль» из фондов трудового коллектива.

Генеральный директор: Попов Иван Петрович, 1947г рождения, окончил в 1972г. Ставропольский политехнический институт, инженер-технолог, с 1973 по 1981г - инженер производственного объединения, с 1981 г по 1997г - главный инженер этого объединения.

Гл бухгалтер : Беляева Ольга Ивановна, 1970 г рождения, окончила в 1992 г Белгородский университет потребительской кооперации, бухгалтер -экономист.С 1994 по 1997 г - главный бухгалтер этого предприятия.

Миссией предприятия является удовлетворение потребности строительных фирм и населения в изразцовых материалах для отделки и облицовки каминов, саун, ванных комнат, бассейнов, фонтанов и др.

Характеристика продукции

Наименование товара-- плитка керамическая для каминов. Основная область применения -- благоустройство жилых и служебных помещений.

Плитка керамическая отличается высоким качеством, долговечностью, надежностью в эксплуатации, она производится из экологически чистого сырья. Художники предприятия предлагают несколько вариантов рисунков плитки. Имеются патент № 13341 и сертификат качества на плитку керамическую каминную. В перспективе предполагается расширить ассортимент продукции: изготавливать керамическое декоративное полотно и фонтаны офисные.

№ п/п	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Сильные стороны продукции	Слабые стороны продукции
1	Можете ли вы определить сегмент рынка, на который ориентированна ваша продукция?	Потребители с индивидуальными запросами и высоким доходом	-
2	Изучены ли вами запросы ваших клиентов?		Не изучены
3	Какие преимущества предоставляет ваши продукция клиентам?	Качество, надежность, долговечность; экологически чистое сырье	-
4	Можете ли вы эффективно довести вашу продукцию до тех потребителей на которых она ориентированна?	Да, т.к оплата производится за уже поставленную продукцию	-
5	Может ли ваша продукция конкурировать с продукцией других производителей в отношении: -качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик - цены -стимулирования спроса - места распространения	Да Нет	Достаточно высокие цены Нет
6	Стадия «жизненного цикла» вашей продукции		«Детство»
7	Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции	Да: керамическое декоративное полотно, офисные фонтаны	-
8	Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения её существенного разнообразия и степеней морального старения?	-	Нет
9	Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?	-	-
10	Проводите ли вы политику создания новой продукции?	-	-
11	Возможно ли копирование вашей продукции?	Нет	-
12	Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки, патентами?	Да	-
13	Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?	-	Нет
14	Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей?	-	Не изучено

План маркетинга

1.Формирование маркетинговой стратегии.

Основными целями нашего предприятия ООО «Стиль» являются:

§ захватить как можно большую долю рынка;

§ стать ведущим лидером этого рынка;

§ удовлетворять потребности наших клиентов;

§ увеличить объём продаж;

§ увеличить чистую прибыль;

§ увеличить ассортимент продукции.

В маркетинговою стратегию входят:

· Долгосрочные планы компании на потребительских рынках.

· Анализ структуры рассматриваемых рынков.

· Прогноз тенденции развития рынка.

· Принципы ценообразования и конкурентные преимущества.

· Выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке.

Наша фирма будет производить товар, обладающий наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками, несмотря на более высокие издержки, а, следовательно, и цены.

2.Разработка маркетингового комплекса и программ действий.

1)Товарная политика.

Ш Предприятие ООО «Стиль» предоставит всем клиентам широкий выбор товарного ассортимента и будет производить следующие виды плиток: для кухни, пола, туалета, бассейна и т.д..

Ш Упаковка нашей керамической плитки будет прочной и безопасной, что обеспечит целостность груза, учитывая относительную хрупкость материала. Также на нашей упаковке можно найти подробную информацию о товаре.

Ш Сервисное обслуживание ООО «Стиль» предлагает бесплатную консультацию потребителей, предоставление бесплатных услуг по доставке продукции.

2)Организация сбыта.

Основная цель организации сбыта - доставка нужного товара в нужное место, в нужное время, нужному потребителю.

Каналы распространения :

Наше предприятие ООО «Стиль» использует как прямой канал сбыта, так и косвенный.

Прямой канал - связан с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций.

Косвенный канал - связан с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к посреднику, а затем от него - к потребителю.

3)Формирование спроса.

Продажа товаров происходит на основе открытого контакта, а именно в магазинах.

Организация находится на стадии внедрения и необходима усиленная рекламная деятельность.

Целью рекламы является знакомство потребителя с товаром через газеты, телевидение и наружную рекламу



Глава 3. Ценовая политика ООО «Стиль»

Ценовой политикой ООО «Стиль» является установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия имеет своей целью получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышения доли на рынке. Речь идет не только о снижении абсолютной величины цены, но и об установлении ее более низкой по отношению к потребительским свойствам товаров, их необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов товаров. Эта стратегия достигает свои цели в том случае, если конкуренты не смогут ответить аналогичным снижением цен, и если предприятие имеет более низкие расходы на продажу за счет эффективного использования своих ресурсов, если на данном рынке покупатели особенно сильно реагируют на снижение цен, как в нашем случае.

Данный филиал относится к группе организаций преодолевших порог безубыточности и стал добиваться устойчивых результатов за последние годы, происходит наращивание конкурентных преимуществ, составление программы развития продаж, увеличение темпов роста прибыли, за счет использования возможностей роста доходов, экономии расходов на основе повышения эффективности использования всех ресурсов, увеличения или обеспечения неизменной доли на товарных рынках и наращивания таким образом продаж товара.

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы

Отрицательные факторы

1. Стабильность поставок

1. Нестабильность поставок сырья

2. Бесперебойность работы предприятия

2. Забастовка рабочих нашего предприятия

3. Приобретение новых заказчиков

3. Потеря существующих связей с заказчиками

4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции

4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции

5. Положительное отношение контактной аудитории

5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

Свести к минимум вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. действовать пор обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы

Отрицательные факторы

1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей

1. Принятие законов, ущемляющих права производителей

2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов

2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов

3. Потребность в строительстве промышленных зданий

3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий

4. Спад инфляции

4. Рост инфляции

5. Дешевение энергии

5. Дорожание энергии (эл., тепл.)

6. Повышение общего уровня покупательной способности

6. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

При ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах.

Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Калькуляция себестоимости.

Показатели	2000 г. при объеме производства 53350 шт.
	На еденицу продукции (отпускная цена), руб.	Всего, руб.
1. Объем продаж, выручка от реализации (без НДС) - всего	21,59	1151827
2. Себестоимость
2.1 Сырьё и материалы	8,35	445229
2.2 Вода на технологические цели	0,18	9510
2.3 Топливо на технологические цели	0,46	24547
2.4 Электроэнергия на технологические цели	0,56	30082
2.5 Затраты на заработную плату	3,43	183220
2.6 Отчисления на социальные нужды	1,32	70540
2.7 Амортизационные отчисления на полное восстановление	0,6	28700
2.8 Расходы на рекламу	0,03	1661
2.9 Налоги в дорожные фонды	0,1	5588
2.10 Арендная плата	0,48	25750
2.11 Затраты на запасные части	0,01	512
2.12 Плата за воду	0,03	1857
2.13 Прочие затраты	2,06	109938
Полная себестоимость	17,55	937134

Расчеты:

2.1 445229,23 - Всего; 445229/53350 = 8,35 - На единицу продукции (Данные взяты из таблицы № 10)

2.2 12х254х3,12 = 9509, 76 - Всего; 9510/53350 = 0,18 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

2.3 2045,6х12=24547,2 - Всего; 24547/53350 = 0,46 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

2.4 71623х0,42 = 30081,66 - Всего; 30082/53350 = 0,56 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

2.5 183220 - Всего; 183220/53350 = 3,43 - На единицу продукции (Данные взяты из таблицы №12)

2.6 183220х0,385 = 70539,7 - Всего; 70540/53350 = 1,32 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с и таблицы № 12)

2.7 28700 - Всего; 28700/53350 = 0,6 - На единицу продукции (Данные взяты из таблицы № 13)

2.8 138,4х12 = 1661 - Всего; 1661/53350 = 0,03 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

2.9 5588,4 - Всего; 5589/53350 = 0,1 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

2.10 34,33х600) + (257,61х20) = 25750,2 - Всего; 25750/53350 = 0,48 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

2.11 5900х0,002 = 512 - Всего; 512/53350 = 0,01 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с и таблицы № 8)

2.12 31х0,67х12 = 1857,24 - Всего; 1857/53350 = 0,03 - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

2.13 09937,7 - Всего; 109938/53350 = 2,06 - На единицу продукции - На единицу продукции (Данные взяты из исходной информации для калькуляции с/с)

Полная себестоимость.

№ п/п	Наименование элементов затрат	Всего, руб
I	Материальные затраты	509368
	1. Сырьё и материалы	445229
	2. Вода на технологические цели	9510
	3. Топливо	24547
	4. Электроэнергия на технологические цели	30082
II	Затраты на заработную плату	183220
III	Социальные нужды	70540
IV	Амортизация	28700
V	Прочие	145306
	1. Расходы на рекламу	1661
	2. Налоги в дорожные фонды	5588
	3. Арендная плата	25750
	4. Затраты на запасные части	512
	5. Плата за воду	1857
	6. Другие	109938
	Итого полная себестоимость продукции	937134

Ценовая политика.

№ п/п	Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа	Характеристика и оценка фактического состояния дел
1	Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него	В полной мере. Уровень издержек ниже среднерыночных
2	Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?	Уровень цен приемлем
3	Как относятся покупатели к установленным ценам?	Положительно
4	Используются ли предприятием политика стимулирующих цен?	Да
5	Используется ли предприятием политика стандартных цен?	Используется на начальном этапе.
6	Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?	Определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь.
7	Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям?	Да, указаны в прайс-листах

Отпускаемая цена = 21,59р

Цена конкурента = 25,5р

Кэ = (53350 - 50000 / 53350 + 50000) / (21,59 - 25,5 / 21,59 + 25,5) = - 0,39

Следовательно спрос неэластичен по цене, т.е. предприятие может без риска увеличивать цену, а спрос останется на месте, или же совсем немного понизится, т.к. изменение цены продукции на 1% повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах менее чем на 1%.

Себестоимость продукции = 17,5руб.

Окончательная цена определяется по формуле

С/с =17,5руб.

Цена = (с/с + прибыль)+НДС

Прибыль = 20%*17,5 = 3,5руб.

Цена = (17,5+3,5)+4,2=25,2руб.

Окончательная цена = 25, 2 руб.

НДС = 20%*(17,5+3,5) = 4,2руб.



Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Я считаю, что в рассматриваемой организации, ценовая политика выбрана правильно, т.к. происходит явное увеличение объемов продаж, появляется все больше покупателей, как розничных, так и оптовых.



Список литературы

1. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.

2. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 1996.

3. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т.1.

4.Вводный курс по экономической теории. Под ред. Г.П.Журавлёвой. Москва ИНФРА-М 1997 г.

5.Экономическая теория. К.Ховард. Москва 1997г.

6.Экономика. А.П.Казаков и Н.В.Минаева. Москва 1998г.

Размещено на Allbest.ru