Ценовая политика и методы ее реализации на примере ОАО "Волгограднефтемаш"

Проведем анализа ценовой политики на предприятии ОАО «Волгограднефтемаш». Основными задачами анализа являются следующие:

- изучение содержания процедур установки цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию;

- выявление недостатков относительно эффективности ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш».

Содержание и последовательность анализа ценовой политики проведем по следующим этапам:

1 Этап. Анализ услуг, предоставляемых ОАО «Волгограднефетмаш» и рынка сбыта. В соответствии с уставом предприятия основным видом его деятельности является медицинская практика, которая включает в себя следующие виды деятельности:

создание образцов новой техники для предприятий нефтяной, газовой и нефтехимической промышленности;

изготовление и ремонт оборудования объектов, в том числе сосудов, котлов, трубопроводов, работающих под давлением;

изготовление и ремонт оборудования и запорно-регулирующей арматуры для магистральных трубопроводов;

эксплуатация грузоподъемных и портово-причальных сооружений;

осуществление экспортно-импортных операций внешнеэкономической деятельности в соответствии с законодательством Российской Федерации;

осуществление комплексных мероприятий по созданию безопасных условий труда, сокращению рабочих мест с вредными и тяжелыми условиями производства и по охране окружающей среды;

осуществление мероприятий по социальному развитию коллектива Общества: лечебно-медицинское обслуживание, спортивно-оздоровительная работа и др.

Таблица 2 - Анализ доходов ОАО «Волгограднефтемаш»

Выручка от основного вида хозяйственной деятельности на протяжении анализируемого периода устойчиво растёт. В 2007 г. произошло увеличение выручки на 40,9 % к 2006 г. Рост объёма выручки напрямую связан с ростом объёма производства товарной продукции.

Особенно резко возросла выручка в 2007 г. за счёт производства и отгрузки нефтеаппаратурных заказов Мозырскому НПЗ в Белоруссию на 545 млн. руб.

2 Этап. Анализ влияния типов рынка на ценовую политику. Исходя из вышесказанного, данный рынок является олигополистическим, поэтому вид рынка существенно влияет на формирование и реализацию ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш». Конкуренты являются достаточно крупными фирмами, активно используют средства рекламы, ценовая политика должна с одной стороны - обеспечивать наличие конкурентных преимуществ (т.е. цены должны быть достаточно низкими по сравнению с ценами конкурентов), с другой стороны - ценовая политика должна обеспечивать достаточный для развития уровень прибыли ОАО «Волгограднефтемаш» (т.е. цены должны не только покрывать затраты на предоставление услуг, но и обеспечивать высокую рентабельность деятельности предприятия).

3 Этап. Анализ целей ценообразования. Цели ценообразования на предприятии зависят от того, какие цели ставит перед собой предприятие на перспективу.

Ценообразование на предприятии ОАО «Волгограднефтемаш» имеет своей целью следующее - разработать такую систему ценообразования, которая обеспечивала бы увеличение рынка продаж всего нефте-газохимеского комплекса.

4 Этап. Анализ факторов, которые определяют ценовую политику предприятия. На практике процесс формирования цен зависит от многих факторов - расходов производства, величины спроса, конкуренции, транспортных расходов, изменения курсов обмена валют, рекламы и других элементов стимулирования сбыта. Следовательно, во время анализа ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш» нужно учитывать:

Факторы расходов. Расходы предприятии являются достаточно высокими и связаны с приобретением техники (оборудования), транспортными расходами, оплатой труда персонала, обязательными платежами в пользу государства и др.

Факторы спроса. Спрос на данную продукцию носит достаточно сложный и малопредсказуемый характер, т.к. количество заказов зависит только от ОАО «Газпром».

5 Этап. Анализ условий и методов формирования начальной цены. Одним из важнейших и ограничительных элементов цены являются, безусловно, затраты на предоставление услуг.

6 Этап. Анализ цен по сравнению с основными конкурентами.

В заключении данной главы необходимо сделать следующие выводы:

- исследуемое предприятие находится на стадии активного роста, что подтверждается увеличением выручки, расширением наименований продаваемой продукции, повышением чистой прибыли и рентабельности, наращиванием ресурсной базы, повышением эффективности использования ресурсов;

- финансовое состояние предприятия характеризуется как достаточно устойчивое, предприятие является платежеспособным;

- в формировании ценовой политики учитываются специфические факторы, которые связаны с заказом ОАО «Газпром», высокие затраты на оборудование, оплату труда работников и транспортные расходы;

- спецификой ценообразования на данном предприятии является то, что цена формируется только по окончании заказа;

- предприятие обладает ценовым преимуществом перед наиболее крупным конкурентов практически по всем направлениям продаваемой продукции;

- недостатком в ценовой политике предприятия является слабый уровень исследования рынка, отсутствие системы скидок.

Глава 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ВОЛГОГРАДНЕФТЕМАШ»

3.1 Мероприятия по совершенствованию ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш»

Проблемой данного предприятия в вопросах ценовой политики являются следующие:

- ценообразование на предприятии максимально ориентировано на издержки и слабо - на исследование спроса;

- цены недостаточно часто адаптируются к меняющимся рыночным условиям и уровню развития предприятия;

- цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3 - Основные недостатки и направления совершенствования ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш»

В связи с указанными недостатками в данной работе предлагается разработать мероприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем, общий состав данных мероприятий представим на рисунке 3.

Рассмотрим указанные направления совершенствования ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш».

Ориентация на издержки при ценообразовании на предприятии «Волгограднефтемаш» и стремление к максимальному повышению прибыли приводит к тому, что политика цен на исследуемом предприятии не способствует реализации стратегии, направленной на достижение 20% доли рынка.

Следовательно, необходимо так устанавливать цены, чтобы формировать конкурентное преимущество перед другими предприятиями.

Следующей проблемой является то, что ценовая политика предприятия не имеет свойства гибкости, адаптивности, не связана со стадией работы предприятия, действиями конкурентов и другими факторами, прямо или косвенно влияющими на деятельность ОАО «Волгограднефтемаш».

В качестве мероприятия по совершенствованию ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш» предлагается переориентировать процесс ценообразования с затратного подхода, основанного на издержках, на маркетинговый - ориентированный на исследование рынка и потребности.

В качестве рекомендаций по совершенствованию ценовой политики ОАО «Волгограднефтемаш» предлагается исследовать эластичность спроса на различные виды услуг по цене и на этой основе предложить изменение ценовой политики предприятия для увеличения объемов продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят, величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим составляющим стратегического менеджмента и служит ориентиром принятия хозяйственных

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается организация при установлении цен. Ценовая стратегия - это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать.

Предприятие может быть уверено в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую - как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию - динамичную, оперативно реагирующую на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

В условиях рынка все предприятия, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Таким образом, ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, т.е. успешно решать все стратегические задачи.

ОАО «Волгограднефтемаш» устанавливает цены только после серьезного анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии. В зависимости от изменений цен на мировом и внутреннем рынке ОАО «Волгограднефтемаш» ежегодно пересматривает свою ценовую политику.

ОАО «Волгограднефтемаш» использует метод прямых затрат, как самый оптимальный метод ценообразования. Он основан на учете в цене только прямых (переменных) затрат. По мере насыщения рынка и в условиях конкуренции, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовое положение ОАО «Волгограднефтемаш» приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Издержки влияют на формирование цен на ОАО «Волгограднефтемаш», но предприятие получает достаточно большую прибыль и, не терпит, при этом, никаких убытков. ОАО «Волгограднефтемаш» занимает рентабельное положение не только на российском рынке, но также и за рубежом. Цена влияет на конкурентоспособность предприятия, и определяет его положение не только на внутреннем, но и на внешнем рынке.

Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Волгограднефтемаш» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно использовать опыт зарубежных коллег.

В заключение хочется дать несколько рекомендаций для успешного проведения политики цен:

а) необходимо изучать и знать принципы ценообразования, налогообложения, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли;

б) обязательными являются знания уровней цен и ценовой ситуации на внутреннем и мировом рынках;

в) большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, наличие хозяйственных связей

г) целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию необходимо изучение динамики цен на сырье, материалы и комплектующие изделия.

Следовательно, можно с уверенностью сказать, что ОАО «Волгограднефтемаш» правильно формирует свою ценовую политику, точно выбирает ценовые стратегии, тем самым, получая прибыль. Все вышесказанные рекомендации ОАО «Волгограднефтемаш» применяет на практике.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Вавилов К.С. Стратегический менеджмент на предприятии / К.С. Вавилов. - М.: Прогресс, 1999. С. 56.

2. Вихляев А.А. Розничные цены / А.А. Вихляев, Д.Ф. Шавишвили. - М.: Финансы и статистика, 1990. С. 43.

3. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования /А.А. Дерябин. - М.: Прогресс, 2003. С. 42.

4. Левсков О.Н. Основы ценообразования /О.Н. Левсков. - М.: Финансы и статистика, 1995. С. 48.

5. Левшин Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг /Ф.М. Левшин. - М.: МО, 2005. С. 37.

6. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы / А.Н. Лорин. - М.: Международные отношения, 1995. С. 28.

7. Мачардо Р. Маркетинг для малых предприятий / Р. Мачардо. - СПб: Питер Паблишинг, 2002. С. 148 - 152.

8. Пикулина Р.Ф. О механизме саморегулирования цен /Р.Ф. Пикулина. - М.: Финансы,2005. С. 42.

9. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии /Е.М. Пунин. - М.: Международные отношения, 2006. С. 273.

10. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию /В.П. Рюмин. - М.: Финансы и статистика,2000. С. 26.

11. Сергеев А.Н. Экономика предприятия /АН. Сергеев. - М.: Феникс, 2002. С. 123.

12. Слепов В.А. Ценообразование. Учеб. пособие / В.А. Слепов, Т.Е. Николаева. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001. С. 13.

13. Стремеев М.К. Основы стратегического менеджмента /М.К. Стремеев, З.Н. Зимин. - М.: Высшая школа, 2006. С. 76.

14. Уткин Э.А. Управление фирмой / Э.А. Уткин. - М.: Акалис, 2003. С. 254

15. Усатов И.А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике / И.А. Усатов. - М.: ФА при Правительстве РФ, 2003. С. 42.

16. Федотова М.А. Доходы предпринимателя / М.А. Федотова. - М.: Финансы и статистика, 2003. С. 92.

17. Чибинев В.М., Очередько В.П., Чибинев А.М. Ценообразование. Учеб. пособие / В.М. Чибинев, В.П. Очередько, А.М. Чибинев. - СПб.: «Фонд «Университет», 2007. С. 85.

18. Уткин Э.А. Цена. Ценообразование. Ценовая политика /Э.А. Уткин. - М.: ЭКМОС, 2001. С. 3.

19. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие /П.Н. Шуляк. - М.: Дом «Дашков и Ко», 1999. С. 49.

Размещено на Allbest.ru